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2021-09-14

宜居城市-魅力星沙 摄影|高巍

文|螳螂财经(TanglangFin)

作者|弘乐 小江

谆谆嘱托寄厚望,砥砺奋进勇担当。2020年9月17日下午,习近平总书记在长沙县考察山河智能装备股份有限公司时强调:“自主创新是企业的生命,是企业爬坡过坎、发展壮大的根本。关键核心技术必须牢牢掌握在自己手里。要坚定不移把制造业和实体经济做强做优做大。我们强调构建新发展格局,不是关起门来搞建设,而是要继续扩大开放。”

今年,湖南省委书记许达哲两次调研长沙县,强调要“聚焦工程机械等优势产业和新能源、先进材料、电子信息等新兴产业建链、延链、补链、强链,持续抓好三一、山河智能、铁建重工、蓝思等龙头企业重大项目建设”,要“放眼全球,加快打造世界级工程机械产业集群,为实施‘三高四新’战略注入强劲动能”。3月,湖南省委常委、长沙市委书记吴桂英调研长沙县经济社会发展情况,提出长沙县要全面抬高坐标、奋力打造“四区”(“三高四新”战略引领区、融城发展创新区、乡村振兴标杆区、文旅融合样板区)的要求。

魅力星沙。 摄影|王深虎

声声嘱托,句句深情,鼓长沙县之士气、提长沙县人之精神,强长沙县发展之信心,为长沙县以担当作为、创新实干的行动指明了方向,激扬了长沙县“冲刺即起跑、出手即出彩”的冲劲干劲。坚持在大局下谋划、在大势中推进、在大事上作为,长沙县擘画出“率先打造三个高地,建设现代化示范区”的新蓝图,在“十四五”开局之年鼓气提劲。

牢记嘱托,星沙一年“多变化”

善战者,求之于势,并能从时势之变局中开新局。正如长沙县委书记付旭明所言,历史,总是在一些特殊的年份,给人以汲取智慧、继续前行的力量。在习近平总书记考察长沙县一周年即将到来之际,回望过去,殷殷嘱托,凝聚磅礴力量,助推长沙县在经济、产业、营商环境、民生等多方面量质齐飞。

中国湖南自由贸易试验区长沙片区临空区块

(一)经济发展上,稳中有进,从县域经济时代迈入大都市区经济时代。2020年,长沙县 “一核三城、两轴四区”整体发展格局全面铺开,其服务型制造业、临空产业、会议会展产业、生命健康产业等蓬勃发展,各项经济指标表现亮眼。

数据层面,长沙县2020年实现地区生产总值1808.3亿元,同比增长4.3%;规模工业增加值同比增长6.3%;固定资产投资同比增长9.1%,稳中有进。

竞争力层面,长沙县在县域经济基本竞争力和中国中小城市综合实力百强榜上均上升至第5位,稳居县域经济与县域综合发展实力百强第4位,均居中西部第一。

以山河智能等为代表的先进制造业企业,是长沙县经济高质量发展的根基。 摄影|盛磊

项目建设上,遍地开花,刷新“星沙速度”,“星沙引力”凸显。2020年,长沙县共有291个项目纳入省市重大项目笼子,年度完成投资581.42亿元、超原计划20%。其中,黄花机场改扩建工程开工,6个月腾地1.4万亩;三一智联重卡项目当年开建当年投产;吉利新能源车项目5个月完成签约到投产;长沙国际会议中心建成运营;会议会展城东四线、东六线等道路建成通车,地铁3、5号线建成投运等,刷新了“星沙效率”。上汽大众和广汽三菱新能源车、铁建重工第三产业园、比亚迪IGBT等重大项目纷纷落户,彰显了“星沙引力”。

作为世界500强聚集之地,长沙县的产业发展已经吸引了全国甚至全球各地的人来此安居乐业。

(二)营商环境上,“双对标”持续优化,百尺竿头更进一步。2020年长沙县共为市场主体减税降费54亿元,兑现财政奖补政策资金6.9亿元,并首次获评中国国际化高质量发展环境建设标杆县、县域发展质量优等级县市、企业家幸福感最强县,跻身营商环境百强县第9位。其中,设立全省首家政企服务中心、完成政务大厅“三集中三到位”和综合窗全面改革、建立运营“24小时不打烊”自助服务区、全链条下放297项政务服务事项等,让企业开办审批、不动产登记、工业投资房屋建设项目审批大幅提速,进一步优化了长沙县营商环境。

长沙县持之以恒优化营商环境,在提升办事服务质效上下“绣花”功夫,不断提高群众和企业家的满意度。图为全省公安局首个24小时自助服务区在长沙县公安局启用。摄影|盛磊

(三)民生保障上,坚持人民至上,“两有两富”深入人心。2020年,长沙县人民总体幸福度位列全国前三甲,连续14年蝉联中国最具幸福感城市(县级)。背后是坚持将新增财力的80%用于民生投入,推动就业、教育、医卫健康等全面优化。2020年,长沙县新增2万余个就业岗位、12570个义务教育公办学位,新改扩建16所学校和10个医疗机构,率先全省将高血压、糖尿病用药纳入医保报销等,让长沙县成为学有优教、病有良医、住有宜居、劳有厚德、老有颐养的幸福之城的典范。

长沙县连续14年蝉联中国最具幸福感城市(县级)

创新实干,星沙细描“施工图”

牢记嘱托再出发 创新实干谱新篇。站在新起点上,号角声声,战鼓催征。

(一)与时俱进,因地制宜,“1345”献新策。8月3日,在中国共产党长沙县第十四次代表大会上,长沙县在牢记习近平总书记嘱托,紧扣中央和省市的决策部署和全县人民共同愿望的基础上,与时俱进,丰富完善、提炼形成的“1345”发展思路,成为长沙县未来五年工作的指导思想,也敲响了“十四五”出征的战鼓。

蓝天白云,形成了一道靓丽的美景。摄影|章帝

(二)精准规划,分步实施,誓把蓝图变现实。将“施工图”变成“实景图”,长沙县的答案是创新实干。在创新实干的道路上,长沙县设立2025年和2030年两个阶段性目标。其中到2025年,奋力打造“四区”、强化“五高”(产业高质量发展、城乡高品质建设、开放高层次推进、社会高效能治理、民生高水平保障)支撑初见成效,基本达到现代化水准,成为建设现代化新湖南和中部高质量发展排头兵。力争到“十四五”期末,地区生产总值达到2400-2500亿元,年均增长8%、让先进制造业增加值占GDP比例达45%、全县常住人口城镇化率达82%左右......

大美星沙 摄影|高巍

(三)政之所向,民之所盼,干群协作齐搭台。“1345”发展思路提出后,县委领导不断深入全县基层进行调研,指导工作方法,各地反响热烈。“立足新发展阶段,贯彻新发展理念,构建新发展格局”、“牢记嘱托,创新实干,凝心聚力打造‘四区’”......大家纷纷认为要紧扣“1345”发展思路,精诚协作齐搭台,创新实干攀高峰,为推动长沙县高质量发展贡献力量。

(四)干字当头,落实为要,雷厉风行见实效。今年长沙县铺排市级以上重大项目177个,年度计划投资301.74亿元,重大项目个数较去年增加35个,年度投资计划增长5.03%。1-7月,60个新建项目开工,开工率98.4%,预计实现重大项目投资251.25亿元,投资完成率为83.3%。上半年,长沙县实现地区生产总值906.68亿元,同比增长11.8%;规模以上工业增加值增长11.4%;固定资产投资同比增长10.9%;工程机械、汽车及零部件、电子信息三大产业规模工业总产值增长13.4%。这些为长沙县发展提供了有力支撑。

8月24日,一台刀盘涂装着雄狮图案的大直径盾构机在湖南长沙县正式下线。

唯落实,见担当。一组组亮眼数据背后,星沙创新实干,将“十四五”发展的“美好愿景”,变成不断增加的“美丽实景”,展现出勃勃生机。

勇攀高峰,星沙夯实“三重底”

面对嘱托,长沙县及时接过重任,精准制定方案,迈开大步、昂首前行。

松雅湖国际湿地公园 摄影|章帝

第一,乘势而上,打造战略驱动力越来越强的“热地”。在两个百年历史交汇期,习近平总书记为湖南擘画了“三高四新”的全新蓝图,省委要求长沙“当好领头雁、建设示范区”,市委要求长沙县“全面抬高坐标,奋力打造‘四区’”,星沙迎来了新的重大战略机遇。长沙县主动“为国家试制度,为地方谋发展”,把忠实践行“三高四新”战略与贯彻“三新一高”战略有机融合起来,将自身发展全面融入“一带一路”、长江经济带、粤港澳大湾区、中非经贸深度合作等国家战略之中。这让长沙县作为中部地区高质量发展的战略热地不断“升温”,时代发展的“热量”不断注入,化为再攀高峰的不竭动力。

第二,顺势而为,打造成区域辐射力越来越强的“高地”。长期以来,长沙县始终站在产业发展最前沿,深耕实体经济,打造了工程机械、汽车及零部件、电子信息等优势产业。如今,在国家推动中部地区高质量发展宏观格局中,身处华中腹地的长沙县,是长江经济带和泛珠三角经济区交汇的中心地带,又具备了贯通南北、承东启西的区位优势,成为其未来发展“地利”。

长沙黄花国际机场

在产业优势和区位优势下,长沙县中有智能制造为极核的经开区,东有空港经济、外贸经济为支撑的临空产业城,南有以会展经济、现代物流为重点的国际会议会展城;北有以高品质生态人文为主的滨湖生态城,已成为自贸区、经开区、综保区、临空区、会展区的“五区”叠加之地。在区域一体化高质量发展大势下,其区域辐射能力必将不断变强。

中国湖南自由贸易试验区长沙片区 摄影|章帝

第三,聚势而强,打造环境吸引力越来越强的“洼地”。城市发展,短期靠项目,中期靠政策,长期要靠环境。优化营商环境就是解放生产力、提高竞争力。过去,星沙升级打造了“7310”行政审批模式;完善“红黄牌”监测系统,对“互联网+政务服务”一体化平台实施全流程、标准化、穿透式监管全覆盖等,为打造良好的营商环境奠定了基础,让其成为中西部投资的首选地。

如今,面对新时代新契机,星沙的营商环境能力还在不断升级——推进产城共兴,建设“五好”园区,打造“五心”营商环境,提升诚信环境、政务环境、城乡环境等,为打造“三个高地”招才引智,实施“智汇星沙”人才工程提供了更大的舞台,正汇聚越来越多的强人、强企加入,成为吸引力越来越强的“洼地”。

乘势而上千帆竞,策马扬鞭正当时。如今集“三地”之势于一身的星沙,天时地利人和皆备,为后续发展夯实了基础,提供了源源不断的动力。未来,长沙县将聚势而强,为“三高四新”和“十四五”发展持续不断贡献星沙力量,再攀高峰。

*本文图片均来源于网络

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2021-09-14

来源 | 螳螂观察(ID:TanglangFin)

文 |隐南

随着今年7月天启星座14星成功发射,这个提供数据运营的低轨物联网星座在轨业务卫星达到14颗,完成了第一阶段组网。天启星座计划于2022年年底前完成全部38颗卫星的组网。

在天启星座当中,有一颗叫“平安1号”(天启星座08星)的卫星,是由平安银行定制、国电高科研发,我国金融业首颗物联网卫星,天基物联网是平安“星云物联计划”的重要组成部分,部署完成后将实现全球覆盖,并实现对南北纬18°至54°之间的实时覆盖。

图源:网络

“星云物联计划”是物联网卫星辅助下的金融科技对服务实体经济的探索,目前已在电力物联网、矿山水文监测、海洋牧场、智能集装箱、生态环境监测、森林防火、绿色矿山和智慧农业等场景开始应用。

把卫星技术应用到金融服务中,平安并非先例,招商银行、工商银行、微众银行和网商银行在近几年都有过尝试,都选择了租用卫星的方式,但对供应商较为依赖,地面终端价格昂贵,难以普及。

而平安银行选择了“联合研发+自建”卫星,搭建自己的物联网中台,摆脱供应商依赖的同时,开发百元级的地面终端,让小微企业和个人客户都能用得起。

《螳螂观察》认为,“物联网+金融”将会是金融业“脱虚向实”迈出的重要一步。

为什么“万物互联”需要卫星?

卫星物联网并不是新概念,20世纪90年代末以来,以铱星(Iridium)、全球星(Globalstar)、轨道通信(Orbcomm)为代表的低轨移动星座均展开了各自的物联网计划,但由于当时卫星发射成本较高,地面的物联网并不发达,所以没有引发大规模的商用。

近几年,随着商业航天领域的快速发展,可回收运载火箭、“一箭多星”等技术正在持续降低卫星发射的成本,卫星发射数量开始井喷。根据欧洲航天局统计,2020卫星发射数量是2019年的三倍,目前地球轨道上约有7200颗卫星。

《螳螂观察》看到,随着卫星发射成本的降低,物联网产业的快速发展,卫星已成为“万物互联”关键一环。当前的物联网技术主要依靠基站等基础设施来完成区域的覆盖,而这种连续不间断的覆盖需要大量的基础设施建设,而且在岛屿、沙漠、海洋等人迹罕至的地区安装基站和铺设光纤线路,难度大、成本高。根据世界银行的统计,目前地面蜂窝基站的陆地覆盖率约为20%,海洋覆盖率约5.8%。

图源:网络

卫星物联网通信技术能够突破因地面基站所不能及而带来的物联网覆盖限制,不受地理环境和气候环境影响,且具备全天候服务能力。此外,与卫星互联网相比,物联网连接的是人与物、物与物,且主要追求的是“广链接”,因此对速率没有过高要求。根据卫星行业咨询公司NSR的预测,2022年将有1亿至2亿台物联网设备有接入卫星的需求。

图源:国电高科官网

面对巨大的联网需求,国际巨头们纷纷布局。SpaceX今年7月完成了对Swarm的收购。Swarm是一家通过微型卫星提供物联网设备和连接方案的公司,能够补充SpaceX星链的物联网服务。此外,根据NewSpace的统计,亚马逊、微软等全球近百家公司已布局了卫星物联网服务。

我国作为航天大国,自2017年来,就先后通过中国航天科工的“行云工程”、国电高科的“天启星座”布局了卫星物联网领域。目前两项工程都已完成第一阶段组网,预计“天启星座”将在2022年完成建设。根据中国平安2021中报显示,星云物联网平台目前已实现接入物联网设备超230万台,服务超1万家企业客户,支持融资超1100亿元。

金融机构为什么也布局卫星物联网?

