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  • 深圳市私募基金协会

    深圳市私募基金协会

    深圳市私募基金协会是由私募证券投资基金管理企业及从事私募股权交易、投资的私人股权投资公司和相关金融企业、科研机构等自愿结成的地方性、行业性、非营利性社会组织。也是中国第一家以“私募基金”命名的行业协会。 协会自2006年成立以来,在主管部门的领导和各会员单位的支持下,卓有成效地开展了各项工作,影响力与号召力正日益增强。依照协会章程积极开展服务,在引导行业科学发展、促进产业结构优化、推进私募基金行业健康发展、开展行业交流、加强行业自律、反映行业诉求、维护私募基金行业合法权益等方面做了大量的工作。 协会致力于“加强私募股权投资基金行业、私募证券投资基金行业与其他相关行业之间的交流和合作,研究探讨私募基金行业的热点问题,向政府有关主管部门提供关于行业发展建议、调研报告和立法建议,维护私募基金行业的共同执业权益,争取私募基金行业的优惠政策”,打造为“政府靠得住、行业离不开、会员信得过、国内有影响”的行业组织。 协会主管部门:深圳市人民政府相关职能部门 一、天使投资人俱乐部 协会下设“天使投资人俱乐部”,旨在发展深圳天使投资事业,促进天使投资人的交流与合作,为天使投资人与初创项目搭建对接的桥梁,拓宽中小型企业融资渠道,全方位整合资源,推动初创项目和中小型企业的健康发展。俱乐部正与深圳市科技和信息局拟发起成立一个1亿人民币规模的“天使创业基金”。天使投资人俱乐部主要领导成员如下: (一)主 席 靳海涛  深圳市创新投资集团有限公司董事长 (二)副主席(按拼音排列) 厉  伟  深港产学研创业投资管理有限公司董事长 刘晓松  A8音乐网集团董事长 李永良  广东喜之郎集团有限公司副总裁 王  树  鼎晖创业投资公司合伙人 王  平  深圳市宏易创业投资有限公司董事长 肖水龙  深圳创东方投资有限公司董事长 曾李青  深圳市德迅投资有限公司董事长 张桂庆  国信证券有限公司副总裁 张慧民  深圳市特尔佳运输科技有限公司董事长 祝九胜  建设银行深圳市分行副行长 (三)董  事 刘  涛  冠誉创业投资管理(深圳)有限公司合伙人 徐文辉  深圳市达鑫投资咨询有限公司董事总经理 袁  宇  深圳鼎川投资有限公司董事长 吴鹏程  深圳市光亮投资发展有限公司董事长 李晓明  Gladiaotor Fund.总裁 郑卿凤  深圳市中南成长投资管理有限公司董事总经理 (四)秘书长 李春瑜  深圳市私募基金协会秘书长 张  晖  深圳市私募基金协会执行副秘书长 干  红  深圳市私募基金协会副秘书长 谭丽琼  深圳市私募基金协会副秘书长 二、发挥桥梁作用,积极充当行业代言人,向政府争取私募基金业优惠政策,同时拟建国内首个“私募基金产业园区” 深圳作为私募基金扎堆的城市,是国内私募基金管理机构最多、管理规模最大、最活跃的城市,处于全国领先地位。根据私募排排网统计,深圳有私募股权基金管理规模占全国的三分之一;私募证券管理规模超过4000亿元,其中阳光私募证券基金管理规模约500亿人民币,约占全国30%。这些私募基金为深圳中小企业的融资发展、产业升级和技术创新提供了强大的支撑,促进了深圳财富管理市场的成熟,同时也为深圳经济社会的健康发展做出了巨大贡献。 协会是政府的助手,协会工作重点之一就是:及时向政府各有关部门,反映会员单位的难点和热点问题;充分发挥协会的桥梁、纽带、协调、服务职能作用。 2010年,配合市政府有关部门研究制定了《关于促进股权投资基金业发展的若干规定》,明确了促进私募基金发展的政策措施,从税收、工商登记、人才引进、服务平台等方面制订全方位的优惠政策,在基金募集和项目投洽方面加大扶持力度,并对相关服务机构进行奖励,支持建立私募基金产业园区,增强私募基金的积聚效应,吸引国内外大型私募基金入驻,为其提供一站式便利服务。 从2010年底以来,分别为会员单位积极争取并落实了《申报2010-2012年股权投资基金企业租房补贴》、《申报市金融办关于落实我市人才安居工程》和正在进行的《申报2011-2012年度深圳市金融创新奖》等私募基金优惠政策。 三、汇集私募精英,持续六年在深圳举办行业盛会“中国私募基金高峰论坛” 为了促进私募基金的发展和创新,在深圳市政府、市金融办及各相关职能部门的关心与支持下,我协会分别于2007年3月、2008年3月、2009年3月、2010年3月、2011年3月、2012年3月、2013年3月、2014年3月在深圳成功举办了“第一、第二、第三、第四、第五、第六届、第七届、第八届(中国)私募基金高峰论坛”,为全国的私募基金行业提供了业界交流与合作的平台。 经过论坛组委会和政府有关部门的精心安排和论坛全体代表的共同努力,顺利完成了各项议程,取得了圆满成功。参会人员来自全国各地及海内外私募界近9000人次,近百家国际、国内知名投资机构代表参会,国内外120多家媒体予以报道,影响盛况空前。会上,数十位中外嘉宾围绕着私募股权投资、私募证券投资、私募基金的发展与市场结构的完善、国内私募基金如何融入全球金融、私募基金与立法、私募基金的阳光化等议题做了主题演讲。通过举办全国高水平的论坛,促进私募基金的发展与创新,提供业界交流与合作平台。协会在积极维护私募基金业的合法权益,促进私募基金业的规范发展,维持私募基金行业的正当竞争秩序,规避防范经营风险等方面发挥了重要作用。 论坛的成功举办,影响深远,受到了政府和社会的充分肯定。会员单位通过参加品牌活动,广交朋友,广开思路、寻求合作,达到了资源共建共享、互惠共赢的良好目的。 四、举办私募基金与机构投资者路演(报告会) 为搭建私募基金与国内外机构投资者沟通与对接的平台,通过路演促进双方的合作与选择,我们于2011-2012年3月举办“私募基金与机构投资者路演(报告会)”。邀请国内最优秀的私募基金与社保基金、保险公司投资部、上市公司投资部、地方政府引导基金、珠三角企业家、深圳市潮商会等实力机构见面洽谈。 五、 举办量化投资分论坛 为了顺应金融市场的发展潮流和行业的前进方向,促进量化投资在国内的推广与应用,我们于2011-2012年3月举办“量化投资分论坛”。分论坛汇聚业内量化投资的实践者、私募精英、投资公司理财精英等,共同分解量化投资在实战中的应用;量化投资策略的效益、自然法则在量化策略设计中的应用思路等。为广大投资者提供一个交易模式、操作实践为一体的国内量化投资的高精尖交流平台。 六、私募基金高峰论坛——股指期货分论坛 股指期货的上市,进一步发展和完善了中国金融资本市场,通过近几个月的市场运作,已逐步被投资者认识和运用。股指期货的推出给中国股市带来那些影响呢?又将给投资者带来哪些投资机遇,投资者又该如何把握战略性的投资机会?我们于2011-2012年3月举办“股指期货分论坛”。 分论坛邀请国内顶级私募基金经理、投资总监进行演讲:股指期货对股票市场的影响分析;融资融券与股指期货推出下的投资策略;股票、股指投资组合与期现套利策略;年度股市分析等热点问题。同时特邀政府有关机构、行业协会、各大期货公司、大宗商品制造企业、贸易商、现货商及投资者等参与。为广大投资者提供一个互相交流的平台及有价值的操作参考,努力探询股指期货较为稳定的盈利和避险模式,这将是一场丰富的、别开生面的投资盛会。 七、举办多个品牌活动,推动投融资方交流合作 协会成立以来,已经成功举办过“第一、二、三、四、五、六、七、八届中国私募基金高峰论坛”和“首届中国天使投资论坛”、“股票与房地产红酒会”、“金融届精英早餐会”、“私募基金沙龙”、“动漫产业投资座谈会”、“天使投资项目路演”、“拟上市物流企业座谈会”等多项活动,并承办了“2012首届中国(东莞)股权投资高峰会”、“2012光明新区股权投资政策推介会”,同时分别与广州市、东莞市、中山市、深圳南山区、宝安区、光明新区等地方政府共同举办了“创业投资、企业上市融资”系列培训班等,影响深远,受到了政府和社会的充分肯定。会员单位通过参加品牌活动,广交朋友,广开思路、寻求合作,达到了资源共建共享、互惠共赢的良好目的。 八、举办私募精英与企业家高尔夫球联谊赛、私募精英与企业家联谊酒会,打造业界沟通的高端平台 协会不仅努力拓展会员结构,同时更加注重为会员提供相互学习、交流平台。为了探索私募基金的盈利模式、操作手法和人才培养等问题,协会于2009、2010、2011、2012、2013年分别举行了几次大型私募精英与企业家交流酒会、私募精英与企业家高尔夫球联谊赛,会上私募精英们互换名片、畅谈股市、交流投资心得,积极探讨了股市发展、股指期货、政府金融生态环境建设、法律完善等话题。协会组织这种交流酒会活动,不仅推动了我国私募基金的健康发展,还为深圳的私募基金提供相关投资策略的学习机会,同时也为与会者搭建相互交流与沟通的平台。 九、构建一条政府企业沟通渠道,集中反映会员诉求 充分发挥协会的桥梁、纽带、协调、服务职能作用,努力开拓企业公众与政府之间金融、投融资领域互动的渠道,不断反映会员单位的诉求,使协会成为政府职能的重要补充。欢迎各会员单位及时向协会反映所遇到的问题,以便我们整理向政府有关职能部门汇报。 十、凝聚多方金融力量,开展投融资服务、受理各方委托业务 充分发挥协会的人才优势和组织网络优势,加强金融行业联系与协作,为政府部门和社会各行业提供投融资服务。目前,我会已承担多项投融资咨询,风险投资项目等工作,受到了委托方的充分肯定。热情欢迎各会员垂询我会,开展投融资等工作。

  • 北京市股权投资基金协会

    北京市股权投资基金协会

    北京股权投资基金协会( 简称“ 北京PE 协会”, 英文:Beijing Private Equity Association, 缩写为 BPEA)成立于2008 年6 月20 日。 协会致力于: 促进行业环境建设 建立自律监管机制 维护会员合法权益 研究行业发展动向 培养相关专业人员 组织内外交流合作 协会服务中心: 为会员及相关从业人士提供:专业咨询、辅导,基金注册、备案,商务会议、培训等服务。 协会会训: 遵纪守法 诚信为本 专业精神 服务社会

  • 上海市创业投资行业协会

    上海市创业投资行业协会

    本网站由上海市创业投资行业协会主办,是上海市创业投资行业协会利用互联网手段搭建的一个宣传与展示的窗口。 网站共设有“走进协会”、“协会动态”、“行业资讯”、“项目推介”、“政策法规”、“会员中心”、“人才培训”等七大频道,是上海市创业投资行业协会是服务会员、服务行业,增进协会与会员之间、相关业内人士之间感情、促进交流与合作的信息平台。 上海市创业投资行业协会通过网站平台的建设,彰显协会特色的同时,也是开展日常工作的一个重要抓手,是协会联系会员和社会各界的纽带,也是扩大社会联系面、做好协会服务管理工作的平台。

  • 上海市国际股权投资基金协会

    上海市国际股权投资基金协会

    上海市国际股权投资基金协会成立于2004年4月7日,原名上海市外国直接投资基金协会,2008年7月24日经上海市社团管理局批准更名为上海市国际股权投资基金协会。协会是由境内外股权投资基金及其管理机构、境内外投资公司、相关专业服务机构和专业人士及投资促进机构组成的非盈利性社会团体。协会的会员拥有非常丰富的股权投资经验,成功投资于信息技术、新传媒、生物科技、新能源以及制造业等领域,协会会员投资成功的案例包括百度、尚德电力、如家、分众传媒、携程、阿里巴巴等优秀企业。 协会的目标是为股权投资基金及其管理机构提供服务,促进股权投资在上海和长三角的发展,成为本地区具有认知度和影响力的股权投资基金协会。 协会的主要功能包括: —   组织股权投资基金与项目、股权投资基金与投资人对接活动; —   举办股权投资国际论坛和研讨会; —   举办股权投资领域的培训; —   发布股权投资行业信息和研究报告。 协会欢迎境内外所有有意在上海开展股权投资和提供相关专业服务的股权投资基金、机构投资者和专业服务机构加入协会。

  • 美国剑桥市风险投资协会(NEVCA)

    美国剑桥市风险投资协会(NEVCA)

    NEVCA旨在让马萨诸塞州成为世界上最适合创业的地区:帮助创业者和投资者建立关系;扩大马萨诸塞州创业者的影响力;鼓励顶尖学生选择创业;倡导创新型的公共政策。其成员包括来自80多个企业的700多名风险投资专业人士,管理的投资金额超50亿。

  • 印度天使联盟(Indian Angel Network)

    印度天使联盟(Indian Angel Network)

    印度天使联盟是一群热衷于投资早期创业企业的投资人所组成的。他们通常担任过大型企业CEO等领导者的角色,具备较强的实操经验,并拥有创立新企业的背景及成功的投资案例。他们的共同特点是,都有饱满的激情去帮组新创业的企业不断扩大规模和创造价值。 印度天使联盟创立于2006年4月,不仅可以提供资金帮助,还能提供高质量的管理,以及战略和执行力。基于其成员的背景,该联盟可以更好地对早期阶段的项目进行评估。

  • 意大利私募股权、风险投资及私人债务投资协会(AIFI)

    意大利私募股权、风险投资及私人债务投资协会(AIFI)

    AIFI创建于1986年5月,目标是促进意大利风险投资和私募股权行业的发展。 该协会是由不同种类的实体所组成,协会的成员为意大利人,以及对意大利风险投资发展感兴趣的国外协会及机构。他们伴随着意大利私募股权和风险投资行业的发展而不断成长。

  • 加拿大风险投资和私募股权协会(CVCA)

    加拿大风险投资和私募股权协会(CVCA)

    加拿大风险投资和私募股权协会(CVCA)为加拿大风险投资和私募股权行业发出自己的声音。 CVCA致力于通过市场研究和交流平台为我们的成员提供帮助,帮助他们扩大行业知名度,作出最好的投资决定。我们站在行业的立场上,确保有利健全投资环境的公共政策得以实施。 CVCA携手成员企业,为促进行业发展和推动创新成长作出努力。

  •  香港风险投资和私募股权协会(HKVCA)

    香港风险投资和私募股权协会(HKVCA)

