如果用一个词来形容余先生，那么“精英范儿”这个词再合适不过。见过余先生两次，他都是西装革履的出现在众人面前，谈笑风生，从容自若。余先生曾担任过美国邓白氏大中华/韩国区董事总经理，以及邓白氏国际业务发展副总裁；还曾在摩托罗拉、飞利浦、天腾电脑、NCR等跨国公司担任重要职务。多年在大公司从业的经验，让余先生异常睿智沉着。

5月25日上午，余先生接受了我的专访，他系统地介绍了亚杰商会（AAMA）如何助力亚洲高科技发展，以及 “摇篮计划”和创优中心如何帮助初创企业成长。同时，他还谈到了硅谷和中国的区别，以及中国创业者该如何向硅谷学习。

作为亚杰商会珠三角分会会长，余以恒身上肩负的责任十分重大，他希望亚杰商会能够在珠三角这个平台上孕育更多优秀的初创企业，更希望凭借自己的人脉和经验助力初创企业，成就下一个苹果、下一个微软！

助力亚洲高科技发展

亚杰商会源于美国硅谷，全称是Asia America Multi-technology Association，成立于1979年，是美国硅谷多个科技、商务协会中的领军者。它的使命是集合美国亚裔高科技商业领域的杰出人士，推动、助力亚洲高科技成长。也许我们并不熟悉亚杰商会，但是亚杰商在中国取得的成果却是不容置疑的。12年前，亚杰商会在北京开设了分会，目前已经培育了200多个初创企业。4年前，亚杰商会在台北也成立了分会，目前已经培育了80多个初创企业。

亚杰商会珠三角会长/余以恒在会议上就“摇篮计划”发言

2006年，亚杰商会开展了“摇篮计划”，每年邀请10位科技、商业、投资金融界的精英人士作为导师，同时甄选20位富有潜力的创业家，以一对一辅导、讲座培训和集体活动等方式，经过2年辅导，帮助初创企业上升到另一个台阶。目前，已经有13家企业在纽交所、纳斯达克、国内主板、创业板上市，包括完美时空、海兰信、兰亭集势、多玩游戏YY等知名企业。在“摇篮计划”培育的200多家企业里，有21家10亿规模的企业，融资总额接近500亿。这一个个惊人的数据背后，反映了亚杰商会为亚洲高科技发展做出的贡献。

作为亚杰商会珠三角分会会长，余以恒的责任是将亚杰商会的经验和人脉在珠三角复制。他表示，亚杰商会在珠三角的发展将面临更多挑战。“珠三角面临的挑战将要比北京和台北更大，因为珠三角不是以一个城市为单位，而是由香港、深圳辐射到华南地区。”余以恒希望香港和珠三角地区有更多交流合作。他认为，香港经济发展稳定，创业活力较少，但是它可以帮助珠三角走向国际化。

目前，亚杰商会珠三角分会在香港比较活跃，他们在香港做过很多论坛，开展了多次“圆桌会议”。余会长和亚杰商会的成员都是创投界非常优秀的人才，他们最不缺少的就是人脉。余会长说：“高群耀到香港来，我就请他做一个关于媒体的演讲，他以前是新闻集团中国的首席执行官，现在是万达文化集团资深副总裁，对媒体发展非常了解。清科的倪向东曾经给我们讲过中国VC/PE现状，包括你之前采访美国的黄学思 都给我们做过演讲。未来，我还会邀请更多导师给我们演讲，如前香港联交所总裁徐耀华演讲互联网金融，飞利浦前副总裁王明鑫演讲物联网……”

当然，余以恒也提到，目前亚杰商会在深圳举办的活动太少了。三四年前，亚杰商会在深圳也办过大型活动，之后就做得很少了，这其中包括多方面原因。“因为这些需要很多人力物力来做，我们的力量还不够。我们希望在当地能有一个群体，将AAMA推向另外一个台阶。这个群体最好是深圳本地的，对AAMA有了解，并且能够全力支持AAMA在深圳的事业。”

余以恒表示，摇篮计划已经开始在深圳招募项目了，有几个优秀的初创企业已经加入进来。在深圳，亚杰商会已经跟深港产学研基地开展了合作。深港产学研基地由深圳市政府、北京大学、香港科技大学三方携手于1999年8月在深圳市高新技术区共同创建。目前，他们已经向摇篮计划推荐了一些项目。余会长表示，“希望以后也能经过股融易这个平台，招募优秀项目到我们的摇篮计划，把它做得更大、更国际化、更成功。”

