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D8获Kuvera Capital Group和Advance Finance领投300万美元A轮投资

[ 导读 ] D8获Kuvera Capital Group和Advance Finance领投300万美元A轮投资

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产品名称:D8

行业:企业服务咨询服务

公司介绍:泰国数字顾问公司,本次完成300万美元A轮融资,由Kuvera Capital Group和Advance Finance领投。

融资金额:300万美元

融资阶段:A轮

投资人:Kuvera Capital Group和Advance Finance领投

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2021-12-03

产品名称:格派新能源

行业:清洁技术 新能源

公司介绍:格派新能源,本次融资

融资金额:

融资阶段:C轮

投资人:不公开的投资者

[详情]
2021-12-02

文|螳螂观察

作者|陈小江

日前,董事长李檬的一封公开信,让“红人经济第一股”天下秀瞬间“爆火”,导火索是其最近正式官宣的新产品“虹宇宙”。

“虹宇宙”是一款基于区块链技术的3D虚拟社交新产品,由红人经济巨头企业天下秀发布后,形成了两种完全不同的舆论。

看好者认为,元宇宙已被视为下一代互联网的终极形态,如今国内外各大互联网企业已经纷纷入局。天下秀推出“虹宇宙”,意味着抢先拿下下一代互联网企业的一张门票,也为红人经济开辟了一条新通道,是业界之光。

质疑者则表示,作为一家以红人经济为主营业务的企业,天下秀做虚拟社交,是不是红人经济不行了,想变道虚拟社交,并趁元宇宙的风头进行炒作,是不是“不务正业”?

那么,天下秀推出“虹宇宙”到底是不务正业,还是业界之光,不妨一起来看看。

一、不只是“虹宇宙”一切还得从公开信说起。

《螳螂观察》看过天下秀数字科技集团董事长李檬11月18日发布的那封公开信。客观来说,如果是看热闹,由于元宇宙的火爆,公开信中的“虹宇宙”确实更容易被大众关注。

但如果看门道,其实另外两大动作更值得关注。

其一是天下秀品牌进行名称升级,由原来的“IMS(天下秀)新媒体商业集团”升级为“天下秀数字科技集团”。

其二是将新消费产渠和新场景生活与原有的新媒体商业并立为三大核心业务群。

尤其是后者,这是观察企业现有业务进展和后续业务发展的一个重要窗口,也是衡量企业价值和潜力的关键。

先来看新媒体商业,也就是红人营销服务,是天下秀的立身之本和主营业务。红人营销大家都懂,品牌/商家通过与明星、网红、垂直行业领袖KOL合作,进行品牌推广和带货等等。

不同之处在于,天下秀新媒体商业提供红人经济产业链一站式服务,主要业务包括红人大数据营销,红人IP赋能和红人价值评估三大板块。服务对象包括全网红人(内容创业者)、MCN(红人经纪公司)、品牌商家以及中小商家,并在红人、MCN供给端占据了非常高的市场份额。

(图片来源:艾瑞咨询研究报告)

据了解,目前入驻MCN机构已超过9000家,注册红人账户超180万。参考克劳锐《2020中国MCN行业发展白皮书》报告显示,全国的MCN机构约20000家,天下秀相当于占了半壁江山。红人和MCN端的优势,最终又为平台带来了大量的商户和订单增长。今年上半年,天下秀订单量超过去年全年,高达184.64万笔。

再看新消费产渠业务,这是天下秀依托红人营销打造的自营新消费品牌,是其第二增长曲线,也是天下秀从运营“红人”到运营“货”的突破,以及对红人营销的亲自认证。

该业务目前打造了螺元元、宅猫日记、黄翠仙等网红新消费品牌。其中螺元元螺蛳粉上线仅3月,销售额就突破100万。宅猫日记三季度月销售额已稳定突破千万,旗下爆款产品炭烧芝士脆饼干,单品累计销量超1000万,多次登顶抖音、天猫等爆款榜单第1名。展现出较强的可复制性,在新消费品牌大爆发的当下,让这一业务充满想象空间。

最后看新场景生活业务。目前主要包括红人职业教育“天下秀教育”、红人在线评测“西五街”以及红人数字资产“虹宇宙”等几大块。与前两者相比,新场景生活业务主要是从未来红人经济关联场景切入,承担为红人营销和新消费品牌赋能以及前沿模式探索的功能。

比方说“天下秀教育”被誉为红人经济的“黄埔军校”,通过联合高校为红人经济产业链输入专业人才。“西五街”瞄准的国货新品测评社区,为品牌和素人建立真实连接,目前已拥有15万评测官,成为Z世代的生活方式平台和消费决策入口。“虹宇宙”不用多说,抛开争议之外,确实是对未来红人经济发展的一种新尝试。

可见,天下秀,远不止“虹宇宙”。相比“虹宇宙”只是新场景生活业务下的一小块,天下秀的三大核心业务群其实更应该是我们关注的重点。而三大核心业务群的确立,也让天下秀由“新媒体商业”驱动变成“三架马车”齐驱的新阶段,打开了新的商业空间。

二、品牌升级,看天下秀的变与不变

众所周知,企业改名并非简单换称谓,而是企业发展到一定阶段后,根据实际发展情况的轨迹变更和重新定调。这也是此次天下秀品牌升级、公司改名、推出“虹宇宙”等,引发一些人联想到“变道”的原因。

天下秀品牌升级后变了吗?答案是肯定的,但也有不变的地方。具体来看,此次品牌升级,天下秀有三大变化。

第一是业务范围扩大,企业空间得到拓展。三大核心业务并立后,天下秀业务范围已在“红人营销服务”外,基于“红人新经济”拓展到新消费产品/品牌开发、销售,以及产业链职业教育、红人虚拟社交等多个方面,企业想象空间大大增强。

第二是驱动引擎的变化。品牌升级前,天下秀是单核驱动,借助红人营销大数据带动红人营销服务撮合和交易。品牌升级后,单核变三核,三大核心业务好比是拉动马车的“三匹马”,彼此独立又形成合力,如新消费产渠获得产品的一手营销数据,将反哺红人营销,让其变得更精准。新生活场景中联合高校推动红人职业教育、通过西五街汇聚Z世代、以“虹宇宙”沉淀红人数字资产等助力整个行业做大、变专业的同时,也会让天下秀享受行业新增红利。

第三是业务形态呈现的改变。从2G时代到5G时代,网络红人群体不断变大,社交互动形式不断进化,红人经济的价值也从没有变现能力,到承接广告营销,再到广告营销+直播分销以及向后续即将到来的红人数字资产变现进化,红人价值得到释放。

这背后对应的是承载红人价值业务形态的变化,图文时代红人通过图文广告变现,视频时代红人通过短视频和直播卖广告流量和带货,到5G时代随着元宇宙逐渐接近,人们将成为虚拟与现实的两栖动物,虚拟社交空间无疑将成为红人经济的另一大载体,Z世代将成新的主流消费者,这也就有了西五街、虹宇宙的产业形态的出现。

尽管有诸多变化,但天下秀深耕“红人新经济”,以去中心化的方式、挖掘红人经济的连接价值的内核并没有改变。所有业务本质上都在围绕“红人新经济”做横向拓展或纵向延伸,让连接场景变得更丰富、连接技术更高效,红人价值被更大释放。

正是在这个基础上,伴随着大数据、AI、区块链技术等发展,才有了今天的变化。

十年深耕,天下秀沉淀了海量红人全网营销商业数据,让其成为全网红人营销中对商家、用户、商品、红人、消费趋势洞察最深刻的平台之一。在上市前后的三年,天下秀营收和利润持续保持超50%的增长,就是最好的佐证。

(图片来自网络)

这才有了新消费产渠业务能持续成功打造新消费品牌,有了基于消费和行业洞察打造的新场景生活业务的诞生,并且备受关注,从而给整个红人新经济行业带来了更大的想象空间。

三、下个十年,红人新经济如何价值再放大?

