著名天使投资人薛蛮子自1991年从事天使投资以来，目睹了众多创业企业的成败，积累了很多经验。11月5日，他出席了“2016艾问顶级人物峰会”，并发表了题为《是否有需求是创业是否靠谱的唯一标准》的演讲。在讲话中，薛蛮子分析了什么样的创业者可以创业成功的问题。

薛蛮子以近20年来从事天使投资的经验来看，导致创业公司死亡最关键的原因是创业公司所做的做这个事是没有需求的，而不是资金不足、股权分配不合适、没有坚持等。创业者最大的问题就是为创业而创业，怎么看怎么好，怎么看怎么美。需求是坚定存在的，但是怎么做就要看创业者采用什么方法了。

周鸿祎认为需求需要满足三个特点：一个是刚需，非玩不可，第二个是痛点，由于这个痛点痛不欲生，第三就是高频，凡是能找到这六个字的创业者就找到了创业的秘诀。对于周鸿祎的这一理论，薛蛮子表示赞同。每个创业者要想不死，首先要找到真正的需求，同时制造的产品一定要满足这个需求，只要瓶颈越大，成就越大。全中国的所有屌丝买便宜的东西，就做出了淘宝；让所有的屌丝信任你，能够存点钱，把屌丝之间的交易完成了，就出来了支付宝。要想完成人与人之间的交集，首先要上QQ、上微信，这些都是解决了巨大的瓶颈，尤其是在互联网时代。所以，大家想要不死，头一个，就是要有一个刚需、痛点、高频的需求，这样的需求是最好的。

一个创业项目没有需求有五个表现，一个是缺乏市场调查，完全凭着一己冲动，一言状态；第二个，是做的这个事用户态度；第三个是产品投放市场后，剔除了运营要素、剔除了补贴，还有用户，这个事就是需求。第四条，一句话说不清楚产品解决什么问题，就说明创业者对用户需求是没有感觉的，对公司的创业使命没有清醒的认识，对商业本质没有实际的了解。第五条，空吆喝、死不挣钱。创业者要做有需求的，还是必须能赚钱的事。

告别伪需求是创业成功的头一步，真需求意味着市场的真实存在。创业者一旦占得先机，就可以抵御竞争对手。这需要创业者做到三点：第一，要聚集一个用户群，找到典型用户，头一百个用户、一千个用户、一万个用户都是非常关键的。第二，对于需求频次不够，但一定要有方法通过内容把频次拔高。第三，快速做商业转换的测试，分析投入产出比，避免空吆喝不赚钱的陷阱。

近来神奇百货王凯歆的事件让很多人认为年轻人、低学历人员创业不能成功。但是薛蛮子投资过的两个年轻人却成功了，原因就是他们抓住了用户的需求。薛蛮子投资过初中毕业生蔡文胜，他抓住全中国的人上不了雅虎的需求，开办265做得非常成功。他投资过的高中毕业生李想，抓住白领用户周末关注汽车价格的需求，创办汽车之家，也被平安几十亿收购。