股融易注：对于很多创业公司来说，只有获得客户才代表着公司走上正轨。好的开始是成功的一半，如何获得第一批客户就是每一个创业者需要思考的问题。天上不会白白掉下客户，希望本文可以给大家带来帮助。

当你辞掉你的工作开始创业，这只是战斗开始了一半，找到使用你公司产品或服务的人才是真正的难题。当我在1999年创立公司的时候，和许多其他的创业者一样，我对自己公司的潜力实在是太高估了。当时我设想的是：假如我有优秀的产品或服务，用户会自动找上门来，然而这从未发生过。在我对销售和市场一窍不通的时候，我雇了几个职员，最后他们都被解雇了。

后来我有几次机会跟我现在的投资人一起去香港。在旅途中，我学会了很多关于如何找到第一个客户重要的技巧。以下是我的总结：

1.给自己多一些准备

很多有前景的公司失败的原因是因为没有足够的资源持续下去。问一问自己在没有客户和收入的情况下你能坚持多长时间？你在银行有越多的存款，你的风险就越小，你成功的可能性就越高。我建议你手头要有维持公司运营6到12个月的费用。

2.和你每一个认识的人聊

给每个人发信息介绍你的新公司是可以的，但是跟每一个你认得的并且你觉得可以帮助到你的人面对面聊效果更佳。当你在与别人聊天的时候不要跟他/她聊让他/她用你公司产品或者服务，而是问对你的建议和可不可能把你推荐给谁。

3.融入你你所在的社区里

人们一般会跟他们喜欢信任的人做生意。你的生意成交可能发生在各种场合或团体，比如在儿童足球赛中，比如在你所在的宗教团体中，比如在你之前做志愿者的组织中。当然你要注意不成为那个让大家觉得融入社区只因为自己私利的人。先专注在自己所在的社区或者组织里做一个大家喜欢的人，之后你的商机就自然会找上门来。

4.在商业社区里面要活跃

当第一次去香港时，我会参加任何一个可以去的商业活动。我会找到一些有潜力的企业，在任何我可以帮忙的地方给予帮助，因为这个我得到了很多回报。

5.和你的竞争者合作

如果你把自己的每一个竞争者当做不共戴天的敌人，那你将失去一些商机。我去香港后的第一件事情就是找到我的竞争对手然后联系他们。其中超过半数的公司给我的回应是他们公司现在太忙，问我有没有兴趣接受他们剩余的几单生意。上个星期我去见了一个竞争对手，结果我们现在正在一起组织一系列关于网络营销的培训和教育活动。联合在一起将可以让我们接触到更多潜在客户，这是我和我的竞争者单独无法做到的事情。

6.运用社交网站

Twitter，Google+，LinkedIn可以让你有机会接触到可能会对你公司感兴趣的团体。但是社交网络会占用你很多的时间，所以你要聪明地运用社交媒体。我是从在网上发表关于创业和营销的博客，找到那些可能会转发我文章的人。

7.优化自己的网站

我总是会告诉我公司的客户：在公司做好网站之后过几个月，他们才会通过网站接到生意。这是通常的情况，不过有时候也有例外。我通过香港版本的网站只花了几个星期就接到了生意。

8.演讲

很多组织，比如说一些地方商会，喜欢请可以给他们的成员分享新东西的演讲者。通常情况下这些组织急切想要找到这样的人，你只需要跟这些组织联系然后分享你知道的信息。

9.写

除了写博客，我会在不同的平台上发表文章。写东西不适合所有的人，但是如果这是你享受的事情，试着在一些你的潜在客户会看的平台上发表一些文章。

10.得到公共关系资源

注册Help A Reporter Out(HARO),这是一个可以免费跟记者联系的服务平台。你每天都会收到一些邮件告诉你记者现在正在找怎样的素材。如果你看到适合你回应的，你和你的公司也许可以在这个公众平台得到传播。或者你可以直接跟记者联系，把你自己当做他们可以运用的资源，告诉他们可以在你的帮助下发表的文章的想法。

（代倩翻译自https://www.entrepreneur.com/article/231375）