下载股融易安卓版
股融易手机网页版
最新
头条
业务微信号
公号二维码
在线
客服
点击咨询 工作日9-18点
您好,我们不兼容IE7以下的浏览器,建议您升级浏览器或更换浏览器
位置:首页 > 资讯 > 投行志 > 当代人物 > 朱啸虎越来越谨慎了, 已经不愿再谈ofo
朱啸虎越来越谨慎了, 已经不愿再谈ofo
京东发财报,AI电商新战场已经拉开序幕
来源:中国企业家杂志  2018-11-10
作者:小股

[ 导读 ] 曾经善于在消费互联网领域把握机会的朱啸虎,已经把目光转向了to B领域的产业互联网,这一次,他不希望再看到烧钱大战。

股融易注:进入2018年,ofo资金链承压,即将被收购的消息不时传来。

朱啸虎现在越来越谨慎了,起码在给钱这件事情上,他觉得创业者花起钱来也不能太激进,尤其是在还看不清楚未来的时候。

在他以往的投资案例中,滴滴、ofo都是以烧钱著称,早期投资时,朱啸虎自己也没料到这么烧钱,“要知道我们也不敢投啊”。

他还是谦虚了一点,在金沙江的投资案例中,最显眼的滴滴、饿了么、ofo、映客、小红书等,都是处于鲨鱼苗时,就被朱啸虎果断“下注”,凭借稳准狠,他在创投圈被称做“独角兽捕手”。

早期项目投钱也是投人,朱啸虎有一套自己的判断标准,比如创业者的个人经历、家庭背景、能力优势以及诚实程度、正直程度等都需要去评估。

有时候,朱啸虎也会故意问些尖锐问题来激创业者,试探对方的性格和承受能力。

一次,一位当过大学学生会主席的创业者去见朱啸虎,聊完商业模式之后,朱故意问道:“我们觉得这个市场比较小啊。”没想到对方一听这话,站起身就走了。

朱啸虎就会觉得这个创业者承受能力差了点儿。很难说,朱啸虎是不是更关注学生会主席的承压能力了,这个身份在朱啸虎这,一点都不陌生。在这名创业者之前,另一位当过北大学生会主席的创业者就拿到了金沙江1000万人民币的A轮融资。

众所周知,这名创业者名叫戴威,他的公司叫ofo。在资本的推动下,创业三年里,ofo一路狂奔,拿了大大小小十轮融资。眼下,戴威和他的ofo还在等待一场命数不定的结局。

过往两年间,朱啸虎的名字和ofo紧密捆绑,频频出现在大众视野里,甚至有“谁人不识朱啸虎”的风头。如今共享单车一地鸡毛后,朱啸虎会担心自己被遗忘吗?“我们不需要被公众知道,说实话我也并不想主动走到台前。”

曾经善于在消费互联网领域把握机会的朱啸虎,已经把目光转向了to B领域的产业互联网,这一次,他不希望再看到烧钱大战。

今年在乌镇互联网大会上,“产业互联网”被频频提及,展望未来的同时也有反思,在一场关于物联网的论坛上,一位企业家就“怼”了共享单车:“从它们成立那天起,我就没看清楚商业模式是什么。如果没有商业现实的话,技术的成功也没用。”

而对朱啸虎来说,ofo这一页算是已经翻过去了,起码现在,ofo和滴滴之间如何博弈,他已经不愿再谈。这几天他和程维一起来了乌镇,同样曾帮助滴滴战斗过的朱啸虎,显然还把程维看作是“一辈子的兄弟”,而那些做不成兄弟的,就果断清盘,这也是朱啸虎的价值观。

以下为金沙江创投董事总经理朱啸虎在乌镇接受《中国企业家》专访的对话实录,有删节:

关于投资关系

CE:这两天见程维了吗?聊了些什么?

朱啸虎:昨天刚刚一起来了乌镇,主要还是看(滴滴)未来怎么发展,怎么加强内部的安全管理。

CE:关于他们要不要收ofo,你们有什么建议?

朱啸虎:这个让团队来判断可能会更好一点,而且我们对这个行业现在已经不了解了。

CE:怎么界定你们和被投企业之间的关系是朋友,还是更纯粹的生意关系?

朱啸虎:长期来说,我们投一个CEO、企业,肯定是认为这个人能成为我们一辈子的兄弟,我们才会真的投资他。单纯的生意关系,我们也不会投。

CE:有后来发现当不了兄弟的吗?能不能举个例子?

朱啸虎:肯定有,发现价值观不一样,当初看走眼了。例子就不用举了,你们从外面也可以感觉到,我们和哪些创业者关系比较近,哪些关系比较远。

CE:如果发现不能做一辈子的兄弟,很快就会果断清盘吗?

朱啸虎:会,价值观不一样,我们肯定会尽快以某种合适的方式分手,和谈恋爱可能是类似的。

CE:那你们的核心价值观是什么呢?

朱啸虎:诚实,对社会有价值。对社会有危害的事情我们基本上都不愿意参与,比如P2P、电子烟、区块链之类的,我们肯定不愿意收割韭菜,这种公司没有兴趣参与。

关于资本寒冬

CE:现在宏观环境变化很快,目前这个阶段,能生存下去的创业者,应该具备哪些素质?

朱啸虎:还是那些比较谨慎、稳健的创业者,能力会更强一点。你花钱不能太激进,在未来看不清楚的情况下,大家的融资会很难,短期在未来几个月之内都会比较困难一些,可能谨慎的创业者会更有机会,更有可能活过冬天。

任何时候,创业公司的成功都是小概率事件。所以我从一开始就讲到,创业者一定要谨慎、稳健,因为这是商业的惯例,商业稳定就是成功的要素。

CE:你认为现在的投资环境,真的像外界说的处于资本寒冬吗?

