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最惨时月薪不超过500元,19年间创造出超过36000亿的财富,这个小个子雄心大!
模式创新的时代结束了,但是创业黄金时代正在缓缓来临
来源:硕士博士圈 常远  2018-01-08
作者:朝阳

[ 导读 ] 昨天你对我爱理不理,今天我让你高攀不起!

股融易注:马云正带领市值超过3万亿的阿里帝国以及估值超过6千亿的蚂蚁金融,朝着蓬勃发展的电商业务,富可敌国的贷款、理财业务,大有可期的征信业务,以及人工智能等金融科技疾驰而去。

他其貌不扬,经常被调侃为外星球来的,个子也不高,只有1米53,45公斤。但是,就这么一个小个子男人,却释放出巨大的能量,短短19年时间,创造出超过36000亿的财富,他就是阿里巴巴创始人马云。

一、上天关上一扇门的同时,会打开一扇窗

众所周知,马云从小学习就很糟糕,尤其是数学一直不开窍。他中考连考2年,数学只得了31分,高考更是连考3年,第一次数学得了1分。没错,就是1分。

他本想带着表弟去应聘酒店服务生,没有想到表弟被录用,自己却因为瘦、矮,而且长相不喜人而遭淘汰。此后,马云做过秘书、搬运工人,都是一到发工资就被莫名其妙淘汰。

迫不得已,1985年,他又一次走进考场,结果数学又只得了19分。

换上其他的同学,考成这样,基本就破罐子破摔了。但是,马云却依旧斗志昂扬地第三次走进考场,那次他的数学提高到了89分,终于被杭州师范学院外语系破格录取。

不过,别看马云数学不好,英语却一枝独秀。从12岁时,他就买了台袖珍收音机,每天坚持听英文广播,大学英语成绩也一直稳居外语系前五,并籍此当选为校学生会主席以及两届杭州市学联主席。

因为英语好,马云得以分配到杭州电子工业学院教书,并发起杭州第一个英语角。大伙都知道,过去国人学英语,基本都是哑巴英语,只会读不会说,很多人词汇量达到1万多,但是嘴一张却一句英语也说不出来。而马云恰好相反,他敢说,也能说。

因为英语好,1995年,“可能是杭州英语最棒的”马云受浙江省交通厅委托,到美国催讨一笔债务。钱没要回来,却和来自西雅图的外教比尔成为了好朋友。在西雅图,比尔领着马云到一个互联网公司参观,马云第一次接触到了互联网。

因为英语好,马云能够在达沃斯、汉诺威、斯坦福等世界各地直接发声,能够与比尔盖茨、孙正义以及克林顿、特朗普等老外随便约饭局,朋友圈也因此遍布全球。

二、山重水复疑无路

第一次失败是1992年。当时,马云成立了海博翻译社,本想赚点外快,没想到最后连房租都赚不回来。此后,他尝试过卖鲜花,送礼品,甚至推销过一年的医药,也没有太大起色。

第二次失败是1995年。马云从杭州电子工业学院辞职,凑了2万元成立杭州海博电脑公司,并于当年5月上线了“中国黄页”。

因为是第一个吃螃蟹的,马云得到了为浙江省外宣办做网站的机会。但是,在互联网不知道为何物的背景下,他那“中国黄页”大多数被当作骗子,至今网络上还留存有被羞辱的各种视频。

第三次失败是1997年。当时,马云兴致勃勃去到北京,与一个部委联合成立国富通公司,并先后开发出网上中国商品交易市场、网上中国技术出口交易会、中国招商、网上广交会等系列网站。

然而,部委希望网站为大型国有企业服务,而马云的定位是希望支持中小企业发展。道不同不相与谋,最后只能分道扬镳。

三、柳岸花明又一村

离开北京之前,马云带领大伙第一次去了长城,还在一个小酒馆里喝二锅头,唱《真心英雄》。

最后,马云跟团队摊牌,“准备回杭州再创业,但是工资只能付得起500元,不许打的,办公就在我家那150平方米,做什么暂时还不清楚。”的确,当时账面就剩下几万块钱,别说租间几十平米的办公室,按月发工资都是一件很奢侈的事。

不过,17个人谁也没走,因为大伙都是从国有企业逃出来的,也无路可走,只能跟着马云赌一把。

那一刻,谁能想到那竟然是伟大的第一步呢,包括马云自己。

四、颠覆、颠覆、再颠覆

第一次颠覆是做B2B。所有的人都认为马云疯了,因为即便在互联网最发达的美国都没有B2B的商业模式,尤其是国内的信用环境那么糟糕,别说陌生人之间做买卖,就是朋友之间杀熟的人也大有人在。

不过,马云之所以选择中小企业,有他自己的一套商业逻辑,“只听说过捕龙虾富的,没听说过捕鲸富的。”当然,最大的动因是他嗅到了政府走出去的决心。

就这样,2000年10月,阿里里巴巴英文网站推出“中国供应商”会员服务,目标要做“永不落幕的广交会”,而且摆脱传统的向买家收费的形式,首创向卖家收取会员费,“卖家赚了大头,自然心甘情愿掏会员费。”

