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    医疗健康, 生物科技, 新材料, 互联网, 移动互联网, 电商, 信息技术, O2O, 游戏, 软件, 硬件, 金融支付, 高新科技, 旅游, 餐饮酒店, 教育培训, 文体娱乐, 汽车服务, 交通能源, 媒体营销, 公共事业, 跨界服务, 其他行业
  • 行业细分说明:
    经纬中国在互联网和移动互联网、企业服务、健康医疗、新文化等不同领域积极寻找投资机会。
  • 意向运营时间:
    1-3年, 3-5年, 5年以上
  • 意向运营阶段:
    上线初期, 增长期, 稳定盈利, 快速扩张
  • 偏好投资轮次:
    pre-A轮, A轮, B轮, C轮, DEF等轮, Pre-IPO
  • 偏好投资金额:
    500-1000万, 1000-5000万, 5000万以上
  • 详细需求说明:
    我们看重什么 首先,在投资的选择过程中我们寻找的是杰出的企业家,无论你是刚刚起步还是重复创业。在与初次创业者合作方面我们有着丰富的经验,同时我们也曾和不少还处在构思阶段的企业创始人合作过。比起纯熟地使用幻灯片做演示的技巧,我们更看重的是你的心智、过往经历和发展潜力。我们在寻找合适的投资对象时,会格外看重那些资本使用效率高、能够迅速规模化的行业先行者。 联系我们的好时机 我们期待尽早与创业者接洽,最理想情况是在他们正式启动融资前。同时,我们也非常高兴能同创业者在他们进行融资的时候会面。 我们如何投资、选择什么时机投资 理想情况下,我们希望成为所投资公司的第一个机构投资者和最大的非管理层股东。我们的首次投资金额一般从一百万美元到一千万美元不等。同时我们也会对投资种子期和晚期公司的机会灵活对待。根据公司的需求,我们会对所投资公司进行持续性地跟进投资。
机构简介
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谢利明

爱咖啡联盟创始人 众创空间董事长
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破壳智能科技
所属行业:移动互联网

孔子曰:知之者不如好之者,好之者不如乐之者。 希望每位学子、职场人都能找到适合自己的职业方向,在实现自我价值的同时也为社会创造价值! 湖南破壳智能科技有限公司一直坚持着这个梦想,在“产业+AI+智慧场景”的大环境下,我们从用户的工作经历、教育背景、面向行业等关系出发,通过建立AIGC生涯模型和机器学习等技术,挖掘职场相关的大数据,训练出一个能预测用户职业发展路径的AI模型。未来,用户可借助该模型了解自己的职业发展潜力,从而更好地规划职业生涯!

满庭粮品
所属行业:互联网

满庭粮品公司专为餐链平台系统成立,致力于实现餐链计划,拥有云计算、智能、结构技术团队、管理团队、标准化和品控及服务团队,还有企业发展的资本运作团队 公司全力打造“满庭水饺“全球品牌,并实现品牌提升与终端水饺店加盟量的互促提升 满庭水饺终端是0员工0后厨的全网云控智能终端店,是即将到来的餐饮预制潮流的一个主要力量,基于公司发明的水饺预制供应技术(专利),得以实现水饺标准化、数字化的全网自动运行,云平台下的所有终端(门店、中央厨房、食材供应农业基地、维护体系)自动结算、自动供应。 满庭水饺3年内在中国将突破90000家,全球超过20万家,年产值超过2000亿元 创始人 JEFFREY 13001111777 欢迎合作

华夏信融
所属行业:其他行业

福建省华夏信融数据服务股份有限公司成立于2019年8月,总部位于福建福州。公司业务是为用户(个人及企业)办理各类商品的交易,商品类型包括: 1.管理类:债权融资、补贴申请、股权融资、保险定制、行政合规办理; 2.产品类:不动产、动产、信息系统开发、服务; 3.人资类:招募应聘服务。 因为业务涉及的品类类型众多、用户覆盖面广、交易量庞大,为了有效地对用户需求进行采集上传和整理分类,公司通过服务人员引导用户通过公司自主研发的APP提交申请,并按品类通过信息系统分别传递给供方来确定方案达成交易。 这是一种全新的服务方式,通过服务指导用户盘点需求,帮助用户有效解决对各类商品的需求,目前公司已经启动了债权融资业务,建立了相应的服务团队来运营。 考虑到接下来将按品类逐类建立服务团队并提升系统性能,公司计划融资人民币300万元-1000万元用于:各品类商品采购需求采集体系优化(服务团队扩充及采购APP升级);各品类商品采购需求达成体系优化(供应团队扩充及管理系统升级)。

百欣未来
所属行业:生物科技

深圳市百欣未来生物科技有限公司是经过公司几位核心创始人对利用原创生物提取技术开发制造高疗效无毒抗肿瘤联合制剂的项目十几年的全面跟踪考察和调研,技术成熟、项目成熟、时机成熟而创建的,是顺应国家关于人民健康战略和中医药发展战略的期许应运而生的高科技生物科技公司,总部坐落在高科技多人才的创新改革前沿阵地深圳,本公司将集结一批各方面的专业人才和专家,寻求有共同的梦想和价值观,不忘初心,誓为这个造福人类的事业不断奉献。

中智谷
所属行业:互联网

南京中智谷存储技术有限公司,简称CNZZG, 创立于2020年,公司坐落于南京江北新区产业技术研创园。南京中智谷存储数据技术有限公司是国内领先的、以大数据存储优化去重技术为核心的软件解决方案供应商,以追求数据的可持续发展为方向,以填补国内自主产品空白为目的,专注于重点研发数据去重软件的解决方案,立志成为国内数据去重领域的佼佼者及行业标准制定者。 中智谷的核心价值观“诚信、责任、创新、笃行”,专注于国际顶级数据存储技术领域,致力把压缩海量数据存储空间需求,实现自主可控国产数据存储技术管理软件产品的商务应用,中智谷联合国内高校科研院所及从事存储应用的科研公司,组建创新合伙联盟,形成优势互补,资源共享,共建、共享、共创,打造数据存储技术领域的新产业生态。

乐筑科技
所属行业:信息技术

江苏乐筑网络科技有限公司成立于 2015 年,是一家以互联网为支撑,以数据资源为核心,立足于解决建筑业数字化转型的综合服务企业。旗下产品紧紧围绕建筑产业供应链解决方案、建筑材料数字采购平、供应链金融服务、智慧工地整体解决方案、监管平台建设等业务,运用新一代信息技术,实现企业侧与政府侧数据贯通,为生产经营和社会治理提供数字化赋能。 平台先后荣获住房和城乡建设部首批“智能建造新技术新产品创新服务典型案例”、江苏省工业和信息化厅“2021年度重点工业互联网平台”、江苏省工信厅“强链拓市专项行动重点合作平台”,先后入选扬州市“智改数转”入库企业,连云港市“智改数转”入库企业,徐州市“智改数转”入库企业,徐州市“三星上云企业”、科特勒营销大奖“2021年度科特勒超新星大奖”等荣誉称号。

杭州边界天下
所属行业:信息技术

边界猎手APP专注于大数据的发掘、分析、整合,有效应用于商业项目开发设计运营,为企业和个人快速了解获取项目地周边市场情况、有效洞察市场、高效链接资源落地,力图为各类用户提供多维化的数据决策服务内容,帮助用户提高项目资金利用率,降低时间和人工成本,深度挖掘商业红利。

润华时代
所属行业:其他行业

润华时代(深圳)科技有限公司,以下简称润华时代,是一家专注办公写字楼,工厂及政府事业单位为一体的直饮水服务运营商。致力于将先进的RO反渗透技术,物联网后台数据实时监控系统,智能化仪器设备等结合于一体的为企业提供健康饮水方式。 公司秉承“打造健康饮水新时代”的服务口号和宗旨,以最优质的产品,高度的信誉,完善的售后服务以及合理,优惠的价格为经营理念为企业提供直饮水服务。

嘉效信息
所属行业:互联网

公司是一家互联网高科技公司,埋头于技术的打磨和创新,服务于企业和大众,能为人类社会贡献微薄的力量是美好的愿望。

更多融资企业

指导性强

对项目进行精准识别,明确项目存在的问题,提供清晰、系统的咨询方案,项目方易于对方案进行操作

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最长不超过15个工作日,就能为项目提供全套项目运作方案,对于某些模块,更能在5个工作日内量身定制解决方案

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针对影响项目成功的商业模式、市场变现、内部组织运作三个维度,根据项目的不同咨询需求,提供不同板块的专业服务

2024-05-13

文 | 螳螂观察

作者 | 青玥

众所周知,如今,我们的生活中大部分时间都被“屏幕”占据,这一承载着交互与显示功能的介质,出现在我们的手机、平板、汽车等产品上,吞没着我们的工作与生活。

而屏幕的长时间使用势必会对眼睛健康带来不少的影响,我们可以见到有不少智能手机厂商近两年在卷屏幕参数的时候,不约而同地在强调“护眼”。实际上,有一种屏幕,当人们提到它的时候,都会自然而然地与“护眼”挂钩——墨水屏。

墨水屏技术最早可以追溯到1996年,基于麻省理工学院的一项研究,利用电泳技术实现显示,效果接近传统纸张,因此墨水屏也有着“电子纸”之称,次年,麻省理工学院的教授 Joseph Jacobson 创立 E Ink 公司,标志着墨水屏技术正式走向商业化。

无需背光、依靠环境光反射显示、效果如书籍,这些特性让它从诞生之初便被打上了省电、护眼的标签,墨水屏也在很长一段时间内成为电子书阅读器的标配,虽然时至今日,在智能手机、平板设备的冲击下,电子书阅读器似乎从未成为市场主流,但墨水屏已在一些厂商的推动下悄然迈进生产力工具行列当中。

比如,上个月文石推出的新品——Note X3青春版读写本。

成立于2008年的文石,一直以来专注于墨水屏产品的开发与服务,论品牌知名度和产品实力,在一众企业中表现亮眼。打开文石的官网你会发现,文石的产品布局非常丰富,从小屏到大屏,从单一功能到多领域,一应俱全。此次推出的Note X3青春版读写本便是一款面向职场小白、考研考公人群的读写墨水屏工具,10.3英寸、1404*1872分辨率、92%屏幕通透率,在阅读、书写体验最大化接近真实纸张,助力相关人群护眼学习、提升自我,其无纸化学习的生产力定位显而易见。

人类社会的发展演变离不开生产力的提高和变化,随着科技的不断进步,人们对生活和工作工具的要求也在不断提升,在数字化生产时代,用户不再满足于墨水屏产品单一的阅读功能,希望以护眼著称的墨水屏在学习、办公等生产力场景也可以发挥出更多的价值,作为行业头部企业,文石深刻把握住了用户需求的变化,对旗下产品做了诸多阅读体验和功能使用上的提升,进一步满足消费者的“生产力”所需。为此,文石提出了五大技术标杆:自研全能阅读引擎、多模式笔记系统、全局显示优化系统、开放生态与智慧辅助、强大的自研硬件平台。

当行业还在使用老旧的机顶盒硬件方案时,文石在2018年便率先采用高通硬件平台,借助手机行业不断迭代的算力,为用户提供更流畅、丝滑的墨水屏使用体验。为了在供应链方案之外打造更强的硬件能力,文石还自主研发了BSR快刷芯片,并加入BSR残影自清除技术,把墨水屏的触控响应速度与画面刷新速度提升至智能平板的水平,一改人们对墨水屏“卡、慢”的固有印象,为实现学习、办公功能等生产力功能提供扎实的基础。

如同苹果不断深挖iPad+Apple Pencil的生产力需求,文石也围绕墨水屏+手写笔的生产力场景下了诸多功夫。不同于只能手写记录的单一笔记系统,文石不仅支持原笔记手写,还支持AI识别转换文字内容、语音输入实时转文字等学习、办公场景的实际功能,手写笔记全局搜索、笔记互通与关联、多设备笔记同步等功能的加入也让墨水屏上的手写功能有了更多的应用可能性。

与只阅读书籍的封闭系统企业不同,文石从2013年开始全面转向安卓生态,通过全开放的应用生态合作,为文石旗下的一系列墨水屏产品提供优质的APP,覆盖阅读、办公、生活场景,突破了墨水屏只可用于阅读书籍的功能边界。而对于没有适配的APP,得益于高性能的硬件平台能力基础,文石大胆的提供自适应适配方案以及个性化用户配置推荐,让用户可以通过文石的产品去挖掘更多匹配自身需求的功能场景,打造出属于自己的护眼生产力工具。

在AI技术的浪潮下,文石也跑在行业前列。去年10月,在推出Note X3读写本时,文石提出了AI读写概念,推出AI阅读助手和AI手写识别,分别在阅读和手写上赋予设备更强大的AI能力,让文件读写效率大幅度提升。在最近推出的Note X3青春版读写本上,文石加入了AI大模型助手,可以实现自由聊天、文案写作、问题答疑等操作,让学习、办公更加轻松。“文石在大模型的应用上,会围绕着阅读、学习、办公这几个场景进行深度优化,”文石相关负责人透露。

根据洛图科技(RUNTO)数据显示,2023年,全球墨水屏平板的出货量为1254万台,同比增长17.2%,其中,国内市场销量达到了123万台,同比增长20.6%,占全球整体的9.8%,未来发展态势不容小觑。

4月24日中国音像与数字出版协会发布的《2023年度中国数字阅读报告》显示,2023年我国数字阅读用户规模5.70亿,同比增长7.53%,电子阅读市场繁荣发展。

随着技术的进步和市场需求的增长,墨水屏产品因其健康护眼的特性,预计会在更广泛的应用场景中得到普及,面对市场潜在的机会,在文石等墨水屏厂商之外,华为、海信等企业也纷纷进军墨水屏市场,试图瓜分多一块的市场蛋糕。

始于阅读,不止于生产力,这是文石在墨水屏市场交出的答卷,也是文石面对新晋对手竞争的底气所在。

随着Kindle退出中国市场,国产品牌接过了对国内墨水屏市场的主导权,文石作为行业的一份子,打破了墨水屏“阅读”的圈层壁垒,与智能平板等产品围绕生产力场景展开竞争,将为国内墨水屏行业的高质量发展注入动力。

*本文图片均来源于网络

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2024-05-09

文 | 螳螂观察

作者 | 易不二

4月29日,伊利股份发布2023年年报及2024年一季报。

年报显示,2023年,伊利实现营业总收入1261.79亿元,归母净利润104.29亿元,双创历史新高,实现连续31年稳健增长。公司拟每10股派发红利12元(含税),分红比例高达73.25%,合计分红76.39亿元。

现金分红不仅是上市公司回馈投资者的重要渠道,也彰显了公司的发展信心。

同时,伊利在财报当日还发公告称,拟以不超过41.88元/股的价格,回购金额不低于10亿元且不高于20亿元的公司股份。回购股份将全部予以注销并减少公司注册资本。这更加释放了,作为“全球乳业五强”的伊利,对未来发展的自信。

伊利是如何赢得了市场?又将如何继续扩大作为中国龙头乳企、全球乳企五强的领先优势,朝2030年实现“全球乳业第一”的长期战略目标迈步?