01.了解企业真实情况是痛点

当前中小企业仍存在“融资难、融资贵”的问题,主要是由于银行无法深入了解供应链真实生产经营情况,进而无法有效评估供应链上企业的资质。

为了深入了解企业,金融科技也在不断得到应用,目前银行在供应链金融业务的贷前数据采集和贷后风险管理,主要通过以大数据为基础,叠加使用AI、云计算、区块链予以辅助的方式,来评估企业的资产质量和经营情况。

但这些技术主要用于解决数据的存储、加工、分析和安全性等问题,比较依赖企业的数字化程度。对于很多数字化程度不高的中小企业,数据来源主要是自人工采集、企业报表、行业和政府数据等,采集手段有限,数据造假和信息缺失的情况难以避免。

而物联网技术可以实时采集和监控实物资产数据,但由于现有的物联网设备对地面光缆信号传输的依赖很强,导致应用场景有限。

02.数据源更丰富

随着卫星物联网在银行业务场景中的应用,企业资产的声、光、电流、温度等都可以成为重要的数据信息,通过卫星和地面传感设备对企业资产进行监控和数据采集,获取全面的数据之后,对生产运营数据与业务经营数据进行关联佐证和交叉验证,让银行更好的了解企业资产和经营状况,进而匹配贷款额度和还款周期。

图源:网络

以畜牧业为例,牛羊作为牧场的核心资产,本身有很多不可控因素,走失、疾病随时可能发生。通过平安的星云物联平台,银行可通过为牧场的牛羊佩戴物联网传感设备,进行实时监控、数量盘点、坐标定位、健康状态评估、发情检测、价值估算等,从而可以准确判断牧场生产经营状况,物联网卫星发射的卫星信号可以作为光缆信号的补充,提高了数据准确率进而辅助判断牧场经营情况。

图源:网络

此时,牧场的价值稳定性大幅提升,银行可以根据资产评估标准和风控模型,为牧场提供采购和流动资产相关的贷款服务。这打破了生物资产过去不能成为合格抵押物的技术瓶颈,解决了规模农户、家庭农场、农业合作社等新型农业经营主体缺乏合格抵押品的贷款难题。

此外,通过卫星物联网与其它金融科技相结合,银行可以对农民的作物收成、矿山的矿物储量、油井的原油产量、新能源企业的装机容量等客户资产进行有效评估。

03.帮助企业精准管理,有效防范风险

银行在对企业资产和经营情况进行贷后监控的同时,企业本身也可以利用监控信息,来管理自己的企业。帮助企业改善经营状况的同时,也为银行减少了风险。

以种植业为例,目前农户主要采用无人机来巡查监控大规模的种植区,难以对农作物产量、价值、长势进行精准的评估测算。通过平安星云物联平台,在手机上可以接收到卫星发来的卫星影像,实时观察农作物的生长阶段。

图源:网络

同时,埋在种植土壤中的传感器还能实时收集土壤数据,分析土壤酸碱度和土壤质量,让农户第一时间知晓什么时候该换水、追肥、除虫。通过“天地一体”的监控方式,农户可以比以前更了解自己的农田,银行也可以根据不同作物的生长情况,进而分析出农户插秧、打药、追肥以及收割时期的不同资金需求。

图源:网络

04.特殊群体的户外保险

由于卫星物联网不依赖地面网络信号,对于户外旅行、探险科考、极地施工作业等特殊人群,很有可能出现在地面网络信号弱或者没有信号覆盖的偏远地区。

图源:网络

通过佩戴物联网设备,保险公司将会开通个人保险服务,监测人体各项健康指标的同时,卫星也会实时监控所处地区的天气状况。一旦出现紧急情况,将自动向附近救援队呼救,通过卫星定位,帮助救援队救援。

有了卫星的辅助,物联网金融的前景如何?

01.物联网产业的快速发展,带给物联网金融应用场景更多的想象空间

根据IoT Analytics的统计,2020年全球物联网设备连接数首次超过非物联网设备连接数达到126亿个,预计2025年将达到215亿个。此外,根据中国通信院的统计,截至2020年,中国物联网产业链规模突破1.7万亿元,十三五期间物联网总体产业规模保持20%的年均增长率。《螳螂观察》认为,受上游物联网模组成本降低,下游应用更加丰富,巨头投入增加等因素影响,使物联网产业链日趋成熟,常年保持高速增长。

资料来源:IoT Analytics

随着物联网产业链下游应用更加丰富,应用场景也更加多元,比如在智能家居、医疗健康、农业环境、工业应用、智慧城市、智能安防、共享经济、车载运输等领域都有细分的场景应用。

图源:网络

作为以数据为依托的金融业,哪里的数据源更丰富,有分析价值,哪里就会有更全面的金融服务,未来物联网将于其它金融科技更充分的融合,在制造业、农业、能源、城建、仓储物流、车联网、智慧医疗等场景有更多的发展空间。

02.目前金融企业物联网技术应用占比较少

根据互联网金融协会2021年的调研数据显示,金融企业中,大数据、AI、云计算仍然是被主要应用的金融科技,而物联网应用只有9%。

资料来源:互联网金融协会

《螳螂观察》认为,目前金融机构仍是数据驱动,大数据AI、云计算技术研发起步早,发展相对成熟,应用场景多,而物联网主要应用于银行、保险公司,数量上并不占优势,而且应用场景相对较少。未来物联网技术能否成为主流金融科技,主要得看卫星物联网和物联网产业能拓展多少的应用生态。

03.符合我国金融业“脱虚向实”,为实体经济服务的发展趋势

目前我国的供应链体系中,以第一和第二产业的企业为主体,其中中小微企业占据了大多数,他们是实体经济的重要组成部分。

我国中小微供应链企业由于信息不透明、抗风险能力差、资金需求小频快等缺点,多年来备受银行的“歧视”。

面对金融、地产、互联网将大量资本吸引到“虚拟经济”的局面,高层不断引导金融机构主动为实体经济服务,让利于实体经济。“金融机构要坚守服务实体经济的本分”已被写入政府工作报告。

图源:网络

随着我国卫星物联网建设进程的不断推进,这项能有效解决供应链企业数据采集和资产监控痛点的技术,将会吸引更多的金融机构去深入了解实体企业,更好的为他们服务。

*本文图片均来源于网络

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2021-09-11

产品名称:国力股份

行业:N/A

公司介绍:国力股份,本次融资4315万

融资金额:4315万

融资阶段:基石投资轮

投资人:招证资管、招商证券投资

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2021-09-10

文|螳螂观察

作者|临风

近些年,你如果关注过酒店行业,一定会注意到马英尧这个名字。

接到采访任务的那一刻,我在网上搜集了大量他的信息资料,我发现:我早在媒体上见过他,一头标志性白发实在让人过目难忘。

马英尧在酒店行业算是比较“异类”,在没有任何背景和资源借力的情况下,能在资本雄厚的酒店业占得席位,而且是越来越大的席位,让人刮目相看。在这个“白手起家”的故事变得越来越不可能的时代里,他的经历几乎是个传奇。

终于见到了马总,一头整齐的白发,划出了自然的弧线,脸上却没有一丝皱纹,让人不禁思考:这头银发是不是刻意为之。话不多,一双眼睛异常明亮,眼神机敏又锐利,一看就是一个异常聪明的人。

没什么客套的寒暄,马总就表示采访可以开始,他说自己不太喜欢说客套话。

下沉市场需要实现“消费”平权

Q1:马总好,业界都称呼你为“小镇之王”,您对这个称呼满意么?这个名字是不是如实地反映了尚美的业绩呢?

:小镇青年还好,但小镇之王不敢当,离得太远。主要是,我自己从小镇青年出生,生意也是三四线城市开始的。

Q2:这个称呼是不是跟尚美的生意主要集中在三四线城市有关的,我最近看到报告《2021中国下沉市场酒店集团品牌影响力分析报告》,恭喜恭喜,尚美2021中国下沉市场酒店品牌影响力第一名。

:谢谢,公司的小朋友跟我提了下,对我们这么多年深耕下沉市场的努力成果的一次展现吧。现在三四线的界限模糊化,占比大概占到了尚美酒店总量60%,其他的酒店集团也不再盘踞在一二线,下沉市场也开始布局,整个市场更加扁平化。

Q3:您觉得三四线城市能容纳下这么多品牌么?

: 三四线城市的市场容量还是很大的,虽然有那么多品牌入驻,但三四线城市的酒店体量其实很大,还是有广阔的机会。

Q4:我看了一些您的报道,你之前不是做酒店的,你怎么想到进入酒店行业?从下沉市场开始的?

马:当我发现酒店行业是个机会的时候,发现行业巨头把市场占领了,所以我想要走差异化路线,我发现巨头们的生意都集中在一二线城市,那我就去下沉市场做生意。

Q5:进入下沉市场是根据自身创业生活背景来的吗?

:对,我是小镇青年,我对需求、用户和市场的情况比较了解,其实很多品牌都有个通病,过去的商业逻辑是:当一线城市品牌存量过剩的时候,把产品网二线城市输出,让二线城市过剩的时候,把产品往三线城市输出......其实,这对三四五线城市的小镇青年们并不公平,他们应该被尊重,享受同等的消费权力,消除这些差距,实现“消费平权”。

“焦点之外”的人才是中国的大多数

Q6: 这些年“白手起家”越来越困难了,你是怎么看待这个问题的?

马:这些年的“精英主义”的过度宣传让大家过分迷信精英的力量,人是有慕强心理的,大家都羡慕、模仿这些“焦点之内”的人。但其实,“焦点之外”的人才是我国的大多数,我一直在关注,下沉市场大约有10亿人口,这些人的生活、生意不能完全照搬精英主义,那到底该怎样去服务他们、支持他们?我经常在想,像我这样的中小企业家们,怎样才能做大做强?我们完全可以和那些精英们一起殊途同归,共同富裕?这道题一定是有解的。今年6月,国家发布推动“共同富裕”重磅意见,有着更多更强的举措来实现全民“共同富裕”,我突然觉得,我的这个“小梦想”会更快变成现实了。

最近,我看了中国共产党的纪录片《苦难辉煌》,受到很大启发。中国共产党的发展历程,从创立到最后夺取全面的胜利,经历过的背叛、经历过的挫折、经历数次的灭顶之灾,真的可以说是百死一生。从几千人发展到几万人,十万人,再到七千人,再一路走到北京夺取全国胜利。他们经历的困苦与挫折,值得我们去学习,值得我们每一个创业者去好好的领悟。中国共产党一直坚持的一点,是中国不能走西方的所谓精英管理制,必须走自己特色的群众路线。 我们也要思考,在中国这种极具特色的国情之下,应该有什么样的企业,为大家带来不同的价值,为大家带来全然不同的一种理想。每当我在前进的路上比较艰难的时候,我就想像这些,给自己鼓鼓劲,也学习下党的策略方法。

“焦点之外”的想象力

Q7: 你觉得支持你能够走到今天最核心的原因是什么?

马:我有点“自命不凡”,我也喜欢幻想。我经常觉得,人生是需要一点点想象力的。我从小镇走出来,如果没有想象力,估计就走不到今天。中国现在有90万家酒店,其中良好的供给可能只有5万家,剩下的可能90%都是参差不齐的。这才是我们真正要解决的问题,也是我们面临的最大机会。 尚美生活是一个草根出身、下沉市场定位的公司。我们会一直致力于用自己的核心能力为更多的酒店从业者赋能,并通过你们的努力,让我们所有的用户到每个地方都能住上好的酒店。其实,一点点走到今天,我们有了非常大的信心,我们的民族酒店越来越走向世界,在全球酒店排名中,中国酒店业的排名占位越来越多也越来越靠前,

坚持走有中国特色的群众路线,成为全球领先的酒店品牌是指日可待的事情。

整个采访过程马英尧没什么豪言壮语,语调平淡,没什么起伏,仿佛在讲述别人的故事,但又让人觉得话语间透着摸排滚打出来的“真实感”,不粉饰不矫情。

马英尧从小镇出发,一步步向上,将酒店开满全国,走向全球。他一点点践行着自己的想象,让理想落地生根,变成现实。一路走来,他更清楚小微企业“进阶之路”的路线该怎么走,小微企业的“共同富裕”该如何实现。

*本文图片均来源于网络

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2021-09-10

产品名称:上海谊众

行业:生物技术/医疗健康 医药

公司介绍:上海谊众,本次融资4031万

融资金额:4031万

融资阶段:基石投资轮

投资人:国金创新

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2021-09-07

文|螳螂观察(TanglangFin)

作者| 青月

不知道由谁而起,前几天一个#只有本地人才会喝的汽水#的话题登上了热搜。这个话题短时间内在微博炸开了锅,成为继甜粽咸粽后,又一场城市荣誉之争。

在博主和其他网友们的热情互动下,作为主角的国产汽水品牌们也都按捺不住,纷纷下场迎战:用当地方言“放狠话”,展示自己产品的特色和文化。

比如,西安冰峰声称“么麻达!小小斗汽不在话下”“直接封顶,嫽扎咧”;武汉汉口二厂“铆其搞,蛮扎实”;重庆天府可乐“斗是吆不倒台”。

(图源:微博)

