[ 导读 ] 这也为每个正在开启或迟早想开启自己创业人生的人提供了一个借鉴:做事业不仅是满足基本的欲求,而是要影响更多的人。以弘扬光明正大的品德,引导更多的人向上向善,最后达成人生喜悦、富而有爱的状态。
股融易注:茅忠群1969年8月出生于浙江省慈溪市1996年创立方太集团,现担任方太集团董事长兼总裁,开创了现代儒家管理模式,被誉为现代“儒商”。
大多数平凡的我们都希望自己是个富二代,可以在这个竞争激烈的社会有更多打拼的资本,不再活的那么累。
然而,一个人的成长环境的确对他的眼界、格局与思维有着很大的影响。许多身为富二代的公子、美女们却不拘一格、不依赖家族,拥有更独立的品格。
他们反其道而行之,信誓旦旦的创业、立誓要做出自己的一番成就。即使家族企业的产品出口量位居世界第一,在那个年代企业价值更是高达十几个亿,他却偏偏宁愿与父亲老死不相往来,也要从零开始创业。
面对同行打压和下属逼宫,他依旧能面不改色坚持己见,把年销售额干到了65亿,干掉行业巨头西门子,占领行业高端市场45%以上的份额,还特霸气的连续多年蝉联行业第一!
这个富二代就是方太厨电的创始人,茅忠群。
1969年8月,茅忠群出生在浙江慈溪,优渥的家庭条件让茅忠群得到了良好的教育机会。
高中毕业的时候,拿过全国物理竞赛二等奖的茅忠群得到了浙江大学的保送名额,同时,上海交大也希望茅忠群能去,但必须通过全国高考。
为了这件事,茅忠群打电话回家询问父亲,茅理翔说:“我尊重你的意见。”
茅忠群放弃了保送,如愿考入上海交大,学习电力系统自动化、无线电技术专业。之后,茅忠群大学毕业,因为“没有明确的目标,感觉还是继续读硕士”。
1994年,茅理翔的点火枪企业飞翔集团已经做到世界出口量第一,但是却因为技术含量低、竞争激烈而面临困境,导致行业里打起了价格战,公司基本上赚不到钱。
这年春节,儿子茅忠群回家过节,那正是他在上海交通大学就读电力电子技术专业硕士的最后一年。
茅忠群十分苦恼,他从小就十分有主见,对父亲的生意也并不感兴趣,父亲总是时不时地点他一下,让他做好准备,一毕业就接手家族企业,可茅忠群每次都是含糊其辞,就是不表态。
次数一多,茅忠群的脾气也上来了,终于在大年三十的餐桌上和父亲爆发了激烈的争吵。茅理翔当了大半辈子的企业老大,哪里见过有人敢反驳他,况且老子辛辛苦苦创下的基业,不传给你传给谁?必须接手!
茅忠群和父亲茅理翔
在这个假期里,茅忠群在公司里边上下转来转去。知子莫若母,对于儿子的个性母亲心知肚明,她先是把茅忠群稳住,然后再去游说自己的丈夫,最终茅忠群决定留下来。
而留下来的条件就是要先与父亲开出条件:第一,必须跳出以前,另外成立一个独立的品牌;第二,另起炉灶。老员工不要,亲戚不能进入;第三,关于方太方向性的决策,要由他说了算。
这回父亲的态度也来了个一百八十度的大转弯,决定支持儿子的想法,可好景不长,父子俩再一次爆发了争吵,整整3个月,甚至没办法在一起好好吃一顿晚饭,为什么呢?
