一、风险投资的作用

风险投资和资本不能等同。资本对于公司来说必不可少，是公司重要股东的资金构成，但风险投资只是公司发展的催化剂，而非必需品。

1. 风险投资对行业的作用：缩短行业周期

团购刚刚兴起时，资本大量进入，使行业原本两三年才能完成的生命周期快速缩短至一年，甚至半年。

2. 风险投资对企业的作用：公司优缺点的放大镜

公司发展的积弊，创始人间的裂痕，商业模式的漏洞等缺点都会在风险投资的催化下加速公司的死亡。相反，若公司拥有技术背景过硬，创始人素质突出等优点，也会通过风险投资使公司快速发展，抢占先机。成败关键在于将风险投资和公司自身状态有机结合，取长补短。

二、解密投资机构

1. 机构只有两种人：合伙人和非合伙人

合伙人有直接决策权，而非合伙人无论职位高低，均无直接决策权。创业者切忌因此看轻非合伙人。非合伙人大多奔波在一线，对创业者最接近和了解，因此也越可能成为创业者最坚定的支持者。创业者也应始终表里如一，避免夸张和虚假言论。

2. 机构里只有两种结论：投和观望

机构看项目并非只有投和不投两种极端，即便内部被Pass的项目也可能处于观望阶段。绝大部分投资机构成功的概率仅10%，并不能决定投或不投的项目成功与否。机构是否认可项目只是机构的观点，和项目本身能否进行无关。创业者切忌将是否成功融资作为判断项目好坏的标准，也不必将其视为公司发展的里程碑。

三、投资决策流程

1. 基础层面：

投资经理聊，判断项目好坏;好项目往上汇报，由投委会成员challenge投资经理;投委会汇报给决策委员会(CEO和合伙人)作出决策。

2. 感性层面：

内部争论。往往特别优质或者有亮点的项目一定是有争议的，而争议往往能更吸引机构注意力，从而更有效作出决定。因此创业项目必须要找到独特点，足够吸引到投资机构里的支持者，从而对其决策流程会产生影响。

四、投资人最看重什么?

此处和大家分享的是我总结了个人投资方法论、机构投资方法论而得出的古典主义投资方法论，具普适性和标准化。

投资人最看重的3个维度：

1. 行业/市场

市场规模(足够大)、社会环境、行业特点。

2. 创始人/团队：

创始人和团队是否具备足够强的专业性和职业性。

专业性：对所做事情的研究程度。

职业性能：基础能力： 英语能力、财务能力、个人魅力、表达能力等。

3. 产品/服务

产品和服务里是否独特性和创新性，是否能改变行业而不是仅仅提升行业效率。看重行业颠覆性，而非微创新。

五、什么情况下需要融资

创业发展是连续的曲线，融资是离散的曲线。融资节奏往往比融资规模、大小更为重要。

1. 不要在缺钱的时候才去融资

缺钱的时候公司会被迫压低估值，丧失更多主动权和话语权。

从战术层面来说，公司处于被动处境;

从战略层面来说，反映了团队对项目发展情况缺乏正确的认识。

2. 要在不缺钱但预测需要钱的时候融资

公司要永远做好提前预测，在项目发展中出现的裂缝基本弥补，各方面都准备好的时候融资。

3. 合理掌握公司融资节奏

处于天使轮：什么时候都可以去融，只要能随时回答投资人的各个角度的问题。

处于Pre-A——A轮：已经研发出成熟的产品，并且在市场上已经得到一小阶段的验证后。

融资也有窗口期 ，要在计划好的一段时间内快速完成融资，完不成时要及时转移公司发展重心，借贷款或者调整商业模式，切忌囿于融资困境中。

六、如何挑选投资人和投资机构

1. 投资人和投资机构不完全对等。

即便是同一个知名机构里的不同的投资人的差异也非常大。创业者应寻找投资机构里和自己匹配的特定投资人，避免唯名气论。

2. 和投资人沟通发BP，忌讳群发和泛发。

BP是敲门砖，创业者应提前做好功课，了解每个投资人和投资机构的行业偏好、性格特点和语言习惯等，定向推送。

3. 最有效的BP推荐方式

同行推荐。业内的内部沟通占较大比重。

FA或投资机构推荐。特别是业内经验丰富，有知名度的机构。

七、如何与投资人交流

简单来说就是真诚，有一说一，拒绝美化和包装。

最后和大家分享一些投资人的几大准则，以供参考：

“不相信运气 ”“自己永远不是最幸运的人”

永远不要抱有侥幸心理，在自己还未将行业吃透的前提下默认自己会取得成功，对创业者和投资人皆适用。

“永远不要把自己当作典型用户”

创业者不要在日常经营中陷入到产品的细节逻辑中，要始终把握自己的重心在公司的战略方向，而非产品体验。不是每一个用户都非要来一次大姨妈才能知道米柚和大姨吗的App体验到底好不好。

“永远不要说永远，都是概率”

避免太绝对化的决策或言论，每个人讲的话，做的事都是概率，都是成功的可能性，没有人可以保证绝对成功。

“让听得见枪炮声的人做决策”

投资人看得是商业模型，很少有专业钻研创业者所处行业的，因此在投资人给出一些行业的专业意见时，除非投资人是专家，否则尽量听从自己的内心作出决策，同时保持对投资人的尊重。

“未发生的数字比已发生的数字更重要”

中后期用户的预计增长速度比早期用户的快速增长速度更为重要。早期用户基本为目标受众，在快速覆盖这批用户后，获客成本会迅速提高，此时创业公司是否还能使用户保持稳定的增长才是投资人考察的重点。