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4位初创CEO和你谈一谈如何解决股权纠纷

[ 导读 ] 创业就像带一支队伍穿越沙漠去寻找绿洲里的宝藏,中间会遇到许多意料之中和意料之外的波折。

股融易注:在创业者股权纠纷刷屏的当下,各路投资机构都忙着发表对于股权分配的看法。股权分配不合理不仅会导致创业者事业波动,对于投资人来说,也增加了投资失败的风险。瑞丰资本推出的这篇文章,通过初创CEO的角度,以4位CEO的切身经历对于解决股权纠纷提出了建议。


前两天我们被《就算老公一毛钱股份都没拿到,在我心里,他依然是最牛逼的创业者 》和《展程 CEO 陈羽翔回应:确实给老韩 200 万,创业初期没有明确的股权承诺 》这两篇文章刷了屏。

一位创业者和我们说, "很巧,这类纷争很多公司都有,特别是挣到钱的公司。"通过两篇文章,我们难以获取全面的事实,所以不去论断人。在这个节奏快翻篇也快的世界里,这桩纷争也许很快就被遗忘。但就事论事的话,这起事件牵涉到合伙人关系的处理、股权设置、CEO 与员工的期待值管理,以及 CEO 如何处理新老员工的关系等每一位 CEO 都可能面临的问题。因为创业就像带一支队伍穿越沙漠去寻找绿洲里的宝藏,中间会遇到许多意料之中和意料之外的波折。

我们和 4 位初创公司的掌事者聊了聊,作为初创公司 CEO ,如何避免发生这类纠纷。

我是贴心的文章要点

信任无价,人最珍贵。当团队内部的信任感越强,流程可以越来越简化。

虽然 "画饼能力" 是创始人不可或缺的能力,但是涉及员工切身利益的股权期权事宜时,书面化非常重要。

引起期望值差异很重要的原因是 "其实我做得不好, 可我自己觉得做得很好,然而从来没有人告诉过我真相".

作为 CEO,最好的情况永远是你能给的比你承诺的东西多。

CEO 发现队伍中有人不合适,但却留着他,很可能会害死所有人。

CEO 应该和公司核心团队循序渐进地深化股权结构的常识,然后把承诺落到纸面。

↓ 下文详解 ↓

/ 01 /
"人情归人情,CEO 还是要对公司负责"
——郭达裕

T社 创始人兼 CEO.毕业于伊利诺伊大学和剑桥大学,曾在IDG资本、华岩资本工作。T社是主打T恤定制的在线服务平台,用户可以在线设计T恤、开展众筹,低成本地推广品牌。

峰小瑞:这个事件,你怎么看?

最早看到那篇刷屏的文章,我第一感觉是背后应该是有原因的。首先,假如他一开始就是合伙人,身份就是股东。其次,这个事情这样公开说,不管对人和对公司都挺不利,不是一个理智的做法。

从 CEO 的角度,一个员工在公司待七年,如果他给公司贡献了非常多或有长远价值,公司会想各种方式把他深度跟公司绑定。期权就是一种形式,有些情况下,公司可能在第二年就会安排。如果仅仅是某个员工没有期权,而其它员工有,可能是因为,长远来说,公司认为这位员工不一定会给公司带来比较大的贡献或价值。不过,如果这家公司没有给过任何人期权,这个可能是公司在激励机制层面设置的问题。

投资人通常在决定投一个项目的时候,就会要求公司预留期权池,具体多少可以商量。之后具体怎么分配,可以由董事会决定。我之前投一些项目时,都会要求创始人预留期权池,因为这对公司长远发展是有利的。

这件事情本身,我觉得可能两边都有处理不当的地方,以及背后可能有各种各样的原因。但是在媒体上公开撕逼,确实不算上策,对当事人、对公司、对CEO 都不利,还引起各种猜测与攻击。

 峰小瑞:拉人一起合伙创业,如何分配股权?

创业之初,在什么都没有的情况下,几个联合创始人因为共同的信任和互相的认可在一起干。这些人一般早就会把股份给谈妥,公司大方向上应该怎么发展,每个人的重要性和分工,一开始就清清楚楚,核心创始人肯定要占最多的股份。

下一步是,当你拿投资的时候,投资人就会要求创始团队放出一部分股份作为期权池,一部分原因是减少投资人的股份因为之后期权池的设立而被稀释。更重要的原因是,希望公司可以用期权留住对公司贡献大和未来发展有帮助的人。

期权池设好后,并不是立马分完的。在公司发展的过程中,需要吸引不同的人才或者奖励对公司有大贡献的员工,会适当地进行分配。

峰小瑞:你们公司的股权设置是否经历过调整?

没有。我们三个合伙人因为各有所长,在创业最初就明确了分工和股权比例的分配。比如说我是 CEO,负责公司运营和战略发展层面,所以我的股权比例最多。随后我们设立了一个期权池,我们三个同比例稀释。

我们从一开始拿投资的时候就做了期权池,在公司快满一年的时候,就做了初步的部分期权规划,当时是希望把公司主力绑住。

不过我也发现,不是所有的人对于期权的价值认同是一样的。有些员工适合给期权,因为他希望跟公司一起快速成长,期权未来升值的空间大;但是有一些人并不了解期权的价值或者并不认可期权的激励方式,反而觉得短期的现金回报价值高。当然也有一部分人仅仅只是因为生活压力。

所以摸清楚员工最想要什么很重要,有的人看重长期期权回报,有的人更看重短期现金收益。我们也可以用相应的方式留住员工和奖励人才。

峰小瑞:创始人和员工之间的期望值管理怎么做?

一个人选择加入创业公司或一家大公司,其实跟他的个人需求相关。比如说,有人觉得加入一个创业公司,可以快速成长,承担风险,但长期回报可能更高,因为会拿到期权。也有人希望有一个稳定的工资和清晰的职业路径,可能会选择大公司。

从公司和创始人的角度去说,要不要给一个员工期权,涉及到很多方面。期权的分配是需要跟董事会汇报的,是需要股东们商议决定的,所以这个人的能力和贡献和所能获得的期权数量是需要有理可依的。并不说 CEO 单方面就可以全权决定的,任何口头承诺或者感情之言都是没用的,需要落实到文件上面。

如果一名核心员工对期权抱有很高的期望值,我们就会明确告诉他对他的期望,以及他要维持干劲,继续提升,还要跟上公司的节奏和成长的步伐,不然他的期望可能会落空。

一般情况下,一位员工要离职,如果他的期权已经完全成熟,或者分手方式相对平和,公司可以选择把他的股份回购回来,回购的价格要么是董事会决定,要么基于公司的估值打个折扣。

回购股份对创业公司是有帮助的,因为要留一些期权吸引后面加入的人才。对员工而言,本身也不是坏事,至少通过工作获得了一些财务回报。

峰小瑞:当感到公司老员工工作状态、工作能力出现问题,你会怎么与之沟通,妥善处理?是当机立断请他走还是怎样?

我现在还没有遇到这样的情况,但我认为可以有几种做法。如果这个人的专业能力跟不上公司发展,我会看他是不是有管理能力。

专业能力和管理能力还是有差别的。一个人在公司待的时间长,他对公司的运营和整体的发展会更了解,如果他有管理能力,会请他转管理岗,还是有可用之处。

假设他是纯专业人才,做不了管理,技能又跟不上,我只能招更强的人进来,然后自然淘汰。如果这个人他只是把公司当成一个养老的地方,变得不符合我们的要求,我就会劝退。

人情归人情,作为 CEO 还是要对公司股东和全体员工负责的。如果我不对这个人狠一点,公司里这种情况可能越来越多,因为几个人伤害全公司和投资人的利益其实不太好。

峰小瑞:假如你是这位二号员工韩东辉,你会怎么处理这件事?

