作者：马丁·吉灵（Martin Zwilling）

股融易注：创始人和合伙人之间关系处理的情况往往决定了一家企业到底可以走多远。在创业的时候，如果出现以下几种合作情况，很可能会葬送掉一家优秀的创业企业。

很多创业者在公司启动不久，都希望找到一个合伙人：两个人，总比一个人力量大，当工作超负荷时，当决策遇到困难时，当资金紧张时，可以有个人共同分担压力。在关键时刻，你可能会接受这个人作为共同的创始人。很多成功的企业都是由两个以上共同创始人建立的，但是，如果出现以下几种合作情况，很可能会葬送掉一家优秀的创业企业。

毫无疑问，并非所有的人都适合扮演“联合创始人”的角色，我们从其它关系中，可以认识到这一点，比如婚姻。首先，你必须清楚：你自己是谁？你希望与什么人为伍？你需要什么样的资源和技能？你能够容忍放弃哪些决策权？等等。

其次，在选择合伙人时，你要清楚，有些决策是决定企业生死存亡的；你也要衡量一下，你对合作的状况满意吗？合伙人能够带来资金和人脉关系，这无疑是好事，但有些无形的东西，可能会把公司逼上绝路。所以，当你准备引入合伙人时，需要审慎考虑以下的问题：

1、“我们是一家人”。

乍看起来，这是一种不错的关系，大家相濡以沫、同甘共苦，并且可以节省一些开支。但事实上，关系破裂的危险，远远大于资金短缺的危险。另一方面，投资人对于兄弟姐妹关系的创业团队或情人关系的创业团队，往往会拒绝投资——想想看：美国的离婚率常年保持在50%左右，这还不包括法律上没有离婚但已经分居的群体；因为利益纠纷，兄弟姐妹反目成仇的例子更比比皆是。

2、“我们有相同的愿景”。

愿景一致，固然是必须的；但实现“愿景”的方法和道路，却是多样。创业企业的行动方案，只能有一套，不可能有两套。如果一个创业者是完美主义者、着眼长远的话，那么，雷厉风行、说干就干的人，肯定不是理想的合作伙伴。

3、“我们商量着做决策”。

两个人共同决策，必须有一个人发挥主导作用，如果是三个或以上的人共同决策，达成共识的时间会更长。即使每个人从自己的专业领域出发，他的意见是正确的，但必须有一个人对决策结果负责。投资机构经常会问一个问题：“谁最终拍板？”创业团队必须回答这个问题。

4、“我们心有灵犀、配合默契”。

你当然需要一个互补的、在市场开发、融资或销售等某个领域能够犹独挡一面的伙伴，但如果你们的价值观、理念和经验太过趋同，那么公司在某些问题上犯错误时，你们往往觉察不到，直到危机出现。合伙人需要各司其职、分工明确，在处理问题时有不同的风格。两个脑袋而没有产生两种思路，岂不是浪费？

5、“我们工作的风格不同，但我们的目标是一致的”。

有些人习惯早起，希望在早上就把一天中最重要的问题安排妥当；有些人是“夜猫子”，每天中午才起床，并在餐后讨论重大问题。在经营顺利的时候，这种差异可能无关紧要。但在困难的时候，感性往往会比理性占上风，而沟通方式带来的误解，可能会威胁你们“友谊的小船”。

6、“我们的不同的价值观和信仰，但对这件事有共同的热情”。

合伙人之间如果没有共同的原则和道德边界，那么，冲突的压力和相互的伤害，可能会随时发生。有些人喜欢挑战极限，而有些人更倾向于中规中矩。这两种人多半是合不来的。

7、“如果你给合适的股权，我就会投资”。

合伙人对公司的贡献是不一样的，在股权划分时，最好形成书页协议。岁月会改变人，时过景迁，很多人会感觉自己付出太多而回报太低。所以，决策权、收益权等，需要在合作之初，就明确下来。

很多时候，我们看一些合伙人好像不匹配，但他们配合的结果却很好，所以，真正的检验是来自时间的检验。正如婚姻一样，双方需要适当的“磨合”，你可能喜欢对方的某个“缺点”，也可能厌恶对对方的某个“优点”。时间，会告诉你真实的答案。所以，你需要花点时间，来判断一个人是不是合适的合伙人。“旋风式”的合作关系，谁都不愿意看到。

不管何种情况，一旦你决定签署合作协议，你们一定明确各自的责任、权力边界、义务，以及股权比例，越详细越好。有了这样一份详细的合作协议，我们会祝贺你：在去天堂的路上，有位天使时刻伴随着你。

（作者马丁·吉灵是多个财经媒体的专栏作家，也是一家创业服务公司的创始人和首席执行官，天使投资人。他在战略规划、商业模式设计、融资服务等方面，有充分的经验，在硅谷的创投圈里，有强大的人脉关系资源）。

（本文由魏炜编译自《创业家》杂志https://www.entrepreneur.com/author/martin-zwilling）