下载股融易安卓版
股融易手机网页版
最新
头条
业务微信号
公号二维码
在线
客服
点击咨询 工作日9-18点
您好,我们不兼容IE7以下的浏览器,建议您升级浏览器或更换浏览器
位置:首页 > 资讯 > 热门话题 > 社区团购再倒一巨头 腾讯7年投出百亿医疗版图 恒大否认破产重组
社区团购再倒一巨头 腾讯7年投出百亿医疗版图 恒大否认破产重组

[ 导读 ] 坐拥1300亿美元现金,微软宣布600亿美元股票回购计划;中信建投:全年新能源汽车高增速成为定局

股融易资讯今日话题
---
社区团购再倒一巨头:关掉全国60%城市业务
在社区团购这个行业中,资本雄厚的互联网巨头也快撑不住了。据《财经》报道,滴滴橙心优选的一位人士表示,9月中旬橙心优选会进行全国分批次收缩,第一批会关掉现有60%的城市的业务。这位人士还说,目前,橙心优选的产品研发岗位已经裁掉了一半的员工。有些方面确实如此,比如裁员。“前一周还在大肆招人,给员工吃定心丸,结果下周回来就开始大批裁员。”一位橙心优选江苏地区的员工对自媒体铅笔道表示,现在在社交平台上,橙心优选员工们共同的话题就是求新公司把他们“捞走”。关停也在持续。目前橙心优选部分地区业务确已处于“瘫痪”状态,网络平台显示“无法正常购买”,微信、微博等自媒体内容端口也暂停更新。现在看来,橙心优选要做的可能不仅仅是调整与收缩。有传闻表示,橙心优选将合并到京东体系。此前,橙心优选的员工爆料称,橙心优选已经在接洽出售事宜,京东是潜在收购方,不过对于这个消息京东与滴滴均未做出回应。从同程生活、食享会、京喜拼拼到十荟团,“淘汰退场”再度成为今年社区团购的大趋势,橙心优选的撤退似乎也是历史的重演。有投资人分析,橙心优选若真是完全退场,未来的社区团购可能会是“两超多强+区域型项目”的格局。

腾讯7年投出百亿医疗版图,“后浪”字节7天拿下3家急追
刚刚过去的一周里,腾讯和字节在医疗健康领域投资,各自迈出了一大步。9月7日,字节跳动领投互联网医疗平台“好心情”的C轮融资,这家公司专注于CNS(中枢神经)及精神心理健康领域,本轮融资额总计2亿元。几天后,字节跳动再次入股两家公司——专业的妇儿医院“美中宜和”及肿瘤多学科会诊平台“宏达爱瑞”,两家都是区域性的重要医疗机构。美中宜和拥有14家左右的妇儿医院等机构,已覆盖京津冀、长三角和珠三角三大区域;宏达爱瑞旗下拥有北京美中爱瑞肿瘤医院等品牌。美中宜和与宏达爱瑞的创始人都是归国博士胡澜,字节此次接盘自清华启迪系老股东。有机构预估,字节跳动该笔交易不会少于20亿元。而腾讯领投的卓正医疗假如被字节跳动拿下跟投,投资时间集中度之高堪称罕见。据投中网观察,字节在医疗健康细分赛道的布局有两个意图,一是避免踩百度“魏则西事件”式的坑,二是做好流量连接。而腾讯提出“连接一切”的口号后,已经一再证明联结者的价值,字节跳动拥有除了腾讯之外最大的流量池,医疗产业作为最大的肉骨头,自然不会被放过。

股融易资讯:科技、资本与经济动态
---
坐拥1300亿美元现金,微软宣布600亿美元股票回购计划
微软任命总裁兼首席法务官Brad Smith为副董事长,并公布了一项规模高达600亿美元的新股票回购计划。微软周二在一份公告中称,于1993年加入微软的Smith将继续向首席执行官Satya Nadella汇报工作。截至6月底,该公司拥有1303亿美元现金储备。微软还把季度股息提高了6美分,至每股62美分。回购授权没有到期日,并且可能会随时终止。

恒大否认破产重组:价值9.34亿理财产品逾期,已聘财务顾问解决流动性问题
9月14日,恒大集团在港交所发布公告称,该集团的两家子公司未能按期履行为第三方发行理财产品提供的担保义务,相关金额约为9.34亿元。相关公司正在积极与发行人和投资人进行协商以期达成一致同意的还款安排。同时,恒大集团还在公告中表示,预期9月销售持续大幅下降,导致销售回款持续恶化,进一步对现金流及流动性造成巨大压力。2021年6月、7月及8月,该公司的物业合约销售金额分别为716.3亿元、437.8亿元和380.8亿元。9月通常是中国房地产行业物业合约销售高峰。然而,由于“持续负面新闻报道”严重影响潜在购房者信心,恒大预期9月销售持续大幅下降,导致销售回款持续恶化,进一步对现金流及流动性造成巨大压力。恒大为缓解流动性问题采取的其他措施也并未取得预期效果。恒大表示,正积极接触多家潜在投资者,商讨出售恒大汽车及恒大物业部分股份,同时也考虑为该公司及其他附属公司引入新投资者。与此同时,也在商讨出售该公司位于香港的办公大楼。此外,恒大还透露,该公司已聘任华利安诺基(中国)有限公司及钟港资本有限公司为联席财务顾问,会与其共同评估目前的资本机构、研究流动性情况、探索所有可能方案以缓解目前的流动性问题。