如果我是他,当初选择加入创业公司,我就会清楚认知到有各种风险和潜在的问题。当我证明了我的价值和能力,可能会在第二年或第三年的时候跟老板谈期权。如果我很早就知道现在公司暂时不会给期权,至少我要有短期现金回报,会争取和我市场价值相匹配的薪酬。

如果我早期没有想清楚,现在发生这个事情,我会选择积极沟通,好聚好散,消除对大家的不良影响。毕竟还年轻,有机会再选择,就当作给未来的一个教训。

/ 02 /
"所有的道义问题最后都是成本问题"
——一家内容创业公司的创始人

峰小瑞:这件事你怎么看?

从法律上讲,这家公司其实没什么问题,因为没有白纸黑字。但法律归法律,道义上,两方期待值没管理好。一方觉得,我当年降薪来和你创业,我追求的回报是未来可能几十倍的回报,你不给我期权,这不合理。一方觉得我已经给你 200 万了,你还想怎么样。作为 CEO,最好的永远是你承诺的东西比自己能给的少一点,这样才能超出员工的预期。

股权纠纷这个问题在创业圈不是第一次发生。所有的道义问题最后都是成本问题。对于不同人来讲,诚信的成本其实是不一样的。这只是我个人的意见,我不从道德上来评价某些人。

峰小瑞:拉人一起合伙创业,如何分配股权?股权启动、释放的时间点、技术细节?

分享下我们公司的情况。我们之前没有给老员工承诺股权。我跟他们口头讲过一次,但他们其实也没有放在心上,但后来我做了 Excel 表格,把大家以后可能会分配的股权比例都在表格里面标注清楚了。我们融了 A 轮之后,还没有做股权分配,一个原因是我们不确定要不要拆 VIE ,要拆 VIE 的话,我们之前做股权分配的话相当于在浪费精力,所以我们之前关于股权分配的文件一直没有发给老员工。

直到有一位员工因为家里要移民到国外,要离开公司,这个时候我想起来,这位老员工在公司是有股权的。他在公司 4 年,有 40 万的股票,我们原来定的是他工作 3 年之后可以兑现股权,按道理应该兑现了。这个时候我们就主动跟他讲,他在公司有期权,要不要兑现。他如果要兑现我们就把现金给他,就当一笔奖金。后来我们就给了他大概 13 万人民币。

这个事情并不全是道德问题,我相信我这么做一定会传到其他同事的耳朵里面,这会让我们公司里面员工之间的信任感足够强。当团队内部的信任感越强,流程可以越来越简化,不见得我非得白纸黑字。

但是冯大辉那个事儿出来之后,我的同事也会在朋友圈转发相关的文章,当时我心里面就有点儿紧张,我估计我团队的员工心里面对于股权分配这件事情可能也没谱。这些事情让我意识到不能再拖延关于股权分配的问题了,于是让大家签署了股权分配的文件,我自己也在协议上签名,让大家放心,我不会赖账。

峰小瑞:创始人和员工之间的期望值管理怎么做?

在这个事件里,如果公司觉得这位老员工在态度和能力上有问题,就应该当机立断把他辞退。其实给他 200 万的时候,是让他离开公司的最佳时机。那个时间节点虽然大家有些不痛快,但如果能及时了结掉还是可以做朋友的。大家不合适了,好聚好散,给你一两百万也对得起你的付出。而不是说,老板给了员工钱以后,心里面还是不痛快。

人一般会高估自己对别人的价值和奉献,低估别人对自己的价值和贡献。这种相互之间的衡量可能不太靠谱,那干脆用考评的形式固化下来。

可以设置说,给员工打分,达到多少分之后可以分配股权,达不到之后就不给你。

老板心里面可能会觉得,你这么差劲我还留住你,我对你够意思了,你还想要股份那就太过分了。但是那个人也会想,我忠心耿耿跟了你 7 年。这两边互相的预期是完全不一致的。双方都觉得在帮对方的忙,但又都互相不领情。

峰小瑞:当感到公司老员工工作状态、工作能力出现问题,你会怎么与之沟通,妥善处理?是当机立断请他走还是怎样?

我有一个朋友经常跟我抱怨他的员工,我自己听着听着也开始烦了。我对他说:"你这个时候没有把他开除,你觉得是在帮他,但其实是在浪费双方的时间,他在你这边做的不好,不代表他在别人那边做的不好。" 你不欣赏他,你又不愿意给他升职加薪,但他真的就缺你这份工作吗?说不定人家在其他地方早就高就了,你这不是在害他吗?

因为 CEO 要对公司负责,你带领一家创业公司,就好像你带领一个队伍穿越沙漠寻找绿洲,发现绿洲下面蕴藏的宝藏。你发现队伍中有人不合适,但却不拒绝他,很可能会害死所有人,你要对这只队伍负责。

有句话叫做:慈不掌兵,你对一个人过于仁慈其实是对你团多以及你所做事情的残忍。老板按照劳动法给这个人足够的补偿,果断地解决这件事情,其实就够了。

峰小瑞:配偶其实是一个家庭的合伙人,作为创业者,你认为配偶在你创业过程中合适的参与的程度是怎样的?

不添乱就是最大的支持。我个人比较忌讳配偶介入工作。我们每个人都应该对自己的决策负责,要对自己的决定有真正的思考,其他人可以提建议。

/ 03 /
"信任无价,人最珍贵"
——小关

清华大学经管学院金融系,曾在巴黎蓝带厨艺学院学习法式西点,后赴日本学茶,寻找最好的抹茶。2016年初创立品牌关茶,畅销书《向前一步,就不再怕了》作者。

峰小瑞:这个事件对你来说有没有什么启发?

我觉得这件事情里,二号员工他老婆绝对是个 "厉害的人" .我当时看到她为她老公求工作的时候,当时就想一旦这件事被媒体界翻牌,他老公这份工作算是难找了,因为谁会期待一个不懂得规则的人、老婆又如此 "厉害" 的人进入自己的团队呢。万一哪天又有纠纷,他自己还没弄白咋回事儿就又捅出来了。

我的感触是,信任无价,人最珍贵。对于创业,这八个字无论如何都是最重要的。

最大的启发是我要跟我的核心团队循序渐进地深化股权结构的常识,然后把我的承诺落到纸面,让他们安心。因为一个 CEO 的信用或价值,是通过不断的兑现承诺来实现的。对于核心团队来说是这样,对库房打包员来说也一样,你把承诺给他们的 100 块奖金兑现了,对他们来说都是特别大的鼓励。

峰小瑞:你们公司的股权设置是否经历过调整?

我的情况有点特殊,当时我在巴黎蓝带读甜品师,在国外无法建立自己的团队,我靠着写公众号建立自己的种子用户群。公司建立的时候,入资、产品研发、营销和种子用户的积累,渠道和资源的重组搭建,其实都是孤军奋战完成的。

后来有我的读者和同学陆陆续续地加入我,想要跟我一起来做这件事,我们一起走上了产品标准化的艰苦历程,我十分感激,所以给了我当时的二号员工以 1 万块钱一股的对价(跟我一样,无溢价)、以 10 万块钱置换 10% 的股权的权利。他一方面认为这个价格高了,另外一方面认为这个 10% 的股权少了,他认为他可以给更多的钱拿更多的股权,让我告诉他为什么给他 10%,这个 10% 是怎么算出来的。

我觉得这是无知的表现,却也无法解释通。虽然看起来是大家一起把这个事顶起来了,但是不可否认的事实是,这个项目的创始人只有一个,且最初并没有合伙人,而且那时已经到了一个应该给员工期权而不是以相同对价入股的阶段,二号员工不等于联创。

后来我马上启动了融资,然后获得了峰瑞资本和天图资本合伙人的数百万天使轮投资,那个时候公司的估值就是 3000 万。而在同一个月里,我的二号员工因为嫌 10 万换 10% 股权又贵又少,离开了公司。

峰小瑞:创始人和员工之间的期望值管理怎么做?

