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2022-12-30

文|熔财经

作者|艾尼欧

疫苗龙头北京科兴生物(通常称“科兴生物”)再度引发争议。

近日,名为#科兴三针防感染率仅8%是真的吗#的话题,冲上新浪微博和抖音的热搜榜,获得了不少网友的关注。

之所以会对疫苗的防感染率生疑,源自疫情放开之后,突然激增的确诊人数。

公众号“经济学博士”发布的《《疫情三年,为何国外只有三分之一的人感染?》指出,在过去的三次疫情调查数据中,第一次调查数据截止在12月9日,当时只有6.9%的阳性!第二次调查数据截止在12月13日,当时数据显示全国已经有17.69%的人感染。第三次调查数据截止到12月17日,数据已经显示31.2%的人感染。

另一个小样本数据则显示,近期中国飞往米兰的航班的乘客,被查出50%感染新冠。

这意味着,在前后半个月左右的时间里,已经有将近一半人感染了。而早在今年3月,我们的新冠疫苗全程接种率就已经超过87%。接种科兴疫苗的人数是大头,据不完全统计,我国有超5亿人接种的都是科兴生物的疫苗。

反观国外,数据显示,从2020年1月15日确诊第一例感染者开始,到2022年12月23日为止,日本确诊的感染者总数为2793万9118人,死亡5万4680人。根据日本红字会针对献血样本进行的调查分析,实际感染人数比确诊的数字还要多出几百万人。但即便是这样,按日本总人口数1亿2700万人做推算,三年疫情,日本的感染率在25%左右,与我国半个月就攀升至31.2%的感染率形成鲜明对比。

明明接种了新冠疫苗,却完全无法避免被感染。科兴生物在民众心中的信任,正在崩塌。

01. 疫苗之王,再遇争议

近期,因防疫政策的调整,居家自测抗原的人数增多,出门核酸检测的人数减少,前段时间热度高企的#核酸机构造假#事件,关注度下滑。反倒是有关新冠疫苗的讨论热度,一直未曾停息。

在#科兴三针防感染率仅8%是真的吗#的微博话题下,不少网友都表示,接种过科兴生物疫苗,甚至是接种过加强针的,最终都没能逃过“阳了个阳”的命运。

一时间,关于科兴生物这一疫苗龙头的讨论,再次甚嚣尘上。而科兴生物之所以屡次被送上风口浪尖,主要源自两个层面的因素:

其一,新冠疫苗企业疯狂的掘金能力,让民众震惊;

和此前被曝光暴利的核酸检测机构一样,疫情这几年,新冠疫苗企业们早已盆满钵满。

几家上市企业里,康希诺公司2021年实现营业收入43亿元,同比增加17174.82%;智飞生物2021年实现营业收入306.52亿元,较上年同期增长101.79%;康泰生物2021年实现营业收入约36.87亿元,同比增加63.07%。

而此次处在舆论风口的科兴疫苗,由科兴生物的内部孙公司科兴中维生产。据“观网财经”此前发布的《新冠疫苗放量供货,科兴中维去年或净赚超900亿》,根据业内投资者按科兴中维股权比例进行的推算,科兴中维2021年的盈利约在900亿元之上,实在令人咂舌。

其二,科兴疫苗的接种人群太过庞大,让民众担忧。

按照已有超5亿人接种科兴疫苗来推算,目前中国总人口在14亿左右,这就意味着,有超过三分之一的人已经接种过科兴的新冠疫苗。

这样庞大的接种人群,可以说给予了科兴生物无条件信任,结果,大多数人未能在这场与新冠的攻坚战中幸免。这些民众在听闻与科兴疫苗相关消息的时候,会不自觉担忧,实在是情理之中。

不难发现,这家年赚900万的疫苗之王,正步步跌落神坛,风光不再了。

02. 行贿被曝,质疑不断

一度被奉为“国民疫苗”的科兴生物,虽然屡陷争议,但次次都非空穴来风。毕竟前不久,科兴还因过往的疫苗行贿史被曝,上过热搜。彼时,网友就曾对科兴生物印象分大跌。

某律师平台曝光的18件科兴生物行贿判决,都与疫苗有关。根据判决书的描述,其总经理尹某长期行贿国家工作人员,在疫苗审批等事项上提供帮助。

与此同时,在公司日常经营、销售过程中,其业务员也通过行贿全国各地的卫生局、医院、疾病预防控制中心相关负责人甚至医院护士长,拓展业务,每支疫苗给予提成2-5元。

尽管行贿事件发生在新冠爆发以前,行贿相关的疫苗也并非新冠疫苗,但已经发生的行贿事实却是不可磨灭的。

而且,这18件行贿判决还只是目前被曝出来的,未被曝光的行贿事件究竟还有没有、还有多少,实在让人细思极恐。

不止行贿历史,今年更早些时候,科兴外资控股的背景也曾饱受质疑。

首先引发舆论的,是科兴中维被曝是“外商独资企业”。据知情人士透露,2021年2月5日,中国国家药品监督管理局附条件批准北京科兴中维生物技术有限公司的新型冠状病毒灭活疫苗(Vero细胞)注册申请,其申请通知为《外资项目备案通知书》,且标注了北京科兴中维生物技术有限公司(科兴生物的子公司)是“外商独资企业”。