中信建投:全年新能源汽车高增速成为定局
中信建投电力设备新能源行业分析师任佳玮最新研报估计,随着9月“金九银十”开启,全年新能源汽车高增速成为定局,上调全年销量预期至300万辆以上。动力电池内部,磷酸铁锂在一段较长时间之内将保持其优势地位。

我国自主研发的智能航行船舶在青岛海试
在青岛海事部门保障下,我国自主研发的智能航行300TEU集装箱商船“智飞”号,在青岛女岛海区成功开展海试。据介绍,300TEU集装箱商船“智飞”号是我国自主研发的具有智能航行能力、面向商业运营的运输货船,也是目前在建的全球吨位较大的智能航行船舶。

以下是【股融易资讯】为您整理的今日股权融资事件
---
“普渡机器人”完成C2轮融资,大C轮融资近10亿
普渡非常年轻,用短短5年时间快速超越了众多成立10年以上的老牌机器人公司。

「微崇半导体」完成数千万天使轮融资,致力于成为领先的半导体检测设备公司
公司致力于研发最先进的材料检测技术,生产先进的半导体前道检测设备。

坐落天津,百葵锐生物完成数千万元天使轮融资
本轮融资所得将主要用于生物合成靶向性杀菌蛋白和功能多肽等产品,加速在功效皮肤健康、宠物肠道健康和罕见代谢病领域的产品布局。

创新食补品牌「Yololand有乐岛」完成天使轮融资
有乐岛核心创始团队主要来自于全球顶尖快消公司、知名新锐品牌、以及4A广告公司,拥有品牌营销、消费者洞察、供应链渠道等多重基因。

“犀有数科”获得过亿元A轮融资
山东犀有数字科技有限公司宣布完成超亿元A轮融资。本轮融资由新犁资本领投,致远资本跟投,致远资本担任独家财务顾问。本轮所募集资金将用于智慧印染生态升级、产业大数据建设、数字化面料实验室扩容等。
×
转发到圈子
融资快讯 更多>>
15 小时前

产品名称:商简智能

行业:IT IT服务

公司介绍:商简智能,本次融资数千万

融资金额:数千万

融资阶段:天使轮

投资人:线性资本

[详情]
23 小时前

文|螳螂观察

作者|阳沙

付费会员店的赛道,越发拥挤。

从2019年Costco在上海开出首店后,引发了一场行业军备赛:盒马9个月内开了3家X会员店、麦德龙紧急升级、在中国耕耘了25年的山姆会员店也不再佛系......

一直经营大卖场的家乐福,再也坐不住了,在上海开出了首家会员店。

热闹非凡的赛道里,麻烦也接踵而至:家乐福会员店的一封深夜致歉信,直指自己遭遇了“二选一”不正当竞争,被竞争对手施压供应商被竞争对手施压回购买空部分商品,甚至盒马也加入了这次舆论战中。

热度持续发酵下,山姆也在今日回应了该事件。

事情的真相究竟如何,相关部门会让“靴子落地”。

但这一事件背后,付费会员店目前面临的核心问题已经昭然若揭了:挤在赛道里的各类玩家,挣扎在供应链把控不足带来的严重同质化漩涡里。

零售业态的必然进化

付费会员店并不是一种新鲜的零售业态。放眼全球市场,随处可见Costco、山姆的身影。而在中国市场,早在1996年山姆店落户深圳,这一业态就开始了生根发芽。

但佛系生长了二十多年的付费会员店,直到最近两年风潮才开始刮得凶猛。

最直接的因素是,在电商与前置仓、社区团购等新业态腹背夹击的竞争之下,实体零售场集体陷入了销售、客流双降的困境。

中国连锁经营协会有数据显示,2020年连锁百强销售规模2.4万亿元,比2019年下降了7.2%;其中52家百强企业销售同比下降,降幅达15.4%。

其中,家乐福中国2020年营收为255.74亿元,净利润为亏损7.95亿元。而坐拥欧尚、大润发等484家大卖场及6家中型超市的高鑫零售,在2020年的营收也只有954.86亿元,相较2019年的1018.68亿,已经走低。

图:第一财经

而引发盒马、永辉众多玩家纷纷入局,让山姆店、麦德龙不再佛系的导火现象,则是2019年Costco在上海的高调开业。

新零售专家鲍跃忠有数据表示,2020年,Costco上海店单店年销售额高达24亿人民币。若以30万会员的基数计算,单个会员的贡献度达到了8000元。

在Costco成功样板下,增长乏力的实体零售玩家们,似乎一下就看到了新的解局之道。进化,成了一个必然。

但是呢,与面向大众消费群体的传统商超不一样的是,付费制会员店的本质就是为消费者提供高品质、差异化的商品。这就要求,付费制会员店需要塑造差异化,吸引用户办卡并留在自己的会员店里,从而占住他们的消费全生命周期。

在这个过程中,传统商超要面临的最大困难,就是把传统货架上,依靠价格和渠道费竞争的同质商品,换成差异化的独特商品。这就考验品牌积累的功力究竟有多深了。

盒马开业时,盒马总裁侯毅曾表示,盒马X会员店执行的是对山姆、Costco的“抄、操、超”三字经,而把抄放在第一位的根本,最终还是归结于塑造差异化的难题。所以,抄成为了当时吸引客流的最优选择。

而在本次家乐福事件中,有一些网友指出,家乐福所指的“二选一”,只是山姆自己多年经营下,带动供应商成长的见证。家乐福此举,更像是挖走别人的供应商。何况,从法律角度来看,如果商超品牌参与了产品的设计研发过程,其与供应商是共拥有知识产权的。

当然,抛开事件本身,会员制模式的崛起,势必会对零售业态产生影响。中国连锁经营协会会长裴亮就对付费会员店的发展寄予了厚望,在9月的一次活动中,他指出,这一波会员店的发展,不仅仅是零售业态的创新,“在一定意义上,也是中国零售业经营的一些商业基本逻辑的颠覆性创新。”

那么,付费会员店究竟如何才能够做到如裴亮所说的,颠覆性经营创新呢?关键在于要知道消费者到底要什么。

如何收获6700万家庭的忠诚度?