    HKVCA成立于1987年11月12日,目标是促进和保护香港风险投资行业的利益。 HKVCA的使命是在促进成员企业在价值创造、创新和经济发展方面承担重要角色的同时,激发亚洲风险投资和私募股权产业的活力。 HKVCA为成员提供经验交流的平台,推动行业标准的形成,在政府和其他相关机构面前代表其广大成员的看法和意见。

  • 国际天使联盟(WBAA)

    国际天使联盟(WBAA)

    国际天使联盟由来自全球各地天使协会的12名领袖创立,旨在成为第一家国际性的,为高成长的新创立企业提供帮助的,鼓励创新的天使投资联盟。

  • 新加坡创业及私募投资协会(SVCA)

    新加坡创业及私募投资协会(SVCA)

    SVCA成立于1992年,以促进风险投资(VC)和私募股权(PE)行业的发展为主要任务。 SVCA的使命是让社会各界了解风险投资和私募股权在推动创新、促进经济发展上的重要作用,满足所有成员的利益。 该协会致力于促进行业的专业发展,以及促进其成员之间的沟通与协作。该协会还充当就有关VC和PE的监管和政策问题进行对话的平台,并为VC 和PE的地区活动建立联系。

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2024-02-18

文|郝    鑫

编|王一粟、刘雨琦

2024年伊始,OpenAI再向世界扔了一枚AI炸弹——视频生成模型Sora。

一如一年前的ChatGPT,Sora被认为是AGI(通用人工智能)的又一个里程碑时刻。

“Sora意味着AGI实现将从10年缩短到1年”,360董事长周鸿祎作出预判。

但这个模型如此轰动,并不只是因为AI生成的视频时间更长、清晰度更高,而是OpenAI已经超越过去所有AIGC的能力,生成了一个与真实物理世界相关的视频内容。

无厘头的赛博朋克固然酷炫,但真实世界中的一切如何让AI重现才更具意义。

为此,OpenAI提出了一个全新的概念——世界模拟器

在OpenAI官方出具的技术报告中,对Sora的定位为“作为世界模拟器的视频生成模型”,“我们的研究结果表明,扩展视频生成模型是构建物理世界通用模拟器的一条可行之路。”

(图源:OpenAI官网)

OpenAI认为,Sora为能够理解和模拟真实世界的模型奠定了基础,这将是实现AGI的一个重要里程碑。凭借这一点,就彻底与AI视频赛道的Runway、Pika等公司拉开了一个段位。

从文字(ChatGPT)到图片(DALL·E )再到视频(Sora),对OpenAI来说,仿佛在搜集一张张的拼图,试图通过影像媒介形态彻底打破虚拟与现实的边界,成为电影“头号玩家”一般的存在。

如果说苹果Vision Pro是头号玩家的硬件外显,那么一个能自动构建仿真虚拟世界的AI系统,才是灵魂。

“语言模型近似人脑,视频模型近似物理世界”,爱丁堡大学的博士生Yao Fu表示。

“OpenAI的野心大得超出了所有人的想象,但好像也只有它能做到”,多位AI创业者对光锥智能感叹道。

Sora如何成为“世界模拟器”?

OpenAI新发布的Sora模型,一脚踹开了2024年AI视频赛道的大门,彻底与2023年以前的旧世界划出了分界线。

在其一口气释出的48个演示视频中,光锥智能发现过去AI视频被诟病的问题大部分得到了解决:更清晰的生成画面、更逼真的生成效果、更准确的理解能力、更顺畅的逻辑理解能力、更稳定和一致性的生成结果等等。

但这一切也不过是OpenAI显现出的冰山一角,因为OpenAI从一开始瞄准的就不是视频,而是所有存在的影像。

影像是一个更大的概念,视频是其中的一个子集,例如大街上滚动的大屏、游戏世界的虚拟场景等等。OpenAI要做的事情,是要以视频为切入口,涵盖一切影像,模拟、理解现实世界,也就是其强调的“世界模拟器”概念。

正如AI电影《山海奇境》制作人、星贤文化陈坤告诉光锥智能,“OpenAI在向我们展示它在视频方面的能力,但真正的目的在于获取人们的反馈数据,去探索、预测人们想要生成的视频是什么样的。就像大模型训练一样,一旦工具开放,就相当于全世界的人在为其打工,通过不断标记、录入,让其世界模型变得越来越聪明。”

于是我们看到,AI视频成为了理解物理世界的第一个阶段,主要突出其作为“视频生成模型”的属性;发展到第二个阶段,才能作为“世界模拟器”提供价值。

抓住Sora“视频生成”属性的核心在于——找不同,即Sora和Runway、Pika的差异性体现在哪里?这个问题至关重要,因为某种程度上解释了Sora能够碾压的原因。

首先的一点,OpenAI沿用了训练大语言模型的思路,用大规模的视觉数据来训练一个具备通用能力的生成模型。

这与文生视频领域“专人专用”的逻辑完全不同。去年,Runway也有过类似的计划,被其称之为“通用世界模型”,思路大致相似,但没有后续,这回Sora倒是先一步完成了Runway的梦想。

据纽约大学助理教授谢赛宁推算,Sora参数量约为30亿,虽然对比GPT模型显得微不足道,但是这个数量级已经远超了Runway、Pika等一些公司,可以称得上是降维打击。

万兴科技AI创新中心总经理齐镗泉,评价Sora的成功再次验证了“大力出奇迹”的可能性,“Sora依然遵循OpenAI的Scaling Law,靠大力出奇迹,大量数据,大模型和大量算力。Sora底层采用了游戏、无人驾驶和机器人领域验证的世界模型,构建文生视频模型,达到模拟世界的能力。”

其次,在Sora身上第一次展现了扩散模型与大模型能力的完美融合。

AI视频就像一部电影大片,取决于剧本和特效两个重要元素。其中,剧本对应着AI视频生成过程中的“逻辑”,特效则对应着“效果”。为了实现“逻辑”和“效果”,背后分化出了两条技术路径扩散模型和大模型。

去年年底,光锥智能就曾预判到,为了同时能够满足效果和逻辑,扩散和大模型两条路线终将走向融合。没想到,OpenAI如此迅速地就解决了这个难题。

(图源:OpenAI官网)

OpenAI 在技术报告中画重点提到:“我们将各种类型的视觉数据转化为统一表示法的方法,这种表示法可用于生成模型的大规模训练。”

具体来看,OpenAI将视频画面的每一帧都编码转化为了一个个的视觉补丁(patches),每个补丁都类似于GPT中的一个token,成为了视频、图像中的最小衡量单位,并且可以随时随地被打破、被重组。找到了统一数据的方式,统一了度量衡,也就找到了打通扩散模型和大模型的桥梁。

在整个生成的过程中,扩散模型仍在负责生成效果的部分,增加大模型Transformer的注意力机制后,就多了对生成的预测、推理能力,这也就解释了Sora为什么能够从现有获取的静态图像中生成视频,还能扩展现有视频或填充缺失的画面帧。

发展至今,视频模型已经呈现出复合的趋势,模型走向融合的同时,技术也在走向复合。

把之前沉淀的技术积累运用到视觉模型上,也成为了OpenAI的优势。在Sora文生视频的训练过程中,OpenAI就引入了 DALL-E3和GPT的语言理解能力。据OpenAI表示,DALL-E3、GPT基础上进行训练,能够使Sora准确地按照用户提示生成高质量的视频。

一套组合拳下来,结果就是出现了模拟能力,也就构成了“世界模拟器”的基础。

“我们发现,视频模型在进行大规模训练时,会表现出许多有趣的新兴能力。这些能力使Sora能够模拟物理世界中的人、动物和环境的某些方面。这些特性的出现并没有对三维、物体等产生任何明确的归纳偏差——它们纯粹是规模现象”,OpenAI表示道。

“模拟”之所以能够如此炸裂,根本的原因在于,用大模型创造出不存在的事物人们已经习以为常,但是能够准确地理解物理世界运转逻辑,例如力是如何相互作用的,摩擦是如何产生的,篮球是如何打出抛物线的等等,这些都是以前任何模型都无法完成的事情,也是Sora超越视频生成层面的根本意义所在。

不过,从demo到实际成品,可能是惊喜也可能是惊吓。meta首席科学家杨立昆就直接对Sora提出了质疑,他表示:“仅凭能够根据提示生成逼真的视频,并不能说明系统真正理解了物理世界。生成过程与基于世界模型的因果预测不同,生成式模型只需要从可能性空间中找到一个合理的样本即可,而无需理解和模拟真实世界的因果关系。”

齐镗泉也表示,虽然OpenAI验证了基于世界模型的文生视频大模型是可行的,但也存在物理交互的准确性难点,尽管Sora能够模拟一些基本的物理交互,但它在处理更复杂的物理现象时可能会遇到困难;长期依赖关系的处理存在挑战,即如何保持时间上的一致性和逻辑性;空间细节的精确性,处理空间细节方面如果不够精确,可能影响到视频内容的准确性和可信度。

颠覆视频,但远不止视频

Sora成为世界模拟器或许是很久以后的事情,但是就生成视频而言,已经对现在的世界产生了影响。

第一类就是解决之前技术上面无法突破的问题,推动一些行业迈向新的阶段。

最典型的就是影视制作行业,Sora这回最具革命性的能力就是最长生成视频长度达到了1分钟。作为参考,大热门Pika所能生成的长度在3秒、Runway的Gen-2生成长度在18秒,这意味着有了Sora以后,AI视频将能成为真正的生产力,实现降本增效。

陈坤告诉光锥智能,在Sora诞生前,其利用AI视频工具制作科幻电影的成本已经下降至了一半,Sora落地后,更加值得期待。

Sora发布后,令他印象最深刻的是一个海豚骑车的demo。在那个视频中,上半身是海豚,下半身是人的两条腿,腿上还穿了鞋子,在一种极具诡异性的画风中,海豚完成了作为人骑自行车的动作。

“这对我们来说简直太神奇了!这个画面创造出了一种又有想象空间,又符合物理定律的荒诞感,既是情理之中又出乎意料,这才是观众能发出惊叹的影视作品”,陈坤道。

陈坤认为Sora会像当年的智能手机、抖音一样,把所有内容创作者门槛降低一大步,把内容创作者呈数量级放大。

“未来内容创作者可能都不需要拍摄,只需要说一段话或者一段词,就能把脑子里面独特的想法表达出来,且可以被更多人看到。届时,我觉得还有可能会出现比抖音更大的新的平台。再往前一步,或许是Sora能够了解每个人潜意识的想法,自动去生成和创作内容,根本不需要用户去主动寻求表达”,陈坤表示道。

同样的行业还有游戏,OpenAI 技术报告的结尾是一个《我的世界》的游戏视频,旁边写着这样一句话:“ Sora可以通过基本策略同时控制Minecraft中的玩家,同时高保真地呈现世界及其动态。只需在Sora的提示字幕中提及‘Minecraft’,就能零距离激发这些功能。”

AI游戏创业者陈希告诉我们,“任何游戏从业者看到这句话,都是一身冷汗!OpenAI 毫无保留地展露了它的野心”。陈希解读分析认为,短短的一句话传达了两件事情:Sora能控制游戏角色,同时能渲染游戏环境。

“就如OpenAI 所说,Sora是一个模拟器,一个游戏引擎,一个想象力和现实世界的转换接口。未来的游戏,只要言之所及,画面就能被渲染出来。Sora现在学会了构建一分钟的世界,还能生成稳定的角色,再配合自家的GPT-5,一个纯AI生成的、数千平方公里、活跃着各色生物的地图,听上去已经不是异想天开。当然,画面是否能实时生成,是否支持多人联机,这些都是很现实的问题。但无论怎么说,新的游戏模式已经呼之欲出,至少用Sora生成一个《完蛋我被美女包围了》变得毫无问题了”,陈希道。

第二类是基于模拟世界的能力,在更多领域中创造出新的事物。

爱丁堡大学的博士生Yao Fu表示:“生成式模型学习生成数据的算法,而不是记住数据本身。就像语言模型编码生成语言的算法(在你的大脑中)一样,视频模型编码生成视频流的物理引擎。语言模型可以视为近似人脑,而视频模型近似物理世界。”

学会了物理世界中的普遍规律,让具身智能也更加接近人的智能。

例如在机器人领域,以前的传导流程为,先给到机器人大脑一个握手的指令,再传递到手这个部位,但是由于机器人无法真正理解“握手”的含义,所以只能把指令转化为“手的直径缩小为多少厘米”。若世界模拟器成为现实后,机器人就可以直接跳过指令转化的过程,一步到位理解人的指令需求。

跨维智能创始人、华南理工大学教授贾奎向光锥智能表示,显式的物理模拟将来就有可能应用到机器人领域,“Sora的物理模拟是隐式的,它展示出了只有其内部对物理世界理解和模拟才能生成出来的效果,要对机器人直接有用,我觉得还是显式的才行。”

“Sora能力还是通过海量视频数据,还有recaptioning技术,实现出来的,甚至也没有 3D 显式建模,更不用说物理模拟了。虽然其生成出来的效果,已经达到/接近了通过物理模拟实现的效果。但物理引擎能做的事情不仅仅是生成视频,还有很多训练机器人必须有的其他要素”,贾奎表示道。

虽然Sora还有许多局限性,但在虚拟和现实世界之间已经建立了一个链接,这让无论是头号玩家式的虚拟世界,还是机器人更像人类,都充满了更大的可能性。

[详情]
2024-02-18

封面图片

作者:翻篇

琥珀酒研社快评:

中国那么多白酒

到底谁才称得上国酒?

贵州人可能会说是茅台

但四川、山西就要杠了

凭啥啊

你说国酒是茅台就茅台啊

我还说是五粮液呢

我还说是汾酒呢

这就有意思了

你看

茅台都当白酒一哥那么久了

为啥这哥俩就是不服他呢?

2001年

茅台为了拿下国酒商标

10年申请了9次

结果每次都失败了

但茅台不死心啊

凭什么?