(来源:知乎作者“吴国发”)

紧接着,在知乎作者“吴国发”发布的《国产疫苗由外国企业科兴控股制造,日赚3亿》一文里,就出现了对科兴生物背后股东们“复杂成分”的分析。

该文章称,科兴生物的五大股东中,除了尹卫东是科兴生物当年的创始元老之一,剩下的几位股东,或多或少都掺杂着外资的情况。

第一大股东SAIF Partners IV,由日本软银公司和美国思科公司合作成立,2009年更名为赛富亚洲基金。紧随其后的CDH Utopia Limited,是一家由鼎晖投资控制的公司。而鼎晖投资,是由我国的鼎晖资本与苏黎世保险集团、新加坡政府联合投资成立的。

持股8.25%的Prime Success L.P.全名“永恩国际有限合伙公司”,据说是一家老牌外资投资企业。而与永恩国际占有相同股份的Vivo Capital,则是维梧资本。据了解,其总部设在美国加利福尼亚帕洛阿尔托,在北京、上海、香港和台北均设有办事处。

顺着这条线索,细心的网友们“顺藤摸瓜”,还挖出了此前科兴生物内部的私有化之争。

原来,早在2016年,科兴生物创始人之一的尹卫东就联合赛富基金组成内部买方团A团,提出了对科兴生物的私有化要约,报价6.18美元/股。没想到,这一计划却被以另一创始人潘爱华为代表的B团知晓,B团提出了竞争性要约,报价是7美元/股。

谁都没有预料到的是,报价更低的A团最后拿下了这笔交易。随之被曝光的,还有A团曾宣布过一个可能稀释某些股东股份的权利计划,企图稀释B团股权以实现低价私有化。而A团背后,正是以尹卫东为代表的国际资本。

换句话说,之后科兴生物借由孙公司科兴中维赚的钱,也极大可能流向了国际资本的口袋。一边吃着“国民疫苗”标签的红利,一边让国际资本盆满钵满,多少有些讽刺意味了。

除开这些市场层面的质疑,科兴生物旗下的科兴中维作为一家企业的责任心,也因恶意裁员事件的出现,让公司员工和知晓内情的网友们倍感寒心。

今年5月初,据“泰山财经”发布的报道,有科兴中维员工在北京市公共法律服务网上咨询关于该公司扣押年终奖违法裁员的劳动争议纠纷。

该员工留言称,科兴中维从2月份开始到4月份陆续裁人,4月23号裁完最后一波人后,4月25号给留职人员发放2021年年终奖,称科兴为了降低赔偿金额,恶意扣押员工2021年年终奖,恶意减少辞退赔偿金。

没多久,就有知情网友在网上爆料,称“科兴中维是一家皮包公司”。

他提到,“2020年缴纳社保人数少的可怜,但是最后疫苗主体和成果却算在了科兴中维身上,而北科(北京科兴生物)只有个cro名字和代工费”。

从行贿历史到外资背景再到恶意裁员,科兴生物在一次次质疑声中,已然引发众怒。

03. 众怒背后,难言安全

眼下,疫情逐步放开,第四针疫苗的接种也排上日程,科兴生物却在数次争议中,亲手摧毁了民众对它的信任。

作为一家年赚900亿元的疫苗企业,却被扒出过往的行贿历史,很难不让人联想到其近些年售卖的疫苗,是否也和行贿有关。“一朝被蛇咬,十年怕井绳”的道理,普通民众再清楚不过。信任的建立需要数年的积累,但信任的崩塌却是一瞬间的事。

超5亿国民选择接种科兴疫苗,某种程度上也是大家对科兴生物足够信任。如今,科兴生物过往的行贿历史、外资背景、恶意裁员逐步被曝光,相当于民众选择将信任交付给疫苗企业,却没能换来应有的安全感,属实令人唏嘘。

