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项目陈述时,天使投资人的工作才开始

[ 导读 ] 要对创业者进行指导,要指出他们的问题,解决他们的问题,使他们的商业计划变得更清晰、更可行、更简单,把创业公司的成本压缩到最低,把风险控制到最小。

股融易注:天使投资人有责任、有义务手把手地把创业者培养成真正的经营者,而不是等到他们自己成熟之后再投资他们,仅仅把创业者当成赚钱的工具。


日前,位于芝加哥的创业公司谢丽斯公司(Xeris)喜讯不断:美国食药监局(FDA)于近日正式批复了他们提交的新药生产申请,到2019年7月10日,他们的产品就可以在临床上应有了。

4千万人的福音

公司首席执行官保罗·埃德里克(Paul R. Edick)高兴地说:“FDA的消息对我们这家创业近10年的公司是一个里程碑式的喜讯。我希望公司的产品尽快投入临床使用,提高数千万计糖尿病患者的生活水平”。

谢丽斯公司于2010年开始组建团队,2011年11月获得美国联邦卫生研究院(NIH)100万美元的资助,同年12月获得德州中部天使投资网络(Central Texas Angel Network, CTAN)  150万美元天使资金;2012年3月获得美国国家专利认可。2013年2月获得600万美元股权投资。此后又多次获得NIH和多家投资机构的支持,并与多家大学的附属医院开展临床试验。2018年3月完成第C轮融资,融资额度5500万美元,2018年6月20日在NASDAQ上市,市值4.5亿美元。

部分糖尿病患者需要携带应急针剂,但目前常用的针剂需要低温保存且需要进行剂量校准,使用非常不便。谢丽斯公司的患者友好型、即用型注射剂,给这部分患者带来曙光。该公司的技术也可用于其它相关的特殊群体,如癫痫患者等。目前全球糖尿病患者超过4亿人,其中10%需要随身携带相关的注射器。

公司联合创始人、首席科学家斯蒂芬·普利斯特瑞尔斯基(Steven Prestrelski)是发明家和国际药学界公认的大师级人物,参与编写50多部作品,并申请有12项技术专利,先后在多家药企参与研发工作。在2017、2018年在美国糖尿病联盟第77、78届科学论坛上,他代表谢丽斯公司两次报告了研究进度和成果。

谢丽斯公司的成就,不仅是上千万糖友的福音,也鼓励着创业的科学家团队;同时,对早期支持他们的CTAN的天使投资人们来说,这也是他们努力探索的可喜回报。

项目陈述时,天使投资人的工作才开始

在美国天使资源研究院发布的年度报告《冕报》中,按照投资的创业企业数量计算,CTAN在2016年度排名第一,2017年度排名第三。

自2006年成立以来,CTAN已经在161家创业企业中投资9340万美元,成为北美规模最大、投资最活跃的天使投资组织之一。该组织现有185位天使投资人,他们在投资的同时,更给予创业者辅导,供给创业者商业资源,提供营销等关键环节的支持,在改善和优化本州的创业生态、促进经济增长方面,成绩卓著。

上世纪90年代后,数字革命快速兴起,以农业、石油业和航空业为支柱的德州被美国西、东海岸的地区远远超越。为促进本地区经济的繁荣,大奥斯汀商会决定,成立一家天使投资组织,以支持本地区的创新和企业家精神,就这样,在杰米·罗德的带领下,德州中部天使网络(CTAN)于2006年筹备成立。

作为CTAN的主席,杰米·罗德在技术管理方面有30多年的实践经验。1999年,他创办了市场调研分析公司感知科学(Perceptive Sciences)公司,目前,该公司已经成为基于认知心理学的最大的市场调研分析公司,客户包括全球500强企业安内特制药公司(Aventis Pharmaceuticals)、全球最大的饭店特许经营集团圣达特集团(Cendant Holdings)等等业界巨头。

罗德先生是在IBM开始的职业生涯,离职后他创建了一家电信企业,天使投资人们支持了他早期的事业。作为天使投资的受益者,罗德先生在弘扬创新和企业家精神方面一直不遗余力。在经营管理自己公司的同时,罗德先生还慷慨地与其他创业家分享专业知识和经验。因为在建设CTAN中的成绩,他被大奥斯汀商会授予2006年度“技术先锋”荣誉称号。作为该网络的主席,罗德先生是活跃的天使投资人,支持了多家创业企业,并在百忙中担任其董事或顾问职务。