回顾过去十年红人新经济发展,本质上是红人连接价值,从无到有,从有到优不断放大的过程。据天风证券研究数据显示,2020年-2022年的广告市场规模接近10000亿,其中红人广告市场占比有望达到15%-20%,市场规模高达1500-2000亿。

这背后是人人都是自媒体时代,流量分发从中心化向去中心化跃迁的时代趋势所致,而红人就是一个个去中心化的网络节点,也是网络时代的新生产力,激活了传统供应链经济效率。

下个十年,随着万物互联的到来,网络媒介将变得愈加开放,红人节点带来的连接也将变深变广。正如Roblox中无数普通玩家依托技术创新成为游戏创作者,并获得收益。在未来,随着创作工具变强、创作价值得到保护,人人都成为有商业价值的红人为未可知。

虽然趋势不可阻挡,但问题依然存在,那就是如何让红人经济价值再放大。在《螳螂观察》看来,有两个绕不开点。一方面必须为红人增加新的附加值,提升单体价值。另一方面则需要进一步放大连接价值,提升连接范围、连接效率以及转化效率。

要实现这两个目标,首先是规模化和专业化,为行业提供更多具有商业价值的红人,让单个红人提供的专业价值变强。其次要平台化,做打通红人内容平台的营销平台,让红人价值从单一平台变成多平台。最后要利用科技赋能,提供红人经济价值确权(如区块链),提升消费体验(如3D互动)、提升连接效率(如大数据/AI精准匹配)。

这是整个红人经济发展的大趋势,也是天下秀目前所做的。

比方说红人存在网络已久,经济价值也非常突出,但红人经济产业链所需人才(包括红人、摄影师、策划、文案、选品师等),并没有专业化的产出途径,这制约了整个行业发展,也是行业一些乱象产生的原因之一。

天下秀的红人职业教育,通过联合高校系统地开展专业合格的红人新经济从业人员培养,就很好地缓解了院校人才输出和市场需求匹配的问题。据公开资料显示,天下秀职业教育品牌“天下秀教育”已上线5大软件产品系统,共触达198所院校,其中19所意向签约,覆盖学生1.2万人,这无疑有利于整个行业规模化和专业化发展。

而在科技驱动方面,天下秀一方面利用大数据对红人进行精细化运营,尤其是对腰尾部红人分区域、分类别、分属性的精细化运营成效显著。据2021Q3财报显示,天下秀腰尾部的红人收入占比达80%以上,呈现出良好的长尾效应。

另一方面则是对前沿技术的投入,如利用5G技术和区块链技术,探索未来红人经济发展新增量的“虹宇宙”。财报数据显示,三季度天下秀研发费用为1.19亿元,同比增长82.55%,以“人+科技”助力红人经济协同发展的生态日渐完善。

综上看来,目前市场以“虹宇宙”对比Roblox、meta的动作并不理性。从全局梳理下来,天下秀进行品牌升级、打造“虹宇宙”等一系列动作,并不是从红人新经济变道,而是对红人新经济进行扩道,是基于红人新经济基础的商业空间拓宽行为。因此,对于这家公司和其所属的赛道,仍需理性辨认。热闹过后,不妨看看其中的门道。

*本文图片均来源于网络

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2021-12-02

产品名称:ApiPost

行业:IT IT服务

公司介绍:ApiPost,本次融资数千万

融资金额:数千万

融资阶段:Pre-A轮

投资人:高瓴创投

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2021-12-02

产品名称:店加

行业:IT IT服务

公司介绍:店加,本次融资数千万

融资金额:数千万

融资阶段:A+轮

投资人:聚水潭

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2021-12-02

产品名称:芯密科技

行业:半导体及电子设备 半导体

公司介绍:芯密科技,本次融资数亿

融资金额:数亿

融资阶段:A轮

投资人:聚源资本、中南创投、湖杉资本、厦门清大海峡股权投资

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2021-12-01

文|螳螂观察

作者| 青月

过去很长一段时间里,海外资本市场更多的将音频视为一个想象空间不大的市场。

这一点其实从2020年1月在美股上市的荔枝身上也有所反映。作为“音频第一股”,上市不到两年的时间,截至11月30日美股盘前,其股价为2.52美元,市值约1.28亿美元。

不过事情也并非没有转机,由于疫情的到来,2020年成为了整个音频行业的重要转折点,用户也开始愿意为音频付费。今年年初,国外音频社交软件Clubhouse被马斯克意外带火,荔枝FM也一度暴涨了340%。

不过随着疫情得到控制、Clubhouse遇冷,荔枝能从中获取到的红利开始变得有限。11月30日美股盘前,荔枝对外披露了第三季度的业绩报告,透过这份财报,荔枝现在发展到了哪一个阶段?又还有多少的增长空间?

增收成绩单,“拐点”还未到来

聚焦荔枝的三季度财报,一些核心指标均显示出荔枝交出了一份不错的“成绩单”。

据财报数据显示,截至9月3日,荔枝的季度营收达到5.05亿元人民币,同比增长40%,今年前三季度收入总和已超过2020年全年。第三季度毛利为1.51亿元,较上年同期的9060万元增长67%,得益于运营策略的优化,荔枝第三季度毛利率提升至30%,上年同期为25%。此外,第三季度荔枝音频娱乐业务平均月活跃用户数同比增长21%至917万。

(图源:荔枝三季度财报)

不过横向对比来看,《螳螂观察》认为现阶段荔枝还未迎来属于自己的“拐点”

首先,虽然营收增加了,但亏损也有所扩大。财报数据显示,三季度荔枝的运营亏损4010万元,上年同期的运营亏损为960万元;净亏损为3710万元,去年同期净亏损610万元;基本和摊薄后每ADS净亏损0.73元。

客观来说,亏损似乎是在线音频行业的常态。行业“老大”喜马拉雅的招股书数据显示,其目前仍未实现盈利,并且近三年内亏损甚至超过了20亿元人民币,同样深陷亏损“泥潭”。

其次,虽然报告期内荔枝的营收数据同比增长了四成,但环比来看,其营收增速任然还需努力。

据悉,截至2021年6月30日,荔枝Q2的净收入为5.593亿元人民币,较2020年第二季度的3.509亿元人民币增长59%,可见荔枝在第三季度的营收额和增速两个指标对比第二季度都有所下滑和减慢。