众所周知,我国在防疫这条路上的取得的成果,来之不易。任何人、任何企业都不应该在从中投机取巧。那些让民众难以获得安全感,甚至借疫情外衣敲骨吸髓的企业,是不应该也不值得获得认可的。

参考资料:

1.《疫情三年,为何国外只有三分之一的人感染?》——经济学博士

2.《新冠疫苗放量供货,科兴中维去年或净赚超900亿》——观网财经

*本文图片均来源于网络

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2022-12-24

文丨熔财经

作者|XL

12月22日,随着年底收官之作S16系列正式发布,vivo完成了自己的年度答卷。2022年,vivo总体风头正盛,尤其在第三季度一马当先稳居国内出货量榜首,市占比提升到20.0%,领先第二名3%。这是一个值得吹捧的成绩,但光鲜另一面是各大厂出货量的下滑,低迷的大环境之下,并没有哪个品牌可以独善其身。存量时代,vivo凭借什么被称为“内卷之王”?内卷的成绩与代价又是什么?这是我们本篇文章想要探讨的问题。

涨时看势,跌时重质

持续不景气的数据让业内不得不面对事实:中国智能手机市场正在熬一个寒冬,且不太可能在短期内复苏。一来是国内智能手机集体进入创新瓶颈,抑制了消费者的换机冲动;二来受经济大环境影响,居民消费力下降,拉长了换机周期。

如此行业困境,推陈出新、触发消费者的“换机需求”,成为了厂商唯一的选择,也造就了安卓阵营的无限内卷。

在手机行业的野蛮生长年代,各路厂商都曾花费大力气建立起自身定位的差异化。比如华为利用其通信领域的权威树立起“科技硬核”形象,小米通过极致的性价比让大批米粉为情怀买单,联想试图借助PC时代的品牌势能来复制移动时代的辉煌。而到了vivo这里,则似乎已经讲不出太多新的故事。

vivo起势于草根时代,得益于机海战术,但如今市场的消费习惯已然质变。在被当作突围关键的高端市场,量价匹配和要求严苛成为当下趋势,连苹果也只能放弃Mini、砍掉低配14系列的产量。而进军高端化的路上,同起点的对手们都已经走出很远:就拿小米来说,下半年旗舰新机密集上市,有反向介入小屏市场的12S系列,有折叠旗舰MIX Fold2,4款匹配骁龙8+的旗舰新机在第三季度初完全登场,高端产品矩阵搭建动作迅速,可以看出,小米冲击高端的准备很充分。

对于vivo来说,高端化之路本身就还在追赶。国内大本营压力重重,连海外市场也意外遭困:今年7月份,vivo在印度遭遇了政策陷阱,19个银行账户遭到封锁,约46约3.9亿元的现金等资产被冻结。两方面的压力,成为裹挟vivo不得不拼命内卷的洪流。

从低中端到新晋“内卷之王”

如果去剖析vivo的悄然崛起之路,会发现它的战略明显是分两步走的。

早期,vivo外观和音质等方面的“微创新”被同行诟病,因为这看起来更像是用设计上的努力来弥补技术上的不足,通俗点来说,“上不了台面”。然而公司却借此确认了属于自己的关键产品定位——影音科技和美学设计,成为了vivo身上最大的品牌标签。这次的S16系列新机依然还是主打人像摄影,主卖点是“首创双面柔光人像”。

按vivo官方的说法,这一定位就是以“设计驱动”满足用户的实际需求,让用户拥有“旦用难回”的感受,同时还能避开与主打“性价比”和“高性能”对手的正面交锋。

后面等销量上来了、站稳脚跟,vivo并没停留在草根市场的舒适圈,而是开始“镀金”科技底色。不断在5G、设计、AI、影像等领域强化人才储备,扩充自身底层能力短板,去寻求从“偶像派”到“实力派”的转变,我们如今讨论的vivo内卷之路,就是从这里开始的。今年的vivo X80系列站稳了3.5K以上的市场,某种程度上这也说明vivo的高端化已经初见成效。

vivo的这种策略非常讨巧,但也非常实用。公开资料显示,2014年之前,vivo还只是中国智能手机市场的边缘品牌;2015年vivo智能手机销量超过了3500万台,位居国产手机第4位;等到2021年第一季度,vivo以2160万的智能手机销量首次拿下中国市场的第一名,从此杀入第一梯队。

如今vivo的主阵地,毫无疑问是已经十年的X系列。2012年11月20日第一代X1售价是2498元,而眼下X90系列的起步价达到3699元,开售后的销量同比X80增长两倍,X90 Pro和X90 Pro+是X80 Pro同期销量的四倍;另一条产品线X Fold则持续发力折叠屏市场。