其实我们都知道,创业团队里面真正懂得股权架构也真正知道合理的获得什么样股权的人其实是寥寥无几的。大家真的不懂,哪怕是创始人,第一次创业的时候对公司股权结构和股权激励也一定是模糊的。一个正规的公司行为和家里人一起做小买卖是两码事。

最早加入公司的员工,都有可能变成公司股份员工,以及未来的高管。但他们不是创始人,他们在加入创业公司之前,可能不会主动去了解创业公司的股权架构。但是作为创始人,你必然会遇到这样的问题,你就要去解释,你就要说明白什么叫做拿钱入股,那是什么阶段要做的;什么叫做期权,代表什么,可以怎么兑现。不然在他不明白的情况下付出的越多,期待的越多,到时候没有得到他期待的,心理落差就会特别大,团队就不稳定。

一定要把各自的期望值讲清楚,并落到纸面,虽然落到纸面在流程上需要时间。

峰小瑞:当感到公司老员工工作状态、工作能力出现问题,你会怎么与之沟通,妥善处理?是当机立断请他走还是怎样?

相较于直接把这些老人给辞退,我倾向于视能力给一个适合的岗位。就像马云最开始 18 个员工,现在有的可能职位不高,但仍然是公司创始团队的成员之一。创业团队发展迅速,至于在什么岗位上拿什么样的薪水,完全跟个人学习能力、学习速度有关系,要坦然接受这个事,因为每个人的资质不同。

但是对于公司的基因和血脉来说,每一个人都是重要的,从最初我在开会的时候,我会经常跟团队强调:公司越大进来的优秀的人越多,哪怕以后我觉得我自己都跟不上了,我带不了团队往前跑,我会给自己请一个 CEO.对于他们来说也是一样的,有更优秀的人进来,就抱着学习的态度,但是不会改变他们公司基因创造者的身份。

现在我们公司还比较初期,是给大家塑造价值观最好的时候,我会和员工讲,大家的一切价值观,都是要为了公司的大局和长远利益好。

峰小瑞:假如你是这位二号员工韩东辉,你会怎么处理这件事?

我会先去找律师问一问,到底是我错了,还是我是有理的,以及自己有没有资格要股权。这种事如果是自己无知和想当然,就不能怪人家无情无义。

CEO 看这件事的角度一定和普通员工不同,股权这种东西别人给的和你自己要的是两回事。如果能力够高,不可替代性很强,CEO 为了留住你就会主动给股权,他可能给的比你期待的要高很多。但是假如说你为了要争取自己的利益,自己去要,你可能一点都拿不到。公司行为理性客观,不是靠兄弟情义谈出来的。

开始接触资本后,我自己必然也要了解公司与股权常识,然后设计合理的架构。其实融资也是帮助创业者继续了解股权架构的过程。如果创业者是第一次创业,并且不融资,可能很难主动或被动地了解股权架构的事,直到出现问题的那一天。在融资的过程中,通过跟财务顾问和法律顾问接触和探讨,都会学习到很多 "创业的常识".

/ 04 /
拥抱变化
——李杰

i 背调创始人、CEO.曾在华为、浙大网新等企业码过代码、做过HR.i背调希望把雇前背景调查变得更简单更有价值,让国内的职业信用环境更美好。

峰小瑞:这个事件,你怎么看?这个事件对你来说有没有什么启发?

我们无法掌握这件事情的实情,所以很难评价孰是孰非。但这个事件反映的问题很有警示和启发意义:

(1)从组织发展角度来看,企业发展过程中的最大挑战之一在于,如何让公司的核心团队始终都保持高战斗力和高凝聚力。

(2)即使是初创公司,也应该从一开始就建立和统一核心价值观。

(3)虽然 "画饼能力" 是创始人不可或缺的能力,但是涉及员工切身利益的股权期权事宜时,书面化非常重要。

峰小瑞:拉人一起合伙创业,如何分配股权?

拉人合伙创业,往往拉的是熟人,个人觉得股权分配上需要思考几个原则:

(1)一个未来能够做得超大的公司,哪怕 0.1% 的股份也值不少;一个做不大甚至死掉的公司,哪怕 100% 的股份也一无是处。所以在设计股权结构时,创始人应该考虑怎么样的分配方式能够调动起其他合伙人以及员工的积极性把蛋糕做大;做大后,如何让他们真正分享到不错的胜利果实。如果发自内心不这么想的创始人,往往越往后期,真心肯追随的人越少。

(2)股权需要相对集中,刚开始创业时,创始人手上至少需要 51% 以上的股份。过于分散或均等的股权很不利于实际经营中的决策以及后续融资。

(3)一定要书面化,书面化之前最好能咨询下身边的律师朋友,获取一些细节上的建议。

峰小瑞:创始人和员工之间的期望值管理怎么做?

(1)最核心的是塑造文化和价值观。很多人会认为初创公司谈文化和价值观为时过早,但从我的 HR 从业心得来看,只要有团队,不论大小,文化和价值观越早塑造越好。有了明确的价值观,然后落地到每个团队和员工的日常工作中去。这样创始人和员工对于工作结果和得失的期望值才有可能逐步趋于一致。

(2)创始人不能做老好人,引起期望值差异很重要的原因是 "其实我做得不好, 可我自己觉得做得很好,然而从来没有人告诉过我真相".

(3)创始人需要画蓝图绘未来,但在涉及员工具体利益时,不要过度承诺。一旦承诺,就要想尽办法实现。

峰小瑞:当感到公司老员工工作状态、工作能力出现问题,你会怎么与之沟通,妥善处理?是当机立断请他走还是怎样?

我们公司的其中有个价值观是 "拥抱变化" .很多人都听过这个被定义在阿里文化 "六脉神剑" 中的 "拥抱变化",但并不知道其本质含义。

绝大部分人其实都是普通人,只要是普通人,往往在变化来临的时候会条件反射地抵触。而 "拥抱变化" 则倡导人们在遇到变化或困难的时候,要用积极的心态去面对、去克服;更深层次的,我们如何能去主动打破舒适区,去创造变化甚至创新。

部分老员工在一个工作环境中工作久了以后,往往会进入舒适区,所以会出现工作状态下降和工作能力上落伍等现象。如果遇到这样的情况,我会选择:坦诚指出其不符合价值观的事实,给予一定的改进机会。如果无法改进,会选择忍痛请他走。

要知道,往往对老员工最有感情的其实是创始人本人,但是咱们创始人更需要明白,我们来创业本质目的不是来交朋友的,而是时刻想着如何把企业做强做大,这样才能对得起这艘船上的绝大部分人。

峰小瑞:假如你是这位二号员工韩东辉,你会怎么处理这件事?