(数据来源:荔枝财报,制图:螳螂观察)

最后,综合二、三季度的财报,《螳螂观察》也发现,人口红利“褪色”这一点也影响到了荔枝。

以用户层面为例,二季度荔枝移动MAU的平均总数量为6090万,同比增长9%;平均每月付费用户总数达到49.44万,同比增长7%。三季度荔枝移动MAU的平均总数量为5890万,同比增长5%;平均每月付费用户总数达到48.55万,同比增长8%。

环比来看,移动MAU的平均总数量于平均每月付费用户总数都有所下滑,同比增速也一直在个位数徘徊,可见在人口红利不再的当下,荔枝的用户增长也开始进入瓶颈期。

“拐点”未至,荔枝或许还需要继续等待一段时间。

前有“群狼”、后有“猛虎”,荔枝自救路上还有几道坎

亏损扩大、营收增长初显疲态、用户增长陷入瓶颈,在《螳螂观察》看来,荔枝之所以面临这些难题,主要受以下两方面因素的影响。

一方面是模式的影响。在线音频行业的模式一般分为三种,即专业生产内容(PGC)、专业用户生产内容(PUGC)、用户生产内容(UGC),喜马拉雅都有涉猎、蜻蜓偏向PGC,而荔枝则更多的倾向于UGC。

并非说UGC模式一定不如PGC和PUGC,用户来生产内容不仅使荔枝不用像喜马拉雅那样花大价钱去购买版权,免去了被内容成本压制的苦恼,而且用户出于对自己生产内容的感情,忠诚度往往更高。

但UGC模式同样也衍生出了一些问题,一是导致荔枝的收入结构过于单薄。荔枝的收入由音频娱乐收入和播客、广告及其他收入两部分构成,但UGC模式导致音频娱乐收入在荔枝的收入结构里一直占据着绝对的大头,以至于其更像一个依赖打赏式消费的直播平台。以报告期内的数据为例,Q3荔枝的音频娱乐收入高达5.01亿元,相当于净营收总额的99.2%。

(图源:荔枝财报)

除了导致收入结构单一外,由于庞大的用户量,对于用户自己生产的内容,荔枝等在线音频平台有时候也难以及时把控。比如去年年初,包括荔枝在内的很多平台都出现了借“ASMR”名义传播低俗、色情内容的问题。

另一方面,荔枝还要面对前赴后继的竞争者的挑战。

同属“三巨头”的蜻蜓和喜马拉雅一直以来都是荔枝的主要竞争对手,据前瞻产业研究院数据显示,2020年5月,喜马拉雅FM月活跃用户数达到9937.39万人,在音频类App中排名第一;蜻蜓FM位列第二,月活跃用户数达到了2215.46万人,它们所占领的用户心智对荔枝而言都是不小的压力。

此外,其他的互联网巨头对音频这块“蛋糕”同样虎视眈眈。2018年,B站以10亿元全资收购二次元音频社区猫耳FM;2020年,字节跳动旗下番茄小说推出“番茄畅听”;快手推出了播客类APP“皮艇”;2021年3月,腾讯音乐发布全新长音频品牌“懒人畅听”。

以腾讯为例,就它的体量而言,音频行业的吸引力实在有限,而腾讯这类巨头之所以会躬身入局,更多的还是为了完善自身的文娱生态链,让在线音频与其他业务产生协同作用,从而追求1+1>2的效果。

即使如此,腾讯在网文内容及版权方面有着常人难以企及的优势,曾有数据显示,阅文集团已对外授权近5000本有声书。据统计,国内音频市场70%的原创文学内容来自阅文集团,其音频收益约占原创有声小说收益的2/3,所以这些玩家布局在线音频行业难免会对喜马拉雅、荔枝和蜻蜓等老牌玩家产生冲击。

在前有饿狼,后有猛虎的危机下,荔枝还能否为资本市场讲出“新故事”?

以元宇宙、车载播客、海外市场为饵,荔枝想象空间如何?

不管是荔枝这个企业还是整个在线音频行业面临的困境,是整个市场有目共睹的。随着入局者越来越多,行业竞争愈发激烈,不做出改变就会被淘汰,在这样的背景下,以荔枝为首的老牌在线音频企业开始积极的展开自救。

第一,荔枝将宝压在了海外社交音频社交产品上,并获得了一定的反馈。

被马斯克带火的Clubhouse,二月份eBay上的邀请码价格一度被炒到97美刀。旗下主打Yumy、Yiyo、MICO、YoHo这四个海外社交产品的赤子城,上半年累计下载达2.54亿次,平均月活达约1741万,环比2020年下半年增长约38%。

而荔枝2019年就面向海外推出了Tiya,其主打“帮用户寻找游戏队友”,与一些海外热门游戏形成联动效应,成绩最好时一度拿到了美国地区iOS下载总榜的第21名。据最新财报数据显示,Tiya9月每用户日均发送信息条数较6月提升了57%、用户友好关系链对数较6月增长64%,海外社交生态内生增长效应明显。

第二,荔枝在车载播客领域也取得了一些收获。

据悉,睡觉前、走路跑步时、手上做别的工作时以及开车常常被视为是最主要的使用在线音频产品的场景。荔枝窥见这一趋势,先后与小鹏汽车、威马汽车、大众汽车等达成了车载音响方面的合作。

从财报中可以得知,荔枝播客在很多技术上有了一定的突破,比如其已经成为了国内首家实现“双向无缝流转”多场景覆盖的播客平台。

但需要注意的是,在车载智能终端领域,已经和通用、上汽、吉利、比亚迪、蔚来汽车等60多家车企合作的喜马拉雅,以及与百度Apollo智能车联合斑马智行开启车联网生态领域合作的蜻蜓,同样是不小的威胁。

第三,在最近爆火的元宇宙,荔枝也有所布局。

在移动互联网用户红利已经见顶的今天,元宇宙的出现让人们看到了“下一代互联网”的曙光。Bloomberg Intelligence预计元宇宙市场规模将在2024年达到8000亿美元。

腾讯、字节跳动、英伟达、meta(原Facebook)、Google、微软、微美全息等海内外企业纷纷向元宇宙进军。

在这样的大环境下,荔枝选择与社交基因颇为浓厚的青年长租公寓品牌碧家国际社区以“社区+内容+社交“为构建基点,联手打造中国公寓行业首个元宇宙兴趣交友社区。

在这个社区,不同城市碧家国际社区的租客可在云社区跨越空间束缚。截至10月中旬,这个元宇宙兴趣交友社区已经上线近2个多月,活跃度合计59160,社群人数超过25000人,日均活跃次数将近2000次,为荔枝在元宇宙领域的探索奠定了良好的基础。

总而言之,荔枝本季度的财报可以说是喜忧参半,但在亏损、竞争、模式所带来的危机背后,依然能看到其积极自救的态度与取得的成效。至于在元宇宙、车载播客与海外音频社交取得一定成绩后,属于荔枝的“拐点”何时将至,《螳螂观察》也将持续关注。

*本文图片均来源于网络

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2021-12-01

文|螳螂观察(TanglangFin)

作者|图霖

“保险科技第一股”水滴,近日股价创下新高。

11月29日,水滴股价大幅高开并持续上扬,盘中涨幅一度超过45%。截至收盘报1.51美元,涨幅10.22%,成交额达到865万美元,为近两个月新高。

随后,11月30日,水滴公司公布第三季度未经审计的财务业绩。

营销费用缩减后,水滴逃离“流量焦虑”了吗?