朱啸虎:钱还是不少的,尤其是美元基金的钱还真不少,而且美元的LP对于中国市场还是非常乐观的。因为过去一两年,美元基金在中国看到了很多退出和IPO,所以投资美元基金的这些LP还是比较乐观的。只是大家对于环境的判断可能还需要一些时间,才能最终落定下来。

CE:这段时间你们拿LP的钱,是不是也相对没有像以前那么容易了?

朱啸虎:美元LP还好。最近这一两年中国这么多密集的退出,对美元LP来说是非常大的鼓舞,他们真的是从中国看到了真金白银。

CE:市场上很多投资机构这些年也是各领风骚几年,时代变化这么快,你会有焦虑感吗?

朱啸虎:焦虑感我始终都有,所以为什么要努力工作就是这个道理。每年的风口都要转化,能不能捕捉住下一个风口,真的蛮难预测的,说实话没人能预测下一个风口在哪里。我们和别人相比,也没有特别不一样的地方,确实过去几年运气比较好一点,希望未来还能这样。

关于产业互联网

CE:为什么你们的投资重点从to C的消费互联网转向了to B领域?

朱啸虎:确实未来十年,可能企业互联网是很大的红利期,消费互联网该做的事情差不多都已经做了,新出来的机会越来越少,但企业服务机会非常非常多,很小的机会点都能做出一个小公司来。

所以可以看到,最近很多人都在说产业互联网、企业服务,本质都是一回事儿。

CE:现在在互联网圈,BAT的站队很明显,如果大家都把风口看到了产业互联网上,还会有站队的情况吗?

朱啸虎:产业互联网会好很多,因为本身并不烧钱,而且我们的初始标准就是客户愿意付钱,他们的独立生存能力很强。在美国也是一样,企业互联网基本上不站队。

有些行业可能大家会选择站队,像新零售的风口太大了,大家都在拼命加速,其他行业可能就不需要。

CE:产业互联网的投资机会有哪些?

朱啸虎:机会有很多。美国过去十年从企业服务上赚的钱比消费互联网更多,美国消费互联网也有很多大公司,但是企业服务的机会还是大把大把的,虽然每个都不是特别大,可能也就几十亿美金的公司,但这些加在一起赚的钱很多。

今天中国也是一样,切入点可能都很小。比如我们投的万店掌,帮助那些连锁门店巡店,以前的连锁门店都需要派人去巡店,人力成本挺高,而且浪费时间。

现在基于远程的摄像头可以直接检测到每个门店的实际情况,而且还可以做会员识别,任何一个顾客只要进了门店,就可以识别他是不是会员、买了什么东西、这次应该向他推荐什么,还是有非常大的效果的。

CE:最近腾讯、京东金融都在提产业互联网,为什么是这个节点又被大家关注?

朱啸虎:互联网现在可能到了比较明显的趋势,企业服务已经进入红利期了,我觉得有很多聚拢因素。

人力成本确实变高了,以前中国尤其是一线的人力成本相对来说还是比较便宜,大家不愿意花钱买软件。但是现在人力成本涨得越来越高,而且招聘也很难,软件也开始有了价值。以前很多软件是在PC端,可以盗版,现在全是云端的,没法盗版了。

人工智能使得软件的壁垒变高了,以前大家觉得软件好,工程师特别多,今天的软件是加上人工智能和大数据,要抄袭其实不容易,进入以后的门槛很高。

CE:这是不是也是你这一两年思路的变化?前段时间知乎上还有个帖子,吐槽你当年不喜欢企业级服务的产品。

朱啸虎:我们三个合伙人十年前在做VC之前,都是做企业服务创业的,都对企业服务非常了解。过去十年我为什么不喜欢企业服务,因为确实没看到爆发点,收入涨得很慢,可能四五年的时间才有小几千万的人民币收入,太慢了。

但今天看到企业服务的软件增速很快,很多企业我们去年投了2000万、3000万人民币,今年就做到了八九千万收入,一年涨了3倍,对我们来说这个势头就起来了。

CE:你们在to B领域的投资策略会有一些调整吗?

朱啸虎:总体的策略还是类似的,消费互联网看的主要是获客成本、用户留存,企业服务也是一样,同样要看留存,只是指标更高一点。消费互联网可能看半年以后要留下20%,企业服务我们一般要求一年以后能留下90%,你的产品服务要非常好,而且我们希望看到不是靠补贴,而是企业真的愿意付钱。

为什么说企业服务市场AI和数据赋能很重要,以后也会把门槛建得很高。像我们投了一家公司,给客户提供付费服务,腾讯也投了一家企业,提供类似的免费解决方案,但用户最终还是选择了我们。

这也是为什么做企业服务靠补贴、靠免费政策是没有用的,最终还是要看产品。

CE:你们投了这些企业级服务公司以后,是不是不需要像以前那样出来给公司做PR、站台了?

朱啸虎:说实话,我们并不是主动想走到前台,主要是那些企业曝光率特别高,所以我们最早不可避免的会被媒体报道。这些to B企业,我们帮他对接资源,比如说对接邮储银行,可能已经渗透到农村了,媒体也不知道。

CE:那你会不会担心,公众很快就把你遗忘了?

朱啸虎:我们不需要被曝光,本来就是创业者背后的机构,并不需要让公众知道。之前是因为投的企业本身曝光率太高,我们被动地被曝光出来。

 

×
转发到圈子
请先完成下方验证 ×

让股权融资更简单

请输入手机号或邮箱号
您输入的密码不正确