在加入逐鹿之前，卓威舜已经有过多年的创业经验以及投资银行经历。这些经历，在他加入逐鹿之后，都成了宝贵的经验。他说，目前逐鹿的核心成员都有过创业经历，而逐鹿对他们来说也是一段新的创业经历。

对于投资，他的观点是：如果有项目让他眼前一亮，那就八九不离十了。而对于初创企业，他给出的建议是：创业者应该把重点放在项目上，而不是融资上。

下面，我们就来看看逐鹿资本副总裁卓威舜对投资、创业以及融资的看法。

以下为采访实录：

王芷璁：卓先生，您好！很高兴能够采访到您。在创立逐鹿资本之前，您也曾有过创业经历，那么，您认为从创业者变身投资人，最大的优势以及最大的区别是什么？

卓威舜：你好，因为我们现在从事的是早期投资，所以有过创业经历能够让我们更了解初创团队会遇到的坑和所需要的帮助。不仅是我，我们团队所有的核心成员都有过创业经历，这也是我们逐鹿资本的特色。

说到区别的话，之前创业可能更多的会关注自己的竞争对手，然后会根据整体的环境情况来制定战略，最后再去落地执行。而作为投资，可能看的面会更广一些，能调动的资源也比之前会多一些。但本质上没有特别大的区别，因为逐鹿对我们来说也是一段新的创业经历。

王芷璁：逐鹿资本专注于TMT行业的种子和天使投资，对于泛TMT行业，您关注的最多的是哪一个领域？您觉得这个领域的前景在哪里？

卓威舜：我最多关注的有三个领域 ，企业服务、泛娱乐、前沿技术。中国的人口众多，并且贫富差距非常大，如果要发家致富，很多人都会选择去创业，所以在中国中小企业的数量不会衰减。然而中国的教育体系和创业教育环境导致了中国的大部分中小企业都不懂如何做好企业，那企业服务的必要性就显而易见了。

看好泛娱乐，是因为目前经济周期并不是特别好，娱乐的项目是逆经济周期的。并且，我们团队都是80后，对娱乐的项目都非常敏感。前沿技术就更不用说了，这是最有技术壁垒的项目，人类的进步离不开科学的发展。

王芷璁：您觉得2016年投资的趋势和大方向在哪里？现在华为、小米、三星等企业都已经进军VR行业了，能否谈谈您对VR行业的看法？

卓威舜：其实我并不是特别想说投资趋势和大方向，这是有问题的，投资人的跟风情况非常严重，这不是一件好事，会造成大量的烂项目进入所谓的热门领域，然后那些没有独立判断能力的投资人投了不少烂项目，还把整个领域的项目的价格都炒高了。

真要说热门的领域，现在肯定是网红和VR了。大公司进军VR行业是有好处的，能推动行业的发展，但是我个人认为，2016年VR行业还没有到爆发的时候，这个我去年就写了一篇文章专门说AR /VR的，大家可以在网上搜一下。

王芷璁：作为投资人，您的投资标准是什么？您在投资的时候，最容易打动您的是什么，是投资的项目本身，还是创业者的能力或者个人魅力呢？

卓威舜：我的投资标准还是比较严格的，项目和团队都会看。很多人说早期投资就看人，然后撒项目博概率就行了，我非常不认同这样的方式，这也是拿LP的钱开玩笑。越是早期，投资的风险就越是大，风险越高，就应该更谨慎。至少目前看来，我们投出的项目成功率还是非常高的，从13年用孵化器做投资到现在成立了逐鹿资本做投资，累积投了20多个种子和天使项目了，目前死亡率也仅在20%左右。

王芷璁：您是怎么看待草根创业和精英创业，在投资的过程中，这些要素会不会影响您的决定？

卓威舜：我自己也是草根创业。创业者是天生的，和学历背景无关，也许和经历有一些关系。但是工作经验或者创业经验只是增加了阅历，或者说比别人多趟了些坑，并不是唯一的决定性因素。

王芷璁：目前逐鹿资本已经投资过很多企业了，您觉得最成功的投资是哪一次？您认为它成功的要素有哪些？

卓威舜：应该是去年年底投的第一弹，我们种子轮投的，一个月不到联创就投了天使轮，三个月北极光就投了A轮，现在马上要启动B轮了，也就半年的时间。第一弹能做得那么好，与他们的团队密不可分。第一弹的团队全是90后，并且非常具有拼搏精神，在二次元的世界里，这群90后年轻人应该是最会创业的了。

王芷璁：作为一个投资人，我相信您已经练就了一双火眼金睛，请问您是从哪些方面观察一个项目值不值得投资？

卓威舜：火眼金睛谈不上，我们的投资逻辑也是会不断调整的，也肯定会有一些错过的项目，我们也要不断去总结和学习。对于观察项目，其实刚才也有提过，我项目和团队都会同时看。另外，早期项目的同质化其实非常严重，如果有项目能让我眼前一亮，那就八九不离十了。

王芷璁：对于创业者，逐鹿资本除了可以提供资金上的支持，还能不能提供其他帮助？

卓威舜：我们的投后服务是一个很大的特色，因为我们有孵化器做配套的投后服务，所以我们在场地、基础服务、商业梳理、资源对接、下一轮融资对接等方面，都会为所投企业提供非常给力的支持。我们的投后服务部门人数和我们投前部门的同事数量差不多，并且有很好的激励手段，这也和逐鹿所投的项目成功率高有很大关系。

王芷璁：在我们平台上，有很多初创企业，您对初创企业有什么意见？

卓威舜：创业者一定要以创业项目本身为重点，不要把重心放在融资上，当年我创业2次都是没有融资的。

王芷璁：目前，我们平台上传了很多商业计划书，您觉得怎样写商业计划书才能够打动投资人？

卓威舜：这个我有专门的一堂课的，也经常会在不同地方进行分享。说起来能说一小时了，简单来说好的计划书我认为有7页。

1.用一句话说清楚自己要干什么。

2.用一个饼图画清楚市场有多大，用户是谁。

3.用一页的流程图告诉我你怎么做。

4.用一页告诉我你有什么资源。

5.用一页带头像的告诉我你们是谁。

6.用一页表格告诉我竞争对手怎么样。

7.用一页做财务预测以及需要多少钱。

因为每个投资人每天都会收到很多BP，对每一个BP的耐心并不是很强，所以尽可能在简短的情况下，表现出项目的亮点，就会吸引到投资人。

来源：股融易独家