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在这个国家,创业者做梦都想把公司卖了!

[ 导读 ] 公司被收购不是一个失败,而是一种成功。

股融易注:卖公司或者IPO,追求快速退出,然后开始下一段创业经历,这种“连续创业者”文化是以色列很典型的特征。

上一期我们为大家介绍了一个有创新,有信仰,有危机意识的以色列。

这是一个创新的国度,也是地缘复杂、全民皆兵的国度,各种信仰的人相处在一起,这样的文化对这里的创业氛围会产生什么影响呢?

1 “连续创业者”文化

犹太人的性格非常直率、高效。中华民族,把谦让、含蓄、和而不同、中庸当做行为准则。但是以色列希伯来语中有个很有意思的词汇,叫做“Chutzpah”, 直译过来,是“粗鲁、直率”的意思。

如果去特拉维夫地中海旁的海滩,就会有看到犹太的年轻人直接上来搭讪;如果去罗斯柴尔德大街,就会经常看到一个犹太青年人追着咬着一个投资人不放,厚着脸皮争取投资。

以色列的课堂上,学生们经常不举手就直接提问老师,经常跟一个白发苍苍的老教授互相争,争得面红耳赤,还互相不服气不认可。

如果去一个大公司参访,就会看到开会时刚入职的实习生,公然与主管、甚至公司CEO叫板,这个Chutzpa 粗鲁、直率、不拐弯抹角儿的民族马上跃然纸上。

其实这也是所有创业者应该借鉴的,创业绝大多数都是小团队,简单粗暴才能高效,尽可能减少沟通成本。

其实犹太人这种直率、高效的性格塑造了他们非常扁平的文化和社会体系,中国有一句话叫做“拆掉思维里的墙”,而以色列人有句谚语叫“三个犹太人,有五个意见”。

犹太人看上去没礼貌,经常打断人说话,提出自己很尖锐的问题,但其实这是很直接的头脑风暴:直截了当发表意见,不停追问,得到答案。

犹太人认为:

权威不是用来被保护的,而是要随时被挑战的。

但另外一方面,这种直率的文化,使他们不是很容易适应大公司的等级森严的工作方式,当一个跨国公司收购一家以色列创业公司之后,创业公司的创始人和员工往往会用出售公司获得的资本开始新的创业。

苹果曾经收购过一家以色列公司LinX,这家公司专门做智能手机双摄,属于非常早期的团队。收购后,这家公司的高管出来创业,做了另一家公司叫CorePhotonics, 做的也是类似的方向,直到现在苹果和这家公司还有一些知识产权上的冲突。

卖公司或者IPO,追求快速退出,然后开始下一段创业经历,这种“连续创业者”文化是以色列很典型的特征。

他们会认为:

公司被收购不是一个失败,而是一种成功。

2 危机意识提高企业生存概率

以色列生存环境恶劣,自然资源匮乏,敌对国家环绕,这使得他们只能发挥智力因素去设计和生产高附加值的产品。犹太人生于危难之中,经历了三次大流散,为了民族繁衍,必须要不断和恶劣环境作斗争。

以色列这个国家,拥有全球最先进的海水淡化技术,淡化水占生活用水的70%,原因就是他们非常缺水,不创新就没水喝。

除此之外,还有滴灌技术,在沙漠中种出绿洲;也诞生了各种先进制导、军用无人机预警机、高速通信、以及声名海外的“铁穹”智能反导系统等多个世界级前沿技术。

这些先进的技术提高了以色列的生存概率和效率。

以色列在2000年左右经常受到周边火箭弹的袭击。这种火箭弹不是普通的导弹,而是射程5-70公里的短程的火箭弹、榴弹炮,甚至是土制的小炮弹,打不了多远。

以色列人就研发出了著名的“铁穹反导系统”,通过移动的雷达,在20秒钟内就可以计算出火箭弹的弹道曲线和着陆点,并且进行智能分析。

如果分析出着陆点很可能是居民区存在伤亡可能,那就马上发射1-2枚拦截导弹把它在空中拦截。如果分析出着陆点是沙漠、郊外,不太可能伤人,那就不拦截,节约成本。有了这套系统,以色列境内现在就非常安全了。

其实,危机意识,也能提高初创企业生存的概率和效率。这种危机意识,可以是财务上的、也可以是产品、市场、人才等方面的。

3 颠覆式创新技术多源于军队

除了恶劣的生存坏境,特色的兵役制度其实也对以色列的创新产生了影响。

在以色列,每个年轻人在高中毕业后(男孩17岁,女孩18岁),都要强制服役2-3年。年轻的少男少女们,脸上的青涩还没退去,就穿上军装在沙漠里进行拉练。

培训几个月后,就要荷枪实弹,挂着亮眼的乌兹冲锋枪,被派到边境执行各种危险任务。一群“乳臭未干”的小鲜肉们负担起了保卫国家的任务。

这锻炼了年轻人最宝贵的能力:

责任感、团队协作、领导者气质。

这三种能力对于公司创新都是非常关键的,优秀的创业团队里面,少不了这三种能力。

同时,这些年轻人在以色列军队里面也能接触到非常高精尖的技术。

这里面包括通信、电子、半导体、光学材料学、网络安全、机器学习、人工智能、武器研发等尖端领域。

对于部队中特别优秀的年轻人,他们可能在服役时就被选进特殊的高科技部门,例如著名的8200情报部队和神秘的Talpiot项目等。

8200部队是以色列国防军里的顶尖计算机情报部门,这里面的年轻人的重点任务是,挖掘海量的数据,过滤信息,发现其中潜在的威胁。这些信息包括网络公开的各种信息,也包括加密的信息。

伊朗核电站在2010年时,曾经被一种很隐蔽的电脑病毒隔空攻击过,造成大量的核设施损坏。很多人就怀疑这种震网病毒,跟以色列的情报部门有关系。

在这些部门里,刚学完数理化的年轻人们,直接接触前沿应用型的技术研发,参与真实科研军事项目,这些训练对他们未来进入科技创业界也非常有帮助。这些经过严格选拔出来的年轻人,他们的服役经历也会得到社会的很多认可。

以色列多项世界级的颠覆式创新技术源于军队正印证了这个因素。

比如,增强现实领域著名的公司Lumus, 开发了波导光学技术,将图像经过特殊光学结构处理,最终投射在透明的镜片上,达到增强现实的效果。

这一公司的前身,正是以色列空军内部F16战斗机头盔智能头显的研发团队创业,至今仍然给以色列、美国战斗机飞行员供应实战的智能军事头盔。

这家公司现在的产品用在增强现实领域的光学模组,也就是整个AR眼镜镜片投影现实部分,技术全球领先。因此,很多巨头都对这家公司进行了投资,如阿里巴巴、HTC、广达电脑等。

4 创新来源于多元文化融合

创新文化还有部分来自于多元文化和思想融合。

世界上哪个国家移民政策最宽泛?不是生个孩子就给护照的美国,不是买套房子就发绿卡的西班牙,更不是会砌墙搬砖就能拿高工资走向人生巅峰的澳大利亚,而是以色列。

1950年7月5日,以色列建国后第三年,政府颁布《回归法》,规定凡是犹太人,都享有移民以色列的权利。

简单到什么程度呢?让社区的拉比开个证明,写个申请,证明你是犹太人,那就等着领以色列护照吧。

不仅如此,对于新移民的海外回归者,政府给予不同额度的经济补偿、教育补助、税收减免、低息贷款等等。

吸引全球犹太人回归以色列,把自己的国家建立强大。

切尔西足球俱乐部的大老板,俄罗斯裔大亨阿布先生,就刚刚完成了以色列移民手续,正式成为一名以色列公民。

因此,以色列是个移民国家,吸收来自不同地区的多元文化,这关系到国家的生死存亡和繁荣兴盛。这些犹太人才,群策群力贡献智慧,从东欧引入顶尖的硬件、软件科学家和工程师,从美国引入金融和财富,从欧洲引入大量的建筑师设计师。