在2021年的中国市场,4000元以上的智能手机的营收贡献额已突破50%。而根据Counterpoint数据,今年第二季度,vivo 3500元以上高端市场份额为13%,仅次于苹果,排名第二,且同比占比扩大了一倍——这一内卷冲刺高端市场的成果,让生产研发、铺货和代销带来的资金压力得以部分释放。

目前来看,姗姗来迟的X Fold和X Note多少有点“憋大招”的意味。在华为腾出市场空间、让利对手的关键时刻,这两款机型接下来的表现,直接决定了vivo高端梦是否能真正成功。

机海战术和被动高端化的矛盾

但有个直白的现实是:在2021年的市场争夺中,vivo还是因为选择了机海战术,才有机会成为了“销冠”。

由于产品布局的原因,vivo占据22%的市场份额依然主要以中低端机型为主,包括本次新发布的S16系列,起售价仅为2099元。去年一年,小米系发布了25款新机型,华为系发布了24款,OPPO系发布43款,而vivo系有49款,相当于小米和华为两家的总和。平均算下来,几乎每个月vivo都有新机型推出。

除了以推新节奏吸引消费者注意力以外,vivo机型价格覆盖范围广、满足不同消费需求,也是其机海战术的优点之一。这是vivo最擅长、最熟悉的打法,也是它向上的最大掣肘。

vivo的“内卷之路”,很多决策看起来像是被推着走的。

比如折叠屏这一体现差异化、高端化、品牌力、产品力的战场,vivo既是最新的玩家,也是最晚的一个。现在说起来是“力求稳健”、“打磨技术”,实际上vivo一开始就是拒绝的,vivo执行副总裁胡柏山此前的态度一直就是“并不看好折叠手机短期前景”。

不过,最终在无法扭转的手机出货量连年萎缩的现实大环境下,vivo必须承认折叠屏作为仅剩的增量赛道,是手机品牌能否冲出重围的关键,所以最终还是选择通过折叠机这一新方向来提振业绩、踏入高端化的新战局。从今年4月11日X Fold新品发布会算起,vivo距离华为发售第一款折叠屏产品Mate X已经晚了三个多年头。

按照vivo自己的说法,从2018年到2022年,公司一直在研发和布局折叠屏相关业务,之所以迟迟未出产品,是因为在几十版方案中也没找到最接近完美的选项。而最终面世的vivo X Fold经过多代方案迭代,采用浮翼式铰链托起凹陷的屏幕,基本可以做到无折痕——四年磨一剑,“内卷之王”名副其实,最起码在vivo看来,这款迟到的产品足以打动自己,但能否打动市场,那就是另外一回事了。

眼下,华为靠着此前在高端市场早已建立起用户心智与品牌力,在折叠屏市场中占据绝对大头,相比之下,vivo本就迟来的X Fold在消费者心中的影响力明显不太够。今年进入6月份后,X Fold迎来过一波短暂的“盛景”,vivo 618超级战报数据显示,在单品销售方面,vivo X Fold获得天猫618折叠屏手机销量第一和京东折叠屏手机销量+销售额双第一成绩。

但问题是,这种所谓的排名“第一”并没有给X Fold带来本质上的销量提升,在不少机主眼里,至今仍持有“对经常用手机处理办公事务的人来说,最认可三星和华为这两个品牌的折叠机,vivo折叠机的品牌力并不高”这样的类似观点。

除了华为,同梯队的OPPO、小米也已经在折叠屏领域建立了自身的领先优势。上半年,OPPO Find N以独特的小巧横向折叠产品形态切入市场,小米在折叠屏市场上的份额则是增长到了9.3%,MIX Fold 2销量较前辈MIX Fold有了大幅增长,意味着小米的二代折叠屏产品走向成熟,且建立了一定市场认可度。

而折叠机对vivo来说,更像一条明明是致命短板却也不得不走的路——毕竟内卷不能停歇。

在IoT领域也是同样,vivo依然慢人一步。目前各大科技公司都加快了抢滩IoT的步伐,在手机厂商阵营中,小米、华为凭借率先入场的优势,在智能穿戴、智能家居等领域已经崭露头角。而vivo姗姗来迟,想要填补这一生态短板,打开市场压力的不会小。

vivo的难处在于既想守住基本盘、又在内卷之下被迫向外拓展,如果两方面不能做好平衡感,市占率第一可以是起点也可以是终点。“机海战术”让vivo获得了销量上的突飞猛进,但同时也成为其高端化之路上的绊脚石,与苹果动辄40%的毛利率相比,vivo赚到的不过是一些“辛苦钱”。寒冬之下,行路更需小心,但放眼国内市场环境,“科技以换壳为本”的冲高策略已逐渐成为历史,那么换个角度看,如今的低谷期又何尝不是行业求变最好的温床?