余以恒（右二）参观股融易

对于如何甄选优秀项目进入摇篮计划，余以恒提到两点：“第一看项目是否可以做大；第二看创业者的个人素质。”对项目来说，选择什么产业、什么应用最重要；对创业者来说，团队不一定非常大，但创始人却很重要。当然，即使这两点都满足，也不能确定如何成功。“成功往往不是1.0版本，可能2.0版本，可能是A计划，也可能是B 计划。要靠人，靠经验，靠对整个世界潮流的了解。我们的导师可以辅导他们，把我们的经验传给下一个苹果、下一个微软。”

如何帮助初创企业成长？

2011年，余以恒与前香港联交所总裁徐耀华共同创办了香港创优有限公司（以下简称“创优中心”），致力于帮助中小企业快速成长。余以恒曾在邓白氏、摩托罗拉、飞利浦等国际企业积累了非常丰富的管理经验和人脉关系，对企业转型发展融资并购都有独特的看法，他希望通过创优中心将自己的经验推广出去，帮助更多中小初创企业。

起初，创优中心主要是协助企业融资，帮助企业做大。余以恒本身是天使投资人，遇到好项目，他也会找共同投资者和合作的大企业来投资。但是后来他发现需要融资的企业太多了，好项目又难找，于是他就调整了发展策略：将国外高科技带进香港，帮助企业转型，往国际化方向发展。

在余以恒看来，企业转型离不开科技指导。只有不断引进并创造高科技，企业才能在时代的大潮中屹立不倒。这是香港的经验，也是余以恒个人的经验感受。“比如金融其实就是很靠技术的，80年代，中国工商银行的第一套ATM设备，就是我的团队带进来的，随后从上海分行到全国都开始应用ATM机。一个银行，如果没有设备是做不来的。银行是这样，其他行业也一样，科技太重要了，所以我要把国外的高科技带进来。”

除了引进高科技，创优中心还会将人才引进好的项目中。有很多初创企业，他们本身有优秀的产品和技术开发，但是他们缺乏资金、人脉、渠道，创优中心会将人才引进企业，帮助他们管理运作、培育孵化。目前，创优中心运作的几个案例都非常成功，余以恒讲述了一个案例，由于涉及到商业机密，他并未透露企业的名字。

香港有一家企业利用德国基础技术做了一个手携式微型实验室（Lab-on-chip)，诊疗效率非常高。一般的实验室检查，都需要病人到专门的地方，来回折腾一两天才能拿到报告。但是微型实验室却可以拿到当地做检查，为病人提供了很大的便利。创优中心与该企业成立合资公司，并派人进去当总裁。现在这家企业已经成了“明星企业”，还在一次创业大赛上获得了大奖。讲到这里，余以恒非常自豪地说：“我们不单会把技术带进来，人才也会走进去，这就是创优的先进之处。”

余以恒（左三）参加创优中心会议

在“大众创新，全民创业”的号召下，创业风潮席卷全国，与此同时，也有一大批企业因为资金链断裂早早地倒下了，前仆后继，蔚为壮观。对创业者来说，融资难是一个大问题；但是对投资人来说，好项目太少也是挺尴尬。余以恒认为，钱从来都不是问题，好项目终究有机会脱颖而出。

并购的风险

初创企业做到一定阶段，就要面临并购。几十年前，科技都是大企业培育的，但是现在整个生态系统完全变了，很多颠覆性的技术，都是由初创企业创造出来的。很多大企业本身的科研成果不再重要，他们最主要的工作是发现好项目，然后通过并购将项目引入，利用初创企业发明的技术，保持企业活力和业务增长。“思科的成长完全靠并购，苹果和谷歌也一样。苹果是70年代的产品，现在仍然创新的东西注入，靠的就是并购。谷歌的很多技术也是买回来的，安卓、阿尔法狗都是。”

余以恒在邓白氏曾主导了三起并购，对于并购的好处他有深切体会，但是并购失败的风险他也看在眼里。“实际上，很多并购都失败了，因为并购的过程有很多工作要做，必须将原来的队伍融入到自己的公司来，否则就留不住人才。”

诚然，对一个初创企业来说，如果被IBM这样的大公司并购了，他们可能会很愿意跟着IBM发展。但发展到一定规模的公司被并购后，原来的团队很可能不愿意留下来，而会选择继续创业。“惠普并购过一个英国企业，过了几年就亏损了，后来这个企业被迫解散了。”余以恒表示，并购有好处也有坏处，企业如果有并购的需求，一定要懂得权衡利弊。