初出校门,还是一副大学生模样的茅忠群开始和父亲一起,花了大半年时间做调查和研究。最终,他们选定做油烟机项目,对于儿子的选择茅理翔表示支持,但在品牌名上父亲想继续沿用点火枪集团的名称“飞翔”,飞翔集团已全类注册,什么产品都可以生产。如果另外注册一个商标,少说也要拖半年,关键是具有很深的感情。
父子俩相持不下整整3个月,最后还大吵了一架。于是,茅忠群的母亲再次出马,但这次是做茅理翔的工作。于是有了现在的“方太”。
1996年方太成立时规模非常小,而且当时市场上已经有250多家厂商,他们大多挤在中低端狂打价格战,这么大块蛋糕,我吃不上一口,你也别想吃是厂商们普遍的想法。
在产品定位上,方太做的是国外流行的深型机,而不是国内常见的浅型机。并且他再次通过市场调研。了解市面上抽油烟机的主要问题,最后做出一款样式新颖、功能强大的抽油烟机。
虽然比同类产品贵20%,却在一问世,就卖出了3万台。
1999年,当时竞争对手们联合起来降价,于是方太的高价策略受到严重冲击,产品销售连续5个月不增反降,各地的销售经理心急如焚,不断催促茅忠群降价。
面对下属的“逼宫”,茅忠群考虑再三,决定不妥协,重压之下的茅忠群并没有慌乱,他一方面让一线销售员坚持住,另一方面加快新产品研发。
不久,方太便凭借一款欧式中国芯的新机型逆势而上,价格不但没下降,反而比之前提升了10%,而且还火爆得不行。
虽然方太经此一役转危为安,初步奠定了扎根高端市场的基础,可就在这个时候,方太正面临着一个巨大的诱惑——饮水机领域。
原来饮水机刚出现的时候,售价比冰箱还要高,瞅准了巨大的利润空间,茅忠群立刻组织人马杀入饮水机领域,结果没几天,饮水机的价格就从几千跌至几百,方太大败而归。
后来,硬脾气的茅忠群又涉足了电磁炉和热水器领域,虽然小有斩获,但他总觉得哪里不对劲,2006年以后,茅忠群决定做减法,于是砍掉了饮水机和电磁炉等冗杂的项目,专注于做厨电专家。
因为品质过硬,方太的名声甚至传到了海外,当时有一个外企找到茅忠群,希望方太能为他们做代工,当然,报酬也很丰厚,上亿。
父亲有些动心,但茅忠群坚决反对,他果断拒绝了上亿元的海外代工订单,而茅忠群给出的说法是,如果做自主品牌又做代工有些矛盾,方太只能专心做一个。
除了拒绝不适合企业发展的业务诱惑,茅忠群对资本诱惑也保持着足够警惕。
直到到现在,还有投资公司三天两头给他打电话,但茅忠群始终不松口,如果专注于高端,就必须拒绝快速成长,踏实下来花大量的时间去打磨产品。茅忠群把方太的增长目标定在20%,尽管看上去不快,但每一步都走得很踏实,也很用心,这就足够了。
他发现西方注重制度和流程的管理模式并不适用于中国的本土文化,而老祖宗文化上的好东西,比如半部论语就可以治天下,为何不能为自己所用,治理好企业呢?
于是他33岁时,就开始精神上的提升,到北大、清华学习国学。
经过多年的沉淀和思考,最终形成了“中学明道、西学优术、中西合璧、以道御术”的十六字字管理方针,并于2008年建起了方太的孔子堂,请国学老师来给员工讲课,将儒家思想融入到员工的教育训练,甚至日常行为中。
不仅如此,他还规定每天上班前的15分钟为固定读经时间,公司上至高管下至车间工人,都要大声朗读《论语》和《弟子规》等儒家经典。
这一系列的儒家管理方法包括之前提到的身股制,不仅让方太中的每个人都得到了利益均沾,把自己当做了企业的主人;同时也让每个人的价值观在潜移默化中得到了净化,以仁爱人,推己及人,让企业产品和服务都充满了价值与力量。
事实证明,通过在公司内部推行儒家管理,方太的监督成本大大降低,送礼、吃回扣等腐败行为也少了很多,公司派出去的第三方审计师都调侃,自己就快要失业了。
长期的儒学侵染让茅忠群变得心如止水,在方太他以温文尔雅著称,很少对员工发火,更没有骂过人,而且十分愿意相信别人,尤其是对下属很信任,连采购几万吨的钢板都不用亲自批。
方太每年交的税比利润还多,有人笑他傻,说避税有很多方法,茅忠群却认为,税交的越多,说明对社会的贡献越大。只要心中有信仰,就不会为此纠结,企业不能仅以盈利为目标,还要向社会传递一种正能量。
方太每年会将销售额的5%投入研发,他们拥有业内首个国家级技术中心、全球规模最大的厨电实验室,以及800多项专利,其中发明专利180项,比行业第二名到第十名的总和还要多。
到2015年销售额已达65亿元,连续多年位居同行第一。
就像茅忠群所说,他做的事情,目的就是让顾客得安心、员工得幸福、社会得正气、经营可持续。这样的方太,不是要做500强,而是要做500年。
因此,这也为每个正在开启或迟早想开启自己创业人生的人提供了一个借鉴:做事业不仅是满足基本的欲求,而是要影响更多的人。以弘扬光明正大的品德,引导更多的人向上向善,最后达成人生喜悦、富而有爱的状态。