参考资料:

《三季度手机市场下行放缓:vivo夺冠、各厂商求变》,光子星球

《印度市场“渡劫”,机海战术失灵,vivo的艰难2022》,连线Insight

《解密vivo:高端执拗和梦想短板》,节点财经

《vivo折叠机慢了,能顺利“冲高”吗?》,连线Insight

*本文图片均来源于网络

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“内卷之王”vivo:成败即将见分晓

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2022-12-17

文丨熔财经

作者|星影

“在家吃饭”是这几年因为大环境而培养出的一种消费习惯,由此火锅的需求急速转移,不少企业涌入火锅食材超市这条小赛道,主打食材超市的锅圈也 “因祸得福”加上选择岳云鹏做代言开始了疯狂开店模式。有消息称锅圈在2022年的目标是门店数过万,创造100亿元营收,超越海底捞成为行业新龙头。同时还有媒体报道称锅圈食汇将在明年赴港上市。

然而有媒体报道近显示,在今年上半年,不少一线城市的锅圈超市出现了关店潮。甚至有北京的加盟商向媒体表示近年来有多家加盟店主因为赚不到钱而关店,由于加盟店的利润不高,据一些业内人士估计,在北京70多家门店中,实际上能赚钱的估计不到20家。

崛起于郑州,最高一天开10家门店的锅圈陷入加盟怪圈,门店亏损、品控等问题始终萦绕着锅圈的发展?未来的锅圈将如何转型?在火锅行业的热度褪去之后,锅圈又能靠什么继续出圈呢?

多场景、多渠道,不仅仅卖火锅食材

在家火锅烧烤就找锅圈。锅圈似乎一开始就把场景限定在家庭里,意图也是解决消费者在外就餐排队久、耗时长、价格贵等问题。但一个最直接的矛盾是火锅和烧烤消费频次是否足够支撑起一个线下连锁零售体系。根据艾媒网的《中国火锅行业数据分析》显示:近四成中国火锅消费者2-3星期消费一次火锅,其中消费时间在冬天的占比高达39%,此外90后成为火锅主流消费人群,占整体消费者数量53.1%。另一个值得玩味的数据是在火锅的细分领域中川渝火锅占比高达64%。所以只聚焦一个场景,对锅圈来说显然是不够的。

首先是进军预制菜领域拓宽消费场景,从趣店的酸菜鱼出圈之后,预制菜显然成了今年餐饮业最大的热点。锅圈食汇推出了细分品牌“锅圈憨憨一人食系列”,自热火锅、自热米饭、螺蛳粉等产品不仅进军超市还开启了电商直播。今年11月,锅圈还高调推出了露营套餐,不仅有食材的原材料,还提供户外厨房设备。不仅仅在家吃火锅烧烤,甚至产品不仅仅和火锅相关都成了锅圈产品的发展方向。

转回头去做预制菜,锅圈似乎有一些天然的优势,比如火锅零售食材里近90%的产品成本来源于肉类和水产,所以采购能力和对于农产品价格波动的把控能力将直接影响产品的零售价格。而锅圈在原料采购领域早有布局,大部分原材料都是源头直采和产地直供,这种模式的好处是减少了中间生产供应的层层环节。此外,在疫情期间,锅圈的大部分原料也大多采用单品单工厂模式,规避因为物流因素而导致的产品断档问题。

同时锅圈开始拓宽线上线下的销售渠道。入驻饿了么和美团账号,还开通了天猫、京东、拼多多等旗舰店,同时也推出了官方APP,锅圈也开始了互联网零售平台上的全布局。从今年7月份开始,锅圈还以“店中店”的形式入驻了多家物美超市,这种合作方式一定程度上缓解了锅圈的开店成本,使其更容易进入一二线城市。但这种组合式打法也引发了另一个问题,物美的全国门店数明显低于锅圈,这种程度的合作到底是下沉市场,还是做的品牌合作就值得观察了。然而不做单一的连锁超市,锅圈是想把自己做成一家生鲜电商吗?

想做成火锅界的盒马?

