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回归创业的本质:有人愿意买你的产品

[ 导读 ] 创业者最好走到市场上去,带着自己的产品展示给潜在的客户,说明产品的价值,来验证客户是否真的需要,而不是只会敲开投资人的大门。

股融易注:创业者通常说的“只要融到下一轮资金,我就能够成功”这句话,是创业领域最大的谎言。


在过去五年里,作为创业服务机构的首席执行官,我看到过非常多的创业企业像流星一样划过:它们拿到了天使资金或种子资金,产品生产出来了,也有了小批量的基础客户,但是,最终,这些企业匆匆掠过,成为过眼云烟。

一开始,他们会很沮丧,马上就要弹尽粮绝了。这不是最糟糕的,最糟糕的是:他们已经说服了自己,通常他们也会说服企业的董事会:如果能够筹集到下一轮资金,日子就会好起来,公司也将会走上成功的轨道。

真是这样吗?事实上,创业者通常说的“只要融到下一轮资金,我就能够成功”这句话,是创业领域最大的谎言。创业成功的核心在于创造价值,建立持续的经营和品牌。如果不能为之付出全部努力,创业者就很难成功。   

20年前,我开始了自己的创业之路。我要承认我很感谢我的天使投资人们,他们当中,有些人是小企业主,也有些人是家族财富的继承者,有了他们的支持,我迈出了第一步。最初几年,公司发展很艰难,经常,我自己都不拿薪水。

我知道我的力量有限,没有什么东西可以依赖,必须拼命工作,虽然日子很苦,但我还是有一个清醒的目标:建立一家值得别人为之掏腰包的企业。

因为没钱组建销售团队,我就把所有的时间和精力花在了营销上:要么在打电话,要么就是开车到市场上,门挨门地向老板们介绍我的产品。为了打开销路,我挖空了心思。

很多个周五晚上,奔波了一个星期后,在回家的路上,我思念着妻子和三个年幼的女儿,精疲力尽,身心交悴。我怀疑我的方向和方法是不是正确?继续坚持是不是有价值?很多时候,我曾经想到放弃,去找一份稳定的工作。

最后,我还是坚持下来了。老天不负有心人,逐渐地,客户越来越多了。直到第四年,我们的销售收入达到了100万美元。这期间,公司获得了两轮融资。之后,业绩开始出现指数级增长,直到2006年,公司被全球最大的户外广告公司收购。

卖掉公司后,我开办了银行、投资公司、创业服务公司和天使投资组织。过去10年,我辅导创业者如何白手起家,从零开始创办企业。创业者获得天使投资的新闻很多,这让很多创业者产生了错觉:启动资金很重要,有了钱,他们就能够创业成功。

这些创业者们认为,只要获得了更多的后续资金,他们就能够建立营销体系,卖出产品,带领公司走向成功。但是,问题的根本是:你的产品,是不是有人需求!从这个角度来说,创业者最好走到市场上去,带着自己的产品展示给潜在的客户,说明产品的价值,来验证客户是否真的需要,而不是只会敲开投资人的大门。

是的,找到你的客户,让消费者验证你的产品,只有这样,你才会有稳定的现金流,公司的估值也才会更高。

如果你相信我的话,并希望学习、提升你驾驭创业企业的能力,那么,我邀请你到我们的创业节来,我保证不会让你失望。

我们的创业节已经举办了十届了。在这里,你可以学到很多验证工具,来检验你的产品是不是市场所需要的;你也可以学习更多的融资方法和技巧,接触到很多成功的创业者,以及投资机构负责人和天使投资人。

每年,都有150位以上的创业大咖和投资大咖出现在我们的创业节讲台上。如果你对自己的项目有信心,也不妨带着你的商业计划书来。投资人迫切希望找到好的创业项目,并随时准备签出支票。你怎么展示给他们呢?

(作者查理·布洛克(Charlie Brock)是田纳西州创业服务公司的创始人和首席执行官。1998年创办一家电子邮件广告公司。2006年被成功收购。)

魏炜综合编译自

https://www.angelcapitalassociation.org/member-news/和https://www.ec.co/charlie-brock/等网站

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魏炜
深圳依诺维圣天使投资有限公司董事长
文章:372篇   浏览:436546
深圳依诺维圣天使投资有限公司董事长、深圳荣益天使投资研究院院长,深圳天使投资协会发起人。2009年以来,服务辅导创业项目千余个,团中央创业联盟创业导师。2011年主持完成国内第一个天使投资研究课题;翻译发达国家天使投资领域学术文章数百篇,创作畅销书《美国天使投资的成功故事》等作品两部。
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