华兴资本董事长兼CEO包凡，在2004年创建华兴资本之前，他曾是国内IT服务和软件公司亚信集团首席战略官。2015年10月，美国财经杂志《彭博市场》公布了第五届全球金融50大最具影响力人物，包凡排在第22位。

过去十年，包凡与他的华兴资本，给国内几乎所有知名的互联网企业在做融资、承销上市、并购等业务服务，这是一个资本赛道上的“隐形巨人”。

7月10日，第一届中国金融科技大会在北京举行，包凡出席了此次大会并接受了采访，就如何成为一名优秀的投资人，对创业者有何建议等问题发表了自己的看法。

他认为，投资人只有和最聪明的人在一起，才能一直保持敏感性。同时，他建议创业者“能拿钱的时候就尽量拿钱，拿不到钱的时候就要省点钱。”而关于投资机会，他看好消费升级和大健康这两个领域。

“要与聪明人在一起”

在京东、腾讯、滴滴出行等国内众多知名互联网公司发展进程中，华兴资本都是重要的“推手”。借助专访的机会，记者问包凡，投行人如何才能一直保持“敏感性”，去发现大趋势?包凡的答案是“和最聪明的人在一起。”

包凡说：“和最聪明的人在一起，你基本上就知道他们这帮人在想什么，在关注什么。很大程度上，有些趋势会体现在里面。此外，个人无论是作为一个用户，还是作为一个消费者，要有‘敏感性’。”他还戏言：“随着自己年纪的增长，越来越成为‘非主流’，很多时候按照自己的喜好判断，未必准确。”

让记者没有想到的，对于非常“新锐”的技术概念，包凡谈起来比较平静。他说：“从交易的角度来说，真正科技前沿的东西对我们来说意义不大，它本身还没有商业化的可能性在里面。”他说，任何创新，除了技术驱动之外，还需要有广泛应用的基础，像移动互联网，在全世界有几十亿的用户 ，那样就一定能产生特别伟大的公司。

基于此思路，包凡从投行家的角度对目前一些热门技术话题谈了他的想法。他认为，无论是人工智能、VR/AR，还是大数据等等，它可以应用的用户数还比较有限，都没有到达亿级。“没有亿级其实是做不出特别大的事情的。”他说，现有市场上，都是一些小公司在玩，这是让人比较困惑的地方。

聊到现有的投资机会，包凡说：“能看得清楚的，是有两件事情让人比较兴奋。”一是消费升级，二是“大健康”。

他认为，随着中国中产阶级的崛起，中国面临消费升级的契机，“年轻人和上一代要的东西是不太一样的。”他说：“无论是从产品还是服务的角度，可能会有新一批的公司冒出来，会有新一批的产品和需求冒出来。”

包凡举了一个让他开始“听着有点不靠谱”的案例。据他介绍，华兴资本服务的一家线上游戏公司，曾提出要拓展商业地产业务，在与公司团队聊过之后，“我觉得还挺有道理”。他说，二、三线城市的商业地产受电商冲击很大，这家游戏公司说要将租下来的商铺改造出一些游戏场景，来吸引青年人，从而带动周边的“吃喝玩乐”业务。

包凡另一个看好的产业是“大健康”。他认为，在中国，健康产业还处于“供远远小于求”的状态 ，而在供给这一端，“很多提升效率的事情可以去做”，另外，供需不平衡也会带来市场机会，“很多地方的医疗资源没有得到充分利用，有的地方是过度被消费”。他还指出，在新药研发，特别是生物药开发方面，“中国还是有很大的机会的”。他说：“‘大健康’这一块，我们觉得是下一个比较明显的风口。”

在采访期间，还发生了一个小插曲，当记者提到一家全球知名的投资公司长期看好农业生物领域，包凡条件反射式询问：“是农业吗?”这种异常敏锐的反应速度，可能这也正是华兴的风格：敏锐寻找任何可能的大机会，专业，高效的执行。

创业者“能拿钱的时候要尽量拿”

有媒体引用的抽样调查数据显示，中国民营企业平均寿命仅3.7年，中小企业平均寿命更是只有2.5年。对于创业者而言，如何让企业“活下去”就成了非常现实的问题。作为投行家，包凡会提出什么样的建议?他说：“我们的建议就是能拿钱的时候就尽量拿钱，拿不到钱的时候就要省点钱。”

