蒋磊博士今年34岁，但是第一眼看见他，我竟以为他还不到30岁。岁月似乎没有在他的脸上留下痕迹，但是在采访的过程中，却能明显感觉到他的睿智成熟。谈到他的创业经历、产品市场以及未来规划，他时而微笑，时而蹙眉，但是言语中的自信和骄傲却一览无遗。

从生物学博士到创业者，蒋磊的人生跨度非常大，但是他执着地相信他的选择，豁达地对待创业路上踩过的坑和遇到的坎。他自嘲都是被逼的，但是我却认为，这是他对HyCal和贝壳派的自信流露。从历时五年在深海虾蟹贝中发现HyCal，到将HyCal市场化运营，再到打造一条全新的产业链，蒋磊对未来充满信心。他的梦想在HyCal身上绽放，而HaCai也让他重新认识了自己。他说，贝壳派要做生物科技界的“大疆无人机”。

发现HyCal——5年坚持

记者：蒋博士，您好！据了解，贝壳派现在有两款面向市场的产品，它们的主要成分都是HyCal，请问这是一种什么材料？它的特点是什么？

蒋磊：HyCal是从深海虾蟹贝回收材料中提取的，提取后是白色粉末，我们是中国第一个发现这个物质的，所以给它命了一个商用名——HyCal。它具有很强的抗菌性、高污染物催化性、可食用性，已经经过全球权威的第三方检测机构------瑞士SGS做质量检测，并且选择了食品级别的检测标准。HyCal是一种全新的生物基材料，也是目前国家重点扶持的绿色环保材料，它能够应用的场景非常多，如日用品、医疗用品、净化产品等等。目前，我们推出的两款产品——果蔬清洁粉和奶瓶清洁粉，主要成分都是HyCal。

贝壳派创始人兼CEO蒋磊

记者：HyCal是目前国家重点扶持的绿色环保生物基材料，也就是说目前国家政策也在扶持像HyCal这样的生物基材料？

蒋磊：其实从“十一五”开始，我国的生物基材料技术就已经取得一些成效，像全降解生物基塑料、木基塑料、超大分子聚乳酸、农用地膜等技术都是在这个时期产生的。不过直到2014年初，国家才开始重视生物基材料技术，并推动“生物基材料重大创新发展工程实施方案”。 HyCal也算是响应政策号召的产物。

记者：您是怎么发现HyCal这种材料的，跟您本身的科研背景有关系吗？您发现HyCal的灵感是什么？

蒋磊：之所以会发现HyCal这种材料，跟我的专业有很大关系。因为我本身学生物，有很多朋友会问我怎么清洗蔬菜水果。在问的过程中，我就去研究清洁产品市场，结果竟然发现市场上没有一个产品可以解决这个问题，我觉得我应该去做这样一件事情。这就是寻找HyCal这个材料最直接的原因。

之所以有这样的灵感我觉得有三个方面的原因。第一我本身学生物，有这方面的敏感性；第二和我的研究经历有很大关系，我就职的两所高校都靠海，以前的学校也是走两步就到了海边，如果我在内地，估计就发现不了；第三是因为我知道这个痛点，也做过一些材料搜索。

记者：HyCal这种材料是您和您的团队共同寻找的吗，您是从什么时候开始做这件事的？在找到材料的那一刻，您的内心是什么感觉？

蒋磊：HyCal是我博士毕业后，边工作边找发现的。其实作为一名科研人员，当时找到材料也没有特别开心，因为我自己在科研的过程中，也经常干这样的事情。但是真正发现它可以应用的时候，是蛮兴奋的。

记者：从发现HyCal这种材料，到研发出首款贝壳派清洁产品，您和您的团队用了5年时间，在这个过程中，您最感动的是什么？

蒋磊：最感动的就是创业的时候有这样一帮朋友愿意帮我，甚至有一帮朋友舍弃原来公司很好的福利和待遇，投入到贝壳派跟我一起奋斗。这比发现材料更让我感动，因为材料只是一个基础，只是一个产品，如果没有我的合伙人和同事把材料推广出去，就没有公司的现在，也没有公司的未来。尤其是早期的时候，我们过得非常苦，这些朋友都还是愿意跟着我，这让我比较感动，因为仅靠我一个人的力量没有办法让公司发展起来。