对于国内的创业者来说,也要多跟不同领域、不同思想的人去交流、去碰撞,多出去走走,关注全世界的人在做什么,主动去融合文化和思想。

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5 小时前

产品名称:EUNA

行业:N/A

公司介绍:EUNA,本次融资

融资金额:

融资阶段:天使轮

投资人:蓝海众力资本、天津微影恒天投资

[详情]
2022-01-18

产品名称:地上铁

行业:N/A

公司介绍:地上铁,本次融资数亿

融资金额:数亿

融资阶段:D轮

投资人:不公开的投资者、英格卡集团

[详情]
2022-01-17

文 | 陈小江

来源 | 螳螂观察

2021年,国货智能清洁新消费品牌驶入发展快车道。

一方面,近两年因疫情影响,“宅经济”加速,人们宅家不出的日子变多了,再加上“懒人经济”盛行、健康意识增强,人们对智能清洁产品的使用率和关注热情大幅增长。

另一方面,随着技术发展,智能清洁产品的实用性和体验性大幅提升,让其摆脱以往“买回家就吃灰”的状态。同时,国民文化自信和技术自信不断提升,助推了新国货品牌的崛起。

两者叠加,使得添可、石头、追觅、云鲸等众多国货智能清洁新消费品牌飞速发展。

与此同时,不同品牌在过去一年的发展中,也面临着估值隐忧、商品同质化加剧、质量问题、增长焦虑等这样或那样的问题。而这些,都是国货智能清洁新消费品牌当下发展的一个缩影。

一、智能清洁,疯狂吸金

受多种因素影响,在众多与智能生活相关的细分赛道中,智能清洁无疑是2021年最热的赛道之一。

2021年年初,海豚社发布了《2021中国新消费新国货品牌TOP100排行榜》,在其上榜的100个品牌有10%属于智能家居赛道,仅次于食品、美妆个护和饮料酒水。而其中就包括添可、石头、追觅、云鲸四个智能家居清洁品牌。

2021年的智能清洁赛道有多疯狂,从资本市场此前的表现就可以看出来。2020年登陆科创板的石头科技,在2021年被称为“疯狂的石头”,其股价一度飙升到仅次于茅台的A股第二高,与茅台一起成为A股唯二的千元股。

扫地机双雄另一家企业科沃斯,也就是“添可”的母公司,其市值也一度从2020年底的400多亿元,最高上涨至1500亿元,同比翻了几番。而千亿市值在国内家电领域,除了格力、美的、海尔智家等少数企业外,其实也不多见。

实际上,不只是石头科技和科沃斯,智能清洁赛道很多企业在2021年都备受关注,疯狂吸金。

2021年,仅扫地机器人领域融资就超10起,且亿元以上融资占比过半。不久前“追觅科技”宣布获得36亿元C轮融资,让人咂舌。此外,Trifo、甲壳虫智能、顺造科技等在2021年获得两轮融资,由利、银星智能、乐生智能、哇力等多家企业也在2021年获得融资。

资本青睐背后,是智能清洁市场规模在快速增长。据《“双十一”家消费升级报告》,2021年双十一智能清洁电器销售环比增长400%,成为小家电销售TOP1,其中扫地机器人销量同比增长137%。

而根据奥维云网数据显示,2020全年清洁电器交易额同比增长20.2%,2021年上半年交易额同比增长40.2%,全年清洁电器市场将突破300亿元,同比增长26%。其中2021年扫地机器人销售额将达到112亿,同比增长20%。

新晋智能清洁网红“洗地机”增速更是喜人。同样是奥维云网数据,2021年一季度,洗地机在清洁电器市场占比达到12.6%,同比增长10倍以上,二季度洗地机销售额同比增速超10倍。

行业规模的提升,也让智能清洁新消费品牌的估值和销量,随之水涨船高。

据科沃斯财报数据显示,科沃斯2021前三季度营收82.44亿元,同比增长99.04%;归母净利润和扣非净利润分别为13.30亿元和12.15亿元,同比增长432.05%和639.04%。而石头科技在2021年前三季度营收38.27亿元,同比增长28.43%。

在《螳螂观察》看来,随着90后、00后逐渐成为消费主力军,他们对生活品质更加关注,更懒、更宅、更忙等特征加持下,无疑都将进一步助推整个智能清洁行业发展。

此外,扫地机器人在美国渗透率已经达到16%,相比而言,在国内渗透率还比较低,即使发达的沿海地区,其渗透率也不过4.5%,仍有较大上升空间,这些都助推了智能清洁赛道的发展。

二、营销造势,技术突围

需求上升之外,以扫地机器人、洗地机等为代表产品的智能清洁新消费品牌加速成长,也跟品牌加大营销有关。

以扫地机器人为例,线上是主要销售渠道,占比高达85%。但近几年随着线上流量红利消失,以及新兴品牌的加入,线上营销大战也日益激烈。

石头科技就在2021年大幅增加营销投入,比如聘请流量明星肖战代言。数据显示,2019年前,石头科技销售费用一直维持在9%以下,但在2021年前三季度,其销售费用为5.13亿,营销费用率超过13.4%,超过同期8.13%的研发投入。

科沃斯用在营销和渠道上的费用也不少,尤其是在直播等新兴渠道上的投入。有数据显示,2021年上半年,添可洗地机芙万2.0累计共有直播5269场,在售达人295人。每天数十场直播中,不乏薇娅、李佳琦、雪梨、林依轮、吉杰、李静、胡可、叶一茜等网红和明星带货主播。

跟石头、添可类似,云鲸智能当然没少在营销上花功夫,其在小红书和抖音上随处可见的种草笔记就是一个缩影。此外,云鲸还聘请刘涛作为代言人,并在薇娅、雪梨、李静、林依轮、叶一茜、胡可等直播间进行投放。

这背后跟竞争加剧有关。比如在扫地机器人领域,据奥维云网数据,2020年线上渠道科沃斯、小米、石头科技、云鲸市占率分别为41%、16%、11%、11%。科沃斯仍然稳坐龙头,但小米、石头和云鲸三者之间市场份额相差不大,竞争加剧。此外,小红书、直播等新兴渠道和新兴带货模式的出现,也让几者在这些领域的加大了争夺。

事实上,虽然众多扫地机器人品牌被诟病营销过度,但这本质上仍是一个技术突围的赛道。2016年,石头科技就是凭借率先融合激光导航打开了市场,而当时市场上产品仍以成本较低的视觉导航为主。

2021年,在营销之外,石头科技也在加大研发投入。数据显示,石头科技在2021年前三季度研发投入3.11亿元,同比增长80.07%,占营收的8.13%。而从2018年到2020年,石头科技的研发占比分别为3.83%、4.59%和5.81%,可见还是有很大提升。目前石头科技累计获得专利为730件,累计在申专利为1419件。

而科沃斯能成为行业第一玩家,也与其在研发投入上持续加码有关。作为国内最早研发扫地机器人产品的公司,科沃斯也是最早在业内推出扫拖一体产品形态、以及在全球最早将AI人工智能与视觉识别技术、dToF导航技术、3D结构光技术等应用在扫地机器人上的企业。