我出厂价又高

销量还好

不行

我要再试一次

到2012年

茅台再次发出申请

苦等11年

终于拿下了国酒商标的初审

可茅台还没来得及庆祝呢

下一秒就遭到同行的一致反对

其中反对声音最大的

就是山西汾酒

汾酒当然不服气啊

凭啥国酒是你茅台啊

要说论辈分

我汾酒算是你爷爷

你茅台才800多年历史

我汾酒都4000多年了

你还没出生的时候

我汾酒就在1500年前是宫廷御酒了

而你茅台是200年前才有的

配方还抄了我作业

要说论荣誉

我汾酒也不比你差啊

就说1915年万国博览会那个事吧

当初你茅台摔碎了坛子

很多人被你的酒香味吸引

所以主办方才给你颁了奖

但真相是

你茅台拿的是银质奖章

我汾酒拿的是金质奖章

这分量孰高孰低、一目了然

还有啊

你茅台的故事也是抢我的啊

你老夸自己上过

1949年开国大典的国宴

所以就叫国酒

但事实呢

遵义到1950年2月才解放

在开国大典的时候

你怎么可能向北京献酒

其实用的还是我汾酒

我在80年代中期的时候

是我撑起了高端白酒的半边天

只可惜90年代后

公司经营出了点问题

被你茅台反超了

打不过你了

但要讲故事

我都输给你的话

那就太丢脸了

不过搞笑的是

质疑茅台的汾酒

同样遭到了质疑

当时汾酒火的时候

经常拿杜牧那句

“借问酒家何处有

牧童遥指杏花村”来宣传

结果

后来历史学家一考证

杜牧诗里的杏花村

根本不在山西

而是在安徽

这就有点尴尬了

但话又说回来

中国白酒的故事

真假有那么重要吗

未必

重要的是大家的共识啊

消费者都信了

故事就值钱了

一瓶白酒卖得那么贵

还卖那么好

里面的水和酒精

值几个钱啊

值钱的不都是

被炒起来的故事

以及中国人的人情世故吗

你说呢

*本文图片均来源于网络

扎根新消费,探索新商业,研究消费者、观察产业链。

[详情]
2024-02-08

文 | 琥珀酒研社

作者 | 五画

刚刚过去的癸卯之年,注定会是不平凡的一年。

伴随着众所周知的大地的缓慢解冻,白酒春节市场的火热亦开始慢慢试探起来。酒企的春节竞争也随着一年的积累在市场上奋起搏杀。

无论是时下流行的新媒体,还是传统的户外广告,在能触达消费者的“A字第一号”上竞争的硝烟早已弥漫。

也正是因为春节,这个最重要的时间节点上,动销成了所有酒企的终极目标,在重视线下经销商的活动外,广告的竞争也逐步走向白热化。

然而,这场春节仍火热非凡的“金苹果之争”还吐露出诸多怪相。

南坡和北坡,都要登向珠峰

世界上的第一高峰——珠穆朗玛峰,位于中国和尼泊尔交界处,是中国和尼泊尔的界峰。

珠峰的北坡位于西藏定日县境,南坡位于尼泊尔昆布。无论选择从南坡攀登还是从北坡攀登,最终都将到达同一个顶峰。

和酒企思考的一样,山有多条攀登路,而广告也有更多的玩法与模式。

还没开始的龙年春晚,早有企业按捺不住,郎酒一如既往的抱上了春晚的大腿。作为中国最具影响力的文化盛宴,郎酒的意图可谓是路人皆知。

春节前夕,舍得酒业在全国300多城市建3万多终端,消费者买赠、重点产品活动开启,营销氛围浓烈。酒鬼酒在多个大区举行“开门红”会议。备战动销,酒企们的渠道早已摩拳擦掌。

在2023年,微盟营销已率先助力洋河在快手渠道进行了一次成功的尝试。总结来看,可提炼为“造多元场景”、“优流量效率”、“筑闭环运营”三大核心。在新媒体的时代里,酒企们也在厚积薄发。

如此多种类的广告营销下,消费者早已无所遁形。

酒,是人类文明的产物,也是人类生活的调味品。酒企,是酒的生产者和传播者,他们的宣传与营销,不仅影响着酒的销售,也影响着酒的形象和价值。

然而,随着市场的竞争和消费者的变化,酒企业的宣传与营销早已挤满了“水桶”,当消费者想喝到“水”时,打开“水桶”全是酒企的凝视。

对消费者而言在电视、网络、户外等各种媒体上,酒企业的广告铺天盖地,有的甚至重复播放,让人明显感知到厌烦和反感。

回顾这几年,白酒们也从“选对方向”进入了“同质化时代”,面临着“我们和别人不一样”的问题考验。

这些广告缺乏创意和差异化,只是简单地介绍产品的特点和优势,或者借用名人的代言和影响力,试图“灌输”品牌印象,而忽略消费者的真实需求和感受。

与此同时,有些酒企业却把传播变得妙趣横生,是在让消费者共鸣参与感。这些酒企业的传播,不仅有创意和个性,也有情感和故事。

这些广告,不再给消费者“灌输”品牌印象,而是让消费者自己去发现和体验品牌的魅力。

要知道,作为消费品的白酒,其品牌价值的形成不仅取决于产品本身的品质和口感,还取决于品牌所传递的文化内涵和情感寄托。

那么,随着白酒市场日趋激烈的竞争,白酒企业之间的“文化”大战也火热上演。如此,“被灌输”与“参与感”在市场里谁更叫座呢?

南坡与北坡,都不是习酒的新路径

不知道什么时候开始,白酒行业在文化上极度需求,“七百年”的水井坊,屡次申请“国酒”的茅台……

仿佛文化就是就是酒企的立命之本,重要性甚至有超过产品的意味。

也正因为这样,白酒行业的文化竞争从来不简单,尤其是近些年,文化成为了酒企抢占的高点。

无论是郎酒的“酒与瓷”珠联璧合,奔赴向中国白酒与陶瓷艺术的千年之约;还是牵手国博,助力文物“活化” 的剑南春;甚至于爱上舞台剧的水井坊、酒鬼酒,它们都在依靠文化讲述自己的故事,你来我往、热闹非凡。

他们在文化上都在塑造自己的翩翩仙气,只可远观。而作为白酒行业的酱香典范——习酒,在文化传承与发扬的参与感上,可谓是费尽心思。

从2014年开始,习酒就已经在每年的春节期间,以“中国年·喝习酒”为主题,大力推广春节文化和白酒文化,将这两个具有东方大国悠久底蕴的文化符号,通过习酒品牌进行深度联结。

改变从这一刻就埋下了萌芽的种子。

前段时间,习酒倾情打造的“中国年·喝习酒”醉美新年品牌高铁互动推广活动在南京南站和福州南站同步开启。

此次,习酒将充满中国风的“新年展会”搬进高铁站,展台、美陈及礼仪交相辉映,将年味渲染到每一处细节,用能触摸的场景交互,营造春节沉浸式文化氛围。

熙熙攘攘的高铁站内,“酒仙子”轻歌曼舞,高雅的古典气息与君品文化充分融合。

来往旅客纷纷驻足,和古风装扮的NPC现场互动,挥毫点墨写春联,以酒为媒,吟诗作对,感受新年的喜庆氛围。

贵州习酒的快闪活动最大的不同,在于它不是用单向的宣传和推送,让旅客“被灌输”品牌多么“有文化”,而是用双向的互动和体验,让旅客亲身感受品牌的魅力和文化。

习酒这次主打的就是——参与感。

而这样的极具参与感的传播文化是少的,消费者可能时不时就要经历“被灌输”,无论是电梯的广告还是室外的广告牌。

这些品牌都通过大量的触达在露出的声音,但广告有效吗?当然有效。但在这样的环境下消费者真的喜欢吗?

要知道,白酒行业早已陷入行业调整期,市场份额愈发集中,增长又陷入停滞,头部企业未来目标一定是蚕食在白酒市场内占有一半份额的others,广告会越来越多。

但贵州习酒的高铁站快闪活动,不仅带来视觉的盛宴,更让旅客在踏上最有年味的归途时,亲自感受到了一份文化的自豪和认同。

或许,这也是贵州习酒的品牌理念和使命,用酒香,传递中华民族的文化精神,让更多的人知道——中国年,喝习酒。

习酒卷向消费者的“参与感”

“我们实现了“活动产品化”,把活动当作产品来设计和运营,持续优化。与“活动产品化”对应的是“产品活动化”,指做产品要运用运营思维,把一些活动的环节植入设计成为产品的功能。”

“如果朋友圈仅是人们体验型消费后的末端展示出口也就罢了,但现在的趋势却是晒朋友圈正在成为人们进行体验型消费的原始动力之一:人们的象征性活动在增加,他们更加关注的似乎是动作本身。从这个角度看,现阶段消费者的体验需求更加侧重仪式感和象征性。”

这是负责MIUI手机操作系统,小米科技联合创始人,被《财富》评为“中国40岁以下的商界精英”,获得《第一财经周刊》评选的“2013中国商业创新50人”的黎万强所著的《参与感》中的原文。

我想告诉你的是“参与感”早已不是遥不可及的东西,在互联网时代里,口碑与传播早已成为明牌的密码。

而这个密码,现在火热出圈的lululemon深有体会,lululemon最大的改变,就是在于与消费者关系的重铸。其他运动品牌的消费者是被动接收,lululemon的消费者主动参与,是双向的,他们既是产品和品牌的接收者,又是产品和品牌的参与者。

这不是与习酒的参与感不谋而合?

然而,时至今日,在酒类行业,快闪营销并不常见,因为酒类产品本身就有着较强的文化内涵和消费习惯,很难通过快闪的方式来突出其特色和优势。

传统的快闪在为品牌提升销量,是玩饥饿营销所设置的“临时销售点”。

习酒想用快闪的参与感绝不只限制于传统,用快闪营销的方式,将自己的品牌和产品与春节联系起来。

习酒更多的承载着传递品牌理念,增强客户连接的参与感。

在消费者视角,习酒快闪之所以能够为消费者带来惊喜感和新奇感,是因为消费者从来避免不了广告,只是不喜欢被动灌输。

习酒快闪活动背后,主动参与、真诚关心、打动归途旅人的内心;新年对你说快乐的人是亲人、朋友,也是习酒。品牌、生意正在变得更有人情味,也让酒文化更容易被接受,不再与“灌酒”的酒桌文化混淆,展现酒产品深厚文化底蕴的一面。

进而使习酒触达消费者的同时更好的描绘参与感。

在习酒视角,快闪极具媒体属性,拥有更高的曝光率、传播率及话题性。在消费者的体验需求更加侧重仪式感和象征性上有着极强的活力。

同时,“快闪”活动的魅力在于它的短暂和独特,它能激发人们的好奇心和参与欲,让他们产生围观的紧迫感与好奇心。

迄今为止,品牌要想打造出令人印象深刻的快闪活动,就必须深入了解目标消费者的需求和喜好,充分发挥自身的特色和优势,设计出符合品牌形象的营销互动,从而精准地满足消费者的审美与参与感,让他们对快闪难以忘怀。

想必,习酒是成功的。

写在最后

在“千酒竞逐”的时代,我们见过太多的“跟风上马”。

我们有优秀的传统文化、优秀的白酒产品,每个酒企都应该让这一切真正传导到消费者、赢得品牌认同,但是如何使消费者真正有参与感是每个酒企的思考底线。

否则,十年之后,当Z时代成为消费主力军,没有参与感的白酒企业谁还能叫座呢?

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2024-01-31

文 | 琥珀酒研社

作者 | 五画

当我看到郎酒拿出快2万一瓶纪念酒的时候,我就知道,这场高价酒的喧嚣和吵闹,又到了一个新的高度。

和别的行业有所不同,白酒很少谈智商税,再高的价格,总有个冠冕堂皇的理由。

这次,也不例外。

只不过,这创出新高的2万元价格,是我们亲自“作”出来的。

郎酒为2万元准备的“文化深度”,抱歉,我的层次还体会不了

折腾不息的郎酒在1月中旬发布了新品,郎酒庄园诗酒陶系列酒。

两个系列,一个所谓【将进酒】系列,只卖999瓶就不卖了。

一个【郎酒赋】系列,这个阔气了一些,居然愿意拿出“高达”1499瓶。

建议收藏价为19000元一瓶,嗯,接近2万元。

凭啥?

诗·酒·陶概念,老实说,本身也确实足够有诚意。

“诗”这里,999瓶的“将进酒”里边,有四川省书学学会常务理事张兴明手书的乐府诗;

1499的“郎酒赋”里,有“天下写赋第一人”何四开所创的散文诗(由“铁线狂草第一人”倪为公手书)。

文学、文化、名家,产品的底蕴是做足了功夫。

“酒”这里,郎酒股份的公众号宣传上用的是“17年”主体基酒,看成色——如果没有PS过度的话,确实是偏向于是有17年历史的老酒体。

而在“陶”这里,郎酒与友商们一样,一如既往玩起了包装。

圆鼓瓶型的创意,说是源自赤水河中鹅卵石原料,但官方所说“光滑流淌、禅意璞拙”,不得不说有点吹嘘了。

不过这也在意料之中,不夸张理解一点,怎么架起来高端的调调。

总结下来,诗·酒·陶一套组合拳,与所有的消费品“限量版”逻辑一样,郎酒在这里玩的是内涵+稀缺性。

无数的奢侈品证明了,艺术、文化之类的产品内涵是无法估量价值的,酒产品为啥不可以学

既然“无法估量”,那“随便估量”一个吧,1万9,不过分吧?