认同 "兄弟阋墙,不出恶声" 。


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2022-12-30

文|熔财经

作者|艾尼欧

疫苗龙头北京科兴生物(通常称“科兴生物”)再度引发争议。

近日,名为#科兴三针防感染率仅8%是真的吗#的话题,冲上新浪微博和抖音的热搜榜,获得了不少网友的关注。

之所以会对疫苗的防感染率生疑,源自疫情放开之后,突然激增的确诊人数。

公众号“经济学博士”发布的《《疫情三年,为何国外只有三分之一的人感染?》指出,在过去的三次疫情调查数据中,第一次调查数据截止在12月9日,当时只有6.9%的阳性!第二次调查数据截止在12月13日,当时数据显示全国已经有17.69%的人感染。第三次调查数据截止到12月17日,数据已经显示31.2%的人感染。

另一个小样本数据则显示,近期中国飞往米兰的航班的乘客,被查出50%感染新冠。

这意味着,在前后半个月左右的时间里,已经有将近一半人感染了。而早在今年3月,我们的新冠疫苗全程接种率就已经超过87%。接种科兴疫苗的人数是大头,据不完全统计,我国有超5亿人接种的都是科兴生物的疫苗。

反观国外,数据显示,从2020年1月15日确诊第一例感染者开始,到2022年12月23日为止,日本确诊的感染者总数为2793万9118人,死亡5万4680人。根据日本红字会针对献血样本进行的调查分析,实际感染人数比确诊的数字还要多出几百万人。但即便是这样,按日本总人口数1亿2700万人做推算,三年疫情,日本的感染率在25%左右,与我国半个月就攀升至31.2%的感染率形成鲜明对比。

明明接种了新冠疫苗,却完全无法避免被感染。科兴生物在民众心中的信任,正在崩塌。

01. 疫苗之王,再遇争议

近期,因防疫政策的调整,居家自测抗原的人数增多,出门核酸检测的人数减少,前段时间热度高企的#核酸机构造假#事件,关注度下滑。反倒是有关新冠疫苗的讨论热度,一直未曾停息。

在#科兴三针防感染率仅8%是真的吗#的微博话题下,不少网友都表示,接种过科兴生物疫苗,甚至是接种过加强针的,最终都没能逃过“阳了个阳”的命运。

一时间,关于科兴生物这一疫苗龙头的讨论,再次甚嚣尘上。而科兴生物之所以屡次被送上风口浪尖,主要源自两个层面的因素:

其一,新冠疫苗企业疯狂的掘金能力,让民众震惊;

和此前被曝光暴利的核酸检测机构一样,疫情这几年,新冠疫苗企业们早已盆满钵满。

几家上市企业里,康希诺公司2021年实现营业收入43亿元,同比增加17174.82%;智飞生物2021年实现营业收入306.52亿元,较上年同期增长101.79%;康泰生物2021年实现营业收入约36.87亿元,同比增加63.07%。

而此次处在舆论风口的科兴疫苗,由科兴生物的内部孙公司科兴中维生产。据“观网财经”此前发布的《新冠疫苗放量供货,科兴中维去年或净赚超900亿》,根据业内投资者按科兴中维股权比例进行的推算,科兴中维2021年的盈利约在900亿元之上,实在令人咂舌。

其二,科兴疫苗的接种人群太过庞大,让民众担忧。

按照已有超5亿人接种科兴疫苗来推算,目前中国总人口在14亿左右,这就意味着,有超过三分之一的人已经接种过科兴的新冠疫苗。

这样庞大的接种人群,可以说给予了科兴生物无条件信任,结果,大多数人未能在这场与新冠的攻坚战中幸免。这些民众在听闻与科兴疫苗相关消息的时候,会不自觉担忧,实在是情理之中。

不难发现,这家年赚900万的疫苗之王,正步步跌落神坛,风光不再了。

02. 行贿被曝,质疑不断

一度被奉为“国民疫苗”的科兴生物,虽然屡陷争议,但次次都非空穴来风。毕竟前不久,科兴还因过往的疫苗行贿史被曝,上过热搜。彼时,网友就曾对科兴生物印象分大跌。

某律师平台曝光的18件科兴生物行贿判决,都与疫苗有关。根据判决书的描述,其总经理尹某长期行贿国家工作人员,在疫苗审批等事项上提供帮助。

与此同时,在公司日常经营、销售过程中,其业务员也通过行贿全国各地的卫生局、医院、疾病预防控制中心相关负责人甚至医院护士长,拓展业务,每支疫苗给予提成2-5元。

尽管行贿事件发生在新冠爆发以前,行贿相关的疫苗也并非新冠疫苗,但已经发生的行贿事实却是不可磨灭的。

而且,这18件行贿判决还只是目前被曝出来的,未被曝光的行贿事件究竟还有没有、还有多少,实在让人细思极恐。

不止行贿历史,今年更早些时候,科兴外资控股的背景也曾饱受质疑。

首先引发舆论的,是科兴中维被曝是“外商独资企业”。据知情人士透露,2021年2月5日,中国国家药品监督管理局附条件批准北京科兴中维生物技术有限公司的新型冠状病毒灭活疫苗(Vero细胞)注册申请,其申请通知为《外资项目备案通知书》,且标注了北京科兴中维生物技术有限公司(科兴生物的子公司)是“外商独资企业”。

(来源:知乎作者“吴国发”)

紧接着,在知乎作者“吴国发”发布的《国产疫苗由外国企业科兴控股制造,日赚3亿》一文里,就出现了对科兴生物背后股东们“复杂成分”的分析。

该文章称,科兴生物的五大股东中,除了尹卫东是科兴生物当年的创始元老之一,剩下的几位股东,或多或少都掺杂着外资的情况。

第一大股东SAIF Partners IV,由日本软银公司和美国思科公司合作成立,2009年更名为赛富亚洲基金。紧随其后的CDH Utopia Limited,是一家由鼎晖投资控制的公司。而鼎晖投资,是由我国的鼎晖资本与苏黎世保险集团、新加坡政府联合投资成立的。

持股8.25%的Prime Success L.P.全名“永恩国际有限合伙公司”,据说是一家老牌外资投资企业。而与永恩国际占有相同股份的Vivo Capital,则是维梧资本。据了解,其总部设在美国加利福尼亚帕洛阿尔托,在北京、上海、香港和台北均设有办事处。

顺着这条线索,细心的网友们“顺藤摸瓜”,还挖出了此前科兴生物内部的私有化之争。

原来,早在2016年,科兴生物创始人之一的尹卫东就联合赛富基金组成内部买方团A团,提出了对科兴生物的私有化要约,报价6.18美元/股。没想到,这一计划却被以另一创始人潘爱华为代表的B团知晓,B团提出了竞争性要约,报价是7美元/股。

谁都没有预料到的是,报价更低的A团最后拿下了这笔交易。随之被曝光的,还有A团曾宣布过一个可能稀释某些股东股份的权利计划,企图稀释B团股权以实现低价私有化。而A团背后,正是以尹卫东为代表的国际资本。

换句话说,之后科兴生物借由孙公司科兴中维赚的钱,也极大可能流向了国际资本的口袋。一边吃着“国民疫苗”标签的红利,一边让国际资本盆满钵满,多少有些讽刺意味了。

除开这些市场层面的质疑,科兴生物旗下的科兴中维作为一家企业的责任心,也因恶意裁员事件的出现,让公司员工和知晓内情的网友们倍感寒心。

今年5月初,据“泰山财经”发布的报道,有科兴中维员工在北京市公共法律服务网上咨询关于该公司扣押年终奖违法裁员的劳动争议纠纷。

该员工留言称,科兴中维从2月份开始到4月份陆续裁人,4月23号裁完最后一波人后,4月25号给留职人员发放2021年年终奖,称科兴为了降低赔偿金额,恶意扣押员工2021年年终奖,恶意减少辞退赔偿金。