在《会员经济》一书作者罗比.凯尔曼.巴克斯特看来,会员经济的要点在于与客户建立长期关系的承诺。

换言之就是,让掏了会员费的用户满意,达成这个目标的关键有两个,一个是了解会员应该是谁,另外一个了解这些人的需求,并满足他们。而从会员制商超锁定一二线城市的地域来看,这里的目标会员更多的是锁定在了中高收入人群。

波士顿咨询(BCG)数据显示,中国拥有6700万的中高收入家庭。他们具有明显的消费升级需求,从物质追去到精神享受,从中国市场到全球购物,他们愿意为符合自己需求的产品与服务而买单,这正是会员制想要先拉取的那群精准用户。

让这一精准的目标家庭用户满意了,付费会员店就活了,一家店活了,全国就照着这个基本标准,再根据区域特色灵活配置,就能遍地开花了。

但是,现实哪有说的这么容易?

付费会员本质上是用户“表达忠诚”的方式,而能够让建立起长期关系的承诺的超级用户交出“忠诚”的核心点是,通过商品与服务掌握永久交易。这样就要求付费会员店具备品质与性价比更高的产品以及良好的购物体验。

毕竟,如果一个付了几百元会员费的用户,到会员店买的产品家门口超市也有,增值服务也乏善可陈,那这张会员卡就失去价值了。

就像能够让盒马坦言是学习对象的山姆与Costco,建立用户忠诚度的“杀手锏”在于通过丰富的商品种类与自有品牌为超级用户带来更好的消费体验。

从SKU上看,Costco、山姆都保持在4000个左右。在有品牌方面,Costco的自有品牌Kirkland占比为25%,山姆自有品牌Member's Mark占比为20%。而从线下体验来看,山姆则有山姆厨房、体检中心等区域,相当于围绕线下购物体验,做了更多增值部分。

那么这样做效果如何呢?在2020财年Q2财报里,山姆中国保持着销售额双位数增长,新注册会员更是同比翻倍。

数据的力量是诱人的,当赛道上的玩家越来越多时,于消费者来看,各商超品牌之间的差异化也变得愈发重要。就像盒马X会员店,首店对标Costco、山姆的品类大概有50%比例,后续在北京开出的新店,品类对标比例甚至做到了80%以上,甚至有消费者表示,这简直就是另外一家山姆。

这是一个好策略。只是长期来看,这不是最优策略,所以盒马也还在探索更本土化的商品,优化自己的选品逻辑,试图摆脱山姆和Costco的影子,成为消费者眼中独一无二的存在。只是,想要做到这一点,这就需要整体的供应链能力了。

就如Costco依托于在全球范围内的供应链,可以做到调味品从印度定制,坚果品从东南亚采购,肉品从澳洲直供,为消费者带来纯正的海外产品。而国内深耕25年的山姆,则有多年会员的积淀,并基于会员需求,走出了一条本土化与国际化商品兼顾的路线。同时借助大批量采购带来的价格优势,做到让会员以最优价,买遍全球好物的体验。

显然,后入局的玩家们短时间还难以做到这些。

就如未来消费所说,“中国现有的零售企业,还不具备全球化的能力。不能建立起全球性的供应链能力,所以就会局限在行业的同质化竞争,做着不确定的低利润生意”。平心而论,这种同质化竞争或许在其他模式里还好用,但在依靠差异化吸引会员的模式里,会员并不会办理那么多会员卡。

中产阶级不需要那么多付费会员店

6700万中产家庭需要多少付费会员店?

《互联网的那些事》有过测算,像山姆这种付费会员店,需要20万-30万会员才能够支撑一家山姆这样的付费会员店。而中国目前能够支撑会员超市的城市预估只有50个,仓储会员超市在中国的总量可能需求在60-80个。

在行业格局还未有定论的时候,只要冲进来,就意味着机会。尤其是对于业绩下滑、增长乏力的传统商超来说,这也是一条求生求变之路。

但比起敲锣打鼓的开店入局,先把供应链做好,再一步步筹谋与消费者见面的脚步,才是更稳妥的策略。

毕竟,付费会员店既不需要抢占中心商圈地理位置,也不拼开店速度,要的反而是在“田间地头”的埋头耕作。所以即便山姆开了25年,到现在也才36家门店,而在商品迭代上,山姆反正做的更多一些。

像今年,山姆就将自家“网红”的榴莲千层进行了升级,除了使用纯动物奶油外,还采用了苏丹王榴莲肉,再度拉开和同类产品的品质差距。在牛肉这个品类上,山姆也为会员提供了品质更佳的Prime级牛肉,而这个级别的牛肉,在美国仅占牛肉总量的2%。

也许每一个传统商超都想从付费会员店模式中找到自己的新出路,但不是每一个玩家都能在激烈的竞争中存活下来。6700万家庭需要的付费会员店总量就那么多,他们只会挑选让自己觉得满意的、值得的。

他们想尝试惠灵顿牛排的时候,在商超里只有山姆才有,那么,他们自然就会用脚投票。或者,他们在店里购物时,突然发现了一个让自己惊喜不已野餐篮时,他们也会加深对这个品牌的好感。