据财报数据显示,2021年前三季度科沃斯研发投入同比增长53.41%,达到3.31亿元。截止到2021年上半年,科沃斯累计获得专利1122项,为行业之最,其累计在申专利也高达987项,拥有研发人员1073人。居行业第一。

研发投入最终体现在产品的竞争力上。科沃斯2021年9月发布的地宝X1产品通过创新性地将自动集尘和自动洗拖布集合到一起,并将dTof激光导航和RGBD融合避障等,在功能性、智能性和交互性上得到了巨大提升,也让其在双11霸榜5大电商平台,名列全网单品成交额和全网市占率第一名。

云鲸和追觅的崛起,也是技术突围的代表。2019年,云鲸推出具有“自动清洗拖布”功能的扫拖一体机产品云鲸小白鲸拖地机器人,随后两年仅靠一个单品就创造近十亿营收。据公开报道,云鲸智能拥有超百人的科研团队,其中大部分科研人员都是来自阿里、大疆、富士康等企业,经验丰富。官网介绍称,云鲸横跨SLAM、三维感知、AI物体识别、机器人结构技术、大数据应用等多个领域,累计申请100多篇技术专利。

而追觅能在2021年收获大额融资,也跟其技术实力有关。以吸尘器切入智能清洁赛道的追觅,在高速数字马达、VSLAM等技术上有领先优势,曾刷新量产高速数字马达转速记录。据报道,追觅自成立以来,每年会将超12%的销售额投入到研发。

如今追觅主营产品包括扫地机器人、无线吸尘器、洗地机、高速吹风机四大类,市场覆盖中美德法韩等100余个国家或地区。在2021年上半年,其销售收入已接近2020年全年,同比增长100%。

《螳螂观察》认为,总的来看,在智能清洁赛道上,国货新消费品牌在2021年不乏营销造势,但在技术投入上也未尝松懈。技术突围,仍然是这个赛道玩家最重要的手段。

而凭借技术实力,国货智能清洁新消费品牌不仅仅牢牢占据国内市场,并且在海外也有亮眼表现。

目前科沃斯已在全球130多个主要国家和地区搭建线上线下销售渠道,全球化已城公司重要战略,且销量可观。据GfK扫地机器人零售监测报告数据显示,2021年第二季度,科沃斯品牌扫拖机器人在全球(不含北美)市场的零售份额达21.9%,位居第一。2021年上半年,科沃斯品牌海外业务收入同比增长134.8%,占收入比重达到31.0%。

而截止2021年6月30日,石头科技海外收入占到80%,其扫地机器人累计销量923万台,位居全球扫地机器人市场占率第三。此外,追觅70%的营收来自国外,其吸尘器、扫地机器人曾在速卖通、亚马逊等平台拿下同价位段产品销售冠军。

三、焦虑仍在

尽管2021年是智能清洁新消费品牌快速成长的一年,但对各个品牌来说,也非一片坦途。在接近2021年尾声时,石头科技和科沃斯也没有上半年“扫地茅”时的风光,两者市值在下半年下滑,较2021年最高点时已经跌去近半。

当然,股价有多方面因素影响,只不过这也是智能清洁行业的另一面——产品同质化严重,新技术仍有很多槽点,血拼营销导致增收不增利等等,让这个行业仍然充满焦虑。

以洗地机为例,据奥维云网数据显示,2019年洗地机市场规模尚不足1亿元,到2020年暴增至12.9亿元,预计2021年将突破53亿元,品牌数量则由2020年年底的15家,增加2021年年底的近70家,完全是爆发式增长,且增长潜力很大。

按照第七次全国人口普查数据显示,截止2020年全国家庭户数为4.9亿户,只要达到5%的渗透率(约为当下家庭服务机器人渗透率),就有将近2500万台的规模,若按客单均价2000元计算,就是近500亿规模。此外,相比扫地机器人2020年就达到1619万台的保有量,洗地机的上升空间显然还很大。

洗地机的爆发和增长潜力,给行业带来了新机会,吸引了添可、必胜、OBOT、美的、飞利浦、摩飞、海尔等诸多品牌竞逐。而科沃斯也凭借着添可在洗地机领域的优势,继续巩固了自身龙头地位,并让“添可”与“科沃斯”品牌一起构成双引擎。

科沃斯财报数据显示,2021Q3季科沃斯和添可两大品牌较去年同期分别增长67.1%和297.4%,带动公司整体业务Q3收入较去年同期增长71.07%。从零售额来看,添可智能洗地机芙万自2021年3月上市,半年后就占据国内线上洗地机市场份额达到了66%以上。

但快速爆发下,在各类电商平台用户评价以及网络投诉平台上,关于洗地机的质量投诉也不少,如夸大宣传,不实用、漏水、性价比不高、不够智能等等。

《螳螂观察》在黑猫投诉上搜索关键词“洗地机”,显示有168条结果,投诉内容包括无法充电、污水箱故障、直接往外吐黑水、使用时间不长就出现多次故障等。涉及海尔、万摩尔、必胜、speedfox追光等诸多品牌,因此这也是整个行业需要解决的问题。

以自清洁功能为例,很多消费者认为言过其实。如还是需要自己手洗滚刷,擦不干净有水印,以及并不能一次清洁污渍、清水箱中水太少需不断添加才能“自清洁”、一些污渍黏在污水盒不手动处理会发臭等各种问题。

相比洗地机“智障不智能”,扫地机器人要稍微好一点,但对扫拖一体扫地机来说,类似问题其实也存在,体验不够好,依然是智能清洁产品最大的硬伤。

此外,还是产品同质化问题,以及这波智能清洁赛道爆发,有很大因素是受疫情影响。当疫情逐渐被控制后,这种驱动力是否能够持续,也有待观察,这些,都是智能清洁新消费品牌在2021年存在的焦虑。

*本文图片均来源于网络

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2022-01-15

产品名称:电信易通

行业:N/A

公司介绍:电信易通,本次融资125万

融资金额:125万

融资阶段:新三板定增轮

投资人:然信投资

[详情]
2022-01-14

文 | 易不二

来源 | 螳螂观察

肯德基中国35周年X泡泡玛特DIMOO手办发售,在网络上引起了一场狂欢。在1:72抽中隐藏款的概率下,甚至有网友一次性花费10494元购买了106份套餐。

头部IP+盲盒的组合,26万份的限定发售也算是量大管饱,但年轻人仍为之疯狂。一次营销活动光速出圈,结果又再一次加深了消费者的认知中对泡泡玛特与盲盒的绑定度,尽管,关于“并不只是在卖盲盒”这件事,泡泡玛特已经说了很多次了。

在媒体面前,泡泡玛特创始人王宁一直强调“盲盒本身不是泡泡玛特的核心竞争力,公司的业务板块也不只是大家看见的潮玩零售”。

而参与了泡泡玛特投资的华兴资本董事长包凡,也表示:“泡泡玛特成功的核心绝对不是因为盲盒,而是将设计、供应链,再到最后的零售终端,整合成平台化能力。”

更为直接的是,此前出现在泡泡玛特财报中的盲盒一词,在2021年的半年报中已经直接消失了。

泡泡玛特的崛起,在于“以盲盒形式卖潮玩IP”的组合创新。如今,不想再只做一家盲盒公司了,泡泡玛特还能往哪儿走?

