（作者：罗汉·阿亚Rohan Ayyar）

当创业者信心满满、准备甩开膀子大干一场时，少不了要把企业最有价值的东西展示给天使投资人看。因为，从他们那里拿到启动资金，是创业者最迫切想摆平的问题。不过，从天使投资人那里拿到钱，游戏才刚刚开始，要做到皆大欢喜，才是创业者的真功夫。

更大的挑战，是要让投资人高兴，进而持续地支持你往前进。永远要牢记：他们支持你的目的只有一个：赚回更多的钱。他们渴望得到惊喜，他们希望验证自己的能力——在正确的时间，帮助了一个靠谱的团队，介入了一桩挣钱的生意。在这场漫长的合作中，你如何做才能交一份圆满的答卷，并让投资人喜出望外呢？这里有五个办法，可以帮你做到。

一、让他们参与游戏。

“我鼓励创业者重视企业的指标体系，这些指标能够反映企业的运行状况，能够让投资人了解企业的真实情况。这有助于双方保持长期友好的关系。”一位天使投资组织的负责人这样表示。

创业者不能够及时、真实地反馈经营情况，这是让投资人挠头的事。得不到企业的透明信息，会让投资人寝食难安。

所以，创业者要学会向投资人及时公开经营数据。即使是在经营的早期，没有实质性的进展或财务数据，创业者也应该定期地给投资人发邮件，告诉他们你上个月的工作小结和未来数周的计划和目标。

每周汇报一次，可能有点频繁；每月汇报一次，是正常的频度。坏消息，也不必隐瞒。这种沟通有助于建立和增进信任的关系，并树立你在投资人心目中的形象，你会被认为是认真的、有责任心的和勤勉的创业者。一旦这种良性关系建立起来了，你就会在接下来的合作中获得更多的资金和其他的意想不到的支持。

二、成为狮子型的创业者

“绵羊通常是自恋狂，狮子才是行动者”。著名的连续创业者、天使投资人贾森·卡拉卡尼斯（Jason Calacanis）如是说。

贾森·卡拉卡尼斯投资的众筹网站Angellist刚刚投资过第1000家创业企业，可以说，他在创业领域，是教父级人物。他把创业企业分为两种：绵羊型和狮子型，并从12个方面，列举了绵羊型创业者和狮子型创业者的本质不同。狮子型的创业者的特点是务实、低调、有强大内驱力、以客户为导向、注重发掘价值和精打细算等。毫无疑问，这种创业者也是其他天使投资人喜欢的类型。

三、重视投资人的附加价值

无论你从哪里得到了天使投资，都请重视他们在资金背后的附加价值。他们的经验、人脉关系、战略设计、营销策略等，往往有你想不到的强大力量。我不是说创业者事事都咨询投资人，但是，如果你虚心地向他们请教，他们会给你许多资金之外的益处，特别是那些投资过多个项目的活跃天使投资人。

投资人能够扮演许多角色，你可不要以为签完支票就没有他们什么事儿了。当你主动征求他们的意见时，他们会感觉到自己在发挥另外的价值。他们知道你所面临的问题，并会给你解决的方案、策略和资源。当他们在你的业务增长中发挥了作用时，他们的信心也会随之增强，进而，你们的关系也会更加密切。所以，有创业专家说：“如果你来融资，会得到建议；如果你来虚心请教，那么，你会得到指导和资金”。遇到有丰富经验的投资人，你成功的机率会大大增强，这是你的荣幸，需要十分珍惜。

当然，如果你的投资人很多时，你会得到许多完全相反的意见和建议，特别是当这些投资人都有辉煌的业绩时，如何取舍和平衡，就是考验创业者独立思考能力和礼貌拒绝能力的时候了。

四、满足他们的激情和优先权

天使投资人有浪漫投资的理由，因为他们是花自己的钱，不需要看任何人的脸色行事。问题的关键是，你要让他们“有感觉”，除了赚钱之外，他们看中了你的哪一点？他们希望获得什么？志同道合，才能合作得长远。

例如，苏珊·麦克弗森（Susan McPherson），她投资过多家企业，这些创业企业无一例外都有一位女性在董事会或担任高管。这是因为，苏珊相信，有女性在董事会或担任高管，创业企业成功的机率会更大，另一方面，她也认为，自己在保障妇女就业方面、担当社会责任方面，有义不容辞的责任。

你的勇气、激情或创意，能吸引天使投资人进入你的董事会吗？无论哪种原因，你都要认同这个事实：你在跟与你有共同梦想的人一起在战斗，你们要风雨同舟、荣辱与共！

五、帮助他们成长

许多人的天使投资人是自己的朋友或亲人。有人投资成功了，更有许多的默默地退出了这场游戏。这里面，运气占了很大的成份。

如果你的企业成功了，你会比你的天使投资人走得更远。这时候，不要忘了帮助他们共同成长，把天使投资的最佳经验告诉他们，把行业的重要新闻告诉他们，更重要的是，把新的投资机会介绍给他们。这样，你们的关系会越来越密切。有一批曾经风雨同舟、相濡以沫的生意上的朋友，比挣钱更开心。

无论创业者和投资者是怎样的关系，挣钱是大家的共同目的。持续的、用心经营的、深思熟虑的行动，能够保持双方的良性来互动，同时促进业务的发展。创业者何乐而不为呢？（魏炜编译自《财富》杂志http://fortune.com/2016/06/12/angel-investor/）