这些都是第一次发现时产生的惊喜,只靠模仿,就永远会走在别人的后面,最终被消费者所遗忘。所以,家乐福事件之后,学习Costco、山姆店的“后辈们”也该有所警醒了,不应该只有模仿、对标的“热闹”,更要学到深耕商品与服务的“门道”。

毕竟,付费会员还是有会员卡这个消费选择门槛的,在这种情况下,能够胜出的,绝不是开店速度快,门店数量多的“参与者”,而是供应链能力深的“耕耘者”。

*本文图片均来源于网络

欢迎来到财经爱好者聚集地,同好共同交流请添加微信:Tanglangcj

此内容为【螳螂观察】原创,

仅代表个人观点,未经授权,任何人不得以任何方式使用,包括转载、摘编、复制或建立镜像。

部分图片来自网络,且未核实版权归属,不作为商业用途,如有侵犯,请作者与我们联系。

螳螂观察(微信ID:TanglangFin):

•泛财经新媒体。

•微信十万+曝文《“维密秀”被谁杀死了?》等的创作者;

•重点关注:新商业(含直播、短视频等大文娱)、新营销、新消费(含新零售)、上市公司、新金融(含金融科技)、区块链等领域。

[详情]
2021-10-23

产品名称:觅瑞

行业:N/A

公司介绍:觅瑞,本次融资8700万

融资金额:8700万

融资阶段:C轮

投资人:不公开的投资者、晨岭资本、凯旋创投、NHH Ventures、建银国际

[详情]
2021-10-22

文|螳螂观察

作者|图霖

9月份,护肤品品牌“林清轩”再获数亿元B轮融资。而这,距离其获得A轮融资还不到10个月。值得注意的是,品牌目前的估值增长已经超过三倍。

令人意想不到的是,这个眼下已成为资本市场“香饽饽”的品牌,在去年年初还面临着濒临破产的困境。

那么,到底是什么拯救了危难中的林清轩?这个有着“高端梦”的国产护肤品牌,距离圆梦还有多远?

再闯疫情难关

2020年年初,受疫情影响,线下门店几乎停摆。受影响较大的,除了关注度较高的餐饮和娱乐场所,还有那些依赖线下门店引流的品牌,林清轩便是其中之一。

尽管生于上海本土,但林清轩的门店早已开向全国,包括河北、辽宁、浙江、四川等在内的20多个省份,均有分布。其中,在“疫情重灾区”武汉,有30多家林清轩的门店。

疫情爆发后,不到16天的时间里,林清轩300多家门店中就有半数门店歇业,剩余未歇业的门店生意也并不好。截至大年初六,林清轩的整体业绩已经下滑了90%。

和所有濒临破产的品牌一样,林清轩也面临着“硬撑”和“放弃”两个选项。而需要做出这个选择的,便是林清轩创始人孙来春。

选择之所以艰难,是因为“放弃”的“诱惑”实在太大。

如果孙来春“放弃”,进而关闭门店,将库存转电商,那他依然能成为一个坐拥两三亿的富豪。但如果“硬撑”,前方极大可能是看不到尽头的黑暗。

孙来春最终选择了前者。“成为世界第五大化妆品集团”的梦想战胜了“诱惑”。

但实现梦想的道路,向来充满艰辛。孙来春当时面临的问题主要有两个,一个是没钱,一个是货卖不出去。

为了延长林清轩的生命线,孙来春翻出了此前接触的二十多个投资人,逐个给他们发微信或者写邮件,但无奈的是,只有两个人回复了“收到、好、谢谢”。

由于压力过大,平日里烟酒不沾的孙来春,甚至喝起了酒、抽起了烟。

所幸,烟酒并未真正麻痹他的神经。在求人无果之后,孙来春脑子里只剩下两个字——“自救”。

疫情绊住了线下门店的脚步,于是乎,孙来春也研究起了直播带货。

原本孙来春并没想过自己播,但是在看到自己旗下的员工,即使面对三两个观众,还在坚持不懈地介绍产品的时候,他被触动了,决定亲自下场。

2月14日,孙来春走进直播间。创始人光环带来了较高的关注度,当晚,林清轩直播间吸引了60000余人观看,总销售额近40万。

据孙来春估计,这个成绩相当于林清轩4个线下销售门店一个月的销量,而在线上只需要2个小时就能达成。

这场直播成了林清轩“逆袭”的转折点,自那以后,林清轩不仅“转危为安”,还迎来了“新生”。去年双十一期间,林清轩天猫官方旗舰店在预售订单量就实现同比增长920%。

实际上,新冠并非林清轩经历的第一场疫情。

林清轩诞生于2003年,彼时正值非典时期。在创立林清轩以前,孙来春创立的商贸公司因非典破产了。公司代理的是马来西亚的化妆品牌,品牌董事长在看到非典时期的状况之后,直接放弃了中国市场。没想到的是,自那以后,中国经济就迎来了飞速发展阶段。

孙来春觉得很可惜,在中国这样一个有潜力的市场,却没有中国自己的护肤品牌走出来。于是,他便打定主意,要做中国人自己的护肤品牌。林清轩就此诞生。

从2003年于危难中创立,到2020年在危难中新生,孙来春的坚持功不可没。

要高端,先提价?