实际上,接近2万元,看似远超我们普通酒友的心理承受能力,但在酒厂们过去“反向价格战”的丰功伟绩中,却并不算最突出的那个。

比如茅台,作为龙头早就在这方面玩得风生水起。

1998年,第一批“80年”贵州茅台酒诞生,这款产品的基酒是不低于15年酒龄的老酒,搭配具备时代符号的1915年巴拿马获奖时候留存的老酒。

目前价格超20万1瓶。

除了江湖大佬,新贵们在价格上也不遑多让。

还记得当年铺天盖地的“极草5X”吗?创始人又跑出来做酒了。

这次做出的“听花酒”,官方旗舰店在售4款产品,标准装5860元/瓶还不至于吓坏看客,但精品装58600元/瓶,不能说十分离谱,只能说离谱到家了。

“听花酒”在文化上玩得更仙风道骨,其设计师、青海春天董事长张雪峰把神仙、托梦、测字几个传统文化一次性都搬了出来,说是白髯飘飘的太上老君挥起拂尘在他手上写下一个“活”字,翩然而去。

张雪峰把“活”字解读说是人的唾液,“水在舌边即为活”,然后又搬出博大精深的中医+现代技术,“将原本大热的酒性制化到温凉适中,达到促进唾液分泌的作用,来实现口感的提升和对身体的调养”。

喝白酒养生的事业又进了一步,这倒是酒友们自我安慰的好消息。

只不过,你首先得买得起这款“极草”版的白酒。

这样看下来,有珠玉在前,郎酒甩开膀子搞个1万9真的不过分。

也许,只是我的层次太低,始终没办法把搞了两首诗(一首还不是古代的)的“文化”,对等到2万元的价格上。

看在郎酒下了很多功夫的份上,2千块,也许我会接受。

白酒这里没有“智商税”,只有我们 “还嫌不够”

听花酒虽然故事很邪乎,但买账的人并不少。

仅在不怎么以酒产品见长的京东一个平台上,最近就有500+的销量。

而听花的财报上,电商渠道只占营收的30%左右,可见总体销量应该还行。

2019年底,舍得酒业推出的万元级战略单品——天子呼,定价12999元,无论是其口感、饮用体验还是收藏价值,一直都是圈内的热门话题。

至于茅台,就更不用说了,各种高价茅台,越贵就抢得越厉害、越热门。

美国心理学家罗伯特.西奥迪尼在《影响力》一书中写了一个真实的故事:

一家珠宝小店有着非常不错的客流,但即便是节假日也难以推销出珠宝,销售人员费尽口舌成果也是寥寥,直到有一次,店主将价格抬高一倍,顾客一拥而上买了个干净。

对酒产品而言,市场从来不反感高价酒的价格到底有多高,只关心“附加价值”有没有衬托到位。

在我看来,买极草5X的消费者也许有一大批是被各种夸张的功能所吸引,稀里糊涂掏了原本不应该掏的钱(一样的虫草没有营销包装会十分便宜),俗称被割韭菜。

但买听花酒的人很大可能知道产品宣传中的猫腻,只不过,who cares,太上老君假不假的不重要,请来的“诺贝尔首席科学家”是真的、能镇住场子,把高端养生镇住了、让更多人认可就好。

毕竟,在高价酒这里,很多人要的就不是产品。

我们有一万种理由想要让酒卖贵、逼迫酒厂卖贵。

金融玩法,追涨杀跌,卖得不够高,我们只会嫌弃是不是炒作的底气不足,没有一款便宜酒会在这里受到欢迎;

社交场合、商务应酬,价格越贵才有上桌的道理,便宜的拿出来多没面子,最好自己偷偷喝;

集金融与面子于一体的收藏,那就更不用说了,橱柜里摆的永远是贵、最有格调的酒;

或者,“当年,我看见我的老板喝的就是这瓶酒,今天我有钱了,我也要买这瓶酒”……

唯一要求的,是酒厂必须把故事讲圆,得到消费者想要突破到的“精英圈层”的认可。

听花酒在宣传上越卖力,买了酒的消费者就会越认可、才会越认可。

你觉得听花酒贵了、割韭菜,但实际情况是,哪天听花酒突然调性维持不住了,或者要卖便宜了,才会被它的消费者唾弃。

像我这样,以一个普通品酒者的心态去看待郎酒诗·酒·陶,觉得就值2000块,殊不知,如果郎酒要真正要满足那些目标消费者想要的价值,是不是官方对诗·酒·陶的解读甚至还显得有些保守、不够奔放了?

听花酒的渠道商们都赚到钱了,这是不争的现实。

高端、超高端、典藏……是我们,在不断怂恿白酒厂商们做出更高价格的酒,讲出更多能让我们转手就拿出去讲的故事。

如果说在其他消费领域里,很多高价现象是厂商们“割韭菜”,那么,在白酒这里,郎酒也好,茅台也好,甚至听花酒也好,从来没有哪个品牌在把用户当韭菜,超高溢价的行为就这样切切实实、自然而然发生了。

某种程度上,酒品牌们才是高价酒现象的受害者、被胁迫者

2万元一瓶,是我们惯的,更是我们作的。

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2024-01-29

文 | 琥珀酒研社

作者 | 渡过

最近几个月来,白酒估值回落到近十年来低位,反映出了整个白酒行业的市场低迷和虚弱现状。不管是头部企业五粮液、泸州老窖,还是区域酒企口子窖、金种子酒等,最近都通过“回购”或“增持”,来加紧在年底销售旺季充分提振投资者和经销商的信心。

这些头部酒企股纷纷出手“护盘”的背后,正是白酒行业板块走势的不稳定。从今年初开始,白酒行业其实就跌跌不休,最大跌幅甚至超过两成,部分酒企股年内累计跌幅一度超过30%,这无不说明资本市场对白酒行业是持较为悲观的观望态度。

而究其原因,主要就是在于白酒行业的市场走势直接与终端销售渠道的表现相关。2023年,白酒行业渠道去库存不畅是阻碍白酒板块估值的一大重要影响因素。

甚至有业内人士戏称,当下酒企已经从此前的“招商”竞争转变成了“去库存”竞争。

这种情况下,白酒行业在年关将至的销售旺季,应该如何出牌?是否可以找到增强资本市场信心、去库存和提高经销商积极性的新解法?

对此,酒鬼酒的一系列做法或许能给白酒行业一定启迪。

全国范围市场梳理 进一步提高市场规范性

2023下半年,酒鬼酒有反思、有变革,也有酒鬼酒企业内部和渠道层面展开的种种努力。

略举两件事,可说明酒鬼酒去库存、保市场的改革决心。先是湖南内参酒销售有限责任公司曾向经销商等于7月10日发布通知,即日起停止接受52度500ml内参酒销售订单;后是酒鬼酒宣布,自10月10日起全国市场停止“酒鬼”、“湘泉”系列产品的接单。

通过全面停货来整顿市场,虽然刚开始会让资本市场的投资者不理解,但是随后的效果却是显而易见的。

深交所互动易平台上,有投资者提出:请问公司经过一年的战略调整,C端改革到目前居然全面停货整顿市场,有没有想过方案正确否?

酒鬼酒对此回应称,公司近期对“酒鬼”系列产品停止接单,旨在进行一次全国范围的市场梳理,对市场秩序进行整顿,将进一步提高市场规范性,提升产品批价,提振渠道信心。

的确,用全面停货来整顿市场确实容易引发投资者和经销商的双方面恐慌,但是作为快速消费品的白酒,不整顿就无法继续推进市场。所以只能对国内市场进行一次全面的梳理,才能进一步提高酒鬼酒接下来的“作战能力”。

费用改革促动销,连续两年的主策略实现良性发展

早在2022年,酒鬼酒内部就已经开始了精细化控费之路。

据酒鬼酒2023年馥郁大会介绍,2023年酒鬼酒在C端的投入提升了10%,开瓶扫码提升了91%,盒盖换酒增长了51%。“再来一瓶”的中奖率由5%提升到了10%,另有现金红包雨和扫码积分等一系列变革。

这可以说是一种营销方式上的转变,紧跟酒业大潮流,强调终端利益的实现。以前,酒鬼酒给经销商的返点优惠,改成了刺激开瓶的扫码奖励。这实际上是将向经销商返利的一部分,转移给终端消费者。

虽然目前各大酒厂都在进行数字化营销和终端返利,但酒鬼酒通过费用改革推动B端和C端的联动、叠加低基数效应,有希望带来动销快速提升。

在发展国内多个重点区域市场的同时,酒鬼酒也开始聚焦于湖南省内。酒鬼酒提出要打造中国精品酒企,产品聚焦红坛酒鬼酒和52度内参酒,市场聚焦湖南大本营市场和省外样板市场,成立湖南事业部,精耕市场。

湖南省内专销的大单品红坛18,已实现开瓶、宴席场次、核心终端和产品价格的全面增长。资源上也将给予倾斜支持,通过专项资金和专项运作加持,强化红坛系列在宴席市场的竞争力,争取用2至3年时间将红坛打造为湖南宴席首选品牌。

有研报称,红坛明年目标是占酒鬼系列销售的30%以上。

而通过内参“甲辰版”进一步强化动销、大力开拓市场,则让酒鬼酒的2024更具想象空间。内参酒销售公司总经理徐李洋就透露,甲辰版作为内参酒品牌的“唯一核心战略产品”,其上市绝非简单产品升级,而是意味着内参酒品牌的营销重新构建、价值再塑:“我们将以甲辰版为依托,打造内参酒核心大单品。”

终端营销见效,经销商基本盘是酒企最重要的“大局”

营销方式的改变,自然就能通过类似于真金白银似的中奖率吸引终端消费者购买酒鬼酒。而经销商看着酒鬼酒系列的走量,加上酒鬼酒公司对经销商的相关激励策略,这对经商来说,在今年各大品牌白酒都不好卖的情况下,从终端消费者激励切入来刺激消费者购买的酒鬼酒,反而是另辟蹊径,为经销商打开了销路。

实际上,酒鬼酒针对库存问题进行的一系列改革已经大见成效。酒鬼酒2023年中报显示,公司在保持整体费用投入比例不变的前提下,通过开瓶和扫码活动驱动B端、C端有效联动,既稳定产品价格,又提升消费者开瓶需求,进一步促进了渠道库存消化。

酒鬼酒在投资者互动平台回答提问时则表示,目前经销商库存整体处于良性状态。今年以来,公司坚持费用改革,不向经销商压货,旨在改善终端销售,稳定价格,减轻经销商库存压力,为公司的长期稳定发展打下坚实基础。

酒鬼酒还强调,公司接下来最重要的工作是坚持费用改革,加大促销和消费者端的投入,减少B端的费用。公司会把费用改革放在第一位,目标是动销端改善、费用结构改善和价格稳定上升。

实践也证明,酒鬼的消费者扫码、空盒换酒等数据均有增长,进而强势带动了动销增长,经销商的信心更足。相信通过酒鬼酒和经销商的共同努力,其2024年会有效实现稳发展动能,迈入恢复性增长轨道。

2024年初,酒鬼酒公司在湖南大区、河北大区、唐秦津大区、河南大区、山东大区、广东大区、闽沪赣大区相继召开了“2024年开门红动员会”,在行业内率先打响了春节开门红战役。各大区围绕2023年工作进行了总结与回顾,展望2024年,酒鬼酒将坚定推进费用改革,持续加强BC联动;坚持“价”在“量”前,聚焦核心单品的价盘稳定,严格管控价格管理体系。

不仅如此,据最新了解到的消息,酒鬼酒今年的春节动销动作也可谓胜人一筹。具体而言,2024年1月,酒鬼酒启动了一系列线上和线下联动,品牌和销售联动、B端和C端联动的春节营销活动,比如1月20日开始,和美团、大众点评开启湖南省内五大城市,“酒鬼酒送千桌团圆饭”“内参邀您赏味黑珍珠”的活动,线上消费者可以抽奖中酒鬼酒/内参酒团圆饭,再送一瓶红坛18团圆酒/内参·甲辰;线下,消费者在指定终端店购买一箱红坛18可以抽奖赢得团圆饭,或者内参指定专卖店购买五件内参·甲辰直接送一桌团圆宴,如此多方发力助力春节动销,让我们看到了酒鬼酒在市场中活跃的一面,也似乎看到了酒鬼酒的2024将如何快马加鞭。

酒鬼酒内外部团结一致,目标一致,充分认识到在当下白酒近十年低位时期追求单纯的业绩数字的亮眼并非当务之急,而是通过费改促动销来充分激发自身活力,在当下白酒业整体低迷的态势下,先活下来,再与经销商一起共同活好、活出差异化,让经销商真正赚到钱,将企业利益和经销商利益良性捆绑。甚至,以经销商为先,这样的酒鬼酒还真有望打响2024春节开门红这场大战役,并将这一效应持续下去,稳发展动能,强势迈入恢复性增长轨道。

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2024-01-26

(图源网络,侵删)

文 | 琥珀酒研社

作者 | 五画

又到了一年回家时,对我这种事业无所成的人来说,最难的事永远是各种聚会。

家乡已经沦为地理上的概念,大山下的小平原,一条蜿蜒而过、冬天时不时还要断流的小河,只有一条街道的镇子,各色关系的亲朋好友……

在一年一次的归乡途中,这一切越来越感到陌生。

不知道从什么时候起,父亲在问及我回家时,除了“什么时候”,还多了一个问题:

“带什么酒和烟,开什么车回来。”

我自然明白父亲的用意,对偏安的乡村来说,在外的人集中归家,已经变成一场暗暗较劲的剧场。

只是,当我觉得拿出五粮液普五招待串门、打牌的亲戚时,已经“足够有面子”时,老家较劲的力度已经超出我的想象。

在一场推脱不了的初中同学聚会上,一别十几年的同学们按照那些熟悉的网络剧本上的流程,在谦虚中讲着各自的成就。

而攒局的同学,我的初中三年同桌,据我所知高中毕业后靠家里的关系一直在县里面某机关当保安,似乎与这一切格格不入。

但这并不影响他的“发挥”。在觥筹交错间,老同桌半途离席,从街边车尾箱里拿过来一个金黄色的礼盒,打开后,一“瓶”(这个造型不知道怎么用量词,既然是酒,就姑且用“瓶”)五粮液龙年生肖酒摆在这个破旧的小镇餐馆的旋转餐桌上。

所有的目光,霎时越过桌子上杂乱的碗筷、一下子聚焦到了看起来就十分昂贵的酒上,或者说,一条隐含着财富与地位象征的龙上。

我心里是知道的,这款酒,要3000多一瓶。

而县里当保安的工资,可能只有2000多。

那一刻,我在他的眼中看到了一丝神采,像是扬眉吐气,又像是终于下定决心后的放松。

代价是酒被我们喝了个精光。

我们喝的不是生肖酒,喝的是别人更高级的面子

赫胥黎先生以为俗气的标准是跟了社会阶级而变换的:

下等社会认为美的,中等社会认为俗不可耐;

中等社会认为美的上等社会认为俗不可耐,以此类推。

有人说,在谁都无法逃避的攀比之风气中,你唯一能做的,就是炫耀得更加高级,拿出比你阶级更高的东西来。

十二地支、十二月令、十二时辰……这些数字的背后其实是非常深厚且源远的背景,既反映了自然界的周期和轮回,又是中国文化不可或缺的一环。

生肖酒,毫无疑问是一种富有文化意义的酒,它将十二种不同的动物赋予了文化和情感,让生肖酒有生命、有故事、有意义。

生肖酒不仅仅是酒,其实也是一种岁月的见证。十二年一个生肖轮回,犹如岁月中一甲子一轮回那般。

再加上一年一度的稀缺性,真正懂酒的看到生肖酒搬上了台面,就知道这种炫耀比嘴上说自己赚了多少钱,有着“代表更高阶级”的压制力。

(图源网络,侵删)

昔日同桌眼中的神采,只表明一个现实:

在多年发展后,生肖酒已经成功成为更高档白酒的代表,像飞天茅台一样,能够一定程度上彰显财富和地位。

每个人,就算是一个月薪2000的保安,为什么就不能有获得他人尊重与羡慕的权利?

尤其是,当一场聚会过半,他已经经受了许多人间接的地位与财富嘲讽时。

存在即合理,没有伤害他人、没有恶意透支生活与未来,任何需求都值得满足,每个人都有自己社交方式的选择。

这是他借助一个酒产品的无声反抗,代价——不得不重新去买一瓶高档酒送给某个领导或亲戚,也是他自愿付出的。

在生肖酒这里,酒企成功塑造了高价酒最重要的身份感

生肖酒是包装概念下的产物吗?