根据公布的业绩数据,三季度水滴公司净营业收入7.793亿元,同比下滑9.7%。经营亏损为5.13亿元,与上一季度相比减少37.1%。净亏损为4.77亿元,与上一季度相比减少27.3%。

不难发现,相较上市后公布首份财报的Q2,本季度,水滴不论是经营亏损还是净亏损,都实现了一定幅度的缩减。

这与水滴有意控制成本费用有很大关系。

财报显示,第三季度,水滴公司的经营成本和费用为12.923亿元,与2021年第二季度相比下降了26.4%。同时,2021年第三季度的销售和营销费用为7.817亿元,按季度计算,销售和营销费用从2021年第二季度的12.449亿元大幅下降37.2%。

值得一提的是,控制的成分费用里,并不包括研发费用。报告显示,2021年第三季度的研发费用同比增长92.9%,达到1.029亿元,2020年第三季度为5330万元。按照水滴方面的表述,这一增长主要是由于研发团队继续扩大,以提高技术方面的竞争能力。

不过,水滴虽然收窄了净亏损,但Q3的营收却意外出现了小幅下滑,同比下降了9.7%。《螳螂观察》认为,这可能是内外双重因素所致。

外部市场层面,整个保险行业的负增长趋势对水滴的业绩形成了一定冲击。

银保监会统计数据显示,2021年前三季度,保险业累计实现原保险保费收入3.65万亿元,同比下滑1.29%。在整个行业负增长的情况下,水滴的业绩增长不可避免也受到一定影响。

内部业务层面,营销投入缩减对水滴保创收能力造成了一定影响。

“水滴互助”关停以后,水滴目前的主营业务只剩下两项,一项是医疗众筹业务“水滴筹”,另一项是保险业务“水滴保”,以及新探索业务水滴医疗。

截至2021年9月30日,约有3.83亿人通过水滴筹向超过220万名患者捐赠了总计超过457亿元。

基于水滴筹坚持零服务费模式,因而其并未从医疗众筹业务中获得任何收入。换言之,水滴保实际撑起了水滴公司几乎全部营收。

从三个季度的汇总数据看,水滴保“成绩”并不差。

截至2021年9月30日,通过水滴保产生的首年保费(FYP)达到144.64亿元,超过了2020年全年,同比增长37.5%。

具体而言,用户数据上,截至2021年9月30日,水滴保累计保险客户数达到1.087亿,累计付费保险客户数达到2720万;产品数据上,截至2021年9月30日,水滴保平台提供323种保险产品,其中,超过90%的首年保费是由独家定制的保险产品贡献。

当然,这是汇总数据。基于水滴目前绝大部分营收仍依赖于水滴保,《螳螂观察》推测,水滴未公布的第三季度单季度的水滴保业绩,和今年二季度相比可能出现了小幅下滑。

前面提到,第三季度,水滴在成本费用上较此前更为严格。早在第二季度财报发布时,水滴首席财务官施康平就表示:“我们将逐渐将重点放在质量提升上,而不是数量增长上。在第三季度,我们预计将大幅降低销售和营销费用。”

因而,本季度水滴对第三方流量渠道的营销费用减少了4.604亿元。按照此前“烧钱换流量”的模式,水滴缩减的这部分营销费用极有可能对水滴保的营收造成了影响,进而影响公司的整体营收。

当然,在《螳螂观察》看来,此次营收的小幅下滑于水滴而言或许并非坏事。

从本季度经营亏损和净亏损双双收紧其实不难发现,水滴的盈利能力正在得到改善。基于此次营收小幅下滑还有整个保险行业负增长的影响,说明脱离第三方流量依赖以后,水滴依然稳住了营收大盘。

从大病筹款到保险,究竟是不是一门好生意?

不过,不可否认的是,水滴目前仍处在亏损状态,尚未盈利。这不得不引人深思,水滴选择从大病筹款切入来吸引流量卖保险,是否真的是一门好生意。

基于创始人沈鹏自带的“美团第10号员工”光环加持,水滴从诞生起就就备受关注。成立初期,水滴曾获腾讯、美团点评、高榕资本等共同投资5000万元,估值达到近3亿元。

沈鹏会带领水滴走上“卖保险”的道路,一个是受在中国人民保险公司就职的父亲影响,再一个是看中了保险市场的潜在需求。彼时,中国的人身险渗透率仅10%左右。沈鹏觉得,随着消费主力逐渐变成80后、90后,保险市场供给端是存在较大发展机会的。

从起初的“水滴互助”到后来的“水滴筹”,不难看出,水滴的卖保险“路子”和传统保险公司大相径庭。

互助业务和大病筹款,尽管并未给水滴带去直接收益,但却为其赢得了市场美誉,提升了用户的信任度,进而吸引用户在水滴旗下购买保险。这就大大降低了水滴的流量成本。

独立经济学家王赤坤也曾表示,水滴公司直接获客成本远低于传统保险公司,互联网属性让水滴不受时间和空间限制,大大提升了交易效率,同时理论上,其业务扩展边界和业务规模不受约束。

但这样做其实是存在一定“风险”的。以信任为基建立起的流量池,很可能因一次舆论新闻产生动摇。

最典型的就是2019年,在相继发生“德云社签约演员吴鹤臣筹款事件”、“水滴筹扫楼式筹款事件”之后,网络舆论对水滴发起了信任“声讨”,不少热心网友都为此质疑水滴的初心。

所以,随后两年,为稳住平台流量,水滴不得不花大力气“砸钱”。公开数据显示,2019年,水滴的销售及市场推广费用为10.57亿元,2020年的费用为21.31亿元。水滴亏损也随之加剧,2019年亏损3.22亿元,2020年扩大至6.64亿元。

不过,本季度在缩减了营销层面的成本之后,水滴营收仅出现了小幅下滑,某种程度上说明,水滴正在从过去两年“砸钱换流量”的模式中逃离出来,并且,从收窄的亏损来看,水滴目前已初有成效。