没多久,就有知情网友在网上爆料,称“科兴中维是一家皮包公司”。

他提到,“2020年缴纳社保人数少的可怜,但是最后疫苗主体和成果却算在了科兴中维身上,而北科(北京科兴生物)只有个cro名字和代工费”。

从行贿历史到外资背景再到恶意裁员,科兴生物在一次次质疑声中,已然引发众怒。

03. 众怒背后,难言安全

眼下,疫情逐步放开,第四针疫苗的接种也排上日程,科兴生物却在数次争议中,亲手摧毁了民众对它的信任。

作为一家年赚900亿元的疫苗企业,却被扒出过往的行贿历史,很难不让人联想到其近些年售卖的疫苗,是否也和行贿有关。“一朝被蛇咬,十年怕井绳”的道理,普通民众再清楚不过。信任的建立需要数年的积累,但信任的崩塌却是一瞬间的事。

超5亿国民选择接种科兴疫苗,某种程度上也是大家对科兴生物足够信任。如今,科兴生物过往的行贿历史、外资背景、恶意裁员逐步被曝光,相当于民众选择将信任交付给疫苗企业,却没能换来应有的安全感,属实令人唏嘘。

众所周知,我国在防疫这条路上的取得的成果,来之不易。任何人、任何企业都不应该在从中投机取巧。那些让民众难以获得安全感,甚至借疫情外衣敲骨吸髓的企业,是不应该也不值得获得认可的。

参考资料:

1.《疫情三年,为何国外只有三分之一的人感染?》——经济学博士

2.《新冠疫苗放量供货,科兴中维去年或净赚超900亿》——观网财经

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2022-12-24

文丨熔财经

作者|XL

12月22日,随着年底收官之作S16系列正式发布,vivo完成了自己的年度答卷。2022年,vivo总体风头正盛,尤其在第三季度一马当先稳居国内出货量榜首,市占比提升到20.0%,领先第二名3%。这是一个值得吹捧的成绩,但光鲜另一面是各大厂出货量的下滑,低迷的大环境之下,并没有哪个品牌可以独善其身。存量时代,vivo凭借什么被称为“内卷之王”?内卷的成绩与代价又是什么?这是我们本篇文章想要探讨的问题。

涨时看势,跌时重质

持续不景气的数据让业内不得不面对事实:中国智能手机市场正在熬一个寒冬,且不太可能在短期内复苏。一来是国内智能手机集体进入创新瓶颈,抑制了消费者的换机冲动;二来受经济大环境影响,居民消费力下降,拉长了换机周期。

如此行业困境,推陈出新、触发消费者的“换机需求”,成为了厂商唯一的选择,也造就了安卓阵营的无限内卷。

在手机行业的野蛮生长年代,各路厂商都曾花费大力气建立起自身定位的差异化。比如华为利用其通信领域的权威树立起“科技硬核”形象,小米通过极致的性价比让大批米粉为情怀买单,联想试图借助PC时代的品牌势能来复制移动时代的辉煌。而到了vivo这里,则似乎已经讲不出太多新的故事。

vivo起势于草根时代,得益于机海战术,但如今市场的消费习惯已然质变。在被当作突围关键的高端市场,量价匹配和要求严苛成为当下趋势,连苹果也只能放弃Mini、砍掉低配14系列的产量。而进军高端化的路上,同起点的对手们都已经走出很远:就拿小米来说,下半年旗舰新机密集上市,有反向介入小屏市场的12S系列,有折叠旗舰MIX Fold2,4款匹配骁龙8+的旗舰新机在第三季度初完全登场,高端产品矩阵搭建动作迅速,可以看出,小米冲击高端的准备很充分。

对于vivo来说,高端化之路本身就还在追赶。国内大本营压力重重,连海外市场也意外遭困:今年7月份,vivo在印度遭遇了政策陷阱,19个银行账户遭到封锁,约46约3.9亿元的现金等资产被冻结。两方面的压力,成为裹挟vivo不得不拼命内卷的洪流。

从低中端到新晋“内卷之王”

如果去剖析vivo的悄然崛起之路,会发现它的战略明显是分两步走的。

早期,vivo外观和音质等方面的“微创新”被同行诟病,因为这看起来更像是用设计上的努力来弥补技术上的不足,通俗点来说,“上不了台面”。然而公司却借此确认了属于自己的关键产品定位——影音科技和美学设计,成为了vivo身上最大的品牌标签。这次的S16系列新机依然还是主打人像摄影,主卖点是“首创双面柔光人像”。

按vivo官方的说法,这一定位就是以“设计驱动”满足用户的实际需求,让用户拥有“旦用难回”的感受,同时还能避开与主打“性价比”和“高性能”对手的正面交锋。

后面等销量上来了、站稳脚跟,vivo并没停留在草根市场的舒适圈,而是开始“镀金”科技底色。不断在5G、设计、AI、影像等领域强化人才储备,扩充自身底层能力短板,去寻求从“偶像派”到“实力派”的转变,我们如今讨论的vivo内卷之路,就是从这里开始的。今年的vivo X80系列站稳了3.5K以上的市场,某种程度上这也说明vivo的高端化已经初见成效。

vivo的这种策略非常讨巧,但也非常实用。公开资料显示,2014年之前,vivo还只是中国智能手机市场的边缘品牌;2015年vivo智能手机销量超过了3500万台,位居国产手机第4位;等到2021年第一季度,vivo以2160万的智能手机销量首次拿下中国市场的第一名,从此杀入第一梯队。

如今vivo的主阵地,毫无疑问是已经十年的X系列。2012年11月20日第一代X1售价是2498元,而眼下X90系列的起步价达到3699元,开售后的销量同比X80增长两倍,X90 Pro和X90 Pro+是X80 Pro同期销量的四倍;另一条产品线X Fold则持续发力折叠屏市场。

在2021年的中国市场,4000元以上的智能手机的营收贡献额已突破50%。而根据Counterpoint数据,今年第二季度,vivo 3500元以上高端市场份额为13%,仅次于苹果,排名第二,且同比占比扩大了一倍——这一内卷冲刺高端市场的成果,让生产研发、铺货和代销带来的资金压力得以部分释放。

目前来看,姗姗来迟的X Fold和X Note多少有点“憋大招”的意味。在华为腾出市场空间、让利对手的关键时刻,这两款机型接下来的表现,直接决定了vivo高端梦是否能真正成功。

机海战术和被动高端化的矛盾

但有个直白的现实是:在2021年的市场争夺中,vivo还是因为选择了机海战术,才有机会成为了“销冠”。

由于产品布局的原因,vivo占据22%的市场份额依然主要以中低端机型为主,包括本次新发布的S16系列,起售价仅为2099元。去年一年,小米系发布了25款新机型,华为系发布了24款,OPPO系发布43款,而vivo系有49款,相当于小米和华为两家的总和。平均算下来,几乎每个月vivo都有新机型推出。

除了以推新节奏吸引消费者注意力以外,vivo机型价格覆盖范围广、满足不同消费需求,也是其机海战术的优点之一。这是vivo最擅长、最熟悉的打法,也是它向上的最大掣肘。

vivo的“内卷之路”,很多决策看起来像是被推着走的。

比如折叠屏这一体现差异化、高端化、品牌力、产品力的战场,vivo既是最新的玩家,也是最晚的一个。现在说起来是“力求稳健”、“打磨技术”,实际上vivo一开始就是拒绝的,vivo执行副总裁胡柏山此前的态度一直就是“并不看好折叠手机短期前景”。

不过,最终在无法扭转的手机出货量连年萎缩的现实大环境下,vivo必须承认折叠屏作为仅剩的增量赛道,是手机品牌能否冲出重围的关键,所以最终还是选择通过折叠机这一新方向来提振业绩、踏入高端化的新战局。从今年4月11日X Fold新品发布会算起,vivo距离华为发售第一款折叠屏产品Mate X已经晚了三个多年头。