听说过林清轩的人都知道,这个牌子只推一款单品——山茶花护肤油,价格还不便宜。

这实际上是近几年的事。

2016年,林清轩砍掉多款SKU,开始主攻山茶花护肤油。‍‍目前林清轩在售的50多款SKU均属于山茶花领域。

按照孙来春的想法,既然要做高端,就得从里到外都保持高端。所以,在新品研发上,孙来春坚持国际高端品牌的原料、配方和工艺去生产。

譬如在原料层面,林清轩坚持100%植物来源,选用高海拔地区、富含美容酸(即油酸)的高山红山茶。

再譬如,林清轩的科研团队,已经从起初的一位扩展到了现在的三十多位,团队目前已经取得包含21项发明专利在内的共64项专利。

包括此次的B轮融资,孙来春也是预备在融资之后,进一步投资建设全新的、占地27.8亩的研发生产基地。

研发实力是上去了,但成本也会跟着上去,涨价成了必然。就这样,林清轩从一个百元左右的“学生党友好”品牌,逐渐升级成千元左右的高端品牌。

突然之间的涨价,让此前林清轩的老顾客们十分不解,“就一瓶油凭什么这么贵?”、“有点知名度就开始涨价”等。来自消费者的吐槽越来越多,林清轩也因这次“大胆涨价”进入了将近两年的沉寂期。

但孙来春的思路很清晰,之所以聚焦山茶花护肤,是因为他觉得自己“只能做”山茶花。雅诗兰黛、兰蔻等国际大牌,之所以能聚焦多个新品,本质上是因为它们市场口碑已经足够成熟,也不差钱搞研发。

但林清轩不一样。作为一个相对年轻的品牌,林清轩的能力既然只够做一款,那么用一款好产品来为品牌口碑提质,也没什么不好。

最后帮助林清轩迎来转机的,是2018年的那场双十一。

为了坚持品牌初心,加上对数字化持模糊态度,孙来春此前一直坚决不在双十一等大促节点,通过打对折的方式来吸引用户。这就导致,林清轩并未享受到早期双十一带来的电商红利。

一直到2018年,林清轩获得了与天猫合作新零售的机会,没想到的是,品牌“一炮而红”。

之所以名声大噪,是因为林清轩首次“跑赢”了国际大牌。在当年的双十一,林清轩明星单品第三代山茶花润肤油,取得了定价预售订单高于雅诗兰黛“小棕瓶”5万单的好成绩。不仅给了孙来春信心,也给当时相对萎靡的国货环境注入了强心剂。

在线上电商尝到“甜头”之后,孙来春没有错过机会,去年,他再度强化了前几年提出的“all in数智化”的战略决策。而得益于线上直播带来的知名度提升,林清轩的数智化转型之路也顺畅了许多。

2020年11月,林清轩在广州正佳广场落户全新高端数字化门店,实现了单店单月销售额破百万元的成绩。

道阻且长的“高端梦”

表面来看,林清轩已经具备了走向高端的潜力。

譬如,林清轩在研发层面并未“投机取巧”,其每年的科研投入都保持在4%以上,因此被连续两届评委高新技术企业,并且已经拥有64项专利、21项发明专利。

上述数据,虽然尚不能与雅诗兰黛、兰蔻等早已成熟的高端品牌相匹敌,但却和“营销投入超七成研发投入却不足2%”的完美日记形成了鲜明对比。

可以肯定的是,林清轩并不想成为“重营销轻研发”的网红品牌,而是想和其他高端品牌一样,希望以研发实力的打磨获得长远发展。

再譬如,去年9月,林清轩旗下山茶花润肤油在直播间创下了“2分钟销售1.6万瓶,成交业绩超1000万元”的成绩。而这个成绩,让林清轩的线上旗舰店在护肤品行业销量榜单中一度超过娇兰、SK-II等国际大牌,位列第一。

作为一个成立不足20年的护肤品牌,林清轩已经有了赶超娇兰、SK-II等成立数十年甚至上百年国际大牌的势头。尽管短时间内难以彻底打败这些国际大牌,但至少说明林清轩是具备一定潜力的。

但仅凭这些还不够。要带领国牌护肤品冲高端,对林清轩来说远非易事。

一方面,我国高端护肤市场长久以来都由国外品牌占领,消费者尚未形成国牌购买心智。

尽管林清轩在去年9月的成交业绩一度反超国外品牌,但在整个高端护肤消费市场,国外品牌在消费者心中的地位仍旧不容小觑。

据“观研报告”发布的《2021年中国高端化妆品市场分析报告》,目前高端护肤品牌市场主要由海蓝之谜、娇兰、赫莲娜等国际品牌占领。

其中,欧莱雅集团是中国高端化妆品市场一把手,市场占率达到15.2%。数据显示,2021年第二季度,欧莱雅集团高档化妆品部门实现销售额同比增长45.7%至27.02亿欧元(约合人民币207.32亿元)。

不难发现,尽管国货在加速崛起,但国外品牌同样加快了动作。在维持高市占率的情况下,国外品牌的销售额仍在持续增长。对林清轩而言,要扭转国内消费者对高端护肤品的消费心智,短时间内可能很难达成。

另一方面,油类护肤品迎来竞争热潮,林清轩要和已有品牌抗衡需要更大的差异化优势。

相较护肤精华,护肤油看似更冷门,其实不然。譬如前几年热度很高的HABA-鲨烷精纯美容油,不仅风靡了数十年,还曾被日本美容杂志BITEKI评选为殿堂级No.1美容油。

近几年,国内“谈油色变”的护肤印象正在改善,油类护肤迎来了发展热潮。小红书上,“以油护肤”词条下的笔记数已经达到了84w+。主打油类卸妆的逐本,今年618的全网销售额突破1.21亿元,还蝉联了天猫卸妆类目的冠军。