酒说来说去就三个核心:饮用、收藏、送礼。

不同的价格侧重点不一样,但是越是珍贵的酒这三个属性就愈发浓烈。

传统的二锅头、小郎酒这种传统自饮酒要的是口味与渠道。

但文创属性的生肖酒在口味是否优良,包装是否精美上是必须且最基本的,它们更要的是文化与价值。

这是茅台的“皇家”龙年包装,极度显示了奢华与富贵。

(图源网络,侵删)

泸州老窖2024农历甲辰年新春礼酒采用古典礼盘形状,雅致端庄,礼盘上双龙戏珠的设计,饱含“家国双隆,腾飞优势”的圆满心意。

(图源网络,侵删)

同样的五粮液·甲辰龙年生肖酒甚至都可以用艺术品来形容。

(图源网络,侵删)

这些酒都在告诉你,我的外观极具奢华,我的内涵也十分丰富,一大堆文化故事在等着你去了解、探索。

外观设计背后,是酒企想要向我们传达文化内涵与价值,为产品加上更多附加值。

现在看来,质优、价贵、稀有、绚丽……生肖酒最成功的,是成功跻身“拿出来可以彰显身份地位”的行列。

普通人想要越过阶级“找面子”,有钱人不想“掉面子”,买五粮液生肖酒,和买飞天茅台一样,其实都错不了。

而附带地,生肖酒量小、价高、有噱头、投资价值明显,也成功跻身收藏酒的行列。

这种价值,就好像古玩一样,玩古玩本身就自带阶层调性——名家之字画、名人之器具等沾有文化与底蕴的物件,价值与普通的功能性物件已经完全不同。

茅台能够拉起金融属性,也在于既能够有面子,又能够一稀缺性实现收藏。

只不过,生肖酒在与传统优质白酒产品相比更具有稀缺性。

如果把优质白酒比喻成银行定期收益的话,则生肖酒就更像是国债,更稀缺且更具收益。

与其说生肖酒是时间节点上限定的产物,不如说是生肖酒、文化酒与社会地位的一种结合的试探。

至少从五粮液生肖酒来看,这种试探成功了。

最后的问题:只有一眼就看上,才会“深入了解”

五粮液生肖酒独特的造型是我想要再强调的事,作为一款要有稀缺性、要能彰显独特地位的酒产品,绝不能泯然于众。

而五粮液龙年生肖酒,显然做到了。

事实上,谈及五粮液的产品系列,相信很多人和我的感觉一样,一言难尽。

一手开创贴牌模式的五粮液集团原董事长王国春都曾表示,自己不清楚五粮液旗下究竟有多少个子品牌、孙品牌。

其实不只是董事长搞不清,如你我一样的普通消费者,对“五粮液酒”具体是指什么,往往是一头雾水。

但五粮液·甲辰龙年生肖酒在设计上的大胆,用最简单但是也最张扬的方式解决了这个问题。

这个造型,便宜不了,简单不了,俗气不了。

同桌眼里的神采,大部分归咎于这个造型。

起码,只有这个造型,才能激起后来其他聚会同学纷纷问起这款酒的来源和价格,才能让更多人愿意去认同生肖酒的价值。

70余次设计修改,300余次开模,在生肖酒品种繁多而五粮液自己产品系列众多的当下,只为一眼就认识,值得了。

这是一个物化的世界,人人都无法逃离。

生肖酒要立得住,除了文化内涵,物化的表面要做足。

这也说明,做被认可的高端好酒、增加酒的额外价值,包装本身也是一门深功夫。

继续卷吧,对新产品的凸显、对我们酒友口福之外的眼福来说,都是好事。

*本文图片均来源于网络

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2024-01-15

(图源网络,侵删)

文 | 琥珀酒研社

作者 | 五画

这是我最讨厌的环节。

前段时间,公司对客户安排个答谢宴,我知道我要去餐厅陪酒了,即便我算是个爱喝酒的人,但也感到十分头疼。

进到包厢里我就开始准备,告诉侍者准备好分酒器,待会上菜如何,倒酒顺序又是什么。

做完之后一切都是熟悉的模样,门口边上有张黑棕色的沙发,一张16人的圆桌,头顶上的水晶风铃吊顶灯在熠熠生辉与锃亮的桌面交相呼应,墙的两边的两张抽象派的油画倒是和我的心情一样复杂。

酒桌上正对大门的是主客,旁边坐着主宾与副宾,都入席后,主宾就开始来敬酒,说着漂亮的敬酒词,届时大家举杯相庆。

之后就轮到我来敬酒了。

“来,我敬您一个……”,说同样美丽的敬酒词,要让主客感受到热情和关心,喝酒时我还在一直注意客人,默默看他喝了多少,我不能比客人喝得少。

在这推杯换盏后我常常就在思考,为什么酒桌文化搞得这么复杂,表面上充满热情与关心,背后却又全是客套,我真的厌恶至极。

谈起“酒文化”,很多人直观地就会想起这些。

现在,对这种所谓的“酒文化”的声讨浪潮越来越高,以年轻人为代表的消费群体正在远离伴随着各种“规矩”的酒类消费。

他们,要的是自由随性,要的是对产品的认可。

以白酒品牌为代表的厂商们也嗅到了危险,各自开启了挽回进程。

这些动作,殊途同归,也以相同的方式,在让更多人重新喜欢上酒产品。

我们讨厌的是“酒桌文化”,不是“酒文化”

“酒桌”上的应付,纵是喜欢喝酒的人,在繁文缛节中也难免厌烦。

而这样的生活,很多人,其中就包括我,可能时不时都要经历。

就拿客户的答谢宴来说,从进包厢为酒所做的准备——估计好酒的数量、让侍者准备好分酒器、交待好倒酒顺序与倒酒量,到宴请的整个过程——主宾与副宾陪着正对大门的主客,说着漂亮的敬酒词,觥筹交错、举杯相庆。

水晶风铃吊顶灯在熠熠生辉,桌面锃光瓦亮,而我往往只在注意客户喝了多少。

毕竟,陪酒的不能比客人喝得少。

一套流程走下来,醉醺醺的每个人,表面上满热情与关心,背后是不是客套不得而知。

(图源网络,侵删)

和很多酒友一样,我是个爱喝酒的人,酒中蕴含了很多的滋味,能与人生的感受一一对应。

品酒,品的就是人生的各种味道。

我爱前段的清新和爽口,爱中段的柔和与馥郁,爱尾段的余味悠长和细细回甘,爱那种细细的享受与品味。

但这一切的美好品鉴,很多时候,在“酒桌”上都荡然无存。

若是一切按正常流程走下去倒是还好,一但遇到“不喝就是不给面子”、“感情深,一口闷”这种劝酒话,我只能无奈硬着头皮喝下,完全失去了品的乐趣。

酒中美学与滋味之间的享受直接变成酒量大比拼,变成不是你醉就是我晕。

喝酒办事,喝酒拉进感情……国人已经逐渐习惯了这种“酒文化”。

但现在看来,这其中,可能有个天大的误会:

所有的被定义和默认的“酒文化”,似乎从来都只发生在酒桌上。

这种被越来越被讨厌的东西,更应该准确指向“酒桌文化”。

在数千年的酿造技术发展过程中,酒一直伴随着波澜壮阔的历史,伴随着风流倜傥的名人,伴随着最广大的普通人的悲欢离合。

这种伴随中的碰撞,才应该是“酒文化”的主体。

在这种“酒文化”中进行更多产品沉淀,显然会是一波吸引更多品牌关注的机会,博得更广泛的认可。

从一些厂商们的动作来看,起码,对我这样的爱酒人士而言,是如此。

酒品牌们,都在借“文化”的势找“酒”的场子

如果用简单的算式看,市面上酒类厂商已有的做法,基本都是用简单粗暴的“酒”+“传统文化”融合成“酒文化”的方式提升品牌价值与内涵,以博得认可。

但不得不说,这种方式,真的有效。

水井坊和中国东方演艺集团联合推出了一部关于酒与锦的美学定制剧——《醉锦图》。

从白酒到舞台剧,表演上的东西我很难评价,正如莎士比亚所说:“一千个读者会有一千个哈姆雷特。”

但是《醉锦图》给我的直接感受就是美,它的美与我平时看到所谓景色的美、物体的美有点不一样。

一朵花之所以漂亮,是因为花给你的感受可能是形状、颜色、香味之美,但被酒品牌刻意打造后,《醉锦图》给我的感受是天地、人物、情感的虚实交错以及古今交融。

就像是,品酒到了微醺,在感叹过去、现在和未来。

(图源网络,侵删)

四年前,有幸在故宫看到了《清明上河图》的展出,上面勾画的人物极度的出彩与丰富。

当时从密密麻麻的人物的中我一眼就看到了酒肆中喝酒的那些角色,那会儿只觉得有趣。

现在我明白了,水井坊玩了一个心机,传统文化那种自然的、温婉的、含蓄的美感,被它直接“借”了过来,并植入到品牌之中。

甚至,还让我对水井坊的酒产品产生了莫名的、额外的好感——虽然我平素就挺喜欢喝它家的浓香型白酒。

《清明上河图》和《醉锦图》所表现的人物正在产生深度的共鸣,它带来的创新与传承正在释放独属于白酒的新式美学。

《醉锦图》的背后,是文化营销的传承与创新。

(图源网络,侵删)

水井坊只是酒行业集体文化觉醒的一个典型代表,这种对传统文化的“借势”,越来越成为一种行业普遍选择。

《醉锦图》之外,剑南春与国家博物馆合作,让文物有故事,也让酒有文化,那些唐朝的久远历史被再度重温;

酒鬼酒把舞台剧搬到了公司总部,勾起我们很多人在特殊历史时期与酒的记忆;

乃至于,“一哥”茅台甚至构建起所谓的以“人、文、物、艺、礼、节、和、史、器”九大系列为核心茅台“文化体系”,直接将特定产品绑定到特定的文化上。

……

不得不承认的是,这波对传统文化的“借势”,我受用了。

爱酒,也爱传统文化,当它们合二为一,我没有理由不去选择,没有理由再拒绝和远离。

我们值得拥有属于民族的、展现文化内涵与骄傲的“酒文化”

(图源网络,侵删)

水井坊、剑南春等很多酒企正在酒与文化的道路上狂奔。

这种狂奔,首先当然是市场竞争的结果。

酒是很传统的产业,中低端自饮酒市场上竞争非常激烈,对于传统酒企业而言,中低端的自饮酒市场早就变成了存量市场的竞争,但是高端、次高端的酒市场仍然还是有着不错的增长。

根据中国酒业协会、中商情报网、华经产业研究院相关数据显示,2019年高端酒品市场为750亿元左右,次高端酒品市场为90亿元左右,而到了2021年,高端酒品市场已经达到了952亿元,次高端酒品市场已经高达1200亿。

而在激烈竞争的中低端酒品市场却从2019年的3966亿下降到2021年的3881亿元,价格区间的上移,扩大了市场高端化规模。

酒企的营销竞争也在潜移默化中往中高端发力。

但怎么发力?

传统文化当然成为吸引我们喝酒人的重要方向。

过去,电梯里,地铁公交站台上,户外大屏上,手机的信息流中,APP的开屏广告……在传统广告渠道,酒企已经卷烂。

酒企们一直在告诉你“想喝酒,我就有”的概念。

市面上绝大部分新锐酒企业要的还都是触达消费者的营销,对他们来说要的是活下来,活下来才能谈底蕴与文化,新锐酒企就算有心也需要长期蓄力。

江小白CEO陶石泉曾经在江小白发展十周年之际在个人公众号上发过一篇文章《10年,活下来已经很不容易》,江小白这样的文案在老板眼中居然也有骄傲与隐痛。

(图源个人公众号:江小白老陶)

在我看来,酒企们卷不一定对,借用罗振宇2024年的跨年演讲金句来解释——“破“卷”的方法千万种,归根到底就一条:各做各的卷子。”

(图源网络,侵删)

很显然包括水井坊在内的酒厂们,找到了自己的“卷子”——传承与创新。

“传统”、“美”、“600年”等字眼,把“故事”、“人生画卷”与酒有着高度联系的词语传递出来,用传统文化把白酒拉出圈,弘扬美学文化。

越来越多的人知道,它们的酒不只有各种香型成分,更有的是国家民族的精神。

白酒冰淇淋、咖啡,啤酒冰淇淋固然吸引眼球,但这种破圈毕竟只是一阵风,而且沿用的仍然是原本的高效营销渠道,只是用新的营销方式告诉你要来买我的酒,却没有告诉你为什么。

现在,酒厂们终于给与了一个足够充分的理由,那就是与生俱来的文化内涵与文化骄傲。

在全球范围内,酒的消费是普遍的。

醉醺醺的俄国人,姿态优雅的欧洲人,偷偷喝几口的美国清教徒……酒在不同文化中有不同的定位。

但只有中国的酒文化,与历史文化的融合如此紧密。

在这片土地上,品酒就是品生活,更可以是品文化。

酒厂传承与创新的思路做传统文化的营销,展现中国酒文化的魅力和多样性,是为了激发市场。

但对我们普通喝酒人而言,第一次知道了中国的酒不只有酒,它还有美,有传承,有悠久的历史和丰富的内涵,在酒文化中在努力展现真正积极与值得骄傲的一面。

这样的“酒文化”的精粹和特色,才是我们想要的,才是我们应该和值得拥有的。

最后,让我们借着酒意,离开酒桌,与一千三百多年前的李白在月下碰杯。

*本文图片均来源于网络

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2023-11-20


文丨刘俊宏

极氪,可能是跑得最快的造车新势力。

首先是推出新产品的速度。11月7日,极氪新的轿车极氪007在广州车展开启预售。从首次发布的极氪001算起,极氪用时不到3年便已拥有了5款产品。

这五款新品的销量,在新势力当中也说得过去。自2021年10月首次交付,极氪不到4个月就实现了1万台的总交付。并且,在首次交付的13个月,极氪001实现了月销过万的成绩。根据吉利汽车公告的数据显示,2022年极氪销量为71941辆,2023年截至至10月的销量为92105辆。结合当下推出的新车型,极氪有希望在2023年完成总销售12万辆的成绩。

极氪的起量,正是中国新能源汽车销量增速最快的几年。由于销量表现不错,其招股书中财务数据显示,2021年、2022年和2023年的前六个月,极氪的总营收分别为65.27亿元、318.99亿元和212.70亿元。以2023上半年收入计,极氪营收同比增长136.02%;汽车销售收入为131.75亿元,同比增长148.75%。

作为吉利孵化的独立品牌,极氪智能科技自诞生之日起便备受外界的关注。为了确保极氪成功,吉利控股集团董事长李书福和吉利汽车集团董事长的安聪慧分别下场担任极氪的董事长和CEO。

“这个全新品牌,将直接对抗特斯拉”,在极氪宣布成立那天,安聪慧自信地表示。

现在,来自销量和营收的成绩,让极氪在2023年2月的融资中一举拿下了130亿美元的估值。随着极氪的IPO启动,极氪和吉利之间也该从原本“孵化”的关系,重新寻找相互成就的平衡点。

