仙瞳资本，位于深圳创业氛围最浓厚的南山区一座普通的办公楼内，虽与繁华商业区近在咫尺，却是闹中取静、偏居一隅。然而，仙瞳资本以其独特的投资眼光，在生物医疗行业的投资领域中熠熠生辉!

初见张总，丝毫不像一个生意人，更像是一名学者，谈吐间自然流露的也是斯文、涵养与睿智。而他严密的逻辑性与条理性，更是让人钦佩。

仙瞳智创工场执行总裁、仙瞳资本副总裁/合伙人张华利

从仙瞳资本的创立、理念，公司的优势到投资风格、投资逻辑，从优秀的案例到难忘的投资经历，从天使投资到仙瞳智创工场，再到生物医疗行业的现状与发展……整个采访过程持续了将近3个小时，张总气淡神闲地侃侃而谈，显然胸有成竹。我想，这正如仙瞳资本的风格，“因为专业而专注，厚积而薄发”吧。

洞见未来，发现价值，点石成金

记者：一打开贵公司的网站，一句“千里马常有，伯乐不常有”十分醒目，联想到“仙瞳资本”的名称，您能否介绍一下其中的来历和缘由?

张华利(仙瞳智创工场执行总裁、仙瞳资本副总裁/合伙人)：这要从仙瞳资本创业的故事说起，创始人刘牧龙先生本身是生物医疗背景的，但他刚创业时却发现，很难找到生物医疗专业方向的投资人。而生物医疗项目是极其专业和复杂的，因此他认为需要有专业背景的人来做生物医疗行业的投资，这样就有了早期的“智慧天使创业工厂”即现在的“仙瞳智创工场”，然后他又创立了“仙瞳资本”。

关于仙瞳名字的来源，投资眼光最重要。“瞳”是瞳瞻未来，即看到未来的发展方向。那么，为什么加上一个“仙”字呢，因为“仙”在中国古文化中指的是极少数人，有专门本领的人。两个字放在一起，就是我们用专业的眼光去做投资，去发现价值。回到公司的理念上，即“洞见未来，发现价值”。

记者：仙瞳资本曾荣获2015年度“中国优秀创业投资机构新锐奖”，这是一个含金量很高的荣誉，在业界得到了一定的认可。您认为贵公司能够获得这一殊荣的优势在哪?

仙瞳资本曾荣获2015年度“中国优秀创业投资机构新锐奖”

张华利：首先，这个奖项中提到了“新锐”两个字。在整个投资行业中，我们公司的基金体量并不是很大，管理基金(包括合作管理)大概10亿元左右。另外，从2009年成立至今，时间也并不长，六七年的积累中，我们一直专注于生物医疗的方向，汇聚了一批生物领域的产业专家、科学家及投资行业的专家，形成了自己专注的投资风格和富有特色的投资逻辑。于是，我们公司在行业中慢慢崭露头角，一些投资案例开始在行业中产生影响力，如思路迪、中科微光、邦泰等企业。能拿这个奖呢，是业界对仙瞳的专业和专注的认可，更是仙瞳多年的积累。

没有金刚钻，不揽瓷器活：

第一、拥有具备相关经历的复合型人才。仙瞳能判断、投资医药、生物工程、医疗器械等各个种类的项目。因为我们的团队拥有生物科学背景，产业背景、医学背景、要学背景等专业学科背景的人才，同时拥有多学科复合背景的专业交叉领域人才。这样，我们在遇到项目的时候，才能精确判断一个项目是否具备投资价值。

第二、遵循生物学规律。生命科学与其他学科有所不同，每一个细分专业领域的跨越差别是大的。所以我们必须懂得生物学的规律，并遵循这种规律，才能识别里面的机会、方向及风险。

第三、点石成金，培育好项目。早期项目的成功，需要多种机会要素。我们会发现好的项目并帮助它，将好的商业模式、价值植入企业，从管理、工程、资本运作等各方面帮助企业以自己最合适的方式成长。

因为专业而专注，厚积而薄发

记者：仙瞳资本主要关注生物医药、医疗设备、生命科学及健康产品、民生安全、新兴商业模式与新概念技术这些领域。贵公司为何一直专注于生物医疗产业?