油类护肤热度的提升,也意味着品牌之间竞争程度的加大。

就品牌来看,以娇韵诗、雅顿为代表的品牌,早已推出了护肤油产品。其中,娇韵诗的双萃赋活植萃精华油在天猫的月销基本常年维持在1w+。而林清轩主打的山茶花润肤油,在销量上虽与前者还有一定的差距,但从天然植物成分的竞争力来看,林清轩已经取得了阶段性突破。2020年第一财经出具的《后疫情时代护肤热点白皮书》中显示,林清轩在天然植物成分油类护肤领域的竞争力要领先于希思黎等国际知名品牌。数据是更好的说明,今年天猫双十一预售,仅4小时林清轩全线金额就超过6000万,剑指1亿。

当然,对林清轩而言,不应仅满足于第一阶段取得的成果,如何在上述品牌培育出的成熟产品之上,尽快创造出属于自己的差异化竞争优势,才是更为紧要的课题。而从林清轩聚焦超级大单品——山茶花润肤油开辟全新赛道,并不断投入、提升科研实力来看,坚定奉行“长期主义”的林清轩似乎也已经有了自己的破局答案。

总地来说,国牌护肤冲高端,道阻且长。身为“破冰者”的林清轩,依然任重道远。

参考资料:

1.《林清轩创始人被逼直播 第二天他亲自写信感谢马云》——天下杭商

2.《林清轩创始人孙来春:至暗时刻,向内求光 | 发光体⑤》——C2CC新传媒

3.《林清轩创始人孙来春:我们是从死人堆里爬出来的人!》——领教工坊

*本文图片均来源于网络

欢迎来到财经爱好者聚集地,同好共同交流请添加微信:Tanglangcj

此内容为【螳螂观察】原创,

仅代表个人观点,未经授权,任何人不得以任何方式使用,包括转载、摘编、复制或建立镜像。

部分图片来自网络,且未核实版权归属,不作为商业用途,如有侵犯,请作者与我们联系。

螳螂观察(微信ID:TanglangFin):

•泛财经新媒体。

•微信十万+曝文《“维密秀”被谁杀死了?》等的创作者;

•重点关注:新商业(含直播、短视频等大文娱)、新营销、新消费(含新零售)、上市公司、新金融(含金融科技)、区块链等领域。


[详情]
2021-10-22

文|螳螂观察

作者|XL

1.盯上万亿市场,快狗欲抢占同城货运第一股

业内一般将“打车”服务定义为两种,一种是“拉人”,另一种是“拉货”。“拉人”的需求催生了千亿互联网出行市场,老大叫作滴滴;而今天要讲的快狗打车,想抢的则是“拉货”这一垂直领域的头部位置。

据弗若斯特沙利文报告,按交易总额算,中国内地同城物流市场从2016年的7950亿元上升到2020年的1.2万亿元,年复合增长率达到11.5%,预计到2025年将超过2万亿元。

此外,据《2020-2026年中国同城货运行业全景调研及投资前景预测报告》显示,中国同城货运市场排行前十的企业,市场占有率仅为3.5%。

市场规模巨大但头部企业市占率偏低,意味着行业仍有很大的成长空间,极有可能会跑出一两家类似滴滴一样的巨头。

8月27日,同城货运平台快狗打车提交招股书,计划在港交所主板上市。

根据招股书数据,2018年、2019年及2020年,快狗的收入分別为4.53亿、5.48亿和5.30亿元,截至2021年4月30日的四个月收入为1.93亿元。与之对应的收入成本为3.49亿、3.75亿、3.47亿以及1.25亿元,分别占总收入的77%、68.4%、65.4%、64.5%。

收入成本率代表着企业在获得一定收入的同时耗费了多少比例的成本支出。快狗三年收入成本率在65%-77%之间,经营效率可谓不高。

更加直观的是下面这组数字:2018年、2019年、2020年和截至2021年4月30日止四个月,快狗分別录得亏损净额10.71亿、1.84亿、6.58亿及2.53亿元,三年累计亏损接近20亿元,且三年间其流动负债年增长率从21.5%增长至55.6%。

当然,从更为全面的角度来看,快狗打车毛利率的持续增长同样值得注意。招股书显示,2018年、2019年及2020年的毛利率分别为25.7%、33.7%及36.1%;截至2021年4月30日,毛利为6880万元,相比去年同期的324万元增长了112.3%。

客观来讲,快狗打车还不止给过投资人这一个希望。快狗近几年的经营有个很大的特点,就是利润端的改善要好于收入端。2019年,快狗打车的营业收入有21%的增幅,2020年受疫情的影响,收入缩水3.3%,但2021年前4个月,收入增加了50.8%。

得益于提高抽佣率和减少销售开支,它的减亏趋势一度还挺明显:2021年前四个月经营性的亏损为5004.2万元,同比减亏超过40%,换句话说,快狗曾距离盈利越来越近。

但行业环境在这个时候变了。滴滴货运来了,其他的巨头也来了,赛道瞬间变得拥挤起来,快狗打车的持久战,可能比想象中要更持久些了。

2.B端业务和海外市场或共筑护城河

目前业界最多的讨论,无非是快狗打车能否抓住中概股回港上市的窗口期、以及它是否有足够的底气去冲击“同城货运第一股”?