盲盒“隐身”,IP“上场”

《阿甘正传》说:“生活就像一盒巧克力,你永远不知道下一块你会得到什么。”而现在,那些热衷于潮玩的年轻人说:“生活就像盲盒,你永远不知道下一个抽中的是什么。”

泡泡玛特并非是盲盒的首创者,却绝对是盲盒的最强推手之一。

泡泡玛特的盲盒秘诀就是,将IP设计出一系列的普通款和稀有隐藏款,若要抽中隐藏款,则需要不停地重复购买。

根据泡泡玛特披露,隐藏款出现的概率为1/144。也就是说,12盒一个系列的盲盒,至少要买12个系列才能抽到隐藏款,而即便按照59元的单价来计算,12个系列总共要花费8496元。

这么贵为啥年轻人还能“成瘾”?

这就不得不归功于盲盒的赌博感与收集癖的特性“蛊惑”了消费者的大脑,制造出超过了产品本身的期待感和满足感。为了拥有下一个未知的惊喜更为了增加中奖概率,使得年轻人心甘情愿地加入到抽盲盒的“无限游戏”中。

这也是王宁的生意经——“从传递商品到传递情感,从输出产品到输出娱乐”。从而,泡泡玛特从自己的盲盒里,拆出了近“5个小目标”的利润:2021年上半年,泡泡玛特营收17.73亿元,利润4.87亿元,同比增幅均超过100%。其中头部IP——Molly,上半年收入突破2亿元,同比增长81.9%。

明明因为盲盒让泡泡玛特的潮玩卖得更多也出圈了,为啥又开始不提盲盒了呢?

一个明显的事实是,泡泡玛特想从拆盲盒的情绪红利中走出来,更加凸显IP的号召力,并集中精力去开发新IP,做好内容,讲出不止是盲盒的新故事。

王宁在2019年时公开表示,“五年后成为国内最像迪士尼的一家企业,拥有很多非常有价值的超级IP”之后,2021年3月又表示“逐步发展主题公园及内容业务”。

不管是迪士尼的超级IP还是发展主题公园,背后的核心支撑力还是在于内容。正如王宁强调的:“盲盒只是一种表象,其背后是潮玩、IP和内容。”

泡泡玛特确实也在如王宁所说的那样做。

一是,降低对Molly的单一依赖。2018年-2020年,Molly贡献的收入分别占泡泡玛特总收入的41.6%、27.1%、14.2%。今年上半年,Dimoo系列销售额已超Molly,推出不久的SkullPanda系列销量也在逼近Molly。尤其是“SKULL PANDA密林古堡系列”,首次公开发售时,6万件商品在1秒内售罄。

二是,给新IP增加“故事”。比如,泡泡玛特新上线的小野Hirono系列,一改以往纯发布IP作品的模式,加入了情绪主题的动画短片;MEGA珍藏系列Space Molly× 海绵宝宝联名款,通过跨界联名为产品延展了内涵。

三是,通过宣布成立泡泡玛特乐园、投资两点十分动漫逐步“靠近”迪士尼。此前,泡泡玛特的门店就已经开进了北京环球影城和上海迪士尼。而距观经地产报道,1月4日,泡泡玛特的首个线下乐园已与北京朝阳公园合作。朝阳公园将授权泡泡玛特使用园区内“欧陆风韵”项目及其周边街道、森林,致力于将项目打造成集潮玩IP、文化传播、沉浸式体验、休闲娱乐于一体的潮流文化乐园。

此前,王宁一直认为,“没有故事的IP,可以让消费者更加自由的表达对IP形象的理解”,但现在,泡泡玛特的脚步,已经开始从“盲盒的形式”朝“故事的内涵”迈去。

新鲜感“赌注”

泡泡玛特方面曾表示,“中国有14亿人口,任何一个小众行业,放到14亿的人口基数下都是大市场”。

可以肯定的一点是,在盲盒形式的刺激下,泡泡玛特将小众的潮玩最大程度地在大众市场铺开了规模,“让更多人了解了潮玩文化,感受潮玩背后的艺术价值”。

只是,对于泡泡玛特来说,盲盒标签也许易撕,IP生意却难做。

此前泡泡玛特限量发售了两款10倍大的SpaceMolly,售价3999元,且需要抽签才能获得购买资格,在二手市场实现了2倍多的溢价,超过万元。

这足以证明Molly的市场认知度了。但对比之前遭遇过“翻车危机”的“当红女明星”玲娜贝儿,Molly还是显得有点像个“过气流量”:玲娜贝儿已经出圈到有粉丝愿意用一瓶茅台,换一个圣诞系列毛绒玩具的钥匙扣。

其实,相较于迪士尼其他的IP,许多网友都表示玲娜贝儿是一个“没有故事的女同学”。

但这恰恰成了玲娜贝儿最好的故事:没有价值观、没有内容、没有作品的她,通过与粉丝的强互动,使得小视频、表情包遍布在个大社交媒体上,并任由网友发挥想象空间,为玲娜贝儿赋予属于他们自己的故事,甚至形成一种文化现象。

这也正是众多品牌所追求的圈层营销:将圈层群体拽入品牌传播中进行创意共创,并借助粉丝的圈层传播度与影响力做“自传播”,实现品牌与圈层受众的双向互动。

从而,“没有故事”的玲娜贝儿,却拥有了迪士尼IP里最丰满立体的人设,并做到了爆炸性破圈。

在这一点上,泡泡玛特的Molly和玲娜贝儿非常之像。王宁说过,“Molly没有任何内容,它没有自己固定的价值观,他把自己的灵魂掏空,你可以把你的灵魂放进去”。

但与玲娜贝儿不一样的是,Molly的面无表情,虽然在某种程度上承载了年轻人的情绪价值与自我表达,但还有一部是是来自盲盒的形式刺激,让消费者只是为了集齐这套好看的搪胶玩偶“召唤神龙”。

在各大社交软件上,没有任何与Molly相关的“自传播”内容,就连年轻人爱用的表情包,Molly也没能成为被二次创作的对象。

只有IP形象,没有IP内容,这样的现实就导致了泡泡玛特不得不拿新鲜感当成俘获年轻人的赌注。

但新鲜感,拼的是不停地创新。所以,不管是开发新IP,还是让当家花旦Molly不停地换上新形象,泡泡玛特都需要不停食用“创意保鲜剂”。

于是,Molly在联名的路上停不下来。从与迪士尼合作,到神舟十三号发射成功后推出十倍大的SpaceMolly,变着花样更新IP形象。

只是,如果没有“下一款Molly”出圈,泡泡玛特后续增长乏力只是迟早的事。并且,曾被视为第二大IP但营收占比每况愈下的Pucky、被粉丝吐槽设计撞了联名吊卡的第五代SkullPanda、新系列“越来越难看”的Dimoo,从这几个大IP存在的“缺陷”来看,泡泡玛特的现状已经不容乐观。

缺乏故事支撑的IP,过气是早晚的事。在玲娜贝儿火了之后,星黛露就“黯然”退下了迪士尼“一线女明星”的位置;而还是“当红顶流”的玲娜贝儿,此前在经历过了舆论危机,“过气”的声音已经流于网络。

在这一点上,泡泡玛特还尝试以尖货新品来强化潮玩的艺术属性与收藏价值,推动‘潮玩艺术化’,来放大IP的价值。

这一举措起到了一定的作用。比如,在二手市场实现了2倍多的溢价的MEGA珍藏系列10倍大Space Molly,在发售之际,吸引了超过100万人次的参与摇号。而泡泡玛特的好几款MEGA收藏系列产品,都引发了购买热潮。

也就是说,抛开盲盒这一形式之后,泡泡玛特的“MEGA收藏系列”产品线,探索出了一条既能回归潮玩价值更能满足用户需求的IP运营之道。

但这仅仅是一个开始。未来,不管是成为“中国版迪士尼”还是做“中国的泡泡玛特”,泡泡玛特都还需要更多的IP更多的故事。

参考资料:

《盲盒“熄火”,泡泡玛特还能往哪走?》虎嗅

《玲娜贝儿是泡泡玛特的当头一棒还是星辰大海?》字母榜

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2022-01-14

文|螳螂观察

作者|余一

今年“元宇宙”概念的横空出世,其火爆程度一点也不亚于当初的“区块链”,从万物皆可区块链,到万物皆可元宇宙。如果说一众互联网大厂围绕“元宇宙”概念不断布局还能理解的话,服装、食品甚至房地产都在搞元宇宙就有点摸不着头脑了。

且不说元宇宙概念是否有在被过渡消费,它真的能帮助这么多行业获得发展吗?如何可以,那么首当其冲的应该是作为其底层支撑之一的“人工智能技术”,包括计算机视觉、机器学习、自然语言处理和智能语音等等,这些技术现阶段都处于商业化落地的尴尬瓶颈中,元宇宙又能否让他们走出瓶颈?

