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天使投资人最信任创业者?

[ 导读 ] 创业,就少不了要花钱。天使投资人是创业者融资时可能想到的重要对象。要找到天使投资,就要了解天使投资的一些特点,以及跟他们合作的利与弊。

        对于寻求融资的创业者来说,天使投资人是一个可靠的选择。金融为实体企业服务,天使投资就是整个金融生态链和商业生态链上重要的一环。

“当前,投资人的群体越来越大,他们的分工也越来越细。”鲍勃·贝尔什(Bob Belshe)是一家天使投资组织的负责人,他表示,“天使投资人在给创业者金钱的同时,也会给他们带来很多附加价值,比如营销的策略和渠道等,这是因为,很多天使投资人在此前要么是成功的企业家,要么是企业的高管,他们都有各自的商业成就。他们能够发现创业企业的价值,并帮助创业企业走向成功,从这个意义上讲,天使投资人和创业者的目标是高度一致的。”

天使投资人和创业者都想急切地找到对方,同时,找到“理想”的对方并不容易。对双方来说,了解对方,都是一门必修课。现实中,创业者需要做的功课可能更多,因为,年轻,是他们最大的资本。

1、天使投资人是一种什么样人?

天使投资人,是高净值的合格投资人,他们愿意用自己的资金,支持创业企业。当然,这个说法,是规范的说法,它遵从了美国《证券法》对投资人的定义。用通俗的话说:有钱,任性,愿意用自己的钱陪同创业者一起玩儿“心跳”的事儿,这种人,就是天使投资人。

“钱在哪儿,心就在哪儿。没有谁的钱是大风刮来的。所以,天使投资人在投资后,会在创业企业付出真心的帮助。”天使投资组织CareDash.com创始人兼首席执行官泰德·乾(Ted Chan)说,“天使投资人也有形形色色,最有价值的天使投资人应该是曾经的企业家、企业高管或某领域的专家,因为,他们的经验、智慧、资源等,对创业者来说,或许更重要。”

风险投资家们会接过来投资的第二棒,因为创业企业长大一点了,所以,他们的投资额度会更高。但是,风险投资家们投资的钱,主要是别人的钱。

“投资的阶段,是有区别的,风险投资家们,通常在A轮进入创业企业。”另一家天使投资组织的负责人表示,“风险投资家们投资的额度通常比天使投资人的额度要高10倍以上,但是,从亲密程度上讲,天使投资人离创业企业最近。风险投资家在全国甚至全球范围内寻找投资对象,而天使投资人,通常在2小时车程内寻找投资对象。”他举例说,一家硅谷的创业企业,如果同时拿到了硅谷和纽约的钱,他们更能够获得谁的指导?答案是不言而喻的。

“远亲不如近邻”,这句话同样适用于创业和投资领域,因为距离近和沟通的成本小,天使投资人更能够为创业者提供相应的帮扶。

2、天使投资的两面性

任何事物都有两面性,天使投资也不例外。获得天使投资的优点是:天使投资人不会占用太多的股权,创业企业能够以很小的代价(股权比例)换取资金、资源,因为,天使投资的额度通常都不太大;天使投资人更相信创业团队,所以,他们会在创业团队刚刚启动的时候就参与进来;天使投资人会给创业团队更多的决策、管理权,与机构投资者相比,天使投资人更愿意放手,让创业团队尽情地施展才华,他们只会在需要的时候参与进来,多数天使投资人不会对创业团队指手画脚。

当然,获得天使投资也有不利的一面:找到合适的天使投资比较难,天使投资人是个人行为,他们每个人投资的理念和逻辑都不同(这与风险投资机构的理念和逻辑完全相反)!创业者可能永远不知道天使投资人的意图是什么!这真不仅仅是“赚钱”本身那么简单;创业团队需要跟很多天使投资人打交道,因为个人的力量总是有限的,天使投资人会联合起来投资一家创业企业,这样,与多个天使投资人共事,沟通的成本是要增加的;从法律层面讲,创业团队要签署多份协议,“人多”必然“嘴杂”,创业团队跟天使投资人签署的每个法律文件都可能是不同的,这个工作量之大,可能让创业团队望而生畏。

3、在哪里找到天使投资人?

创业团队怎么才能找到天使投资人呢?在这发达国家,有现成的经验可循。在发达国家,天使投资人的社群是司空见惯的、或满大街都是的,但在欠发达国家,这种群体可能正在发育中,所以,在不同发展阶段的国家,找到天使投资的人方法和策略是不同的。第一,当地的商协会当然是首选的地方啦,这里企业家云集;第二,天使投资的相关平台,比如中国的股融易guronge)、美国天使投资协会网站(ACA)、歌诗投(Gust)等等,这里集中着大量投资机构和天使投资人。

4、找到天使投资人后如何给他们沟通?

如果创业团队找到了天使投资人,那么,如何跟他们沟通呢?创业者注定要跟各种类型的投资人打交道,所以,进入投资人的圈子很重要。参加天使投资组织发起的路演活动,是一个不错的选择,证明创业团队的价值给他们看。创业团队要清晰地知道自己的客户和竞争态势:创业团队是经过深思熟虑的,而不是脑子发热的一时冲动。创业团队通常比较年轻,青春是他们的最大财富之一,而对投资人来说,时间成本通常非常高,换句话说,要让投资人感受到创业团队是“谋定而后动”。

不管创业者要不要跟投资人合作,融资都是创业战略的一个重要组织部分。清晰的战略定位、方向和目标,有助于创业者在合适的时候,“遇到”最匹配的投资者。

(魏炜编译自美国商会网站https://www.uschamber.com/co/run/business-financing/guide-to-angel-investors

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魏炜
深圳依诺维圣天使投资有限公司董事长
文章:372篇   浏览:436536
深圳依诺维圣天使投资有限公司董事长、深圳荣益天使投资研究院院长,深圳天使投资协会发起人。2009年以来,服务辅导创业项目千余个,团中央创业联盟创业导师。2011年主持完成国内第一个天使投资研究课题;翻译发达国家天使投资领域学术文章数百篇,创作畅销书《美国天使投资的成功故事》等作品两部。
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