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怎样写商业计划书

[ 导读 ] 股融易网(www.guronge.com)天天有融资者问怎样写商业计划书,下面我给这个问题做一个集体的回答。 写作商业计划书的过程也是一个梳理企业经营思路的过程,如果创业者这方面并不专业,最好请专业的机构辅助撰写。

股融易网(www.guronge.com)天天有融资者问怎样写商业计划书,下面我给这个问题做一个集体的回答:


企业在融资时提供给投资机构商业计划书有点像应聘者在应聘时提供给招聘企业的的简历。简历不是自传,同样,商业计划书也不是项目的可行性报告。

商业计划书的性质是这样的:它是你向一家投资机构寻求合作前,投资机构据以判断是否见你的依据。所以你需要做的是写一个非常简要的“项目提要”,以供投资机构做出初步判断。

有许多融资者喜欢写长篇大论的商业计划书。我们收到的商业计划书中有许多是超过10000字的。这不仅是无益的,而且是有害的。一般商业计划书最好控制在1800字以内,太长了人家没有耐心看。一家投资机构,如果他对你的企业有兴趣,他一般会主动约见你,详细情形你可以见了面再说。如果他对你的企业没兴趣,那你多说也无益,反而浪费双方的时间。所以,我们对商业计划书的意见是:繁简适中,不是越简单越好,但也不要写得太复查。


下面我简要介绍一下企业融资时写给投资者看的商业计划书的写法。


1、国内优秀的投资机构基石资本在其官网上为融资者写作商业计划书提供了一个模板:

1)公司基本情况:公司名称、地址、电话、传真、邮编、联系人、公司成立时间、注册资本、股东组成、持股比例、公司当前总资产、净资产、市场销售情况;

2)公司管理情况:主要负责人简介。

3)公司业务介绍:描述业务的简介,公司的产品,经营模式,技术水平及来源,公司业务或产品的竞争优势,当前的市场占有率,商标、版权、专利情况。

4)发展目标:未来今年的发展规划及战略、实施的方式和进程;

5)市场分析:市场需求分析和营销策略,目标市场的容量分析,市场需求增长分析,竞争对手分析。

6)资金需求量及使用计划:公司的融资计划,投资者股份比例;

7)经营及财务分析:对未来3年公司的财务情况进行预测,财务数据包括总资产、总负债、净资产、销售收入、纯利润。

8)风险分析:公司发展计划的实施可能会遇到的风险和对策,公司的业务及市场竞争等风险分析。


2、著名的红杉资本在其官网上为融资者写作商业计划书列了一个提纲:

“我们喜欢那些用最少的文字传达最多的信息的商业计划书。以下格式,用15-20页PPT,就可以了。

公司目的

- 用一句话描述公司的业务

问题

- 描述客户的“切肤之痛”

- 简介目前客户是如何应对这些问题的

解决方案

- 阐述公司的产品/服务的价值定位如何解决客户的难题

- 说明公司的产品/服务具体在何处得到实现

- 提供一些产品/服务使用的具体例子

时机:为何是现在?

- 回顾公司产品/服务所应用的领域的历史演变

- 说明哪些近期的趋势使得公司的产品/服务之优越性得到可能

市场规模

- 定义你的目标客户并描绘他们的特性

- 用不同的方法测算市场规模,比如用自上而下法估算可获取的市场规模(total addressable market),用自下而上法统计可获取的收入规模 (sales addressable market),或依据市场占有率份额来估计 (share of market)

竞争格局

- 列出现有的和潜在的竞争对手

- 分析各自的竞争优势

产品/服务

- 产品/服务描述:外形,功能,性能,结构,知识产权等等

- 产品/服务的开发计划

商业模式

- 收入模式

- 定价

- 从每个客户上可获得的平均收入或其终身价值

- 销售和渠道

- 现有客户和正在开发的客户清单

团队描述

- 创始人和核心管理层

- 董事会成员和顾问委员会成员

财务资料

- 利润表

- 资产负债表

- 现金流量表

- 股本结构

- 融资计划”


3、软银中国在官网站上对商业计划书的写法要求如下:

“一份简略的商务计划概要通常只有1至2页,主要回答以下11个问题:

01)您的业务是什么?

02)您的商业模型是什么?(主要的收入来源)

03)您的业务是满足什么需要或解决什么问题?

04)您的竞争对手有哪些? 详细情况如何?

05)您的客户是哪些?

06)您的业务目前的发展状况:创意构想的阶段 -业务开发阶段 -已有产品或服务已有收入 -已经有了可观的收入,并且寻求业务的扩张

07)您希望融资的金额?

08)您的目标评估价值多少?

09)谁是您目前的投资者?

10)您的总部设在何处?

11)主要管理人员简介。”


上面三家机构都是国内外最顶级的投资机构,他们的说法应该是比较权威的。


另外,部分投资机构在其网站上说,他们不接受Word格式的商业计划书,只接受PPT格式的商业计划书。所以融资者在写商业计划书时最好采用PPT格式,不要采用word格式。如果你不知道怎么制作PPT格式的商业计划书,也没关系。


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许多融资者还问到他要怎样写商业计划书才能吸引投资者的注意。这是一个很深奥的问题。因为不同投资者关注的行业可能不一样,关注同一行业的投资者,关注的重点可能也不一样。另外,投资机构一般只关注高成长性的项目,所以你的项目应该是具有高成长性的项目。我们给融资者的建议是:

1、你需要突出你项目的优点、竞争优势。

2、你需要将基础工作做好,上述投资者关注的问题都用简要的语言说清楚。

3、条理要清晰,结构要完整。

4、排版要美观大方,最好图文并茂,因为有些内容用图片会表达得更清楚。

5、杜绝丑陋、花哨、俗气的排版或表达。

6、商业计划书的标题或文件名也很重要。我看见部分内容尚可的商业计划书,标题或文件名只有“商业计划书”五个大字。建议在标题上加上你的项目所在行业或项目名称。



另外,一份商业计划书是否能够引起投资者重视,并不完全起决于你的项目和你的写作,和你投给谁也有很大的关系。如果你投递的对象刚好关注的你所在的这个领域,那么你投递过去的商业计划书引起他关注的可能性就比较大。如果你投递的对象刚好不关注的你所在的这个领域,那么你投递过去的商业计划书一般很难引起他的关注,可能根本不会下载、打开。




再另外,融资者在投递商业计划书的时候,也不要老盯着那些知名度高的投资机构。那些知名度高的投资机构每天收到的商业计划书相当多,相比之下,那些知名度低一点的投资机构每天收到的商业计划书就要少很多。所以如果你的项目不是特别棒,那么投给知名度略低一点的投资机构受到重视的可能性会更高一点。


一份商业计划书是否能引起投资方的重视,与融资方和投资方所在地也有关系。股融易后台数据表明,当地的投资者更重视当地的项目,如武汉的投资者更重视湖北省境内的项目。所以你有一个项目,如果本省境内有和你项目方向一致的投资者,你最好投一份商业计划书给他。



国内有些代客户制作商业计划书的机构在其网站上提供了一些商业计划书的写作模板。这些模板往往太复杂,把事情搞得很神秘。这种过于冗长的商业计划书投送到投资者那里不管用。正如一位投资者所说,他们根本没有时间和耐心看这种商业计划书,也看不懂,只能扔到字纸篓里。


写作商业计划书的过程也是一个梳理企业经营思路的过程,如果创业者这方面并不专业,最好请专业的机构辅助撰写。

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