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约印创投郑玉芬:专注医疗健康领域 投融资要把握好时间点

[ 导读 ] 约印创投CEO&管理合伙人郑玉芬女专注于医疗健康领域,对医疗投资行业概况有着深刻的了解和认识。对于有志于此的创业者,郑玉芬分享了她的看法。除了资金之外,创业者应该关注投资人背后的资源。

约印创投CEO&管理合伙人郑玉芬女专注于医疗健康领域,对医疗投资行业概况有着深刻的了解和认识。对于有志于此的创业者,郑玉芬分享了她的看法。


投/融资要把握好时间点


从整个行业角度来看,投融资最重要的在于“时间点”。就好比葡萄酒的酿造一样,是分年份的。好光景的时候,一定要不惜代价赶上融资的列班车,储备好过冬的粮食。因此对于创业者而言能否把握时间点,特别是融资的节奏是非常重要的。


互联网思维加速医疗进程


首先,医疗矛盾的问题在任何国家都存在,任何国家的医改也都在大家的责备声中不断向前推进。09年医改至今,最明显的一个转变在于:医疗服务的提供者——医生们动起来了!随着多点执业政策的出台,医生们自我品牌意识的逐渐觉醒,医生、患者、医院、医疗机构,整个产业链将被打通。意味着这将成为解决目前医疗矛盾凸显的方案之一。医生们利用8小时以外的时间可以为更多刚性需求的患者提供服务。


其次,现代生命科学进步为医疗的创业提供了机会。比如大家熟知的基因检测,通过一系列的测试实验,可以从基因角度区分疾病,达到精准治疗。


此外,互联网技术的应用大大地提高了医疗本身的效率。就像滴滴打车类应用程序一样,能够为医生提供“精准”的患者坐标,从而帮助医生的多点执业、为8小时工作时间外执业提高效率。


医疗投资行业热点方向

股融易 医疗 郑玉芬 

医疗投资人关注的方向可以分为技术创新和模式创新两方面。技术创新中,关注度比较高的主要有:免疫疗法、液体活检、基因测序等。模式创新的主要方向有:慢病管理、医药电商和医生集团等。


与技术创新相比,模式创新相对吃亏,主要归因于模式创新属于非刚性需要,必然会受到更多来自于所属行业的限制和影响。以慢病管理为例,其手机应用程序收效甚微。非刚性的慢病是不会马上要命的,它是循序渐进的发展过程。所以,对于模式创新的企业,只有把规模做到足够大,拥有足够多的患者或医生,这个平台才有价值和意义。但与此同时,意味着需要投入更多的人力、物力、资金、资源等。所以对于模式创新领域的创业,两个关键的问题在于:有什么和拿什么来竞争。


医疗服务新模式

股融易 医疗 郑玉芬 

支撑医疗服务的新模式主要有两点:分享与整合。新模式的意义在于,将现有的点连成线,进而连线成面。这是平台的价值和它的意义所在。比如,在支付模式下,创业人要做的应该是整合现有领域优秀企业,比如支付宝、微信。同样,健康管理模式的创新意义在于连点成线,整合数据资源,实现共赢。此外,分级诊疗、医生的多点执业、医疗设备家居化都将为人们的生活带来极大便利,帮助人们更好的了解、掌握自身健康状况,将会是未来发展的重要方面。


资本市场

股融易 医疗 郑玉芬 

从2010年到2015年融资的金额、以及并购的数量和规模上来看,主要呈明显的上升趋势。从投资领域上来看,主要集中于生物技术医药行业、医疗服务领域、医疗设备等。对于创业者,首先应想清楚要什么,在明确创业目的之后方可规划策略。


寻找投资人:给创业者的几点建议


一句话,寻找投资人还是“知己知彼百战不殆”。除了资金支持之外,更需要找到一个靠谱的投资人跟你一起“打群架”,通过团队合作更好地整合资源。从这个意义上来说,除了资金之外,创业者应该关注投资人背后的资源。


什么时候去找投资?对时间点的把握将会对公司发展起到决定性的作用。简单来说,创业初期的启动资金可能来自于爱人,父母、或者亲戚的支持。天使阶段的项目要去找专门做天使投资的。对于创业者来说,真正的挑战在于A轮融资,因为到A轮的时候都是理性投资人和投资机构。回顾2014-15年的数据,大约是20%的创业公司可以顺利进入A轮融资。可以说,在拿到A轮融资的时候就意味着跨过了第一个死亡谷。但是,对于A轮融资的企业来说,在拿到融资之后需要把数字做出来,这样才有可能进入到B轮融资。


跟投资人交流要讲究策略。一个非常有效的策略是“背书。如果是初次见面,最好通过行业内口碑好的中间人将你介绍给投资方,能够帮助你更好的达到融资目的。


投资人如何挑选项目? 归根到底一个字:人。任何一件事情的成败都在于人。人对了,事也就成了。这条金标准在选择合作伙伴时同样适用。一个成功的团队最重要是核心的那几个人。大家背靠背作战的时候,你可以放心大胆地把一块战场交给他,然后你去攻另一个战场,这很关键。特别是早期项目,天使、种子期、A轮,一直到B轮的成败都取决于团队够不够强。


跟投资人去沟通的时候,没有技巧是最好的技巧。要坦诚开放地跟投资人互动性把做的事情讲清楚,去说服他、感染他,让他感到特别热血澎湃,这事就成了。面对投资人,讲究的是心理战。要学会通过观察表情、肢体语言这些细节来琢磨他想知道什么。


所谓正确的投资关系: 就是什么样的投资人和你是合拍的。首先,创业者提前“做功课”是很重要的一步,需要对投资公司、投资人的专业领域进行分析。其次,除了资金之外,还应该重点关注投资人能够带来什么样的附加价值,比如丰富的经验。最后,给创业者的两个建议是:明确的条款和明确的预期。真正做一名理性而又聪明的创业者。

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