按照vivo自己的说法,从2018年到2022年,公司一直在研发和布局折叠屏相关业务,之所以迟迟未出产品,是因为在几十版方案中也没找到最接近完美的选项。而最终面世的vivo X Fold经过多代方案迭代,采用浮翼式铰链托起凹陷的屏幕,基本可以做到无折痕——四年磨一剑,“内卷之王”名副其实,最起码在vivo看来,这款迟到的产品足以打动自己,但能否打动市场,那就是另外一回事了。

眼下,华为靠着此前在高端市场早已建立起用户心智与品牌力,在折叠屏市场中占据绝对大头,相比之下,vivo本就迟来的X Fold在消费者心中的影响力明显不太够。今年进入6月份后,X Fold迎来过一波短暂的“盛景”,vivo 618超级战报数据显示,在单品销售方面,vivo X Fold获得天猫618折叠屏手机销量第一和京东折叠屏手机销量+销售额双第一成绩。

但问题是,这种所谓的排名“第一”并没有给X Fold带来本质上的销量提升,在不少机主眼里,至今仍持有“对经常用手机处理办公事务的人来说,最认可三星和华为这两个品牌的折叠机,vivo折叠机的品牌力并不高”这样的类似观点。

除了华为,同梯队的OPPO、小米也已经在折叠屏领域建立了自身的领先优势。上半年,OPPO Find N以独特的小巧横向折叠产品形态切入市场,小米在折叠屏市场上的份额则是增长到了9.3%,MIX Fold 2销量较前辈MIX Fold有了大幅增长,意味着小米的二代折叠屏产品走向成熟,且建立了一定市场认可度。

而折叠机对vivo来说,更像一条明明是致命短板却也不得不走的路——毕竟内卷不能停歇。

在IoT领域也是同样,vivo依然慢人一步。目前各大科技公司都加快了抢滩IoT的步伐,在手机厂商阵营中,小米、华为凭借率先入场的优势,在智能穿戴、智能家居等领域已经崭露头角。而vivo姗姗来迟,想要填补这一生态短板,打开市场压力的不会小。

vivo的难处在于既想守住基本盘、又在内卷之下被迫向外拓展,如果两方面不能做好平衡感,市占率第一可以是起点也可以是终点。“机海战术”让vivo获得了销量上的突飞猛进,但同时也成为其高端化之路上的绊脚石,与苹果动辄40%的毛利率相比,vivo赚到的不过是一些“辛苦钱”。寒冬之下,行路更需小心,但放眼国内市场环境,“科技以换壳为本”的冲高策略已逐渐成为历史,那么换个角度看,如今的低谷期又何尝不是行业求变最好的温床?

参考资料:

《三季度手机市场下行放缓:vivo夺冠、各厂商求变》,光子星球

《印度市场“渡劫”,机海战术失灵,vivo的艰难2022》,连线Insight

《解密vivo:高端执拗和梦想短板》,节点财经

《vivo折叠机慢了,能顺利“冲高”吗?》,连线Insight

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“内卷之王”vivo:成败即将见分晓

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2022-12-17

文丨熔财经

作者|星影

“在家吃饭”是这几年因为大环境而培养出的一种消费习惯,由此火锅的需求急速转移,不少企业涌入火锅食材超市这条小赛道,主打食材超市的锅圈也 “因祸得福”加上选择岳云鹏做代言开始了疯狂开店模式。有消息称锅圈在2022年的目标是门店数过万,创造100亿元营收,超越海底捞成为行业新龙头。同时还有媒体报道称锅圈食汇将在明年赴港上市。

然而有媒体报道近显示,在今年上半年,不少一线城市的锅圈超市出现了关店潮。甚至有北京的加盟商向媒体表示近年来有多家加盟店主因为赚不到钱而关店,由于加盟店的利润不高,据一些业内人士估计,在北京70多家门店中,实际上能赚钱的估计不到20家。

崛起于郑州,最高一天开10家门店的锅圈陷入加盟怪圈,门店亏损、品控等问题始终萦绕着锅圈的发展?未来的锅圈将如何转型?在火锅行业的热度褪去之后,锅圈又能靠什么继续出圈呢?

多场景、多渠道,不仅仅卖火锅食材

在家火锅烧烤就找锅圈。锅圈似乎一开始就把场景限定在家庭里,意图也是解决消费者在外就餐排队久、耗时长、价格贵等问题。但一个最直接的矛盾是火锅和烧烤消费频次是否足够支撑起一个线下连锁零售体系。根据艾媒网的《中国火锅行业数据分析》显示:近四成中国火锅消费者2-3星期消费一次火锅,其中消费时间在冬天的占比高达39%,此外90后成为火锅主流消费人群,占整体消费者数量53.1%。另一个值得玩味的数据是在火锅的细分领域中川渝火锅占比高达64%。所以只聚焦一个场景,对锅圈来说显然是不够的。

首先是进军预制菜领域拓宽消费场景,从趣店的酸菜鱼出圈之后,预制菜显然成了今年餐饮业最大的热点。锅圈食汇推出了细分品牌“锅圈憨憨一人食系列”,自热火锅、自热米饭、螺蛳粉等产品不仅进军超市还开启了电商直播。今年11月,锅圈还高调推出了露营套餐,不仅有食材的原材料,还提供户外厨房设备。不仅仅在家吃火锅烧烤,甚至产品不仅仅和火锅相关都成了锅圈产品的发展方向。

转回头去做预制菜,锅圈似乎有一些天然的优势,比如火锅零售食材里近90%的产品成本来源于肉类和水产,所以采购能力和对于农产品价格波动的把控能力将直接影响产品的零售价格。而锅圈在原料采购领域早有布局,大部分原材料都是源头直采和产地直供,这种模式的好处是减少了中间生产供应的层层环节。此外,在疫情期间,锅圈的大部分原料也大多采用单品单工厂模式,规避因为物流因素而导致的产品断档问题。

同时锅圈开始拓宽线上线下的销售渠道。入驻饿了么和美团账号,还开通了天猫、京东、拼多多等旗舰店,同时也推出了官方APP,锅圈也开始了互联网零售平台上的全布局。从今年7月份开始,锅圈还以“店中店”的形式入驻了多家物美超市,这种合作方式一定程度上缓解了锅圈的开店成本,使其更容易进入一二线城市。但这种组合式打法也引发了另一个问题,物美的全国门店数明显低于锅圈,这种程度的合作到底是下沉市场,还是做的品牌合作就值得观察了。然而不做单一的连锁超市,锅圈是想把自己做成一家生鲜电商吗?

想做成火锅界的盒马?