全面创新,全面增长

从业务来看,伊利产品结构多元,品类结构均衡,领先优势持续扩大,2023年业绩增长全面开花。

伊利的基本盘液奶业务,2023年实现营业收入855.40亿元,业务规模、市场份额持续稳居第一。

常温白奶取得了快于行业的增速,市占率稳居行业第一。其中,高端白奶以“营养、产地”等多重优势,引领品质升级,实现全面增长,金典有机纯牛奶零售额同比双位数增长;新推出“舒化”安糖健无乳糖牛奶,成为全球首款控血糖功能牛奶;安慕希引领常温酸奶创新和发展,市占率持续稳居第一。

低温奶业务也以逆势增长贡献了亮眼的业绩表现。其中,金典鲜牛奶零售额同比增长54.6%,其以“天然活性营养”功能满足了消费者更多品质需求,开创行业高品质发展新赛道;畅轻连续8年稳居低温酸奶品类品牌力第一,畅轻谷物爆珠酸奶以超丰富口感收获市场好评;宫酪通过跨界营销与口味创新实现成功破圈,销售额同比增长37%,稳居低温凝固型酸奶第一。

伊利的战略布局重点业务奶粉及奶制品,2023年实现营收275.98亿元,同比增长5.09%,整体奶粉销量已跃升至中国市场第一。

成人奶粉业务实现双位数增长,市场份额升至23.3%,连续9年稳居行业第一。而在儿童奶粉赛道,伊利QQ星摘得品牌力、市占份额双料第一。

婴幼儿配方奶粉零售额市占份额提升至约16.2%,增速领先行业。其中,金领冠以高增长态势稳居行业龙头位置。2023年,金领冠珍护成为母婴渠道最畅销大单品;塞纳牧增速50%,问鼎有机奶粉第一。

伊利的新增长极冷饮业务,2023年实现营业收入106.88亿元,同比增长11.72%,增速远超行业水平,连续29年稳居全国第一 。

作为伊利近年高速增长的明星板块,冷饮业务持续引领市场消费风向,连续29年稳居全国第一。其中,巧乐兹、冰工厂、伊利牧场等多个品牌份额位居细分品类第一,甄稀品牌更是连续3年保持50%以上增长。

伊利领先市场的业绩增长能力,来自其在技术、产品、渠道等方面领跑行业的创新能力。这也是对伊利一直强调的“不创新,无未来”的践行。

伊利每一个获得市场认可的产品,都是伊利根据消费趋势以创新满足消费需求带来的收获。比如,推出的无乳糖舒化奶,让许多乳糖不耐受的消费者享受到了牛奶的营养健康;此外,安慕希AMX益生菌酸奶,则为消费者带来健康、美味、便捷的酸奶新选择;“须尽欢”低GI系列冰淇淋等新品,让追求更多人无负担地享受美味冷饮……报告期,伊利的创新性产品收入占比提升至16.8%,是推动整体业绩的爆发的新增量。

伊利让越来越多的健康新品走进消费者生活中,推动业绩持续增长,离不开其不断突破技术限制,以创新迸发活力。比如,伊利全球首创的乳铁蛋白定向提取保护技术,实现了常温纯牛奶乳铁蛋白保留率由10%提高到超90%,率先打破关键技术壁垒。

得益于在乳铁蛋白、中国专利益生菌、控糖等核心技术领域实现多点突破,伊利各个业务能够不断推陈出新,实现产品结构的优化。再结合伊利下沉与出海双线并进的渠道创新:一方面,向三四线城市的进一步渗透,扩大其在国内市场的绝对领先;另一方面,积极开拓海外市场,以有效的海外渠道渗透力占领全球消费者心智,为伊利打开了更高质量的增长空间。

全链数智化驱动高质量增长的未来

伊利的高成长性,不光反映在2023年的业绩表现中,从其前瞻性的全链数智化布局来看,伊利未来目标明确,不仅自身增长潜力无限,更能通过带动全产业链数智化水平,推动行业向新质生产力跃迁。

作为行业中数智化转型起步最早、发展最快、成果最显著的企业,伊利已经打通上中下全产业链的数智化链路,形成集绿色、智慧于一身的乳业“新质生产力”,同时将自身的技术创新能力开放赋能给行业,助力产业升级。

在上游端,伊利积极推动牧场数字化转型,实现“无人化”养牛,智能化完成挤奶、饲喂、推料、清粪等操作,通过数智化技术保障原奶品质,提升核心竞争力;在中游,伊利建设全球领先的智慧工厂,应用了全世界速度最快的生产线,全面提升生产和管理效率;在下游端,伊利推动“全域、全场景、全生命周期”消费者数字化运营,运用数字化技术开发智能洞察系统与1亿多消费者在线协同共创新品。伊利现代智慧健康谷就是“从一棵草到一杯奶”全链条部署数智化产业链与创新链的缩影。

自推动全产业链数智化转型以来,伊利端到端的产品创新周期缩短了20%,间接采购效率提升了40%。

全产业链的数智升级,让伊利自身取得了显著的降本增效成果,以行业领导者的先见先行,凭借新质生产力推动产业的跃迁,引领乳业健康可持续发展。报告期内,伊利的技术服务为合作牧场持续赋能,奶牛年单产提升7.3%,突破10.5吨,每公斤牛奶养殖成本下降0.18元,合作牧场增收达36亿元。

伊利在全产业链数智化转型的脚步还通过“全球织网”计划迈向了海外,在全球范围内积极布局生产基地,为国内外市场提供稳定优质的奶源。报告期末,伊利在全球已拥有81个生产基地,产品销往60多个国家和地区,综合产能达1609万吨/年。反映在财报中的成绩则是,2023年,伊利的海外业务表现出色,收入同比增长10.08%,产品销往60多个国家和地区,深受当地消费者的喜爱。

基于伊利的全面创新能力和全链数智化的“双核”驱动,伊利能够向数智化要增量,上拓行业发展空间,以不断增强的竞争优势为全球消费者提供更加多元化、个性化、高品质的产品和服务,而这也是伊利进一步打开未来的关键。

短期来看,伊利2024年全年业绩必然看点十足。2024年,伊利计划实现营业总收入1300亿元,利润总额147亿元。一季度,伊利已经实现了325.77亿营收与59.23亿利润;长期来看,无论市场如何变化,凭借新质生产力带领行业数智化转型,伊利都能穿越周期,稳健前行,实现“全球乳业第一”的目标。

不断向上、向深、向远生长的伊利,未来必然还能持续为投资者带来丰厚的回报。

一直以来,伊利都高度重视股东回报,积极开展现金分红。数据显示,自上市以来,伊利的业绩一直保持长期稳健增长趋势,共计分红了24次,累计分红规模达到508.59亿元,分红次数、分红额度均长期领跑资本市场,给投资者带来了丰厚的投资回报。伊利的ROE表现长期都保持在20%左右,近行业水平的两倍,基本上等于其股价的年化涨幅。2023年,伊利加权净资产收益率(ROE)为20.20%,同比提升97个基点,经营回报率领先行业。

2024年一季度,伊利已经稳定开局。在高质量发展的道路上稳步前进的伊利,未来必然还能为股东和社会创造更多价值。

成长活力无限的伊利,仍在价值洼地。

*本文图片均来源于网络

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2024-05-07

文 | 智能相对论

作者 | 余一

“胖猫”之死,折射的问题太多,而单身男青年的生存境况无疑是其中之一。

人们常说,这是一个物欲横流的时代。

但现在想来,这些“物欲”,很多都可能被定向到了女性群体身上,不断地以女性为“猎物”进行消费主义塑造,然后某些女性又试图用各种好的、坏的手段借助男性尤其是单身“舔狗”男性去满足,某种程度上助长了越来越多的“谭竹”出现。

而长期观察智能终端行业,我最终还是无奈地发现,有意或者无意,这里可能也没能幸免——各种产品设计中,对女性的“偏爱”或者说“目的性”,越来越明显。

比如,功能上的“性别歧视”。

最近很火的AI手机,就是如此。

都知道“歧视”这个词,现在放到哪可是个“重罪”,“种族歧视”就别说了,什么性少数歧视、年龄歧视、学历歧视、地域歧哪个词单拎出来都是大问题。

没错,我被歧视了。是性别歧视,但“歧视”我的不是人,而是当下被厂商们热捧的“AI手机”。

事情是这样的,五一期间闲来无事,被朋友们拉去商场硬逛,走进商场就被紧挨着的几家手机品牌门店所吸引。

OPPO、荣耀、三星每家门口都立着有关“AI手机”的巨大物料,就像倒回去十年,商场所立的“正宗长沙臭豆腐”标牌一样显眼。

这极大地勾起了我的好奇,AI手机究竟是个什么玩意?

进到第一家店面,店员很热情,噼里啪啦地说了很多关于他们新机的配置性能,当我问到AI有关的功能时,却突然哑了口,只是轻飘飘地说了句可以语音查询,就类似于小度、小艺那种,再问也没了个所以然。

在第二家品牌门店得到大同小异的回复,除了语音助手,还有什么智能修图、智能翻译、智能搜图之类的,所实话也都乏善可陈。

在我越发兴致平平时,没想到第三个品牌门店给了我一个“惊喜”,虽然功能还是那些功能,但店员显然经过更好培训,1、2、3、4讲得非常清楚,可与此同时我也感觉我被“性别歧视”了。

就比如当店员说起,他们手机的智能抠图功能,即在拍照时用户可以通过AI抠去画面中多余或不想要的内容,再由AI算法为用户重新呈现画面。

我说我不怎么拍照,店员马上接了句“你不拍照,你老婆要拍啊。”

我说我没结婚,店员尴尬一笑又说“总是要结的嘛”,或许是避免冷场,她又马上介绍起了AI通话功能,简单来说就是手机能自动识别通话内容,并形成文档摘要。

我说我的耳机有类似功能,她又抢答“你有,你女朋友没有啊,再不济可以给你妈用啊,老人家记性不好,这个功能还是很方便的。”

所以我纳闷了啊,怎么地这些功能都是“女性专用”?在家被父母嫌弃就算了,出门还要被歧视?

怎么地?单身男青年不配用AI手机?

当然,我知道这或许只是个别店员“太过热情”或者是“不善表达”,可抛开“性别歧视”不说,这些AI功能怎么看都那么眼熟?

就像是一个卤味拼盘,把市场上已经做好了的几道菜给炒在了一起,也难怪许多网友都在嘲讽这所谓的AI手机了。长沙臭豆腐好歹是,闻起来臭吃起来香,这些AI功能是闻起来臭,吃起来也不香啊。功能整合一下,就变成了全新的“AI手机”了?

我的手机是一款来自2018年的华为Mate 20X,放到如今的手机行业,说是“古董”不过分吧。

就拿这所谓的AI识图来说,2018年我手机上便有了类似的功能,除了一开始玩玩,后来基本就没怎么打开过。

相信,这也是广大男同胞的一个“通病”,就是一些花里胡哨的功能最多就是体验体验,长期使用基本不可能,当然如果你被你家老婆硬控,那当我没说。

智能翻译或智能通话识别,这种功能包括科大讯飞等厂家在内也早推出了相关产品。

至于AI抠图、AI写真,也就是多下一个APP的事,合着大模型“登机”潮下,只是让我少装了两个APP,这真的有意义吗?更何况,这样的APP男性朋友们也不会装吧?

我原来的幻想,AI手机吧不说要全知全能,至少外形上就该“赛博朋克”一点,而不该还是方方正正的一块“板砖”。

再加上虚拟界面、AR显像、“贾维斯”一样的超级助手,这才是我理想中的AI手机,只能说现实与幻想还是存在蛮大差距的,也难怪即便是行业内部也有分歧。

就比如卢伟冰,不止一次的公开“批评”AI手机。

在今年巴萨罗那MWC展会上,卢伟冰就表示“AI是一种无处不在的能力,当感受不到AI的时候,才是AI最大的价值,当天天去谈AI的时候,说明是没有AI能力的。”

更是发微博直接表示“AI手机是噱头。”

这显然是对OPPO的开火,不过何止是OPPO,安第斯大模型、魔法大模型、蓝心大模型等等在“AIGC光环”下,确实没有表现出其应有价值,这才是问题。

不过,对于卢伟冰的话网友也不太买账。

从小米店铺中能看到,虽然嘴上说着不要,然而在AI能力上机方面,小米的进度却是一点也不落后,像小爱同学早已由原来的APP形式变成了完全底部输入框唤起的形式。

最新发布的14 Ultra,“首个AI大模型计算摄影平台”口号也在被重点向外传播。

于是网友们又一次化身嘴替“合着别人的AI是噱头,你家的就是黑科技了?”

我也知道技术的进步是要时间的,前一秒还是地球科技,下一秒谁也到不了三体时代。

主要就是AI手机实在有点太不靠谱,不说别的,就每家一个大模型这事就多少有点玄乎。

为什么不能接入通用大模型?为什么必须人手一个?手机品牌的大模型究竟能做成什么样?

这是我最先冒出的三个问题,会有这些疑问是因为现在的AI手机功能基本就一个样所以何必呢?

一个个来看,前两个问题或许不难回答。

数据安全、用户体验、品牌竞争力这些都是理由,甚至还有价值观的,vivo副总裁、OS产品副总裁周围,此前接受采访时的回答是“我们早期做过很多基于开源微调的(尝试),但是发现有些问题需要自研,比如涉及到价值观的问题。如果我们不自研,价值观上通不过,所以我们需要从最原始的数据进行训练自研。”

重点在于手机品牌的大模型究竟能做成什么样?

就目前,放眼随便一看,文心一言、通义千问、星火大模型、日日新大模型这些通用大模型打架都快变成蹦迪了,手机厂商自己插一脚能做好?

这种感觉就像是,突然有一天,米其林宣布他们开始卖“避孕套”了,你说他管得宽吧,但看起来又确实有关联。话又说回来,如果是小米他卖什么我都不会奇怪。

都知道大模型的开发、训练对于“钱力”是个巨大考验,即便手机厂商们所做的都是端侧大模型,对于算力可以加上参数限制,使得在金钱投入上的压力大大减小,但也是个动辄数十亿元起步的投入。

以vivo来说,现在应用一次云端大模型的成本大概在1.2-1.5分左右,vivo国内3亿用户每天用十次,一年算下来也有百亿左右的支出。

当然,就目前来看,各家在对大模型的投入上都开出了“包票”。

vivo副总裁周围说:“没有给我设上限,说加人就加。”

刘作虎也直言在AI投入上,OPPO没有上限。

赵明也表示过去几年荣耀在AI领域的研发投入已有小100亿。在大模型上,算力资源的投入可能会翻着倍涨,荣耀未来在AI领域的投资还会继续加大。

问题是这种规模投入下,谁也不是王多鱼,在没看到成果后还会有动力吗?

亚马逊放弃实体书店扩张、苹果放弃了造车、腾讯解散XR项目,这些项目停摆的背后可不都是投入产出不成正比。

AI手机究竟能走到哪一步?或许只有乔布斯知道。

什么时候AI手机才会真正成熟?我觉得也还是有风向标的,那就是当雷总开始对着PPT高调宣传“我们家的AI比友商智能10倍的时候。”

总之就是纵观当下的AI手机对于消费者的吸引力真的不强,至少对我这种单身“男青年”来说,完全缺乏购买欲,AI手机或更像是女性朋友们的新玩具,只是如店员所说,很多时候,要男性掏腰包买下来、送出去。

只是,隐约担心,如果智能终端产品们都有这样的“偏好”,人人都为这种氛围出了一份力,是不是也会不断助长着面向女性的消费主义,带来某些不良的后果?

也许,技术改善后,更多、更均衡满足不同人群的功能会出现,但现在,至少还没有看到太多。

相信,手机品牌们会做得更好吧。

最终在逛遍了几个品牌门店,在看完他们的AI手机后,又默默地拿出了我的Mate 20X,心想除了电池寿命短了点,要不再用用?

或者说,我们都可以再用用,包括女孩子,也不用急着去换一个AI手机或者找个男士买了送给自己。

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2024-05-03

文 | 螳螂观察

作者 | 李极

4月25日,时隔4年北京车展再次隆重召开。所有参展的车商之中,最受瞩目的毫无疑问是小米的展台,28天之前,小米董事长雷军刚刚发布了首款轿车SU7,尽管陷入了外观涉嫌抄袭的争议,这款被戏称为“保时米”的车仍然引起车友的广泛关注。

如果说小米的展台是本次北京车展的流量中心,出人意料的,一个对大多数人来说显得陌生的品牌出现在距离这个流量中心最近的位置。这个名字叫“极越”。

极越是谁?正当很多人带着这样的好奇来到极越的展台看看的时候,他们在4月28日中央电视台新闻联播黄金时段的报道中惊诧地发现,当天国务院李强总理视察北京车展,在众多参展车企中只考察了8家企业,除了红极一时的小米和传统车企巨头吉利、比亚迪等,名不见经传的极越也赫然在列。

接着,细心的观众发现北京车展期间有关极越的报道又连续出现在央视朝闻天下、东方时空等名牌栏目中。大家在播出的节目中好奇的看到,这款车跟北京车展中大多数普通的油车电车不同,它是中国做的最好的智能汽车,基本上已经能够完全流畅地以自动驾驶的方式,跑在北京的任何一条环路或普通道路上。

除了央视的密集报道,当红脱口秀明星笑果文化的何广智和歌星汪峰也在车展期间来到极越的展台。一波波话题和关注把极越推到了新浪微博车展期间最热门车企排行第三的位置。

还是回到文章开始的问题:极越是谁?