品牌亲自下场后,话题变得更加热闹。#只有本地人才会喝的汽水#话题达到3.2亿阅读,登上热搜第二,老字号品牌们又一次唤回大家有关于汽水的家乡回忆。

而由北向南,从北京北冰洋、西安冰峰、武汉滨江,再到广州亚洲。每个品牌依托城市有着属于自己独特的一份味道,共同拼出一幅国产汽水的城市版图。

如今,这些见证时代发展的汽水,如北冰洋、冰峰已经开始奔向资本市场。它们跳出城市并加速向全国展示,几十年前最时髦的汽水是什么样。

国产汽水的城市版图,是一幅“情怀”地图

早在清朝末年,掌握全球海运贸易的荷兰人就将汽水带入中国市场,成为当时上流社会的时髦饮品。售价昂贵的进口汽水,刺激了这些更实惠的国产汽水诞生。

以北京北冰洋为例,“螳螂财经”从北京物价局1989年的一则通知里找到:

“去年7月放开了复合纸软包装和易拉罐饮料价格以后,价格不断上涨。”

“如北冰洋食品公司生产的(355ml)罐装饮料已由放开前每听零售价1.30元涨到2.15元,上涨65%;市粮油进出口公司饮料厂生产的(355ml)罐装可口可乐每听零售价由1.90元涨到3.50元,上涨84%。”

在那个年代,北冰洋汽水无论是提价后或者提价前,在寻常百姓眼中,性价比至少比外国品牌来的更高。

尽管国产汽水对于普通人来说仍然不算便宜,可丝毫也不影响市场需求的火爆。上世纪60年代,北京普通工人的月薪也才40块钱,而北冰洋当年的销售利润已达到近880万。对比下来,北冰洋的年销售额甚至是可以媲美现在一些大型互联网企业的成就。

抛开市场需求火爆,北冰洋汽水之所以能成为北京人的“情怀”,最关键在于它已经融入北京人的生活,在北京人的心里扎了根。而真正生活过来的人,很难不去感谢和感受过去的生活,这就是“情怀”。

第一届春晚,当时下面坐的全是演员,每个人的面前都摆了一瓶北冰洋。北冰洋瞬间红遍了大街小巷,外地人去北京旅行,都得手握一瓶北冰洋来张合影照片。

北冰洋是一款纯正的果汁汽水,加入新鲜研磨的桔酱和从桔子皮里提取的桔油。要是仔细看,北冰洋的汁是浊的,轻微晃动后固体会上浮后下沉。

也因此,但凡买北冰洋的一定会对着瓶子找沉着物,而小卖铺会在空玻璃瓶上寻摸“北冰洋”三个凸字,没有的就不能用瓶子换押金。“北冰洋才有真东西”,这是大家对这款汽水的最高评价。

北冰洋汽水在那个年代,牢牢占据了人们的生活,成为值得回忆的东西。当年汽水厂的灌装工艺都不太好,再加上运输不方便,汽水厂都是以地头蛇的形式存在,各地也出现自己的汽水巨头。

由于地域界限和地方文化不同,各地生产的汽水代表着不同的生活。对于武汉人而言,“二厂”的橘子汽水、荔枝汽水能帮他们短暂远离夏天“火炉”的煎熬,这个印象是最深刻的。

在没有空调、风扇的夏天,无数70和80后小时候都曾经跟着爸妈在“二厂”门口排长队买汽水,一瓶子灌下去,体验前所未有的清凉。在70、80后的眼中,汽水这个生活的细枝末节里,藏着“太过市井”的武汉人情怀。

只是经历了几十年的辉煌,随着大量外来品牌的进入,国产汽水受到了巨大冲击。百事和可口可乐收购了北京北冰洋、天津山海关、广州亚洲汽水、重庆天府可乐,沈阳八王寺等等品牌,国内的碳酸饮料市场几近垄断。

这场冲击中的唯一幸存者,是持续经营了超70年的是西安冰峰饮料,前段时间正式递交了招股书,拟在深市主板上市。

相比之下,在当年失去经营权的北冰洋,就没那么幸运了。2007年,经过长期艰难的谈判,北冰洋的经营权才以“4年内不得以北冰洋品牌生产任何碳酸饮料”为条件,从百事收回。

2011年,停产15年的北冰洋终于赴四年之约,开工两个月后就实现盈利。

同时,曾经名存实亡的山海关、八王寺、崂山可乐、亚洲汽水等,也重新回到原公司手里。几十年时光过去,饮料市场早已不是当年的格局,国产汽水们想重新夺回声量,并非易事。

国产汽水里的情怀桎梏:年轻人没有,异乡人难懂

如今提起“快乐肥宅水”,当下的年轻人第一个想到的肯定是可口可乐或百事可乐。

在国内碳酸饮料市场,两家公司长期占据着主导地位。截至2019年,可口可乐占比达到59.5%,百事可乐以32.7%排名第二,中国市场几乎被两家公司瓜分。由于碳酸饮料行业已经进入到存量竞争阶段,两家的根基也很难被撼动。

“螳螂观察”在淘宝中搜索关键词“汽水”,按“综合推荐”的筛选方式,盘点了前十个商品。

出现频率最高的是天猫超市销售的百事罐装汽水;其次是可口可乐,品牌旗下的mini罐装汽水和罐装芬达两种商品,各出现一次;冰峰橙味汽水出现两次;最后才是北冰洋汽水,仅出现一次。

不难发现,在90后成为碳酸饮料消费主力军的当下,消费者经常关顾的其实不是国产汽水。究其原因,不外乎两点:

一方面,年轻人没有70、80后关于国产汽水的童年回忆,也很难为“情怀”带来的产品溢价买单。

以冰峰为例,招股书显示,玻璃瓶橙味汽水从2018年的17元一箱,涨到2020年的19元一箱。有西安消费者表示,前几年售价2元的玻璃瓶装已经全面涨到了3元。因为供货商涨价,店家也只能无奈跟着涨,最终转嫁到消费者身上。

由此引发出市场一些负面的声音:“3块钱能够买到的饮料很多,喝不完还能带走,相比之下,冰峰就没那么香了,只能是喝个情怀。”

“单瓶涨到了3元,大部分店子的可乐、雪碧都是3元,而且量不比冰峰少。花同样的钱,我为什么不喝别的饮料,要喝冰峰?”

这样的声音不算罕见,无论是冰峰还是北冰洋,一旦价格超过年轻消费者的心理承受,非常容易去寻求替代品。他们会优先考虑价格、口感,最后才考虑“情怀”。

这种“情怀”在年轻人心里的比重不高,相比于为“情怀”和“回忆”买单,还不如说年轻人是在追捧“情怀”这个标签。

而抛去这个标签后,国产汽水品牌对消费者的吸引力并不够。几十年过去,他们最畅销、最为依赖的产品,仍然是那一款经典汽水。

以冰峰为例,截至2020年末,罐装橙味汽水和玻璃瓶橙味汽水分别占主营收入的53.43%和27.67%,橙味汽水类总占比达81.09%;而第二大类产品酸梅汤类,仅占主营业务收入的10.42%,且玻璃瓶酸梅汤推出时间晚,收入占比仅为3.72%。

另一方面,不同城市的人很难真正明白对方的童年回忆,这就限制了国产汽水打情怀牌。借助情怀重回江湖,最终也受到情怀的桎梏。

冰峰饮料起源于陕西,目前销量区域集中度仍然非常高。2018-2020年,冰峰饮料陕西市场收入占比分别为87.44%、81.73%和80.23%。简言之,八成收入在陕西。

2020年,冰峰饮料来自华东地区、华中地区、华北地区销售收入分别为723.40万元、800.44万元和976.64万元,占主营业务收入比例仅2.19%、2.42%和2.95%。

冰峰在招股书风险提示中也提到,自身存在一定的销售区域集中风险,一定程度上制约了公司未来向外拓展业务的发展。如公司不能有效开发陕西省外新市场,拓宽更广阔的产品市场区域,将对公司未来成长产生一定影响。

国产汽水借助“情怀”重回市场,基因决定其天生是区域化品牌。这样的的区域化品牌很难走向全国化,去追赶可口可乐、百事等全国铺开的品牌。如何突破本土,摆脱城市标签,国产汽水依然任重道远。

这也是冰峰、北冰洋汽水为什么要登陆资本市场的原因之一。

国产汽水需要资本加持去解决一些问题,在自己的“领地”外,让消费者尤其是年轻人建立起对品牌的认知。在打情怀牌外,要走出新的发展方向,品牌也要被重新定位。而这些,考验营销能力,考验资金能力。

老了仍然要奔波,是国产汽水品牌的真实境遇

在新国潮的推动下,北冰洋、冰峰等国产汽水希望借助创新来摆脱品牌在消费者心中的固有印象。不创新不发展,为了解决遗留问题,国产汽水品牌已经开始行动。

2019年,北冰洋与玉渊潭公园联手推出订制款汽水,上市之后广受欢迎,在玉渊潭公园每天能卖出两三千瓶。这次联名,也让北冰洋正式贴上了“网红”新标签。

北冰洋又跨界做新式茶饮品牌,饮品店采用“北平制冰厂”,并且在杯身延续标志性的“北极熊”logo。

此外,北冰洋在北京美食节上,联合北京汽车推出联名定制车身,又发布联名限量盲盒和国潮T恤。其联名汽水罐的外观被赋予了“现代感”,细看又混搭了京剧、老北京糖葫芦等充满京味的元素。

不难发现,北冰洋想用当下趋势的“网红”、“新式消费”去塑造年轻化的品牌形象,而这个也能很好地契合年轻人的消费理念。

这个只是国产汽水针对创新做出的一步,打“健康牌”则成为了另一步。“低糖”“零糖”零脂,成为北冰洋、冰峰、健力宝等的新卖点。北冰洋在去年推出的冬季系列热饮中,还加入了枸杞、桂圆等养生食材。

在北冰洋天猫旗舰店里,低糖桔汁汽水(310ml*12听)月销达300+,桔汁汽水(280ml*12瓶)月销达3万+。只是相比之下,更为健康的品类远不及经典品类受欢迎。

冰峰天猫旗舰店也是如此,无糖橙味汽水(330ml*24罐)月销100+,低糖酸梅汤饮料(310ml*24罐)表现更差,月销仅有76。

围绕健康、养生,国产汽水还没有走得很远。想到无糖、低糖,国民首先联想到是是元气森林,然后是可口可乐、百事,最后才轮到国产汽水。导致这种问题出现,除了品牌还未走出区域限制外,健康概念没能成为核心卖点、没有主要去营销是另一个重要原因。

冰峰有在计划着加强营销和品牌建设,招股书中,拟募集资金6.69亿元,其中1.99亿元用于玻璃瓶装生产线的改扩建、4.3亿元用于营销网络升级及品牌建设、4032.99万元用于信息化管理平台建设。

提高产能、数字化、搞营销,其中营销和品牌力度的预算占了募资的64%,是绝对大头。

老了的国产汽水品牌,要做出不服老的创新,除了产品口味、外观和体验,主要就在于营销这个点。有业内人士也指出:“可口可乐至今没有人认为它老,核心在于将产品与年轻人通过品牌内涵文化牢牢绑在一起,国产汽水也应该这样做。”

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2021-09-05

来源 | 螳螂观察(ID:TanglangFin)

文 | 陈三

“几乎所有人都会崩溃,学员们如同着魔一般,忍受着无端的辱骂,同时无端的去辱骂他人。”

“他们知道你的软肋在哪里,会直接把刀子插在你7寸上。”

“千万不要去尝试,这种PUA造成的心理创伤很难愈合,精神上的伤害很难逆转。”

这是时任调查记者李亚玲卧底半年“精英课程”的感受。

南方周末一篇报道中,有学员也透露了诡异的课程内容。

“一群人闭着眼,躺在地板上,教练放着音乐,宣布他们已经死了,要把他们钉在棺材里。”

随后拿着皮鞋敲击地面,模拟“咚咚咚”钉棺材的声音。

意境之下,大家逐渐被带入那种阴沉的氛围,有的学员情绪崩溃开始嚎啕大哭,有的迷迷糊糊说着“不要不要”,有人阻止别人继续往下钉。

“来上这个课的人不少是小老板。”

显然,部分上课的人已属精英人群,甚至有些已是行业的顶端精英。

不解的是,为何会乐忠于如此奇葩的中年人培训游戏?

记者李亚玲对《封面》道出了真相,“我们这种人,恰好脱离了基本的柴米油盐酱醋茶的束缚之后,会格外的追求精神上心灵上的一种更高的东西,就是说会更追求完美。”

这也是这类课程盯上精英们的主要缘由,动则几万甚至几十万的课程,精英们乐此不疲,一些极端的学员甚至每年花几百万上千万的钱,请自己的员工亲朋好友去上课。

令人好奇和生疑的是,到底是怎样的课程有如此大的魔力,不惜花重金也要投入,几节课的精神养分真能彻底滋润“贫瘠”的精神土壤?

换汤没换药的“精神药丸”

“你看你,年纪这么大了,还混成这样,失不失败!”