当然,外部的双重施压也是不容忽视的,一个来自政策端,一个来自市场端。

一方面,互联网保险的市场监管逐步趋严,拖慢了水滴的发展步伐。

今年2月份实施的《互联网保险监管办法》中规定,互联网保险业务应由依法设立的保险机构开展,其他机构和个人不得开展互联网保险业务。

此前水滴在上市的招股书中,曾明确提到了该风险。现下,水滴保平台上的产品为水滴公司与保险机构合作的产品,而一旦该模式被监管列入规定范围,水滴将面临巨大打击。

另一方面,不断崛起的同行们,使得水滴面临的市场竞争愈加激烈。

即便在保险行业,同样少不了大佬们的身影。蚂蚁集团旗下蚂蚁保险、腾讯旗下微保,都是不缺钱也不缺流量的互联网平台,水滴要与其竞争,难度并不低。

另外,同样推出筹款和互助业务的轻松集团,近几年发展也较快,时常被拎出来与水滴作对比。尽管轻松集团目前尚未上市,但于水滴而言,依然是不容小觑的竞争对手。

综合来看,水滴当前面临的外部压力并不小。为改变这一现状,水滴必须尽快建立差异化优势。而从本季度突然飙升的研发费用来看,水滴的答案似乎正在浮现——以科技带效率。

三季度,水滴的研发费用同比增长92.9%,达到1.029亿元,这笔钱算不上小,但也确实为水滴的业绩提供了一定程度的助力。

譬如水滴的“智能线索匹配”系统,将GBDT传统机器学习与DNN深度模型网络相结合,提高了服务人员与用户之间的匹配效率。目前,该系统应用帮助平台效率提升了20%-40%,为本季度保费的增长贡献了力量。

总得来说,从互联网时代成长起来的水滴,享受的“时代红利”已趋于尾声。在流量、市场竞争愈加激烈的下一阶段,水滴和传统保险公司再次站在了同一起跑线。

蜕变注定是痛苦的,但只要尽快提升优势、站稳脚跟,就有希望笑到最后。

参考资料:

1.《水滴筹背后的隐秘生意》——市界

2.《增收不增利,上市后的水滴仍不好过》——投研观察

*本文图片均来源于网络

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2021-12-01

产品名称:逸动科技

行业:

公司介绍:逸动科技,本次融资数亿

融资金额:数亿

融资阶段:B+轮

投资人:不公开的投资者、光速中国

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2021-11-30

文|螳螂观察

作者| 青月

“This is the oasis worldwhere the only limit is your own imagination.People come to the oasis because they can do all kinds of thingsbut they sink down in this way for a different life.”

这是电影《头号玩家》中的一句台词,却也是如今最贴合元宇宙的设想。

自今年3月10日Roblox将元宇宙写入招股书以来,不过9个月的时间,元宇宙逐渐衍生出了不可阻挡的发展趋势。meta(原Facebook)、字节跳动、腾讯、百度等国内外巨头们竞相入局,意欲在“唯一限制你的是你自己的想象力”的元宇宙盛宴中分得一杯羹。

然而,首先需要认清的现实是,即使一批“元宇宙概念股”大涨、元宇宙的几大支撑技术飞速发展走向成熟,但如今元宇宙仍未在真正意义上落地。那么现阶段市场对元宇宙的探索到了一个怎样的阶段?哪些新玩家开始参与其中?未来又有哪些领域才能跟上跟上元宇宙带来的行业红利?

孕化四维空间,元宇宙以“上帝视角”解决三维问题

让我们来设想两个场景:

你有很多的朋友,从前时不时就会在酒吧、咖啡店、奶茶店或者是剧本杀店聚会,但因为突如其来的公共卫生危机,你和你的朋友都被居家隔离,出一趟远门回来还要在酒店隔离14天,双方交流感情的渠道只剩下了电话、微信和一些手游,因为信息的不对称双方有空的时间还常常错开。

朋友之间的感情日益淡薄外,因为卫生危机被迫在家线上办公也颇为不便,一方面,没有公司制度的压制,很多的“打工人”放飞自我,晚上不睡,早上不起;另一方面,语音交流不同于面对面交流,打断、信号不好等现象时有发生,工作效率也大大降低。

后疫情时代,考虑到全球疫情反复的现状,上述的这些场景在未来可能成为全世界的常态。

元宇宙的出现却给了陷入怪圈的行业一丝希望,基于这样的背景,目前元宇宙主要衍生出两种产业方向,一个走纯虚拟构建,一个走现实映射。

前者是以Roblox为代表的“游戏派”,它们通过构建虚拟身份、VR沉浸感、场景多元化、经济系统,在游戏中建立元宇宙的文明;后者则是像meta这种“办公派”,通过研发办公场景定制、日历提醒、会议记录等功能,提高工作效率和互动频率,追求让“打工人”可以更身临其境的远程协作。

不过,随着时间的推移,渐渐的原本的“游戏派”与“办公派”中都开始逐渐偏向现实映射,比如,2004年Roblox主打游戏,依靠游戏这一锚定领域,后来慢慢的延伸出包括社交网络、媒体公司在内的更多的身份;说唱歌手Travis Scott也成功在《堡垒之夜》游戏中举办虚拟演唱会,吸引全球1200万名玩家同时在线观看。

工具企业鲁大师近期也公布了其在元宇宙领域的一些布局,鲁大师正在打造的元宇宙,是与现实世界有着紧密联系的,尤其是在社交层面,可以看出它应该也是第二种产业路线的拥趸。

众所周知,当前世界是三维空间,点、线、面、体分别是零维、一维、二维、三维空间的代表。对走第二种产业路线的玩家而言,元宇宙就是一颗可以孕化出四维空间的种子。与四维空间相比,三维空间就好像是儿童手里的玻璃珠,当人们可以初窥四维空间的奥秘,很多原本现实世界的难题就可以迎刃而解。

玩家们各显神通发力细分场景,欲做元宇宙时代的“水和空气”

今年以来,“元宇宙概念股”持续上扬、六大支撑技术越来越成熟,但必须要承认的是,元宇宙距离真正落地还有一段不短的距离,而《头号玩家》、《失控玩家》则是目前公认的、世界观比较贴近元宇宙的电影。

看过这两个电影的人可以发现,在它们绘制的世界里,有很多来自于现实世界场景的映射,比如《头号玩家》中最开始介绍“绿洲”时出现的“赌场星球”、令男女主感情升华的舞会、《失控玩家》男主工作的银行、要卡布奇诺的咖啡馆。

不管是在现实世界还是上述的两个“元宇宙向”的电影里,城市都是这些小的细分场景构成,在元宇宙里,这些元素就像是“水和空气”,虽然无色无味但不可或缺。在抢占“元宇宙高地”的玩家中,已有一部分公司开始从自己的主业出发,开始布局这些细分场景。

作为人工智能技术的引领者,英伟达的Omniverse Avatar有助于元宇宙虚拟身份构建,运用自然语言处理、角色动画及实时光线追踪追踪技术等,补充数字世界人物建模能力,这主要得益于其在机器学习、图形处理、语音及自然语言处理等技术上的积累。

近期的Ignite大会上,微软宣布推出Dynamics 365 Connected Spaces,它可以允许用户造访虚拟重现的现实商店与场景,比如病房、工厂。当然,这和微软在Azure云、Dynamic365、Windows Holographic等核心技术上的优势有着千丝万缕的联系。

腾讯能成为最早做到Avatar(虚拟化身)的国内应用,和它是中国最大的社交平台分不开,根据MessengerPeople数据显示微信在全球通讯APP的排名跻身前五凭借着庞大的社交流量,腾讯在国内社交、游戏、企业服务等领域都创下了不少的好成绩。