其实,对关注自动驾驶和中国汽车智能化的专业汽车发烧友来说,极越的名字一点也不陌生。全世界最早做自动驾驶的公司,在美国是谷歌,在中国就是百度。10年前百度就开始研发自动驾驶技术,加上更早布局的百度地图,现在连美国特斯拉在中国都得用百度地图。百度自己不造车,因此3年前和吉利联合投资成立了极越,专门用于其自动驾驶能力的落地。因此,极越是中国第一家原生的,真正为自动驾驶而生的车企。

2023年11月,极越推出了自己的第一款车,极越01。

极越01的智能化程度非常高,一定程度上达到了“买车送司机”的效果,让开车变得更加安全和轻松。在极越01上,语音控全车,省去了复杂的按键,降低了学习成本,上手很快。因为驾驶中语音可以操作打开空调、导航、车窗、除霜除雾等等功能,不用再分心按键,更加安全。极越01配备的点到点自动驾驶功能模块,像配备了一位老司机帮助车主开车,路途上会更放松和轻松,同时,还避免了走错路、违章的风险。上市6个月来,已经覆盖了全国90%的高速公路和高架,从各种数据来看,极越牢牢占据了中国自动驾驶第一梯队的位置。

极越也全面继承了吉利智能制造的能力。吉利花费180亿元打造的浩瀚平台,以安全、性能出名。极越01和极星、极氪、沃尔沃多款车型同属浩瀚平台,基本和售价七、八十万元的路特斯同源,特别是极越01还与极氪001、009在浙江慈溪的极氪超级工厂同一条生产线生产,在性能和安全方面有绝对保障。因此,如果去掉极越01所有的智能化,仅从性能上来说,极越01也是一辆好车。

极越01的价格从21.99万元起,最高为30.99万元,智能化全系标配。能兼得性能、语音控全车、高阶智能驾驶覆盖率广且使用率高的品牌,在国内外新能源汽车品牌中,极越几乎是唯一的选择。

然而这样一款用户买了都说好的车,销量却并不如意,而问题就在于品牌和知名度。上市前后,极越几乎没有做任何重大的品牌推广和广告宣传,这也成为中国新车发布历史上最大的谜团之一。

江湖传闻,年轻的极越团队当时一心埋头造车,忽略了造车资质方面的一些合规问题,因此被监管部门约束。受相关方面影响,极越不仅更改了股权结构,也被要求在新车发布时必须保持低调。

上述传闻尽管无法证实,极越品牌宣传不足却是一个不争的事实。理工男背景的极越CEO夏一平在造出一辆好车之后,现在正恶补营销课。北京车展,正是极越品牌宣传的突围战。选择与小米同W2展馆就代表了夏一平提升品牌宣传的决心和信心。

除了此前提到的极越展台热闹非凡,极越也已经一反其“不打广告”的常态,开启了广告宣传。在车展前,极越已经开启了其机场的宣传,在上海虹桥、浦东国际机场,以及北京首都机场,都能见到醒目的“为自动驾驶而生”极越01广告牌。

另外值得关注的是,在国内默默无闻的极越,在此次北京车展中,获得了全球几十家海外媒体的关注和热议。

福布斯报道称,在北京城区体验时,极越智驾能力展示了惊人的能力,安全地从一条没有交通信号的辅路上入口进入高速公路。根据对极越智驾PPA能力的亲身体验,极越相比欧洲汽车制造企业而言,更接近实现自动驾驶的目标。即便像在智驾上表现突出的特斯拉FSD,其智驾能力覆盖区域也不会像极越PPA那样广泛。

来自经济学人的记者在车展期间了解了极越的智驾能力,特意试驾体验后表示,极越是此次北京车展最亮眼的中国品牌。

不管是墙内开花还是墙外香,北京车展,看起来正成为极越品牌营销的第一个翻身仗。

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2024-04-29

文 | 螳螂观察

作者 | 青玥

2024年,连锁咖啡行业依然激战正酣。

卷价格、卷联名、卷代言人,部分咖啡小店已经在这样内卷的氛围中,率先被淘汰,咖门的统计数据显示,2023年前九个月,注销的咖啡企业有9825家,注销数量同比上升了58.95%。

今年,随着国内咖啡市场竞争进一步加剧,与“倒闭潮”一同到来的,还有员工“离职潮”,其中以库迪咖啡最为典型。

起因是上半年,库迪在薪酬体系上做出重大调整,这一变动被员工称为“三一事变”,不少库迪员工在收入大幅缩水后选择离职。

(图源:小红书)

离职之后,前库迪员工们纷纷在小红书等社交媒体平台上晒出“低的可怜”的工资,借此表达自己的不满。

一位从库迪刚开始就入职的员工直言:“没店带的时候,只能在家躺着没工资,后来被公司要求转为拓展,根本开不出新店,最后只能拿底薪......”

如今天气逐渐转热,连锁咖啡行业旺季将至,在这样一个关键窗口期,内部管理混乱的库迪还能否撑得起陆正耀的“咖啡梦”?

持续失血,库迪欲靠裁员“续命”

员工吐槽库迪咖啡早已不是什么新鲜事。

但和过去库迪的普通员工、咖啡师对调岗降薪的抱怨不同,此次“离职风波”已经蔓延至店长、拓展,甚至是运营经理,可以说是波及范围最广,影响程度最深的一次。

不过,出现这种问题,其实也是市场意料之中的结果,因为在连锁咖啡行业,甚至是整个茶饮界,库迪一直被公认存在工资虚高的问题。

据“差评”报道,一位在库迪做了一年的店长称其以前的底薪是“5200元+最高7500元的绩效”,所以业绩好的时候甚至能拿到1万出头的月薪。

可是她所在的十八线城市,放眼整个餐饮圈,能拿到1万以上月薪的店长都是极少数。

在这样的情况下,员工薪资下调其实也是早晚的事,但根源上还是库迪早期薪资制度并不合理所埋下的隐患。

再者,库迪的门店分为直营和加盟,而加盟门店又可以细分为托管和自管,其中托管店的排班、员工招募和薪资计算都是由库迪的系统操作,可问题在于,库迪画出的高薪“大饼”,大部分却是由联营商在兜底。

去年日杯量400杯左右的“鼎盛时期”,联营商或许还能勉强维持,然而近期,库迪门店的杯量却在不断下滑。

有数据显示,三月初库迪门店的日均杯只有128杯,较上个月的156杯下滑了28杯,不少门店只能在“难盈利漩涡”中苦苦挣扎,如果还要负担高额的员工薪酬,那么将会有越来越多还在盈亏线边缘挣扎的库迪联营商,选择“逃离”库迪。

此外,在经过漫长的“价格战”“补贴战”后,库迪的现金流已经面临着较大的压力。

不论是去年就开始用承兑汇票给供应商结算还是今年通过给联营商开会“劝说”他们尽快做茶猫,都在一定程度上反映出库迪现金流上的“窘迫”。

屋漏偏逢连夜雨,4月7日,陆正耀再一次被北京市第四中级人民法院列为被执行人,执行标的高达18.9亿余元。

而在2023年3月、2023年7月、2024年1月,陆正耀还有三条被执行信息,执行标的金额总计超过11亿元,加上4月7日新增的被执行信息,大致一年的时间内陆正耀已经被执行近30亿元。

(图源:天眼查)

作为库迪的精神领袖,陆老板多次被强执,往小了说,可能会让联营商对库迪的未来产生怀疑,往大了说,则会影响到品牌形象,库迪将愈发难获“资本游戏”的入场券。

再打“低价牌”,能解库迪的模式之殇吗?

为了减轻负担、加速利润率改善,继“好咖啡全场9.9不限量”后,库迪咖啡近日又开启了为期两个月的“茶饮季”主题营销活动。

活动期间,将有原叶鲜萃奶茶、果茶、抹茶等六大品类二十余款产品陆续上新。同时,“茶饮季”全线产品将同步参与全场 9.9 元不限量促销活动。

库迪正在试图以低价为“饵”,通过咖啡与茶饮产品打造全时段饮品消费业态,然而,结合越来越多库迪的店长、拓展等内部员工爆料的内幕来看,库迪想要仅凭低价去确保品牌的长期稳健发展,难度不小。

一方面,招商证券的研报显示,由于杯量、采购体量、自建供应链的差异和运营效率的不同等因素,库迪的单杯成本约为10.2元,明显高于9.9 的定价。

即便是在库迪补贴的情况下,参与9.9活动的联营商也只能取得微薄的利润。

如此一来,一旦长期开展促销活动,势必会有越来越多的联营商不再愿意“流血陪跑”,但停止9.9的活动,又会流失一大批被低价吸引而来,还未培养出品牌忠诚度的消费者。

另一方面,哪怕营销活动有出圈的可能,但库迪拉跨的供应链却只会拖门店的“后腿”。

(图源:小红书)

在小红书等社交媒体平台上,近日就有不少消费者吐槽库迪门店缺货的情况,有的消费者想试一下新推出的檬檬巴斯克芝芝库可冰,结果蹲了几天,换了几家门店都显示售罄;还有的消费者想点太妃生酪岩茶,结果除了上新第一天有,后面几天不是说没货,就是说缺原料......

如果门店物料、原材料缺货的情况一直没能得到改善,那么就算是再低的定价,或者和更热门的IP联名,库迪都无法形成稳定的品牌复利。

另外,因为频繁的调岗降薪,不少库迪员工在动荡的工作环境中无法获得安全感,只能被动开始“摆烂”。

(图源:小红书)

有库迪员工在小红书上直言:“大调整半年左右已经经历了三次,转一次岗,公司就克扣一次绩效,想好好干的但心里不踏实,不知道什么时候转岗,也不知道哪天就轮到又化了,所以混日子的员工选择有问题先甩,甩不了就拖,拖不了就躲,说不准哪天换区域了,这个问题就跟我没关系了。”

员工摆烂,使得门店管理松散,这也进一步导致库迪近段时间食品安全问题频繁出现。

小红书上,已有多个内部员工爆料,自己所在的门店存在使用过期物料的行为,比如给到了报损时间的茶汤、牛奶、冻货等贴上新的效期,重新投入使用等。

(图源:小红书)

这样的做法不仅反映了库迪管理能力的欠缺,更伤害了那些真正支持库迪的消费者的信任。

2024年接下来的时间里,库迪咖啡如果还是一味将精力放在价格战、补贴战上,忽视“低价”之上的品质门槛,以及联营商的盈利诉求,那么等待库迪的,只会是员工、消费者和联营商三方的加速逃离。

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2024-04-28

文|新熔财经

作者|宏一

我是怎么都想不到,整天泡在电商APP里买买买的我,差点着了道。

这事,说出来都觉得羞耻。

虽说常在河边走,湿鞋就湿鞋。

但我,一个自诩经验老到的新消费主义者,一个精通各种卖家秀的“反诈”老手,躲过了来自人类的尔虞我诈,差点被AI搞翻车,这防破大了。

长沙的天气是一如既往的“波诡”,穿外套热穿短袖又冷,想着那买件长袖吧。

在淘宝随便输入几个关键词之后,正准备“磨刀霍霍”,但划着划着,突然被一股神秘的力量吸引——那是一些格外精美的商品主图。

这些图片,有些是模特图,虽然有些模特总有一种“整过”的无聊感,但衣服本身呈现的氛围感,太绝了,我感觉我买回来穿上身,就是“鞠婧祎打工版”。

话不多说,我决定剁手了。

但咱毕竟是“反诈”老手,图片看久之后总觉得怪怪的,就是美则美矣,但光线变得非常“油腻”,让人产生一种用力过猛之后土味又失真的美感。

一个大胆的想法出现了,难道是AI生成的?

那我就得去求证一下了。看看普通人穿在身上,究竟能不能像图片呈现的那样,往“氛围感美女”靠近一些。

还真被我找到了!

小红书上,有个用户下单了一件毛衣,但结果却是:“等一两个月的工期,满心欢喜打开包裹收到的是完全货不对板的东西。”

这感觉,你懂吗?要不说我警惕呢,差点着了AI的道了。还好,我和广大网友一样,网友们在购物这件事上或许是有点一上头就冲动,但咱们不瞎啊!

AI这么快就被商家用上了?马爸爸是说了“AI电商时代刚刚开始,对谁都是机会”。

可,这才多久?

哦,合着AI对电商的机会是这样的?这或许不是平台们希望看到的吧?

AI电商,下不下雨先不管,雷要先打起来

想要凭借AI之力重新分割电商大蛋糕的玩家,确实连山排海。

无论阿里,还是京东、拼多多,抑或社交媒体平台抖音、快手、小红书,都秉着“宁可跟错风口,不可放过趋势”的姿态展开了新一轮AI军备赛,想借机撬动电商行业的新一轮变革。

就连百度与腾讯,一个因为技术在握,一个因为流量在手,都重新燃起了电商之心。

理想情况下,AI能重塑电商上中下游全产业链。

在上游供应链端,以AI选品、AI设计、AI测款等帮助商家实现降本增效;在中游运营端,以AI营销、AI推广、AI客服等助力商家精准获客并提供良好客户体验;在下游履约端,以自动化仓库作业、订单智能分配等,提高发货水平与物流效率,闭环用户体验。

无论从哪个端口“开卷”,AI电商的核心都精准聚焦在降本增效和用户体验两大关键点上。这也意味着,AI电商本质是一次供需双方的“效率革命”与“体验革命”。

不管是阿里、京东、拼多多等巨头,还是抖音、快手这些新势力,在新的赛程中都反应迅捷,一边卷大模型建好技术底座,一边做AI应用将智能技术落地于具体场景。只是,从现阶段展现出的结果来看,各个玩家的雄心壮志与落地程度之间存在着参差。

对于拥有场景优势的电商巨头来说,强调以自研大模型驱动AI技术实现供需双方的“效率革命”与“体验革命”同时并行。只是,阿里更多强调用户端的“体验革命”,京东则注重产业侧的“效率革命”,拼多多则还在对大模型“静观其变”。

基于阿里“通义千问”、淘宝“星辰”的大模型底层驱动力,与淘宝、天猫等核心购物平台下的丰富场景,阿里已经马力全开地奔向AI电商。不管是优化消费者购物体验的淘宝问问、为商家提质增效的AI工具,抑或成立一支AI电商团队打造一款针对商家和达人的AI电商产品“绘蛙”等动作,都展现了一个传统电商对纳入新事物推动业务变革的迫切。

京东运用AI技术为电商业务注入新活力的做法也大同小异,基于言犀大模型在智能客服、智能营销、智能物流等环节进行既要效率又要体验的流程重塑。

拼多多在2023年底被传成立了一个数十人的大模型团队,探索大模型在拼多多客服、搜索、推荐等场景下的应用,但之后并无更多进展曝光,反而深网近期有报道表示“拼多多在AI大模型上暂时没啥布局,内部确实在做AI智能客服,但算不上大模型量级”。

抖音、快手等新势力则致力于让AI成为新的生产力工具,重点强调为商家的降本增效。

比如抖音,去年11月组建了新的AI部门Flow,专注于AI大模型应用层的研发,将AI功能落地为包括电商在内的众多业务赋能的应用,先后上线了包括“AI搜”“即创”在内的AI功能和工具,为电商业务实现更好地发展添砖加瓦;快手出击AI电商的力度也不小,商业化给出了一个更加明确的战略方向:经营为本,智能为用。

比起这些原本就身处电商行业的选手,手握技术的百度与流量丰厚的腾讯,也都盯准了电商走向AI时代的新机会。

1月10日,百度电商公布了百度版AI电商计划。再次追梦电商的百度,前期为了吸引商家,将依托百度文心一言大模型的生成能力及多种自研技术,为他们免费提供AI数字人等;腾讯则通过“全力发展视频号直播电商”选择了适合自己的切入路径。

总体而言,在落地层面,目前除了反应最快、布局最全的阿里,已经在淘天落地了覆盖BC两端的AI应用,而其他平台均只照顾到某一个环节。比如抖音,AI产品更多在于帮助商家上产内容,而没有涉及经营环节;京东涉及了商家端的营销、客服等环节,但在C端体验上的智能化则还比较欠缺。

AI电商的路,不应该是“卖家秀”的升级

技术能不断推动电商行业的进步,但永远不能取代“人货场”成为电商的核心。供需双方的“效率革命”与“体验革命”离不开技术的支持,但现阶段,AI想要真正做到这一点,还需要更多时间的探索与进化。

从供给方的“效率革命”来看,以更低的成本、花更少的时间,将商品卖给需要的消费者,这是商家最理想的降本增效。之间,覆盖了售前售中的多个环节,也让AI辅助运营工具有更多落地空间。

就比如在直播电商火热的当下,理论上降本增效能力显著的AI数字人。

淘天、京东、快手都推出了AI数字人,只是比起平台们“劳心劳力”地大秀技术、推广应用,商家对AI数字人的接受度以及效果认可度,显然与平台又做技术基建又出解决方案的投入度并不匹配。

纵览各大平台,少有品牌会让AI数字人替代真人主播,更多的只是一些大品牌会用来当作真人直播的补充,其功能类似一个能照本宣科讲解具体商品的AI客服。

AI文案、AI图片或是商家随手可用,且能带来直观营销效果的辅助运营工具。毕竟,基于AI碾压式的学习能力,商家可轻松通过这些工具写出爆款文案、生成网红模特图等,打造爆款内容,提升营销能力。

比如阿里的“绘蛙”,商家只需要放入商品链接,输入卖点关键词,就可生成种草文案,在图片上,也只需根据需求上传15—20张模特图,就能立等可取获得一个AI虚拟模特,然后进行不同商品的穿戴展示,从此“告别”产品拍摄环节。

抖音的“即创”也是同理。只是在“绘蛙”的AI文案、AI图片之外,“即创”还能进行视频制作、直播创作。

这一理想的路径,也存在着诸多问题。

比如服装类目,消费者看文案、看图片,是为全面了解产品信息,并根据是否合适作出购买决策。然而,当生成的文案与图片,逐渐趋同于审美的单一性时,不仅会加速消费者的审美疲劳,更会因为“照骗”之嫌,在激起冲动消费后又迅速以退货告终。

对于商家来说,本来是降本增效的工具,产品拍摄环节所节省下来的成本,最终都“标好了价格”让物流仓储环节为之买单。

而本是为了让消费者快速种草,买到心仪产品,增强消费体验的动作,也落得被网友怒斥“连商品图都舍不得实拍的商家,能指望他们做出什么好产品”。

在短期内,AI技术可能确实因为被高估而产生了一系列背离初衷的负面体验,但在长期内,AI技术肯定能通过不断进化走向成熟,带来切实的“效率革命”与“体验革命”。

被业内认为打开AI电商新世界大门而爆火的Sora,也存在与国内各个电商玩家推出的AI工具同样的通病,比如货不对板。但如凌迪科技Style3D首席科学家王华民所说,“Sora解决不了货不对板的问题,意味着它并不真的理解物理世界,需要人的逻辑来弥补它的短板。”