这里有个绕不开的问题,就是货运平台的业务逻辑及商业模式,并不易于搭建护城河。在这个问题上,同城物流市场中,快狗打车算是个特例。

快狗打车在2018年改名之初,为了占领C端用户,与货拉拉展开了近一年的价格战,那一年花在补贴和推广、广告商的开支高达2.9亿元,占到了总收入的64%。

实在是高额补贴过于烧钱,此后两年,快狗放弃了盲目烧钱抢市场、以补贴作为销售重点。于是到2019年和2020年,销售费用占收入的比例,分别缩减至54%和36.7%。

正如快狗打车CEO何松所说:“补贴只是一种阶段性战术手段而非长久之计,是一个不可持续的生意,你不能永远做一单亏几十块钱。”今年7月份快狗宣布完成新一轮融资之时,也曾明确表示过,资金不会用于补贴战。

虽然就平台业务而言,缩减销售方面的开支之后的变化并不大,快狗打车似乎压力依旧,招股书中也进行了“诚实”的风险披露:短期可能无法盈利。但从停止补贴后营销费用和单量的数据这个角度来看,快狗的订单成本是在不断下降的,这可以说是一个良性发展的开始。

在大小巨头忙着跑马圈地抢份额的时候,快狗打车停了下来,转手把钱用到了提升司机和用户服务体验上面去。

联系到快狗打车的自身业务偏重,这个调整的确是必要之举。

同城物流市场的托运人可以分为三类:大型企业、中小企业及个人,B端业务已经成为快狗打车业务的大头。招股书显示,截至今年4月30日,快狗打车已与超过33000+家企业客户建立业务关系。2018年、2019年、2020年及截至2021年4月30日的前四个月,通过快狗打车的企业服务,分别配送了约106万、127万、126万以及44万份托运订单,分别占总收入的61.6%、53.2%、54.5%及57.8%。

而根据弗若斯特沙利文的资料,按交易总额,2020年,大型企业及中小企业占据了中国内地同城物流市场规模的85%。对这部分消费群体而言,好的服务体验才能赢得品牌忠诚度。

从上述数据也可以看出,海外B端业务尤其呈现出了较强劲的增长动力。实际上,整个海外市场的增速是提振快狗打车上市信心的利器。根据招股书披露,2018年-2020年,GOGOX营收分别是1.2亿元、1.94亿元和2.5亿元,复合增长率达到了44.2%。按营收的地域来划分,2020年公司更是有48.3%的收入都来自于海外。

总结来说,从当前营收结构中来看,企业服务、海外是快狗打车的一大亮点。而快狗接下来的发展战略中,也是将企业服务、海外市场、业务多元化作为布局重点,加深品牌护城河、与后来者拉开差距。

3.以“标准化、可持续”为“差异化”

除了上面两点业务优势,快狗打车在行业标准化、可持续方面的动作同样值得关注。

快狗打车在招股书中披露过一个潜在风险,那就是它将平台的司机视为独立承包人而非公司雇员,那么安全及合规问题会是一大挑战。

但实际上这是一个行业通病,而年初的货拉拉“跳车”事件则让这一通病彻底暴露了出来,为行业敲响了加快“标准化”的警钟。

与客运不同,货运行业有着更为复杂的业务场景。而同城物流本就属于非标服务,加上服务同时面向B端与C端,场景复杂,平台与司机又不存在隶属关系,的确较难管理。

针对这一问题,快狗打车其实从2019年起就开始进行新模式的探索,逐步实践则是到了2020年。今年2月份,快狗打车正式推出12项安全保障举措,具体包括一键报警、实时行程分享、司机社会信用和不良行为记录筛查等措施。

更为关键的是,快狗打车从核心运营模式上将抢单模式转变为派单模式、将司机由兼职性质转变为类似于全职管理的性质。对司机来说,订单有了保障,就没必要一单还没有完成就着急去抢下一单,心态会更平稳;对用户来说,派单模式极大提升了订单的确定性,司机不会在接单之后随意取消,服务质量也有了一定保障,综合之下网络货运的生态环境将得到改善。

与此同时,快狗打车还有个“偏门”的发力点:绿色货运。

为了行业的可持续发展,“货车新能源化”是大势所趋,这点毋庸置疑。但从另一个角度,新能源货车未尝不是同城货运领域的新机遇。

对快狗打车此类的同城货运平台来说,发展新能源货车,不仅能够助力节能减排,还能有效实现降成本、增效益。数据显示,普通货车拉货每公里大概油耗成本为0.61元,而新能源货车拉货平均每公里花费仅为0.18元,收益可至少提升30%以上。

从2018年首次提出要打造“高效、安全、绿色的新型开放货物出行平台”这一目标以来,快狗打车的绿色货运战略已经得到了进一步落实与深化。从最近的动向来看,9月1日,快狗打车就联合产业链企业成立了绿色货运产业联盟,致力于打造低碳环保可持续的绿色城配体系。未来集中以新能源运力,进一步推进新能源化、数字化、智能化的产业发展。

而招股书中也有相关披露,仅在深圳,快狗打车平台新能源汽车完成的订单比例从2021年1月的54.7%上涨至2021年7月的81.1%。在新加坡和韩国,平台通过使用新能源汽车为若干企业客户提供零排放交付,以促进其实现可持续发展的愿景。

标准化和绿色货运这两点的推动,或许将会成为快狗打车因“先见之明”而积累的差异化优势。

4.快狗的精细化运营之路

当然,当下的快狗打车面对那些强有力的竞争者,说不慌大概是不可能的。要说应对之策,首先它要明确意识到一个问题:今时今日,自己面临的外部环境已经完全变了。

这种时候,转变思维去探索并升级运营模式开始变得关键。

同城货运市场正在转向存量阶段,由价格战引导的粗放发展不再真正适用,这一增量天花板总有到头的时候,通过精细化运营打造护城河才是突围的上策。货运平台需要转变,而转变的第一步,或许就应该放在司机、用户端的使用体验上。

