[ 导读 ] 在流量的加持下，趣头条逐渐爆发，成了下沉市场不可忽视的独角兽。

股融易注：2015年,趣头条创始人谭思亮在考虑他的创业方向时,选择了互联网资讯和流量的市场。 

时势造英雄，互联网创神话！

当我们还在为小米的千亿级体量欢呼，惊叹拼多多仅用三年时间就成功IPO时，突然崛起的趣头条已以迅雷不及掩耳之势递交IPO招股书，准备赴美上市。

此时的趣头条，不过才成立两年多。其速度之迅猛，打法之强劲，实在让人叹服！

在这场资本狂欢中，趣头条创始人兼董事长谭思亮，无疑是不得不提的关键先生。

精英路径

跟拼多多、快手一样，趣头条也是由三四线城市里斜刺杀出的“独角兽”，有“下沉市场三巨头”之称。这样的基因，使得趣头条一直被打上“很low”的标签。

当然了，作为创始人的谭思亮自然难以避免被质疑为“草根”。其实这位关键先生一点都不“草根”，恰恰相反是一位精英。

可以说，这是一个关于精英走草根路线的故事。

如果见过谭思亮本人，这点疑虑自然消逝。他戴着一副金丝边框的眼睛，梳着二八分的发型，一身正装，说话时声音温和，语调不卑不亢，逻辑非常清晰，俨然一副学者模样。

乍眼一看，就知道是见过世面的人。

创办趣头条之前，有着漂亮履历的谭思亮一直走的是精英路线。他毕业于清华大学和中科院，曾任职雅虎、51.com、若邻网高管，后担任盛大在线开放平台的总监，负责在线广告业务。

名校毕业、大公司高管，这显然就是典型的互联网精英职业路径。当人脉、经验积累到一定程度，创业便是水到渠成之事。

2013年，从盛大出来，这位“盛斗士”（盛大离职员工自称）走上了创业之路，方向是他所熟悉的广告业务。在上海嘉定区，他拿出450万元成立了互众广告，两年后，这家一手创办的公司被他以13.5亿元卖掉，然后套现离场。

“出售离场”这样的结局，在某种意义上，这是一次不太成功的创业。但除了资金上的进账，他还获得了上市公司吴通控股14.38%的股权，算得上是一笔不错的买卖。最重要的是，怀揣着上亿资金，他有资本可以往后玩更大的项目。

当被问到如何定义自己时，谭思亮笑言，“我一直认为我是精英和草根之间。你要比较草根一点，能够贴近这些人。但另外一方面你要有意识和视野，这样能够看得更远。”

按照他自己的说法，就是能上能下，能屈能伸。

正是这种在精英与草根之间的无缝转换，他得以走得更顺更快更远。

接地气的二次创业

创业是会让人上瘾的。

有钱有闲的谭思亮，很快又重整旗鼓，再次加入互联网创业大军。只不过这次归来，在创业方向上足足耗费了一年多时间，才最终找到下沉市场的资讯内容风口。

在那停滞不前的一年多里，这位互联网老兵很是苦闷，先后尝试了社交、O2O等不同的互联网创业方向，“我们杀死过很多项目”他说，但都无功而返，二次创业就这样陷入窘境。

一个一直在互联网摸爬滚打的互联网老兵，一个有钱有闲的创业者，岂会就此缴械投降。一路埋头苦寻到2015年年底，谭思亮终于确定了互联网资讯和流量的市场，也就是后来的趣头条。

可是这个领域早已是巨头林立，不乏类似玩家，前有今日头条围剿，后有一点资讯、天天快讯等追堵，留给趣头条的机会真的不多。这样的情形下，如何突出重围这个关键性问题，摆在谭思亮面前。

“我们做了非常多的尝试，总结起来就是自下而上和自上而下。”最终谭思亮选择了自下而上的角度，所谓自下而上就是从三线以下城市作为切入口，放弃巨头占领的一二线城市。下沉到三四线城市这种玩法，并不是谭思亮独创的，早在他之前，同在上海的黄峥用来打造出拼多多，远在宿华和程一笑炮制出了快手。

既然有人证明此路可行，谭思亮也就不“客气”了。在不到2个月的时间里，他迅速组织力量开始产品的需求调研和技术研发，不断优化迭代产品逻辑，2016年6月这款聚焦三、四线及以下人群的聚合资讯App——趣头条正式上线。

作为后来者，如何推广成了首要难题。在互联网浸淫这么多年，谭思亮很清楚，有今日头条等一批先行者在前，仅在各大应用下载市场做基础的、标准的推介是远远不够的，这无异于自生自灭，团队又一次陷入僵局。

幸运的是，经过多次探讨，僵局终于被打破。在一次会议上，有人提出用“补贴”和“收徒”两个运营手段，简单来说就是用好微信、QQ 等社交关系链，通过发钱给用户来获得第一批基础用户，然后用户又“邀请好友注册”，邀请的好友越多获得的补贴越多。

这样接地气的打法，收效甚好。很快趣头条就达到第一个10万DAU（日活跃用户数量），随后就是100万，不断往上涨。

质疑声中上市

不幸的是，“师徒体系”这种营销手法，被质疑为“类传销”（也就是传销机制里面的师傅带徒弟）。

“这是一个误会，第一个我们没跟用户收钱，这是核心的商业本质，第二我并没有多级分销体系，这是技术认定因素。你都不向用户收钱，没有销售行为，怎么能说是分销甚至近似于传销呢，对吧？通过人和人之间的传播邀请注册不能叫做传销，那太可笑了。”在某一次采访中，被问及这个尖锐的问题，谭思亮这样回应。

麻烦还不止这些，除了竞争对手越来越多外，补贴用户发钱的运营方式被一批“羊毛党”盯上。当趣头条DAU发展百万级别的时候，谭思亮决定“动刀”清理一些疑似“羊毛党”的账号。

这种近乎“壮士断腕”的做法，在内部引发了激烈的争论。一部分人觉得这对于刚起步的趣头条来说，打击过于沉重。但谭思亮心意已决，甩下一句“我们要做的是资讯内容平台不是网赚平台，需要的是真正对内容感兴趣的真实用户，而不是过来薅羊毛的网赚人群”，最终平息各种声音。

这一路走来，这位关键先生也避免不了被质疑。最初的问题是，“为何选择趣头条创业”；

今年年初，趣头条被腾讯、小米等投资者看中，成功拿下B轮融资时，很多人在问，“腾讯为何投资趣头条”。

如今人人都在问“趣头条怎么赚钱”，哪怕已经完成资本三级跳，走上IPO之路，很多人还是看不懂趣头条如何赚钱。

谭思亮的答案是：广告。

曾在盛大负责广告业务的他，深谙广告变现之路。随着三四线城市继续消费升级，广告市场将会非常庞大，而流量就是趣头条的护城河。

于是，在流量的加持下，趣头条逐渐爆发，成了下沉市场不可忽视的独角兽。

跨过IPO这一步，谭思亮的“野心”更大了。资讯分发只是一个切入点，未来他还要做囊括资讯、视频、小说、段子、漫画、音频等的泛娱乐内容平台。