联合融（Syndicateroom）是现今英国最大的股权众筹网站。虽然2013年9月才上线，但由于其特色鲜明的运营机制，迅速占据英国股权众筹的半壁江山。该公司本身也是股权众筹的产物，创业之际，曾获得20家天使投资组织和1位自由投资人的支持。他们是如何获得天使投资的呢？连续创业者、公司联合创始人和首席执行官冈卡洛·瓦斯康塞罗斯（Goncalo De Vasconcelos）说，这里面包含着运气、缘分、辛勤的努力和一杯又一杯的咖啡，当然，还有5个技巧。

1、跟那些最著名的天使投资人会面。找到天使投资人并获得跟他们一起共进午餐的机会，是得到天使投资的第一步。问题是，许多创业者只能跟一些“有兴趣”的投资人在一起，白白浪费时间和咖啡。通常，领英是接触到优秀投资人的有效工具，但这些天使投资人都很忙，给他们写信，即使热情洋溢、别具一格的邮件，也不如熟人介绍有用。我当时就是通过一个机会，被介绍给我最崇拜的天使投资人谢莉·康图（加拿大裔英国人，曾投资过40多家创业企业）的。结果，一周内我就获得了约见的机会。如果我那时只是写一个邮件给她，我估计她连回复都不会回复。

2、倾听和采纳。创业者总感觉天使投资人都很自负，都很自以为是，是不是？他们从商业计划书中挑出的刺，永远比你想象的多。在创建联合融的时候，我听到过无数的批评，比如“人们不会进行在线投资！”这句话，我听得耳朵都生茧了----谢天谢地，现在，这些人都成了我们线上项目的积极投资人。但我想强调的不是要改变他们，而是要汲取他们的批评：我不停地从他们的批评和建议中改进我的行动方案，我把他们当成客户，听从他们的建议，把在线投资的流程变得越来越简单、容易、友好和有趣。操作越简单，越能吸引客户，对不对？正是我的这种虚心态度，使我的投资人愿意帮助我，他们给我介绍了更多的投资人。

3、关键是你在做什么！像许多创业者一样，我曾经害怕在公开场合探讨我的创意，生怕有人剽窃了它。后来我发现这真是自作多情！创意没有什么价值，执行并把它变为现实的需要，才有价值。天使投资人其实并不看重创意，他们更关注创业者能不能把创意落实为具体的行动。正如超级天使投资人乔纳森·米尔纳（Jonathan Milner，著名科学家，剑桥天使投资组织的创始人，在40多家创业企业中投资2000多万英镑，年化收益超过60%）所说：“我只投资那些撞了南墙也不回头的创业者。”所以，一旦有投资人对我的项目有兴趣，我会立刻写一份行动计划日程交给他们。

4、在志趣相投的人脉圈儿中发展。我们在剑桥创业，这是一个小地方，但这也是一个天使投资发达的地方。这里的人们非常务实，你只要有好的创意，他们就会关注和支持。前提是创业者必须是正直的、透明的和诚信的。我在这里生活、创业了多年，大家知道我没有虚度光阴，所以，我的新事业，能够得到他们的信任和支持。

5、最重要的是：你知道你的使命。所有上面的建议和技巧，都不是核心，除非，你知道创业的本质：创造价值！

总之，从天使投资人那里融资，是一件艰难、漫长的过程，但是，这个过程会帮助你创建一个伟大的企业。祷告合适的投资人进入你的董事会和顾问团吧，他们能够帮助你的企业走向成功。我现在有一个经验丰富的董事会和顾问团，他们带来的不仅仅是资金，更多的是智慧和经验，对此，我真是感激不尽！

（魏炜编译自http://www.forbes.com/sites/goncalodevasconcelos/2015/10/18）