在测评领域极具话语权的鲁大师也在从细分场景入手,比如创建一个酒吧、咖啡馆,供人们聚会、社交;或者是在办公领域营造一个可以面对面沟通的场景,每个人都有虚拟形象和相应的手势、动作,声音的大小也会因距离远近的不同有区分,沟通更高效。

在“螳螂观察”看来,从用户上来看,鲁大师拥有庞大且年轻的用户群,如果说对计算机和网络技术有狂热兴趣并投入大量时间钻研的“极客”可能成为元宇宙的第一批“原住民”,那么拥有更多的年轻人的公司就掌握了元宇宙内容生产和进化的优良土壤。

从技术上来看,鲁大师不仅在软硬件领域有了技术的积累,而且还与元宇宙底层的基础设施公司NVIDIA、Intel及各类硬件厂商等有长期合作关系。

在内容领域,鲁大师也是“工具软件里比较懂游戏的公司”。截止2020年,公司平台累计上线的游戏超过250款,游戏业务营收同比增长47%,占总收入的31%;而今年上半年游戏业务收入占比进一步提到38%,守住了元宇宙的“游戏入口”。

Facebook Connect大会上,meta(原Facebook)预计明年发布VR头显Project Cambria,它能够让虚拟分身与元宇宙中的其他用户保持自然的眼神交流,准确地反映佩戴者的面部表情、拥有全彩色混合现实能力。这得益于meta这几年收购VR设备厂商Oculus VR,持续研发高端VR/AR产品。

即使如此,关于元宇宙,仍然存在着一些不太和谐的声音。

换上场景甲板,元宇宙“忒修斯号”更好扬帆?

每当出现一个新事物、一种新概念,有人支持就会有人反对,对元宇宙亦是如此。

在反对的意见里,多数人持有的一个观点在于代入“缸中之脑”、“思维永生”,以至于放大了元宇宙的成瘾性,就像是著名科幻作家、“中国第一位元宇宙架构师”刘慈欣所说:“人类的未来,要么是走向星际文明,要么就是常年沉迷在VR的虚拟世界中。如果人类在走向太空文明以前就实现了高度逼真的VR世界,这将是一场灾难。”

元宇宙是否真的等同于极具诱惑、高度致幻的“精神鸦片”,“螳螂观察”认为这个观点或许有一些片面。

让“反对者”们认为会令人们沉浸在虚拟世界固步自封的“元宇宙”,仅仅只是元宇宙衍生出来的方向之一,更多的只停留在纯虚拟构建的层面。

更何况,在元宇宙还没有真正落地的当下,令人上瘾的事物也不少,比如游戏、钓鱼等,但凡事都有两面性,仅从上述的这个观点就去否定元宇宙的全部潜力,未免有些“因噎废食”。

就像走现实映射的玩家,聚焦社交的,可以构建一个个区别于传统的线上场景,因疫情、毕业、工作分隔两地的朋友和家人就可以面对面交流感情;聚焦办公的,通过打磨交互、人工智能、网络与计算等技术,改变原本“打断”、“信号不好”等情况,让工作更高效。

两千年前,古希腊哲学家普鲁塔克曾提出一个著名悖论:如果忒修斯号船上的木头被逐渐替换,当所有木头全部更换后,那么这艘船还是原来的忒修斯号吗?

抛开纯虚拟构建,聚焦现实映射这个层面,在“元宇宙号”大船航行的过程中,区块链技术、交互技术、人工智能技术、物联网技术、网络及运算技术、电子游戏技术等六大技术的迭代,就像是在给这艘船换木板。

当全部换成更坚固、花纹更漂亮的木板后,一艘全新的元宇宙版“忒修斯号”也就诞生了,鲁大师、腾讯、微软、谷歌这类公司就像是“造船师”,他们以现实映射为起点扬帆起航,带领船上的用户驶向一个更便捷、高效的新世界。

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2021-11-30

产品名称:大童保险

行业:

公司介绍:大童保险,本次融资

融资金额:

融资阶段:战略投资轮

投资人:德弘资本

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2021-11-30

产品名称:依瞳科技

行业:

公司介绍:依瞳科技,本次融资数千万

融资金额:数千万

融资阶段:Pre-A轮

投资人:不公开的投资者、卓源资本

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2021-11-30

产品名称:四维纵横

行业:

公司介绍:四维纵横,本次融资1亿

融资金额:1亿

融资阶段:A轮

投资人:富海中小企业发展基金、顺义产业投资基金管理公司、晨山资本、腾讯产业创投

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2021-11-29

文|螳螂观察(TanglangFin)

作者| 青月

现在提到羽绒服品牌,年轻人可能最容易想到的是三个品牌:波司登、加拿大鹅、盟可睐(Moncler)。而在国潮当道的今天,波司登应该是看起来最努力的一个。先是经历了多元化和品牌延伸带来的负面影响,之后调整思路,重新聚焦于羽绒服主业并选择在“高端”路上爬坡。

尽管波司登的“二次创业”引起了一些争议,比如网友对产品定价的讨论,但是大家对波司登的认知确实在发生转变。因为人们正在用真金白银买单,不断推高它的销售业绩。

根据最新发布的2021年中报,波司登截至今年9月30日六个月实现收入53.9亿元,同比增长15.6%;毛利率50.5%,同比提升2.7个百分点;经营溢利率提升0.5个百分点至14.8%。

回顾今年,波司登股价涨幅超过45%,市值超越加拿大鹅。波司登在港交所公告,“双十一”期间,品牌羽绒服业务在线零售金额较2020/21财年同期增长至少50%。其中核心品牌“波司登”较2020/21财年同期增长约45%以上。

在一系列数据的背后,波司登增长真的是靠高端化?做高端羽绒服,波司登真的玩明白了?又暴露出哪些因战略思路衍生出的问题?

延续增长的收入、毛利率,波司登高端起来了?

目前,波司登的业务主要分为这几个板块:品牌羽绒服业务,贴牌加工管理业务、女装业务、多元化服装业务。不难猜到,品牌羽绒服业务会是收入中最核心的部分。

2021年中报显示,品牌羽绒服业务录得收入约为34.73亿元,占总收入的64.5%,同比上升16.2%。在这一时间段内,品牌羽绒服业务的占比稳定在了6成以上,并且相比去年同期的64.1%略有提高。

在近期发布的年报里,也能看到收入占比有着相似的增长。数据显示,在2021年截至3月31日止年度里,品牌羽绒服业务收入为109.89亿元,占总收入约为80.5%,高于去年同期的收入占比78.8%。

2018年,波司登一改往年主张的多元化、四季化战略,明确“聚焦主航道,收缩多元化”,并且以“羽绒服专家”的身份回归主业。因此,我们才可以从财报中看到收入端的结构发生改变。

同时,波司登的毛利率也在逐年上升,从2017财年的46.4%上涨至2021财年的58.6%,不断缩小与加拿大鹅的差距;此外,“波司登”羽绒服产品的毛利率也从51.1%增长到了63.7%。

只是通过数据层面,其实我们就能够对波司登做出几个推测:一是,收入增长和收入结构变化反映出了羽绒服整体品质在提升;二是,毛利率的提高至少反映出了波司登品牌溢价能力在提升。

