商业模式创新的机会

谈到商业模式，这几年，（盛景）从最早的培训咨询，到风险投资，再到目前联合创业阶段。通过这几个阶段，跟大家分享，在产业互联网时代，商业模式怎么创新。

我们常说小发展靠努力，大发展靠时势，所以研究商业模式，要放到一个大时代背景下研究。

从中国发展看，企业发展的内在驱动力，是科技创新；企业发展的外驱力，是产业互联网。未来最大的市场力量，是从消费互联网到产业互联网。

可能很多人说，对产业互联网没感觉，我相信再过两年，随着5G普及化，大家会深刻地体会到，产业互联网对各行各业带来的巨大变化。

而用消费互联网底层思维来做产业互联网，那就是找死。所以在这样时代背景下，原来的认知和逻辑，都要发生重构。

产业互联网就是经营好你的私域流量

谈到产业互联网，其实最早是在2016年云栖大会，马云提出“五新”，新零售已经变成标配。随后曾鸣教授提出S2b2c理论，这个理论有人关注，但是更多人还是忽略了，所以很多人对S2b2c的认知是不充分的。

在2017年的7月份，盛景提出产业路由器b2f模型，这个模型和曾鸣的S2b2c有异曲同工，但很多迭代。在过去主流业态里面，基本是B2C。另外一群，就是B2B模型。

因为做全球投资，在以色列没有本土2C市场，所以2B投资占到98%以上；而在美国，2B投资占到50%；在中国2B投资，基本在5到10%之间，最近稍微开始有所提升，也依然在15%以内。所以未来的十年，中国在投资的主题上，最具确定性的就是2B的投资。

为什么过去投资者对2B投资不兴奋？因为中国风险投资，主要利润来自于2C，这点是非常明显。讲这些的含义是什么？S2b2c的价值，它的本质是一个2B的投资方向，但是它最大推动力，是来自2C的。所以就把中国过去两个看似不相干的2C、2B的模型，在新的产业互联网时代里融合了，5G的到来将会是一个十倍甚至几十倍的发展空间。

如果创业者做线下业务，须从商业逻辑调整开始，比如从定价逻辑、供应链、成本调整开始。但线下公司机会在哪里？真正线下公司互联网化是产业互联网化，不是消费互联网化。消费互联网化是搬到淘宝天猫京东，而产业互联网需要经营好企业自身的私域流量，所以机会在于线下分布式私域社交化流量池。

做企业如果还没有谈流量问题，基本还没入门。这个流量，更重要的是应该把它解读为留下的留，而不是流动的流。我们在门店经营的时候，都有大量的流动的流量，今天进店200个客人，但是一关店的时候，这200客人就走了。

那么过去是集中式的流量，所以它诞生了阿里、京东这些超级平台，但今天是分布式流量，每一个门店、每一个经营单元，其周围的三五百米、周围的三五公里，这种分布式的流量是个巨大的价值洼地。因为它是分布式的，所以非常地碎片化，没有人将它连接起来。如果能够把碎片化的、分布式流量整合起来，这就是个巨大的价值洼地。

但基于产业互联网的逻辑，分布式的私域流量的客户是有限的。从中国经济到企业经营，已全面进入存量经营时代，不再是靠增量。所以今天不再靠单纯买卖关系，都是会员，都是社群，不是谁都能靠会员费赚钱的，但是如何经营好会员是每个人都躲不开的问题。

如果这个命题你不能解决，你就没有办法再让企业生存和发展了。所以基于存量客户、社交化的经营，一生一世的会员制的经营，正在成为企业敬业的标配，而不是靠所谓的大量开拓新客户。

从消费互联网到产业互联网

从消费互联网转到产业互联网有两个关键差别：

第一、消费互联网是直达C干掉B，而产业互联网是透过B连接C，这是最根本性的这个区别。

第二、产业互联网全面进入“销供产”全价值链的互联网化。

产业互联网有四大巨大商业机会：

第一、是新零售。重构人货场，在今天每一个场景都存在巨大的商业机会。

第二、供给侧创新。对于消费者来说更方便、更物美、更价廉，就是永恒的需求，这些需求怎么去解决？就必须靠新供给。

第三，新服务。SaaS、AI、新物流、供应链金融、消费金融等，这些新的服务能力，会让各行各业的中小微企业快速进入产业互联网化。

第四，新平台。即“产业路由器”，在各个细分垂直领域里，都可能诞生一家小阿里。这是产业互联网最大的新机会。

而这样的领域，我们认为只要有两个前提条件：市场够大，这个市场的规模1000亿，最少也是500亿以上；足够碎片化，市场占有率不超过20%，市场足够分散 。

所以经济未来的增长，中国企业从增量到存量，有很大改善空间。在这个改善提高空间里，不是再把GDP总量做得多大，而是把其中的浪费损耗降下来，成本降下来，把效率提升上去。

这里有一个重要的判断，叫规模不经济，是未来产业互联网领域里面一个典型特征。什么样企业有这样的特点呢？重服务业态的，跟用户体验有关的，往往就属于规模不经济。

未来业态

未来的业态，可称为非标准化的混合业态。既有商品又有服务，既有服务又有商品。

所以在未来，大多数业态都会陷入规模不经济陷阱。更多的终端，都适合夫妻老婆店干，不适合一个大型连锁的职业经理人去干。这就是我们讲做投资也好，做商业模式的顶层设计也好，要做终局思考，看到五年八年十年以后，再来决策当下，就非常笃定。

这里有三句话，想做分享：

第一、 面向中小微企业的SaaS已死。想靠SaaS独立收费发展的公司已经没有机会了，因为中小微企业有很高的死亡率，极低的续约率，只有做中大型企业的SaaS才有可能。

第二、BaaS已来。BaaS就是交易，Business as the Service，像从夫妻老婆店赚到钱，一定要走到交易、要到结果。

第三、SaaS是基础。企业进行交易，必须要有好的SaaS，为什么？因为数据驱动供应链，是数据驱动的交易行为，这才叫产业互联网。

产业路由器

首先，马云曾讲过一句话叫借假修真。那从产业路由器的角度来讲，供应链或俗称卖货是盈利手段，不是商业定位。

很多表面很像的东西，底层商业逻辑已完全不同。就当杂货店，没什么价值，但把它定义成是神经末梢，是基础设施的时候，它价值是百倍千倍，这就是透过现象看本质。

如今，不是所有的创业都可以做平台，但是在你领域中，是否可以做一个产业路由器的模型？

怎么做好产业路由器？这里有几个关键词：

第一、一定守住存量流量，因为找新流量太难。

第二、团结头部资源。一定记住，不是找大型连锁，而要找优秀有潜力的门店，经营单个单元，做到有生命力并可持续。

第三、要有规模效应。团结1000个门店、1万个门店，裹挟巨大流量，去改造整个供应链，从新零售、SaaS、AI、新制造、新物流、新金融，“五新”架构全部贯穿起来。

所以，从中国未来的发展来讲，我们觉得越来越进入到一种创业原生态，你会发现那些有生命力的夫妻老婆店，他们是真正未来神经末梢的主体，是最小阿米巴的经营单元。