然而,在拆解极氪的招股书后,发现极氪将在短期内仍会相当依赖吉利。更加危险的是,极氪过去“耀眼”的成绩和增长,正在随着不断进步的市场而逐渐褪色。

过去,极氪在吉利的光环下,或许被高估了。亦或许,“富二代”出身的极氪,现在才迎来了真正的“成长”时刻。

天胡开局的极氪

2021年4月,极氪由吉利汽车与吉利控股共同投资成立。若本次IPO成功,极氪上市的周期甚至短于3年,甚至快于蔚来的4年、小鹏的7年、理想的5年和特斯拉的7年。

极氪能快速IPO收获融资的背后,自然是业绩和产品支撑。

先看业绩,招股书显示,2020至2022年度及2023年前六个月,极氪营收分别为31.85亿元、65.28亿元、318.99亿元和212.70亿元。净利润分别为1.04亿元、-45.14亿元、-76.55亿元和-38.71亿元,毛利分别为8.5亿元、10.38亿元、24.72亿元和22.33亿元。

值得注意的是,若以2023年前六个月的业绩简单乘2来预测2023年度。则极氪2023年预计营收为415.40亿,2020-2023三年CAGR(复合增长率)为235%。

“从其增长势头来看,极氪有望成为除特斯拉外,最早最快赚钱的电动车企”,安聪慧近日自豪地透露。

按照营收占比划分,极氪的业务主要分为车辆销售、电池及其他部件的销售和研发及其他服务三项。作为一家汽车品牌公司,车辆销售并不占极氪营收的绝大部分。2022年度,极氪三项业务分别占营收的比重为61.7%、32.3%和6%。

其中,来自电池及其他部件的业务营收,主要因为极氪下属子公司宁波威睿的汽车部件收入。据工信部的汽车备案信息显示,例如Smart品牌的部分车型发动机用的便是来自宁波威睿。

在产品层面上,极氪已经发布的共有5款产品,分别为极氪001、极氪001FR、极氪X、极氪009和极氪007。本别对应车型为轿跑、001的高性能改款、SUV、MPV和轿车。其中, 除了极氪001以外,其他车型均发布于2023年。

由于2023年极氪的销量主力车型仍是极氪001(占比超过60%),我们选择以2022年极氪的表现作为参考,来看极氪的整体品牌调性和产品策略。

以极氪2022年车辆销售收入(19671.2百万元)除吉利汽车公告的2022年极氪销量数据(71941辆),极氪001的单车均价约为27万元。单论售价,以公司公告的汽车销售收入除汽车销量来看,2022年极氪001的均价与“蔚小理”(分别为37万、21万和33万)对比偏低。不过,按照当前汽车整体市场的销量价位分布来看,20万以上的价位属于2022年车市销量价格的前32.8%区间。基本符合极氪的高端纯电动汽车品牌的自我定位。

不过,自给的供应链加上较高售价的定位,极氪并未收获更高的产品溢价。

以毛利率计,2022年极氪车辆销售的毛利率为4.69%,弱于同汽车销售口径“蔚小理”同期的13.70%、9.45%和19.09%。以整体行业公司毛利率对比,极氪2022年的毛利率为7.75%,属于行业偏低的位置。对比造车新势力,极氪弱于理想的19.41%、小鹏11.50%和蔚来的10.44%。对比更偏向制造业的车厂,极氪同样弱于比亚迪(17.04%)、长城汽车(19.37%)、长安汽车(17.70%)、上汽集团(8.94%)、吉利汽车(14.12%)。

毛利率低,一方面是因为极氪的累积销量依然与其他相对成熟的公司仍处于初级阶段,另一方面,也是在早期做出以价换量的选择,让极氪完成了初步的销量积累。这也是部分汽车新势力的市场举措。

据车主指南的数据显示,在极氪001在2021年10月开始交付后销量增速较快,在2022年10月单车单月销量破万。销量的高增速,最主要的原因,还是性价比。

在于同年同级别车进行对比,极氪001C级的尺寸加上100KWh的大电池,配合30万(起)的售价,几乎没有对手。2022年类似车型,如阿维塔11和蔚来ET7,在售价和电池容量上都不如极氪001有优势。

尤其是在纯电汽车里程焦虑常被提及,而智能化尚未被重点强调的2022年,来自尺寸、续航和售价的优势,让极氪001在出行工具的定义上也获得了更高的性价比。

销售上的成功,也让极氪在2023年2月,仅两轮融资便获得了130亿美元的估值。仅以上市前的估值来看,极氪的估值水平甚至超过当前蔚来的市值。

随着招股书的披露,极氪的上市冲刺已经来到了最后阶段。但通过招股书,我们发现,极氪还是太依赖吉利了。

过度依赖吉利

极氪能否初心不改?

从股权架构来看,在IPO后极氪仍算是吉利的子公司。不过,极氪的估值并不是按照母公司的分拆业务计价。

由于新能源汽车跟传统燃油车虽然在制造上相通,但却具备科技定位的属性,新能源汽车子品牌在估值上能够享受母公司提供的业务资源和区别于燃油车估值体系的双重优待。这也促成了广汽埃安和极氪估值,分别反超母公司广汽和吉利市值的现象。

正如安聪慧在一次访谈中提到,“在彻底分拆后,极氪既能直接获得传统基础和优势,又能通过新设公司吸引大量的跨界人才,我觉得从体制上,可以真正让极氪成为互联网科技企业、用户导向的企业”。

但长期来看,新能源汽车子品牌要想发展完整的服务、品牌定位和产品设计,在运营思路上最终还是会与母公司产生分歧。

因为在新能源汽车时代,汽车的产品定位和用户喜好,相比过去的燃油车发生了巨大转变。

2023年6月,一次沟通会上安聪慧表示:“传统汽车企业以前哪里会直面用户?主机厂到哪去都是很风光的,不会直接面对用户的挑战,每个用户随便拿手机说几句话就可以直接对着我来,不需要中间的过程。”

另一方面,汽车母公司的资源,也不是无限的。

尤其是吉利,是手握几何、银河、领克、极氪、睿蓝、极越(原极度)等一大票新能源汽车品牌的“操盘手”。“棋子”下的太多,倾注的大量资源,会反噬自身的利润水平。在2023年中报,针对分销及销售费用的大幅度增长,吉利汽车给出解释是受极氪直营渠道建设和运营的影响。

换句话说,以长期发展角度,极氪需要尽可能地在产品定位、设计、制造等方面掌握自主航行的方向。以此来把握招股书中的“以强烈的科技感、自主研发能力、时尚的设计、高品质的性能和优质的用户体验,战略性地引领高端智能纯电动汽车市场”目标。

但这样的愿望,似乎短期内很难实现。

首先,最明显的线索在研发费用上。极氪接近一半的研发费用并未直接花在自己的技术水平身上。

表面上看,对比新势力的研发相对值,极氪还算得上是注重研发。据招股书显示,2020-2022年度及2023年前六个月,极氪的研发投入分别为0.23亿元、31.60亿元、54.46亿元与31.89亿元,对应研发费用占营收比值约为1%、48%、17%和15%。以2022年度计,极氪的研发费用占营收比值高于理想汽车(15%),低于蔚来(22%)和小鹏(19%)。

但实际上,通过Outsourcing research and development expenses(外包研发费用)这一栏可以看到,在报告期内有接近50%的费用是咨询费、SEA(吉利浩瀚架构)许可费以及验证和测试费上。而这些付费项目,也恰好对应着极氪当前全系列车型都采用的SEA汽车架构。

SEA浩瀚架构,是2020年吉利专门为纯电打造的汽车架构。有别于汽车平台,汽车架构能够更极致提升零部件的共用率、缩短车型的开发周期、降低车型试验成本和验证成本。但其缺点则是同架构下的产品,由于极高的零件共用率,使得产品外观具有“家族式设计风格”。

而这种设计语言,对于吉利和大众这样的大厂来说,同风格的设计能够强化消费者品牌认知。但对于要走自己风格的极氪来说,太过相似的外观,未免会对其打造品牌独立定位不利。

以上车型均基于SEA架构,从左到右,上方分别为极氪007、极氪009,下方为银河E8、Volvo EM90  

更进一步,我们发现极氪除了在汽车架构上“借用”吉利,在制造上,也有部分产品在吉利的工厂生产。

一般来说,大部分造车新势力在起步之初是很难有自己工厂的。由于造车资质和资源倾向权重不同,“借腹生子”也无可厚非。类似于蔚来+江淮或小米+北汽的组合,能够在一定程度上实现品牌和工厂之间的双赢。

但极氪有自主的工厂,并且在规划产能不及50%的前提下,仍把部分车型(如极氪X)交给吉利生产。

据招股书显示,极氪当前已拥有的工厂在宁波,该工厂的产品包含极氪001和极氪009。根据中国宁波网的报道,极氪宁波工厂建设于2018年,2021年开始投产,设计规划产能为30万辆。按照10月份吉利汽车公布的销售数据来看,2023年1-10月极氪共计92105的销售数据远远低于其设计产能。假设,以极氪当前销量简单预测其年销量,再叠加235%总营收复合增长率预测。其2024年线性预测销量在25.9万左右,仍低于设计产能。

换句话说,极氪当前的状态还很难算是在生产和设计上取得足够的“自主权”。有但意思的是,解决自主研发和生产的问题,似乎并不是极氪当前最急切的规划。

当前,极氪更多聚焦在品牌扩张上,以至于募资计划中有90%的资金需求与扩张品牌触达范围有关(研发+扩大产品组合、更多的服务和充电网络)。

对比其他新势力品牌在招股文件的募资计划,零跑(港股)明确有50%资金用在研发和扩产;小鹏(美股)明确有50%资金用于技术(直接研发+技术潜在投资);蔚来(美股)明确有40%用于研发,25%用于供应链;理想汽车(美股)明确有40%资金用于研发。

相比之下,极氪在IPO试图在销售取得进展的急迫,已经“昭然若揭”。

为了配合品牌扩张,触达更广泛的价格段,极氪以一年4款新车的节奏(极氪X、极氪009、极氪001FR、极氪007),密集发布产品。并且,在8月和10月,还以不同方式针对主力车型极氪001进行幅度约为整车价格10%的降价,整体价格从30万起步,下探至27万元内。

如果再结合新款产品的画像来看,产品序列扩张后,极氪整体销售均价会呈现下行趋势。相比极氪X(20万左右SUV)和极氪007(23万起的轿车),高于极氪001价格段的极氪001FR(70万的性能纯电轿跑)和极氪009(50万的MPV)还是比较小众。

结合价格段和目标策略可以看到,似乎极氪并未选择加大技术投入形成技术壁垒,坐稳其2022年打造的高端形象。反而在主动调低价格区间,逐渐向更注重性价比的20万价格段过渡。

与愿景不太相符的未来规划,急迫铺销量的战略布局,似乎暗示着极氪正在面临着一场潜伏的危机。

告别辉煌,挑战才刚刚开始

“除非不得已,用价格武器总是错的。很少人明白,低价是不会扩大市场份额的,但被迫降价有机会保住市场份额而已。”

很多年前,段永平曾经评价茅台和苹果的时候,点出了降价策略的本质。而这句评价,似乎刚好契合着极氪的降价策略。

由于当前极氪001的销量仍占总销量超过60%(10月数据),我们采用极氪001作为极氪产品运行状态的指标。同时,为了反映汽车市场的相对状态,我们选择埃安Y和理想L9作为“背景板”。通过对极氪001的销量统计发现,极氪似乎在2023年遇到了“危机”。

分析曲线可以看到,在排除2023年一季度整体车市消费低迷的前提下,极氪001在二季度的销量曲线大约只修复至2022年巅峰的50%左右。接下来,在8月份的降价后,极氪001的销量有所好转,但仍未恢复到2022年的巅峰成绩。

降价也“促”不回来的销量,反映着极氪001(或者说极氪公司)的产品力似乎不太“适应”当下的汽车市场。

2023年,以上海车展为号角,整体汽车市场开始重点强调汽车智能化属性。但比拼智能化,无论是智驾还是智仓,都不是极氪擅长的方向。

在智驾领域,极氪有点跟不上“智驾圈”前沿的步伐。在方案上,极氪001采用的是Mobileye做的纯视觉+高精地图的方案。新发布的极氪007上,改成了基于英伟达Orin X芯片的自研方案。

具体表现,以2023年各家竞争的NOA(领航辅助驾驶)功能作为参考。按照极氪在11月9日微信公众号的推送,极氪高速 NZP(等同于高速NOA)共计仅支持5个城市(加上此前的上海、杭州)的高速NOA。对比一线实力的智驾玩家,别说高速NOA,就连更复杂的城市NOA,华为系和小鹏已经开始跑起来了。若以小鹏P5作为对比,极氪的智驾水平可能不如20万以内的产品。

在智仓领域,极氪的车机可能一直都算不上第一梯队的智能。

早期,极氪001的车机饱受车主吐槽。2023年9月1日,车机系统升级到ZEEKR OS 5.0之后,只能说有一定进步,且未来进步空间也很大。本次更新,极氪添加了哨兵模式、开门预警、车载KTV、视频/游戏投屏等其他很多品牌早已搭载的功能。在操作的逻辑上,还是表现的像“功能机”,很多细节依然不太到位。例如用车机播放手机视频,需要先链接汽车热点投屏,车机导航没有车道引导功能等。

而在智能化之外,极氪的性价比策略也正在失效。

在极氪001上,由于2023年锂价大幅回落,叠加快充技术和充电桩建设的进一步发展之下。更便宜的电池和更便利的补能体系,原本极氪001性价比大电池策略开始变得不再那么“诱人”。不过,暂时来看,以降价后的27万入门款,C级轿车+100度电池的竞争对手,当下还不多。

但在另一边的极氪X上,对比同价位的SUV产品,性价比短板开始显露。汽车尺寸上,极氪X比小鹏G6和比亚迪宋PLUS小。动力上极氪X比竞品强劲,但没有快充且续航略低。

现在来看,或许现在的样子才是极氪更真实的样貌。2022年那个“春风得意”的极氪,其背后还得是吉利灌注的大量“心血”。

至于未来战略,或许是极氪在效仿吉利的“车海战术”。但无论如何,IPO后,极氪不再是当初那个“富二代”。尤其是身处信奉价值投资的美股,极氪要学会用实力向股东们负责了。

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2023-09-13
作者:积溪

琥珀消研社快评:华为Mate 60带着麒麟芯片王者归来,这背后也有中国芯片之父张汝京的一份功劳。#华为 #华为Mate 60 #中国芯片 #麒麟芯片 #张汝京 #中芯国际

俗话说得好,每个成功的大佬背后,都有另一个大佬,华为遥遥领先,但也不能免俗,麒麟芯片的幕后大佬,江湖外号:建厂狂魔,美国、日本、意大利,都有他建的芯片厂。

但偏偏在中国建厂,让他成了别人的眼中钉,他带中国芯片杀出重围,却被迫出局成为了路人,他就是中国芯片之父,中芯国际的创始人张汝京。

能撑得起“建厂狂魔”的外号,自然要有“技术大牛”的实力,美国德州仪器——半导体的黄埔军校,张汝京在这里,一干就是20年。

就像在投资界,没有人不知道巴菲特,在芯片界,也没人不知道张汝京。手握先进技术

把厂建到全球,但张汝京最大的愿望,还是回国建厂,他说:“我们就是中国人,如果中国还不够好的话,我们努力让中国变得更好,以做中国人为荣”。

回国办厂,就要从德州离职,这相当于是把到手的大厂铁饭碗直接给扔了,换成是你,至少会犹豫几秒吧?

