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今日资本徐新:创始人的眼光要看到别人看不到的东西,伟大是熬出来的

[ 导读 ] 创始人的战略眼光对于公司长远发展很重要,眼光好,要看到别人看不到的东西。

股融易注:作为刘强东的伯乐,徐新是投资界内公认的投资女王。

正如马克·吐温所说“人的思想是了不起的,只要专注于某一项事业,就一定会做出使自己感到吃惊的成绩来。”这句话用到徐新身上再合适不过。从逃课学生到投资女王,徐新认为每个人的智商相差并不大,关键看你是否专注,坚持做下去,你就会比别人更优秀。

创业如何做到第一

现在中国还有很多品类机会,当机会抓住后一定要舍命狂奔,你要跑过垄断的地位,一定要占领消费者心智,未来的好日子才能长。

那么在这种情况下我们应该怎么办呢?

第一,保证账上现金能活18个月。要保证活下来,就必须降低成本、提高效率,要计算怎么砍人,砍多少人,账上的现金够你活18个月,因为找到新一轮融资,调整模式需要18个月。

第二,生意模式要调整。判断一个模式到底行不行的标准是什么呢?我们判断的标准只有一个——投资回报率,就是老客户会不会重复购买你的东西。具体来说老客户重复购买的次数,获取新用户的成本,两年要回本,最长三年。

第三,能融资还是融点钱。不行就降价,冬天的钱特别管用。关于融资,虽然是冬天来了很辛苦,但是我一直觉得如果能够融钱,还是要融一点钱,因为冬天的钱特别管用;别人都没钱了,你有钱,就是你能获客,就是别人都不敢打广告,你敢打广告,那就能获客,能吸引眼球。实在不行就降价,成功是第一位,不要老是在意股份多少,期权多少,不行少融点,价格降下来,还是要把钱拿到手。

第四,伟大是熬出来的。你困难,别人也困难,就看谁熬的住?很多创始人很着急,员工走了,高管辞职了,竞争对手拿到钱了,然后成长没有了,很慌。其实没什么好慌的,一个企业生命周期如果是20-30年,这一年的痛只是很短的时间,而且很多伟大公司都经历过,这些痛苦都不是什么事,你只要活下来就有希望。

因为徐新是经历过冬天的,所以她不害怕。当时的网易,什么困难没经历过,垃圾股、被调查、被人家停牌、整个高管都走光了,但是丁磊还在,他有洞察力,看到游戏,今天重新进入第一梯队;京东也有很困难的阶段,当时融不到钱,见50个投资人一个都不给钱,刘强东的头发都白了,后来徐新给京东投了钱,今天才活下来,而且活得很好。

想颠覆行业,先要有远见

行业很难颠覆,但是品类却可以通过创造另辟蹊径,在行业里异军突起独领风骚。刘强东就是品类的创造者,是第一个想到扩品类的人。

“当时我们投的时候,京东的客单价在1000元,消费频次不高。在拿了我们的钱之后,老刘加了数码相机、大家电、小家电等品类。电商什么都好,就是获取用户的成本很贵。所以用户到你这来的频次变得很重要。你不可能每次都花钱来购买,电视广告和搜索关键词的成本都很贵,而且成本会不断提高。

如何保证经济模型玩得转,你就要提高消费频次。还要让用户多买,因为你有用户想要的东西。”所以刘强东做了两个战略选择,奠定了他在电商界的地位:1、扩展品类,增加频次;2、建仓储物流,缩短送货时间。正对应了零售的本质:产品丰富、价格实惠、体验感好、送货迅速。

京东的“亚马逊+UPS”的模式让它在如今可以与淘宝比肩抗衡,正因为当时淘宝要轻资产没有重视仓储物流,给了京东3年的时间圈地建仓储,在没有竞争对手的情况下,疯狂发展。创始人的战略眼光对于公司长远发展很重要,眼光好,要看到别人看不到的东西。

“我还是挺勤奋的,每天工作14个小时,我很热爱我的工作。如果说我做得还算ok的话,是因为我很专注,已做了20年了。”徐新对创投梦工场的记者说。就像有本书中所写一样:如果你要在一个行业做好,你要积累1万个小时。徐新给自己算了下,20年她共花了3万个小时。而她如今取得的成就,与这3万个小时密不可分。“有些人今天做些这个明天做点那个,时间就溜走了。”这是徐新给每一个正在创业的人们提的一个忠告。

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