“还有你,一点担当和自律意识都没有,才导致你和你弟经营的电商平台出现今天的局面。”

一名年龄近40岁,个子不高的短发女子,戴着耳麦,一边骂一边走进教室,一口气将全班接近40名学员挨个骂了一遍。

这是李标参加的“精神课程”第二阶段(魔鬼阶段)的课程,刚刚带着一股煞气的女子就是此阶段的总教练荆某。

引发荆某愤怒开骂的由头则是,“一进教室,里面没人,时间一长就有学员开始骚动,上厕所、走动、打电话等现象。”

一些“不规矩”的行为,变成了“违规”,打击学员最好的匕首。

显然,这是发动者早就做好的“准备”,一旦时机成熟,只需一瞬间就能攻破学员的心理防线。

荆某像潜伏在暗中的老鹰,一双透着寒光的眼睛死盯猎物,只等伺机出动,给学员一个措手不及。为那刻的“胜利”,前期荆某需要花费一些功夫,不仅对每个学员做足功课,更为摸清学员的习性,在教室外仔细观察每人的一举一动长达15分钟,甚至时间更久。

“太恐怖了,她能踩在每个人的痛点来训斥。”

骂到教室哭声一片,每个人笼罩在一种自我怀疑、太失败、无用的阴影之下。显然,她的目的达到了。

“有的学员在第二阶段整的精神失常,还有好几个被送医治疗,都是拜‘荆魔头’所赐”。李标时隔两年再次回忆起仍觉得可怕,不愿面对那段经历。

事件中的李标,是一家贸易公司老总,为增强个人企业管理能力,成为了此类课件的猎物。

事件中的公司为众鼎公司,曾于新三板挂牌上市,一家以“教练技术”为幌子的培训机构,通过对学员进行唤醒、蜕变、感召三个阶段改造,同时感召“海星”精神控制的目的进行不当的勾当,骗取钱财,打压心智。

“从前有个小孩在沙滩上一直往海里扔海星,以此方式来救他们。老人问,你救得了那么多吗?小孩说,能救一个是一个。”

学员就是一个一个海星,洗脑,被救赎,找寻新的海星。

2018年,深圳公安对众鼎公司违法行为破案收网。

然而结局并未皆大欢喜,“精神药丸”并未就此消失。

《半月谈》曾报道过《半裸上课摧毁三观,“教练技术”实为精神传销》。

2019年,《南方周末》也对“教练技术”进行过相关报道。

现在的里程LEGACY,过去的“灵修”课程亦是如此。

为何“中意”的总是中年人?

“那时候整宿睡不着,心里老是难受,就一下子感觉自己啥也不是。”

头发大把大把的掉,整晚整晚的失眠,严重时开始求助网上“没有副作用的睡觉药。”

这是35岁后,焦虑满格的唐丽君(化名)生活的写照。

伴随焦虑而来的,还有身体微妙的变化,白净细嫩的脸上褐色斑点越来越多,眼袋越来越重,细纹越来越明显,紧致光滑的皮肤变得松弛暗淡。原喜欢的公主粉,也开始被丈夫“教育”,“这都是小姑娘穿的”,不得不令其开始正视自己的年龄。

半夜12点一过,若在外聚会的丈夫还未回家,疑神疑鬼的连环call就会不断拨出,最严重的一次一连打了十多个电话,电话的另一端情绪瞬间被点燃,愤怒的嘶吼出那句“还能不能好好过?”

一直负责维护的大客户,被公司年轻的女同事接管,在质疑年轻人不熟练业务,无法承接大客户人际维护时,被总经理怼,“还往心里去,都多大岁数了”。

可还没摸到35岁红线时,一切都处在岁月静好之中。

同事口中“什么都不愁的成功女性”,爱人工作稳定,儿子国外留学,自己早已爬上一家生物技术公司销售经理的位置,居住在三四线城市四居室大平层,是旁人眼中幸福该有的样子。

然而美好滤镜在35岁后成功被打破,工作加生活困境成功的缠上了这个中年人。

此刻的唐丽君如同缺氧的鱼,极度不适,需要安慰、倾诉、调整、改变。

朋友鼓励之下,唐丽君成功的走进了“教练技术”培训课,想要净化心灵、实现蜕变,寻找到逆境中脱困的答案。

然而,类似唐丽君的中年人还有很多很多。

《螳螂观察》看到,作为“树洞”,作为“救世主”的培训课程的出现,成了漩涡中救命的绳索,牢牢抓住挣扎脱困是这部分中年人的正解,越来越多的中年人开始涌入其中。

深究根源,一方面,“中年人的世界,从来没有容易二字”,很好的概括了如今大多数中年人的状态。

游走在上有老下有小的时间节点,面临存款、收入危机,子女教育和老人陪伴的时间危机,年龄增长、快节奏生活的健康危机,中年人越来越潇洒不起来,各种压力扑面而来的中年生活满是滚烫。

今年4月,上海一48岁男子致信上海市长求工作引发热议。

该男子自称高学历,曾任职外企高管,由于绝大部分公司和企业不考虑“大龄青年”,男子已失业三年,自己的太太也面临相同的遭遇,如今还要抚养一个高中,一个幼儿园两个孩子,迫于无奈才决定以这样的方式求职,同时也代表着当下相当一部分高学历、资深但失落的大龄职场人。

另一方面,包装华丽,衣着光鲜的精英课程,正在短视频风潮下“好乘凉”。根据中商产业院研究数据,2021年3月,短视频应用人均单日使用时长为125分钟,用户规模已达8.88亿。

庞大的用户基数,透露出的是诱人的商机。相比熟人介绍慢进程发展“海星”,在短视频平台,显然能有更精准的定位、精准的涉猎,满是泥泞处境的中年人能更快的成为手中的猎物。

《螳螂观察》抖音上看到,直戳中年人的痛点,打着“中年危机怎么破”、“中年人如何战胜焦虑”、“中年人逆袭法则”等等关键词的短视频,对于正处困境中的中年人显然没有免疫力。

破千的转发,破万的点赞,俘获着大批中年人的心,然而还沉浸在“在理”、“的确这样”、“讲的好”的韵味中时,“老师们”早已布好陷阱等着学员们扎堆入局。

评论热情回复,引导买课,制造火爆的售课氛围,诱导限时抢购。

短视频的套路往往都是在不经意间,悄悄的完成它的使命。

此外,部分企业对中年人开始变得不那么友好。海尔领袖人物张瑞敏曾在沃顿商学院全球论坛上表示,“企业里面中间层就是一群烤熟的鹅,没什么神经,也不会把市场情况反映进来。”

2017年,海尔裁掉一万多名中层。

2019年,腾讯裁掉10%的中层,让位更多年轻人。

足可见,“中年危机”并不是说说而已,准确来说是真真实实的存在,无论生活在哪一个阶层,都不能幸免。

为摆脱泥潭,尽快的逃脱困境,相当一部分中年人都会想尽办法,找寻那一根稻草,此时打出“感召”、“体验”、“转移”、“活在当下”等只言片语的“很有价值的课程”,吸引着部分“迷路”的中年人不断往里钻,轻而易举的成为其桌上的“肥餐”。

“江湖郎中”精英课程,治不好“病”

“大部分学员深陷其中,性情大变,轻则与亲友产生矛盾、抛夫弃子,闹到离婚的地步,重则精神失常甚至轻生自杀,说白了就是这些培训机构为了钱啥都干得出来。”

这是深圳众鼎公司一阶段总教练屈某的感慨,20年前的他曾放弃百万年薪的总裁职位毅然决然的投身“教练技术”培训行业。

同时在反“教练技术”人士眼中,此类培训就是一个彻底以精神控制、催眠同化为手段,通过引诱、逼迫老学员发展“下线”达到敛财的目的骗局。

《螳螂观察》看到,知乎上有人询问,“大家有没有了解教练技术的?总觉得不对劲。”

有网友透露有人沉迷其中无法自拔,成功洗脑成为课程的“傀儡”,靠着各种手段,乐忠于不断的拉进一个又一个“海星”,在里面丢失自我。

部分网友对于此类课程更是议论纷纷,“上课的人像吸毒一样迷恋课程,家人也不理不管,自己儿子不理了,工作也不做了。”

“典型的精神传销。”

“这种东西杀人于无形之中,是社会的蛀虫。”

显而易见,带着“治病”目的的中年人,寄希望于所谓能“拯救”、“突破”、“改变”的培训课程,如今看来,简直是跳入的另一个火坑,“江湖郎中”不但不能治病,还会让其靠近另一个更大的“毒瘤”。

可如此诡异、颠覆常理的培训课程就无人管管?

由于警方、工商局及教育部门之间职能分割,监管上存在盲区,难定性、难取证,导致报警和投诉如同石沉大海,是这类课程猖獗的最大原因。

即使在此类案件中最大的深圳众鼎商学院被封,最终的罪名也并非是组织、领导传销罪,而是以强迫交易罪定罪。

这样来看,在精神类控制、培训课程上并没有完善的法律,这也导致此类课程难以被取缔、彻底消失。昂贵的学费利润、“有钱人不快乐”的市场空间,导致精神、心灵类的课程如幽灵般存在暗处。

2021年7月,教育部印发《关于加强社会成人教育培训管理的通知》中提到,不得以教育咨询、科技咨询、技术咨询、企业管理咨询等各种咨询名义开展教育培训;且严禁以教育培训名义搞“小圈子”、“小团体”。

然而许多精神培训类课程背后的主体往往是文化传播、管理咨询公司,经营范围并不含有教育培训,难以定义的这片灰色区域也给了这类课程肆意发展的沃土。

显然,这类“异常”的课程该管束管束了。

精神课程拯救不了“迷路”的中年人,更治不了病,只会让人越陷越深,迷失自我,走向生活的另一端。

参考资料

1、《精神控制、催眠同化、传销敛财……深圳警方打掉全国首个“教练技术”组织》—南方法治报

2、《一场悲剧撕裂创投圈》—20社

3、《辱骂、PUA、泄露隐私、自杀...深扒“精英课程”的另一面》—凤凰网财经

4、《48岁“失落大龄职场男”致信上海市长求工作 被推荐入职一个月后又离职》—红星新闻

5、《暴力、洗脑、拉人头,“教练技术”课程残酷物语》—极昼工作室

6、《裁员1100人:华为,还是对中年人下手了》—情智有氧

7、《警惕!参加这种培训,轻则离婚,重则精神失常甚至自杀……作案手法细思极恐》—顺德政法

8、《起底里程LEGACY:香港导师任大股东,一场培训收入近百万》—界面新闻

*本文图片均来源于网络

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2021-09-03

文|螳螂财经(TanglangFin)

作者|图霖

忙着“吃面”“吃点心”的投资者们,似乎真的不爱彩妆了。

从行业融资数量来看,今年,彩妆赛道的投资热度出现了显著下滑。公开资料显示,去年1-8月,我国化妆品行业的融资事件共26起,但截至今年7月,这一数字已经跌至11起。

据部分业内观点分析,这很大程度上由于彩妆品牌惯用的“以流量换销量”的打法,前期投入过大,导致品牌的盈利能力不被看好。于是,VC们转而涌向了连锁面馆和中式点心这类“渠道+”品牌。

尽管资本态度“暧昧”,国内彩妆市场前景依然向好。

德勤数据显示,我国彩妆市场自2014年起已持续高于个护及快消行业整体增速,2020年中国的化妆品行业规模有3400亿美元,2019-2024年,彩妆的年复合增长率将高达17.6%。

与此同时,彩妆市场的消费人群和消费金额也存在较大增量空间。

消费人群层面。2018年,中国的彩妆消费人群为0.69亿。有机构预测,10年内,光是女性彩妆的核心人群就将达到2.9亿。

消费金额层面。2019年,中国人均化妆品年消费额仅为39元,而日、美、韩的人均彩妆消费额,达到中国的8-11倍。

市场越大,竞争越大。

去年,完美日记和花西子的迅速出圈,给了后继品牌更大的自信。今年以来,以橘朵、花知晓、Funnyelves等为代表的新品牌开始在小红书、抖音等平台的KOL主页“霸屏”。

一边是颇具潜力的行业前景,一边是抢先占领市场的经验玩家。橘朵、花知晓、Funnyelves们作为“后来者”,还能在彩妆市场讲出新故事吗?

“流水”的新品牌,“铁打”的大单品

新消费时代,消费者偏好“逐新”,导致市场和品牌的“耐心”也被严重压缩,“重仓”1-2款单品以迅速出圈,逐渐成为不少品牌在发展初期的共识。

“螳螂财经”观察到,在国内彩妆赛道,“单品带品牌”战略越来越常见。

具体到品牌来看,花西子算得上是较早树立“大单品”意识的品牌。不论在线上广告页,还是在线下广告屏,都能看到代言人杜鹃手执空气蜜粉的宣传图。“养肤轻蜜粉,控油抗氧化”的广告语,更是直接占领了花西子天猫旗舰店顶部图的C位。

对单一产品的发力,能很快在销量上看到效果。目前,花西子天猫旗舰店销量前三的产品中,两款都是蜜粉类产品。从付款人数来看,它俩能超出中间的眉笔将近4倍。

对新品牌而言,依靠“大单品”,无疑能够快速提升品牌知名度,进而带动品牌的其他产品的销量。

数据显示,2021年8月,花西子天猫旗舰店月销订单过万的产品链接有23条,占全部链接的比例高达31%。换言之,在数据维度,花西子有近1/3的产品可以称之为“爆款”。

花西子显然开了个好头。后续涌现的新品牌们,“大单品”意识愈加强烈。

譬如完美日记旗下的小奥汀,将单品锁定在眼线笔;橘朵跳脱出千篇一律的眼影盘,开始发力单色眼影;funnyelves则是区别于花西子的蜜粉,切入了粉饼品类。

如花西子一样,在这几个品牌的天猫旗舰店,“大单品”的销量全部都要高于店内其他产品。

单品销量上来了,品牌知名度提升了吗?答案也是肯定的。

一个显著的表现是,上述品牌其他产品的销量,也在大单品的带动之下有了提升。

除了眼线笔之外,小奥汀的眉笔、睫毛膏等产品在天猫的月销量,也稳定在了2w左右;橘朵的眼影盘、遮瑕、唇釉等多款产品,在天猫的付款人数都突破了5w;funnyelves继粉饼之后推出的两款粉底类产品,月销也达到了1w+。

当然,上述品牌能够成功,还离不开较早对细分品类下了手。

“市场领先法则”之下,那些越早出圈的品牌,越容易占领消费心智。从这一层面看,后续的新品牌想要从细分品类“跑”出来,就需要在差异化上多下功夫了。

总之,由花西子领头,国产彩妆品牌的“大单品”风已经越刮越盛了。如前所述,这加快了新品牌出圈的速度,帮助它们在短时间内建立起品牌认知,走好了从0到1的第一步。

但这显然还不够。

正如无糖气泡水赛道只跑出了元气森林、无尺码内衣赛道只跑出了Ubras,国产彩妆赛道目前打头阵的依然只有完美日记和花西子。换言之,彩妆赛道的“马太效应”也在加剧。

爆款单品的“红利期”终究是短暂的,而“造血能力”过差的品牌随时面临着被市场淘汰的危机。譬如,“不抄袭、少推广”的“良心”国产彩妆品牌apinkbaby,就倒在了今年年初。

对新品牌来说,且不论要与完美日记、花西子抗衡,延续品牌生命力或许才是最紧要的课题。

国产彩妆新品牌们,如何逃离“昙花一现”的命运?