但张汝京是谁?建厂狂魔,只要他想建厂,就不带犹豫的,他决定在中国建十个芯片厂,两个在台湾省,八个在大陆。

但他没想到的是,台湾省的两个厂他是轻松建成了,大陆的芯片厂,却付出了惨痛的代价

建在台湾的世大半导体,老张只用了三年,就让已经发展了13年的行业老大台积电瑟瑟发抖,本着打不过就买下的原则,台积电喊出了8倍的高价,在“钞能力”面前,所有世大的股东们都沉默了。

老张知道,情怀干不过钞票,只提了一个要求,世大的第三个厂,他要建在大陆。但台积电的绝招先是“拖”,最后直接不装了,跟张汝京摊牌了:“你如果要去大陆,所有的股票就不能拿”。

台积电以为老张会知难而退,但张汝京是谁?半导体“孤勇者”。股票说丢就丢,还拖家带口,连90岁的老母亲都迁到了上海,都不知道是该替他担心,还是替他开心

建厂没有钱,老张靠着20多年攒下的口碑和资源,一年筹了10个亿(美金)。要知道,咱建国以来,最大的电子工业项目:909工程,最初的投入也就百把亿,一个张汝京,干出了一个国家工程。

建厂没有人,他从台湾省,拉来了300多技术骨干,又从美国召回100多华人。

为了早一点看到中国芯,建厂狂魔开始极速狂飙,从2000年8月24日打下第一根地桩,到中芯国际芯片试产只花了396天。

老张甚至开启了10倍速,3年建了6座厂,达到了纳米级的技术,拽着中国芯片产业快进了30年,中芯国际成了全球第三大芯片厂。

但灾难也随之而来,打得老张措手不及,不是他意志不坚定,而是对方手段太黑。

2003年8月份,台积电突然发难,说中芯国际盗取他的商业机密,开口就是10个亿(美金)。要知道,张汝京和张忠谋都是德州的老同事,本来就是技出同门,商业机密就是公开机密,这算哪门子的盗取?

但台积电财大气粗,老张有理也说不清,不仅输了官司,还差点要了他的命。那时候的中芯国际一年营收也就3亿(美金),白干三年也堵不上台积电的嘴。

老张只能庭外和解,赔了1.75亿(美金),还是分6年还清,像极了咱们贷款买房的穷酸样。

但台积电还不罢休,拿了钱还要拿技术,搞了一个托管账户,“今后6年你们任何一项技术

都要存在这里,供我们随时检查”。

你听过账户里存钱,没听过账户里存技术吧?流氓不可怕,就怕流氓有文化,这一招相当于把枪口对准了老张,啥时候扣动扳机,那就看我的心情。

果然3年后,台积电心情不好了,既要中芯国际赔钱(2亿美金),又要中芯国际给股票(10%),还要把老张踢出去,更夸张的是还要求老张在三年内,不能再干和芯片相关的工作。杀人诛心,也不过如此。

知道结果的老张,哭得像个孩子,在离开中芯国际的那天,他只说了三个字: “别趴下”

哪有什么岁月静好,只不过是有人在替我们负重前行。绝不趴下的中国芯,绝不下跪的华为,还有为国造芯的张汝京,他们就是负重前行的人。

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2023-09-13

文 | 琥珀消研社

作者 | April叶

琥珀消研社快评:雷蒙多给华为手机“代言”后,苹果库克又给华为“代言”了,苹果发布会当晚,华为竟然登顶热搜第一#苹果发布会 #华为 #Mate 60 Pro#手机#科技

苹果开发布会,华为却冲上热搜第一?难道库克在发布会上竟然掏出了华为?

当然不可能,虽然库克这回做了堆违背祖宗的决定——闪电接口换成USB-C,又悄悄去掉静音键,来了一次“重大更新”,耳边也传来了四个字——遥遥领先。

但不好意思!大家说的是华为,苹果发布会当晚“华为发布会”意外登顶热搜第一,“苹果发布会”却一路跌出热搜前二十。

因为“看完苹果发布会,才知道华为稳了”

别看价格上,华为Mate 60 和iPhone 15,都等于76个花西子网红眉笔。但卖6000的苹果,2023年了没高刷就算了,还没有88W有线快电、50W无线快电、20W反向充电、隔空操作、卫星电话,这多少有点对不起这价格。

再一看,同样价格,苹果(iPhone 15)内存128GB,华为(Mate 60)12GB+512GB,是不是更“海纳百川”?该不该喊一句“遥遥领先”?

昨天问界M7发布会上老余说,M7高阶智能驾驶全国都能开,不依赖高精地图,这也是全国首个。听着是不是挺牛?

但他没说的是华为Mate60 Pro更牛,全球首款卫星通话民用手机,世上任何一个角落,哪怕地面没网络,只要头顶有天空也能打电话。

它里头的卫星通话,据说技术难度比5G还高。唯一的缺点就是,可能跟人出去吃饭,碰到信号不好,买单也得“遥遥领先”。

但是不得不夸句苹果这次居然能“拍月亮”了,在iPhone 15 Pro Max 上搭了颗类「潜望」设计的长焦镜头。

不过很多人不知道把潜望式长焦镜头用在手机上,华为才是全球最早一批,早就“遥遥领先”了。相比苹果只有iPhone 15 Pro Max,这次Mate 60标准版和Pro版,都有这技术,是不是觉得华为拍月亮“更圆”了

但这发布会一开苹果还是有一项遥遥领先的,那就是——压力。毕竟几天前华为发布了新机它就陷入了危机,市值两天蒸发1.4万亿,够小国家干个好几年了。

本想开个发布会打打气,结果把苹果股价又打下来了。在iPhone15 系列登场后直接下跌近 2.5%。一夜之间市值又蒸发了 400 亿(美金)。反观华为“争气机”一发布,产业链几大龙头股纷纷涨停,新品更是一机难求,华为奋起的压力,这次真的给到了库克这里。

苹果虽然用着3nm的“小芯片”,但在大模型上却又输华为一局,依靠盘古大模型,华为小艺都能写文案和作图了,而苹果的A17 Pro 芯片,还只在Siri、打字上发挥。

要不是老美不讲武德华为早用上“3nm小芯片”了,那苹果发布会的亮点真不是“小芯”

而是“小心”了。

反正看完发布会苹果贵不贵我们不知道,但华为不“跪”是真的。还是那句话——打不死我们的,必将使我们遥遥领先。

*本文图片均来源于网络

扎根新消费,探索新商业,研究消费者、观察产业链。

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2023-09-13

作者:积溪

琥珀消研社快评:他服务过两个首富,曾被称为找工皇帝,如今张勇从干了16年的阿里辞职, 逍遥子从此逍遥了?#阿里 #张勇 #马云

马爸爸曾说过,他天不怕地不怕,就怕CFO当CEO,最讨厌职业经理人。那张勇一出来,马爸爸的脸直接被打肿。

他集齐了马爸爸最讨厌的两大特征,却意外成了接班人。顶着“逍遥子”的外号,干着并不逍遥的工作。能把马爸爸的脸打肿,必须得有亿点真实力。来阿里之前,张勇在给另一个首富打工。

当时他在的盛大网络,就好比是现在的企鹅,游戏、视频、网络文学主打一个线上找乐,盛大的业绩一路飚升,张勇也从财务主管干到副总裁,江湖外号:打工皇帝。

明明已经站在了打工人的金字塔尖,张勇还想往高处跑。2007年,他被猎头挖到了阿里,真不知道是该嫉妒,还是替他开心。

那时候的天猫还叫淘宝商城,既没名气也没人气,爹不疼妈不爱。谁都不想跟它干,整个部门就20多号人。但张勇是谁?内力深厚的“逍遥子”啊,别人避之不及,他却主动请缨接手淘宝商城。

但当领导的光有内力还不够,还得有点眼见力。那时候大家手里都有点小钱,与其在淘宝拆盲盒买些三无产品,还不如爽快点,加点钱买个牌子货,专家称这个叫“消费升级”。

张勇看到了机会,但怎么一炮打响呢?看着对面老美抢得热火朝天的黑色星期五,张勇灵机一动,“咱们也打个五折,先把气氛搞起来”。

他盯上了11月,国庆刚过,元旦没来。前不着村,后不着店,没人抢戏,双11又是光棍节

叫着顺口又有借口,单身不可怕,剁手才快乐啊。

现在知道了吧?原本不是啥节,商家宣传多,也就成了“劫”。

张勇按下了双11的启动键,效果大家也看到了,天猫一炮而红,从被边缘化的部门到赚钱最多的部门,还把追着不放的东子哥,甩开了一大截。

“逍遥子”算是一战成名,但是越是有名越是逍遥不得。2013年9月,老逍又带着阿里ALL in 无线,转战手机端。这一次他又押对了宝,一年之后手机淘宝成为全球最大的称动电商平台。

在阿里的几次硬仗不光把竞争对手干趴了,也把马爸爸的脸打肿了。2015年老逍当上了阿里CEO,2019年又成了马爸爸的接班人。

小老板的钱不好赚,大老板的钱更难拿,“逍遥子”在阿里的江湖地位算是无人能敌。但离逍遥却越来越远上班是开不完的会,下班接不完的电话、见不完的人。如果对方临时来不了,哪怕只有半小时他也要找个人谈话或者处理其他事情,江湖人称“最拼”CEO。

但再拼也防不住半路杀出的程咬金,就在他当上CEO的前一个月,拼多多正式上线。这个对手看着不起眼,但完全不按常理出牌。2019年拼多多的成交额(GMV)还只有阿里的七分之一,抖音电商还没起步。三年之后拼多多和抖音加起来,就超过了半个阿里。

老逍也想转身,但哪有那么容易,“程咬金”来势凶凶,电商江湖也变天了。从消费升级,变成了消费降级。逍遥子内力再深也开始瑟瑟发抖。他曾经看不上的消费降级,在背后狠狠捅了他一刀。

在阿里奋斗了16年的“逍遥子”张勇,如今辞掉所有职务去搞投资(VC),马爸爸还给颁了终身成就奖,这很马云。绝对是他想得出来的安慰。

只是无职一身轻的逍遥子,是不是就此逍遥了呢?

 

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2023-09-12

文 | 琥珀消研社

作者 | 积溪

琥珀消研社快评:李佳琦直播带货怼网友,从打工人变成老板,李佳琦的今天真的全靠工作努力?#李佳琦 #带货一哥李佳琦

天不怕,地不怕,就怕李佳琦喊OMG

还怕他一生气就问你,哪李贵啦?

一个人敢这么问,那必须得有点小钱,从月薪3000的“柜哥”,到年赚18亿的“一哥”(直播),李老板确实有敢说不贵的实力.


他是淘宝最大的“二房东”(带货主播)直播带货随便就是几个亿,敢怼“香奈儿”,硬刚“爱马仕”,还把几千家A股上市公司,按在地上一顿摩擦。

2021年有机构就统计,李佳琦一年净赚18亿,93%的上市公司(A股)利润不敌他一人,52%的上市公司(A股)营收没他利润多。搞得都不知道该嫉妒,还是要替他开心。

别问为什么这么能挣?问就是工作有点小认真。

做直播前,小李也和咱一样,工作虐我千百遍,自己全当没看见。

那会儿,他在商场做小导购,往柜台旁边一站就是十多个钟头,每进来一个人都得点头哈腰,把产品介绍一遍。虽然卖的是世界500强的货。但一个月到头,也就拿3000块钱。妥妥的只要我够努力,老板一定会过上他想要的生活。

2016年第一次做直播时,小李紧张了一晚上。那时他还没有助理,所以梦里都在准备。

我真不懂他紧张啥,因为第一次播,就像对着空无一人的街道,嗓子喊破了也不管用,根本就没几个人看。

别看后面每天播6个钟,还连续30天不休息,但根本也挣不了几个小钱。

后来的故事大家都知道了,2018年双十一,马爸爸以为自己很有魅力,要跟小李比比谁带货牛皮,结果让李佳琦一举成名,成为打败马爸爸的男人。

红了之后的李佳琦仍然不忘初心,工作依然认真。

2019年全年,他都是晚上8点才开播,凌晨4点才睡觉。一年365天但他播了389场。还有一场直播,他连播360分钟却试了380支口红,让人觉得他有超能力。

但能让他这么卖命,答案其实只有一个——Money。他曾15分钟卖掉15000支口红,3分钟就卖掉5000份高价护肤品。是的,只要猪猪女孩够努力,佳琦就能过上他想要的生活。

那时他不是商家的传话筒,而是粉丝们的好朋友。不怕财大气粗的金主爸爸,敢吐槽香奈儿开怼祖马龙,给你拿全网最低价。

所以才有了带货一哥的江湖地位,成了“所有女生”戒不掉的瘾,天不怕地不怕,就怕李佳琦说“OMG”。

只是没想到的是,好朋友当上了老板,就不能和粉丝共情,住着1亿豪宅的李佳琦,当然也不明白,79一支的眉笔贵在哪里?

他语重心长、苦口婆心,讲着高级的道理,女人啊,不要觉着东西老贵,而是为啥你觉得贵?

应该要自己找找原因,是不是工作不认真?

说得好像他那么有钱,真的只靠努力?

