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投资人给创业者的 12 条建议:关注利润率而非收入

[ 导读 ] 在短期内,获客成本回收周期的形式对你来说更重要。拿不到回报你就出局了。

股融易注:相对高的融资价格是有助于保持住股权价值,避免股权很快被稀释的,但如果你的融资估值太高,下一轮融资就会很困难。


一家公司的成功,抛开运气因素,至少99%是因为创始人;而一家公司的失败,同样抛开运气因素,则100%归因于创始人。

商业红利让一座座巨头站起来,也让各行各业越来越聚合化。创在这场激烈的厮杀中,对速度的要求,对拿捏的要求,对跑赢成本的要求都与创始人的个人素质和能力水平息息相关。

很多创始人一开始并不是全知全能的,但随着的公司的发展,一个好的创始人必须要不断学习、打怪升级,并最终实现自己想要的。

我们分享这篇文章的目的在于,希望提供一些外部视角。很多创始人会比较关注收入,但Mark Suster说,关注利润率而非收入,因为有利润,你才能再花钱。在短期内,获客成本回收周期的形式对你来说更重要,拿不到回报你就出局了。

这12条说得非常直接,不少也有触动。企业意志往往都是创始人的意志,而企业的瓶颈也是由创始人的阶段性局限决定。以下,Enjoy:

很多时候,VC是对创业者了解最多的人。风险投资公司Upfront Ventures执行合伙人Mark Suster,在博客上跟大家分享了他的一些思考,希望对大家有所帮助。

成为VC之后你会碰到成百上千的企业,跟它们的创始人进行有趣的对话,回复他们的BP(Bussiness Plan,商业计划书),然后追踪公司未来几年会发展得怎么样。像我们这样的投资机构,在各个领域投资的公司超过100家,所以有机会近距离观察一些公司的业务。

最近,在与我们投资的几家公司进行沟通之后,我把一些想法发在了Twitter上。现在,我把这些想法整理一下发在这里,希望其中的某一句对你是有用的。

01

关注利润率而非收入,有利润你才能再花钱。

02

创始人会沉迷在虚高的收入里,有些为了显示出增长甚至会做坏账。作为一个创业者,我更愿意每天获得的都是更健康的收益(更高的利润率,更快的回报)。

03

不要再纠结LTV / CAC(life time value / Customer Acquisition Cost,用户终身价值/用户获客成本)的比率。在短期内,获客成本回收周期的形式对你来说更重要。拿不到回报你就出局了。

04

LTV / CAC是用来给投资人看的。最终它会非常重要,但从短期来看,LTV是基于乐观的未来假设,而获客成本回收周期如果出错了,你会很快陷入绝境。

05

除非你想迅速扩展,否则不要太快雇用大量员工。如果你的核心业务还不能量产,招更多人并不能解决这个问题。当你感觉自己超级忙,或者现有团队错失一项关键技术,或者已经想好如何规模扩张,再去雇人。

06

相对高的融资价格是有助于保持住股权价值,避免股权很快被稀释的,但如果你的融资估值太高,下一轮融资就会很困难。保证在下次融资前,你的业务发展可以撑得住你的估值,否则上一轮融资基本就是最后一轮融资了,或者股权估值会被极度稀释。

07

如果你发现一个员工在办公室里产出的是负能量,马上请他离开。消极的员工会像疾病一样影响别人,你还无法扭转他们。(开除他们)从来没有一个完美的时间——除了现在。

08

在你的业务成功、形成规模和稳定之前,不要浪费时间给别人的初创公司提建议。创始人关注的焦点是最重要的资源,必须要明智地使用。

09

不要在外部活动上花太多时间。适当参与外部活动,扩展社交网络和发展人际关系非常重要,但如果你沉迷于这些活动,那就糟糕了。你的员工也会感到不满。

10

沟通要尽早且频繁。想要度过艰难时期,你需要投资者愿意为你花时间,花费内部政治资本,并愿意在困难时期为你出面,而稳定的关系和基于坦诚的信任对此很重要。

11

除了在业务后期,风险债务还是有其存在意义的,例如AP(Account Payable)与AR(Account Receivable)的时间,库存购买等。但是将它作为风险投资的替代品还是要非常谨慎,如果你在业务后期(账上钱都出去了)还想用风险债务,这就是个坏主意,债务要找上门了。

12

随着规模的扩大,你应该考虑公司中每个关键角色的冗余度——包括CEO。人们会疲惫,有时甚至造成悲剧。就像你不会在代码中构建单点故障一样,在你的公司里也不应该。技术,产品,销售——都需要冗余度。

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