创业路上——苦与乐

记者：您博士毕业后，曾任职于香港中文大学和大阪市立大学，这都是非常有名的大学，您为什么要放弃这样优渥的工作环境而选择创业？

蒋磊：有三个方面的原因吧，第一是想完成自己的理想；第二是想创造出更好的生活场景状态，给社会生活带来一定的影响；第三就是完成自我价值实现。因为我本身不是特别安逸型的人，每天做学术研究我可以望见天花板，我知道我人生的最终目标是什么，所以我选择了创业。

记者：贝壳派是您第一次创业吗，您之前有没有过创业经历？或者有没有什么经历对您如今的创业产生了影响？

蒋磊：贝壳派是我第一次全职创业。我读大学的时候对IT技术很熟，做过IT工作室，大学时期可以说把IT行业了解的差不多了。读研究生的时候，导师把整个实验室的建设都交给我来管理，比方说仪器的采购、人员的管理等，都是我一手操办的。我接手的时候实验室非常小，等我毕业的时候，已经有两三百平米，几乎是全校最好的实验室。

记者：我觉得这些经历都为您现在的创业打下了很好的基础。

蒋磊：是的，确实是非常好的基础。如果没有以前的经历，我可能不太敢做这样的事。

记者：创业都是非常辛苦的，不可能一帆风顺，在创业的过程中，您觉得您遇到的最大困难是什么？

蒋磊：我觉得最大的困难是产业化的问题。因为这条产业链非常长，从回收、提取、加工到应用领域的产品，再到销售，这是一个非常长的过程。首先我们要专注于怎么用最低的成本把这个材料做出来。当时我们几个合伙人手里也没多少钱，有钱的话我们投个工厂就可以做了，但是没钱我们就只能尽量控制成本。当然，没钱也有没钱的好处，当我们把市场打开的时候，产能扩张成本低，就可以带动整个产业链的发展。后期我们把产业链做出来后，把产业链扔出去，让不同的人去完成整个产业链的架构生产，而我们只做核心技术的加工和应用领域的研发。这就是我的设想。

我觉得我们的这条产业链，可以类比“大疆无人机”。在大疆无人机还没有做出来的时候，这个产业是零，但当它发展起来后，可以产生下游的材料生产公司、电机生产公司，而大疆只做核心的技术、加工和组装。我觉得我们的未来也会像大疆一样，通过我一个公司的市场推广能力和材料普及能力，把整个海洋回收资源产业带动起来。

记者：目前，提到HyCal很多人都不知道，您认为打开这个市场，贝壳派的优势和劣势在哪里？

蒋磊：优势我觉得在于目前中国没有多少人知道这个材料，所以这是一个新兴的市场，我们可以在这个市场里面很好的去玩。劣势在于知道的人少，我们就必须承担一定的市场推广。当然，我相信我们一定能够做好这件事。贝壳派的创始团队都是我的大学同学，他们都在上市公司做过管理层，有着非常丰富的管理经验。我们的研发团队也很强，都是生物学博士后。虽然我们是一个初创企业，但是我认为已经具有了大企业所拥有的人才优势。

未来规划——颠覆产业链

记者：跟市场同类型材料，如活性炭、光触媒、纳米银相比，HyCal的优势在哪里？

蒋磊：活性炭的吸附能力比较强，光触媒主要用来分解甲醛，而纳米银主要是抗菌。我们的材料HyCal同时具有抗菌、催化和吸附能力，而且是一种纯天然物质，我觉得综合能力是最强的。我相信活性炭、光触媒、纳米银能够应用的领域，我们也都可以应用，并且从性价比上来讲，我们的材料是最好的。

HyCal与活性炭、光触媒、纳米银对比

记者：HyCal作为一种纯天然材料，同时具有抗菌、催化和吸附能力，功能强大，目前在哪些场景得到了应用？

蒋磊：关于HyCal的应用场景，主要有5个领域，即日用品、医疗用品、净化产品、纺织品和食品。目前，我们已经为HyCal申请了四个专利，包括材料的提取技术，材料在日用品、空气、纺织品抗菌领域的应用，其他专利还在陆续申请中。