人工智能“贯穿”元宇宙

说到元宇宙,其实相当部分的影视动画爱好者都不陌生,元宇宙一词诞生于1992年的科幻小说《雪崩》,1999年一部轰动了全球的好莱坞大片《黑客帝国》就算得上最先将“元宇宙”概念作品化;2002年又一部名为《刀剑神域》的日本漫画,将相关元素进一步放大;直到2018通过《头号玩家》,“元宇宙”才算是真正走进大众视野。

然而关于元宇宙的具体定义至今还不明确,不过即便如此依旧无法阻挡市场对元宇宙的热捧,甚至于不少人认为元宇宙将成为互联网的最终形态。

清华大学新媒体研究中心将支撑元宇宙发展的技术分为后端基建和底层架构两大类。前者包括物联网技术、交互技术和电子游戏技术,后者包括网络及运算技术、人工智能技术和区块链技术。

乍一看,似乎元宇宙的概念天生就是为电子游戏技术及人工智能技术而生,一个是其最佳的应用端,一个则是元宇宙存在的必然技术端。但是在应用领域元宇宙显然还为时尚早,那如今的人工智能技术又能否支撑起元宇宙呢?

有人为元宇宙划分为出八大要素,分别是:身份、社交、高沉浸、低延迟、多样性、随时随地、经济系统、文明。人工智能技术的介入,一个方向正是通过计算机视觉、机器学习、自然语言处理和智能语音等技术,提升整个“元宇宙”的高沉浸和多样性。不光如此,人工智能将会贯穿元宇宙整条生态链,从内容生产、分发到应用全过程,加速内容生产、增强内容呈现,以及提升内容分发和终端应用效率等等。

现实却是,当前这些技术的应用场景也只是车牌号识别、人脸识别、内容推荐、实时翻译、智能客服等等这些简单的应用场景。这里也突显出一个人工智能技术发展所面临的矛盾,即商业化落地的缓慢,导致技术、企业不挣钱,使得技术研发和落地再次陷入瓶颈。

打破这个瓶颈,元宇宙能否成为那把利剑?

“元宇宙”能否让底层技术真正焕发春天?

“人工智能”不挣钱,就如同“肉包子打狗有去无回”一样,已经成为行业众所周知的定律,在猪肉价格大跌以前,甚至有人说搞人工智能还不如养猪值钱,前景很好但“钱”景不好。

看看国内的“AI四小龙”,商汤、旷视、依图、云从便是答案。多年以来,这四家公司一直牢牢占据着国内计算机视觉应用市场前四份额,分别在零售、安防、制造、政务、医疗等行业实现了技术落地,但赚钱这件事情依旧看起来跟他们没有半毛关系。

从去年开始,“四小龙”纷纷开启了IPO上市融资之路,今年8月有消息指出商汤科技已经向港交所递交上市申请,商汤也成为了四小龙中最后一个提交上市申请的公司,根据他们的招股说明书,商汤的营收规模一家独大。


四家公司无一盈利,且亏损面持续扩大,以四年的亏损幅度来看,通过他们的招股说明书能看到,旷视科技从2017到2020年前三季,合计亏损142.5亿元;依图科技三年半亏损72.86亿元;云从科技从2017-2020年上半年亏损22亿元。

根据天眼查显示,商汤科技总计融资9轮,累计融资超过26亿美元;旷视科技7轮融资额超过12亿美元;云从科技11轮融资额超过34亿人民币;依图科技10轮融资超过20亿人民币。



这也是他们目前不得不寻求上市的原因,但是要知道在人工智能技术大框架下,计算机视觉技术已经算是最为成熟的技术之一,却依旧面临亏损巨大、研发“烧钱”、毛利率降低的“无解题”,还都宣称暂不考虑盈利,其他人工智能细分技术领域又将会有多难?

另外的例子就是百度,这家公司在自然语言处理和智能语音领域都算是领头者,百度自然语言处理部(NLP)更是百度历史最悠久的基础技术部门之一,但技术为百度带去的只是一层层的“价值光环”,却绝不是赚钱。

众所周知,技术是无法直接盈利的,它需要最终落地与场景或产品之上,百度智能音箱便是百度自然语言处理和智能语音技术落地的载体,百度智能音箱好用吗?这个答案从市场占有率便可见一般。据洛图科技数据,2021年上半年百度、天猫精灵、小米、华为前四大品牌的份额达到95.8%其中百度份额达到32%市场第一。对于智能音箱行业有所了解的都知道,百度智能音箱已经连续多年登顶行业第一,但至今智能音箱仍然是个“赔钱货”。智能音箱产品也在告诉市场,即便是有技术有产品也绝不等于会挣钱。

这一情况不禁让人想问“技术企业”真的挣不到钱吗?所以说,相比元宇宙需要人工智能技术作为底层技术支撑,还不如说人工智能技术可能更需要透过元宇宙概念继续将技术故事放大,吸引资本目光。

C端不买单,B端买单难,元宇宙会否走上老路?

相比AR、VR或MR,更加契合元宇宙概念的产品或许是“脑机”,这个在早些年也掀起了巨大“风波”的东西。

与元宇宙这个概念一样,脑机这件产品也诞生于科幻作品,却在慢慢走向市场时变得渐渐没有了声音。元宇宙的大世界虽然还为时尚远,但关于商业化的东西也是时候可以讨论下了,而“脑机”这个元宇宙的最佳“入口、载体”所面临的问题也或许最终将成为元宇宙的问题。

首先,C端不买单。起初不少科技企业对于脑机都表现出了极大的兴趣,例如科大讯飞早在2019年其全资子公司讯飞云创就与多方共同投资设立了一家名为广州华南脑控智能科技有限公司的脑机接口公司,注册资本4176.87万元人民币。

深兰科技也从2019年开始传出有意涉足脑机游戏领域。时至今日,两年过去了却是任何声响都没有传出。

说点有声响的,还记得国内一档名为《极限挑战》的综艺吗?在上面曾经展示过一款“意念无人机”,通过脑机头环控制无人机起降、飞行。本以为如此炫酷的产品一定将有着不俗的市场成绩,然而当前云睿智能的“意念无人机”仍在卖,但透过其官网及运营材料看到,企业主体业务似乎已转向了医疗大健康领域,市场也并非是个人用户,而是各类医院、科研院所、体检中心及康养单位。

此外,一家名为BrainCo哈弗校园内的独角兽企业,也曾推出两种脑机产品,分别是Focus赋思头环、Focus Fit冥想头环,主要用来提升注意力,早两年国内也出现了类似的产品,并被部分应用到了学生身上,招来的却是一片谩骂,结局可想而知。