业务扩张固然重要,但通过为司机赋能,升级录音、定位等安全设备,提高服务质量,才能留住并加强用户的黏性。找到一个运力与盈利之间的好的平衡点,是快狗目前的重中之重。

关于这一点,快狗打车并非毫无动作。其平台的“货运专车”业务开始逐步将兼职司机、抢单模式转变成“全职”司机,通过平台派单分配司机。

另一方面,在智慧城市的发展环境下,同城货运背后的数字化和智能化趋势日益明显。但在2018年、2019年、2020年及2021年前四个月内,快狗研发费用是递减的,分别为7633.7万元、6460.4万元、3460.8万元以及1253.6万元。想要在智能化时代掌握技术壁垒、让人信服其技术能力,这也是快狗打车该去发力的一个方向。

实际上在业务层面,快狗打车的有些表现依然值得期待。例如招股书显示,快狗打车的毛利率显著提升,在2018年、2019年和2020年分别为1.04亿元、1.73亿元及1.83亿元,毛利率分别为23%、31.6% 、34.6%,并在2021年前四个月进一步提升至35.5%。另外快狗在香港及海外市场的收入增长迅猛,从2018年的1.20亿元增至2020年的2.5亿元,占总营收比重从26.5%增至47.2%,实力已不可小觑。

此外,快狗打车在去年底正式推出“快狗专送”服务,开始解决社区团购最后一公里配送履约需求。虽在短期无法成为主要收入来源,但这块收入增速很快,存在一定的积极预期。

正如有市场评论指出:“快狗打车想要超越货拉拉成为行业第一并不容易,但也不会轻易失去行业第二的位置”。

快狗打车创始人兼董事长陈小华曾说:“我是为一场太平洋战争而来的,准备了10年的弹药”。其出海品牌“GOGOX”业务已在在香港、新加坡、韩国、印度等亚洲五个国家和地区拓展顺利,还真有点“太平洋战争”的架势。也许从一开始,快狗就做好了打持久战的准备。当前,一场检验未来增长空间的拉锯战正在开启,谁能突围,结果未知。

但可以确定的是,从野蛮生长的混战、再到精细化运营,是同城货运企业们都要想办法趟过去的一条路。

*本文图片均来源于网络

欢迎来到财经爱好者聚集地,同好共同交流请添加微信:Tanglangcj

此内容为【螳螂观察】原创,

仅代表个人观点,未经授权,任何人不得以任何方式使用,包括转载、摘编、复制或建立镜像。

部分图片来自网络,且未核实版权归属,不作为商业用途,如有侵犯,请作者与我们联系。

螳螂观察(微信ID:TanglangFin):

•泛财经新媒体。

•微信十万+曝文《“维密秀”被谁杀死了?》等的创作者;

•重点关注:新商业(含直播、短视频等大文娱)、新营销、新消费(含新零售)、上市公司、新金融(含金融科技)、区块链等领域。


[详情]
2021-10-22

产品名称:秒如科技

行业:N/A

公司介绍:秒如科技,本次融资数千万

融资金额:数千万

融资阶段:Pre-A轮

投资人:珠海高瓴泰恒投资、招商局创投

[详情]
2021-10-20

产品名称:微泰医疗

行业:N/A

公司介绍:微泰医疗,本次融资1.5亿

融资金额:1.5亿

融资阶段:基石投资轮

投资人:LAV Star Opportunities、清池资本(香港)、奥博资本、Octagon Capital、UBS AM Singapore、Invesco Advisers、锐智资本、启峰资本、LAV Star、Tencent Mobility、博裕资本、Hudson Bay Capital

[详情]
2021-10-20

产品名称:芯控智能

行业:IT IT服务

公司介绍:芯控智能,本次融资数千万

融资金额:数千万

融资阶段:A轮

投资人:K2 Partners IV、Zhen Partners VI(HK)、经纬中国第六香港、线性资本

[详情]
2021-10-19

产品名称:零美优选

行业:N/A

公司介绍:零美优选,本次融资数千万

融资金额:数千万

融资阶段:Pre-A轮

投资人:盛世投资、伯盈轩投资、荟聚投资

[详情]
2021-10-19

产品名称:深信科创

行业:N/A

公司介绍:深信科创,本次融资数千万

融资金额:数千万

融资阶段:Pre-A轮

投资人:青岛润扬科技创业投资、将门创投、国汽投资

[详情]
2021-10-19

产品名称:心擎医疗

行业:N/A

公司介绍:心擎医疗,本次融资5亿

融资金额:5亿

融资阶段:C轮

投资人:千骥创投、Genuine Holdings、XQ(Hong Kong)、红杉资本(天津)

[详情]
2021-10-19

产品名称:三胖蛋

行业:N/A

公司介绍:三胖蛋,本次融资数亿

融资金额:数亿

融资阶段:A轮

投资人:沣途资本

[详情]
2021-10-16

产品名称:昇显微电子

行业:N/A

公司介绍:昇显微电子,本次融资数亿

融资金额:数亿

融资阶段:A轮

投资人:元禾璞华、聚源资本、锍晟投资、上海芯铄、惠州红土、汇琪投资

[详情]
2021-10-16

产品名称:优布

行业:纺织及服装

公司介绍:优布,本次融资数千万

融资金额:数千万

融资阶段:天使轮

投资人:ACE Redpoint China II、前海德迅志胜创业投资、德迅投资

[详情]
2021-10-16

产品名称:纳研纳米材料

行业:N/A

公司介绍:纳研纳米材料,本次融资数千万

融资金额:数千万

融资阶段:天使轮

投资人:元航资本

[详情]
请先完成下方验证 ×

让股权融资更简单

请输入手机号或邮箱号
您输入的密码不正确