元生资本创始合伙人彭志坚曾经在谷歌和腾讯工作过，负责建立并领导腾讯在全球范围的投资并购业务。拥有丰富投资经验的彭志坚在9月3日举行的《创新撬动资本》论坛上，发表了主题为“在红利背影、巨头阴影和资本寒冬里，互联网创业者应该怎么办？”的演讲。

以下是彭志坚演讲整理（有删减）

寒冬中机会在哪儿？

今年的VC投资数量、金额都大幅跳水，融资环境空前恶劣。更悲剧的是，这个“资本寒冬”还没有到最冷的时候，不过只是开始。但是没关系，因为创业环境从来都是很恶劣，寒冬时不时就来，然而一直有腾讯、百度、58同城和去哪儿这样的奇迹，在资本寒冬里出现。寒冬不是坏事，寒冬是产生奇迹的摇篮。

资本寒冬来临，互联网红利逐渐消失，巨头又极其强大的环境中，新的机会在哪里？这几年移动互联网的兴起带来了巨大的变化。第一是线上到线下，从虚拟世界到现实世界。今天互联网的模式多是交易经济，流量未必是至关重要、不可或缺的。第二，互联网中心已经从屌丝经济到了中产消费。这种变化本身是消费升级的过程，所以有了大量的新机会。

_{下一个20年，中国经济增长的动力在哪里？效率的提升！从哪些方面入手？无外乎是三个方面。第一是继续的改革红利，第二是互联网提高效率。第三是突破性的技术进步。新技术驱动未来的创新机会，比如大数据、AI、VR等。未来5-10年，大数据、AI对整个世界的影响可能不如互联网本身，但是未来10到20年，它们一定会给世界带来新的颠覆式的改变。}

怎么把握寒冬里的新机会？

第一，做好成本控制。

从投资角度来看，为什么很多公司拿到B轮或者是C轮的钱以后，就开始出现各种问题？典型的原因就是大部分创业者没管过这么多的钱，也没管过这么多人。拿到B轮、C轮的钱，就朝着梦想前进，招聘，扩张，人不够加人，没有用户买用户。这通常是创业公司要死的前奏。投资人都说要快快快，确实要快，快不一定会活，但是慢一定会死。但同时，创业者永远要记住一句话，一分钱掰成八瓣用。要花钱永远可以找无数个理由去花。数着钢镚花钱，好钢用在刀刃上，成本控制永远是创业公司的生存之道。

第二，要专注专注再专注。

这个事情大家都知道，但是做到很难，寒冬就是能逼着你做到。每个创业者都有很多的梦想，想做一个伟大的公司，恨不得有一千个产品，有钱的时候自然会做，没钱的时候想做也做不了，逼着你去专注。行业里面有一个很经典的案例，就是酷讯和去哪儿。酷讯拿到了B轮钱之后大肆扩张，从火车票到机票、餐馆、房地产等等搜索都出来了。去哪儿融不到钱，就只能做机票搜索这一件事，其他的做不了。

第三是打造顶级产品。

有钱的时候没有用户怎么办？买流量，做广告。但是别忘了，买来的用户是非常不忠诚的，更重要的是会误导你，快速的用户增长掩盖了产品的缺陷。没有钱买流量时怎么办？把产品做好，不停给用户惊喜，逼着你去精雕细琢，把产品做到极致。寒冬也是磨练团队的好机会，因为你没有钱招人，所以一个人顶三个人用，每个人每天工作12个小时，在非常残酷的环境下，才能打造优秀的团队。

第四，增强盈利能力。

除了节省，还要有造血的能力。寒冬时融不到钱很痛苦，就想方设法自己去赚钱。阿里在经历第一次互联网寒冬的时候做了两件事，第一个事情是疯狂裁人，全世界几十个办公室，裁到只剩上海、杭州两个办公室。第二件事情就是想办法赚钱。据说当时阿里全公司所有人都在讨论一件事情就是怎么赚钱。后来受到启发，阿里做了“中国供应商”这个产品，这是他们早期最赚钱的产品。

第五，把握融资节奏。

一家好的公司，成功的公司融资节奏非常重要。每一次融资都要想清楚是干嘛的。A轮和B轮要干什么，在一个点上打通，验证产品和团队，跑通业务。在B轮、C轮的时候开始扩张，到C/D轮的时候开始做收入这个事情。

第六，找到对的投资人。

对的投资人当然是能给你带来最大价值的，比如投资人本身有行业的背景、产品的背景、行业的人脉。如果找不到这样的投资人，那些虽然不能帮上忙、但也不捣乱的投资人也不错。最差的是没有相关的经验和能力，却要给你当副驾驶的那些人，要给你把方向盘和踩刹车的那些人。而且很多投资人心态非常急，恨不得今天给你钱，明天就能三五倍的回报。错误的投资人，不但帮不上忙，甚至可能扼杀你。

第七，“剩”者为王。

在寒冬的时候，你要能够坚持下来，别人拿不到钱的时候你拿到钱了，别人赚不到钱的时候你赚到钱了，别人不能成长和扩张的时候，你还有钱成长和扩张，那等春天来的时候，就是你开始蓬勃发展、收割的时候了。

我的投资逻辑

_{最后谈谈我的投资逻辑，我为什么要选择投这些企业，哪些方面吸引到了我。我们投资的标准有五个：第一是顶级的CEO，这个CEO要牛到有带领几十亿、上百亿公司的能力；第二是大赛道；第三是这个公司一定是行业领头羊；第四是有非常清晰、可防御的商业模式；最后，这家公司是成长期的早期或者中期的阶段，业务已经进入爆发期。}