张华利：首先，这是我们能做好的一个领域。随着社会的发展，人们对优质生命体验追求的欲望愈加强烈，生物医疗行业未来一定会有好的发展，生命的产业一定是长青的产业，将持续获得高速发展。

其次，生物医疗是中国科技弯道超车发达国家的一个战略方向。中国在许多领域都落后于欧美国家，很多高精尖的技术都是国外的。近些年，这种现状有了一些改变，出现了一些比较精细化的产品。但是，这些都是依托于人口基数的市场特征产生的，很难推向世界，赶超世界先进水平。早些年，中国向国外输出了一大批生命科学领域的专家，现在，这些人才因国内创业环境的吸引，慢慢回到国内，随之也带来了世界先进的技术。在这样的背景下，国家十三五计划把生物医疗方向定位为中国科技弯道超车发达国家的一个战略方向。

因为仙瞳的专业，我们判断这是一个蕴含无限投资机会的与生命相关的朝阳产业，因为仙瞳的专业，我们判断可以做好生物医疗产业投资这件事，所以我们专注在生物医疗产业投资的领域，结果也证明如此。

记者：如何看待生物医疗行业的现状与未来?

张华利：现状我们可以从四个方面来看：1.高端生物医疗企业大多仍在欧美;2.中国在某些细分领域已出现赶超欧美的苗头，如邦泰生物在酶学工程这个方向在国际上就有领先优势;3.中国经济发展的环境，国家推出 “双创”大力扶持许多项目，加上国内市场需求很大，很多先进技术落地国内;4.很多创新型的企业涌现，但都处于早期阶段，困境在于企业水平良莠不齐，这些企业更需要资本的关注。

大家知道，资本是逐利的，当然期望快速汇报。到底应该雪中送碳，还是锦上添花?我认为，没有种子，哪来的收获?需要有专业的机构去看懂这些项目，精准地投到这些有希望成为好企业的早期项目中去。这样的机构并不多，仙瞳旗下的仙瞳智创工厂就是这样一个定位，专业的生物医疗产业孵化平台。

未来：专业角度去看项目是未来这个领域的发展方向，国家资源会越来越多地进行市场化配置，慢慢会向创新、带领行业发展的方向上去配置，这是整个大环境的发展方向。特别是有创新、有突破性技术的方向，而不是同质化行业竞争。

记者：生物医疗哪些细分领域会有较大的机会?

张华利：第一、生物医药，包含生物药、化药，这个细分市场很大。生物类的药会逐渐超过化药，现在已经有这个趋势了，但现在生物药的成本比较高，慢慢会降下来的。第二、医疗器械也是一个比较好的方向，诊断、治疗等疾病诊疗过程都需要通过器械来介入。第三、生命科学及健康产品。人们对生命本身的规律揭示得越来越清楚，我们可以利用这些规律，去改善或修复生命本身的过程，从而产生很多优秀的产品。第四、民生安全。这包含很多方面，中国过去透支了很多资源，同时带来了环境问题。举个我们企业的例子:邦泰有把很多化学药厂的化学过程，整改成生物学的过程的解决方案，极大的改善传统化工对环境的破坏和污染，本身就是有利于民生的企业，会获得国家肯定会大力支持，也因此会带来良好的市场表现。

这是一个很大的领域，具体的投资还要放到具体的项目中去看。

记者：有数据显示，在美国，医疗健康的投入占GDP的近20%左右，而中国还处于不到5%的水平，其中存在着很大的差距。对此，您怎么看?中国要达到一个怎样的比例才是合理的?