说到锅圈,就要聊聊它的创始人杨明超,1994年毕业于郑大中文系的杨明超一开始的几年里,一直在夜市经营大排档生意,从2013年开始转行开起了“小板凳老火锅”,后来有感于上游火锅食材供应不规范、采购价格不够透明、存在很多食品安全隐患等问题,开始切入供应链生意,锅圈食汇由此诞生。

2017年1月,锅圈首家线下门店在郑州福元路开业,一年后门店数就突破500家。在6轮融资后,2019年的锅圈已经估值超过130亿,一年后门店超过5000家。然而就在资本助力下锅圈大幅度扩张的背景下,其他玩家也在陆续踏入这个门槛并不高的领域。2021年,盒马推出的“盒马火锅”和“有料火锅”系列,叮咚买菜上市了“叮咚大满冠”火锅自有品牌,正论起品类的话,盒马、叮咚买菜等生鲜电商显然比锅圈更齐全,而且消费者还可以买到其他更多商品。

此外,其他新兴品牌也开始扎堆火锅食材市场,据不完全统计,目前全国与锅圈食汇类似的火锅超市品牌已有十多个,此外,不少传统火锅巨头也积极开展相关业务。比如,海底捞在2020年年底开一家40平的火锅食材超市,命名为“海底捞外送食材自提站”,品类超过了100种。

前有盒马、叮咚的围堵,后有新兴品牌和追击,没有互联网基因的锅圈在这个新兴赛道的优势其实并没有明显,于是锅圈只能学起了生鲜电商的玩法。有媒体发现锅圈的小程序和APP在今年已经多次发放代金券和补贴,而线下门店,只能实打实地付现金。在郑州,锅圈APP及小程序的线上下单“一小时到家”业务如火如荼。不少加盟店发现大部分用户都在网上下单,通过线上渠道拉新,社区店最终变成了自提处,不少店主发现自己所开的加盟店实际成了锅圈的前置仓。然而这种通过类似新零售的模式,最终的受益者并非用户,而是锅圈总部,用户来门店购物的次数越来越少,实体店的价值将大打折扣,那店铺的选址以及租金价值就降低了,而这些成本将由加盟商承担。

从用户体验角度而言,锅圈APP上的品类和价格都与线下门店一致,满59元免配送费的设置,极大削减了线下门店的销量和利润。锅圈的这种模式无疑是通过环环相扣的规则设置,通过门店来为APP引流,和之前的生鲜电商类似,设置密集且规模庞大的线下门店,并将它们进化为前置仓,不仅有效降低生鲜品类的履约和物流成本,也保证了锅圈零售成本,然后这背后的代价则是加盟商的利润空间大大下降。

好吃不贵能否走得更远?

一样是诞生于郑州“好吃不贵”的锅圈,很容易让人想起另一家平民连锁餐饮企业蜜雪冰城。

凭借行业头部发展规模,两家企业都凭着低廉的零售价备受资本青睐,形成良性循环。但与蜜雪冰城不同之处在于,蜜雪冰城自建工厂进行部分产品的加工生产,锅圈则全部外包给代工厂,未来很容易为食品安全埋下隐患。

首先锅圈开店迅速,但目前没有公布直营店和加盟店的比例,有零售业专家猜测如果加盟店居多,那么管控难度加大,现实情况也是锅圈各加盟店参差不齐,缺乏统一标准,甚至价格不统一的问题时有发生。一旦出现重大食品安全危机,长期来看将会透支品牌知名度。今年5月开始黑猫投诉平台上也接连出现了对于锅圈食材卫生状况的各种投诉,可见摊子摆得太开,锅圈确实很难保证产品质量的稳定。

此外,差异化竞争也是锅圈必须要考虑的问题。从社区超市到“好吃不贵”的定位,虽然提供了一定的品牌识别度,但光靠营销显然不能长久,未来的锅圈必须开发出有自己核心技术的产品,打造自主化和差异性的产品体系,不仅能形成自身核心竞争力,也避免限于火锅市场的同质化红海。

最后,几轮融资下来的锅圈仍存在盈利问题,从锅圈线上线下的布局来看,目前的锅圈食汇有诸多资本的支持,资金链应该是比较充裕的。但如果后期自身不具备造血功能,资本还能支持多久就犹未可知了,毕竟只靠外部资金的支持,任何其他都无法长久,同时如何平衡主业火锅食材和其他手下业务,实现价值提升,也是锅圈亟待解决的课题。“好吃不贵”的锅圈,想要变得正的实惠且方便,要走的路显然还有很多。

1、锅圈食汇的尽头是生鲜电商,壹览商业

2、锅圈破局不确定性三大要素:品质、供应链、数字化,炫氪

3、火锅食材超市不香了?山东商报

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熔财经:城市商业新媒体,区域经济链接者,产业趋势发现地。

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2022-12-09

文丨熔财经

作者|陈小江

“我从来不把《我要投资》节目看作是秀(综艺),要知道《我要投资》是在前面的,秀(综艺)只是一种形式而已。本质上,(参加节目)还是为了投资”。

日前,创投圈翘首以盼的《我要投资》第四季播至中场,这也是《我要投资》两季冠军筑梦师、著名投资人熊钢,第三次担任节目筑梦师。

为何百忙之中如此青睐该节目?熊钢道出了自己的看法,并表示,这是“迄今为止做得最好的创投类节目”。

诚然,这些年国内创投类综艺不少,但若在前面加上连播四季,99%的同行就相形见绌了,这也证明了《我要投资》超强的生命力。作为全国首创、政府主导的园区类创投综艺节目,《我要投资》以其独特的定位和价值,结合湖南在综艺领域独一档的影响力,迅速蜕变为一张靓丽的湖南名片,展现了湖南创投的新活力和新价值。

《我要投资》四年,投资人在长沙发现“新大陆”

过去几年,《我要投资》平台,就像湖南连接全国各地投资人和创业者的一艘接驳船。通过这艘“船”,全国投资人和创业者汇聚到湖南湘江新区,亲密接触长沙的创投环境,对接创投项目与资源,也刷新了投资人对长沙、湘江新区的认知。

通过让硬核的创投知识和商业实战,以有趣的形式展现,《我要投资》成了创投圈谈商论道、资源对接的明星平台。

昆仲资本创始管理合伙人王钧表示,这个节目不同于以往的创投类节目,因为筑梦师赛制,让原本枯燥的商业行为显得有趣了起来。在第四季加入进来的明星投资人胡海泉,则认为节目吸引他的是“思想的交流和碰撞”。

如果说有趣的思想碰撞是A面,那么节目的B面则是“有实效”。相比传统创投综艺,作为政府主导的园区类创投节目,《我要投资》不只是“秀”,而是金融赋能实体经济的创投落地,这是该节目最大的特色。节目在不断出圈同时,其价值也在不断沉淀。

一方面,《我要投资》前三季,就吸引了包括朱啸虎、熊钢、江南春、孙东升等在内的数十位投资大咖和企业大佬亲临现场,以及超300家国内外知名投资机构全程参与,并为超1500企业提供了切磋舞台,架起一座实体企业与资本连接的桥梁。

熊钢就是因《我要投资》与长沙结缘——第一次是硬着头皮来的,来了之后,(我感觉)在长沙发现了(投资)新大陆”。参加《我要投资》前后,熊钢对长沙有了全新认知。

极度看好长沙,熊钢并非说说而已,而是直接开干。据悉,光舞台上的项目,熊钢加起来已经投资了5000万,而且澳银的长沙基金也即将封闭,这可是一个大动作。

据了解,这只基金所有的LP都来自深圳、北京等地,他们翻完《我要投资》节目,看完澳银此前投资的参赛项目后,都抢着要投。

《我要投资》第四季的另外两位筑梦师——倚锋资本创始人、董事长朱晋桥,以及紫金港资本创始人、董事长陈军也是因《我有投资》刷新了对长沙的认知。

作为创投圈有名的资深投资人,参加节目前,这两位在长沙几乎没有合作项目。来到长沙参加节目后,两位投资大佬认定长沙确实是一块“值得投资的沃土”,开始纷纷约见各种项目,看好长沙。

另一方面,创业者对平台也寄予厚望,希望借助平台对接资本,助推企业再进一步,最终也如愿以偿。《我要投资》前三季最终让超100家企业与资本成功“牵手”,累计实现超20亿股权融资。部分往届参赛企业在《我要投资》平台助推下,驶上资本快车道,用不到两年时间就进入上市辅导期,甚至IPO也近在咫尺。

这中间,有些在节目录制中就与资本成功对接。比如第二季的冠军项目思为康,节目尚未播完就敲定了4000万元融资。有些则在节目播完后获得资本青睐,比如中晟全肽在节目结束后,官宣了2.2亿元的A+轮融.......