罗德先生还是德州创新和商业化中心(Texas Center of Innovation and Commercialization,TCIC)的成员,并担任咨询委员会委员和商业计划评审委员会委员。该中心每季度举行一次项目评审会议,然后向州长新兴技术基金(Governor’s Emerging Technology Fund)推荐出优秀的创业项目。该基金是德州政府发起的旨在推动本州经济可持续发展的官方基金。作为知名专家,罗德先生还在许多媒体上发表论文和作品,并成为全国性出版物包括《商业周刊》、《B to B》杂志、《营销新闻》杂志等媒体的封面人物。

2010年12月,罗德先生被美国天使投资协会(ACA)吸纳为董事会成员,他说:“创业企业提供工作岗位,而天使投资者哺育创业企业。天使投资协会为天使投资者提供教育、交流,并分享投资的技能和经验,使天使投资者更容易获得成功。自CTAN成立以来,我们从ACA受益无穷,不管遇到什么问题,总是能够从ACA获得及时的帮助和支持。我很荣幸能够成为ACA董事会成员,我愿意为各行业、各地区的天使投资者和天使投资组织提供力所能及的服务”。

CTAN从创立伊始,就形成了尊重创业者的独特文化。约翰·保罗斯(John Paulos)是资深天使投资人,也是CTAN最早一批成员和董事。他说:“很多的投资机构有一种自高自大的象牙塔心态,他们忽略了他们最有价值的资源并不是他们的资金,而是他们对待创业者的尊重的态度所获得的名声。在CTAN网络中,我们形成了自己独特的文化,这就是:我们不仅尊重、礼遇创业者,而且还给予他们以悉心的指导和服侍。”

保罗斯认为,过去的天使投资组织常犯的毛病就是,他们很关心每月一次的例会上能来多少位创业者,却把上个月来过的创业者忘到了九霄云外。这种情况也是令创业者感到沮丧的,他们花了时间和精力来写商业计划书、准备项目陈述和演示,但却得不到有效的辅导。创业者和投资者最终不能达成合作,再有激情的人也会消沉下去。这一点,天使投资人要负主要的责任,因为,他们忘记了最重要的一点:要对创业者进行指导,要指出他们的问题,解决他们的问题,使他们的商业计划变得更清晰、更可行、更简单,把创业公司的成本压缩到最低,把风险控制到最小。总之一句话,天使投资人有责任、有义务手把手地把创业者培养成真正的经营者,而不是等到他们自己成熟之后再投资他们,仅仅把创业者当成赚钱的工具。听取创业者的项目陈述,是天使投资人工作的开始。

为了辅导创业者,保罗斯不仅指挥别人做,他自己更是身体力行。“有些天使投资人是近视的,他们只是听天由命地等待有创意的项目出现。这往往使他们心神不宁或者失望。”保罗斯说,“我意识到,好的创业团队和有潜力的项目并不少见,只是他们缺乏发现它们的眼光。对于那些可能放弃的项目,我需要在幕后工作,建立跟踪服务机制,耐心辅导他们,积极推动他们通过天使投资的评审”。

“这些年,我们亲眼看到奥斯汀一些天使投资组织的创建后,就默默无闻了,最后关张了事。现在,我们高兴地看到CTAN正在成为奥斯汀高科技创业生态系统中的积极成员。”大奥斯汀商会主席罗林斯欣慰地说,“他们是合格的天使投资组织,能够真正帮助创业者成长”。

(魏炜编译自http://centraltexasangelnetwork.com)

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魏炜
深圳依诺维圣天使投资有限公司董事长
文章:73篇   浏览:84888
深圳依诺维圣天使投资有限公司董事长、深圳荣益天使投资研究院院长,深圳天使投资协会发起人。2009年以来,服务辅导创业项目千余个,团中央创业联盟创业导师。2011年主持完成国内第一个天使投资研究课题;翻译发达国家天使投资领域学术文章数百篇,创作畅销书《美国天使投资的成功故事》等作品两部。
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