张华利：单纯从数据对比来看，有些夸大了，这是一个需要商榷的提法。美国之所以能达到20%，与美国的人均收入水平、保险、医疗投入等都有关系。但是，这也一定程度上说明了，机会肯定是有的。中国医疗健康的投入每年有12%-14%的增长，增长速度还是很快的。随着人均生活水平的增长，这个比重会逐渐加大。不过，我们同时也要意识到，现在中国的经济增长速度已经放缓了，高性价比的产品会成为市场的主流。

要达到一个怎样的比例才是合理的，这很难说一个具体的数字。因为这里面的不可比环节很多。值得注意的是，现在还存在过度医疗的情况，需要国家、企业真真正正做出有价值的产品。从魏则西事件可以看出，国家对这种不正常的医疗行为是一定会动刀的。未来医疗行业会往两个方面分化，一是出现高质量的大型医疗企业，二是在行业中有创新、有革新的企业，因为大公司体制很难出现创新技术。今后，同质化企业越来越难生存。

记者：仙瞳资本未来的发展方向及规划如何?

张华利：因为专业而专注，厚积而薄发。仙瞳资本刚刚开始崭露头角，我们会一如既往地做我们应该做的事。脚踏实地，继续专注生物医疗行业，把我们会把这个品牌打造成中国最专业的生物医疗投资机构，投资、培育更多优秀的项目，为我们的投资人创造丰厚的回报，为中国生物医疗产业发展产业奉献自己力量。

助力创业者践行、实现梦想：对的人，在对的时机，做对的事

记者：从业这么多年，参与过不少项目的投资，也会有一些难忘的投资经历。您能否与我们分享一下?您认为一个好的创业项目必须符合哪些要求?

张华利：我有很多难忘的经历。第一个例子是融智生物科技，仙瞳2014年投资的一个企业，当时见到这个项目的创始人，我们一聊产品基本上就停不下来了。第一次在他们北京的分公司见面，整整聊了8个小时，中间边吃盒饭边聊，包括技术、产品、过往经验、经历、等等。第二次去青岛，他们公司的注册地，我们又聊了6个小时，最后要不是因为他赶飞机，可能还会聊很久。这样两次聊天下来，这个企业我们立刻就投了。因为他们在做的是一个技术含量非常高的高科技产品，所以我们必须了解其技术、能力及研发过程中所遇到的沟沟坎坎，并判断他们是否具备项目的实现能力，这也是仙瞳专业见长的一个体现。

还有一个例子，深圳英美达医疗技术有限公司，一个非常不错的小伙子，87年的，中科院的硕士，本来可以读博士的，也可以到大型企业去拿非常不错的工资。而且，他还有一个女朋友，面临结婚的压力。但他依然决定创业，给自己开5000元的工资。他给我印象最深的就是，一次工作交流后他对我说，他的目标就是把事情做成，虽然拿着很少的钱，住着农民房，还是很每天开心，因为每天都在做自己想做的事。在这个过程中，我已经被这位创业者所感染和感动，我会为他点赞。他所做的超声内窥产品，我认为会成为国内的第一家超声内窥产品，此外，他还有丰富的产品线。同时还汇聚了包括迈瑞、开立等一些大型企业的人才。

关于好的创业项目必须符合哪些要求：

可以这样来说吧，“对的人，在对的时机，做对的事。”比如医药项目，只要有技术，基本上就可以做出产品，这个时候对人的综合能力要求并不高。但是，换一个偏模式的项目，如果创业者只懂技术，可能就完全不行了。

记者：思路迪是仙瞳资本2012年开始布局投资的公司，目前发展非常之快。我想问一下，贵公司当时是如何发现这个好项目的?如何来把握投资金额?

张华利：当时，我们投的时候项目还处于早期。现在，相比于我们的投资时的估值，思路迪的市值大约已经有数十倍的增长。这个项目说明我们仙瞳有很强的预判力。那时，2012年，国内对精准医疗还没什么概念。而我们在2010年就提出了精准医疗这个方向，2012年就顺理成章地投了这个项目。我们发现思路迪可以做精准医疗，它是我们碰见的最早的合适的项目，再早也不行，时机都没有成熟。因此，成功需要天时、地利、人和。机会总是留给有准备的人，思路迪最终成为了精准医疗领域的旗帜和标杆。

记者：天使投资主要针对早期项目，而很多创业初期的年轻人可能并不知道如何更好地呈现自己的项目。最近，我们股融易网收到不少创业者的反馈，他们普遍有这样的疑问，什么样的商业计划书才能打动投资者?您对此有何看法，可以对他们撰写商业计划书提一些建议吗?

