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朱啸虎:A轮前证明商业模式很关键 创业点一定要小而痛

[ 导读 ] 上周,朱啸虎在参加一次创业实验室的活动时就商业模式、如何选择创业切入点等问题发表了自己的看法,对于年轻创业者来说非常有帮助。

投资人简介:朱啸虎,金沙江创业投资基金合伙人,拥有复旦大学的世界经济学硕士学位,上海交通大学通信工程学士学位。他专注于互联网、无线和企业信息应用领域的创业投资。

加盟金沙江创业投资基金以前,朱啸虎创办了全球领先的保险行业应用软件提供商 - 易保网络技术有限公司。他领导了核心产品 - 产寿险核心业务系统的开发,并全面负责中国、日本、韩国及香港地区的业务,在大型软件产品开发和国际化发展方面积累了丰富的经验。朱啸虎还曾是麦肯锡咨询公司的资深咨询顾问。在企业战略、流程再造、成本管理、IT系统等方面有丰富的咨询及实施经验。

成功案例:滴滴、饿了么、梦芭莎等

股融易 朱啸虎

上周,朱啸虎在参加一次创业实验室的活动时就商业模式、如何选择创业切入点等问题发表了自己的看法,对于年轻创业者来说非常有帮助。

朱啸虎认为,在移动互联网领域中国和美国几乎同步,很多项目没有参考。因此,创业者做的时候并不知道商业模式到底成不成立,我们投的时候也不知道。所以A轮投资前证明商业模式很关键。

他说:“现在,证明商业模式一般是一个点,比如在上海或者北京,甚至在北京某个区。只要证明这个商业模式可行,没有区域特殊性,可以被复制。B轮就是扩张,对于互联网创业而言,北上广深拿下两个,基本上可以确认第一或第二的位置。等到C轮再拿一笔大钱,扩展到20个城市以上。创业一定要把握好节奏。”

关于创业的切人点,朱啸虎最不喜欢创业者说他是做大而空的概念,然后在三分钟之内还讲不清楚,可能也没想明白到底想做什么事情。在他看来,创业一定要解决一个非常小的、具体的问题。在中国,最后成功的互联网公司都是从非常小的东西开始的,这些公司在A轮投资的时候都很难,就因为起点小很多投资人看不上。

此外,最好做存量市场,千万不要想去教育市场。任何小的公司,没有时间、没有资源去教育别人。像滴滴从出租车去做传统行业的存量市场;今天的饿了么里面有很多外卖的盒饭是它自己的,但在创业初期开始的时候,是借助线下小的饭店做存量,站在巨人的肩膀、圈住用户以后才开始做增量市场。

朱啸虎还建议说,今天的互联网,千万不要闭门造车,一定要尽快上线。你上线的第一个产品,应该是痛不欲生的,根本没有脸给别人看的,这样的产品出来的时候才说明是比较好的时间点。滴滴第一版上线的产品非常简单,存在很多问题而且不稳定,甚至连支付都没有,只有语音叫车。但没关系,先上线。第一版上线以后去获取用户反馈信息,等到冬天来的时候,每下场雪,它的业务翻一番,我投了滴滴两百万美金,先给它一百万美金做VIE架构,然后,我自己去新西兰过了一个月,等我回来的时候,它的业务翻了好几倍。所以时机也很重要,你千万不要为了追求完美,错过天时,一旦错过,根本就没有机会追上去。

一开始不要高举高打,中国互联网过去十几年,高举高打的公司全部死掉,没有一个留存下来。尽可能小规模去试验,小规模去获取用户,在一个小规模的用户群里去试验留存率,哪怕就几万用户,这几万用户到底活跃度怎么样、留存率怎么样,这里面说明很多问题。如果这些数据不好,千万不要再打广告,砸了广告,钱全都是打水漂。

我们讲“伤敌十指,不如断其一指”,就是要集中精力做好一个点,在一个痛点上做到极致。创业企业早期三五十个人,在A轮投资前可能只有一二十个人,你没有精力也不要想着做很多事情。

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