国产彩妆品牌,一直以来都有一个没能摘掉的负面标签——用心做包装,用脚做产品。这背后的原因,很大程度上源于品牌们不约而同选择的“代工模式”。

据亿欧智库联合天猫美妆发布的《2020国货彩妆市场研究报告》,为了快速进入市场,绝大部分国货彩妆品牌依赖代工生产。这一方面不利于品牌对产品质量进行整体把控,另一方面也加重了不同品牌之间产品趋同的程度。

代工模式之下,部分品牌甚至开始走极端,通过抄袭或模仿热门品牌的产品款式,然后以更低价出售,来达到“圈快钱”的目的。

譬如Novo、Bling、Holdlive、戈戈舞等品牌,凭借和大牌相差无两的包装和极低的价格,已经迅速打开了市场,在电商平台的销量甚至高达10w+。

当然,这种被多数消费者诟病的发展模式,既会败坏国产彩妆品牌好不容易建立起的“路人好感”,也不利于品牌的长远发展,并非新品牌想延续生命力的良策。

那么,对于橘朵、花知晓、funnyelves,以及未来将要出现的新品牌来说,怎样才能逃离“昙花一现”的命运呢?

在“螳螂财经”看来,与其寄希望于未知的新路,不如去走走已经有人踏过的老路。

实际上,不少人对国产彩妆品牌的印象,都停留在“花钱买流量,以流量换销量”的阶段,而忽视了品牌在其他层面的发力。这实际是有些“以偏概全”的。也正是基于此,大众对国产彩妆品牌的发展认知也出现了一些“偏见”。

其一,重营销并非全是坏事。

要说重营销,完美日记一定会是国产品牌里头一个被拉出来“遛弯”的。自品牌创立之初,完美日记的发展模式就一直被指“花钱太猛”、“盈利很难”。但从其近日披露的二季度财报来看,似乎并非如此。

数据显示,今年第二季度,逸仙电商总营收15.3亿元,同比增长53.5%。毛利润10亿元,同比增长65.1%,毛利率65.7%,同样实现连续同比提升。被槽“流血上市”的完美日记,比大家想象得其实能赚得多。

完美日记的例子,虽然不能得出“重营销一定能成功”的结论,但至少肯定了重营销是能一定程度上促进品牌快速崛起的。品牌在以钱换流量的同时,也以钱换到了知名度。

这也从侧面印证了,彩妆行业与部分行业不同,它是可能通过重营销得到好结果的。因而,后续的新品牌们,要想跑得更远,依然不能忽视重视营销层面的投入。

其二,已出现的模式并非不能“复制”。

此前,基于国产彩妆只跑出了完美日记和花西子的事实,部分观点曾指出:完美日记靠营销出圈,花西子靠特有的产品风格出圈,但却很难有第二个完美日记和花西子出现了。

但事实真的是这样吗?可能不然。

诚然,花西子能成功走红,的确离不开国风包装的助推。在国牌消费热度居高不下的背景之下,花西子打出的“东方之美”等口号,更容易为其赢得好感,进而激发购买行为。

但外包装并非无法继续延伸的细分赛道,国风包装能出圈,其他风格的包装其实同样具备走红潜力。

这一观点其实已经得到了验证,花知晓就是显著的例子。

众所周知,“高颜值”已经成为Z世代等年轻群体在购买时的重要驱动因素之一。花知晓正是瞄准了这一消费痛点,希望用原创设计,带来强视觉冲击效果的包材和内料,形成品牌独特的少女风形象,进而达到吸引消费者的目的。

花知晓今年推出的“独角兽系列”,6只水光唇釉、4盘五色眼影、6块浮雕腮红和一款丝柔雾感蜜粉,上架当天成交额就突破400万。

凭借着在原创性和差异性方面的优势,花知晓的发展速度并不逊于前辈们。数据显示,花知晓目前淘宝店播每月GMV均超百万,品牌在线上累计粉丝数也已逼近百万。

综合来看,新品牌要想延续品牌生命力,研发、品控、营销等因素依然缺一不可。同时,借鉴现有品牌的成功经验,也能一定程度上让品牌少走弯路。

难以复刻的,从来都不是完美日记,而是品牌想要走得长远的初心。

参考资料:

1. 《这个“国货”美妆超级黑马,为何“卖身”?》——天下网商

2. 《疯狂营销背后:国产美妆真的赚钱了吗?》——灵兽传媒

3. 《戴口罩的2020,国货美妆为何“恰饭”忙?》——消费新推官

4. 《万字解读:谁引爆了中国彩妆》——财经涂鸦

5. 《新消费走进下半场,完美日记们将何去何从?》——碧根果

6. 《国货美妆在线上卖不动了?》——明亮公司

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2021-09-01

文|螳螂财经(TanglangFin)

作者|图霖

看直播的人越来越多了。

近日,中国互联网络信息中心发布了第48次《中国互联网络发展状况统计报告》,报告显示,我国的网民数量已经突破10亿大关。截至6月底,网络直播的用户规模达6.38亿,同比增长7539万,占网民总数的63.1%。

一边是用户规模的持续增长,一边是早已进入洗牌期的直播行业。

8月30日,被称作“直播第一股”的映客发布了2021年上半年财报。

财报显示,映客上半年实现收入约40.32亿元,同比增长83.1%。净利润约为1.42亿元,同比增长94.3%。其中,映客社交产品贡献营收26.9亿元,占比总营收66.7%,用户层面,截至2021年6月30日,映客月平均活跃用户4643万,同比增长40.8%。

当前,以映客为代表的“初代直播平台”,普遍面临着“被电商直播抢走风头”的窘境。但从映客交出的这份成绩单来看,其自2019年确立的围绕“互动娱乐+社交”两大核心的社交产品矩阵战略布局,似乎正在奏效,还为其争取到了新的生存空间。

只是,转型社交的映客,还要面临着陌陌、Soul等一众新老玩家的“围猎”。这个“直播老玩家”,真能讲好“社交新故事”吗?

一、直播下行,社交补位

转型社交,于映客而言,更多是“形势所迫”。

回溯整个直播发展史,2018年称得上是“高光之年”。前瞻产业研究院的数据显示,2018年,中国直播行业投融资事件共发生56起,直播行业投资额为224.4亿元,创下行业记录。

映客作为最早一批吃到直播红利的平台,亦是于2018年迈入了新阶段——成功上市。巅峰时期,映客的DAU一度高达452.4万,甚至要高出当时的虎牙、斗鱼等平台。

可惜的是,随着抖音、快手相继崛起,电商直播上行,传统的秀场直播逐渐呈现发展颓势。具体表现有很多,譬如YY,自2018年起就开始经历“净利润六连跌”。再譬如陌陌,今年一季度的直播服务季度营收,同比下滑幅度已经达到15.9%。

几家欢喜几家愁。这边秀场直播“风光不再”,那边电商直播却是“风生水起”。

以快手为例,公开资料显示,快手在2019年的直播收入就已经达到了314亿元,2020年更是继续增长至332亿元。用户变现基础也呈现姣好态势,数据显示,2020年全年,快手的直播平均月付费用户为5760万,每月直播付费用户平均收入为48元。

在疫情催生的宅家需求,以及近段时间直播间“野性消费”潮之下,电商直播的前景仍旧可观。艾媒咨询预计,2021年中国直播电商市场规模预计达12012亿元。

对映客而言,此时再挤入抖音快手早已占领的电商直播赛道,显然有些晚了。于是乎,发力此前布局的社交赛道,就成了映客的当务之急。

最近几年,映客明显加快了在社交领域的动作。

基于此前主业务更多在直播版块,映客早期也是“摸着石头过河”,陆续推出了近20余款社交产品。截至目前,已经跑出了两个声量较大的产品,一个是面向Z世代的“积目”,另一个是立足婚恋社交的“对缘”。

另外,为了给新的社交产品“铺路”,映客还同步推进了技术系统的更迭。

2020年,映客完成了中台系统从0到1的搭建。2021年上半年,该系统正式被命名为“开海”中台体系,并对服务层、系统层、技术层三大维度进行了细分。

据悉,“开海”中台体系能以最低成本和最高效率孵化新产品、验证市场需求和商业化,并通过智能流量投放策略及AI算法的精准推荐有效吸引高付费用户,完成产品乃至矩阵的商业闭环。

这一系列动作之后,映客收获如何呢?

从此次公布的2021年上半年业绩来看,成绩还不错。

一方面,用户体量有了显著提升。截至2021年6月30日,映客月平均活跃用户达4643万,较2020年同期的3297万上涨40.8%。

另一方面,社交产品矩阵在集团营收占比中的贡献也在逐年攀升。这一比例,从2019年的14%提升至2020年的41.8%,到今年上半年,再度提升至66.7%。

值得注意的是,即便社交版块有了起色,但陌生人社交赛道的激烈程度,仍是不容忽视的。

当前,映客面临的对手,不仅有平台用户早已过亿的“老大哥”陌陌,还有成立不足5年就开始冲刺IPO的“后起之秀”Soul。

于是,为了尽快在新赛道“站稳脚跟”,映客开启了新一轮创新——发力线下。

二、“线上+线下”,陌生人社交也玩“新零售”?

为更从容地应对新赛道的冲击,2020年底,映客确立了新的愿景——最具影响力的全场景新娱乐平台。

而这个所谓的全场景,就是在传统线上社交的基础,增加线下活动这一新要素,以打造“陌生人+熟人”全方位新社交生态圈。

目前,映客已经为这一新愿景付出了实际行动。

今年7月,映客旗下的“积目”已经在长沙开设了全球首家实时互动定位酒吧——ROOMUU。与传统酒吧不同,ROOMUU主要目的就是击穿过去横亘在陌生人社交中间的“次元壁”,让用户可以借由线上平台指引,直接在线下完成实时交友。

不同于纯线上的交流,映客在玩法上也有了创新。譬如酒吧内的桌位设有NFC感应区,用户将手机贴近即可通过积目APP查看其他用户主页,选择和场内有相同兴趣的人组局拼桌。同时,通过线上集卡,用户还可以开启隐藏酒单、惊喜礼物等。

不止积目。据官方透露,2021年9月,映客旗下另一款恋爱社交新产品“超级喜欢”的线下实体店也将开业,定位于北京首家线上线下联动单身Club,主要目的同样是为用户提供丰富的互动交流场景。

在“螳螂财经”看来,映客之所以选择这种“线上+线下”,类似于新零售的社交模式,离不开以下两个因素的助推。

其一,后疫情时代,以Z世代为代表的年轻人掀起了“线下体验潮”。

随着《明星大侦探》等节目的走红,以剧本杀、密室逃脱为代表的线下体验式项目开始受到Z世代们的追捧。

2019年,我国桌游市场规模就已超过百亿元,同比增长68.0%。2020年,即便受到疫情小幅影响,桌游的市场规模仍旧以7%的增幅增至117.4亿元。可见,线下体验式项目对年轻群体的吸引力之大。

从这一层面看,映客选择将线上社交拓展至线下也算顺势而为。

其二,线上诈骗事件的增多,使得纯线上社交模式的信任度正在瓦解。

线上交友,本是互联网时代的新型社交模式,但部分不法分子却躲在网线后面玩起了“杀猪盘”等诈骗套路。

据山西太原警方披露,经梳理2020年一季度的案件,发现网络交友诈骗案件呈高发态势,特别是网络交友诱导投资、赌博类案件较多,案件量占太原全市电信诈骗案件的近10%,涉案金额占全部损失的30%以上。

而映客选择将社交场景拓展至线下,是能一定程度上避免诈骗事件发生的。

当然,映客之所以花大功夫发力线下,还有一个重要原因——提升差异性。

陌生人社交产品千千万,但于用户而言,无非满足两种诉求。一种是奔着真实交友目的去的,这种最终都会转向以微信、QQ为主导的熟人社交。另一种则是寻求树洞型工具,满足年轻人在熟人圈之外的分享欲和表达欲。

此前,积目的定位和前文提到的Soul十分相似,都偏向于“灵魂交友”。这种属性不同于陌陌、探探等传统的“荷尔蒙式”交友,它更契合Z世代追求的“神秘感”和“新鲜感”。

但这样一来,积目难免会陷入与Soul的同质化竞争之中。基于此,积目选择主动打破这一格局,从原有的纯线上交友模式中脱离出来,摸索出了“线上+线下”的新场景社交模式。

实际上,基于线下交友目的的平台并不少。除了积目之外,以“组局”为代表的平台也是直奔线下交友而来。但不可否认的是,积目与它们仍旧存在差异性。

前者更多基于用户的自动发起的线下交友,后者则是真正做到了以平台为主导,甚至还顺带提供社交场所。可以说,只有积目才算得上是“有组织有纪律”的新场景社交。

不过,从线上社交转至线下社交,映客面临的新挑战也不少。毕竟实体店的运营逻辑与线上平台完全不同。实体店究竟是为盈利存在,还是单纯为了线上平台导流,这些都是需要时间才能验证的问题。

总得来说,结合此次财报,映客在社交赛道已经慢慢上路了。至于其能否在接下去的竞争中突出重围,我们拭目以待。

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2021-08-29

螳螂财经

作者 思存

1996年,在长沙市行政区划的调整中,位居长沙市东南一隅的市郊区,成为了长沙的新城区。

根据长沙古佛道圣地雨花亭,新城区被命名为“雨花区”。

随着社会经济的不断发展,雨花区在步履不停地谋篇布局中,经济运行质量更显良好,经济综合实力明显增强。

“赛迪顾问”发布的《2021年中国城区经济高质量发展白皮书》,评选出的全国百强城区榜单中,长沙市雨花区位居全国百强城区第19位,较去年上升一位。

积力之所举则无不胜也。此次雨花区以"赶超进位"的势头打榜全国百强城区,所举之力,在于"高质量发展"注入的最强动能。

打榜质量强区,雨花五年之为

如果把镜头拉回到2015年,可以看到一项显著的成绩。那一年,雨花区全区地区生产总值迈入千亿行列,达到1018.2亿元(含长烟),年均增长10%,人均GDP达到2万美元。

在综合实力迈上了发展新台阶的当时,雨花区定下了“着力建设创新创业的财富雨花、精致精美的品质雨花、共建共享的幸福雨花,到2020年末,全区GDP突破1600亿元(含长烟)”的五年发展蓝图。

加速生长了五年之后,雨花区的这一目标,究竟交出了一份怎样的答卷?

