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商业计划书(BP)该怎么写才能让投资人眼前一亮?

[ 导读 ] BP是创业者进入资本市场的第一块敲门砖,一份优秀的BP才能吸引到投资人的兴趣,从而进一步获得与投资人对话的机会。

对于投资人而言,每年可能会看到超过万份项目商业计划书BP),其中有99.9%的BP连看第二遍的兴趣都提不起来,这对于创业者来说是致命的。可以说BP是创业者进入资本市场的第一块敲门砖,一份优秀的BP才能吸引到投资人的兴趣,从而进一步获得与投资人对话的机会。那如何才能写出一份让投资人眼前一亮的BP呢?


首先我们要明确投资人被打动过程中,哪些因素起到决定作用?

第一, BP的页数。

看似一个简单的文稿处理工作,其实起到了敲门的作用,对于绝大部分早期项目,BP不应该超过2页word文档的信息量,也就是最多15页PPT的信息量。许多投资人对于超过20页PPT的BP,内心是抵触的,更有些创始人为了追求美观,用了太多设计图片,造成一份BP超过20M,投资人在收到这类BP的时候,如果周边信号不佳,很大可能是不会选择下载查看,这样就白白错过了许多机会。

第二, BP的逻辑。

这点是一份BP的核心价值,每个投资人一天要看得BP不会少于20份,能从这几十份BP中脱颖而出,让投资人牢牢记住你的项目,靠得就是清晰的逻辑。

第三, BP的美观。

之前说过有些创始人为了追求美观,过度包装造成BP过大,这一点是不可取的,不过适当的颜色搭配选择,还是可以让投资人在大量垃圾BP中耳目一新的。

“收到BP,直接在微信里打开,快速扫描,基本一分钟读完。”从一位投资人日常工作中的场景中,可以发现投资人对行业的基本情况都有大致认识,所以一份BP最主要的就是直奔主题,只讲重点,在最短的时间讲述自己项目的商业逻辑。


一,    封面。写项目名称,而不是公司名称。更不要写“商业计划书”。加上项目Logo和一句话简介,基本说明项目是做什么的。


二,    市场。首先,介绍市场容量,90%的人会夸大项目的市场容量。这里要讲清细分市场的真实规模。其次,用户的痛点是什么,如刚需、高频、高客单价等。再有,就是切入点。切入点是针对这个市场痛点去做,市场容量够大,可以允许很多人进入。


三,    产品/服务。这是BP的重点,快速地介绍公司业务,简单清晰明了,少用套话、空话。介绍完业务之后,一定要介绍产品的进度,点明项目的阶段。机构不同,对每个阶段的项目评价标准是不一样的。再有就是用户数据,投资人都非常关注用户数据,比如公众号类项目,用户数、活跃用户数、增长用户数,都是投资人比较关注的。


四,    竞品。尽量找跟自己阶段相近、模式相似、估值差不多的竞品。投资人可以基于对竞品的分析来进行估值。如果国内没有竞品,可以对标国外。千万注意,不要攻击竞争对手,尽量做到客观。


五,    盈利模式。一些投资人现在比较倾向于投有收入的项目。对于常年亏损的项目,还是比较恐惧的。如果常年没找到盈利模式,光烧钱的话,吸引力会小很多。


六,    团队。草根创业越来越难,未来创业的门槛会越来越高。团队核心成员的履历就显得非常重要;完整性也很重要,CEO、CTO、CMO要齐全。建议创业者能找到理想的团队,合理分工,默契配合。团队的核心问题就是股权结构,核心团队成员持股比例一定要足够。投资很大程度上就是投资团队,一个健康的股权结构很重要。


七,    发展历程。做一个简单的发展历程时间轴,提炼出关键性事件,何时立项、何时上线、何时获得融资,何时数据有大的增长等。


八,    融资情况。BP拿出来就是去融资,融资需求要写得非常明确。过往的融资情况,资方是谁,这一轮要多少钱,出让多少股份,融资的钱用在什么地方等。比如融资3000万,1000万用于收购下游企业,1000万做研发,500万用来发工资,500万做推广,要说服投资人你的资金使用是合理的。再强调一次,融资不是越多越好,符合公司的发展规划才最好。需要多少钱,这笔钱用多长时间,拿到钱之后能达到什么样的目标,要有合理的规划,这些是创业者在见投资人之前就要想好的。


九,    封底。产品二维码、Slogan、联系方式。最重要的就是联系方式,很多BP描述的项目很有意思,但没有联系方式,投资人也不知道去找谁。


另外还有一些小技巧,对于项目BP也可以起到加分项:


1、BP的命名,最好能用这种格式命名,“项目名称+行业+城市+轮次”,PDF格式最佳,文件越小越好。


2、用户数据,务必点明所用时间、获客方式和成本。如:


“单月用户由1W自然增长至10W”


“两周增长1W,地推30%,自然增长70%,获客成本10元/位”


“用户已由1W增长至10W”


“现有用户10W”


3、巧用LOGO,团队过往公司如果特别知名,完全可以用LOGO代替。


4、BP的色调要跟产品的色调保持一致。滴滴当年用来融资的BP,整个色调就是橙色,跟产品保持一致。
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中同资本
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