广东天使会创始人兼秘书长何巨有十多年地图和互联网创业经验，自2011年开始投身移动互联网的早期投资。凭借着创业时积累了丰富的资源和人脉，何巨向着天使投资的大道越走越远。在广东天使会深圳场第60期开放日上，何巨发表了演讲。股融易根据演讲录音整理成文，为您解析他的投资理念。

看好未来五大发展趋势

何巨表示广东天使会专注于早期投资，投资轮次在种子轮和小天使轮，主要投的是小天使轮。其中种子轮的额度在几十万，小天使期额度在一两百万。去年协会看了一千多个项目，投了二十多个。今年已经投了大概十个项目。

何巨认为未来行业发展有五大趋势，他很看好这五个领域的创业。

第一是消费升级。简单说来就是以前大家吃的菜是打农药的，现在大家要求吃无污染的绿色蔬菜。原来大家吃糠咽菜，现在天天大鱼大肉，这也是一种消费升级的表现。

第二是人工智能或者和人工智能相关的领域，比如现在的机器人、无人机等。

第三是大健康领域，和我们日常健康有关的医疗、保健等项目。大健康领域是刚需，只要人活着就要追求健康。

第四是文化创意领域。广东天使会之前成立了一个文创基金，投了一个网络大电影。何巨强调优质的IP永远有强大的生命力，可以搭载文化。IP有很多的表现形式，电影是一种方式，游戏是一种方式，网红也是一种方式。

第五是传统领域互联网化或者说+互联网。何巨认为现在的创业必须和互联网联系起来。脱离互联网的项目是行不通的，但是纯粹的互联网项目也没什么价值。在互联网领域创业，该干的项目别人都已经干了。现在的互联网获客流量成本很高，一个成本就要一百二到一百八。随着社会的发函，和实业相联系的互联网会是下一个风口。

最好的商业计划书只要三句话

何巨一直强调创业者要用简单清晰的的语言把想法表达出来。他表示最喜欢的商业计划书其实很简单，只需要用三句话说明三个问题就可以啦。1.你和你的团队是谁？2你们想解决什么问题？3你们打算怎么赚钱？ 何巨表示虽然每次都强调商业计划只要三句话就行，但是每次都没人听。一般只用一两句话就可以解决的问题，很多创业者却用很多的专业名词来表达。

何巨认为商业活动的本质是就是满足人们的什么需求，帮他们解决什么样的问题。这才是关键问题，不需要用很多专业名词包装。何巨表示最怕一上来就从国际形势、历史大事开始分析的创业者。投资人关心的所有的核心问题最终都要归结于创业项目是不是真的满足某一类人的需求。比如，滴滴解决出行，陌陌解决寂寞，网红解决娱乐。消费者的需求也是不断变化的，前两年很火的O2O很多都死掉了。对于投资人来说每天都要看大量的项目，每次看到新项目其实都可以从之前看的项目中找到类似的。投资人更希望可以看到这个项目有别于其他人的地方。

对于现在很流行把项目的消费对象打上80后、90后标签，何巨表示不赞同通过年龄作区分。每个人都是独立的个体，都有相似工作、生活、娱乐需求。虽然可能表现方式不一样，爱好不同，比如有的人喜欢cosplay、有的人喜欢二次元。但是这种区别不应该用年龄去区分，这是没意义的。80后也可以喜欢90后喜欢的东西，这两者的爱好也可能重合。投资者关心的还是项目最终可以满足哪一类人的需求，而不是哪个年龄的需求。

天使投资就是投人

何巨表示早期项目投资就是靠投人，现在的创业者很不容易。当前的竞争不再是区域的竞争，而是和全球最优秀的创业者竞争。如果创业者的表现很不好，投资人也不愿意投。如果创业者很有武林大侠的气势，投资人一看到他就认为他将来必成大器，那投资人帮着拎包都行。而怎么判断一个人能不能变成武林大侠呢？投资人就要看看他是不是习武奇才；他的筋骨像不像大侠的根骨；他的两眼是不是炯炯有神；他是不是身手灵话，一下子把投资人放倒了。这些都是气质的一部分，在创业者和投资人交谈的时候就可以看出来一些了。

投资人都已经见过大量的创业者了，在交流的过程中，就可以看出来创业者专不专业了。项目看得多了，有些关键的数据，只要创业者做过就很容易表现出来。没做过的人、不论话说的再好听也是虚的。创业者在和投资人交谈的时候，学会说资本的故事是一个很重要的能力。

在选择了人之后，何巨表示最终还有投资团队分析这个项目所在的行业，也就是投赛道。投资人需要看看这个赛道有没有成长起来的可能性，能不能容纳一个上市公司的规模，或者可不可以被收购。投资人也有收益的追求，都希望项目可以有高成长性，以后可以IPO或者被并购。虽然天使投资投一百个项目可能也只有三五个成功了。但是投资的项目至少要有一点可能性，投资人才会愿意投。

不要总想做马云

创业者都希望得到融资，有时还会把自己的项目和其他获得投资的知名项目联系在一起。其实每个项目都有不同之处，何巨建议创业者不要和别人对标。投资人在看项目的时候不会去关注外面谁投了什么。

何巨还建议创业者不用都想着达到马云那样的程度。在不是急缺钱的时候就不要急着去融资。一旦融资了，创业者会面临很大的压力。在创业项目的选择上也不要一味追求高大上。何巨认为农业领域机会也很多。假如创业者决定开一个农场，种几百亩地、养几十头猪。这些花不了多少钱，也用不着融资。这个项目做好了一样很挣钱，比做一些听上去很伟大、做起来很复杂的项目要好很多。