其次,B端买单难,C端市场外,B端市场也乐观。现阶段全球最著名的脑机公司当属马斯克的NEURAlink,时至今日NEURAlink的技术更多还处于实验阶段,商业化的部分依旧进展缓慢。国内方面,脑陆科技是国内EEG领域的头部企业,相比其个人消费级的睡眠产品已经有过几次迭代,企业级产品却只有一款应用于安防与安全生产管理的实时监测保护作业人员精神状态的安全帽,不得不说这与用户对脑机技术应用期待相距甚远,也是因为绝大多数企业级用户还完全没有认知,不知道这类产品究竟能为自己带去什么,即便现在元宇宙概念火爆,但说90%以上的参与者都是在盲目跟风相信一点不为过。

当前B端市场的主要受众还是科研和医疗机构,场景主要还停留在实验室。主要还是技术层面原因,如在医疗领域脑机运用为整个人类都带去了新的希望,但受制于脑机接口的带宽问题一直使应用无法实现突破。此外造价过高让企业难以承担,像马斯克就曾坦言“现阶段脑机产品技术还未成熟,体量小使得设备的成本很高。”

2017年中美联合脑机报告指出,以平均7.4年才能使可同时记录的神经元数量翻倍的速度计算,要达到同时记录100万个神经元需要等到2100年,而要记录人脑中的所有神经元(50~100亿个),则要等到2225年。这就意味着不解决带宽问题,脑机在医疗领域的作用也将受到极大限制。

除脑机产品外,包括商汤、旷视、依图、云从这些人工智能企业,他们的技术没有价值吗?显然不是,只是要不就是找不到合适的落地方向,要不就是合适的领域还没有成长起来。比如,智能驾驶领域,计算机视觉是保障智能驾驶的关键性技术之一,但现阶段整个智能驾驶行业还处于研发阶段,所以连带着计算机视觉企业们想要实现商业化落地仍需要大量时间。

元宇宙的发展以及技术应用、商业化落地,是否会碰到这些问题,答案是肯定的。或许3、5十年后元宇宙真的会诞生,但就如今而言,至少对于人工智能企业来说,元宇宙所引出的新故事远远要大于其实际价值,人工智能技术成就元宇宙?或许是元宇宙成就人工智能技术才对。

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2022-01-14

文|螳螂观察

作者|易不二

“当一个国家的经济规模上了一定的台阶,完成了初步工业化,一定是以基金为代表的资产管理登上历史舞台,这个过程一定很曲折,会付出很多的代价,但是这个大趋势,一定是不可阻挡的,一定是一往无前的!”

中基协会长洪磊说这句话的时候是2018年,当时很多私募基金在“排队暴雷”。

但时间证明了洪磊的正确预判。

如今私募基金成立数量达到30035只,历史性地突破3万只大关。而将各种私募基金合理有效聚集,打造成特色产业集群的基金小镇,也已在全国遍地开花。

从北京房山到杭州玉皇山南,从深圳前海到嘉兴南湖,从长沙麓谷到合肥滨湖……一个个卓有特色的基金小镇,以看齐基金小镇的鼻祖“格林威治”的姿态,成为当地产业升级和经济发展的强劲动力。

资本走出一线城市

有人说过,过去20年,基建为城市发展助力;10年前,房地产助推了城市发展;未来10年,城市发展必须靠强有力的金融支持。

从而,建设基金小镇的热潮在全国兴起。根据观研数据,目前,我国包括规划建设中的基金小镇已经超80个,广泛覆盖我国21个省级行政区。

在基金小镇全国开花的趋势中,有一个明显的征兆是,资本正在从市场相对饱和的一线城市,转移到其他发展潜力较大的杭州、南京、武汉、长沙、青岛、苏州等城市。

这是因为,放在全国视角,一线的北上广深金融产业已经追平了国际发展水平,但其他城市的金融产业还有更多的提升空间。

比如处于新消费潮头的长沙,就有湘江基金小镇与麓谷基金广场。其中,截至2021年底,麓谷基金广场累计汇聚各类金融机构976家,总注册资金突破1500亿元;其中基金及管理公司363家,管理规模突破1200亿元。

这些非一线城市的基金小镇,之所以能让资本不再往一线城市挤,在于除了政策优势之外的两个关键城市吸引力。

其一,具备利于资本与经济良性互动的优质实体产业基础。

比如,轻工业和现代服务业一直是杭州的传统优势产业,而随着社会发展,互联网、金融服务、健康医疗、新能源等优势产业和新经济产业都在信息欣向荣;

长沙娱乐之都的盛名早已远播在外,从而成为了新消费产业的“试验田”,除此之外,还作为“工程机械之都”的长沙,从制造到智造的产业升级发展也走在全国前列。

其二,拥有较好的综合经济实力,并有区域经济辐射能力带来强力发展后劲。

能够让资本“安居乐业”的非一线城市,大多都是省会城市或者省内经济强市。这些城市虽然在综合经济实力上不能抗衡一线城市,但整体发展都在全国前列。比如苏州、杭州、武汉、南京、长沙,都是2020年GDP排名前20的城市。

并且,这些对资本有吸引力的代表性城市,基本上都有不错的区位优势。比如杭州、苏州是靠近上海的长三角城市;而武汉、长沙这样的中部城市,也有各自的武汉城市圈和长株潭城市圈,以及辐射范围更广的长江中游城市群。

可以肯定的一点是,基金小镇在全国范围的铺开,尤其是向非一线城市转移,对当地的产业结构调整发挥了重要作用。比如杭州玉皇山基金小镇,累计投向实体经济4029个项目支持企业上市167家;麓谷基金广场入驻机构累计对外投资项目620个,投资金额482亿元,投出了圣湘生物、金博股份等近50家上市公司,还培育了一大批兴盛优选这样的独角兽和拟上市企业。

非一线城市虽有吸引资本入驻的优势,但从竞争的角度来讲,基金小镇发展路上也伴随着危机感。

从分布区域来看,全国已公开的80个基金小镇建设项目,虽然广泛覆盖我国21个省级行政区,但更多地还是集中在作为经济大省的浙江。在各地基金小镇都处于快速发展的阶段,难免会出现同质化问题严重,品牌识别度不高的问题。尤其是非一线城市或经济实力略微欠缺的城市,很容易陷入对更发达城市基金小镇的“模仿”之中。

如何因地制宜崭露头角?

那么,如何建立高识别性品牌,走出同质化问题?

基金小镇的关键存活条件在于不断吸引投资机构、企业和高端人才。而对于其他地区的基金小镇来说,因地制宜寻求契合自身情况的发展方向,才能从区域竞争中崭露头角,为区域经济腾飞助力。

如前文所说,资本正在走出一线城市,看到的正是不同城市的产业实力和发展潜力。而各个城市的因地制宜发展基金小镇的手段,“螳螂观察”总结下来又具体表现在“结合当地产业构建产投融一体化的创新生态”、“优化本地投融资环境”以及“以错位竞争形成孤峰优势”三个方面。

其中,在“结合当地产业构建产投融一体化的创新生态”与“优化本地投融资环境”这两点上,各地基金小镇的差异化并不算太大。

如前瞻产业研究院报告中中所总结的,都处在“一支母基金、一个基金小镇、一座产业新城”的战略目标下,通过以政府引导基金为抓手,以基金小镇为载体做产融结合、产城结合的发展模式。

但在如今基金小镇全国林立的现状下,回答报告中指出的“如何招商、推进基金落地、怎样扩大规模、真真正正的实现金融助力当地实体经济发展已经成为基金小镇不可避免的棘手问题”,以错位竞争形成孤峰优势的差异化发展,正是解题答案。

