对于初创企业来说，要想获得融资，不可避免的要参加路演。很多创业者对路演知之甚少，不知道如何进行一场有效的演讲。股融易网整理了一些路演技巧，仅供创业者学习参考。

首先，路演之前，需要准备一个精美的PPT。PPT展示的内容包括：产品梗概、市场分析（包括细分市场分析）、产品定位、产品优势及产品壁垒、目前状况、商业模式、发展规划、项目团队（主要是创始人）等。注意PPT字数不宜过多，整体要控制在18页以内。

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其次，路演时，要特别重视第一句话。你要讲一个有吸引力的、能让天使投资人兴奋的故事，这个故事可以是未来你的项目能够实现的某个场景，也可以是目前用户的痛点、刚需。注意，第一句话一定要把项目概念说清楚，比如：“大家好，我们是Airbnb，我们提供将你们家中的空房间租出去的服务。”

第三，要拿出让市场惊羡的技术、创新的经营模式。换句话说，就是为什么只有你做得到行业第一。这时候，创业者一定要注意对自己个人的包装，因为在天使投资人眼里，早期项目就是投人。如果你家里有创业背景，或自己之前经营过项目，那无论成功与否都可能是加分项。

第四，告诉投资人，需要多少钱，打算怎么花。路演时，投资人经常会问到财务模型。初创业者很难有足够的数据去支撑一个足够靠谱的预估模型。这时候就可能很慌。其实没必要，大部分情况下，其实你比投资人更了解你的市场和你的技术。大多数投资人只是想通过这个问题来了解你对市场的看法、了解程度以及你的设想是否合理。你能做的，应该做的，就是告诉投资人你想要融资的规模，融资的原因以及你打算怎样花这笔钱。

第五，选择参加与项目相符的主题路演活动。主办方通常会邀请与主题背景符合的投资人或者专家担任评委，如果你的项目与主题相差太远，很难获得大多数评委的青睐，基本没有获奖可能。

第六，路演前预演，路演中重新调整。要注意，不要把宝贵的时间浪费在项目背景介绍等无价值的说明中。据股融易网了解，有超过60%的团队是在被主持人提醒还剩一分钟时，才开始匆匆解说自己项目的具体情况，直接结果是项目核心价值没能得到最好的阐述。但如果你在正式路演前，根据活动规则进行多次模拟预演，就可以在路演中更好地判断自己的BP内容和说明时间是否需要调整。

第七，被腾讯跟进怎么办？互联网领域，天使投资人很喜欢问这个问题。创业者被问到的时候，千万不能慌。因为如果腾讯真看中了你做的领域，意味着市场前景不差。从好的方面来想，有行业巨人开拓市场、培养用户习惯，小创业公司跟在后面捡剩余市场份额，做细分、垂直领域，也能发展得很滋润。所以，镇定下来，强调初创企业的灵活性，凸显差异化竞争的优势就行。