第一，在日用品领域，我们已经推出了果蔬清洁剂、奶瓶清洁剂。未来还将推出更多对抗菌要求高的清洁产品，比如医用级美白抗菌牙膏。

第二，在医疗用品方面，我们打算在2018年推出抗菌凝胶、抗菌敷料纱布、自带抗菌能力的假牙基质。抗菌凝胶主要针对各类微生物引起的皮肤病的治疗，目前市面上基本没有特别好的方案治疗非神经性皮肤病。

抗菌敷料纱布是用以HyCal为主要成分的复合材料跟纺织品结合，比普通纱布的抗菌能力好，有点儿像创可贴，但是创可贴的抗菌能力还不是特别好，运用面积也比较小，不能像纱布一样广泛应用。

自带抗菌能力的假牙基质，类似于骨水泥基质。这是一个什么样的应用场景呢？通常骨与骨之间的结合主要依靠自然结合，年龄稍微大一点自然结合能力就比较弱，需要人工骨和自然骨结合。目前用于骨组织恢复的主要是羟基磷灰石，它是化工合成的类似于水泥一样的东西，抗菌性非常差，HyCal跟它相比，有很大的优势。

第三，净化产品。HyCal同时具有吸附能力，分解甲醛、甲苯的能力和抗菌能力，也就是说HyCal一个材料可以做到目前空气净化领域三个材料所能做到的事，而且成本跟活性炭相当。换句话说，别人需要做四层净化，而我们只需要做两层。这是我们今年进入的领域，产品现在已经进入打样阶段，到七八月份就可以做出来。

第四，纺织品。HyCal这个材料，跟各种纺织品结合，就变成了具有天然抗菌性的纤维。应用场景有些什么呢，比方说老年人用的护理垫，女生用的卫生巾，这是一个非常大的应用领域。但是在这个领域，目前还没有一个特别好的解决方案。因为同样具有抗菌性的纳米银是重金属银离子，它通过毛孔进入体内积累成毒素，最终将会造成肝脏衰竭，因此在医疗领域，纳米银没有牌照。明年我们将进入这个领域，希望HyCal能够做好民用医疗领域抗菌材料的应用。

第五，食品。因为HyCal是纯天然的，可以吃，又富含大量钙离子，所以我们希望它能够取代食品领域的所有人工防腐剂。这个场景非常大，门槛比较高，但是我对HyCal充满信心。这也是我们明年将要进入的领域。

记者：听了您的介绍，感觉HyCal的应用领域非常广泛，前景非常广阔，而且您对贝壳派未来的规划也非常清晰。除了这些领域外，HyCal还有没有其他商业研发，或者合作？

蒋磊：目前我们跟两家公司有合作意向，包括稳健医疗和飞扬集团。提到稳健医疗你可能不太清楚，但是它下面的一个全资子公司“全棉时代”你一定听说过。因为HyCal有很好的抗菌性，稳健医疗找我们合作研发一款不添加防腐剂的天然湿纸巾配方，如果这个研发顺利的话，基本上可以颠覆整个中国现在的湿纸巾配方。现在的湿纸巾都会添加丙二醇这些东西，隔段时间就有婴儿事件爆出湿纸巾存在的潜在威胁，而HyCal可以解决这些问题。此外，飞扬集团找我们研发内墙涂料，主要用于家用装修。因为HyCal不仅没有甲醛，还可以吸附甲醛，非常适合做装修涂料。

记者：无论是从HyCal的应用场景来看，还是从贝壳派的发展规划来看，都是非常烧钱的，需要资本进入才能更好的产能扩张。目前贝壳派有没有融过资，或者有没有打算融资？

蒋磊：做研发和市场推广都非常烧钱，现在我们确实希望有资本进入，跟我们一起共同参与这个过程。之前我们已经融过一轮种子轮，虽然资金不多，但却是产品从0到1的过程。目前我们基本的产业化已经做完了，现在主要是在做应用领域的研发，我们界定它为天使轮。我们正在积极的融资，现在每天都有很多公司到我们这里来做尽调。

创业感悟——不要盲目模仿

记者：我们平时看的很多创业故事，把创业过程描写的非常传奇浪漫，您在创业的过程中，有这样的感受吗，你觉得这些创业故事有没有借鉴意义？我感觉您的心态非常好，值得很多创业者学习，这是创业过程中锻炼出来的吗？

