弘仓科技（苏州）有限公司 创立人SUN XUE集物流业务方向定位为国内，国外即时速运，意在整合社会运力资源，搭建快速、平价、安心、专业的全球速运交易平台。 发件人通过微客订单系统，快速匹配附近的微客网点专员服务，迅速上门服务；实现平台费用结算、货物定位、确认签收等服务流程。 公司的未来愿景，是将整个“共享模式”变成全球数据化平台，对社会资源进行有效优化，打造全球物流快运调度中心。

苏州越吴人才服务产业发展股份公司成立于2015年1月23日，公司注册地址为苏州市吴中区珠江南路378号天隆大楼408室，注册资本为人民币1,200万元,经营范围为：企业人才管理咨询服务；高端人才商务信息咨询；人力资源设计咨询；人事管理咨询；受托资产出租管理。（以上不含职业中介）投资咨询；投资管理；劳动管理咨询；企业管理培训；科技项目咨询；以承接服务外包方式从事企业管理，工业产品设计与研发。（依法须批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。 苏州越吴人才服务产业发展股份公司为控股型母公司，主要负责对下属控股子公司的控制与管理，主要业务由下属两家控股子公司苏州市吴中城区人力资源服务产业园管理有限公司和苏州玄一企业管理咨询有限公司具体负责经营。 苏州市吴中城区人力资源服务产业园管理有限公司的主营业务为依托搭建人力资源服务平台和人力资源服务产业集聚两大平台，展开人力资源管理咨询和策划服务、公共技术服务、人才市场、招商服务、产学合作服务等一体化综合平台服务。 苏州玄一企业管理咨询有限公司主营业务为各企事业单位和个人提供培训外包服务，主要包括就业培训、技能培训、企业管理培训等。

浩缘朋电子商务运营中心，成立于2011年，是隶属于苏州浩缘朋国际贸易有限公司旗下的子公司，依托20年本土AAAAA级专业羽绒服生产制造商，主要专注于浩缘朋品牌羽绒服的电子商务零售业务，本公司集结电子商务领域3-5年服装行业运营经验优秀人才团队，先后在运营推广、品牌策划、视觉营销、形象塑造、服务培训等领域取得突破，并在2012年实现年销售额达8400万，位列中国电子商务B2C第一平台——天猫的男装羽绒服单店年度销售第一，成为中国电子商务男装羽绒服单一垂直类目的领军品牌。截止2013年，已获得累计80万忠实网络消费群体的口碑信赖！

苏州工业园区金来达贸易有限公司成立于2001年，是一家专业生产及代理进口知名品牌的工业材料企业，公司为中外客户提供稀缺、高档、优质的各种配套材料，是长三角规模最大的绝缘材料及工程塑料的供应商之一我们的目标是：引领长三角，覆盖全中国。公司以“顾客至上”为服务理念，以“和谐共赢”为经营宗旨，我们凭借多年专业的经营经验和一大批专业的业务队伍，为客户提供最佳的选材建议、精确而节省的切割加工，细致而科学的加工指导迅速及时的配送、一条龙的售后服务，为客户排忧解难。欢迎国内外客户光临指导。

