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帮助创业者学会营销,是天使投资人的职责

[ 导读 ] 优秀的天使投资人,希望创业者能够有营销策略和方法;如果没有,天使投资人有责任帮助创业者提高对营销重要意义的认识,同时,也有责任帮助他们把营销体系建设起来。”

股融易注:优秀的天使投资人知道创业企业到底需要什么,同时能够为企业提供相应资源,补足企业的短板。


在结束了20多年辉煌的职业生涯后,帕特·拉旁特(Pat LaPointe)在2015年在蒙大拿州创建了前沿天使投资(Frontier Angels)组织。该组织不仅为蒙大拿州及附近的创业企业提供资金支持,还帮助这些创业者规划战略、梳理商业模式,更重要的是,在市场营销方面,他们能够帮助创业企业迅速地“开疆拓土”。这也是前沿天使投资组织区别于其他天使投资组织的重要优势之一。

前沿天使投资组织的宗旨是通过高效的辅导、培训、人脉和资源支持,帮助科技型创业企业花费最少的时间和资金,迅速拓展市场规模。

前沿天使投资组织的特色,跟帕特·拉旁特的职业生涯有密切关系。他20多年的职场经历,均与市场营销有关,并且成绩卓著。他还是畅销书《跟着导航学营销》(Marketing by the Dashboard Light)的作者。

2018年,帕特还发起了蒙大拿州创业大赛,在这次大赛上,有7家创业企业过关斩将,在决赛中胜出。目前,前沿天使投资组织已经在这些企业中投资了300多万美元。

帕特说:“优秀的天使投资人知道创业企业到底需要什么,同时能够为企业提供相应资源,补足企业的短板。他们有能力把创业者的创意,培育成一家值钱的企业。销售,是企业的命根子,没有销售,企业经营就无从谈起。只有销售,才能产生利润,其他一切,都是成本。但是,很多创业者,在出发的时候,没有把这个问题考虑明白。优秀的天使投资人,希望创业者能够有营销策略和方法;如果没有,天使投资人有责任帮助创业者提高对营销重要意义的认识,同时,也有责任帮助他们把营销体系建设起来。”

目前,前沿天使投资组织由100多位高净值个人和成功人士组成。他们的投资原则是:探索为成员们提供有价值的高科技投资机会;集中大家的智慧、经验、资源,优化蒙大拿州的科技创业生态系统;促进性别平等,着重培养新一代女企业家。

在高科技企业从业的经历,使帕特先生能够通过战略规划、智能技术应用、产品开发、愉悦的用户体验等方法,建设企业的营销团队,推动企业的快速成长,获取较大的市场占有率和较高的利润率。在过去的工作岗位上,他为投资人创造了上十亿美元的利润。帕特先生也坦承,他不是“常胜将军”,他也经常失败,正是这些失败,让他保持应有的谦虚。

快速建立营销团队,提高营销效率,是帕特先生的“拿手好戏”。他有一系列有效的方法:通过技术集成,优化商业模式,提高经营收入;帮助创业企业制定营销战略、建立营销团队、制定营销方法;在产品设计、包装、定价等方面,利用技术手段进行创新,出奇制胜;在招聘、培训及营销管理方面,组建高效率团队;通过技术驱动策略,提高营销效率;善于运用“全脑开发”,把技术人员培养成营销高手;强调用数据和量化标准来检验营销结果,等等。

帕特先生于1984年毕业于加拿大最负盛名的麦吉尔大学(McGill University)商学院,1989年获得纽约大学MBA。参加工作后先后在威瑞森(Verizon)公司、纽星(Neustar)等企业任职,其中前者现在已经成为美国最大的通讯运营商,后者是一家世界知名的科技公司,为全球客户提供基于云存储的信息服务和数据分析业务,该公司的客户包括了《财富》杂志100强企业中的60多家。

帕特先生2015年开始天使投资生涯。他同时还是AOA、TCA等6家著名的天使投资组织的成员。

魏炜综合编译自https://www.mtpr.org/post/can-do-how-pat-lapointe-helps-montanas-early-stage-tech-companies-grow 和前沿天使投资网站http://www.frontierangels.com/)

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魏炜
深圳依诺维圣天使投资有限公司董事长
文章:84篇   浏览:99759
深圳依诺维圣天使投资有限公司董事长、深圳荣益天使投资研究院院长,深圳天使投资协会发起人。2009年以来,服务辅导创业项目千余个,团中央创业联盟创业导师。2011年主持完成国内第一个天使投资研究课题;翻译发达国家天使投资领域学术文章数百篇,创作畅销书《美国天使投资的成功故事》等作品两部。
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