孵化器将何去何从？

在全民创业的风潮下，孵化器遍地开花，但同时也面临着洗牌的危机。今年4月，深圳老牌孵化器孔雀机构业已“阵亡”。虽然有政府支持补贴，有市场需求，但国内孵化器依然面临重重困境。那么，孵化器到底该何去何从？余以恒从大陆、香港与硅谷孵化器所处的不同版本，为我们揭开了迷雾下中国孵化器的层层危机。

中国孵化器的角色，通常是政府补助的“二房东”。余以恒认为，虽然有政府自上而下的支持，但真正想要发展起来，还是要靠自己，他打了一个很恰当的比喻，“就像初创企业，最早都有天使投资，但是最后还是要靠自己做出成绩，别人才会投下去。”硅谷的孵化器，都是民营企业自发经营，与政府没有关系，但是它们的孵化器大都比大陆更优化。“如果把孵化器分为不同的版本，那么大陆众多是1.0版本，香港科学园与数码港介于2.0到3.0之间，而硅谷则是3.0以上的版本。”不过，我们也不用因此而妄自菲薄，因为大陆虽然是1.0，但是有量。

现在最成功的孵化器都在硅谷，它们不仅仅是“二房东”的角色，更多的是培育初创企业，帮助初创企业融资，同时还要促成初创企业与大公司的合作。在硅谷，每天都有大企业在孵化器寻找项目。余以恒举了Plug & Play的例子来说明硅谷孵化器的先进。

“硅谷孵化器Plug & Play之前的总裁，是亚杰商会美国硅谷的会长。这个孵化器已经成立10多年了，以前也是租一个大楼，由初创企业分租。现在已经发展了很多项目，在硅谷有三四个园区，他们不但会培育投资初创企业，还会举行各种各样的活动。很多大企业，包括华为、三星、TCL等等，都会派人定期去那里寻找项目。在投资之前，他们会跟踪这些初创企业，必要的时候也会对这些企业进行辅导。”

余以恒（中）与硅谷华人创投家黄学思（右）交谈

硅谷孵化器确实比大陆先进很多，但大陆孵化器毕竟发展的时间短，一味苛求他们像硅谷那样也不现实。余以恒认为，在发展的过程中，必定会有一部分孵化器被淘汰，而留下来的才是最优秀的最适应时代发展的孵化器。这需要一个过程，但是毫无疑问，未来大陆孵化器也会升级到2.0&3.0甚至4.0版本。

创业失败是一种荣誉

创业都是有风险的，除了成功的光鲜，还有失败的经验。我们通常会给失败者贴一个loser的标签，以至于很多人都很恐惧失败。“成功的经验很重要，失败的经验更重要。”这是余会长的原话。他认为，中国政府应该给失败者一个“安全网”，失败了并不等于没有机会了，社会应该更加理性的看待失败者。

虽然 “失败是成功之母”是中国的老话，但余以恒觉得，真正将这种精神发挥的淋漓尽致的还是硅谷。在硅谷，失败是荣誉的，因为你是在创新才失败的。失败后你还可以第二次、第三次创业，也可以到大企业工作。硅谷的大企业都很欢迎创业失败的人，因为对他们来说失败的经验很宝贵，并且失败者还可以帮助企业创新。

“只要创业就可能会面临失败，如果我们都看不起失败者，就没有人创业了，大家都去打工，这个社会就没有人创新了。”所以在余以恒看来，如何安置失败者，是社会的责任，也是政府的责任。“中国政府需要一个计划去引导失败者，给他们第二次、第三次创业的机会。如果创业5年还不成功，政府可以有一些政策出台，让他们做创业导师，讲失败的经验。成功的经验很重要，失败的经验更重要。”余以恒表示，亚杰商会愿意跟政府对话，将美国的经验传授给大陆。虽然这些经验不能复制，但至少可以作为参考。

虽然余以恒鼓励大家创业，但是他也不建议盲目创业。如今，有一些大学提倡大学生休学创业，余以恒对此持反对态度。他认为，大学生缺乏技术、人脉，也不了解市场，出来创业非常困难。“现在的创业对技术有一定要求，技术创新需要时间。哪怕念完博士，也要经过对市场的了解，经过历练，才能将失败率降低。如果你在IBM工作，你知道客户需要什么，但是IBM可能提供不了，你出来创业就可以解决这个痛点。”但是大学生，显然很难做到这些。

纵横商场几十年，余以恒见识了无数企业的起起落落，他曾经为之奋斗的天腾电脑已湮没在时代大潮中，摩托罗拉也已风光不再。他现在唯一想做的，就是利用自己的经验和人脉，帮助初创企业成长。无论是亚杰商会，还是创优中心，都是他的理想。他希望未来他帮助的初创企业，会是冉冉升起的下一个苹果、下一个微软！