在很多城市的基金小镇发展过程中,有一种比较明显的思路是“先聚集资本,再赋能产业”,因此,在不少基金小镇陷入了一味地追求规模的“大而全”误区中,使得投资效率并没有得到最优发挥。

在这一点上,长沙麓谷基金广场在全国基金小镇中,因地制宜探索的差异化发展能力最为突出。

最核心的一点来自于麓谷基金广场与本地产业的深入融合,结合产业特点有针对性地引入资本,做强产业基金,为产业发展提供符合特色的金融服务,在产、投、融的紧密结合下,做到了更高的产出效益。

生物医药产业链是长沙市重点发展的22个工业新兴及优势产业链之一,其中的佼佼者企业——圣湘生物,上市的光荣历程里就有来自麓谷基金广场的投资手笔;在新经济的大浪潮里,作为社区团购的独角兽企业,兴盛优选也在麓谷基金广场孵化出“丰满的羽翼”。

目前,麓谷基金广场已累计收回资金3亿元,实现投资收益2.3亿元,还有3.3亿元出资可在子基金项目退出后收回,引导效应和经济效益双凸显。

在与当地产业结合这一点上,除了做出了具有特色的产业金融服务,麓谷基金广场还充分利用了长沙的文娱产业的优势,开创《我要投资》这一自主创投综艺IP,走出了综艺+创投的品牌发展道路。

虽然资本走出一线城市是一个趋势,但是对于地处中部地区的长沙来说,区位优势相对较弱,从而没有孕育出能媲美州、青岛等沿海城市的良好创投环境。

结合文娱产业打造《我要投资》IP,就成了麓谷基金广场从80多基金小镇脱颖而出的“奇招”。在《我要投资》IP的影响力下,一方面,麓谷基金广场在全国投资圈发放的一张广泛影响力名片,吸引了深创投、达晨创投、风云资本等一批国内优质管理机构纷纷入驻,规模达150亿元的财信产业基金、100亿元浦湘国企改革基金、40亿元湘投产业基金、31.5亿元国企改革发展基金等一批优质产业基金先后落户。

另一方面,《我要投资》既为创业公司提供了自我展示舞台,也向投资人提供了优质标的云集的项目池,且节目还能有效地促进项目与资本对接,助推参赛项目走近资本市场、快速实现上市发展。就如长沙高新区科技金融服务中心主任龚石洋表示的,“节目定位不是常规创新创业大赛,也不是简单的综艺节目,核心还是在围绕在资本端、项目端,利用好麓谷基金广场这个平台,来促进他们的合作,同时把优质资源聚集到长沙高新区,聚集到麓谷基金广场,切实实现产融结合”。

在长沙文娱产业的强劲助推下,如今,《我要投资》已经开播到了第三季,成为了麓谷基金广场在全国投资圈发放的一张广泛影响力名片。而麓谷基金广场也摘获了“投中2020年度中国最具特色基金小镇TOP10”。

“基金小镇通过吸引基金入驻将有效引导社会资本投向当地重点发展产业和拟培育空白产业,加速企业并购整合,改善当地投融资环境,推进多层次资本市场的构建与完善,推动产业转型升级和经济结构的优化提升。”

对于基金小镇的良性发展来说,吸引到资本、企业入驻是先决条件,但结合产业异化引导基金投向更是竞争关键。从麓谷基金广场的产业基金特色与《我要投资》IP可以看出,打好结合产业与品牌宣传的竞争底牌,才能真正发挥产业与资本的叠加价值,也为自身的长久发展铆足后劲。

每个城市都有自己的产业优势,新经济的蓬勃发展也带来了资本的一定变革,没有哪一种基金小镇的发展模式是恒定不变的,但任何时候,抓住时代趋势、放大差异优势,都是关键要素。

参考资料:

《基金小镇发展趋势与前景分析》前瞻产业研究院

《中国城市金融中心全解密:现状、模式与政策建议》如是金融研究院


麓谷基金广场:中部最具竞争力的产业资本聚集区

长沙高新区打造的麓谷基金广场定位于中部最具竞争力的产业资本集聚区,建设国内一流水平的科技金融服务中心。自2017年6月启动以来,先后走进北京、上海和深圳举办多场推介活动,受到业界广泛的关注,取得了良好成效。

通过为投融资机构量身定制专项扶持政策,制订出台了《长沙高新区促进科技金融业发展实施办法》及其实施细则,内容涵盖到落户奖励、运营奖励、人才支持、场地支持等多个维度。吸引了深创投、达晨创投、风云资本等一批国内优质管理机构及基金落户。截止目前,麓谷基金广场累计汇聚各类投融资机构1000余家,总注册资金突破1600亿元,其中基金及基金管理机构近400家,管理规模突破1300亿元。

麓谷基金广场一期载体已实现满入驻,二期载体建设已于2021年全面启动,占地23亩,建筑面积约5万平方米。将建设地标双子塔,项目配备临湖基金路演大厅、展示中心、产业综合服务大厅、投资人俱乐部(交流中心)等综合配套和服务设施。目标打造集资本汇聚和绿色办公于一体的高端金融业商务区。

麓谷基金广场重点打造投融资平台,营造良好资本生态圈;依托麓谷基金广场积极培育区域内企业进入多层次资本市场,培育和建立了比较完整的企业培育链。通过举办资本全景窗路演活动、资本大讲堂培训活动、麓谷投资汇系列活动等丰富多彩、形式多样的投融资活动,联合科技部火炬中心、深交所在全国首开先河成功举办了瞪羚企业资本对接暨科技金融路演活动,营造了日日有主题、周周有活动的交流对接氛围,重点服务入驻投融资机构与园区企业,打造产业与资本无缝对接的金融生态圈,构建多种金融业态和创新型投融资机构共生发展的多元化金融格局。

《我要投资》系列节目是国内园区首创的创投类综艺节目,依托长沙高新区30年来积淀的产业优势和投资氛围,结合麓谷基金广场特色平台,相信必能乘风破浪,助力“园区+金融+产业”全链条的科技金融服务生态体系,进一步厚植企业发展土壤,助力中部崛起。

*本文图片均来源于网络

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2022-01-14

(图片来源于网络,具体出处见水印,侵删)

文|螳螂观察

作者|易不二

置办年货,是国人每年必有的“保留项目”。甚至有不少网友还表示,“扛得住‘双11’,未必扛得住年货节”。

但在氛围越来越浓郁的年味中,淘宝、天猫、京东等平台对“年货节”的宣传声量却不复往年。而抖音、快手从2022年第一天就启动为期16天的年货节,同样没有在宣发上造出更浩大的声势。

回望已经过去的2021年,电商的大型购物节几乎都无法激起消费者的购物热情了。尤其是下半年的双十一、双十二,与之对应的关键词,一个叫“安静”,一个叫“消失”。

但生意还是要做,该“抓住”的年轻人也必须要使尽浑身解数去“抓”。在如今“周周过节、天天打折”的电商消费环境里,要用什么办法才能为品牌引入“年轻活水”呢?