具体到行动上,在《螳螂观察》看来,和波司登在产品、渠道、营销三端做出的一些调整有关:

在产品端,针对羽绒服,有一个明显特征是利用强季节性叠加中高端品类。要达成这个目的,其中一个途径是:增强时尚属性,而淡化保暖属性。从而去拓宽羽绒服的穿搭场景,并延长羽绒服旺季的销售周期。

其实对比2016年前后的波司登羽绒服,可以明显看出产品设计上的变化。在时装周,曾以“牅”为系列主题,运用窗格、水墨古画等中国元素和形式,在羽绒服设计中融入中国神韵;在时装周上展出了“星空”、“极寒”、“地袤”三个系列羽绒服。

近几年推出的登峰系列、风衣羽绒服等非常有代表性,受到消费者的关注,也是引起外界价格争议的源头。

在渠道端,一方面是线上,尝试通过新零售和数字化运营提高销售效率,尤其是直播渠道的布局。有数据显示,去年双11,波司登直播间的单日直播观看量达到了356.45万。除了自己的直播间,波司登还和头部KOL合作去种草推广产品。

另一方面是线下,加强一二线城市线下渠道的建设。财报数据显示,在品牌羽绒服业务中,波司登位于一、二线城市的零售网点在逐年增长,目前在总零售网点占的比例已经突破31%。

与此同时,波司登还注重发挥渠道的营销作用,与全国万达300个购物中心合作快闪店和店中店,在营销上制造话题。

波司登想向上布局中高端市场的意图非常明显,因而对线下门店做了结构性的调整。对于高端消费产品来说,消费力才是线下门店长远布局的首要考量因素。说白了,波司登在“货找人”的过程中,不仅要找到需要羽绒服的群体,还要找到能接受中高端消费的群体。尖端消费群体有限,波司登需要更直接地触达他们。

在营销端,波司登频繁找明星代言,亮相时装周。同时,主动和许多外国品牌做出区分,比如打出“民族品牌”、“助力南极科考队完成第37次南极科考征程”等广告关键词,尝试潜移默化地去改变消费者的品牌认知。

高端≠高价,波司登做成高端了?

具体去看“高端化”,波司登应该从2018年就开始了。

2018年,波司登参加了纽约时装周的秀场,世界顶级明星安妮·海瑟薇、杰瑞米·雷纳、邓文迪均出现在现场为品牌助阵。借着纽约时装周的余热,波司登还与前LV设计师、Ralph Lauren前设计总监和山本耀司的高徒3位国际设计师达成过合作。

次年,波司登又登上米兰时装周,并请到妮可·基德曼到现场助阵,同时还在当年邀请到好莱坞明星抖森和寡姐为代言人;11月,波司登“牵手”法国殿堂级设计大师让·保罗·高缇耶的合作款“波司登*高缇耶 设计师联名系列”羽绒服正式发布。

波司登也的确填补了羽绒服中高端市场的一些空白。

前几月发布的年报显示,波司登单价超过1800元的产品销售收入占比提升至31.8%,同比提升4.3个百分点;天猫旗舰店数据显示,千元羽绒服月销过万,成为波司登的主力产品。而最新产品“风衣羽绒服”一上市便直接拉到6000元以上的价格档位。

羽绒服的价格有提升,首先是品质和设计进步,成本也在上涨,其次就是产品具有了一定品牌溢价。目前常规产品还是保持原有的定价水平,而新的专业系列产品采取高售价,整体拉宽了价格带。

副总裁朱高峰曾表示,波司登羽绒服的单价从趋势上来看,未来还是往上的。可以看出,波司登对于“高端化”这一方向的选择足够坚定。

而在《螳螂观察》看来,波司登在产品高端化上还存在几个问题:

一、不同商品价格落差,模糊了品牌定位

不少人将要高端化的波司登和Moncler、加拿大鹅作比较,主要对比的其实还是价格。

以羽绒服为例,在Moncler官网,均价1万元左右;加拿大鹅淘宝旗舰店里,价格大多集中在1万元,最贵的一款价值18800;而在波司登淘宝旗舰店里,价格最低的一款不到300元,最贵的一款非专业羽绒服接近6000元,商品明显不集中于某一价格区间。

从中我们可以发现波司登不同商品“跳水式”的价格落差,这让人对它的品牌定位多少有些摸不着头脑。波司登的确以几款羽绒服去上探高端产品,不过品牌还没有真正完成高端的目标,高端形象还不够深入人心。

直至当下,还是可以在网上看到一些波司登薅羊毛攻略。比如,在outlets一件一百多;可以等反季节的半价;只要够耐心,就可以在频繁的优惠打折中蹲到最低价。目前,波司登还是有接近7成的零售网点位于3线及以下城市。

二、品牌溢价方式不同,波司登高端化≠加拿大鹅

单独地看待波司登高端化之路是合适的,但是拿其完全和加拿大鹅做对比其实是欠妥的,两者的高端化并不能直接画等号。因为,波司登与加拿大鹅在品牌溢价的方式上是存在差异的。

加拿大切入时尚领域的时间早,拿文化作为支撑带来溢价,和未来的消费趋势已经是一致的。波司登算是“大船掉头”,属于资本强拉型,当下的明星代言、营销刺激更多产生的是阶段性效果。而做好品质、终端、服务等方面,需要时间去沉淀。

波司登要花时间与过去的既有印象做切割.为了消化库存,波司登进入下沉市场,鼓励经销商在三四五线城市开店清货,并专门增设如折扣店、工厂店、乡镇和偏远地区等大型特卖工厂店等。

过去渠道下沉帮助波司登卖掉了更多的货,但渠道下沉也阻碍了品牌形象的升级。波司登本身是从大众消费市场上成长起来的本土品牌,多个方面进行革新牵涉到的利益面非常大,也需要长期去推进。

总而言之,波司登在转型之路取得了不错的成绩,财报数据证明了这一点。不过,波司登想要靠明星代言、高价羽绒服、短期营销来打造高端品牌形象,似乎远远不够。目前消费主体还是在低线市场,波司登既想抓住城市年轻人的眼球,又不愿抛弃那些在意“性价比”的消费者。从全国走到“畅销72国”,波司登下一步会如何选择?

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2021-11-27

文丨智能相对论

作者丨蒋思憬

“惟楚有材,于斯为盛”。橘子洲头的伟人雕塑,默默见证着星城的“日新月异”。

去年9月 最高领导亲临湖南考察 擘画了“三高四新”的宏伟蓝图,而省会长沙,则是实施“三高四新”的战略领头雁。

在过去的一年时间里,围绕着“三高四新”,长沙打响了产业集群建设攻坚战。今年2月,《长沙市打造国家重要先进制造业高地三年行动计划(2021—2023年)》发布,首次提出将大力推进“1+2+N”产业集群新格局,生物医药产业集群位列其中。又是一年金秋,长沙生物医药产业集群的建设成绩如何呢?