总的来说,前两季挺进决赛的项目,基本都获得了融资,其它很多项目要么获得融资,要么正走在融资的路上。

可以看到,《我要投资》平台就像一面镜子,展示了湘江新区是如何通过创新让金融赋能实体经济发展,助推企业驶入上市高速路的一个缩影——那就是政府搭建平台、提供扶持、创造条件让创业者通过平台,获得赋能,助力企业发展。让投资人走进长沙、了解长沙、投资长沙。

政府甘当“店小二”,《我要投资》助力打造“产融星城”

从不了解长沙,到要在长沙设立投资基金。通过《我要投资》,熊钢重新认识了长沙。

他表示长沙不缺优质的项目源,只不过由于地域关系,被很多投资人忽视了,这使得长沙很多优质标的尚未被挖掘,是一块难得的“投资新大陆”。

理由也很简单,长沙房价低、创业成本低、政府支持,这些都是投资人看重的。此外,长沙离资本充裕的深圳很近,3个小时即达的高铁,也让沟通成本大大降低。

这就是《我要投资》平台的“边际效应”。熊钢表示,通过《我要投资》平台,不仅让创业项目和资本完成对接,也让更多人了解长沙投资环境,看到更多优质项目,从而“投向”长沙。

另一个层面上,作为国家在中部地区设立的第一个国家级新区——湖南湘江新区,是实施国家区域发展总体战略和长江经济带重大国家战略的重要举措,其对促进中部地区崛起、推进长江经济带建设、加快内陆地区开放发展具有重要意义。肩负着打造全国全国一流的科技成果转化交易基地,构建现代高端产业体系、推进产城融合发展等重任,这本身就意味着众多的机遇。

多重机遇重叠之下,2019年,长沙市高新区基于麓谷基金广场特色平台,联合湖南卫视国际频道,创新推出大型创投类自主IP节目《我要投资》,锚定打造一个集”园区+金融+产业“于一体的高端产业资本对接平台,正好恰逢其时。

虽是政府机构主导的创投类公益综艺,但《我要投资》平台却让作为市场主体的企业、企业家和投资人站上C位当主角,而政府部门、园区、金融机构等则甘当“店小二”,则是当地政府的一大创新。

相比传统的企业与资本对接模式,通过《我要投资》平台,进行科技金融创新,是长沙以金融服务创新,赋能实体经济繁荣,实现产融共兴高质量发展的缩影,也为“产融结合”找到了高效发展的新路径。

简单来说,就是密集的项目与大量的投资人,通过节目亲密接触、深度了解的同时,节目在播出后,这些项目的优势,以及众多投资人关注的热点,也随即被更多投资人和创业者看到。

节目的跃层传播,让长沙创业融资的活力、金融服务的支撑力、以及产融共兴的爆发力,全面展示给全国,然后带回一批批投资机构、企业家和企业在长沙投资兴业,形成良性闭环。

今年来,湖南金融中心、湘江基金小镇和麓谷基金广场已引进金融及相关企业142家,累计引进金融及相关企业1808家,资产规模近2万亿元,基金管理规模2909亿元,已建立起“母基金+直投基金+天使基金+科创基金+园区基金”全链条产业基金格局。

湘江基金小镇、麓谷基金广场均已成为清科和投中等基金小镇榜单TOP10的常客。截至今年9月,新区入驻机构投资全国项目1944个、投资金额超1166亿元,投资赋能远大住工、圣湘生物、长远锂科、航天环宇等上市公司(含过会)82家。近一个月,先是11月22日华曙高科在科创板发审会成功过会;11月24日和25日新威凌、赛恩斯环保两家新区企业正式发行上市;紧接着12月7日,航天环宇又在科创板成功过会,连续多家公司过会或上市,展现出湘江新区的勃勃生机。

这些又为长沙围绕“三高四新”“长株潭一体化”等重大战略,聚焦岳麓山大科城等重点园区、长沙市22条产业链和新区“2+3”等重点产业,提供了源源不断的金融活水,构建起政府、企业和金融机构共享、多赢、循环的发展新格局,为实体经济和产业发展不断赋能。

就如熊钢所言,相比北上广深等地,长沙有不少优势,包括创业成本低、优质项目源多等等。但也有一个不足,那就是受地域影响,此前在投资圈的关注度相比北上广深还略有不足。

如今,情况已经发生改变。随着《我要投资》节目不断出圈,参赛项目从获得融资到不断成长、走向上市,将发挥出灯塔般的引领作用,实现自驱式发展——既吸引更多外地机构“携资入长”,又吸引更多企业和创业者来长发展,还将带动本地机构成长,一起为实体产业插上“金融”翅膀,一举多得,打造出一个不断有源头活水注入、充满勃勃生机的“产融星城”。

*本文图片均来源于网络

熔财经:城市商业新媒体,区域经济链接者,产业趋势发现地。


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2022-08-24

产品名称:Deepway

行业:IT IT服务

公司介绍:Deepway,本次融资4.6亿

融资金额:4.6亿

融资阶段:A轮

投资人:慕华资本、QM208、融和经济信息咨询、北京安向信息咨询、中电基金、貔头(上海)企管、华盖资本、BOCOM International Beyond、复奇投资管理、联想创新天津投资

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2022-08-23

产品名称:锦江电子

行业:N/A

公司介绍:锦江电子,本次融资数亿

融资金额:数亿

融资阶段:B轮

投资人:信达鲲鹏(深圳)投资、成都梧桐聚势企管、建信金圆(厦门)、成都九联投资基金管理

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2022-08-23

产品名称:数数科技

行业:N/A

公司介绍:数数科技,本次融资1亿

融资金额:1亿

融资阶段:C+轮

投资人:GGV VIII Investments

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2022-08-23

产品名称:ELECTRO X

行业:N/A

公司介绍:ELECTRO X,本次融资数千万

融资金额:数千万

融资阶段:天使轮

投资人:林华投资、不公开的投资者

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2022-08-23

产品名称:赛瑞克新材

行业:N/A

公司介绍:赛瑞克新材,本次融资数千万

融资金额:数千万

融资阶段:天使轮

投资人:SCC Seed Holdco AD、绿动德辉投资

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2022-08-20

产品名称:Vinvin

行业:N/A

公司介绍:Vinvin,本次融资数千万

融资金额:数千万

融资阶段:天使轮

投资人:不公开的投资者

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2022-08-20

产品名称:云检医学

行业:N/A

公司介绍:云检医学,本次融资

融资金额:

融资阶段:B轮

投资人:中金资本

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2022-08-20

产品名称:金普图书

行业:N/A

公司介绍:金普图书,本次融资2600万

融资金额:2600万

融资阶段:A轮

投资人:国微技术

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2022-08-19


产品名称:光域生物

行业:N/A

公司介绍:光域生物,本次融资数千万

融资金额:数千万

融资阶段:天使轮

投资人:宁波诚曦创业投资、南京苇渡投资

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2022-08-19

产品名称:瑞为技术

行业:N/A

公司介绍:瑞为技术,本次融资数亿

融资金额:数亿

融资阶段:D轮

投资人:景泰投资、招商局资本、杭州高略投资、赛富盛元、上海机场泓宇投资

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2022-08-18

产品名称:来赞宝

行业:互联网 电子商务

公司介绍:来赞宝,本次融资数千万

融资金额:数千万

融资阶段:B轮

投资人:不公开的投资者

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