也就是说,人是可以不断介入,来逐渐消弭技术的短板与漏洞。如果要用时下流行的“新质生产力”一词来说就是,人与技术的合力,就是能撬动电商行业真正走向AI时代的最佳杠杆。

如今,电商才刚与AI技术交汇,对AI承载的期望太高,难免会有失望情绪,但高期望值恰好代表了,市场相信AI 电商所释放的能力必然是革命性、颠覆性的。在这样的乐观态度下,在AI电商初起风潮时,就抢先试水的玩家,必然能更快进入迭代环节,成为最先“登船”的玩家。

那就动作快点吧,好吗,不然就要被铺天盖地的“卖家秀”把船先整翻了。

*本文图片均来源于网络

熔财经:城市商业新媒体,区域经济链接者,产业趋势发现地。

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2024-04-26

(题图)

文|新熔财经

作者|宏一

都2024年了,没想到还有用到健康码的一天。

前段时间,我咳嗽比较严重,去当地医院挂号做了个肺部CT,结果医生居然让我出示健康码,让我感受到了久违的、被健康码“支配”的恐惧。

以前,出门可以不带身份证,但绝对不能不扫健康码,虽然有助于精准防疫,但确实让出行变得更加不便,我就经历过在节假日出门,因为人太多网络不好,导致健康码刷不出来,最后在高铁站滞留了一个小时,险些错过高铁。

不过,如今疫情得到了有效控制,健康码也已经成为“时代的眼泪”,可对有些企业而言,这种变化却并非全然是好事。

作为“抗疫第一股”的圣湘生物就应该深有感触。

这家集诊断试剂、仪器、第三方医学检验服务为一体的体外诊断解决方案的提供商,在2020年之前的营收规模还不足4亿元。

2020年初疫情爆发,核酸试剂、仪器及检测服务的需求激增,同年1月,圣湘生物的新冠病毒核酸检测试剂盒获批上市,成为国内新型冠状病毒检测产品最早获批上市的前6家企业之一,圣湘生物也随之驶入了发展“快车道”。

短短半年时间,圣湘生物迅速完成了一系列的上市筹备工作,2020年8月就成功在科创板上市,同时业绩也进入了“爆发期”。2020年,圣湘生物的营收、净利润达到47.63亿元、26.17亿元,同比暴涨1204%和6528%。

不过,虽然圣湘生物的业绩实现了爆发式的增长,但被疫情“带飞”的弊端也很明显,即需求的非持续性。

(数据来源:圣湘生物财报 制图:熔财经)

果然,伴随着疫情的褪去,圣湘生物“疲态尽显”,2023年,圣湘生物营收10亿元,同比下滑84%,只有2022年的不到两成,归母净利润3.6亿元,同比下滑81%,扣非后净利润仅剩6809万元,同比下滑96%。

所幸圣湘生物似乎也懂得未雨绸缪,在2022年末就开启了“二次创业”的新征程。经过一年的锤炼,2024年圣湘生物的“二次创业”能否填补失去的新冠红利?

营收利润双增,也没能挽救投资者信心

近日,圣湘生物发布了2024年第一季度业绩预告,单从数据层面来看,这份“成绩单”颇为亮眼。

数据显示,圣湘生物预计2024年第一季度实现营业收入3.91亿元,同比增长100%;实现归母净利润8149万元,同比增长36%;预计实现扣非后的归母净利润7434万元,同比增长1978%。

这样的业绩增速,对比核酸检测红利期也不遑多让。

之所以能取得这样的增长,一方面得益于圣湘生物在妇幼健康、呼吸道疾病、血缘感染性疾病检测等常规业务的恢复。

在妇幼健康领域,圣湘生物研发的HPV检测产品中标二十五省体外诊断试剂集采;在呼吸道疾病领域,圣湘生物已搭建涵盖60余种产品的矩阵式布局,能够提供单检、多联检、免疫抗原、耐药基因筛查、快速药敏、病原体二代测序等多种组合方案……

并且,2023年以来圣湘生物还有多款产品取得了国家药监局颁发的《医疗器械注册证》,比如B族链球菌核酸检测试剂盒(PCR-荧光探针法)、柯萨奇病毒A6型/A10型核酸检测试剂盒(PCR-荧光探针法)等。

另一方面,圣湘生物的海外市场开拓工作也在稳步推进。

在非洲市场,圣湘生物与加纳、加蓬、多哥、贝宁、埃塞俄比亚等近50个国家和地区有贸易往来和合作。

在亚洲市场,圣湘生物2023年已经在印尼实现了本地化生产,并且在今年1月,还受邀出席了印尼-中国医疗健康与生物科技投资论坛,并签订了相关战略合作,未来将进一步参与印尼包括重大传染病防控、癌症早期筛查、母婴健康保障在内的国家项目。

在欧盟,圣湘生物的降钙素原(PCT)检测试剂盒(化学发光法)等60项产品获得欧盟CE认证,覆盖心肌标志物、炎症、肿瘤标志物、甲状腺功能、性激素、糖代谢、生长发育等项目,已经构建了相对比较完善的面向国际市场的产品矩阵……

然而,圣湘生物在一季度所展现出来的业绩增速,却并没能打动资本市场,在业绩预告发布当日,圣湘生物的股价跌超1.4%,报收18.1元。这其实是因为,圣湘生物一季度的业绩增长,大部分是建立在去年同期低基数基础上。

这也揭示了,在投资者心中,现阶段圣湘生物似乎还没找准能扛旗的“第二增长曲线”。

呼吸道类产品拉动业绩增长,但新故事仍不够诱人

2020年,圣湘生物能够迅速且顺利地登陆科创板,新冠病毒核酸检测试剂盒功不可没,如今非常规业务的急速消退,想要扭转股价颓势,圣湘生物必须拿出营收体量可以与新冠病毒核酸检测试剂媲美的产品。

在这样的形势下,呼吸道类产品,成为被圣湘生物寄予厚望的“新故事”。

不过,圣湘生物并没有病急乱投医,呼吸道类产品也确实具有可观的增长潜力。根据圣湘生物的财报数据显示,2023年,圣湘生物的常规试剂销售收入达到7.84亿元,同比增长超过150%,其中,呼吸道类产品营业收入超过4亿元,同比增长达到680%。圣湘生物的官微也表示,呼吸道类产品是支撑其2024年第一季度业绩增长的关键产品之一。

呼吸道检测业务的迅速增长,从需求端来看,与2023年下半年呼吸道感染性疾病在多地叠加流行带来的机遇有关。

呼吸道疾病本就是全球感染人次最多、传播范围最广的疾病类型之一,而从9月开始,中国多地感染呼吸道疾病患者不断增加,11月23日,北京市疾控中心发布数据显示,门诊中流感病毒核酸阳性率超过四成,其他多种病原体共同流行。

从供给端来看,圣湘生物进一步推出DiseaseXSolution呼吸道解决方案,还顺应了“居家检测”的热潮,把握C端蓝海市场的增长机遇,在渠道上联合美团京东等上门检测提供服务,最终使得呼吸道类产品对公司业绩产生了积极影响。

(图源:京东买药)

可即便如此,圣湘生物通过呼吸道类产品讲出的“新故事”,仍然不足以打动投资者。

第一,从规模来看,呼吸道类产品虽然已经成为圣湘生物发展最快的业务板块之一,但该产品收入占营收比重尚不足50%,暂时无法承担曾经新冠病毒核酸检测试剂盒的“角色”。

第二,从竞争来看,虽然分子诊断方案能够精准诊断病原、有效避免药物滥用,且相关产品正步入市场普及加速期,但分子诊断这个赛道的竞争同样激烈。

根据前瞻产业研究院引用Grand View Research的统计,受新冠疫情影响,2022年全球分子诊断市场规模增至308.9亿美元,而在全球分子诊断市场竞争中,国外市场发展更为成熟,市场份额向欧美地区厂商高度集中,包括罗氏、诺华、雅培、西门子等著名跨国集团,其中,罗氏为全球最大的分子诊断公司,市场占比达29%。

与这些公司相比,圣湘生物虽然已经深耕国内分子诊断领域多年,在整体解决方案设计及产品性能上有较强的竞争优势,但想要成为技术领先、价格更优、品类更全的龙头型企业,还需要投入更多的时间和精力。

第三,股东的频繁减持,也在不断降低资本对圣湘生物未来成长的预期。

据“子弹财经”不完全统计,近四年,苏州礼瑞共减持套现5.33亿元,安徽志道减持套现31.7亿元,朱锦伟减持套现2.44亿元。

(圣湘生物近四年主要股东减持情况汇总)

(数据来源:圣湘生物公告 制图:熔财经)

股东的大额减持下,哪怕圣湘生物及管理层多次通过股份回购的方式试图提升股价和投资者信心,但收效甚微,没能扭转股价上的颓势。

截至4月26日收盘,圣湘生物的股价报收19.07元,市值112.22亿元,较上市首日蒸发近300亿元。

《孙子兵法·九变篇》曾说道:“将不通于九变之利者,虽知地形,不能得地之利者矣”。

圣湘生物董事长兼实控人戴立忠并非不懂变通之人,但戴立忠似乎还并未意识到,“第二增长曲线”的关键价值并不在于增长,而在于变向,即不是在市场下滑时被迫转型,而是在第一增长曲线尚未到顶之前,主动遇见后续的机遇,并积极调整。

从这个角度来说,圣湘生物的“二次创业”有些晚了。

2024年,呼吸道亦或者是HPV、血筛、测序等产品,想要成为新的业绩增长点,助力圣湘生物摆脱疫情红利消失后业绩断崖式下跌的困境,仍将面临不小的难度。

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2024-04-19

文 | 螳螂观察

作者 | 余一

近段时间以来,小米SU7热度一直不减,在展露小米强大品牌号召力的同时,也侧面体现出了当前消费者对于新能源汽车的喜爱。

而消费者选择新能源汽车时,环保因素也起到了至关重要的作用。像前几日,雷军在某短视频平台发布了一个视频,短短1天时间便收获了接近70万赞,数十万条评论。

之所以能引起如此大的反响,雷总自带的流量属性是一方面,另一个原因则是视频内容,这条视频不是产品推荐,也不是雷总的心得总结,而是带领大家一起参观“小米工厂天台”。

疑惑吧,一个天台有什么可看的?但看过的网友却纷纷点赞,只因小米所有工厂屋顶都装上了光伏太阳能板,网友对小米的绿色发展相当认可,这也说明,绿色制造能力开始成为企业的核心竞争力之一。

▲小米汽车工厂

就比如卫浴行业,作为一个传统的“双高”行业,绿色发展已经势在必行。当前以九牧为代表的行业玩家纷纷走向了绿色化发展道路,前不久九牧集团与光伏行业巨头隆基森特共同打造的九牧集团精艺优品陶瓷工厂光伏发电项目一期正式落地。项目布局总装机容量为10.397MW的分布式电站,预计年均发电量约1118.25万度,运行期内将大幅减少二氧化碳排放和煤消耗。

在绿色发展的时代浪潮下,如小米、九牧等企业的绿色发展路径,也正在成为中国制造业的标配。

中国制造业的“绿色”进行时

近年来,随着全球气候变化的严峻挑战和可持续发展理念的深入人心,绿色发展成为国家发展的重要战略。我国作为全球制造业大国,积极探索和实践绿色发展道路就显得尤为重要。这不仅符合国家对于绿色发展的决心,也是实现双碳目标等相关政策的关键一环。

从政策层面来看,国家出台了一系列支持绿色发展的政策措施,包括财政补贴、税收优惠、绿色信贷等,为制造业的绿色转型提供了有力保障。

大方向上,除了已明确提出的2030年“碳达峰”与2060年“碳中和”的目标,国家还在对制造业绿色发展政策不断细化,如今年三月工信部等七部门联合发布了《关于加快推动制造业绿色化发展的指导意见》。而国家工信部提出的《绿色制造术语》和《绿色制造属性》两项国家标准,也已于今年1月1日正式实施。

也是在政策推动下,大量制造业企业积极投入到了绿色发展的大潮中,据工信部公布的《2023年度绿色制造名单》,就包括了1488家绿色工厂、104家绿色工业园区。其中九牧凭借智能马桶“绿色黑灯工厂”与格力、海尔、安踏等企业共同入选了国家级“绿色工厂”。

那么这些企业又是如何发展绿色制造的呢?如美的作为家电行业绿色发展的代表,今年更是进一步紧跟国策,持续推进“绿色战略”,打造了以“绿色设计、绿色采购、绿色制造、绿色物流、绿色回收、绿色服务”为支撑的系统化低碳战略,进一步推进绿色产业链构建。

▲九牧5G智能马桶工厂成全球首个“绿色黑灯工厂”

又比如开头提到的小米,也在通过降低产品碳排放量、推动供应链绿色管理、推广节能减排和发挥社会影响力等方式不断践行着绿色发展的理念。

当前,由单个企业带动整个行业,已逐渐成为中国制造业绿色发展的一种模式,通过标杆企业、树立标杆样板,使绿色发展真正得以落实、落地。

最典型的就是前面所说,过去传统卫浴行业普遍面临“产能落后、高污染、高能耗”的弊病,正是行业龙头九牧率先看到这些问题并付诸于行动,从能源材料、供应链、生产、设计、售后、服务等全方面进行绿色改革,成为了推动卫浴行业可持续发展的先锋力量。

当然,即便绿色发展时不我待,但制造业的绿色发展无法一蹴而就,还需要讲究方法论。

打造绿色卫浴,既要“面子”也要“里子”

从上面的企业案例可以看到,要践行绿色发展,绝对不是做好某一方面就行,需要的是全链条的绿色覆盖。

问题在于,当下国内许多制造业企业在绿色发展的道路上都是只有“面子”或是只有“里子”,真正要全面实现绿色发展,“面子里子”缺一不可,九牧就是一个不错的实践案例。

1、改善外部环境是“面子”

许多制造业企业在践行绿色发展之时,都会将重点放在产品上,着重强调材料环保,技术环保,从而忘记在生产维度环保的重要性。毕竟只有从能源、材料上着手才是绿色发展的根源。

采用光伏发电,就是现下许多制造业企业走向绿色发展的第一步。不妨以九牧来看,在光伏发电之后究竟能有多“绿色”?

除去前面提到的九牧集团精艺优品陶瓷工厂光伏发电项目,在去年九牧集团5G智能马桶工厂分布式光伏项目就已经完成竣工,利用4栋厂房屋顶及新建光伏车棚建设,总装机容量4.5兆瓦,年均发电量约473万千瓦时,相当于每年节约标准煤约1442吨、减排二氧化碳约3935吨。

▲九牧与光伏行业巨头隆基森特共同打造的光伏发电项目一期落地

减排二氧化碳3935吨是什么概念?直观点看,能填充800多个标准泳池,也相当于大约800辆燃油小汽车一年的排放量。

此外,九牧还在通过积极参与各类活动,传播绿色发展价值。今年年初就与联合国开发计划署联合举办了“科技创新与水管理——2024厕所革命与可持续发展论坛”,探讨厕所的可持续发展路径。

这些举措是九牧践行绿色发展的基础,在体现出九牧推动绿色发展积极态度和行动的同时,也充分展现了改善外部环境对于绿色的发展重要性,更彰显九牧在环保和可持续发展领域的领先地位和贡献。

2、加强自身实力是“里子”

对于卫浴企业而言,绿色生产并非是一个孤立或局限在某个特定环节的概念,而是一个需要贯穿于产品研发、生产制造、销售服务全链条的战略考量。

像九牧作为卫浴行业的领军企业,就深刻认识到绿色生产的重要性,并在实践中将其贯彻到每一个环节。在生产方面,九牧倾力打造了全球首个“绿色黑灯工厂”,成为其绿色生产战略的重要一环。这座工厂整合了全球多方领先资源,通过不断改造升级和迭代优化,实现了生产过程的智能化、高效化和绿色化。使九牧整体品质提升25%,生产效率提升35%以上。更值得一提的是,该工厂每年节约用电超1亿度,每年减排超1.8万吨,每年节约用水超1个杭州西湖水量,成为全球绿色智能工厂标杆!这对于行业乃至整个中国的传统产业转型,亦有着深远的借鉴作用。

▲九牧绿色黑灯工厂

还有石狮九牧智能五金工厂,通过数字化能源循环管理系统、清洁能源及储能技术的利用,石狮九牧智能五金工厂实现了节能减排零碳绿色生产,可实现每年二氧化碳减排9500多吨,废水处理超50%回收自利用。其中废水中的重金属可实现97%以上回收利用,水处理标准远超国家标准。

在产品方面,九牧同样注重绿色和环保。积极采用环保材料和高效节能技术,研发出了一系列绿色卫浴产品。这些产品不仅在使用过程中具有较低的能耗和水耗,而且在使用寿命结束后还可以进行回收处理,进一步减少对环境的压力。

如九牧去年推出的i90数智马桶就荣获了来自世界绿色设计组织授予的“绿叶标”,绿叶标由世界绿色设计组织联合行业协会共同建立,旨在向全球用户推广绿色设计产品,鼓励绿色消费和绿色生产,倡导全球合作以保护地球。九牧i90荣获此标,足以彰显九牧“绿色制造实力”,另外值得说明的是,这也是全球首款获得该荣誉的智能马桶。