“双重动能”,驱使产业集群大踏步

产业的高质量发展,是2017年长沙市成为全国第13个GDP破万亿的城市后,一个重要且紧迫的任务。而构筑产业集群,发挥规模效应,则是产业高质量发展的一个重要路径。

如果说工程机械产业集群构筑起了长沙经济发展的“脊梁”,生物医药产业集群则是长沙经济发展的“肠胃”,只有通筋舒骨,经济发展才能焕发活力。

生物医药作为生命科学的一个重要领域,是未来科技、经济发展的一大趋势。长沙市也将生物医药产业的发展列为重要工作事项,去年12月发布的《长沙市人民政府办公厅关于加快推进生物医药产业高质量发展的若干政策》,明确了推动产业高质量发展的具体路径。

(图源:网络)

而将视野拔高,促使长沙市将生物医药产业纳入22条重点发展产业链的动因,还在于该产业所面临和所肩负的“现实意义”。

第一,仍需“做大、做强、做精”的现实需要。放眼全国,2020年苏州市生物医药产业完成销售收入超2000亿元,仅苏州工业园区的生物医药产业园就积聚了1800家生物医药企业;而江苏另一地级市泰州,2020年全市生物医药产业规模工业总产值突破1000亿元,占该市全年GDP的比重近20%。

“与苏州、泰州等生物医药产业发达城市相比,产业缺‘块头’、产品缺‘拳头’、企业缺‘龙头’等问题仍然比较突出”,长沙市委副书记、市长郑建新在今年5月长沙生物医药产业发展座谈会上如是强调。因而加速长沙生物医药产业链的各要素聚集,发展出全国范围内具备强竞争力的生物医药产业集群,刻不容缓。

第二,长沙构建多元现代产业体系的需要。经济学理论和城市发展规律已经验证若一座城市的产业结构如果过于单一,抗击外部风险的能力就会较差。

2020年,长沙市工程机械产业集群规模突破2500亿元,同比增长近30%,占全市全年GDP比重为20.7%。无疑,工程机械产业是长沙经济的支柱型产业,长沙也凭借发达的工程机械产业成功抓住经济发展红利,2010年至2015年实现GDP全国排名从23位上升至13位。

但随着长沙经济规模和体量的日益增长,寻找城市经济发展第二增长点,构筑更为多元的现代产业体系于当下的长沙已是迫切之事。而从当前的总产值,以及此次新冠肺炎疫情全球卫生事件来看,生物医药产业是较好的可选项。

具体来看,长沙市是如何推动生物医药产业高质量发展的呢?

“以大带小”,构筑立体化产业集群

9月26日-29日的第二届中非经贸博览会上,湘企三诺生物为本次展会带来了一系列畅销国际的慢病多指标检测产品,让中外来宾眼前一亮。

作为湖南省内生物医药企业的排头兵,三诺生物的产品已然具备国际知名度,而从企业推导到产业,长沙生物医药产业的整体实力同样不俗。截至目前,长沙全市生物医药上市企业已达17家(含IPO过会企业),上市企业总数量、总市值、市值100亿元以上企业数和拟上市公司数量,均位列长沙市22条产业链之首。

在城市要素凝聚力不如上海,产业生态基础不如苏州的情况下,长沙的生物医药产业集群是如何走出一条独特发展路径的呢?

(图源:网络)

以大代小,以强带弱,构筑起一个“立体化”的产业集群生态,是长沙给出的答案,先用龙头企业吸引上下游配套设施,共建产业聚合生态,再用良好的产业生态去吸引优秀企业入驻。这种“立体化”,具体表现在两个层面。

第一,是在企业规模、体量层面纵向式的立体化。虽在产业基础和城市要素分布上长沙不占据太多优势,但并不代表长沙没有头部医药企业。

除去上文提及的三诺生物,“北有同仁堂,南有九芝堂”,2020年中国医药工业百强榜单上,长沙本土药企九芝堂排位第28名,并连续多年位列百强榜的上游;

主攻医药装备的楚天科技,并购了世界著名医药装备企业德国诺脉科(ROMACO)集团,成为世界医药装备行业领导企业之一;

此外,国药控股、华润医药、九州通医药、瑞康医药、重药控股等全国医药流通十强企业在我市设立区域总部。

以这些头部企业为依托,当前长沙生物医药产业形成了以长沙高新区主导研发、浏阳经开区主导生产的“双子座”,以及金霞经开区医药物流、望城铜官园区原辅料药生产和隆平高科园基因技术为特色的格局。

以园区为载体,龙头企业发挥着“牵引绳”的作用,正在吸引更多相关企业入驻长沙。目前长沙全市共有各类生物医药企业1600余家、医药批发企业和连锁总部企业237家。今年9月,江苏吴赣生物科技有限公司在长沙追加5.5亿元投资,并将总部由江苏整体迁入长沙;隶属于世界500强企业——中国医药集团的国药控股,与开福区签署合作项目,共同推动建设国药控股湖南医药创新产业园项目。

长沙市生物医药产业链总产值(营收)从2018年的近900亿元,增长到2020年的1380亿元,年均复合增长超过20%。这种纵式立体化产业生态的构建,是长沙生物医药产业集群破千亿体量背后的主要推手。

第二,是在产业空间布局层面横向式的立体化。“东西并进、多点布局”,为长沙生物医药产业的空间分布特点。而与苏州对比来看,其全市的生物医药企业主要分布在苏州工业园区,初步估算仅苏州工业园区的生物医药产业产值就突破千亿,为什么与苏州相比,长沙生物医药产业的空间分布较为分散?

(图源:网络)

一是因为长沙城市发展格局呈现团块状,与北京、成都以环线为主的城市空间发展模式相异,这是内部原因;二是因为长沙作为湖南的经济龙头,且在全省的地理位置居于中部偏东,需用自身带动周边地级市生物医药产业的发展。

9月6日,湖南省药监局发布《湖南省人民政府办公厅关于促进生物医药产业创新发展的若干意见》,其中指出,“要充分发挥现有产业园区的集聚辐射效应,推动以长沙、岳阳、常德、湘潭等地为核心的生物医药产业集群不断壮大。”

这种以省会长沙为中心构建的横向立体化产业生态,具备坚实的现实意义。当下,周边省区正加紧布局,行业竞争已进入“大鱼吃小鱼,快鱼吃慢鱼”的机会窗口期。企业规模层面,全省规模以上小型医药企业占80%以上;单品医药销售方面,全省年销售额过亿元的医药单品种仅占全省品种数量的1.3%。

可以说,当前省内生物医药产业的整体集中度还不算高,如果说九芝堂、圣湘生物、楚天科技等龙头企业是长沙市生物医药产业发展的“牵引绳”,长沙则是提升全省生物医药产业竞争力的“排头兵”。推动全省生物医药产业的高质量发展,也是长沙之责。

作为“三高四新”的领头雁,长沙肩负着重担。而从生物医药产业的发展成果来看,立体化的产业集群生态已初具规模,而沿着这条已被验明成效的道路,长沙未来可期。

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2021-11-27

产品名称:嘉合劲威

行业:IT 硬件

公司介绍:嘉合劲威,本次融资数亿

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