在中国共产党长沙市雨花区第六次代表大会上,在区委书记刘素月的大会工作报告中,一份亮眼的成绩单公开在了市民眼前。

2020年,雨花区全区实现地区生产总值(GDP)2193.24亿元,同比增长4.5%。不仅位居湖南省内市辖区首位,在全国大都市城区也名列前茅,实现了从省市率先到中部领先的历史跨越。

不仅如此,在这五年期间,雨花区还摘下了“全国综合实力百强区”“中国工业百强县区”“全国投资潜力百强区”“全国科技创新百强区”“全国绿色发展百强区”等等荣誉。

城强则贾兴。雨花区书写的这一经济社会发展精彩篇章背后,还有无数市场主体的发光发热。

截止2020年底,雨花区全区市场主体总量达19.9万户, 位居中部城区第一。其中,世界500强企业(项目)增至29家,高新技术企业达到391家,新增上市企业3 家。

进位百强城区的“高质量”发展底座

走在雨花区,栉次鳞比的高低楼宇、人声鼎沸的繁华商圈、科技感十足的工业园区、烟火气满溢的集贸市场......每一处,无一不在诠释着雨花区的蓬勃发展之势。

察势者智,顺势者赢,驭势者独步天下。财富、品质、幸福雨花建设的成绩之所以亮眼,在于雨花区始终全面推进“高质量发展”,为进位百强城区打下了坚实的“高质量”发展经济底座。

在雨花区,先进制造业与现代服务业比翼齐飞,催生强劲产业动能。

近五年来,雨花区深耕“一主一特”产业链,新能源汽车及零部件产业链产值年均增长20%,人工智能及机器人产业链产值年均增长23%,比亚迪、长步道、可孚医疗等企业持续壮大,雨花经开区亩均综合效益评价、高新技术企业数量位居全省省级园区第一。

作为老牌商贸大区,雨花区加速现代服务业的转型升级,高铁新城、长沙创新设计产业园、德思勤商务区成为全省服务业示范集聚区,电商物流园开发建设全面推进,红星商圈、高桥商圈焕发活力,东塘商圈加快转型,楼宇经济发展水平大幅提升,培育税收过亿元楼宇19栋。

先进制造业与现代服务业比翼齐飞、交相辉映,为雨花打造了特色鲜明、优势突出的现代产业体系,展示了朝气蓬勃的发展动力和后劲,夯实了“高质量”发展经济“底盘”。

在雨花区,开放型经济注入内生动力和外向活力,双向循环拉动良性发展。

自湖南自贸试验区获批以来,雨花区就积极抢抓自贸试验区建设带来的黄金机遇,通过推动湖南自贸总部基地、高铁快运、数字化平台等重大项目,锻造开放新引擎,不断激活内生动力和外向活力。

比如高桥区块充分发挥市场优势,通过着力打造中非经贸深度合作先行区、中非经贸博览会,推动雨花优秀企业走出去、优质资源引进来,建设更高质量的开放型经济。

在目前已经投入使用的中非经贸合作促进创新示范园,已经有700余家企业入驻,非洲特产、高桥好货搭上直播电商的“快车”驶向全球消费市场。

与此同时,雨花区深度融入长株潭一体化高质量发展的脚步也坚韧有力。访株洲、联湘潭,从专题研究到顶层设计全方位接轨;推进项目建设,计划开展交流和推广活动,形成协调机制,搭建人才、科研、产业“飞地”……雨花区与株洲市、湘潭市协同发展,已经掀开了崭新一页。

在特色鲜明、优势突出的现代产业体系的强力推进下,在内生动力和外向活力的双向循环中,雨花区以更强的发展活力、更大的发展格局,成为了领跑中部的“高质量”发展强区。

下一个五年,雨花如何“高质量”再进阶?

眼中形势胸中策,稳步疾行静不哗。

现有的成绩,是未来的台阶。在坚固的“高质量”经济底座之下,与最优者“对标”,与最强者“比拼”,与最快者“赛跑”的雨花区,还有着不可限量的发展上限。

未来五年,雨花区的发展目标也十分明确:贯彻“三高四新”战略,践行“四个争当”使命,“立足中部领先,迈向全国十强”奋力建设全国一流现代化强区。

聚焦到“高质量”经济底座上,雨花区在下一个五年如何再次抬高发展坐标?

在优势产业上,建设具有全球影响力的500亿级新能源汽车及零部件产业集群、具有全 国竞争力的100亿级智能光学及装备产业集群、具有全省引领力的100亿级智能医疗器械和生物医药产业集群,打造国家重要先进制造业高地。

在开放经济上,释放市场商圈辐射效应和市场主体强劲活力,加快推进存量转型升级和增量优质引进,做强内贸、做大外贸,提升商贸业的国际竞争力和影响力,使雨花成为国内国际双循环格局中的重要支点。

在发展格局上,在长株潭一体化中打头阵当先锋,推进规划引领、交通先行、产业融合、服务共享、绿心保护、项目建设,全面提升示范引领和辐射带动作用,在长株潭一体化大局中彰显雨花担当和作为,打造支撑区域经济发展的重要增长极。

支撑雨花区经济“高质量”增长的产业持续巩固,意味着已经为下一个五年的发展蓝图奠定了良好基础。这一切,最终指向的是一个朝气蓬勃、活力四射的雨花区,一个宜居宜业、幸福四溢的首善地。

行之力则知愈进,知之深则行愈达。在“立足中部领先,迈向全国十强”新征程的路上,以过去的成绩为基石,以发展的经验为指引,进一步发挥产业优势的雨花区,必将迈步“高质量”发展新台阶。

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2021-08-26

文|螳螂财经(TanglangFin)

作者|图霖

8月25日,快手发布了2021年第二季度财报。

财报显示,Q2期间,快手营收191.38亿元,同比增长48.8%,超出了此前彭博市场预期的187.3亿元。具体到业务层面,线上营销服务收入99.6亿元,同比增长156%;直播收入71.9亿元,变动幅度不大;其他收入19.8亿元,同比增长213%。

但更值得注意的是,亏损也在持续扩大。财报显示,快手第二季度经营亏损72.15亿元,同比扩大184.1%,经调整亏损净额为47.7亿元,同比扩大146.2%。

鸣锣上市的快手,虽然如愿进入了资本市场,但似乎也迎来了新的严峻考验。

一、上市之后,“短视频第一股”的“欢喜”与“隐忧”

今年以来,快手的股价可谓“跌跌不休”。

从2月16日的最高价417.8港元一度跌到8月20日最低的64.5港元,短短半年,跌幅高达84.56%,市值最多蒸发了1.448万亿港元。

尽管伴随着港股科技股的大涨,快手在8月24日的股价同步上涨到了80港元以上,但显然,这与下跌前的股价依然相去甚远。

作为在商业化层面发力较晚的“后来者”,快手其实并不被动。

在总体战略层面,快手今年提出了“五大搞”战略,包括大搞效果,大搞品牌,大搞金牛,大搞联盟和大搞效率。可以说直指商业化而来。

在具体实操层面,快手重点发力了618、奥运等多个内容IP,为品牌营销铺路。同时,在营销工具层面,快手还推出了专门服务于小店客户的广告平台“磁力金牛”,以帮助快手小店客户更高效实现粉丝增长和提升GMV。

表面来看,快手这一系列新动作的确对其商业化起到了推动作用。

如开头财报数据所示,快手今年二季度的线上营销服务收入为99.6亿元,同比涨幅高达156%,对此次总营收的贡献比重达到了52%,实现了连续两个季度对总收入贡献过半。

从用户层面来看,财报显示,二季度,快手DAU与MAU的比率达到57.9%,环比增加1.1个百分点。

从品牌层面来看,财报显示,二季度,快手品牌广告商的数量较去年同期增长了近4倍,来自品牌广告的收入也延续了高增长态势,再一次超越了线上营销服务收入的同比增幅。

但二季度的经营亏损也是真实存在的。既然营收实现了增长,那么成本自然也同步实现了“上涨”。

财报显示,快手销售成本由去年同期的84亿元增加27.6%至108亿元,主要包括收入分成、宽带费用、物业费用等。销售及营销开支由去年同期的56亿元增加100.8%至113亿元,主要是由于推广及广告开支增加所致。其他部分还包括8.6亿行政开以及39亿研发开支等。

如消费领域的“以销量换流量”一样,快手的商业化也逐渐走上了“烧钱”的道路。

实际上,如果单看正向数据,很容易得出快手品牌影响力大幅提升的结论。但结合成本层面的考虑之后,要得出这一结论,就有些牵强了。

在《螳螂财经》看来,快手品牌影响力的提升,更多归因于其已经培育起的用户基数,对品牌起到了较大吸引力。

而且,只要将快手近几年的业务数据拎出来对比,就会发现,快手的“隐忧”早已浮出水面。

一方面,直播业务“失势”,逐渐难以支撑快手进入高增长模式。

2020年以前,直播业务一直在快手总营收中占到了70%以上的比重。包括在上市之前,快手用户也有月均6400万人的打赏,一天的直播收入就能达到1个亿。

但直播业务在近期的表现却未能维稳。今年一季度,快手直播收入72.5亿元,同比下跌19.4%。今年二季度,快手直播收入71.9亿元,再度同比下跌了8.3%。

在直播版块,快手发力要早于抖音。快手于2016年就上线了直播功能,但抖音直到018年初才正式开始推广直播,因而,大多数快手的主播,直播经验也要更加丰富。

而直播业务之所以失势,《螳螂财经》推测,很大可能与快手给主播的收入分成下滑有关系。

数据显示,2017年,快手平台给予主播的收入分成比例还在52%,到2020年下半年,就已经下滑到了38%。而这,势必会对主播的积极性造成影响,甚至加速他们转战其他平台。

另一方面,用户活跃度下滑,一定程度上减缓了商业化进程。

回溯快手今年以来的市场影响力,年初的春晚绝对算得上一个“高光时刻”。

快手以40亿元拿下了春晚红包的独家互动权益。据QuestMobile当时的数据,快手日活在春晚当天创造了历史新高,DAU峰值一度逼近5亿。

然而,随着红包热潮褪去,日活又快速回落。快手招股书数据显示,截至2020年11月,快手日活为2.63亿,且上半年因市场营销费用暴涨而导致同比转亏。据公开资料显示,同期,抖音的日活已超6亿。

用户活跃度是既用户体量之后,品牌方最为看重的平台数据。基于多数品牌都希望达成“曝光+销售”的双重目的,用户在平台的活跃度最好稳定在相应数值。但从当前来看,快手显然还未能做到。而这,也将在一定程度上,减缓平台的商业化进程。

此外,在用户层面,还有一个值得注意的点,那就是快手与抖音的用户画像正在趋同。

根据国盛证券研究所,抖音和快手用户重合度从2018年1月的10.3%,上升到2021年3月的60%,且比率还在上升。

用户画像趋同,意味着平台需要更多优质内容以提升差异化,进而提升现有用户的留存率。这对两个平台其实都是考验。

二、快手,还能“快”起来吗?

按照快手官方的构想,其希望将自己打造成一个综合型内容商业平台。但这对于当前的快手而言,显然还有些困难。

从外部竞争层面来看,快手当前面临的环境并不“乐观”。除了“老对手”抖音,视频号也如“异军突起”,带来了新的威胁。

《螳螂财经》认为,相较抖音,视频号对快手的压制可能更加“致命”。

视频号是一个覆盖了全国十亿人,男女老幼都在用的全民化应用。尤其在快手向来引以为傲的下沉市场,视频号优势极大。据公开数据,视频号2020年的平均日活已经达2.8亿。

从内部调性层面看,快手一直以来力推的“下沉市场”和“老铁经济”,正在持续加重平台的“土味”调性,让其在竞争中逐渐趋于被动。

平台调性向来是“向下兼容易,向上兼容难”。近两年,快手为向一二线城市破圈,做了不少努力。不仅先后推出了模仿抖音的去中心化产品——快手极速版和快手大屏版,还花高价引入了周杰伦、C罗等现象级明星,使得其流量池与抖音越来越趋同。

但现实情况是,快手并未成为另一个“抖音”。

除了前述在日活层面的差距之外,快手下沉的调性,也让其用户在互联网话语权的争夺上难占优势。据统计,快手需要857天才能产生一个百万粉丝的大V,但在抖音,这个时间可以压缩到2个月。

