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亚杰商会珠三角会长余以恒:助力初创企业 成就下一个苹果微软

[ 导读 ] 作为亚杰商会珠三角分会会长,余以恒身上肩负的责任十分重大,他希望亚杰商会能够在珠三角这个平台上孕育更多优秀的初创企业,更希望凭借自己的人脉和经验助力初创企业,成就下一个苹果、下一个微软!

如果用一个词来形容余先生,那么“精英范儿”这个词再合适不过。见过余先生两次,他都是西装革履的出现在众人面前,谈笑风生,从容自若。余先生曾担任过美国邓白氏大中华/韩国区董事总经理,以及邓白氏国际业务发展副总裁;还曾在摩托罗拉、飞利浦、天腾电脑、NCR等跨国公司担任重要职务。多年在大公司从业的经验,让余先生异常睿智沉着。

5月25日上午,余先生接受了我的专访,他系统地介绍了亚杰商会(AAMA)如何助力亚洲高科技发展,以及 “摇篮计划”和创优中心如何帮助初创企业成长。同时,他还谈到了硅谷和中国的区别,以及中国创业者该如何向硅谷学习。

作为亚杰商会珠三角分会会长,余以恒身上肩负的责任十分重大,他希望亚杰商会能够在珠三角这个平台上孕育更多优秀的初创企业,更希望凭借自己的人脉和经验助力初创企业,成就下一个苹果、下一个微软!

助力亚洲高科技发展

亚杰商会源于美国硅谷,全称是Asia America Multi-technology Association,成立于1979年,是美国硅谷多个科技、商务协会中的领军者。它的使命是集合美国亚裔高科技商业领域的杰出人士,推动、助力亚洲高科技成长。也许我们并不熟悉亚杰商会,但是亚杰商在中国取得的成果却是不容置疑的。12年前,亚杰商会在北京开设了分会,目前已经培育了200多个初创企业。4年前,亚杰商会在台北也成立了分会,目前已经培育了80多个初创企业。

亚杰商会珠三角会长/余以恒在会议上就“摇篮计划”发言

2006年,亚杰商会开展了“摇篮计划”,每年邀请10位科技、商业、投资金融界的精英人士作为导师,同时甄选20位富有潜力的创业家,以一对一辅导、讲座培训和集体活动等方式,经过2年辅导,帮助初创企业上升到另一个台阶。目前,已经有13家企业在纽交所、纳斯达克、国内主板、创业板上市,包括完美时空、海兰信、兰亭集势、多玩游戏YY等知名企业。在“摇篮计划”培育的200多家企业里,有21家10亿规模的企业,融资总额接近500亿。这一个个惊人的数据背后,反映了亚杰商会为亚洲高科技发展做出的贡献。

作为亚杰商会珠三角分会会长,余以恒的责任是将亚杰商会的经验和人脉在珠三角复制。他表示,亚杰商会在珠三角的发展将面临更多挑战。“珠三角面临的挑战将要比北京和台北更大,因为珠三角不是以一个城市为单位,而是由香港、深圳辐射到华南地区。”余以恒希望香港和珠三角地区有更多交流合作。他认为,香港经济发展稳定,创业活力较少,但是它可以帮助珠三角走向国际化。

目前,亚杰商会珠三角分会在香港比较活跃,他们在香港做过很多论坛,开展了多次“圆桌会议”。余会长和亚杰商会的成员都是创投界非常优秀的人才,他们最不缺少的就是人脉。余会长说:“高群耀到香港来,我就请他做一个关于媒体的演讲,他以前是新闻集团中国的首席执行官,现在是万达文化集团资深副总裁,对媒体发展非常了解。清科的倪向东曾经给我们讲过中国VC/PE现状,包括你之前采访美国的黄学思 都给我们做过演讲。未来,我还会邀请更多导师给我们演讲,如前香港联交所总裁徐耀华演讲互联网金融,飞利浦前副总裁王明鑫演讲物联网……”

当然,余以恒也提到,目前亚杰商会在深圳举办的活动太少了。三四年前,亚杰商会在深圳也办过大型活动,之后就做得很少了,这其中包括多方面原因。“因为这些需要很多人力物力来做,我们的力量还不够。我们希望在当地能有一个群体,将AAMA推向另外一个台阶。这个群体最好是深圳本地的,对AAMA有了解,并且能够全力支持AAMA在深圳的事业。”

余以恒表示,摇篮计划已经开始在深圳招募项目了,有几个优秀的初创企业已经加入进来。在深圳,亚杰商会已经跟深港产学研基地开展了合作。深港产学研基地由深圳市政府、北京大学、香港科技大学三方携手于1999年8月在深圳市高新技术区共同创建。目前,他们已经向摇篮计划推荐了一些项目。余会长表示,“希望以后也能经过股融易这个平台,招募优秀项目到我们的摇篮计划,把它做得更大、更国际化、更成功。”