在售后方面,九牧也提供了长期的售后服务和产品回收处理方案。对废旧产品进行回收和再利用,实现了资源的循环利用。同时,九牧还为消费者提供了专业的售后服务,确保产品在使用过程中能够保持良好的性能,延长了产品的使用寿命。

总之,在绿色发展的浪潮中,九牧不满足于表面的绿色包装,而是从能源材料、供应链、生产、设计、售后、服务等全方位进行绿色改革。这种“面子”与“里子”并重的做法,不仅让九牧的产品更加环保,也让整个生产过程更加低碳、高效。

九牧:绿色发展就是新质生产力

绿色生产力,作为新质生产力的一种体现,正日益成为推动社会经济发展的重要力量。在数智化、绿色发展等先进理念的引导下,九牧集团以其前瞻性的战略眼光和创新的实践,不断提升研发生产环节,深化节能环保领域的探索,展现了新质生产力的强大动力。

九牧在研发生产环节的提升,显著体现在其智能化、绿色化的生产模式上。借助5G、物联网等先进技术,九牧打造了多个5G标杆工厂,实现了生产过程的智能化、高效化。同时,坚持绿色制造,将节能环保理念贯穿于产品研发、设计、制造的全过程,通过新材料、新技术的研发应用,降低产品能耗,减少环境污染。这种数智化、绿色化的生产方式,不仅提高了生产效率,也提升了产品的质量和竞争力,是新质生产力在制造业中的生动体现。

▲九牧5G标杆工厂助力绿色生产

九牧通过积极推动绿色生产,采用节能减排技术,优化生产工艺,减少能源消耗和污染排放。此外,九牧还致力于打造绿色供应链,与供应商共同推进环保工作,实现产业链的绿色化。这些努力不仅提升了九牧自身的环保水平,也为行业的绿色发展打造了样板。

两会期间,九牧集团党委书记、董事长林孝发提出的关于绿色科技赋能家用机器人新兴产业、加快培育发展新质生产力的提案,进一步体现了九牧在绿色发展、新质生产力方面的前瞻性和领导力。林孝发董事长的提案强调了绿色科技和创新在推动产业发展中的重要作用,这与九牧一直以来坚持的绿色发展理念和创新驱动战略高度契合。

总的来说,以新质生产力赋能传统产业,开始成为当下的趋势也是大势,九牧也依托数智化、绿色化,加速形成属于自己的新质生产力。且九牧卫浴的绿色革新之路不仅为自身带来了可持续发展的动能,也为整个制造业的绿色转型提供了极具价值的启示。在这个绿色发展的新时代,在走稳新质生产力步伐的同时,九牧正以其卓有成效的实践和坚定不移的信念,成就向新提质的典型,引领着卫浴行业迈入更加美好的未来。

*本文图片均来源于网络

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2024-04-19

文 | 螳螂观察

作者 | 图霖

酷暑未至,但丝毫不影响“防晒”又双叒叕成为话题宠儿。

备受关注的小米SU7因“贴心”考虑到汽车的防晒隔热能力就击中不少车主心巴,某种程度上成了“当代消费者防晒需求上升”的最佳注脚。

当然,真要论及防晒界的“当红炸子鸡”,雷总的SU7还得靠边站站。真正的C位,毫无疑问当属顺利“攻陷”上至广场舞大妈下至婴儿车孩童的防晒衣。

从去年各大品牌卷出的“护肤”、“驱蚊”等逐渐背离防晒衣核心功能的关键词,以及部分白牌商家也开始盆满钵满的状况看,品牌们今年厮杀的激烈程度只可能再上一个level。

在细分品类红利尤其被重视的今天,值得探讨的问题也随之而来:防晒衣究竟算不算一门好生意?身处内卷中心的蕉下们又该如何完成突围呢?

01、再卷也是一门好生意

诚然,现阶段的防晒衣市场已然有些卷生卷死的势头,但不可否认这依然是一门好生意。

艾瑞咨询发布的防晒衣行业报告显示,中国防晒服配市场呈现稳健增长的态势,预计2026年市场规模可达958亿。

而除开业内相关机构给出的乐观预测,以下几点亦是重要原因:

一个听起来玄乎但有道理可循的大前提是,市场再卷也难改“防晒”是刻在人类基因里的这一现实,只要人类还保有这部分基因,防晒衣就大概率不愁没市场。

人类将防晒刻进基因的说法,并非空穴来风。早在公元前5000年左右,埃及人、印第安人等用以蔽体的衣物就已经具有防晒功效。放眼我国,类似的史料记载更是数不胜数。

明代《酌中志》记载的“三月穿罗衣,四月穿纱衣”,以及墨家学派创始人墨子所认为的“夏则絺绤之中,足以轻而凊”,都足见当时的人们已经有了着轻薄衣物过夏的习惯,与现代人穿着防晒衣消暑的理念可谓不谋而合。

除开穿着的衣物,我们在《甄嬛传》等古装电视剧里看到的名为“华盖”遮阳伞,是现代防晒伞的原型,田间劳作的百姓头上戴的草帽则是现代防晒帽的原型。

也就是说,不论是国外人民还是国内人民,不论是达官显贵还是平头百姓,都是自远古以来就已经有了防晒的需求。

图源:pixabay

由此也可驳斥网上盛传的“蕉下们正在制造防晒焦虑”的片面观点。不是品牌“凭空制造”了防晒焦虑,而是品牌“恰好发现”了人类原本就旺盛的防晒需求。

再者,白牌商家的肆虐的确扰乱了行业发展秩序,但部分白牌商家“淘金”成功也在反向印证防晒衣市场在竞争者众的现状下仍潜力巨大。

与其他品类的白牌商家一样,防晒衣的白牌商家多以比品牌商家更低的价格吸引潜在消费者。

这顺利打动了那批对价格尤为敏感的消费者。在小红书多达19万余篇的“防晒服”相关笔记里,“平价防晒服”相关的笔记就占了将近四分之一。

图源:小红书

在蕉下、oh!sunny等头部品牌已经占据大部分市场份额之时,白牌商家仍能分到一杯羹,反映出的本质其实是防晒衣行业仍有金可掘、前景值得期待。

这并非推崇白牌。毕竟,任何放任低质低价品牌“野蛮生长”的行业,都很难走得长远。

此外,口罩阴霾散去带来的户外运动风靡、现代人对包括肤白在内的“美”的需求上升等难以抵挡的社会潮流,也助推着防晒衣生意越来越旺。

最近两年,户外运动的热潮日益高涨。小红书发布的《2023户外生活趋势报告》显示,去年1月至10月,户外用户日活环比增长超100%。在大众外出频次明显更高的夏季,防晒衣早已是户外人的人手必备。

图源:蕉下官网

而某国外品牌防晒霜2016年才进入中国,去年4月就已位居抖音电商防晒类目TOP1的市场表现,某种程度上也反映了现代人对防晒的重视、对肤白的追求。

作为化学防晒的防晒霜数据亮眼,作为物理防晒代表的防晒衣自然不愁市场了。

02、供应链为何不再是突围关键?

一旦谈及新时代消费品牌的发展,供应链总是一道绕不开的论题。

只是,当新消费上一波浪潮已经“带走”数不清的品牌,依靠代工的可口可乐、lululemon仍或是长青或是崛起时,供应链其实就不该再被捧上神坛了。

或者说,供应链固然重要,但决定能否成为用户消费决策中“第一选择”的品牌力更重要。

完美日记在代工模式下忽视对品控的重视,一股脑将重心放在营销上,的确是造成其长期亏损的关键。但品牌自成立初期走红过一段时间的眼影盘之后,再无可承接住高密度营销的大单品,亦是消费者不愿再买单的重要原因。

即便之后母公司逸仙电商收购了法国Pierre Fabre集团旗下高端美妆品牌Galénic,也未能扭转品牌再难留住消费者的惨状。这个靠眼影盘走红的品牌,终究没能躲过被更聚焦单一品类的橘朵、pink bear等后来者们抢走市场份额的命运。

为什么可口可乐和lululemon离不开代工,却不仅不会如完美日记等品牌一般总被指责没有自己的工厂,还能一举攻占碳酸饮料和瑜伽裤两大品类的用户消费心智呢?

归根结底,还是品牌力发挥了作用。

品牌力,是品牌让用户在提及某一品类时第一时间想到自己的能力。由此也可推导出品牌力打造的关键——降低用户的决策成本。而降低用户的决策成本,则意味着品牌必须有能力承接当代消费者多元且多变的消费需求。

具体到防晒衣来看,品牌必须成为承接用户“防晒”、“美观”、“舒适”等全方位需求的“六边形战士”,才有获得消费者优先pick的可能。

开头就提到过,当今消费者对防晒衣的需求早已不再拘泥于单一的防晒:设计上最好能满足日常通勤衣物的搭配、肤感上最好能既舒适又有瞬时凉感……

这原本能助推防晒衣朝着“综合实力”更高的方向发展,没想到给了无良商家扰乱市场的可趁之机。

当前,市面上有部分无良的白牌商家,借助“低价”标签隐藏自家产品在质量上的短板,一味夸大设计美观、穿着舒适等性能,却连最基础的防晒需求都难以满足。

前不久,浙江省市场监管局发布的功能性服装质量监督抽查通告里就出现了小莉同学、JESS&TONY、百分百感觉等品牌,它们的共同问题是与防晒衣核心质量指标挂钩的防紫外线性能不合格。

图源:消费报告团

事实上,自防晒衣走俏以后,市场就一直充斥着价格不透明、质量不过关等行业乱象。而即便品牌有成为“六边形战士”的目标、消费者有买到高品质防晒衣的期待,过去也缺乏一个可量化、可参考的行业标准。

近日,蕉下联合艾瑞咨询发布行业首部《中国防晒衣行业标准白皮书》,并携手代言人杨幂通过TVC率先公布【防晒衣六维标准】和可量化参数,让行业终于补齐了这块空缺。

根据消费者在不同天气、体感、功能、场景下的真实需求,蕉下防晒衣六维标准及相关参数具体包括:UPF数值50+、紫外线阻隔率>99%、凉感系数≥0.2qmax[J/(cm²•s)]、透气率>180mm/s、耐洗度水洗30次后,依旧要保持UPF50+的防晒效果、克重≤190g/㎡(以针织面料为例)。

如此一来,防晒衣品牌有了更严格的制造标准、消费者也有了更明确的防晒衣挑选标准,行业也将获得健康、长远发展的可能。

以产品力提升品牌力之外,那些率先在行业提出或强化新型消费理念的品牌,往往能获得更大的发展机遇。

这之中的典型代表,是率先在业内以“0糖0脂0卡”理念刺激消费者“无痛变瘦”欲望的元气森林。要知道,那些争相模仿的包括农夫山泉、喜茶等在内的后来者们可是至今未能撼动其在无糖气泡水领域的地位。

而在防晒行业,以小黑伞切入硬防晒领域,并借防晒衣品类一举带动国内防晒衣消费热潮的蕉下,本就已经积累起其在防晒市场的消费认知。如今,其又率先公布【防晒衣六维标准】,更有望成为防晒衣界下一个元气森林般的品牌。

根据艾瑞咨询发布的数据,2023年蕉下是防晒衣市占率第一的品牌,达到26.5%,近五年累计销量超过千万件。

从这些不俗的市场表现其实不难发现,蕉下已经走在了正确的路上。

*本文图片均来源于网络

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2024-04-18

文 | 螳螂观察

作者 | 易不二

三只松鼠的高端性价比战略已经有了初步成效。

继交出2023年净利润高增的年报之后,2024年一季度,三只松鼠的营收与利润均实现了有史以来的最高增幅。

财报显示,2023年三只松鼠实现营收71.15亿元;净利润2.20亿元,同比增长69.85%;扣非净利润1.02亿元,同比增长148.72%。

2023年良好的业绩表现,为2024年一季度业绩的强劲爆发奠定了坚实基础。报告期内,三只松鼠实现营收36.46 亿元,同比增长91.83%;归母净利润 3.08 亿元,同比增长60.80%;扣非净利润 2.63 亿元,同比增长 92.84%。

在十七届中国坚果果干食品展上,三只松鼠创始人兼CEO章燎原作大会致辞及主旨报告时表示:三只松鼠的“高端性价比”战略,让我们走出了“至暗时刻”,在2024年重回百亿。

这场漂亮的翻身仗,三只松鼠是如何打赢的?

穿越“至暗期”的定力

企业的发展轨迹,是一个个波浪线连着又一个波浪线,当遇到市场上行期,企业就能长时间处于顺风顺水的波浪线上端,而当市场生变,难免要穿越一段黯淡的时期。

对于从2019年实现深交所上市、营收百亿等高光时刻后,进入了至暗期的三只松鼠来说,经过四年的蛰伏,如今终于以漂亮的成绩单宣告走完了这一段艰难的路,再次进入了波浪线的上端。

以2023年的亮眼成绩与2024年的开门红宣告穿越至暗时刻,走向百亿营收,三只松鼠做了三个方面的改变。

其一,坚持以市场需求为导向,以消费者为中心的高端性价比战略。

早在2022年底,三只松鼠就明确了高端性价比这一核心发展战略。

毕竟,在中国零售业正发生供需关系巨大变革的当下,高端性价比让又好又便宜成为可能,既符合消费市场的需求,又满足了当下消费者的核心需求,同时还锻造出了货好价更优的核心竞争力,是通往未来的正确路径。就如章燎原所言:“今天这个时代,品牌不是带来溢价的,而是要‘杀掉’溢价,这也是自有品牌的价值”。

三只松鼠高端性价比战略的成果,在2023年下半年就已经展现了卓越成效。财报显示,高端性价比战略推动三只松鼠2023年三、四季度业绩逆势增长,合计贡献增量超10亿元。

其二,构建聚集全产业链资源的供应链体系。

高端性价比的落地,让消费者感知到极致的性价比,就需要对全链路、全要素的整合重组,构建总成本领先优势,实现产品更高品质,价格更亲民,同时叠加品牌影响力,让消费者感受到全新的消费价值。

为此,三只松鼠从销售端走向制造端及种植端,串联一、二、三产,有效推动整个产业链提质增效,三只松鼠跑通了“制造型自有品牌零售商”的商业模式,并达成总成本领先优势。

一产方面,三只松鼠将市场需求导向供应链,进行产、供、销整合,实现全球优质坚果原料直采;二产方面,构建了每日坚果、夏威夷果、碧根果、开心果等品类的自动化产线升级,让高端性价比更具底气;三产方面,一手全面升级物流交付模式,并联合上游多家供应商推动工厂直发,进一步降本增效,一手通过数字化打通用户、平台、供应链的一体化运营体系,实现品销合一,让高端性价比落到实处。

通过向最终端的产品环节靠近,重新梳理并打通了一条平衡成本、效率和体验的丝滑供应链体系,三只松鼠的高端性价比就有了坚实的供应链基础,不仅能实现当下的业绩爆发,更能为重回百亿提供有力的支撑。

其三,稳定基本盘、拓展增长盘,夯实“全渠道+全品类”经营能力。

三只松鼠穿过至暗期实现业绩爆发,还有一个根本性的变化在于,全面聚焦零食大单品的改造和升级,充分挖掘新兴渠道和新兴品类,形成了“抖+N”的全渠道协同体系,巩固了“全品类、全渠道”的全新可持续增长的业绩引擎。

从品类来看,截至2023年12月底,三只松鼠的产品丰富度已超1500个SKU,其中,亿级大单品超10款,千万级大单品近百款。

同时,三只松鼠增加运营抓手,结合“抖+N”全渠道协同体系,实现商品与运营的匹配,并达成了业绩的高速增长。财报显示,2023年三只松鼠的抖音渠道实现营收12.04亿,同比增长118.51%,其中下半年度营收7.68亿,同比增长超260%;线下分销体系也相当强势,2023年实现销售16.41亿元,同比增长11.3%。

重回百亿,稳了?