张华利：所谓“看人下菜碟”，不同的人有不同的癖好，同样给人做汇报，一定是一个人有一个人的口味，众口难调。投资人在投资的时候通常会做近距离调查，所有的事情都要得到印证，如果没那么好，却写得那么好，那是没用的。吹得天花乱坠，空中楼阁，最终也是会被点破的。最好把项目在行业中的竞争力和价值展现出来。用心写的和不用心写的，出来的文章一定是不一样的。所以一定要用心。要是你真真正正所想到的未来，不是忽悠，投资方的时间和精力是很有限的，不想完猜猜看的游戏。要真实体现自己的价值，讲述项目想做的事情，要有落地计划和能力。

记者：前不久，央视知名主播张泉灵转行做投资后说道，现在的天使投资行业竞争激烈，见到的95%的人都是不靠谱的。您对现在的天使投资行业有何看法?很多人认为，天使投资主要看人，你认为呢?您欣赏什么类型的创业者?

张华利：天使投资主要看人，我认为是正确的，看人可以看到80%。但是，这也不是绝对的，会随着具体项目的情况概率发生变化。具体要看项目类型，还要看是处于天使投资的哪个阶段。投种子轮的时候，我们主要看创业者，投preA的时候，我们就要看团队了，投A轮，B轮……的时候，考虑的因素就更多了。所以，种子期的天使投资看人可以看到80%，往后的阶段还需要综合来看。

作为投资人，我对创业者并没有特殊的偏好，因为有偏好的话就会错过许多好的项目。如果非得说欣赏的话，我还是比较欣赏“把自己的事业当梦想来践行的人”。

关于天使投资行业竞争激烈，我觉得并非如此，很多项目是需要投资的。当然，不缺项目，不缺钱，缺的是企业家，企业家是凤毛麟角的。所以，各方面都很靠谱的人是不好找的。

记者：贵公司成立了一个“仙瞳智创工场”，能否谈谈创立的初衷 ，目前的发展以及未来的规划?

张华利：仙瞳智创工场的创立初衷与仙瞳资本是有些相似的，又是相互补充的，因为我们拥有生物医疗的背景，所以想做生物医疗行业的有专业背景的孵化器。我们不仅仅是给场地、给钱，我们会把我们的专业、经验、资源植入到企业中，从产品定义、开发到商业模式、市场运作、资源对接等方方面面帮助到企业。我们应该是国内最早的专注于生物医疗行业的孵化器。

目前为止，仙瞳智创工厂已经孵化了很多不错的项目，如中科微光、英美达等，库贝尔、联合医学等多家企业，其中不少现在已经处于快速发展期。仙瞳智创定位于生物医疗项目的孵化、天使投资、咨询顾问。我们未来会在自己的方向上去布局我们的项目。这包含两个层面。一个层面是我们去发现、筛选项目;另一个层面是仙瞳智创的衍生项目，我们有自己的生命谷生命科技研究院，这里会诞生我们研究和原创性的项目。后期，我们的模式还会不断升级，在孵化器这个领域，不断的创新发展，培育出更多的优秀企业。

仙瞳智创工厂提供的价值是非常大的，如果有比较好的项目，我们会尽全力帮助其快速地实现成长和发展。我们有很丰富的产业背景，我们相当于是共同创始人的角色。所以，我们并不是投进去就不管，自己去发展吧，有些项目甚至是我们给它定制的方案和路线。所以，我们希望寻找到在生物医疗行业有梦想的创业者，并帮助他们践行、实现自己的梦想。

采访结束后，专注、梦想、脚踏实地、做实事………这样的词汇一直萦绕于耳际，我终于明白，仙瞳资本的成功看似偶然，实则必然。