蒋磊：其实一路走过来，还是蛮辛苦的，创业远没有那么多光鲜的东西。创业过程中遇到的困难远比我想象中多，但是很多创业故事表现得都是光鲜的一面。我觉得过分去看别人的创业故事，真的没什么用。创业者必须要脚踏实地，在实战中总结出自己的经验来，因为并不是每个方法都适合自己。比如我们早期做市场推广的时候，就拿非常成功的案例来照搬，结果发现根本不适合我们。有些早期创业者喜欢听论坛，听各种各样的东西，我认为你可以去听，但不要百分之百照抄，因为这会让人进入一个误区，觉得为什么他行我不行。也许人家只是讲了最好听的没有讲困难，只有真正了解他们的困难，才能明白事情没那么简单。

至于你说的心态好，我觉得都是被逼的。早期，我们自己掏钱来创业，经历过很多困难，甚至公司差点倒闭。我们的决心非常大，但是并不是有决心就能做好事。慢慢的，心理就越来越强大了，因为没有好的心态很难开公司，整天患得患失，不是解决问题的方法。

记者：早期贝壳派做市场推广是拿成功的案例来模仿，以后您打算如何推广贝壳派呢？

蒋磊：我认为对外宣传方面，我做得并不特别好。因为客户对这类产品的认知度比较低，推广起来很困难。以后我希望能够借助各种各样的机会，把HyCal宣传出去。我就想告诉别人，世界上还有这样一个东西存在，他们用不用是另外一件事，重要的是要把它推广出去。

记者：近两年深圳房价飙升，对创业环境造成了一定影响，有很多人表示深圳已经不适合创业，也有很多创业者选择离开。在这样的背景下，您在深圳创业会不会觉得有压力？当时选择在深圳创业出于一种什么目的？

蒋磊：当时选择深圳，是因为深圳适合创业，这里的投融资环境、创业环境都挺好。现在各级政府部分都开始陆陆续续关注贝壳派，这让我非常开心。我觉得深圳房价上涨对创业一定会有影响，会吓走一批人，但一个有梦想、有毅力、有想法的人不会被高房价吓走。因为公司一旦做好，房价对于公司的收益来讲就是九牛一毛，所以只有不自信的人才会害怕深圳的高房价。

记者：去年，您参加了“2015年深圳十大创客新锐人物”的评选活动并最终获奖，这是对您的肯定，也是对贝壳派的肯定。我们平台上也有很多初创企业，以您的经验来讲，对他们有没有什么比较好的建议？

蒋磊：建议说不上，因为我们也还是初创企业，只能分享一下我们踩过的坑，避免的问题。

我觉得作为一名创业者，首先要认识到自己的核心价值。如果你是一个技术驱动型企业，就做好技术；如果你是一个商业模式驱动型，就做好商业模式和市场推广。一定要认清自己的核心价值，然后才能通过核心价值来撬动或小范围的撕开市场。

其次，初创企业需要脚踏实地，但不需要过分埋头苦干。创业者一定要走出去宣传，代表自己的公司，代表自己的产品做代言，这个非常重要，因为只有这样才能让媒体和公众关注到自己的公司。

最后，我觉得初创企业一定要抱团，这也是非常重要的。初创企业的优势在于有很多想法，劣势在于这些新的想法都没有被验证，只有初创企业能够认同初创企业的这些想法。大家抱团在一起，有些人的优势在于营销，有些在于市场，有些在于渠道，把这些东西整合在一起，可以为初创企业带来更多有价值的想法。而且早期初创企业抱团合作，没有太多利益上的纠纷。我希望能有这样一些圈子，把各行各业的初创企业聚在一起，充分发挥各自的优势。

创业是困难的，而要铺开一条产业链更是难上加难，然而蒋磊选择的就是更难的这条路。他自信、睿智、执着，毫无保留的在创业这条路上挥洒汗水、热血和梦想。他自豪的说：“虽然我们是初创企业，但我们已经具备了一个大企业所拥有的人才优势。”我相信，在蒋磊博士的带领下，贝壳派的明天一定会越来越好！