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天图资本冯卫东:专注消费品领域,关注品牌驱动和商业模式驱动企业

[ 导读 ] 天图资本合伙人、首席投资官冯卫东总结了天图资本在消费品领域的投资理念,即深度研究、集中投资、长期投资。

天图资本创始于2002,专注于投资品牌消费品企业,投资过凤凰医院、周黑鸭、甘其食包子、八马茶业等多家消费品企业。天图资本合伙人、首席投资官冯卫东总结了天图资本在消费品领域的投资理念,即深度研究、集中投资、长期投资。


冯卫东表示,天图资本在长期的投资投资过程中,发现消费品领域对他们来说更容易把握,投资成功的几率也就更大,所以从2011年起正式开始聚焦消费品领域。投资轮次BCD轮都会投,但以投C轮为主。2015年天图资本共投出22个消费类项目,投资总额25亿,平均单个项目超过1亿元。2016年,由于资本市场寒冬的影响和内部调整,截至目前所投项目较之以前少了一些。不过,冯卫东预测,在消费品领域,未来一两年内会出现一些好的投资窗口,天图资本将进行更多的投资。“未来我们会投资比较多的项目,别人不敢投的(我们)也会投,往往是反周期的,(投资)回报率会比较好”。

天图资本的投资理念是深度研究、集中投资、长期投资。他们会对潜在投资企业进行深入细致的调查研究,拿出数千万、上亿甚至几亿去投那些发展稳定、有持续成长性的优质消费类企业。

在投资项目的选择上,天图资本当前主要关注品牌驱动和商业模式驱动的企业,表现为主要投资产品企业即周黑鸭、甘其食等和渠道品牌即百果园、小红书等。在消费升级的大趋势下,产品品牌企业,需要的是把产品品质做好;渠道品牌,需要在其上流通的产品具有足够的丰富度,有好的选品策略和能力。

作为对品牌和商业模式驱动的验证,天图还关注了更多的垂直细分领域。比如适合做成小而美的企业的休闲正餐领域和追求美味的中式快餐品牌。在快餐行业也要消费升级的背景下,中式快餐投资前景更好。专注于某一阶层消费者群体的零售商、电商机会也很多。

对于线上线下渠道的选择,冯卫东认为:线上线下的界限会变得越来越模糊,线下零售大都在向线上转移,线上企业也通过便利店、提货点等向线下融合。当前企业的价值已不在线上线下,而在于有没有创造社会价值或节约社会成本。

除此之外,天图资本也不放弃对技术领域的关注。冯卫东表示,“等技术成熟到变成了基础设施,变成品牌驱动或者商业模式驱动的阶段,(天图)就会去投了”。

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