作者：安迪·拉克（Andy Lark）

天使投资人在创业生态系统中发挥着至关重要的作用，这些高净值个人为创业企业提供资金支持、辅导和其他经营资源，为创业者的成功，提供了坚实的保障。

与天使投资人建立良好的关系，需要技巧和深思熟虑的行动。下面这些交往经验，可以为创业者提供一些帮助。

一、统盘考虑

获得天使投资，是初创企业融资之旅的第一步，也是重要一步——很大程度上决定了企业后续的发展状况。这时期的股权比例设计，非常关键，既要给天使投资人和创业者必要的股权比例，也要给后面的投资人留足利益空间，包括设立期权池，以便在未来的发展中吸引到优秀的人才。

二、赛场就是赛场

聪明的天使投资人考察的不是你的创意，而是你这个人。不同的天使投资人考察创业者的方法也千差万别。有些投资人会设立一些难题来考核你面对挫折时的韧性；有些人则会假装冷漠以试探你对项目的热情到底有多大；有些人会询问一些极专业的问题，以了解你对项目的把握到底有多深……项目陈述，在15分钟或30分钟内，给你的机会是有限的，好好利用。

三、在细节上下功夫

项目陈述前，创业者要下一番功夫，尽量把“故事”讲得圆满。天使投资人通常是“过来人”，他们过的桥比你走的路还要长，或者说，他们交的“学费”比你多得多。他们知道前进的道路上哪里会有“陷阱”。所以，你在项目陈述之前，要把细节完整推敲一遍，保持各种数据和逻辑的一致性。在精准化、条理性、价值主张等方面，要学会讲“故事”。许多创业者与天使投资人失之交臂，原因是他们在项目陈述前，准备不足，仓促上阵。

四、建立你自己的人脉网络

天使投资人，通常都有非常多的身份（比如企业家），这样，你的天使投资人，很可能他最主要的工作不是从事天使投资。而且，在当地的天使投资人俱乐部里，你的天使投资人很可能并不是其中的成员。这意味着，创业者需要建立多种人脉关系，从各种可能的渠道，获得潜在的天使投资。比如你同学的朋友或亲戚，都可能成为天使投资人，给你带来意外的惊喜。

五、别怕拒绝

被人拒绝是常态，创业者不要轻易否定自己。这次被拒绝了，下次你有可能被认同。听取他们意见就是了。坚持你自己的梦想，不断地改进和修正项目计划，保持与天使投资人的联系，你的进度和新成绩，都将是下次成功的基石。

六、保持跟天使投资人的联系

即使创业者没有获得天使投资，也要保持跟他们之间的联系。很多人拒绝你，不是你的企业有什么问题，而是你还太弱小，没有让他们看到更多更大的希望。随着时间的进展，他们可能会转变态度，没准儿，他们也在观察和考验你。

七、你很重要

在创业早期，创业者比“创意”本身更重要。著名的连续创业者、天使投资人、Angellist的创始人贾森·卡拉卡尼斯（Jason Calacanis）说：“你不必在意创意——重要的是谁在落实这个创意”。吸引优秀的人加盟你的团队，战胜困难和挑战，专注和聚焦，带领你团队激情四射。这些都会吸引到新的投资人。

（注：作者是Xero公司首席营销官司，该企业是一家市值20亿美元的财务软件公司）

（魏炜编译自《财富》杂志网站http://fortune.com/2016/05/21/angel-investors-entrepreneurs-startup/）