余以恒(右二)参观股融易

对于如何甄选优秀项目进入摇篮计划,余以恒提到两点:“第一看项目是否可以做大;第二看创业者的个人素质。”对项目来说,选择什么产业、什么应用最重要;对创业者来说,团队不一定非常大,但创始人却很重要。当然,即使这两点都满足,也不能确定如何成功。“成功往往不是1.0版本,可能2.0版本,可能是A计划,也可能是B 计划。要靠人,靠经验,靠对整个世界潮流的了解。我们的导师可以辅导他们,把我们的经验传给下一个苹果、下一个微软。”

如何帮助初创企业成长?

2011年,余以恒与前香港联交所总裁徐耀华共同创办了香港创优有限公司(以下简称“创优中心”),致力于帮助中小企业快速成长。余以恒曾在邓白氏、摩托罗拉、飞利浦等国际企业积累了非常丰富的管理经验和人脉关系,对企业转型发展融资并购都有独特的看法,他希望通过创优中心将自己的经验推广出去,帮助更多中小初创企业。

起初,创优中心主要是协助企业融资,帮助企业做大。余以恒本身是天使投资人,遇到好项目,他也会找共同投资者和合作的大企业来投资。但是后来他发现需要融资的企业太多了,好项目又难找,于是他就调整了发展策略:将国外高科技带进香港,帮助企业转型,往国际化方向发展。

在余以恒看来,企业转型离不开科技指导。只有不断引进并创造高科技,企业才能在时代的大潮中屹立不倒。这是香港的经验,也是余以恒个人的经验感受。“比如金融其实就是很靠技术的,80年代,中国工商银行的第一套ATM设备,就是我的团队带进来的,随后从上海分行到全国都开始应用ATM机。一个银行,如果没有设备是做不来的。银行是这样,其他行业也一样,科技太重要了,所以我要把国外的高科技带进来。”

除了引进高科技,创优中心还会将人才引进好的项目中。有很多初创企业,他们本身有优秀的产品和技术开发,但是他们缺乏资金、人脉、渠道,创优中心会将人才引进企业,帮助他们管理运作、培育孵化。目前,创优中心运作的几个案例都非常成功,余以恒讲述了一个案例,由于涉及到商业机密,他并未透露企业的名字。

香港有一家企业利用德国基础技术做了一个手携式微型实验室(Lab-on-chip),诊疗效率非常高。一般的实验室检查,都需要病人到专门的地方,来回折腾一两天才能拿到报告。但是微型实验室却可以拿到当地做检查,为病人提供了很大的便利。创优中心与该企业成立合资公司,并派人进去当总裁。现在这家企业已经成了“明星企业”,还在一次创业大赛上获得了大奖。讲到这里,余以恒非常自豪地说:“我们不单会把技术带进来,人才也会走进去,这就是创优的先进之处。”

余以恒(左三)参加创优中心会议

在“大众创新,全民创业”的号召下,创业风潮席卷全国,与此同时,也有一大批企业因为资金链断裂早早地倒下了,前仆后继,蔚为壮观。对创业者来说,融资难是一个大问题;但是对投资人来说,好项目太少也是挺尴尬。余以恒认为,钱从来都不是问题,好项目终究有机会脱颖而出。

并购的风险

初创企业做到一定阶段,就要面临并购。几十年前,科技都是大企业培育的,但是现在整个生态系统完全变了,很多颠覆性的技术,都是由初创企业创造出来的。很多大企业本身的科研成果不再重要,他们最主要的工作是发现好项目,然后通过并购将项目引入,利用初创企业发明的技术,保持企业活力和业务增长。“思科的成长完全靠并购,苹果和谷歌也一样。苹果是70年代的产品,现在仍然创新的东西注入,靠的就是并购。谷歌的很多技术也是买回来的,安卓、阿尔法狗都是。”

余以恒在邓白氏曾主导了三起并购,对于并购的好处他有深切体会,但是并购失败的风险他也看在眼里。“实际上,很多并购都失败了,因为并购的过程有很多工作要做,必须将原来的队伍融入到自己的公司来,否则就留不住人才。”

诚然,对一个初创企业来说,如果被IBM这样的大公司并购了,他们可能会很愿意跟着IBM发展。但发展到一定规模的公司被并购后,原来的团队很可能不愿意留下来,而会选择继续创业。“惠普并购过一个英国企业,过了几年就亏损了,后来这个企业被迫解散了。”余以恒表示,并购有好处也有坏处,企业如果有并购的需求,一定要懂得权衡利弊。

孵化器将何去何从?

