股融易注：在创业者寻求融资的时候，往往非常看重风险投资基金，而有些忽略产业基金。不过看看国内希望抱“BAT”大腿的创业者和toBAT创业模式，产业资本的前景还是非常好的。美国创业家、投资人Arie Abecassis为广大创业者详细分析了产业资本的优势，帮助大家理解产业基金。

对于第一次寻找外部融资的创业人，有多个资金的来源：朋友，家人，职业天使投资人，风险投资(VC)基金和众筹平台。有一种类型的融资方式常常会被忽略，其实这种融资方式很强大，那就是企业风险投资基金。

企业风险投资基金有各种形式和大小金额，但是通常情况下，这些基金产生于那些想在某些特定领域创新的大公司。他们可以称作“战略投资者”，代表了一个快速增长的融资市场。根据CB Insights网站（英国投资咨询网站），全世界现在有近200个活跃的企业风投基金。2015年，他们仅在美国就投资了850家公司，金额约为180亿美元。比较有名的基金来自于Google Ventures,Comcast Ventures, Bloombery, Intel Capital和Salesforce Ventures.

鉴于这些基金的规模和范围，企业风险投资机构们对想要从投资者那获得最大的价值的初创公司提供了一个非常好的选择。所以这些企业投资基金相比其他基金有什么特别的优势呢？

1.市场验证

企业风险投资机构能够给企业提供自己平台现有的客户，这样可以大大加速初创公司寻找市场的速度。创建这些基金的大多数公司往往拥有庞大客户基础，也可以识别最开始用新技术的客户。而这些对于没有什么信誉基础的初创公司是很难做到的。产品符合市场需求的价值不应该被低估，因为它是公司获取第一批付费用户的关键。

2.收入增长

一旦市场验证阶段达到了，拟定商业协议可以在获得初期产生公司急需的收入。这应该是一个独立协议，而不是跟投资方捆绑的双方协议。通过锁定付费客户可以减少对外部资本的需求，同时也展现了公司可持续的商业模式。

3.领域专家

因为大公司有做生意的经验，它们拥有可以帮助创业公司思考与目标市场有关问题的系统知识。大公司在与客户日常交往所产生的思考，可能会对初创公司的产品或市场营销战略有所启示。这样初创公司可以在激烈竞争中提高其知名度。

4.接触资本的渠道

从一个战略投资者那里获得投资可以鼓励其他投资人也这样做，因为如果他们的战略合作伙伴了解市场和市场存在的问题，并且他/她愿意投资这家公司，那就证明这家创业公司肯定有价值。更重要的是，很多企业投资人，不论它们是直接从公司投资还是专门成立投资基金，都是会连续投资好几轮的。这种持续的合作是一种正面的市场信号，减轻了创业者进一步融资的负担。

5.退出选项

不出所料，投资者进场选择让他们在投资过程中处于比较灵活的位置。随着初创公司和投资人关系的发展，初创公司可以促成投资公司收购。这种交易会比较容易，原因是收购人已经熟悉了初创公司的业务和团队，这使得收购速度加快。虽然企业创业投资基金不是从第一天开始就“居心叵测”，但是投资人可以给创业公司提供很多股东价值，就看投资人怎么运用了。

（本文由代倩翻译）