“规模即经济”的节日,撩不动年轻人了

电商爱“造节”,是因为树立一个IP,能够将打折的消费心智快速输送给消费者,最后在集中场景下,以群体性消费热情带来惊人的销量。

比如作为电商里程碑的天猫双十一,2009年首届就以高达5200万的交易额超出了预期,2010年第二届更是以9.36亿的成绩,超过了购物天堂香港一天的零售总额。

之后,这个数据每年都高速增长,到2021年,天猫双十一已经是5403亿的体量。

在天猫双十一的成功样本之下,作为上半年最大的购物节,618也应运而生,并且与双十一呈现出同样的高速增长趋势。

不管是双十一还是618,在初期还是让消费者充满剁手期待的“节日”。毕竟,那时候说打五折就打五折,毫不含糊。

而消费者也被真情实感的打折,培养起了“损失厌恶”的心智:当双十一、618等于“全年最便宜”的认知的时候,如果不去买点什么,那就亏大了。

但随着电商节日越来越多,竞争越来越激烈,原本让商家清货、消费者获利的“节日”,就走向了时间越来越长、规则越来越复杂的内卷。

如今,交易额虽然还在增长,赔本赚吆喝的商家逐渐失去了热情,不少消费者也直接躺平。随之而来的,还有市场的质疑声。

当“规模即经济”的“节日”再也难以“一呼百应”地撩拨消费者,就意味着,时代再次变了。

这种变化,其实早有迹象。

一方面,是抖音、快手新造的面向全民的“节日”,其最终销售额因不足以与618、双十一PK,转而强调直播场次、时长、观看人次等其他数据;

另一方面,圈定年轻人的聚划算以“周末吾折天”、“划算8点档”、“划算Z选”等玩法“闷声发大财”。

也就是说,全人群无差别覆盖的“节日”,开始捕捉不到已是消费主力军的年轻人的个性化消费需求。而只有根据细分人群个性需求做的营销活动,反而圈定了精准消费者,带来生意增量。

这也验证了吴声在《场景革命》里所说:“这是一个由所有人的小时代组成的大时代,流行更加网格化。”

无法足够吸引消费热情的电商“节日”,似乎就有了迎接下半场的发展新思路。

从“造节”求爆发,回归日常经营

那么,电商“节日”究竟该如何保持年轻人的消费热情呢?《螳螂观察》认为,至少需要从两个层面重塑电商“节日”的价值。

其一,将经营的思路从“造节”中走出来,回归到消费者最切实的需求中去。电商可以没有“节日”,但却要和消费者“玩在一起”,并让他们成为游戏规则的制定者。

不管是年货节、双十二、双十一在大促中显露销售额疲态,还是抖音、快手新造的“节日”没有展现出全民购物狂欢节的“气质”,都足以说明,平台的游戏规则,消费者开始不买单了。

在新消费浪潮里,商家、品牌都已开始围绕消费者来做生意,对于电商平台来说,节日也许不再重要,重要的是不管是什么活动,能吸引消费者“一起玩”才更重要。

这就要求平台有十足敏锐的消费洞察。

通过《2021十大全球消费趋势》可以得出,在消费者已经呈现出的谨慎和节俭的特征下,附加值高的价值消费会是未来的趋势。

消费者既不会因为直播间里喊着“全网最低价”就盲目囤货,也不会因为全民购物节“大家都买”就跟风,而是根据自己的需求,把钱花得值。

聚划算之所以能够在老牌节日IP尽显疲态时“闷声发大财”,在于其对用户需求的洞察,并顺势而为:以“周末吾折天”的“真五折”满足用户的消费价值、以“划算8点档”的趣味玩法和互动贴合用户的喜好、以“划算Z选”的榜单帮助年轻人找到全网最划算的商品......以此来与用户建立新的价值消费链接。

用户有需求,平台真打折,件件是刚需,才是消费的意义,也是电商“节日”的初心。

其二,“节日”IP的价值,要从追求短期爆发,回归日常经营。

为了刺激消费,需求爆发,电商的大型“节日”已经从曾经的一天“限时”,演变成持续一个月的无限购买。这种提前透支消费热情与欲望的非理性促销行为,带来的结果往往是短期的爆发背后,是好几个月的“门庭冷清”。

消费者疲惫,品牌商也憋屈。

这也意味着,比起提前透支消费热情与欲望的非理性促销行为,回归日常的营销手段,才是电商“节日”的长期价值所在。

就像聚划算,“周末吾折天”精准抓住年轻人的周末消费时段,为消费者提供的常态化的消费服务;“划算8点档”聚焦晚上8点之后的消费,以高沉浸的直播互动体验,让聚划算成为年轻人的日常消费之选;“划算Z选”则是以兼具权威性与性价比的榜单,让年轻人可以“闭眼跟着买”贯穿所有生活场景的好物品,且“买了真划算”。

这不仅满足了年轻人的消费需求,还帮助入驻品牌找到生意增量。比如,“划算Z选”榜单,95后年轻用户占比高达30%,可以帮助品牌更好地触达年轻消费群体。

消费者需要电商“节日”,但却不需要上百个追求短期爆发的“节日”。而是需要润物无声的日常陪伴式营销。

毫无新意地换个时间点“造节”,反映的无非是平台创新乏力的“向下竞争”。就如北京大学管理学教授肖知兴的观点,企业分成价值创造、资源占有以及权力寻租三种类型,一些互联网企业开始慢慢从价值创造走向资源占有,甚至走向权力寻租,在寻求一种“向下竞争”。

因为,只要简单树一个“节日”IP,就能占据“流量”收割一波销售的时候,为何不先“躺赚”一波呢?

但时代的车轮滚滚向前的时候,不会对任何事物“心慈手软”。双十一尚且都已经走到了分水岭,又遑论其他各种节?

畅销书《定位》作者、营销大师杰克·特劳特曾说过:“现在的商战不是产品之战,竞争点也不在工厂,也不在市场,终极竞争的战场一定在消费者的心智里。而那些愿意读懂、能读懂消费者的品牌,才能拥有更好的未来。”

电商“节日”亦然。

参考资料:

电商节日渐饱和,品牌该如何寻找突破口?《首席品牌官》

是时候给电商造节“去去油”了!《子弹财经》

太爱造节的电商不是好电商《当下Tech》

自嘲尾款人、丁工人?今年双十一就没想让你做人《螳螂观察》

抖音电商“造节”:长大后就成了双11?《Tech星球》

*本文图片均来源于网络

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2022-01-14

产品名称:西湖欧米

行业:N/A

公司介绍:西湖欧米,本次融资数亿

融资金额:数亿

融资阶段:Pre-A轮

投资人:幂方资本、西湖区科创直投基金、高瓴创投、倚锋资本、高榕资本

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2022-01-14

产品名称:信华生物

行业:N/A

公司介绍:信华生物,本次融资数亿

融资金额:数亿

融资阶段:Pre-A轮

投资人:经纬创投、丹麓资本、红杉中国

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2022-01-13

产品名称:杭州富特科技

行业:N/A

公司介绍:杭州富特科技,本次融资数亿

融资金额:数亿

融资阶段:战略投资轮

投资人:湖北小米长江产业投资

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2022-01-13

产品名称:关怀医疗

行业:N/A

公司介绍:关怀医疗,本次融资数亿

融资金额:数亿

融资阶段:B轮

投资人:博远资本、吴中生物医药、基石资本、夏尔巴投资

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2022-01-13

产品名称:黑芝麻智能

行业:IT IT服务

公司介绍:黑芝麻智能,本次融资

融资金额:

融资阶段:战略投资轮

投资人:博原资本

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2022-01-12

产品名称:浙江省北大信息技术高等研究院

行业:N/A

公司介绍:浙江省北大信息技术高等研究院,本次融资数千万

融资金额:数千万

融资阶段:Pre-A轮

投资人:湖北小米长江产业投资、方正和生、立翎基金、红杉资本(天津)

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2022-01-12

产品名称:域圆科技

行业:N/A

公司介绍:域圆科技,本次融资数千万

融资金额:数千万

融资阶段:A轮

投资人:理成资产、金沙江创投

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