在全民创业的风潮下,孵化器遍地开花,但同时也面临着洗牌的危机。今年4月,深圳老牌孵化器孔雀机构业已“阵亡”。虽然有政府支持补贴,有市场需求,但国内孵化器依然面临重重困境。那么,孵化器到底该何去何从?余以恒从大陆、香港与硅谷孵化器所处的不同版本,为我们揭开了迷雾下中国孵化器的层层危机。

中国孵化器的角色,通常是政府补助的“二房东”。余以恒认为,虽然有政府自上而下的支持,但真正想要发展起来,还是要靠自己,他打了一个很恰当的比喻,“就像初创企业,最早都有天使投资,但是最后还是要靠自己做出成绩,别人才会投下去。”硅谷的孵化器,都是民营企业自发经营,与政府没有关系,但是它们的孵化器大都比大陆更优化。“如果把孵化器分为不同的版本,那么大陆众多是1.0版本,香港科学园与数码港介于2.0到3.0之间,而硅谷则是3.0以上的版本。”不过,我们也不用因此而妄自菲薄,因为大陆虽然是1.0,但是有量。

现在最成功的孵化器都在硅谷,它们不仅仅是“二房东”的角色,更多的是培育初创企业,帮助初创企业融资,同时还要促成初创企业与大公司的合作。在硅谷,每天都有大企业在孵化器寻找项目。余以恒举了Plug & Play的例子来说明硅谷孵化器的先进。

“硅谷孵化器Plug & Play之前的总裁,是亚杰商会美国硅谷的会长。这个孵化器已经成立10多年了,以前也是租一个大楼,由初创企业分租。现在已经发展了很多项目,在硅谷有三四个园区,他们不但会培育投资初创企业,还会举行各种各样的活动。很多大企业,包括华为、三星、TCL等等,都会派人定期去那里寻找项目。在投资之前,他们会跟踪这些初创企业,必要的时候也会对这些企业进行辅导。”

余以恒(中)与硅谷华人创投家黄学思(右)交谈

硅谷孵化器确实比大陆先进很多,但大陆孵化器毕竟发展的时间短,一味苛求他们像硅谷那样也不现实。余以恒认为,在发展的过程中,必定会有一部分孵化器被淘汰,而留下来的才是最优秀的最适应时代发展的孵化器。这需要一个过程,但是毫无疑问,未来大陆孵化器也会升级到2.0&3.0甚至4.0版本。

创业失败是一种荣誉

创业都是有风险的,除了成功的光鲜,还有失败的经验。我们通常会给失败者贴一个loser的标签,以至于很多人都很恐惧失败。“成功的经验很重要,失败的经验更重要。”这是余会长的原话。他认为,中国政府应该给失败者一个“安全网”,失败了并不等于没有机会了,社会应该更加理性的看待失败者。

虽然 “失败是成功之母”是中国的老话,但余以恒觉得,真正将这种精神发挥的淋漓尽致的还是硅谷。在硅谷,失败是荣誉的,因为你是在创新才失败的。失败后你还可以第二次、第三次创业,也可以到大企业工作。硅谷的大企业都很欢迎创业失败的人,因为对他们来说失败的经验很宝贵,并且失败者还可以帮助企业创新。

“只要创业就可能会面临失败,如果我们都看不起失败者,就没有人创业了,大家都去打工,这个社会就没有人创新了。”所以在余以恒看来,如何安置失败者,是社会的责任,也是政府的责任。“中国政府需要一个计划去引导失败者,给他们第二次、第三次创业的机会。如果创业5年还不成功,政府可以有一些政策出台,让他们做创业导师,讲失败的经验。成功的经验很重要,失败的经验更重要。”余以恒表示,亚杰商会愿意跟政府对话,将美国的经验传授给大陆。虽然这些经验不能复制,但至少可以作为参考。

虽然余以恒鼓励大家创业,但是他也不建议盲目创业。如今,有一些大学提倡大学生休学创业,余以恒对此持反对态度。他认为,大学生缺乏技术、人脉,也不了解市场,出来创业非常困难。“现在的创业对技术有一定要求,技术创新需要时间。哪怕念完博士,也要经过对市场的了解,经过历练,才能将失败率降低。如果你在IBM工作,你知道客户需要什么,但是IBM可能提供不了,你出来创业就可以解决这个痛点。”但是大学生,显然很难做到这些。

纵横商场几十年,余以恒见识了无数企业的起起落落,他曾经为之奋斗的天腾电脑已湮没在时代大潮中,摩托罗拉也已风光不再。他现在唯一想做的,就是利用自己的经验和人脉,帮助初创企业成长。无论是亚杰商会,还是创优中心,都是他的理想。他希望未来他帮助的初创企业,会是冉冉升起的下一个苹果、下一个微软!

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