2023年不俗的业绩与 2024 年一季度的开门红,为三只松鼠2024年的全年增长奠定了坚实基础。再结合三只松鼠对高端性价比总战略的坚持,对“全品类、全渠道”经营方式的坚守,重回百亿指日可待。

不仅如此,已经完全穿越“至暗期”的三只松鼠,在高端性价比战略的持续牵引下,凭借“制造型自有品牌零售商”这一全新的商业模式,引领整个休闲零食行业的变革与发展。

中国食品行业研究员朱丹蓬曾指出:“中国食品品牌或产品,从生产端到消费者的链条非常长,中间有60%左右的利润。所以,如何去中间化、如何优化供应链、如何优化渠道层级,已成为很多量贩式零食折扣店的一个重要方向。”兼具“品牌+品质”双重特性的三只松鼠,已经率先完成了蜕变,在三大方面形成了壁垒高筑的“复合”竞争优势。

品牌与供应链的复合优势:通过串联一、二、三产业的全链路供应链优势,三只松鼠实现了坚果全线产品的极致性价比,以可控的成本让薄利多销成为可能,同时又依靠品牌心智带来的高品质认知,为消费者带来了可感知的性价比与品质感兼得的坚果消费体验。

比如,备受消费者青睐的大颗粒(26mm以上)夏威夷果,市场上一斤的价格普遍在50元以上,但三只松鼠社区零食店能做到29.5元一斤,会员价27.8元一斤。再叠加三只松鼠的品牌认知度,就能最广泛地持续将质高价优品牌心智,沉锚于消费者心中。

三只松鼠品牌与供应链的复合优势,还构成了坚果产业产销两端的宏大叙事。在十七届中国坚果果干食品展,章燎原透露了一组数据:目前整个中国坚果的消费量已经占全球超1/ 10,过去十年整个中国的坚果种植面积增加了20%—30%。正在融入全球坚果原料的格局的三只松鼠,就是强力推动者。

产品与渠道的复合优势:三只松鼠全品类大单品矩阵与全渠道矩阵的“合纵连横”,高度的“品销合一”能让“质高价优”的产品占位消费市场各个发展要地,切实做到“消费者在哪里,我们就去哪里”,提升市场竞争力。

三只松鼠“丰富、新鲜、优质、低价”的产品矩阵,叠加“抖+N”全渠道协同体系,既能推动业绩在未来持续爆发,更能反哺供应链,进一步实现全链路、全要素成本优化,让产品竞争力优上加优。比如在抖音渠道,三只松鼠因为构建出丰富兼具极致性价比的产品池,吸引了众多达人带货,让品牌势能与产品销售双向爆发,并反向推动供应链变革,打造更受消费者欢迎的高性价比大单品。

抖音官方数据显示,年销售超50万的抖音食品类达人共有1.22万名,三只松鼠合作了6200余名,渗透率高达51%,从而自2023年5月起三只松鼠就在抖音实现了单月增幅最高接近500%的大幅增长,并蝉联抖音食品类目品牌销售第一至今。其中,三只松鼠上架了120款新品,有14款销售破千万。

市场与供应链的复合优势:三只松鼠销售的回升将进一步夯实质价比优势和品牌心智,而消费规模的提升不仅能反向指导产品研发,还能带来更强规模议价优势,推动整个产业链提质增效。同时,也将拉动企业的组织进化,锻造灵活度更高、协同性更强的组织网格,向市场和消费者交付高端性价比的产品。

从2024年的开门红业绩来看,三只松鼠全链路、全要素生产经营效率整体提升的新路子已经完全跑通,并展现了强大的后劲。在高端性价比总战略牵引下,三只松鼠不仅能做到品牌力、品质力、价格力行业领先,更能实现组织形态与业务、供应链的协同,助力业务可持续发展。

比如,2023年三只松鼠就初步打造了以“品销合一”为核心的组织形态,升级了以市场为导向,以消费者为中心并高度协同的网络化组织,推动了业绩的全面回暖与强劲增长。

随着未来三只松鼠进一步深化高端性价比战略,渠道、品类等前台部门与货品、物流、供应链等中后台部门,还将持续向“品销合一”进化,以最统一的步调走稳高质量发展之路。

可以预见的是,在三只松鼠的多层复合优势带动下,2024年盈利能力稳步提升是大概率事件,“所有失去的都将以另一种方式归来”将成为现实。

在这种乐观的态势下,稳步走在重回百亿之路的三只松鼠,也为行业抓住时代机遇提供了可复制范式。

如章燎原所言,“我们正处于一个结构式创新时代,它不是单点单链的,而是全链条的,它特别符合国家年初提出的‘新质生产力’理念,就是以创新为主导,通过全链条、全要素叠加的改变带动消费,让坚果人人吃得起,处处买得到”。而三只松鼠的高端性价比战略,是已经被验证过的,对零食行业具有普适性的增长战略。

“希望大家在未来的3-5年抓住全球坚果结构式创新这样一个机会,助力坚果产业的发展,也让自己的企业发展得更好。”章燎原这句对行业的呼吁,也是对三只松鼠稳步走好高质量发展之路的勉励。

*本文图片均来源于网络

#螳螂观察 Focusing on新消费新商业新增长,这是消费产业*新电商NO.351深度解读

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•微信十万+曝文《“维密秀”被谁杀死了?》等的创作者;

•重点关注:新商业(含直播、短视频等大文娱)、新营销、新消费(含新零售)、上市公司、新金融(含金融科技)、区块链等领域。

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2024-04-16

文|新熔财经

作者|文一

挪威人发现在沙丁鱼群里放几条鲶鱼,就能激发沙丁鱼的活力,降低因窒息带来的死亡率。

有时候想想,直播电商也挺像鲶鱼的。

在它的“鱼尾”搅动下,不少“缺氧”的行业,又焕发了活力,比如食品饮料、国货美妆等等,就连文玩珠宝这种颇为小众的圈子,也借着这股东风,攀上了高位。

拿我自己来说,一年之前对文玩珠宝这个行业既不了解,也不感兴趣。

结果有天刷抖音的时候,点进了一家卖金刚菩提的直播,那家主播正在给粉丝科普金刚菩提的盘玩方法,以及变色过程,看着又有趣,还解压。

不得不说,这种“老头严选”的产品,确实有自己的魅力,反正我当时就果断下单了链接里的练手串。

可是买的时候也没人告诉我,买这种东西会上瘾啊。

这串小金刚还没盘出来,我又在各个不同的直播间先后被种草了核桃、和田、蜜蜡、菩提根......

年度账单一出来,在文玩珠宝直播里花的钱快抵得上一辆车的首付了,也难怪那些曾经端坐线下的商家,都开始放下身段,拥抱直播电商。

文玩珠宝商家涌入直播间

“以前啊,只能做线下,就只有旅游的人多的时候,生意才好点。”

睿哥是内蒙古一个卖石英岩质玉的小商家,他自己既是老板又是主播,我在直播间买了一百多个把件后,就加了他的联系方式。

有时候会找他处理些售后,偶尔也会聊些行业里的八卦,作为“人傻钱多不还价”的老主顾,他除了不肯告诉我每天赚了多少钱,其他的倒也不藏私。

睿哥卖石英岩质玉有十年了,早些年有厂有门面,但生意一直不温不火。

石英岩质玉在内蒙古,和丹东的草莓、湖南的辣椒、景德镇的瓷器一样,根本算不上什么稀奇玩意儿,也别想从本地人口袋里掏钱。

“那个时候是真的难,还得你嫂子出去工作,要不然小孩上学都成问题。”难归难,睿哥没有坐以待毙,借着互联网的热度,也尝试过开网店和搞微商。

结果他发现,自己可能吃不了这碗“饭”。

搞微商,他根本没有客源,好不容易有几个从微博、贴吧被吸引来的人,也因为交易过程缺乏保障不敢下单。

开网店,石英岩质玉属于非标品,讲究一物一图,详情页二次使用的几率几乎没有,新单品也只能重新制作新的详情页,运营成本居高不下,再加上石英岩质玉这种品类还自带行业壁垒,几个月下来,线上的生意还没线下的好。

“所以微商搞了一个月就停了,网店也关了,本来都想着老老实实守门面算了,结果不是直播火起来了嘛,有天刷直播的时候推给我附近同城的人卖石英岩质玉,里面看的人还挺多,就想着那我也能干,这不就也跟着搞起了直播,没想到还真给我做起来了。”

像睿哥这样,开始将重心转移到线上的商家越来越多。

中信证券的研报数据显示,中国文玩市场的整体在线渗透率已经自2017年的3.4%增加至2021年的17.3%,并且预测到2026年或将达到33.8%。

这其实也是必然的结果,因为文玩珠宝市场确实存在较大的地理障碍。

按以前的情况,我今天喜欢石英岩质玉,就飞到内蒙古去买,然后过几天又迷上了和田玉,又得去河南石佛寺......

现在好了,只要一台手机,天南海北的文玩珠宝都能买到,方便了我们,也帮助了商家可以更有效、广泛的触达消费者。

再者,文玩属于“老头乐”的年代已经过去了。

Mob研究院公布的数据显示,2020年—2021年中国文玩电商用户年龄结构呈现“两头小中间大”的现象。其中,35岁以下年龄段用户占比超五成,25—34岁人群环比增速达到3.9%,85后、90后年轻群体加速崛起。

我入坑之后,也结识了不少喜欢文玩珠宝的年轻人,他们最明显的特征就是,购买力高且消费欲望强。

一个江西玩核桃的小哥,立志集齐所有品种,两年的时间买了三百多对核桃,里面最贵的一对血麒麟就花了2万多块钱。

这消(怨)费(种)实力,就问哪个商家看了不心动。

相对于实体商店的限制和局促,没有时间、空间限制,选择更多,产品信息更详尽的线上购物,才更贴合年轻人的消费习惯,所以文玩“年轻化”,也倒逼文玩商家开始转型线上。

而在不同类型的电商中,直播电商脱颖而出,被更多的文玩珠宝商家认可和喜爱,是因为直播的实时性、交互性,打破了传统人、货、场的空间限制和交易的区域限制,同时极大地解决了文玩珠宝行业中信息的不对称性,再加上直播间可以更好地进行特色氛围表达和特色内容展现,进而激发用户潜在购买需求,有效提高销售转化。

如此一来,文玩珠宝爱好者有了更可靠、更便捷的交易方式,文玩珠宝行业也乘上了电商的“快车”,迎来快速发展。

垂类电商or综合电商,孰为最优解?

2016年是直播元年,各家电商平台都开始着手建立直播基地。

文玩珠宝直播发展迅猛,以微拍堂、天天鉴宝为代表的垂类玩家,和以抖音、快手为代表的综合玩家开始崛起。

最开始的一段时间,或许是因为垂类电商的用户群更精准,黏性更高,所以双方还处于相持阶段,各占半壁江山,但近年来综合电商这股“东风”,已经逐渐开始出现逐渐压倒垂类电商这股“西风”的趋势。

一方面,是因为垂类电商平台这两年暴雷不断。

2022年,曾经的文玩直播顶流,短短两年时间完成了5轮融资的天天鉴宝曝出暴雷关停消息,不仅App彻底瘫痪,而且北京总公司已经人去楼空,创始人王一也仿佛人间蒸发,彻底失联。

有商家估计,天天鉴宝总共拖欠了600多名商家的钱,一共2000多万。这些商家分为商城商家和直播商家两类,商城商家的欠款多在5万元以内,直播商家一般在10万元以上。

扣响了港交所的大门的微拍堂,也频频因为“假货”丑闻,风评一度跌落谷底。

(图源:黑猫投诉)

在黑猫投诉平台上,搜索“微拍堂”,就可以找到四千多条相关投诉,“退货难”、“实物与图片不符”、“乱扣钱”等词语更是出现在其中。

在商家端和用户端的信任被双双削弱,即便垂类电商平台消费者参与度和交易的转化率都相对较高,但竞争力已经大不如前。

另一方面,步步紧逼的综合电商平台,拥有垂类电商平台望尘莫及的流量池。

以抖音为例,2023年4月的官方统计数据显示,抖音的用户量高达9.8亿,日活有7亿+,比快手、淘宝、京东加起来还要多。

除了手握庞大分散的用户群外,以抖音为首的综合电商平台,在文玩珠宝领域,还坚持修炼内功,建立起了自身的高壁垒护城河。

比如,文玩珠宝直播有一大痛点就是退货率极高,行业中长期存在产品质量、货不对板、以次充好等问题,加之消费者冲动消费,往往因直播间展示时色差、大小等差异选择退货。

有一个名叫“翡翠老何”的卖家就曾在2022年2月的一个视频中就谈到,“直播间买翡翠的退货率,最高可达90%,平均也有60%”。

意识到商家在被退货过程中面临的成本压力等问题,抖音也采取了一系列措施,在遇到不符合“七日无理由退货”要求、商品被消费者不当损坏等情况,抖音客服团队会协助沟通处理,保障消费者与商家双方权益。

与此同时,抖音在2022年7月正式把原抖音电商BIC更名为抖音电商QIC,QIC质检中心的存在也为珠宝商家规避掉“货被空包”的风险。

据“界面新闻”报道,抖音天然成品钻商家刘美含的朋友就曾遇到过客人买了一对耳钉,但不知道中间要经过抖音质检基地,收到货以后说少了一只,要求退货。

然后商家表示如果只收到一只耳钉,可以去问一下抖音质检基地,结果那个客人过了一会就说,找到了另外一只,不退货了。

此外,为了更好地聚焦珠宝文玩产业带特色,撬动产业带增长,综合电商平台还推出过多种活动,帮助更多文玩珠宝商家的优质商品被更多消费者看见。

以抖音电商珠宝文玩行业发起的“宝藏文化行-域见产地珍宝”活动为例,就曾深入诸暨珍珠产业带,并通过线上多重曝光资源扶持、线下营销配合等方式,将流量转变为销量,带动源头产业商家实现品销效合一。

总而言之,近些年兴起的国潮之风,已经吹响了文玩文化,也让文玩珠宝这个行业在升腾的烟火气中迸发消费活力,不过,在2024年,文玩商家们想要实现更广泛地吸粉,更高效的转化,或许还需要继续解锁更多年轻玩法,让文玩珠宝向上、向新迸发出源源不断的活力。

*本文图片均来源于网络

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2024-04-12

文|新熔财经

作者|宏一

自2019年4月《电动自行车安全技术规范》发布至今,电动车的新国标标准已经实施5年,市场上的争议也此起彼伏地持续了5年。

因为新国标对电动车的各项技术标准提出的明确要求,其中,最高设计车速不超过25公里/时,重量不得超过55公斤两项要求,让消费者与厂商最为头疼,甚至出现了不少消费者违反新国标改装电动车引发了一系列安全隐患的案例。

根据《国家标准管理办法》,电动车现在终于迎来了新国标标准的复审期,新国标将得到合理性和科学性的重新审视和评估,部分有争议的内容或将进行探讨与修改。

苦新国标已久的消费者与行业从业者,或能借此机会迎来电动车行业的再一次变革。

电动车安全问题频出,新国标无心之失?

行业标准本是为规范厂家、引导商家,让利消费者而生。但新国标实施之后,市场却发现存在为了形式上的安全性,忽略电动车作为交通工具的实用性和消费者的使用场景,在多个方面都出现了标准与需求的背离,让厂家、商家、消费者三方都同时叫苦不迭。

其中,最关键的矛盾集中在整车重量不得超过55公斤的“紧箍咒”下催生的电池的“锂铅之争”,引发了不容忽视的安全隐患问题。

新国标对整体车身重量的规定,导致在同等续航能力下,自重较重的铅酸电池失去市场,而技术更先进、更环保的锂电池成了标配。但是,同规格的锂电池价格差不多是铅酸电池的两倍,普通消费者并不容易买账。

如果要保障电动车的续航,又平衡售价、成本等问题,就会催生供需两端的非法改装、以次充好问题。比如,一些不良厂家选择将车架做薄,导致车架强度、承重能力、抗冲击性能变小,而一些消费者为了加大续航能力私自改装, 这无疑加大了电动车使用中的安全隐患。

非原装锂电池的改装,是导致电动车火灾事件频发的主要原因。尤其是外卖、快递以及疫情催生下快速发展的即时配送行业,这些依靠电动车谋生且对电动车续航能力要求更加高的领域,新国标显然满足不了他们的日常需求,私自改装的趋势也就更明显。

自2019年新国标全面实施以来,市场新增锂电两轮车3600万辆,其中非原装锂电占比较大,引发火灾的概率呈现出不减反增的趋势。其中,2023年,根据国家消防救援局的统计,全国共接报电动自行车火灾2.1万起,相比2022年上升17.4%。

因为锂天然耐过充、放电性能差,且含有易燃溶剂的特性,在高温情况下,易产生可燃气体,进而诱发电动汽车自燃、引发火灾。同时,锂电池在大电流放电时容易在负极形成锂结晶,可能会刺穿隔膜导致蓄电池短路从而发生爆炸。在锂电池具有天然缺陷的情况下,为了以最经济的成本实现最大续航的非法锂电池改装,又为安全隐患添了一把火。

2024年,北京通州区“2·22”火灾事故、南京市雨花台区“2·23”火灾事故,上海虹口区“3·4”火灾事故,都在用生命的代价,警醒锂电池的危险。但在新国标的框架下,锂电似乎是更优解,这似乎让新国标陷入了一个尴尬的境地,当初为交通安全而制定的标准在5年后的催生电池安全的问题,值得我们反思。

而“锂改铅”即便在电池安全上风险比锂电更小,但私自改装本身更是违法违规行为,也是对个人和社会不负责任的体现。但很多小区的电动车充电基础设施并不完善,如果不想每天都上演充电桩抢夺战,最好的解决方案仍是指向了改装大容量电池。

除此之外,新国标为了安全而推行的限速25公里时速、限高 1.1m导致不能安装后视镜、只能搭载一名十二周岁以下的未成年人等规定,让原本为了出行方便而买电动车的劳动人民,有了车之后出行却因为限速降低了出行效率,反而更不方便了。

电动车行业的健康发展确实需要引入更严格的标准和管理措施,但却不能只强调标准的严格,却忽视了公众的实际需求。

市场需要怎样的标准?