没有想到,次年11月,我国果真宣布加入世贸组织。

随着我国放开企业进出口权,珠三角、长三角等一大批外向型中小企业迅速崛起,一手抓国内卖家,一手抓国外买家的阿里巴巴就火了。“中国供应商”就此成了现金奶牛,定价从每年1.8万元,增至2.5万元,4万,最高涨至20万元。

不过,真正难啃的硬骨头的反而在国内。

2002年,马云推出服务内贸的诚信通。刚开始,直销团队只能搞地毯式扫楼,见到企业就上门拜访。但是,长三角、珠三角都扫遍了,用户却没发展几个。

也是,上来就跟人家要6万块一年,产品还是看不见、摸不着的网上服务,哪个会用呢?所以,很多新人开场白后不到5分钟,就被推出了门。

树标杆与经验分享遂成了马云工作的重中之重。

那段时间,只要哪个片区连续3个月能做到全国前三,马云就会飞过去与团队吃个饭,并与销售通宵打拖拉机,下四国军棋。

正是靠着苦干+蛮干,阿里巴巴一点点走向盈利,并艰难地熬过了2000年到2003年那漫长的三年寒冬。

第二次颠覆是C2C。2003年,已经在B2B领域小有成就的马云决定成立工作组,专门研究易趣的模式。为啥是C2C?因为他担心易趣的邵亦波称霸C2C行业后,会扩张至B2B。

于是,这年4月16日,“十八罗汉”之一的孙彤宇带着8个人搬到湖畔花园风荷园16幢1单元202室。一个月后的5月10日,淘宝网正式上线。

上线是上线了,但是马云很苦恼,因为哈佛毕业的邵亦波本身就自带能量,更何况后来还跟着一个Ebay,他哪里有什么胜算机会?

没有想到的是,2003 年 7 月,顾家心切的邵亦波突然以 2.25 亿美元的价格把易趣网卖给了 eBay,易趣改名为易趣eBay。然后,9月8号,邵亦波偕同太太一同飞往美国。

邵亦波的退场,让马云骤然看到了淘宝的机会,C2C市场就成了以市场规模为目标的淘宝,与以营收增长为目标的易趣之间的竞争。马云立马给新成立的管理层面授三条锦囊妙计。

第一是全部免费。当时,很多网民把网上开店看成一门生意,而不像美国人只用来处理自家不要的家用物品,所以,商家首先要考虑成本。

因此,自淘宝推出之日,马云就大声宣布“全站免费,能够免除交易手续费的全部免除!”于是各地卖家们奔走相告,疯狂到淘宝开店,很多三线四线城市一夜之间冒出无数个“淘宝村”。

其实,回过头来看,易趣的收费模式本身没有问题,后来阿里系的天猫按照销量收取3%的手续费,其实就是回到了易趣的老路上。但是易趣推出的时间太早了。

易趣高层坚信淘宝撑不了多少时间,“一定会收费”,可马云就是不收费,直到2006年eBay潘然醒悟,但是大势已去。

第二是另辟蹊径打广告。既然三大门户网站的广告位被易趣独家买断,于是马云就剑走偏锋,在很多中小网站上投放大量的弹窗广告。2003年秋天,几乎所有的网站都苦于无生意可做,突然淘宝送钱过来,自然不遗余力到处吆喝,于是一夜之间,淘宝广告铺天盖地。

同时,马云瞄准我国几个亿还没有上网购物、没有上网开店的潜在人群,并不惜血本地在线下砸下几千万,将广告投放到人流集中的路牌、灯箱、车身及电视媒体,让“买东西,上淘宝”成为一种时尚。

正是在淘宝高密度广告轰炸下,很多人在2003-2004年间第一次接触到了淘宝网,从此就成了淘宝的忠实粉丝,淘宝最大限度地抢占了增量市场。

第三是形成良好的额客户体验。与易趣网页打开速度奇慢相对应的是,淘宝速度极快,因为马云光在服务器配置上就花了一个多亿,别说中国2亿多网民,就是全世界50亿人同时购物也扛得住。