说到锅圈,就要聊聊它的创始人杨明超,1994年毕业于郑大中文系的杨明超一开始的几年里,一直在夜市经营大排档生意,从2013年开始转行开起了“小板凳老火锅”,后来有感于上游火锅食材供应不规范、采购价格不够透明、存在很多食品安全隐患等问题,开始切入供应链生意,锅圈食汇由此诞生。

2017年1月,锅圈首家线下门店在郑州福元路开业,一年后门店数就突破500家。在6轮融资后,2019年的锅圈已经估值超过130亿,一年后门店超过5000家。然而就在资本助力下锅圈大幅度扩张的背景下,其他玩家也在陆续踏入这个门槛并不高的领域。2021年,盒马推出的“盒马火锅”和“有料火锅”系列,叮咚买菜上市了“叮咚大满冠”火锅自有品牌,正论起品类的话,盒马、叮咚买菜等生鲜电商显然比锅圈更齐全,而且消费者还可以买到其他更多商品。

此外,其他新兴品牌也开始扎堆火锅食材市场,据不完全统计,目前全国与锅圈食汇类似的火锅超市品牌已有十多个,此外,不少传统火锅巨头也积极开展相关业务。比如,海底捞在2020年年底开一家40平的火锅食材超市,命名为“海底捞外送食材自提站”,品类超过了100种。

前有盒马、叮咚的围堵,后有新兴品牌和追击,没有互联网基因的锅圈在这个新兴赛道的优势其实并没有明显,于是锅圈只能学起了生鲜电商的玩法。有媒体发现锅圈的小程序和APP在今年已经多次发放代金券和补贴,而线下门店,只能实打实地付现金。在郑州,锅圈APP及小程序的线上下单“一小时到家”业务如火如荼。不少加盟店发现大部分用户都在网上下单,通过线上渠道拉新,社区店最终变成了自提处,不少店主发现自己所开的加盟店实际成了锅圈的前置仓。然而这种通过类似新零售的模式,最终的受益者并非用户,而是锅圈总部,用户来门店购物的次数越来越少,实体店的价值将大打折扣,那店铺的选址以及租金价值就降低了,而这些成本将由加盟商承担。

从用户体验角度而言,锅圈APP上的品类和价格都与线下门店一致,满59元免配送费的设置,极大削减了线下门店的销量和利润。锅圈的这种模式无疑是通过环环相扣的规则设置,通过门店来为APP引流,和之前的生鲜电商类似,设置密集且规模庞大的线下门店,并将它们进化为前置仓,不仅有效降低生鲜品类的履约和物流成本,也保证了锅圈零售成本,然后这背后的代价则是加盟商的利润空间大大下降。

好吃不贵能否走得更远?

一样是诞生于郑州“好吃不贵”的锅圈,很容易让人想起另一家平民连锁餐饮企业蜜雪冰城。

凭借行业头部发展规模,两家企业都凭着低廉的零售价备受资本青睐,形成良性循环。但与蜜雪冰城不同之处在于,蜜雪冰城自建工厂进行部分产品的加工生产,锅圈则全部外包给代工厂,未来很容易为食品安全埋下隐患。

首先锅圈开店迅速,但目前没有公布直营店和加盟店的比例,有零售业专家猜测如果加盟店居多,那么管控难度加大,现实情况也是锅圈各加盟店参差不齐,缺乏统一标准,甚至价格不统一的问题时有发生。一旦出现重大食品安全危机,长期来看将会透支品牌知名度。今年5月开始黑猫投诉平台上也接连出现了对于锅圈食材卫生状况的各种投诉,可见摊子摆得太开,锅圈确实很难保证产品质量的稳定。

此外,差异化竞争也是锅圈必须要考虑的问题。从社区超市到“好吃不贵”的定位,虽然提供了一定的品牌识别度,但光靠营销显然不能长久,未来的锅圈必须开发出有自己核心技术的产品,打造自主化和差异性的产品体系,不仅能形成自身核心竞争力,也避免限于火锅市场的同质化红海。

最后,几轮融资下来的锅圈仍存在盈利问题,从锅圈线上线下的布局来看,目前的锅圈食汇有诸多资本的支持,资金链应该是比较充裕的。但如果后期自身不具备造血功能,资本还能支持多久就犹未可知了,毕竟只靠外部资金的支持,任何其他都无法长久,同时如何平衡主业火锅食材和其他手下业务,实现价值提升,也是锅圈亟待解决的课题。“好吃不贵”的锅圈,想要变得正的实惠且方便,要走的路显然还有很多。