金龙投资公司商业计划书 1、公司目的 – 用一句话描述公司的业务 用自运营产品搭建零售商与供应商的合作平台。 2、问 题 – 描述客户的“切肤之痛” 零售商客户经常为无法满意顺畅快速的采购供应商产品而头疼。 – 简介目前客户是如何应对这些问题的 目前零售商客户只能通过自有采购中心进行采购产品，期间与供应商联系沟通不便，缺乏灵活性，只能采取一些简单的资格证认定来进行采购流程。 3、解决方案 – 阐述公司的产品或服务的价值定位如何解决客户的难题 我们公司的产品与一站式服务解决了沟通不便、采购合作不灵活的问题。 – 说明公司的产品或服务具体在何处得到实现 我们公司的产品与一站式服务具体在采购合作细节上完美的结合零售商和供应商的合作关系，从而实现快速系统的采购合作。 – 提供一些产品或服务使用的具体例子 我们公司先确定公司人事制度：产品发展组、采购联系组、资料组、产品洽谈组、财务组、生产管理组，然后制定搭建合作平台的步骤。 产品发展组选择产品，采购联系组联系零售商客户，资料组协助提供公司资料、产品资料、样品，产品洽谈组提供产品销售价格，财务组计算产品成本毛利润、利润、税金、进场费、物流费。产品洽谈组签约零售商。 生产管理组签约生产商。 4、时机：为何是现在？ – 回顾公司产品或服务所应用的领域的历史演变 我们公司的产品与服务所应用于各大零售商和供应商合作之间，以我们公司运营的产品数量为演变过程，快速增长的产品数量不断提高公司利润总额。 – 说明哪些近期的趋势使得公司的产品或服务之优越性得到可能 主要有零售商和供应商采购合作信息不对等、不确定、不灵活、不公开的近期趋势使得公司的产品与服务之优越性得到可能。 5、市场规模 – 定义你的目标客户并描绘他们的特性 各大零售商的采购合作特性是慢慢来的工作姿态，缺乏效率。 – 用不同的方法测算市场规模，比如用自上而下法估算可获取的市场规模(total addressable market)，用自下而上法统计可获取的收入规模 (sales addressable market)，或依据市场占有率份额来估计 (share of market) 市场规模：我们公司的产品按照六大零售商的门店平均数目计算，每月每家店进货100件单品，平均1667家门店，六大零售商的总计门店1万家，每月产品铺货总计100*1万=100万件。 收入规模：每月产品铺货总计100万*销售率80%*一般产品售价50元=4000万元。 6、竞争格局 – 列出现有的和潜在的竞争对手 贸易公司和一些批发代理公司都是我们的竞争对手 – 分析各自的竞争优势 我们公司的竞争优势是与零售商供应商合作的效率高、灵活性强、合作迅速、合作精准。贸易公司和一些批发代理公司的竞争优势是运营成本较低。 7、产品或服务 – 产品或服务描述：外形，功能，性能，结构，知识产权等等 用自运营产品搭建零售商与供应商的合作平台，将产品与一站式服务结合起来做到快准精。 – 产品或服务的开发计划 我们公司将由制定好的人事制度进行运营协同发展产品与服务，细化到任何合作细节，结合实际开展产品销售业务。 8、商业模式 – 收入模式 产品发展组选择产品，采购联系组联系零售商客户，资料组协助提供公司资料、产品资料、样品，产品洽谈组提供产品销售价格，财务组计算产品成本毛利润、利润、税金、进场费、物流费。产品洽谈组签约零售商。 生产管理组签约生产商。产品与服务例子就是收入模式。 – 定价 我们将毛利润率设定为60%，定价为成本加上60%。 – 从每个客户上可获得的平均收入或其终身价值 从每个零售商上可获得平均收入为每月4000万/6=667万元。 – 销售和渠道 销售是我们公司的人事结构决定的，渠道是零售商的合作要求决定的。 – 现有客户和正在开发的客户清单 现有客户是大润发，正在开发的客户是沃尔玛、乐购、欧尚、家乐福、麦德龙。 9、团队描述 – 创始人和核心管理层 创始人：徐晓舟。核心管理层：陈佳伟、王锴、薛胜、钱敏星、周嘉玮。 – 董事会成员和顾问委员会成员 董事会成员：徐晓舟、陈佳伟、王锴、薛胜、钱敏星、周嘉玮。顾问委员会成员：陈佳伟、王锴、薛胜。 10、财务资料 – 利润表 每月产品铺货总计100万*销售率80%*一般产品售价50元=4000万元。营业额4000万*毛利率60%=毛利润2400万。毛利率2400万*95%的扣税所得=纯利润2280万。 – 资产负债表 我们投资公司无资产负债。 – 现金流量表 按照利润表上显示的产品铺货量，计算所要收取与支付的现金流量，分别有收取是4000万，支付是营业额4000万-纯利润2280万=成本核算1720万。 – 股本结构 徐晓舟占股85%，陈佳伟占股5%，王锴占股2.5%，薛胜占股2.5%，钱敏星2.5%，周嘉玮2.5%。 – 融资计划 计划融资2000万用于公司注册、日常运营开销与流动资金。