尤其马云深谙网民“贪小便宜,又怕上当”的心理,于2003年10月推出“支付宝”,买家将货款打入淘宝提供的第三方账户,确认收到货物之后再将货款支付给卖家。

正是支付宝的担保交易模式以及好评差评体系,彻底打消了网民对在线购物的怀疑和不信任,让淘宝彻底集贸市场化,几千万“剁手族”终于可以放心大胆在线购物。

2004年,淘宝注册会员数破了300万大关,比2002年增长15倍,单日成交额升至900万。两年后,易趣的份额从80%滑落到29%,淘宝则上升到67%。

此后,固守着收费模式的Ebay,再无还手之力,只能眼睁睁看着淘宝一路绝尘,成为中国在线购物的代名词,直到后来2012年彻底退出中国。

第三次颠覆是第三方支付。2009年,我国央行决定发放支付牌照,马云又一次嗅到了商机。但是,阿里的大股东是日本软银和美国雅虎,根据规定外资是不能拿到支付牌照的。

这个时候,马云显示出他高超的谈判技巧与决断力,仅仅个把星期就把支付宝70%的股权腾挪至浙江阿里巴巴,也就是后来的蚂蚁金服,并顺利拿到了第三方支付牌照。

想想看,没有支付宝,马云哪里敢放“如果银行不改变,我们就改变银行”的豪言。

想想看,没有支付宝,哪里会有什么余额宝、哪里会出现支付宝与微信支付平分天下的局面?

想想看,没有支付宝,哪里会有什么蚂蚁小贷?哪里会有什么花呗、借呗?哪里会有芝麻信用?

如今的支付宝已经占据了整个移动支付市场的半壁江山,仅2016年支付宝的交易总额就超过20万亿,接近我国GDP的三分之一。

如今,仅仅芝麻信用就价值几百个亿,刚刚成立的百行征信公司更是出现了芝麻信用的身影。

五、一个好汉三个帮

第一个大神是蔡崇信。当时,马云被38个投资人拒绝了,融资极度艰难。蔡崇信是第39个投资人,时任瑞典一家 AB集团的亚洲总裁。本是去杭州谈投资的,没有想到,一聊,他不想做投资了,改为跟着马云干!

马云一听吓坏了。

要知道,蔡崇信年薪好几百万美元,他那里的月薪是500元人民币,而且还不一定准时发。没有想到,蔡崇信非常坚决,一个月后的1999年7月,就到阿里巴巴担任CFO,工号是19号。

刚开始,大伙都觉得蔡崇信不可以留下来。没有想到他一干就是19年,最终成为了“马云背后的男人。”

正是蔡崇信的加盟,使阿里巴巴拥有了全球顶级互联网公司的基因。

正是蔡崇信对资本市场的捻熟与斡旋,使得马云能够非常从容地投资美团网,陌陌、新浪微博、高德、UC、天弘基金、海尔、优酷土豆、滴滴、OFO等上百家公司,最终成长为市值超过3万亿的庞然大物。

第一个大款是孙正义。1999年10月,当孙正义听说西湖旁边的马云获得高盛500万美元的风险投资时,按耐不住了,他通过摩根士丹利的资深分析师古塔催了3次,要与马云见面。

马云当然受宠若惊。要知道,当时他连自己都不知道B2B业务到底将做成什么样。与张朝阳、丁磊、王志东等IT大佬相比,他只不过是一个入门级的创业者。

此后你知道的,孙正义一眼就发现马云与杨致远一样,属于狂热型选手,“身上有一种不达目的誓不罢休的霸气”。江湖流传版本很多,反正6分钟后,孙正义就决定投资阿里巴巴2000万美元。也正是孙正义那2000万美元,马云才有了坚持下去的资本。

第一个大户是雅虎。2005年,马云与Ebay激战正酣,双方投入都很大。要知道,Ebay可不是一般的公司,那是一个市值超过500亿美元的大家伙,就是世界第一大投行高盛都害怕。

而通过收购雅虎中国,却获得了10亿美金和一大批优秀的工程师,以及来自杨致远的技术支持。此后,全世界开始关注中国互联网,开始关注阿里巴巴。马云才算开始真正的辉煌征程。

六、神奇的湖畔花园风荷院16幢1单元202室

风荷院16幢1单元202室,是1997年马云花45万买的一套150平米的住宅,而且房子不当阳,太阳一下山,整个屋子都是黑的。当时只能坐25路公交车到翠苑,然后换上三轮车,走小土路颠簸到小区。

1999年2月20日,大年初五,正是在16幢1单元202室,日后赫赫有名的18罗汉席地而坐,马云站在中间讲了整整两个小时,“我们要做一个中国人创办的世界上最伟大的互联网公司。”

从此,在阿里巴巴内部,16幢1单元202室就成了神一般的存在。

进驻湖畔花园关小黑屋的项目,只发出两种信号,一是阿里巴巴集团会进行资源倾斜,全力扶持;二是等于告诉全集团,这是代表集团未来的项目。

当然,进入湖畔花园,就意味着“996”的工作制,“早九点到晚九点,一周六天。”淘宝如此,支付宝、阿里妈妈、天猫商城、双十一、菜鸟网络、钉钉等等都是如此。

目前,马云正带领市值超过3万亿的阿里帝国以及估值超过6千亿的蚂蚁金融,朝着蓬勃发展的电商业务,富可敌国的贷款、理财业务,大有可期的征信业务,以及人工智能等金融科技疾驰而去。

的确,昨天你对我爱理不理,今天我让你高攀不起!

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