1、锅圈食汇的尽头是生鲜电商,壹览商业

2、锅圈破局不确定性三大要素:品质、供应链、数字化,炫氪

3、火锅食材超市不香了?山东商报

*本文图片均来源于网络

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2022-12-09

文丨熔财经

作者|陈小江

“我从来不把《我要投资》节目看作是秀(综艺),要知道《我要投资》是在前面的,秀(综艺)只是一种形式而已。本质上,(参加节目)还是为了投资”。

日前,创投圈翘首以盼的《我要投资》第四季播至中场,这也是《我要投资》两季冠军筑梦师、著名投资人熊钢,第三次担任节目筑梦师。

为何百忙之中如此青睐该节目?熊钢道出了自己的看法,并表示,这是“迄今为止做得最好的创投类节目”。

诚然,这些年国内创投类综艺不少,但若在前面加上连播四季,99%的同行就相形见绌了,这也证明了《我要投资》超强的生命力。作为全国首创、政府主导的园区类创投综艺节目,《我要投资》以其独特的定位和价值,结合湖南在综艺领域独一档的影响力,迅速蜕变为一张靓丽的湖南名片,展现了湖南创投的新活力和新价值。

《我要投资》四年,投资人在长沙发现“新大陆”

过去几年,《我要投资》平台,就像湖南连接全国各地投资人和创业者的一艘接驳船。通过这艘“船”,全国投资人和创业者汇聚到湖南湘江新区,亲密接触长沙的创投环境,对接创投项目与资源,也刷新了投资人对长沙、湘江新区的认知。

通过让硬核的创投知识和商业实战,以有趣的形式展现,《我要投资》成了创投圈谈商论道、资源对接的明星平台。

昆仲资本创始管理合伙人王钧表示,这个节目不同于以往的创投类节目,因为筑梦师赛制,让原本枯燥的商业行为显得有趣了起来。在第四季加入进来的明星投资人胡海泉,则认为节目吸引他的是“思想的交流和碰撞”。

如果说有趣的思想碰撞是A面,那么节目的B面则是“有实效”。相比传统创投综艺,作为政府主导的园区类创投节目,《我要投资》不只是“秀”,而是金融赋能实体经济的创投落地,这是该节目最大的特色。节目在不断出圈同时,其价值也在不断沉淀。

一方面,《我要投资》前三季,就吸引了包括朱啸虎、熊钢、江南春、孙东升等在内的数十位投资大咖和企业大佬亲临现场,以及超300家国内外知名投资机构全程参与,并为超1500企业提供了切磋舞台,架起一座实体企业与资本连接的桥梁。

熊钢就是因《我要投资》与长沙结缘——第一次是硬着头皮来的,来了之后,(我感觉)在长沙发现了(投资)新大陆”。参加《我要投资》前后,熊钢对长沙有了全新认知。

极度看好长沙,熊钢并非说说而已,而是直接开干。据悉,光舞台上的项目,熊钢加起来已经投资了5000万,而且澳银的长沙基金也即将封闭,这可是一个大动作。

据了解,这只基金所有的LP都来自深圳、北京等地,他们翻完《我要投资》节目,看完澳银此前投资的参赛项目后,都抢着要投。

《我要投资》第四季的另外两位筑梦师——倚锋资本创始人、董事长朱晋桥,以及紫金港资本创始人、董事长陈军也是因《我有投资》刷新了对长沙的认知。

作为创投圈有名的资深投资人,参加节目前,这两位在长沙几乎没有合作项目。来到长沙参加节目后,两位投资大佬认定长沙确实是一块“值得投资的沃土”,开始纷纷约见各种项目,看好长沙。

另一方面,创业者对平台也寄予厚望,希望借助平台对接资本,助推企业再进一步,最终也如愿以偿。《我要投资》前三季最终让超100家企业与资本成功“牵手”,累计实现超20亿股权融资。部分往届参赛企业在《我要投资》平台助推下,驶上资本快车道,用不到两年时间就进入上市辅导期,甚至IPO也近在咫尺。

这中间,有些在节目录制中就与资本成功对接。比如第二季的冠军项目思为康,节目尚未播完就敲定了4000万元融资。有些则在节目播完后获得资本青睐,比如中晟全肽在节目结束后,官宣了2.2亿元的A+轮融.......

总的来说,前两季挺进决赛的项目,基本都获得了融资,其它很多项目要么获得融资,要么正走在融资的路上。

可以看到,《我要投资》平台就像一面镜子,展示了湘江新区是如何通过创新让金融赋能实体经济发展,助推企业驶入上市高速路的一个缩影——那就是政府搭建平台、提供扶持、创造条件让创业者通过平台,获得赋能,助力企业发展。让投资人走进长沙、了解长沙、投资长沙。

政府甘当“店小二”,《我要投资》助力打造“产融星城”