为缓解“持续烧钱,持续亏损”的现状,快手在商业化之外,也做了一些新的尝试。一个是转战海外市场,一个是争夺“知识消费”红利。

日本经济新闻最新数据显示,TikTok全球下载量在近期首次达到了全球第一,超过了Facebook。同时,YY的短视频应用Likee也悄然站上了第八位。

相较之下,快手的“出海”之路要显得艰难许多。快手国际版短视频Kwai,在2017年就已经登陆了海外市场,但不到两年,该应用的热度就出现了下跌。

据海外媒体报道,2018年8月,Kwai在印度的下载量已经由上年末的数十万减少到一万。同年年末,Kwai在韩国Google Play排行榜更是掉到了35名开外。

不止Kwai,今年8月,快手另一款海外产品Zynn已经停止服务。目前,Zynn已经主动在美国应用商店下架。

尽管快手方面表,示Zynn下架与停止服务为正常业务调整。但结合前面同样“失利”的Kwai,不难发现,快手在海外市场并未建立起自己的优势。

2016年,随着得到、分答等知识付费类产品的出现,知识付费逐渐成为新趋势。此前有调查机构预计,2021年,国内知识付费类产品的市场规模有望达到675亿元。

基于此,最近两年,以B站为首,包括快手、抖音在内的不少平台都开始有意引入知识型博主和相关内容主题,以期吃到这波“知识消费”的红利。

2019年,快手联合知乎发布了“快知计划”,持续引入相关学者、教授等人群的知识教育类账号入驻快手。

前不久,快手又宣布将推“快手新知播”活动,联动100名知识大咖、50余家专业机构,以及超过1000名快手知识主播,为网友带去泛知识内容,并助力知识创作者在平台实现变现。

结合已公布的数据,2019年,快手知识内容创作者总量已超过54万,其中职业技能领域知识创作者达到28万。同期对比,2019年,抖音粉丝过万的知识内容创作者数量为7.4万名。从体量来看,快手优势较为明显。

另外,据今年一季度财报显示,在快手时长超过60秒的短视频中,法律、科学、财经等知识类短视频的数量增长最快。这也侧面反映了快手在知识内容层面可能具备较大的增长潜力。

总而言之,今年已经十岁的快手,在经历了从工具、短视频、直播再到社区的多次转型之后,已然步入了新的发展阶段。但面对抖音、视频号等外部威胁,如何止住亏损,将现有商业化优势发挥到极致,也成了亟待解决的新课题。

快手,需要快些了。

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2021-08-26

来源 | 螳螂财经

文 | 佘一

在场景化日趋显著的当下,科技创新还重要吗?关于这个问题,一支风冷冰箱对比实验视频或许可以给出答案。

视频中,在2款风冷冰箱的冷冻室,点燃后的蜡烛呈现出了截然不同的状态:海尔博观冰箱冷冻室内的蜡烛安静燃烧,非底置平行流制冷系统冰箱冷冻室内的蜡烛火苗却随风摇摆。由此也折射出了健康储鲜场景的差异。

以持续进化的健康场景为基础,如今的海尔智家全面拥抱场景,旗下的海尔冰箱也由此将场景服务拓展至成套饮食。长远发展必有基本功做支撑,在笔者看来,科技创新始终是一个好产品、好品牌,乃至一个好场景的核心,这也是场景布局能否受用户青睐的基础。

有好科技,才有好场景

早期,用户大多选择直冷冰箱,但是由于直冷冰箱依靠蒸发器制冷,容易结冰霜、冻伤食材,所以开始逐渐转向采用风冷冰箱。风冷虽然不易结霜,但是冷风直吹食材,往往会带走食材的营养,且影响食材口感,冻过的食材烹饪起来很柴涩。

为此,冰箱厂商继续创新产品功能,在风冷冰箱的基础上做局部调整。在这个思路下,混冷冰箱创新问世,即在冷藏室采用直冷、在冷冻室采用风冷的冰箱。

但是,这样的创新更多只是技术的组合应用,在健康储鲜上,混冷冰箱虽然融合了直冷和风冷的优点,但是也同样受限着两项技术的不足之处,比如风冷层依旧面临着水分流失的问题。

打造完整的健康储鲜场景,需要颠覆性的科技创新。海尔创新研发的底置平行流恒温制冷系统印证了这一点。通过将整个制冷系统底置,实现了出风口在后,回风口在前,冷风平行循环从根本上避免了直吹食材,这也是视频中蜡烛火苗能安静燃烧的原因。这样的创新为风冷冰箱解决了食材易干柴的弊端,可实现果蔬15天不变色、冻肉30天无血水等储鲜效果。

在健康储鲜场景布局中,颠覆的科技创新成功解决了冰箱产品的痛点,为用户带来更优质的生活体验。可见,只有好技术,才能打造好场景。

好场景需要多维创新

如今,场景化已经发展成为家电行业的新风口。在物联网(IoT)的浪潮下,家电品牌、新晋互联网品牌等都在致力于打造场景化产品,这也成为了行业的共识。

那么,面向场景化趋势,冰箱行业又将如何自处?科技创新是否能支持全新的品牌跨越?对此,我们不妨看一下领军品牌的做法。

去年9月,海尔智家率先发布全球首个场景品牌“三翼鸟”,其中,三翼鸟厨房围绕健康饮食和厨房健康生活,为用户提供吃(膳食方案)、买(安心食材)、存(食材储鲜、收纳)、做、(智慧烹饪)、洗(厨房&食材清洁)、改(7天焕新厨房)、母婴(母婴饮食场景)等7大场景于一体的一站式厨房美食解决方案。

随着场景、生态成果的不断落地,一份逐渐攀高的市场报表也呈现在行业面前。据数据显示,截至2021年前33周,海尔冰箱品牌年累份额为41.7%,比去年同期增长了1.9%。在此基础上,用户在三翼鸟001“豪掷”十几万、几十万的成套厨房大单,以三翼鸟北京体验中心001公布的6月数据来看,三翼鸟厨房共卖出31套,总收入349.8万元,家居收入是家电收入的近2倍。

结语

由此可见,在场景化趋势下,家电品牌需要突破单一的产品形态,融合服务、硬件、软件以及技术于一体,以更加多元的能力来为用户带来更加全面的健康场景体验,才能在新的风口起飞。

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2021-08-25

来源 | 螳螂财经(ID:TanglangFin)

文 | 陈三

月子中心越来越“普通”了。

曾经高段位玩家的游戏,转眼就飞入了“寻常”百姓家。

科学坐月子观念的兴起,解锁了新式坐月子方式,原来坐月子也能有“月子自由”。不用大夏天的从头到脚的“捂”,不用左一个鸡蛋又一碗鸡汤的“补”,不用憋着二十多天不洗澡不洗头,月子也能在舒舒服服、美美中度过。

特别是受过高等教育的80、90后,不仅主张科学育儿,更注重自己产后恢复,这群产后妈妈们纷纷摒弃原有老旧的“坐月子大法”,可又为了能减少新旧观念碰撞产生的家庭矛盾,去月子中心自然成了她们的必选项。

这也直接促成了如今月子中心的火爆,根据央视财经报道的消息,宝妈们想要预定,短则三个月,最长则需要提前半年,某月子中心在一线和二线城市入住率基本达到了90%到95%。

艾煤数据显示,2013年中国大陆成规模的月子中心仅仅550家,但到2021年,数量预计达4578家,月子中心成显著增长趋势。

显然,产后妈妈们的“避风港”,月子中心演变成了另一个新的风口。但主打着拥有专业团队、量身定做营养餐、帮助产后迅速恢复的月子中心真的靠谱吗?动则几万甚至是十几万的价格真的值得吗?

要么“死了”,要么“都要去月子中心”?

“我什么都不要,我只要我的女儿,为什么要把她带走?”

“把女儿留下好吧。”

年轻的男子李某在家门口走廊来来回回不停的走,步子有些踉跄,眼睛红肿呆滞,头发乱糟糟随意的蓬着,身上散发着些许的酒味,一边哭泣一边念念有词,与平时在科研单位上班的精致状态截然不同。

引发他崩溃的则是,短短几个小时,妻子苏女士和刚5个月大的二胎女儿与其阴阳相隔。

这是去年发生在长沙某小区的一幕。

监控显示,事发当日凌晨5点,李某的妻子苏女士抱着小女儿离开了家门,从家门口的电梯直下到地下室,再穿过昏暗的地下室过道,乘电梯上了另一栋的楼顶。

天台边上的护栏超过1.5米高,可见当时抱着十多斤宝宝的苏女士,是需要费一番功夫才能爬上。站上那么高的地方,正常人都会恐惧、腿脚哆嗦,可她那么决绝、没有一丝犹豫的一跃而下,可想而知想死的心是多么的坚定。

而在跳楼的前一小时,如今正哭诉的丈夫李某刚结束一天的工作回家,显然他没有发现妻子的异常或者说对妻子表现出的不正常并不关心。

因为事后在其嘴里一直挂念的都是女儿,还有一丝丝对死去妻子的抱怨,而为其生儿育女、共同担起家庭责任的妻子却不配拥有一滴眼泪,甚至连提起都懒得。

丈夫本应是妻子在最脆弱时候的港湾和依靠,事件中的李某显然算不上一个合格的丈夫。

而从亲友口中得知,苏女士今年37岁,属海归博士,与丈夫及家中老人一起生活,有着令人艳羡的工作和家庭。

然而事件最终的定性以产后抑郁了结。

曾过五关斩六将成为人群中的佼佼者,熬过了十月怀胎的艰辛,忍过了生产时的十级阵痛,逃过了羊水栓塞,却在产后抑郁上丢了生命。

然而值得深思的是,类似苏女士的案例不在少数,无一例外都是产后抑郁。

2018年6月,长沙一位刚刚出月子的妈妈产后抑郁从26楼跳下。

2019年4月,四川一女子产后抑郁携3子跳河,生前遗言:实在熬不动了。

2020年7月,成都锦江年轻妈妈抱着两岁孩子跳楼。

这些产后抑郁的背后都有着一个一个无比悲伤的故事,选择如此决绝的方式,连死都不害怕,但却害怕生,这是多么的可悲。

根据去年国内精神病学领域的权威著作《沈渔邨精神病学》(第六版)中的数据显示,在分娩第一周,50%—75%的女性会出现轻度抑郁症状,有10%到15%的产妇会患上产后抑郁障碍,需药物治疗。

足以可见,分娩后坐月子阶段,大部分产后妈妈们都会出现情绪不稳的精神状况,但若是再叠加最为信赖的丈夫的不理解、经验十足的老人说教不断,当所有的鸡毛琐事化为心酸委屈时,足以把最为脆弱的月子妈妈们推向黑暗的深渊。

产后妈妈们本该温柔以待,坐月子本该是帮助她们身心恢复如初,却承受了太多生命不可承受之重。

有网友说,还好有月子中心,能从焦头烂额和泥潭中脱身出来,既能心情舒畅的度过产后焦虑期,又能避免暗潮汹涌的家庭大战。

的确,月子中心的出现迎合着产后妈妈们的胃口,把大部分鸡毛蒜皮阻挡在了门外。

根据艾媒咨询2021年月子中心市场用户调研结果显示,在月子中心坐过月子的消费者中,有97.5%的人表示如果未来再次生育的话,会依旧选择月子中心来度过月子期。

“螳螂财经”发现,月子中心正演变成另一种港湾,保护和安抚着女孩一生中最为脆弱的阶段。

风气之上,年轻妈妈们蜂拥而入,转眼间,小众圈子里的买卖变成了普通大众的刚需。

可值得疑问的是,进入月子中心妈妈们就一定能安安稳稳、舒舒服服的有一个美好的月子生活吗?主打着“有爱”、“呵护”、“专业”等等旗帜的月子中心就一定能“遮风挡雨”吗?

省心还是糟心?

“东东,我要离开了。”

这是谢先生的妻子甜甜给他发的最后一条语音,前几秒,还收到了妻子发来的微信、支付宝大额转账。

整个大脑一片空白,预感告诉他妻子可能要出事了,颤抖的双手好不容易拨通了妻子的电话,等来的却不是妻子亲昵的回应,接电话的是月嫂,只说甜甜不在。

此时的谢先生心里一沉,更加的慌张和害怕,心里在不断祈祷,希望只是妻子开的一个玩笑。可就在谢先生和家人火速赶到月子中心时,一切都迟了。

那么高的楼层跳下来,躺在冰冷地面的甜甜已被拉上救护车,但人还没到医院就走了。

然而就在当日的凌晨一点零六分,甜甜曾给谢先生发送微信,“东东,我觉得我得去医院检查一下,这边人感觉越来越敷衍。”

不久后的凌晨两点零四分,甜甜再次发送微信,“原来涨奶真不容易,这一关我得自己咬牙过,她们只能安慰安慰我,我没发烧就没事。”

显然,因宝宝吃不上奶,甜甜已变得非常焦急,凌晨本该休息的她还在不停向丈夫诉说。

就在当天的上午10点多,谢先生还去医院陪妻子说了说话,当时她对宝宝有说有笑,轻柔的握着宝宝的小手。

想都不敢想,仅仅一个小时后,她就抛下了一切离我们而去。

其实在事发的前一天,甜甜曾提议想回家,“依然没有什么效果,还是没有奶水,甜甜比较着急,提出想回家。”

但月子中心的人显然没有那么通情达理,在谢先生看来还有恐吓的行为,“她对我老婆说你就是去医院也看不好,只能在我这里才能好,让甜甜住够10天再回家。甜甜就特别害怕,思想上很有压力”。

“我现在都后悔死了,干嘛要母乳喂养啊,孩子吃奶粉也可以啊。”失去妻子的谢先生不断捶打自己,后悔、自责让妻子走上了一条不归路。

刚刚升为三口之家的小家庭,本应该沉浸在幸福喜悦之中,现在因妻子的突然离开,变得格外的寒冷和凄凉。

其实在甜甜生完宝宝后,吃奶一直是个问题,作为新手妈妈担心宝宝吃不到奶,会显得格外着急,之前请过两个催乳师,可效果不大。

后来想到月子中心较为专业、条件好,专业的催乳师可以帮助她能顺利的进行母乳喂养,宝宝也能在月嫂的照顾下适应新环境,但没想到高度信赖的月子中心却如此不专业和敷衍。

仅仅入住月子中心才三天,幸福的小窝就没了女主人,刚出生十多天的宝宝就没有了妈妈。

可甜甜事件并不是个例,随着市场疯长,野蛮发育之下的赛道,必然会暴露出重重问题,月子餐卫生不达标、工作人员资质存疑、婴儿感染轮状病毒、虚假宣传、隐形消费等等,行业乱象丛生,而监管的机制的不健全,消费者投诉无门,更加让各玩家肆无忌惮。