虽然新国标整车质量限制的趋向性导致“铅改锂”,但实际问题出现之后,新国标修订的征求意见稿及时出台,证明了政策不会一刀切,而是根据民众呼声进行修订与调整。

新的意见稿中,拟立项标准的主要技术内容依然对电动自行车速度作出了限值、防篡改规定,但还没有给出明确的参考值,而在呼声更高的整车重量方面也是如此。

不过,在社会对电动车给予了非常高关注度的当下,没有明确的参考值,意味着还有顺应民意、稍微放宽的空间。而市场最期望看到的结果应该是,适当放宽对车身重量的限制,让电动车拥有更高里程数,同时以合适的比例让铅酸电池与锂电池电动车共存。

毕竟,市场的需求总是多样的,虽然新国标虽然引发了“锂铅之争”,但其实铅酸电池和锂电池各有优缺点,没有绝对的更好或者不好之分,现阶段两种产品完全可以保持一定比例共存于市场。

(图源:美篇号闲暇居士陈军)

铅酸电池是一种经过多年发展和应用的成熟技术,其稳定性、安全性、经济性都经过了市场验证。在新国标推行之前,铅酸电池一直在电动车中广泛应用。但在相同重量和体积下,锂电池通常具有更高的能量密度,带来更长的续航里程,这也是新国标趋向性推行“铅改锂”的主要原因。

然而,回归使用铅酸电池仍然是最安全可行的方案,但需要与此同时考虑国家标准的修订以及电动车整车重量的增加。这种情况下,“锂铅之争”其实并不需要分出胜负,而是扬长补短、继续发展,并流向不同的细分需求。

对于很多只是想要以更经济的方式短距离出行的消费者来说,他们的需求不该被淹没,而是让其有更合适的铅酸电池电动车可选。中国工程院院士杨裕生早在2019年就倡导:出于安全性考虑,建议低速电动车使用铅酸电池。

当然,对于快递、外卖这样对于续航、动力和速度需求更高车的特定行业,则要积极为之寻找更安全的原装锂电解决方案。例如电池厂商星恒全生命周期的安全体系、整车厂商绿源数字化电池技术,或是借鉴汽车行业经验推动动力电池推行电子化溯源管理。

整体来说,目前的技术虽然指向了锂电池拥有明显的优势,但其天然缺陷不该被忽视,在电动车火灾事故频起的现状下,不该只看到锂电池的优势就使其对铅酸电池进行一刀切地替代。也要看到在很多重要领域,铅酸电池因其难以替代的安全性更高、经济性更优等特性,仍占据主流地位。比如在通信基站、数据中心、电厂电网、轨道交通、金融证券、石油化工、大型储能等安全要求较高的场景,铅酸电池均保有较强竞争力。

公众日常出行其实也是安全要求较高的场景,只为安全这一点,铅酸电池也还没到退出电动车市场的时候。再加上,铅酸电池还在通过构建成熟的回收体系,来弥补制造过程的环境影响问题。

新国标应该从既考虑到电动车的安全问题,又兼顾电动车用户的日常需求的实践出发进行修改完善,为人们美好的生活助力。只有这样,电动车行业才会以市场更健康、用户更需要的姿态蓬勃发展。

*本文图片均来源于网络

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2024-04-01

文 | 智能相对论

作者 | 叶远风

人工智能+成为国策,AI会成为驱动新至生产力的核心要素,已经成为行业共识。然而,AI+究竟“+”了什么,“新质”生产力里“新质”的本质又是什么?

在上周刚刚结束的第十一届中国网络视听大会,不难发现“AI+”成为了主旋律,本届大会的科技色彩也更加浓厚,呈现了移动融媒、大模型、AIGC、元宇宙等诸多关键词。

其中,由中国移动咪咕公司基于新质生产力在内容产业的概念延展创新提出的“新质内容”,引发业界广泛关注。本次大会上,咪咕对其进行了更系统的概念阐释,即以新一代信息技术为载体、以科技与内容融合创新为路径、以高质量高效能为内涵,能够重塑新动能、催生新业态、创造新价值的新型内容形态,具有数实融合、沉浸交互、量级迭代等特征。

咪咕称“新质内容”将驱动内容产业生产力、生产关系、生产方式的全新变革,很明显,“新质内容”就是新质生产力在内容领域的一个具体呈现。

而咪咕与行业尝试构建“新质内容”的过程中,AI+作为底层驱动力出现,又从技术实践角度提供了关于AI+究竟“+”了什么,以及“新质”的本质是什么的答案。

“旧生产力”的不可能三角,正在被AI+带来的“新”打破

新质生产力一定是针对某种“旧生产力”而言的——只有旧生产力存在某些问题,才会需要“新”来的变革。

而“旧生产力”到底面临什么问题?事实上,成本低、效率高、效果好三者往往只能选择其二,这是“旧生产力”难以逾越的不可能三角。

例如,在交通行业的高铁动车组质量例行检查过程中,需要派驻工作小组在短时间内对以万为单位的零件数量进行每日例行检查,十分耗费时间与人力成本投入,但又不得不做。大模型介入后,能够高效识别故障问题与潜在的隐患,成为热门的AI+实践。

在这里,过去“旧生产力”选择了效率高、效果好,但放弃了成本低,始终无法做到兼顾。而AI+则凭借新的智能化能力,改变了这个逻辑,同样能做到“成本低”。

因而,新质生产力的“新质”,其本质,是用AI+等前沿技术创新,打破“旧生产力”的不可能三角,从而驱动新的发展动能。

在其背后,是技术的领先不能靠一味堆积资源,技术的迭代也不只是生产工具的更新,只有能够实现成本低、效率高、效果好三大闭环产业目标其中一项或多项的大幅度改进,而其他项不倒退,才能算作新质生产力。

这一点,与提了多年的“降本增效”有根本区别。

降本、增效仍然只是不可能三角中两项因素的强化,一味的降本、增效,很可能导致“效果好”的倒退。典型如,在消费品领域造成用户体验下降(这在电商平台已经有很多教训),在能源、运输领域造成安全风险增大,等等——降本增效是典型的“旧生产力”提法。

回到本次广受关注的中国移动咪咕提出的“新质内容”上,在内容领域,底层逻辑同样相通,过去内容产业长期存在“生产投入资源低、成果产出效率高、用户实际体验好”三者只能选其二的困境。

例如,在大型电视台等重要内容创作方,往往选择后二者;在自媒体平台,则常常选择前二者;一些中小内容开发者,往往被迫选择一、三项。

而咪咕提出的“新质内容”,就在于用AI+等创新介入做到了三者齐备。

解决的过程,就在于始终用“新瓶装新酒”,用“新”对“新”,并不只是通过新技术强化过去已经存在的要素(比如提升某种既有内容的生产效率),而是同时改变了所有内容“生产力”有关的要素(比如增加效率的同时所生产的也变成了全新的内容,或者呈现、触达用户的方式都发生了改变)。

从咪咕移动融媒的实践,可以更好地理解“新质内容”。

它表现为4个新的“同时”进发。

1、新的生产方式

这是技术带来的直接变化,同时改变成本与效率,而不影响效果。

咪咕的定位是内容生产者、聚合者和传播者,在数据积累优势和技术探索下在AI+方面已经取得了初步的成果。

例如,中国移动视频彩铃已经初步构建了端到端一语成片功能,能够理解用户意图并实现视频彩铃一键生成。这背后,是咪咕在“AI+生产”方面的全面能力布局,AI成文、AI成图、AI智能剪辑等,更低成本、更高效率、更好效果,赋能内外部开发者。

2、新的内容对象

新的生产方式不只有生产旧的内容,而是本身也在生产过去没有的新内容,从而直接提升“效果”。

例如,咪咕自主研发了文体行业大模型应用于AI+体育赛事,成功打造了智能解说产品,让体育赛事的解说这个“传统内容”发生转变——并不是要让过去的“旧”解说内容再强化,而是直接实现多样化与智能化的新解说内容生产。

在这背后,是咪咕研发的多类前沿技术,正在打造其“AI+”产品族群,每一种产品,就面向一个新的内容对象,从而为公司业务发展带动新增量。

3、新的受众体验

内容生产最终要在用户层面产生价值,同样需要“新”。

例如,视频彩铃是一种传统体验,咪咕通过5G+、AI+等新技术把视频彩铃升级到了移动融媒形态。从风景到精选音乐,再到数智人和裸眼3D技术,视频彩铃的内容边界越来越广,用户体验越来越强,甚至财经资讯类的彩铃还能无意间让用户增长知识,受众体验全面改变,“效果”大大提升。

4、新的传播方式

新的生产方式、新的内容对象、新的用户体验之后,如何将这一切串联起来?“新质内容”还包括新的传播方式。

目前,中国移动网内每日通话40亿次,其中,7亿次播放视频彩铃,5亿次播放音频彩铃,还有3000万次文本投递,这是一个规模庞大的融媒基础设施,对合作伙伴来说,是“自来水”传播方式,过去也一直在发挥价值。

而现在,咪咕移动融媒基于垂直业务场景,结合5G+、AI+等新技术实现了“内容、平台、用户、商业”四位一体运营。庞大的“自来水”不只是单向覆盖到用户,用户还反过来表达喜爱与支持,实现了“水自来”的传播能级提升。

可以看到,全量覆盖、内容丰富、强互动性、高时效性……新质内容不仅同时实现了成本低、效率高、效果好的价值三角,也同样了带来“新质传播力”和“新质影响力”。

而移动融媒只是“新质内容”的一个分支,在AI+、5G+等技术创新下,遵循“内容+科技+融合创新”路径,咪咕还在发力数智人、元宇宙、裸眼3D等更多产业领域。

典型项目突围,内容产业AI+步伐领先

本次网络视听大会上,咪咕联合业界多方启动 “5G+8K转播车及下一代视频融合验证研究科学装置”,以及“国宝的长征——故宫文物南迁纪念展”项目。

这是新质内容的两个典型项目,分别落子在通信传播与文博产业。

咪咕展示了大量的技术细节与产品价值,而从新质内容来看,实际上,它们同样都体现为四个层面的“新”,具现化展示了咪咕的AI+、5G+新技术如何带来内容产业新动能。

1、5G+8K转播车——不堆叠而面向新质内容价值的技术

5G+8K转播车是AI+大视频的重要成果。

在普通人的视角里,这种先进的一体化转播车往往是各种“高科技”的融合,尤其是其解决了8K视频高清、高品质转播这一业界难题。但更应该看到的是,它通过超高清、XR制作、AI等技术实现的是有关“新质内容”的关键要素。

首先,是新的生产方式。

咪咕5G+8K转播车是基于国际先进的SMPTE ST.2110标准建设的规模最大的IP化转播系统,大量技术创新实际上都解决了如何更好进行创作的问题。

8K画质不够,还需要更高的帧率生产?全球首台符合OBS-A类最高标准的5G 8K 120帧转播车,可以实现真8K 120帧的极致临场效果;

大量转播信号要接收处理?最大讯道处理规模32讯,可处理外来信号60路;

有个性化的制作模式需要?最大支持7种;

甚至,工作人员多,操作空间不够?车体经过空间设计,可同时容纳40人作业。

各种内容生产需要的要素,都被考虑周全。

然后,是新的内容对象。

以正在进行的中超赛事为例,咪咕5G+8K转播车不仅实现超高清、高帧率转播,在内容形式上依托5G、XR、VR等元宇宙黑科技,还实现了竖屏直播、数字化广告植入等内容形态,同样的赛事转播对象,展现的内容更加丰富。

值得一提的是,8K消费终端产品的推广目前主要受限于片源的不足,而在赛事转播这里,新的内容生产给了全新的机会。

再有,是新的受众体验。

咪咕5G+8K转播车带来的8K超高清转播,具有高分辨率、高帧率、高比特精度、宽色域、高动态范围及三维声音频等技术特征,将直接带来视听感受的升级。

最后,是新的传播方式。

咪咕的解决方案不只有在制作端,实际上,当8K高帧率的“内容创作来源”解决后,想要触达的受众就能以更全面方式被触达。

在中超赛事这里,广大球迷通过咪咕5G+8K转播车,能够实现“户外看中超”“抬头看中超”甚至“影院看中超”,大大提升了赛事的影响深度。此外,AI数字化广告的无缝植入,也让品牌合作方的传播“润如细无声”,更容易被接受。

当这一切落地,新质生产力的“新动能”目标也就自然而然了。

2、故宫文物南迁纪念展——用技术让历史复刻

“故宫文物南迁纪念展”系列活动在于纪念战争时期故宫博物院组织的文物保护行动,将在上海、贵州、北京三地发起,其中2023年年底在上海开幕,后续将在贵州、北京开展。

作为承办者,咪咕基于算力网络、XR互动技术、AI与云计算技术、沉浸式光影技术、超高清修复等多种技术支撑,国内首创了展演融合方式。

这其中,咪咕文体行业大模型的参与,拥有智能交互与内容生成能力,能够帮助文博文旅场景下数实融合、创意展示、深度交互、视觉艺术以及文化传播,为文博文旅客户提供场馆/景区/线上空间等体验互动交互场景游客游览体验提升的可能,同样在为本次数字展提供多样化的内容创造方式,进一步驱动有关文博产业的元宇宙内容创作(例如AR内容虚拟呈现),讲述文物南迁历史,阐释南迁文化价值,展现国宝文物魅力。

此即新的生产方式。

通过AI等全新的技术,让老照片得到高清修复;或者通过XR互动技术,让原本静态的内容动态化;或者新增故宫文物的数字化创意演出呈现方式……

这些,都是在创造新的内容对象,创造过去文博产业没有的新内容。

走在数字展厅中,周边一切都动起来,所有的内容都会主动与用户交互,仿佛跨越百年与历史物品、人物进行时空对话,这样的体验相信很难被拒绝。

这就是新的受众体验的典型表现。

室内展厅与室外庭院结合,多种技术手段最终打造了展览新形态,让博物馆走进更广泛的群体,被主动接纳,也让数字展传播的方式进一步升级。

这,就是文博内容未来必然要走上的新的传播方式道路。

低成本投入、高效率推进、丰富拟真的用户体验,文博领域既要、又要、还要的需求,被全面兼顾,新质内容的价值可见一斑。

结语

整个内容产业生态都在迫切需求能够打破过去旧生产力的路径。在中国移动咪咕的推进下,新质内容正在实现全产业共享共创,并进一步依托新质传播“出圈”。

其中,依托5G+8K转播车,咪咕正在打造国产化科研平台,开放大科学装置科研平台,对接产业伙伴,努力促进科技成果转化。

去年6月,中国移动元宇宙产业联盟正式成立,整合了中国移动联盟、实验室、合作伙伴等生态体基础,搭建元宇宙联盟生态。此次大会上,中国移动咪咕还携手联盟核心成员、产业生态伙伴,共同发起了元宇宙发展倡议,要从技术创新、商业联盟、人才培养三个维度全面推进元宇宙产业发展。

这也进一步应和了中国移动咪咕公司副总经理况铁梅在论坛致辞中所传达的“积极拥抱 AI+的新趋势、新机遇,与产业各方携手,破浪同行、聚势启新”态度,通过打造好产业协同平台,建强产业组织机制,形成产业共创、共享、共治、共赢的协同发展新范式,实现聚合产业链、筑强创新链、用好资本链、带动供应链、构筑生态链、提升价值链的目标。

随着元宇宙的进一步繁荣,AI+下的新质内容,也正在跳出其提出者中国移动咪咕,而变成一种全内容生态的共同努力与追求。

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2024-03-27

文 | 智能相对论

作者 | 叶远风

数智化转型已经成为全球尤其是技术先发国家的普遍主题。

在这个主题下,当下,企业盯着的,往往聚光灯下的大模型等技术创新。

然而,同样是企业走向数智化发展的重要因素——网络,也在悄然发生着巨变,体现出巨大的价值驱动力。

不久前,聚焦在企业局域网发展的Gartner®《企业有线无线局域网基础设施魔力象限》报告正式发布,在一众北美网络通信技术巨头中,华为成为唯一入选魔力象限领导者的非北美厂商。

上一次报告发布是2022年,华为在十几年的稳步前进后,首次突破领导者象限。这意味着来自中国的厂商已经连续第二次入选领导者象限。

考虑到Gartner该份报告的评选标准偏向,不难发现,面向企业局域网基础设施建设,在国内厂商中,华为某种程度上正在引领技术创新与场景需求的无缝融合过程。

而这,正是企业们当下同样需要的数智化变革内容。

激变的时代,Gartner想要寻找技术与场景“鸿沟”弥补者

虽然两次都在领导者象限,但本次华为的位置有一些“微妙”的变化。

在纵轴“Ability to Execute”(可以理解为执行能力),华为用两年时间超越了思科,入选前三。

而目前HPE正在收购Juniper进行整合,完成之后,华为将在执行能力上进入前二。

在Gartner经典的魔力四分区中,“执行能力”往往考量的是相关产品的易用程度和价格、服务的完善程度和技术支持能力、管理团队的经验和能力等,可以理解为对厂商营销服综合能力的评估。它是相对横轴“Completeness of Vision”(可以理解为前瞻性)而言,后者主要考量技术创新、市场领导力(受地缘政策影响)等。

这意味着,Gartner这份报告,并不是单纯看待企业“局域网技术”有多强,而更注重综合能力的评估,本质在于替市场需求者找出那些既有一定前沿技术创新能力,又能够将之高效推进到场景应用、推动企业发展和社会进步的厂商。