从不了解长沙,到要在长沙设立投资基金。通过《我要投资》,熊钢重新认识了长沙。

他表示长沙不缺优质的项目源,只不过由于地域关系,被很多投资人忽视了,这使得长沙很多优质标的尚未被挖掘,是一块难得的“投资新大陆”。

理由也很简单,长沙房价低、创业成本低、政府支持,这些都是投资人看重的。此外,长沙离资本充裕的深圳很近,3个小时即达的高铁,也让沟通成本大大降低。

这就是《我要投资》平台的“边际效应”。熊钢表示,通过《我要投资》平台,不仅让创业项目和资本完成对接,也让更多人了解长沙投资环境,看到更多优质项目,从而“投向”长沙。

另一个层面上,作为国家在中部地区设立的第一个国家级新区——湖南湘江新区,是实施国家区域发展总体战略和长江经济带重大国家战略的重要举措,其对促进中部地区崛起、推进长江经济带建设、加快内陆地区开放发展具有重要意义。肩负着打造全国全国一流的科技成果转化交易基地,构建现代高端产业体系、推进产城融合发展等重任,这本身就意味着众多的机遇。

多重机遇重叠之下,2019年,长沙市高新区基于麓谷基金广场特色平台,联合湖南卫视国际频道,创新推出大型创投类自主IP节目《我要投资》,锚定打造一个集”园区+金融+产业“于一体的高端产业资本对接平台,正好恰逢其时。

虽是政府机构主导的创投类公益综艺,但《我要投资》平台却让作为市场主体的企业、企业家和投资人站上C位当主角,而政府部门、园区、金融机构等则甘当“店小二”,则是当地政府的一大创新。

相比传统的企业与资本对接模式,通过《我要投资》平台,进行科技金融创新,是长沙以金融服务创新,赋能实体经济繁荣,实现产融共兴高质量发展的缩影,也为“产融结合”找到了高效发展的新路径。

简单来说,就是密集的项目与大量的投资人,通过节目亲密接触、深度了解的同时,节目在播出后,这些项目的优势,以及众多投资人关注的热点,也随即被更多投资人和创业者看到。

节目的跃层传播,让长沙创业融资的活力、金融服务的支撑力、以及产融共兴的爆发力,全面展示给全国,然后带回一批批投资机构、企业家和企业在长沙投资兴业,形成良性闭环。

今年来,湖南金融中心、湘江基金小镇和麓谷基金广场已引进金融及相关企业142家,累计引进金融及相关企业1808家,资产规模近2万亿元,基金管理规模2909亿元,已建立起“母基金+直投基金+天使基金+科创基金+园区基金”全链条产业基金格局。

湘江基金小镇、麓谷基金广场均已成为清科和投中等基金小镇榜单TOP10的常客。截至今年9月,新区入驻机构投资全国项目1944个、投资金额超1166亿元,投资赋能远大住工、圣湘生物、长远锂科、航天环宇等上市公司(含过会)82家。近一个月,先是11月22日华曙高科在科创板发审会成功过会;11月24日和25日新威凌、赛恩斯环保两家新区企业正式发行上市;紧接着12月7日,航天环宇又在科创板成功过会,连续多家公司过会或上市,展现出湘江新区的勃勃生机。

这些又为长沙围绕“三高四新”“长株潭一体化”等重大战略,聚焦岳麓山大科城等重点园区、长沙市22条产业链和新区“2+3”等重点产业,提供了源源不断的金融活水,构建起政府、企业和金融机构共享、多赢、循环的发展新格局,为实体经济和产业发展不断赋能。

就如熊钢所言,相比北上广深等地,长沙有不少优势,包括创业成本低、优质项目源多等等。但也有一个不足,那就是受地域影响,此前在投资圈的关注度相比北上广深还略有不足。

如今,情况已经发生改变。随着《我要投资》节目不断出圈,参赛项目从获得融资到不断成长、走向上市,将发挥出灯塔般的引领作用,实现自驱式发展——既吸引更多外地机构“携资入长”,又吸引更多企业和创业者来长发展,还将带动本地机构成长,一起为实体产业插上“金融”翅膀,一举多得,打造出一个不断有源头活水注入、充满勃勃生机的“产融星城”。

*本文图片均来源于网络

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2022-08-24

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融资阶段:A轮

投资人:慕华资本、QM208、融和经济信息咨询、北京安向信息咨询、中电基金、貔头(上海)企管、华盖资本、BOCOM International Beyond、复奇投资管理、联想创新天津投资

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2022-08-23

产品名称:锦江电子

行业:N/A

公司介绍:锦江电子,本次融资数亿

融资金额:数亿

融资阶段:B轮

投资人:信达鲲鹏(深圳)投资、成都梧桐聚势企管、建信金圆(厦门)、成都九联投资基金管理

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融资金额:1亿

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2022-08-23

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融资金额:数千万

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融资金额:

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