根据2017年到2020年3月一线城市深圳来看,其中的月子中心服务和合同问题占据了投诉的大部分比例。

月子中心显然有些走偏了。

但现在的月子中心俨然变成了一种潮流,年轻产后妈妈们本着快速瘦身、产后恢复、科学育儿、杜绝家庭矛盾等各式各样的原因,纷纷转身其中。

不可否认,月子中心的确为部分产后妈妈们缓解了产后的焦虑和狼狈不堪,帮助新妈妈们阻挡了大部分生活的委屈和不满,但行业肆意滋长的同时,也难免会出现所谓的“坑”,唯利至上是生意人不变的准则。

“月子市场”现众生相

今年5月,国家放开三孩生育政策,这意味着母婴市场又将迎来一波红利期,作为月子中心这一周边产品必将也会出现新一轮上涨机遇。

但回看现今的月子市场,虽政策和市场利好,可玩家们并不都那么好混。

一方面,马太效应明星,弱肉强食,强者恒强。

月子中心的头号玩家爱帝宫,算是玩家中的“强者”,作为港股唯一上市的月子中心,长期盈利是其独有的演奏曲。今年3月,爱帝宫发布业绩公告,截至2020年12月31日,公司实现利润8060万元人民币。同时2018年到2020年,三个财年利润总额达到了2.1亿元人民币,超额完成了三年净利总额1.97亿人民币的业绩承诺。

另加三孩政策发布,资本市场情绪迅速高涨,爱帝宫的股票一路飙升,政策发布后三天暴涨超45%,创下了三天超4亿港元的天量成交。

已玩转市场打法的爱帝宫一路奔波向前,主攻高端品牌,服务深圳、北京、成都等一线城市。

今年7月,在中金、中信、国元、开源等公司联合召开的电话会议上,爱帝宫确立了5年宏大目标,在2020年到2025年间将达到新增房间数纯内增年复合增长率50%,即房间数达到3500间,入住城市市占率达20%。

而根据弗若斯特沙利文报告数据,按2018年营业收入计算,爱帝宫在中国内地月子中心市占率仅为4.3%,但已处行业第一的位置。在其主打阵地也是行业最优的市场的深圳,市占率达到了31%。

可见,行业龙头的爱帝宫如今正春风得意。

且从如今不断扩容的赛道来看,前瞻产业研究院发布的《2018-2023年中国月子中心行业市场需求与投资规划分析报告》测算,到2022年内地月子中心的市场规模将达350亿元。但现在的月子中心市占率极低,即使是第一梯队的玩家,市占率却不足5%,市场还有很大的空白待玩家们去开发,这也意味着该赛道有着巨大的想象力。

然而就是如此黄金的赛道,能够赚到热钱的仍寥寥无几。从新三板挂牌的月子中心企业来看,据财报数据,喜喜母婴和大美股份连续亏损多年,喜之家和福座母婴已经从新三板摘牌。

ST喜喜财报数据

大美股份财报数据

足以可见,准入门槛低的月子中心,即使发展进入资本仍难逃亏损的事实。

“螳螂财经”发现,就是已混的风生水起的爱帝宫,也难以就此“躺平”。

深究爱帝宫的定位,主要在于高端市场,平均客单价在10万以上,根据艾媒数据显示,去月子中心有36.86%的人希望费用不超过1万元,其次有31.06%的人接受费用在1—3万元,仅有小部分愿意花费3万以上的费用。

从这一维度来看,虽有庞大的市场作支撑,可市场意愿来看,专做高端市场的爱帝宫不一定能吃得到这部分红利。即使今年1月,爱帝宫正式签约深圳侨城坊新店,首次启用公寓式物业,意图转向轻资产,下探普通月子服务,但仍难逃一线大城市的魔咒,对于二三线下沉市场,爱帝宫仍很难触达。

且如今的下沉市场,早已有本土中小型玩家占据,另加专业医院从生产到产后修复“一条龙”服务,不具备此项功能且价格昂贵的月子中心并不在有此倾向妈妈们的选项之内。

另一方面,市场膨胀后的月子市场鱼龙混杂、问题频出,消费者对月子中心的信任大打折扣。然而月子中心在市场监督部门注册登记就能开门营业,但涉及餐饮、卫生、住宿、康复等等多项服务项目,且出现问题并没有一个明确的监管部门统一进行约束监督,这也更加助长了行业的野蛮风气。

无论是第一梯队的爱帝宫、ST喜喜、大美股份,还是后面不断涌现出的后浪玩家,行业频频暴露出的问题,或都将成为后期发展的拦路虎阻挡企业的前行。

可见,还处早期的月子中心,在不知所措中被推向了舞台正中央,获得了意料之外的惊喜,但处在聚光灯下必然也将得到更多的考验,企业该做的不是野蛮抵抗和逃避,而是在批评之中不断修正自己的舞步,呈现更好的舞姿。

毕竟,市场给予的行业机会往往只有一次,只有恰当的把握好才能发展得更为长久。

参考资料

1、《海归女博士抱二胎宝宝跳楼自杀后,全社会都在为真凶开脱》—王耳朵先生

2、《29岁妈妈入住月子中心3天却跳楼身亡,疑似曾被中心的人恐吓过......》—河南通

3、《花费几万到几十万,预订还得等半年!月子中心为啥这么火?》—潇湘晨报

4、《需求大,单价高:可每年仍有50%月子中心倒闭》—大湾腹地

5、《月子中心,“坐出来的新风口”》—周天财经

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2021-08-24

文|螳螂财经

作者|易不二

随着中国代表团在东京奥运会璀璨谢幕,作为代表「中国装备科技」支撑奥运健儿们在奥运舞台夺金的安踏,在近日也发布了2021上半年业绩公告。

如同奥运健儿们的精彩表现,安踏的成绩也十分亮眼。

2021上半年,安踏集团收益同比增加55.5%至人民币228.1亿元,毛利率同比提升6.4个百分点至63.2%。并且,放在整个大行业里看,安踏上半年的整体营收已经超过了阿迪,体量上相当于2.2个李宁。

在后疫情时代,这样双创新高的营收规模及盈利能力,毫无疑问再次引领了整体体育消费的强劲增长。以目前这样的增速判断,安踏在今年毫无疑问能完成在中国市场对阿迪达斯的超越,同时缩小与耐克中国的差距,并预估在2025年完成超越,成为中国市场的老大。

这一成绩的实现,绕不开安踏借力奥运呈现出的品牌爆炸式增长。但安踏之所以能够通过奥运为品牌增光添彩,更深层的原因还是在于,安踏以「科技」为核心,在“单聚焦,多品牌”的正确战略下,通过精细化运营管控、数字驱动决策的能力以及DTC的全面推进,在全价值链实现了效率提升。

奥运战役后,科技感与品牌力「双破圈」

今年夏天,安踏彻底出圈了。

在东京奥运会上,安踏结合中国文化元素打造的中国代表团领奖服,及专业科技研发的比赛装备,让世界看到了中国装备科技的力量与中国品牌的力量,获得了广泛的赞誉。

安踏这一次声势浩大的科技感与品牌力的「双破圈」,是一场早已注定的「必然」。

早在2005年,思考着让中国运动健儿穿上中国竞技装备的安踏,就开始把研发作为企业竞争力。为此,安踏成立了中国首家、也是唯一一家国家级运动科学实验室,在中、美、日、韩、意等地建立全球五大设计研发中心,拥有来自18个不同国家和地区、超200名国际设计研发专家,扎扎实实地夯实科技实力,打破中国运动健儿依赖国外品牌的窘境。

并且,过去10年,安踏在运动科技上的投入超30亿规模。截至目前,安踏以超过1400项专利,已经成为了拥有专利最多的中国运动品牌。而在未来5年,安踏还将继续投入40亿元用于运动科技研发,在运动科技研发水平、品牌影响力及市场规模上保持中国领先。

从而,安踏能够连续8届合作中国奥委会,累计为28支中国国家队打造奥运装备。2012年伦敦奥运会、2016年里约奥运会、2020年东京奥运会,连续三年都是安踏服务于中国代表体育代表团。

当安踏作为中国运动品牌的代表,在奥运舞台为中国产品和中国品牌树起一面代表自信与自豪旗帜的同时,也开始推进将专业运动员装备的同款奥运科技,应用于大众运动、生活系列产品中,普惠每一个热爱运动的消费者。

目前,安踏已经在核心商圈推出「冠军体验店」,通过高专业度和高质感的形象设计,形成鲜明的差异化特色,引领品牌向上突破。

在接受媒体采访时,安踏集团执行董事、集团总裁郑捷透露:“王府井开设的安踏冠军店,表现是非常优异的,特别是在奥运期间,匹配到我们整个相关的奥运国旗类商品,整个的销售是远远超出我们原来制定的目标。”

奥运科技全民共享这一举措,一方面能够让普通人都能享受奥运科技带来的极致体验,将安踏的专业形象深入到消费者心智,夯实安踏“爱运动,中国有安踏”的品牌主张。另一方面,享受到奥运科技的普通人,又能助力安踏形成良性的品牌科技价值循环,让安踏获得更强有力的资源去继续推高科技研发,让安踏的品牌精神与科技形象更加普及化、大众化。

整个东京奥运期间,安踏获得了超百亿的品牌声量。「数字品牌榜」发布的「奥运品牌心智占有率」市场结果显示,安踏以超40%的心智占有率遥遥领先于其他运动品牌。

DTC战略下,品牌势力再上台阶

如果说奥运战役的成功,是重投研发、死磕设计之后安踏品牌势力爆发的「现象级」表现,那么,在这一现象背后,还有支撑整个安踏品牌势力再上台阶的正确战略。

从上半年安踏在高基数上继续保持50%以上高增速的业绩表现来看,很大程度上得益于安踏以「科技」为核心,在“单聚焦,多品牌”的正确战略下,通过精细化运营管控、数字驱动决策的能力以及DTC的全面推进,在全价值链实现了效率提升。

为了加强与消费者线上线下的连接和互动,提升品牌粘性和消费者体验;同时以消费者大数据驱动商品运营,从2020年下半年起,安踏就开始了全面数字化转型战略,通过DTC实现以消费者为中心的人货场重塑,形成从产品开发、运营到营销的良性闭环,推动集团旗下各品牌由“知名品牌”向“至爱品牌”升级,基于品牌力与消费者形成深度链接。

这从财报数据中也可见一斑。

安踏品牌在“爱运动中国有安踏”的理念下,实现了消费者人群结构实现了年轻化和多元化,收益也同比增加56.1%至人民币105.8亿元,稳居中国运动品牌领导地位;

斐乐品牌的高质量增长曲线也保持着稳健增长,收益同比增加51.4%至人民币108.2亿元,已经是连续10年保持高增长;

其他品牌比如亚玛芬体育,收益突破10亿欧元,上半年的毛利及营运成本获得很好改善,发展势头强劲,中国市场业绩翻倍,业绩全面超预期。并且,亚玛芬和迪桑特、可隆等户外品牌一起,正在成为安踏集团新的增长动力引擎。这也充分验证了安踏多品牌孵化能力和提前布局小众市场细分赛道战略的成功。

而从渠道来看,2021上半年安踏集团电商收入保持高增长,同比增幅61%,安踏、迪桑特等品牌线上增速超50%。数据显示,1-7月,安踏集团线上总流水排名位居所有体育用品企业第一位,这也是首次由中国企业占据该类目榜首。

郑捷就表示:“线上业务的高速发展,是推动了整个集团上半年能够取得好成绩的一个很重要的原因。”

一项项亮眼的成绩,都展示着,不管是提高产品力、打造年轻的品牌形象还是提升用户体验,DTC战略下安踏的每一步,都是在成为一个更年轻、更有体验、离消费者更近、更让人有共鸣的专业运动品牌。

不仅如此,在DTC战略推进上,自去年投入数亿元持续打造“数字驱动决策”的核心能力之后,安踏还将进一步加强业界领先的安踏服装数字化智能工厂投入运营,效率大幅提升;供应链数智化变革持续推进,快反订单响应时效提高3倍;集团物流体系筹建广东、成都新物流中心,FILA智能物流中心开工兴建,目前已形成总仓和云仓全国布局的物流网络,订单处理效率提升近一倍。

正是因为有支撑整个安踏品牌势力再上台阶的正确战略,才使得安踏一直稳坐中企体育品牌第一把交椅,江湖地位无人可以撼动。

“目前安踏主品牌DTC直营占比已经超过了35%。未来我们会继续深化DTC战略,我们相信,通过这样的一个生意模式的改变,让安踏能够更好地直面消费者,给到消费者更好的体验和服务。”郑捷表示。

安踏品牌未来5年战略目标中,在未来24个月还将投入超4亿元用于强化数字化能力,使DTC在整体流水占比提升至70%。

担“国货之光”,安踏的进击与野望

精彩奥运舞台表现与亮眼财报成绩的交辉相应之下,安踏已经从奥运健儿身着安踏战服为国争光,走到了广大普通消费者的广泛运动生活之中。

若以东京奥运会为一个起点,则意味着安踏不仅代表国货品牌展示了中国产品和中国品牌的力量,更是借这个契机向国际品牌发起了新一轮的挑战。在安踏的榜样下,可以预见在之后的时间里,将会有越来越多像安踏这样的国货品牌以真正的实力走向世界。

若以此次半年报为另一个起点,可以看到在安踏单聚焦、多品牌的战略优势及DTC的全面推进下,安踏的品牌优势会越来越明显。因为安踏不仅能能覆盖的不同的细分领域的消费者,不同专业的运动人群,还在不断提高产品力、提升品牌形象,并用数字化手段提升用户体验,真正成为备受消费者喜爱的「国货之光」。

在安踏强大的「奥运心智」与「稳健增长趋势」之下,可以预见,2021年安踏全年的业绩有望继续引领整个体育用品行业的高速发展,以「国货之光」的姿态,成为「世界的安踏」。

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2021-08-24

产品名称:慧拓智能

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公司介绍:慧拓智能,本次融资2亿

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