也即,企业照着这份报告去选择厂商,更能够找到以产品、服务和需求洞察帮助自己实现有效“网络价值落地”的服务商。

在Gartner看来,前瞻技术上,华为将会继续投资Wi-Fi 7产品组合和天线技术,以及音视频应用中高品质用户体验的网络保障能力。

同时,华为的优势在于三点,包括强大的产品组合(多产品,性能和稳定性高等)、以体验为中心建网(基于技术创新的网络管理平台能够有效提升体验、保障服务)和IT&OT融合极简架构(OT、IT集成一套系统)。

可以看出,这些优势的判断,无不是承认在承认华为的网络技术创新能够带给现实场景、带给企业甚至企业员工的落地价值。

事实上,这些年在一些顶尖前沿的领域出现了很多股技术浪潮,变换花样一年一个新主题,其中既有技术主动突破的积极因素,也有某些商业炒作的目的,但无论如何,能够真正创造现实价值、走向全面落地的其实并不算多,在技术与场景之间形成了巨大的鸿沟。

这其中网络连接也不意外,各种科幻般的话题时常出现在大众舆论中,但都感觉遥遥无期,普通人的感受是身边的网络似乎进展远不如概念中的快,企业更是存在诸多痛点等待解决,看着那些极客式的网络技术话题感觉很遥远。

Gartner的报告,其领导者象限,无非就是在帮助业界、帮助企业们寻找这样的“鸿沟”弥补者,它们既具备充分的技术能力,更能够以优质的产品和服务在场景中发挥技术的价值。

而这也是华为这些年在企业局域网领域发展的写照。

网络联接技术与场景需求的“增强循环”,已经被“领导者”建立起来

具体来看,华为过去已经制定了一个高品质万兆园区的核心战略,围绕这个核心战略,充分驱动局域网技术创新并结合园区实际需要实现价值落地。

实际上,这个战略的背后是与Gartner报告评价标准的一致性,华为的网络连接技术已经形成了一个技术直接转化为场景应用、场景体验强化后又反过来不断推动技术进步的“增强循环”。

一边是技术创新始终能够走入实际场景实现商业价值,一边是场景应用又能即时反哺技术进步,一个不断相互增强的正向循环由此形成。

1、从技术到场景:技术即产品,产品即服务

在局域网技术上,华为毫无疑问是领先者,也一直投入大量资源积极参与全球合作的标准制定。

其中最典型的,莫过于华为已经成为Wi-Fi产业标准的领航者,从Wi-Fi 4到Wi-Fi 7的整体贡献标准数,华为累积排名全球第一;在Wi-Fi 7的标准制定过程中,华为所贡献的标准数量同样排名全球第一。

华为的Wi-Fi 7技术已经实现了代际领先。

随着2024年Wi-Fi 7大规模部署的序幕开启,大量手机、笔记本等常用终端已经可以支持Wi-Fi。

在这种情况下,华为“技术即产品”,在其核心战略下,将Wi-Fi 7的代际领先优势直接转化成了产品,在2023年面向全球发布了业界首款旗舰企业级Wi-Fi 7 AP后,今年又计划推出13款全场景Wi-Fi 7 AP,涵盖室内、室外、放装、物联等所有款型。

领先的技术转为全新的产品后,华为又继续“产品即服务”,直接帮助千行万业的无线网络体验升级。在园区网络建设中,华为的Wi-Fi 7设备能够提供高标准的带宽、并发和安全性能,极大提升了网络的覆盖范围和稳定性。典型如,下载大文件不用再无奈等待,高峰期大量视频会议一起开不会网络卡顿、不用再陷入“能听清吗”的尴尬中,此外还大大提升了安全性。

没有“极客概念”,没有“感觉遥远”,技术就在身边,就在场景中。

2、从场景到技术:需求即创新,创新即领先

在局域网建设上,华为仍然秉持了“自己的降落伞自己先跳”的原则,很多对外服务首先要自己先试。

在以规模为导向的网络设计中,华为园区过去以联接为中心的网络经历有线到无线再到IOT全连接的阶段,但随着终端数量的快速发展,这套体系已经不能够满足需求——只能说每个终端都能“联接”起来,但“联接”的质量却不能保证,网速慢、会议卡、运维难。

可以说,华为当初经历的,就是很多企业目前正在经历的。

在这种情况下,华为转变了思路,其高品质万兆园区网络战略,不再聚焦企业规模,而以体验为中心、直接走入场景需求——网络“联接”只是表象,内在本质是企业和用户对网络高品质和良好体验不变的追求。

为此,华为还制定了实现无线体验、应用体验、运维体验三大体验升级的目标。

其中无线体验升级即上文提到的Wi-Fi 7提升网络的场景服务能力。此外在应用体验升级中,华为还从场景中特殊的VIP用户需求出发独家创新了XNA引擎,能够精确识别应用,让关键应用专享快车道,达到0丢包0卡顿,实现了端到端的应用体验保障,加上VIP用户体验保障方案,即便在网络拥塞的条件下也能做到VIP体验0受损。

对企业来说,有了这样的创新配合,重要会议,再也不用担心被摸鱼“刷手机”的行为抢占带宽口子了。

与此同时,针对企业网络运维往往跟不上的困境(华为自身也面临过),华为有创新了园区数字地图,实现运维可视与故障定位效率提升,甚至还以全局统筹的方式降低网络能耗,大大提升了了运维体验。

三大体验的背后,需求是先导,从场景实际需求出发,Wi-Fi 7等技术与产品实现了有效落地、得到了最佳的价值定位,甚至还催生了XNA引擎这类行业首创的技术创新——需求即是创新,而创新又进一步为华为带来了领先。

技术高效地变成产品和服务,场景又在不断反哺推动技术创新,无缝也“无延迟”,相互“螺旋向上”,构成华为网络技术特有的“DNA”。

结语

数智化时代存在一个包含端、边、云、网、智的全栈体系。过去,“网”的重要性某种程度上一直被忽视,被“智”等更亮眼的明星创新所掩盖。

但随着网络技术创新的持续迭代,企业与用户对网络体验需求的逐步强化,越来越多人正在感受并理解“网”的重要性。

在华为进一步将“网”的创新与场景融合后,在Gartner已经为业界寻找到有弥补技术与场景鸿沟“DNA”的领导者后,更多企业有了赢在数智化时代的网络服务商更优选择,是时候动手寻找外部支援,思考如何提升自己的网络方案了。

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#智能相对论 Focusing on智能新产业新服务,这是智能的服务NO.259深度解读

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2024-03-27

今年2月,国务院新闻办发布了国家层面知识产权案件上诉审理机制运行有关情况,会上披露的一个专利侵权案例引起了业内的极大关注。

这个案例的主角,分别是西电捷通和苹果公司。西电捷通拥有的WAPI专利,是全球两项无线网络安全标准之一(另一位Wi-Fi安全标准),2005年在中国获得了专利授权,随后也先后在美国、日本、韩国和欧洲等十几个国家和地区获得了专利授权。2010年,西电捷通与苹果公司签订了一份长达四年的WAPI专利许可协议。但在合同到期后,苹果公司就以专利许可费太高为由,拒绝继续支付任何许可费。

在双方沟通无果后,西电捷通不得已将苹果公司告上了法庭,请求法院判令苹果公司立即停止专利侵权等行为,并索赔1.5亿。历经7年后,这个侵权案终于迎来了结果,法院判决苹果公司侵权成立,判赔1.43亿元。

对西电捷通来说,这次专利纠纷难说赢了,因为长久的诉讼战,已经给公司的正常经营带来不可估量的损失,在外人看来,“被坑惨”成为最真实的写照。而对苹果公司来说,西电捷通也仅仅是其全球专利战的一个战场,因为在全球多地,有充分的迹象表明,苹果都在举着“反向专利劫持”的大棒,也在向诺基亚、爱立信、高通等这些专利权人开战。

1、苹果在全球掀起专利纠纷战火

如果熟悉苹果公司以往操作的话,其实西电捷通与苹果的专利纠纷,早已注定。很久之前苹果的一些行动,似乎预示着今天西电捷通这样的专利权人一定会陷入被动的麻烦之中。

2010年至2014年期间,西电捷通公司将其拥有的无线局域网国家标准专利许可给苹果公司使用。在公开信息中,本应按合同办事的苹果公司,却在过去13年间,通过隐瞒销量等方式始终拒绝全面履行合同义务,并在协议到期后继续拒绝支付任何许可费,理由是专利许可费太高。

其后,在双方经历16个月的反复交涉无果后,西电捷通认为苹果公司属于恶意拒绝获得许可的标准专利反向劫持行为,遂在2016年3月向陕西省高院提起专利侵权诉讼,并索赔1.5亿元。

到了司法这个阶段,苹果公司还是可以采取探讨磋商的方式进行和平处理,但其并没有这么做,而是采取在外人看来更为激进的方式。在西电捷通提起专利侵权诉讼后,苹果公司除提起专利无效请求、标准必要专利许可费率诉讼以及滥用市场支配地位的反垄断诉讼等10余起诉讼外,还在复审委做出维持专利有效决定后提起了专利行政诉讼。

不仅如此,苹果公司还将专利的战火从国内法院烧到国际仲裁机构。2018年3月,苹果公司以西电捷通为被申请人,向香港国际仲裁中心提出仲裁,请求仲裁庭就WAPI标准必要专利的FRAND许可费率作出裁决。但最终的裁决结果显示,西电捷通没有违反其FRAND义务。显然,大费周章的苹果公司绕到国际仲裁那,却并没有得到预期的结果,反而更像是自己理亏。

而在国内,在经历了四次庭审后,西电捷通于2022年12月称其起诉苹果侵权案已于2021年一审判决苹果侵权成立。根据披露的西电捷通诉苹果专利侵权案终审判决书【(2022)最高法知民终817号】,显示苹果在初审判决【(2016)陕民初10号】中被法院认定在被诉侵权产品的销售中存在主观恶意,并判赔1.43亿元。自此,西电捷通诉苹果公司的专利侵权案,在历经7年的纠缠后暂时告一段落。

西电捷通这样的专利维权遭遇,在全球来看并非个案。近10多年来,苹果公司因标准专利纠纷,在全球发起了多个反垄断诉讼或行政举报,涉及爱立信、诺基亚、高通等公司,这样的专利维权一开始就具有国际化的特点,充满着复杂性和长期性。

2009年10月,诺基亚起诉苹果,称后者的旗舰产品iPhone手机侵犯了自己的10项专利,此后苹果发起反击,诉称诺基亚的E71、5310、N900等机型全都侵犯了苹果共计13项专利。直到2011年5月,苹果宣布与诺基亚达成和解。但在2014年、2016年,诺基亚又再次起诉,称苹果公司涉嫌侵犯其多项专利技术。

2015年1月,苹果公司因爱立信有关2G、3G、4G/LTE 相关专利技术许可费率过高,在与爱立信上一份协议到期后拒绝签署新协议,并在美国加利福尼亚州北部地方法院起诉爱立信。此后,爱立信也在德国、英国、荷兰对苹果起诉专利侵权诉讼。与此同时,为了防止苹果提出"突击诉讼"来贬低专利价值,在双方许可合同到期前,2021年10月爱立信就提前发起诉讼。但苹果随后还是单独起诉了爱立信,称该公司在专利谈判中使用"强硬手段"。

2017年,苹果和高通在全球范围内开打知识产权诉讼战争。而最开始的起诉原因,也是在双方五年专利许可合同到期后,不心甘的苹果公司拒绝向高通支付授权许可费。其后,苹果分别在美国和中国法院起诉高通,寻求推翻高通的芯片授权模式。高通同样在全球范围内进行阻击,并且通过寻求法院授权禁售令的方式给苹果iPhone销售造成打击。最终在经历了两年的拉扯之后,苹果和高通在2019年4月突然宣布和解了,但并未公布其中的和解协议。

从这些信息综合来看,无论是爱立信、高通,还是西电捷通,苹果公司似乎都是先签几年的许可合同,在合同到期后,开始以许可费高等各种理由拒不支付专利费用,然后等权利人来起诉,苹果公司随后应诉,并似乎在借助自身的市场支配地位,发起专利无效请求程序、反诉、裁定许可费率以及反垄断调查等多个诉讼,将整个诉讼拉入到持久战和消耗战,即便法院有了明确判罚,苹果公司也可能拒不执行,这种长期的不确定性,拖垮的是权利人,换做谁,都容易被迫知难而退并与苹果达成和解。

2、反向专利劫持的罪与罚

在此次西电捷通诉苹果公司的WAPI通信标准必要专利侵权案中,虽然西电捷通赢得了暂时的胜利,但这并非最终的结果,后续的专利许可费的认定和收取,依然前路未知。尤其是在双方诉讼博弈期间,苹果公司在反向劫持行为,需要引起权利人以及业内各方的重视。

不同于专利劫持,反向劫持行为是指标准必要专利的实施者不正当利用标准制定组织制定的各项知识产权政策漏洞劫持标准必要专利权人的现象,具体包括利用标准制定组织许可规则漏洞和FRAND承诺模糊性等问题,通过消极拖延谈判、主动提起诉讼等方式劫持专利权人,从而获取不正当的利益和不合理的专利许可条件。

此前,就有媒体报道,苹果向相关专利权人发起的“反向专利劫持”行为早已形成套路,具体套路是“一回避、二拖延、三诉讼、四反垄断”。梳理苹果近年来的专利纠纷案件,其“反向专利劫持”行为大致有三个方面的表现:

首先是恐吓表现。在苹果与高通的专利案中,苹果就发动了多家供应商向法院起诉高通,并向高通索赔90亿美元的费用,而起诉的理由是因为高通违反了反垄断法。美国联邦贸易委员会(以下简称“ITC”)随后就开始出手调查高通。与此同时,在专利官司开始后,苹果联同4家台湾制造商(仁宝、鸿海、和硕、纬创),在诉讼期间拒绝付高通专利费用。

在爱立信的专利案中,苹果借助其强大地位,试图迫使爱立信早日与其和解。毕竟,美国市场对于爱立信来说非常重要,由于中国通信设备商无法进入美国市场,美国的通信设备市场主要由爱立信和诺基亚垄断,收益远远超过从苹果收取的专利费。

对于诺基亚2016年发起的诉讼,苹果更是强硬应对,它先是向诺基亚的9家“盟友”公司提出反垄断诉讼,指控它们与诺基亚合谋制定一项“旨在从苹果和其他移动设备制造商手中敲诈高额收入”的计划;继而从官网和旗舰店撤下了诺基亚旗下品牌Withings的一系列数字健康产品,试图借此左右诺基亚。

而苹果公司针对西电捷通,除了谈判过程中无诚意磋商直至拒绝获得专利许可,在诉讼开始之后,苹果还在美国、北京等地就同一实体问题发起若干行政或者司法程序,制造滥诉和讼累。

其次反向起诉。苹果公司也在美国加州正式起诉高通,称其非法利用手机芯片领域的垄断地位,并要求其退还约10亿美元承诺退还的专利使用费。这次专利战里也使用同一老套路:苹果并不是争论争自己有否侵犯高通的专利、或是高通的专利是否有效,而是高通是否违反FRAND承诺。

当诺基亚向ITC投诉苹果专利侵权,要求对苹果公司iPhone手机和其他产品发布全面禁止进口令、暂停及停止销售令。苹果不甘示弱,随后也向ITC投诉诺基亚专利侵权,要求对诺基亚的产品实现禁止进口令。

最后是消耗拖延表现上,比如苹果与高通的专利案中,尽管中国颁发禁售令,但苹果拖了半个月仍然拒不履行,高通只能再次向法庭申请强制执行;但法庭在审理申请时,也要同时考虑新版本的iOS能否绕过专利。在德国,法庭也明确指出苹果如果上诉,禁售令将会暂缓执行。无论是中国或是德国,各种上诉和申请强制执行的手续需时,不但看不到即时战果,更给予苹果充裕的时间来绕过专利。而苹果拖欠高通高达70亿美元的专利费用,也让高通的经营状况变得更为困难,最终只能选择让步。

对苹果来说,往往以标准必要专利FRAND原则为借口,在实施标准必要专利的同时,有明显迹象表明其在拖延标准必要专利许可使用费谈判时间,短的谈个三五年,长的则遥遥无期。同时以标准必要专利权人未告知其许可给其他所有被许可人许可费率,因而致使其无法判断标准专利权人是否违背FRAND原则为由,主动向法院起诉,控告标准必要专利权人滥用标准必要专利权,以达到支付最少许可使用费率的目的。

通过上述这些方式和手段,苹果公司让很多实力相对弱小的企业心生忌惮,不敢轻易向其主张专利权利,而苹果自身也从此获益。

3、结语

苹果公司1.43亿元的判赔,对于7年鏖战的西电捷通所造成的各种损失和产生的成本,也是杯水车薪。涉及标准必要专利的诉讼,苹果可以不太看重个别诉讼的进程和输赢,但该诉讼对专利权人,因其复杂性常需花费数年做出判决,诉讼时间之长、消耗费用之高,给专利权人都造成了成本压力和结果的不确定性,“案结”容易,“事了”不易。对于“西电捷通们”这样的专利权人,维权之路依然道阻且长。

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