这话他妈听了都得伤心,毕竟他上大学那会,穷得交不起学费,但真不是家人不努力。

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2023-09-11

文 | 琥珀消研社

作者 | 积溪

琥珀消研社快评:蔡崇信成了阿里最新一届CEO,从幕后走到了台前,阿里的神话还会被续写吗?#阿里 #马云 #蔡崇信

外面人常说

淘宝是靠败家女人撑大的

但你要让马爸爸讲几句

他肯定会说

阿里现在能赚点小钱

全靠一个“管钱”的男人

因为马云吹的牛

都要他花钱搞定

他就是阿里新掌门蔡崇信

江湖人称“马云背后的男人”

遇到马爸爸之前

蔡崇信是高富帅

耶鲁大学的博士

顶级投行的工作

年薪560万

那时候的小马

下岗的英语老师

没人投资的老板

喊着要做家80年的公司

梦想很大

钱包很扁

蔡老板第一次

见小马的时候

穿的西装笔挺

像见几千万的大客户

结果推开房门一看

整个人都懵了

10多鞋子摆在门前

汗臭味、脚臭味混合在一起

那叫一个酸爽

那时候的小马

没有几千万资产

只有几千块存款

和一个电商梦想

但高富帅

不爱钱就爱梦想

一眼就看上了“矮穷挫”

那一次他们在西湖划船

蔡崇信说

“我来跟你干吧”

马云听后

直接一“哆嗦”

差点掉进湖里

立马清醒过来

“可我没钱呀

你年薪500万

我一个月只给你

500块”

有人说:

蔡崇信还是太年轻

见过吹牛的

但没见过

像马云那么能吹牛的

所以被忽悠瘸了

500块月薪

就成了阿里第19号员工

一干就是20多年

成了马爸爸的财神爷

蔡崇信加入阿里前

马云靠着一张嘴

四处找钱

处处吃灰

谈了30多次融资

每一次都黄了

蔡崇信加入阿里后

两月就让投资界老大哥

高盛喜滋滋掏出500万(美元)

这笔钱不仅是救命钱

更是做大做强的敲门砖

你想想:

一个成立不到一年的公司

就被高盛的看好

就好比是高富帅

爱上灰姑娘的言情小说

本身就足够魔幻吧

再配上马云的那张嘴

天底下还有比这更强广告吗?

短短一年之后

谈判桌上

坐在马云对面的

就是日本软银的孙正义

听马云口若悬河

讲了6分钟之后

孙正义打断马云

决定投资4000万(美元)

拿下阿里49%的股份

那时候正是2000年

互联网泡沫被戳破的至暗时刻

每个互联网企业

都担心看不到第二天的太阳

这4000万(美元)

对阿里来讲

就是雪中送炭

马云哪里见过这么多钱

巴不得马上答应

生怕孙正义反悔

但蔡崇信

却对孙正义说“不”

直接把孙正义给吓到了

他撂下一句狠话

说阿里只接受2000万投资

不同意就不干

经过几轮谈判

最终孙正义只投了2000万(美元)

蔡崇信把阿里的控制权

给保住了

之后的2004年

蔡崇信又帮阿里

拉来了8200万(美元)的投资

合并雅虎

建立淘宝

为阿里提供了源源不断的弹药

蔡崇信

在“找钱”方面无人能敌

在“花钱”方面望尘莫及

阿里有钱之后

好多次并购投资

比如:高德、UC、圆通、饿了么

包括阿里在美国调钟

创下史上最大IPO的记录

都是蔡崇信在主导

英雄不一定

要站在聚光灯下

作为阿里唯二的永久合伙人

以前都是

马云越站在聚光灯下接受“膜拜”

蔡崇信远离公众,低调而神秘

当年缺钱的马云

有了蔡崇信在幕后做强做大

如今阿里可能不缺钱

但却面临其他问题

这个时候

把蔡老板从幕后推动台前

又能否“再救“阿里一次

重新续写阿里的神话呢?

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2023-09-04

文 | 琥珀消研社

作者 | 红钟

咖啡茶饮行业最近越来越有点拧巴的味道。

一边是新茶饮品牌主动加入“9.9元”战场。喜茶、奈雪的茶和CoCo等头部新茶饮品牌均相继推出9.9元/9元喝一杯的活动,颇有掀起新茶饮新一轮价格战的势头。

一边是咖啡价格战“始作俑者”库迪9月再度开始提价。继全面结束9.9后,原本给予厚望的8.8元门店专属券也遭下架,目前仅生椰拿铁保留8.8元优惠。据库迪加盟商透露,库迪未来的价格补贴力度也会越来越小。

同时,在9月的新政策里,库迪给加盟商的补贴又再增加。新增了外卖平台补贴,还根据门店情况设置了不同补贴线,价格在9.5至14元之间。另外,原有的基础补贴、多店补贴、房租补贴和同业竞争补贴也调整为可叠加补贴。

原本价格战打的最凶猛的咖啡行业为何忽然有点偃旗息鼓的感觉。库迪一边减少给消费者的补贴,一边又加大对加盟商的补贴,这种骚操作背后又有什么深意呢?

寒冬未至,加盟商先顶不住了?

秋意渐浓,但真正的咖啡茶饮淡季其实并未到来,部分品牌甚至靠联名又刷了一波好感。

像是与近期热门电影《封神》联名的书亦烧仙草,就因外包装精美“拿捏”住了大批消费者。有书亦烧仙草的店员称,联名上新后,店内营业额比之前好了一半,其中鲜香奶系列是销量最火爆的。

又像是刚上市就掀起朋友圈、小红书等各大社交平台晒图狂潮的,瑞幸与贵州茅台的联名——“酱香咖啡”。没办法,“人生第一杯茅台来自瑞幸”的诱惑实在太大。从各个瑞幸门店的桌子都被与茅台联名咖啡挤满的盛况来看,酱香咖啡大概率会创下瑞幸新品的销量纪录。

几家欢喜几家愁。可惜书亦烧仙草和瑞幸的快乐并未传导到库迪这里。

而库迪之所以一面减小对消费者的补贴,一面又加大对联营商的补贴,正因其销量自7月提价后,已经连续几个月出现了下滑。也因此,这个此前因开店速度迅猛备受关注的咖啡新玩家,近日正面临旗下门店接连转让、倒闭的现状。

有的帖子由库迪门店附近的消费者发出,称才开了半年多的库迪马上就要倒闭了:

有的帖子则是由库迪的加盟商自己发出。这之中,有单店整店转让的,有因合伙人原因转让的,还有一次性就要转1-2家门店的:

更有甚者,不直接转让门店,而是采用卖名额的方式:

从发帖的归属地可以推测,全国地区的库迪门店很可能都出现了类似现象。毕竟,仅小红书上投稿的这几家门店,就已覆盖了四川、陕西、浙江、安徽等多个省区。

有人在门店转让相关的帖子下询问,“不赚钱吗?”得到的回复是,“天天8.8元赚啥钱。”

前期靠补贴和低价跑出的远超同行的开店速度,如今看来,并未给库迪带去太大的竞争优势。而旷日持久的价格补贴,除了能让部分薅羊毛的消费者开心,更多的,是让库迪加盟商徒增回本周期拉长的压力。

不是每个加盟商都愿意长期“流血陪跑”。这也是为什么,仅今年上半年,库迪的闭店数远超同行的原因。

今年年初,库迪曾对外宣布“三年10000家店”的目标。基于目前多数库迪门店都处于亏损状态或者微利状态的事实,本次力度更大的新补贴政策,与其说是库迪想再度上演“以低价换市场”的戏码,倒不如说是为了“挽留”早已失去陪跑耐心的加盟商。

只是,一味将希望寄托于无止尽的补贴,显然也并非能治本的良策。

以补贴「续血条」,不治标也难治本

自成立以来,库迪就未曾脱离“补贴”二字。

除开早期签约阿根廷国家队以及后续推出的阿根廷主题联名带来的热度,库迪目前积累的门店规模和用户体量,很大程度仰仗于价格补贴。

而这种用补贴换增长的做法,的确也适用于尚无太大知名度的新品牌。目前,库迪已顺利在8月初将门店数扩张至5000家。

但,要守住门店规模并长久立于竞争激烈的咖啡市场潮头,只凭补贴几乎是不可能实现的。

从前文里不少库迪加盟商选择闭店转让就能看出,库迪的增长并不具备可持续性。

生意场里没有慈善家。多数加盟商都是奔着“现在能赚钱”或者“将来能赚钱”选择库迪的。只是,长久的价格补贴早已影响了门店的赚钱能力,大大拉长了回本周期。

在此次新的补贴政策里,库迪已经将补贴细化至“不同门店不同补贴”的程度。但这依然难改门店赚不到钱的事实。

早有加盟过库迪的店主表示,自己店里日均杯量里面95%都是活动价的杯量。即便加上总部给的补贴,在扣掉人力成本、租金成本及营销成本等开支后,还是赚不到钱。

这还是在活动期间。一旦活动取消,失去唯一价格优势的库迪门店,杯量立马就变“虐”。

8月初,库迪曾上调价格,取消“天天9.9元”的活动。并且,7月初还上线的抖音团购9.9元券也没了,大部分变为13.5元、14.9元。

价格调整很快就影响到杯量。数据显示,自调价后,库迪加盟店的单店杯量已经不到200杯/天了。

在人力、租金及营销等一系列成本都不会随之减少的情况下,门店若失去补贴,大概率难以维持正常经营。

换句话说,尽管前期在开店速度上一骑绝尘,但随着闭店的加盟商越来越多,库迪正与规模优势渐行渐远,陷入“以补贴续血条”的被动局面。

门店不靠盈利进入正循环,反倒指着总部的补贴“过活”,这本质是一种非健康的经营模式。模式背后,暴露的其实是库迪自成立起就没能解决的一系列隐患。

9月份的新补贴政策里,有一项是专门针对产品的:主打生椰拿铁,APP可直接购买,无需领券、下载APP等,不限购买数量。

众所周知,生椰拿铁由瑞幸最早研发并成为其爆品之一。截至今年4月3日的上市2周年,其销量已经突破3亿杯。

尽管生椰拿铁早已“出圈”至饮品界各家皆有的产品,但在补贴活动期间仍主推这款产品,也侧面指向库迪在产品研发层面仍未走出“瑞幸模仿者”的阴影。

不止产品,因过度依赖低价与补贴,库迪正陷入“规模不优势”的泥潭。

以前段时间库迪和瑞幸在临沂掀起的“下沉市场咖啡第一战”为例,6、7月份的门店统计数据显示,临沂近20家库迪门店里,除开营业时间调整、附近无瑞幸的4家门店,剩下门店的销量均呈下降趋势,与稳定增长的瑞幸形成鲜明对比。

当然,库迪企图从低线市场突围的做法,本身也可能难以再为其争取到优势了。

正如食品分析师朱丹蓬表示,“国内咖啡市场的拥挤度已经非常高,从一线城市到二线城市的市场基本上没有太大空间,而在三四线城市,从企业叠加资本的角度来看,他们已经没有时间去等了。”

此外,尚不成熟的供应链体系,也在让库迪本不稳定的口碑“雪上加霜”。

由于进入咖啡市场的时间较短,尚未与主流供应商建立起深度合作,库迪咖啡加盟店时常会出现物料短缺的情况,甚至出现消费者想喝的产品一个星期都处在售罄状态:

有库迪门店的工作人员在下面无奈表示,“仓库没货,压根订不到。”

没有过硬的产品力,门店产品也因供应链能力不足无法及时补货,库迪很难拥有忠实粉丝。

眼下,资本市场对消费项目“考核”趋严,无核心竞争优势的库迪大概率拿不到外部融资。届时,库迪再想靠补贴续血条,也可能不得不面临“巧妇难为无米之炊”的窘境。

*本文图片均来源于网络

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2023-08-30

文 | 琥珀消研社

作者 | 小蚕

琥珀消研社快评:1984年是神奇的一年,那年任正非登上《人民日报》头版新闻、张瑞敏创立海尔,王石创立万科,柳传志创立联想......那个一穷二白的年代,中国企业家都能打下一片天,搅动全球商业,现在的中国企业,也会闯出一片新天地。

杀疯了啊

华为Mate60 Pro

未发先卖

上架就售罄

给正在中国访问的

美国商务部部长雷蒙多

送了一个“大惊喜”

华为麒麟芯片复活了

国产5G芯片也有了

华为手机又站起来了

还想用技术

来讹诈和封锁我们

就省省心吧

我知道有杠精会说

华为卖得好

靠的不是技术

而是爱国营销

任正非

只不过是赶上了好时候

但其实啊

人家任老板创立华为前

就是科技尖端人才了

我国第一台空气压力天平

就是他发明的

因为这事儿

他还登上了人民日报头版新闻

早在1984年

就闻名全国了

1984年啊

真是个让人怀念的年代

这一年太神奇了

那时的中国

“十亿人民九亿商,还有一亿在观望”

也就是在这个时候

中国最有闯劲的一群人

投身商界

搅动风云

1984年

也被叫做“中国企业家元年”

那一年

33岁的王石

路过深圳国贸大厦

看到警察在为邓小平视察清场

他心里一动

“小平来了,干大事的机会到了”

就用倒卖玉米赚的第一桶金

开公司倒卖进口办公设备

这家公司在4年后

改名为“万科”

同样是1984年

北京中关村

一间20平米的传达室里

诞生了一家计算机公司

40岁的柳传志

正带着11个40+的同事

在几张烂桌子之间走啊走

挖空心思拉业务

结果还被骗了14万

差点走入绝境

但他没放弃

一年后

拉来倪光南当总工程师

开发出“汉字系统”

慢慢走上正轨

后来这个小作坊

就成了“联想”

而这个时候呢

亏空140多万的

青岛日用电器厂

也迎来了它的新一任厂长

——35岁的张瑞敏

当时工厂发不出工资

工人都在磨洋工

8点来9点走

10点随便在大院里扔一个手榴弹

也炸不死人

张瑞敏一看

这还得了

一口气发布了13条规章制度

“不准迟到早退”

“不准在车间抽烟”

甚至还有

“不准在厂里大小便”

就这样稳住了人心

后来这家工厂

开始专门生产冰箱

这就是后来的“海尔”

还是在那一年

美国洛杉矶奥运会就要开始了

45岁的李经纬偶然听说

广体研究出了一种

可以迅速恢复体力的运动饮料

他立马谈下授权

砸了20万贷款

成了中国代表团指定饮料

奥运会上

中国女排击败东道主美国队

拿下三连冠

这款叫“健力宝”的饮料

也跟着一炮而红

成了“东方魔水”
一年狂卖345万元

第三年就卖了一个亿

1984年真的是神奇的一年

年仅21岁的修鞋匠南存辉

都敢下海创业

创立了乐清县求精开关厂

后来成了“正泰集团”

只有小学四年级学历的潘宁

只用手锤、手锉等简单工具

就凿出了中国第一台双门电冰箱

造就了亚洲家电之王“容声”

那一年

无数商界大佬

都转动了命运的齿轮

玻璃大王曹德旺

在武夷山玩的时候

发现了汽车玻璃生意

汽车狂人李书福

盯上冰箱原器件

开始了创业之路

在这之后

他们创造了一个又一个

商界奇迹

我们为什么怀念1984年?

因为它让我们知道

中国企业家再难也能创辉煌

现在全国人为何力挺华为?

因为我们知道

再大的困难也难不倒华为

难不倒中国

所以各位老板

不要有创业焦虑

怎么开始并不重要

什么出身并不重要

无论双十年华

还是四十不惑

都可以走出自己的精彩

现在祖国更强大

现在的机会更多

说不定下一个成功的

就是你

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