9月24日，在《2016中国青年互联网创业大赛》上，金沙江创投合伙人朱啸虎，并发表了主题为《互联网创业机会的选择》的演讲。他认为互联网创业还是有机会的，就是PC互联网证明的商业模式向移动互联网转型的机会。判断商业价值要看市场规模大、可复制、可防御三个方面。而防御又可以落在依赖度、控制度、战场纵深、管理难度四个方面。

以下是演讲全文（有删减）：

创业机会在哪里

最近大家很多困惑到底互联网还有没有机会？其实我们也不知道，任何能预测的当然都是假的。2016年中国两个热点，上半年移动直播，下半年共享。我们感觉人工智能，包括AR、VR都是更需要让子弹飞一会儿。任何一个东西，大的平台机会出现都是要有正确时机点的。任何一个市场用户渗透率到20%以后就开始起来了，做任何事情都能够事半功倍。今天AR、VR也是一样，今天你有多少朋友在用？1%不到，所以现在做太早了。对VC来讲，我们看到渗透率是到15%以后可以开始投；对创业者来说，至少到5-10%创业才有机会。今天1%都没到，这个时间点确实有点早。

在PC互联网向移动互联网转型的时间段里，藏着PC互联网公司因自身惰性浪费掉的机会。以前的互联网公司，他们移动互联网转型做的不好，所以新浪向移动互联网转型不成功；映客为什么起来？是因为YY转型不成功。这些商业模式在PC时代广泛证明是成立的，新闻网站、直播是已经被教育过的，用户被教育过，市场被证明过，但是这些公司因为内部的惰性或者公司内部的原因，向移动互联网转型转不过去，是给创业者创造机会。所以我们感觉是在PC互联网证明的商业模式，向移动互联网转型给创业者许多机会，是我们更愿意去观察的机会。

投资人最不喜欢创业者一股脑儿的人工智能或者大数据之类的高大上概念。我们最不喜欢听到讲，“我是做人工智能、大数据的”，这样的创业者都是没有想清楚的，你要告诉投资人，“你要解决什么非常具体痛点的商业问题”，这是我愿意听的，高大上的概念基本上你自己都没讲清楚。

判断创业价值的三个标准

到底机会在哪里？我们不知道，但是我知道有几个关键词，第一，市场规模大（Significant）。有创业者认为停车行业的市场很大，上海一个地方的停车次数在一百万次以上。但90%以上的停车位是家到公司的固定停车位，看上去很大的市场与你无关，与你有关的市场很小。

第二，可复制（Scalable），可非线性的高度复制。这是互联网对传统企业的最大优势。传统企业开第一个饭店的资金是一千万，第二个饭店还是一千万。互联网是非线性的，一开始搭建平台需大额投入，后续会少很多。

第三，可防御（Sustainable）。中国的互联网是非常强调可防御性的。中国互联网是非常残酷的，任何一个行业到最后必须是九死一生的。和传统企业不一样，传统企业的老板基本在线下都能把酒言欢的，他们不会拼到这种地步，中国的互联网一定要讲究可防御。

防御四个方面

防御比较空，我们具体可以落实到四个方面：第一点依赖度。对这个平台，对流量有没有依赖度。流量依赖大平台获取的，基本上很难去防御。

第二点控制度。就是对服务提供的控制力。举个例子，就是家政服务业，某家政服务行业公司和滴滴打车是同时成立的，但是今年这家公司的差距天翻地覆。这说明平台对服务的控制力决定了平台的防御和价值。

第三，战场纵深。举个例子就是团购，最好的是优惠券，现在的市场是非常类似的，它的商户和用户都是很类似的，但是优惠券的切入点是非常少的，只能切1-2个点。如果没有正常纵深，根本养活不起，今天优惠券是团购公司的标配，不能成为独立的企业。

第四，管理难度。举个例子美团，美团切得比较晚，比饿了么晚三个星期的外卖，后来王兴想了一招，就是从管理难度上做，他迅速扩张到200个城市，看饿了么是否跟进？饿了么想了想还是扩张，他们开发了一个很好的移动管理系统，靠系统管理了200个城市扩张，最后还是和美团打成平手。这些点创业前要想清楚，到底这方面有没有优势，这些点是不是一个合格的商业机会。

精益创业、谨慎花钱

都说今年的互联网创业很不一样，在我看来不一样的反而是去年。去年，数额巨大的资金从房产退出来，跳进看起来很容易赚钱的互联网市场。互联网的反馈时间很快，六个月基本能知道结果。今天和三年前的创业不一样，三年前可以参考美国的商业模式，这些模式在美国大部分被证明了，只是在中国验证一下怎么执行的问题。今天很多商业模式在美国是同步的，可能比美国晚一两个月、两三个月时间，甚至有些中国比美国领先，美国抄中国的商业模式。这些模式没有被证明的情况下，更要考验执行力，需要用很短的时间，很少的钱去验证这个商业模式行不行，这样才有机会试错。

因此，对创业企业来说，更要精益创业，非常谨慎的花钱，在A轮融资时要尽快证明商业模式。任何一个创业公司一下子找到正确商业模式很难的，所以，在A轮要控制好烧钱，最好三十到五十万一个月，才有比较充裕的时间。然后最好单点证明，拿了A轮不要扩张，先在上海北京试点，在一个地方证明商业模式，让别人证明可复制性，证明不是有地域限制的，C轮再复制到全国去。创业者千万不要求大求全，一定要抓住一个痛点，集中精力在一个点上。

创业者，管理学里面讲一定要补齐短板，创业公司要充分发挥你的优势，发挥长板，从独木桥里杀出来。把你的长板，也就是目前优势和团队优势转化成融资优势，把融资优势转化成业务优势，进入正向循环才有机会弥补你的短板。创业者不要想一开始弥补短板，把你的优势发挥到极致才能赢。

我想强调一下用户留存非常重要。对互联网公司来讲用户留存是一切，投资人愿意给创业者花钱买流量用户的，最关心的是你能不能留下来。留存指标一般可以看到第一个降低比较厉害，第一个月走掉50%，但是六个月以后会比较平稳。我们的及格线是六个月以后留下来20%，指标看起来不高，但是很难做到。大部分公司都在留存10%以下，这是很难做起来的，我们的经验只有6个月留存做到20%以上的才能做到10亿美金以上的企业。