不过，包凡承认：“这个事儿其实说起来挺简单的，但是做到不容易。”他剖析了一些创业者的心理。他说，企业在发展好的时候，企业管理者会感觉不需要钱，“我可以等到做得更好的时候，估值更高的时候去拿钱”。他提醒：“有时候这种思想就可能让创业者失去一个融资窗口。”他提到：“当到了一个相对比较困难的市场环境时，他可能就不愿意去做一些艰难的决定。”

进一步谈到“艰难的决定”时，包凡说，做一件事情应该专注、坚持，这是对的，但是创业这种事情不是说你花多少努力去做就一定会做成的，这里面有偶然的因素在里面。“当你在一个错误的赛道上，再努力也是做不成事情，这个时候不如就换个赛道，不要把个人的存在感跟企业捆绑得太紧。”他说，一次创业不成功可以二次创业，二次不成功可以三次创业，有很多的机会，没必要在一件事情上一定要分出个胜负出来。

对于投资市场出现的一些“失败”的案例。包凡说：“站在创业者的角度来说，他没什么损失，因为本来就是‘零’。创业者走过这一路，本身就是积累、沉淀，都是一个学习的过程。”

在采访中，记者问到，不是最优的宏观经济与资本市场环境之下，是否还是“创业的好时机”?作为“新经济”创业公司一直以来的关注者，包凡从他自己的角度回答说：“任何时候都是创业的好时机。”他认为，作为“新经济”类的创业公司，发展靠的其实不是经济总量的增长，很大程度上是在改造现有的存量。他认为，哪怕宏观经济是“L”型走向，好的“新经济”公司照样会是向上走。他说：“宏观环境是重要的，但也不是特别重要。”

包凡进一步解释：“其实经济越是在这样的情况下，对于很多创新型企业来说越是机会，因为很多痛点在这个环境下会变得突出。”他举例说，像华兴服务的“找钢网”，“整个行业越困难，对它来说越好”，因为在卖方占有优势的市场上，它其实没什么价值，到了现在买方占有优势的时候，它就有价值了，因为上游需要它去提高整个供应链的效率。

金融与技术结合潜力巨大

在采访中，“金融科技”的发展情况也是记者的关注重点。对于非专业人士来说，“互联网金融”与“金融科技”是容易弄混的两个热门概念。记者了解到，“互联网金融”是中国一个独有概念，在历经近几年的“野蛮生长”之后，行业目前迎来了“最严监管”周期。作为“舶来词”，“金融科技”概念目前正趋火热。“金融科技”是否只是“互联网金融”概念的变种?这个概念会不会也被“玩坏”?

在包凡看来，它们是“不太一样的两个概念”。在他眼里，“互联网金融”算是一种商业模式创新，是利用互联网来推广金融服务与产品，而“金融科技”是金融与技术真正的结合，更多强调的是“技术驱动”。在为记者做详细解答时，“大数据、区块链、人工智能”等技术词汇被身为投行家的包凡几次提起。

“从投行的角度来说，我们更感兴趣的是通过那些真实的、相当有创造性的，或是突破性的技术，来推动一个领域内的创新，而不是简单地把以前在线下卖的东西拿到线上来销售。”他在提到承办此次金融科技大会的初衷时说。

“金融科技”概念流行之前，“互联网金融”其实给社会带来了一些“伤”与“痛”。在经历短期“狂欢”之后，社会对“互联网金融”的作用与短板反思越来越多，甚至指责它是为“监管套利”而生。有“互联网金融”的前车之鉴，“金融科技”是否能走得稳，走得快?在当天的论坛上，清华大学五道口金融学院理事长兼院长吴晓灵表示，围绕金融行业创新时，要对规则有敬畏之心，不希望“金融科技”这个词被玷污。

包凡也提到了监管的重要性：“金融实际上是一个公众产品，不是一个私有产品。金融是一个体系性的东西，出了任何问题，都是整个社会来买单。从这个角度来看，金融必定是一个被监管的行业。”他支持金融科技企业进行持牌服务。他说，如果企业想做金融服务，“要么跟持牌机构合作，要么你自己申请牌照。”

对于“金融科技”产业的发展前景，他说：“我觉得技术与金融的结合在中国肯定潜力相当大。”他说，就像很多其他行业一样，中国传统金融产业不是特别发达，所以如果能结合技术手段，“整个产业升级就可以走得相对比较快”。

包凡进一步解释，在美国，传统的金融产业比较发达，一些需求相对地得到了较好地满足，所以创新的原始冲动就没有那么强，而从监管角度来说，中国对金融创新还是“相对宽容”的，创新环境很好。