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红杉资本翟佳:那些顶级创业者的共同特质

[ 导读 ] 优秀的创业者的切入点都非常sharp,还特别简单,能一下就讲清楚做的事,而且核心团队不能是为融资拼起来的“豪华阵容”,

股融易注:红杉资本中国基金董事总经理翟佳总结了优秀创业者的共同特质,并且作为投资人给创业者提出了一些关键的建议。


Q1、每天工作的驱动力是什么?

第一,是挑战自己,是想做出点什么别人做不到的事情。我上学的时候,别人考100分,我就要考120分,要比别人厉害,或者做一些不一样的事情,觉得这样特别酷。所以我喜欢挑战有难度、有影响力的事情。

第二,红杉这样的天花板很高的平台,也让我很有动力。公司的天花板是CEO决定的,在有的公司,可能你觉得也许三年就能超过你的老板了,但是在红杉,这种情况绝不可能发生。整个团队都是学霸的感觉,这会带动你的情绪,让你每天也都很亢奋,要寻求不断进步。

Q2:有没有什么工作和生活方面的习惯让你十分受益?

工作上,能今天处理完的事情,比如很多邮件,我一定要今天处理完,哪怕今天开完会已经夜里两点了,也会在三点处理完再睡觉,绝不拖到天亮,因为天亮又有一堆事情。另外对于一些工作,可以及时反馈的就及时反馈,比如看完一封邮件,如果不是特复杂的,就马上回复,这是一个非常好的工作习惯,节省了大量的时间。这是我在工作中比较坚持的。

在生活中,我比较坚持的一点是,控制自己情绪。偶尔我也有负能量的时候,后来我自己反思,觉得是因为自己那天心情不好,所以还是尽量要让自己情绪好一点。

Q3:你所见到的优秀创业者都有什么共同特质?

优秀的创业者的切入点都非常sharp,还特别简单,能一下就讲清楚做的事,而且核心团队不能是为融资拼起来的“豪华阵容”,那种团队可能吵个架就散了。比较好的团队应该有一个让人追随的leader。比如神策数据创始人桑文锋是从百度出来创业的,七个原来的下属跟着他,他们已经达到“不用说话,一个眼神就知道要做什么”的境界,整个团队的执行力就会非常强。

另一个特质就是坚持。桑文锋说自己在A轮融资的时候见了不下几十个投资人,但是不管见了多少投资人,他一直很自信,一直很有热情,还在全力以赴做这个事情,靠产品获得一个又一个的客户。

VIPKID创始人米雯娟也是,刚开始用北美老师的模式很多人都不相信,但是她坚持做了下来。而且他们那种自信并不是盲目的,是来自于不断坚持才获得的对自己所在领域的深刻理解。

Q4:在投资的时候,你更多的是看人还是看他做的事情?

都要看的。对于种子期投资可能看人多一些,但到了A、B轮阶段,这两个事一定要同时看。因为这个时候,企业几乎不可能再转大方向,所以我们在这个阶段一定要选大方向没问题的。

一个领域大概会有两到三家突出的公司,投资人不要太在乎这几家公司短期内数据的高下,比如客户数量,其实相对不重要。

客户数量多,并不代表就做得好,可能只是因为早做了三个月。所以更应该去找一个团队最强的。

这是一个年轻人容易犯的错误,我也犯过类似的错误。

而且不要去根据投资的性价比去做选择。如果你判断这个团队和产品绝对是最强的,估值高一点也要认。因为在A轮的时候,贵一点或便宜一点,差别不大,但是最后的结果却大不相同。

Q5:作为投资人,你会给创业者一些什么建议?

我想先问两个问题:

你想好你要创业了吗?

很多人是为了创业而创业,可能只是打工打腻了,或者打工时的表现就不好。好的创业者往往在打工时也表现出色,米雯娟和桑文锋就是很好的例子,他们的成功轨迹都是可以一路追溯的,原来打工的时候都是Top级的员工。

那些track record很差的职场人,往往也很难成为成功的创业者。

第二,想想做这个事到底是因为你喜欢,你能做,还是说你想追风口?

为了追风口,临时搭架子,创业的成功率非常低。

如果你的确想创业也适合创业,又做的是自己擅长和热爱的事情,我可以给一些建议:

刚开始的时候,行动要快,不要太计较一些东西,比如估值,这会导致动作变形,融资节奏慢,或者选择了不是最理想、最能帮助你成长的基金。

还有件特别重要的事情,就是加快团队升级。很多CEO不是没有意识到现在的人不行,而是总给自己找借口,或者存在不切实际的幻想,或者想等一个更合适的时间点。这是一个特别普遍的问题,CEO必需认真对待。

睡前会看什么书?

我一般睡前不看书,因为有时会工作到三点,已经困得不行了,直接睡觉。我看书通常是在旅行的途中,或者是想放松一下,换换脑子,不再老想那些乱七八糟的事。我比较喜欢人文类的书,小说、文艺的都可以。

首选看村上春树和渡边淳一的书,而且看过很多遍,也不嫌烦。《挪威的森林》我就看了七八遍,可能我还会再看。

可能因为我是在军人家庭长大的,受此影响,我在生活和工作中也是一个讲求纪律性的人。如果下午要开会,我一定要问清楚,到底是几点,否则就会有不安全感。日本人写作特别工整,比较符合我的性格,甚至有的日本作家能做到每章的字数都差不多。田中芳树的作品,我也比较喜欢,现在再读也没觉得幼稚。

哪个时间段对你来说最重要,为什么?

每天的晚上。我每天回家要先一个人发会儿呆,想想白天有没有做错的地方。有时候洗澡时,会无意识地把一些白天的事情念叨出来,见了谁,说了什么,讨论得怎么样,或者第二天重要的会议事项。大概会用一个小时的时间过一遍。

投资人需要特别冷静的判断,哪个pass,哪个跟进,不能受情绪的影响。

有时候,当时可能和CEO沟通得不好,或受一些其他状况影响,判断不够客观,心里决定pass了,但晚上回想,会觉得不对,其实还是挺好一个项目。一次沟通的好坏跟项目的好坏没关系。

借着这个一个人思考的机会,我可以回想很多白天的失误,如果真的错了就会赶快纠正过来。所以晚上这个总结思考的时间,对我来说特别重要。

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