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访英美达创始人白晓淞:以做事为目标 要有一种决心
成功化债900亿,融创中国“抢救”回来了吗? 展望2024年,AI+XR引领产业变革
来源:原创  2016-06-07
作者:股融易

[ 导读 ] 白晓淞从事的是高端医疗器械行业,在这个特别注重经验的领域,他凭着一份“以做事为目标”的执着,一种“必须要把事情解决”的决心,以及对创新的极度推崇,闯出了自己的一片天地。

对于深圳市英美达医疗技术有限公司(以下简称英美达)创始人白晓淞,最初的印象来自仙瞳资本副总裁张华利博士,当他介绍这个87年的小伙子时,眼神中满满都是赞赏,一句“我已经被他感染了”更是激起了我心中的所有好奇…………


这种好奇很快得到了满足,在张总的热情引荐下,我见到了这个充满干劲的年轻人,他中等身材,身着一件格子衬衣,戴着一副眼镜,外表与其他年轻人并无差别。然而,当他滔滔不绝地介绍起自己正在做的事情时,一种超乎其年龄的实干精神溢于言表。踏实、专注、思考、创新、肯干,在他身上很好地融合在一起,让他显得自信而果敢,那么地与众不同!


白晓淞从事的是高端医疗器械行业,在这个特别注重经验的领域,他凭着一份“以做事为目标”的执着,一种“必须要把事情解决”的决心,以及对创新的极度推崇,闯出了自己的一片天地。

创业:寂寞并快乐着 要有一种决心


一个人的开始


白晓淞毕业于中山大学,之后在中科院研究所工作。为何放弃这份外人看起来相当不错的工作而选择创业呢?对此,他坚定地说:“我的兴趣点在于,想实实在在地看到自己所研究的技术变成产品,走向终端,服务于病人,而不仅仅是单纯地去做技术开发。”


刚创业时,他才26岁。他认为,这是一个人最辉煌的年龄,不应该这样每天过着朝九晚五的生活,应该过得更有意义一些,自己还能做更大的一件事。这一决定遭到了家人、朋友的一致反对。他们认为,医疗行业需要很深的技术、经验积累,一个26岁的年轻小伙子来做这件事情,风险相当大。但是,白晓淞还是义无反顾地冲到这个领域里。


关于创业时的情景,白总回忆说,“最开始创业的时候,只有我一个人,租了一个破厂房,大概10平米左右,只放得下一张办公桌而已,但是每天干得很开心,晚上干到两三点,三四点都很正常。”轻松的语气中,我却能感知许多的艰辛与付出。不过,白晓淞并不以此为苦,反而觉得很开心。在他看来,创业可以给人生带来很多未知的东西,赚钱并不是目的,实实在在把事情做好才最重要。当然,白总也坦言,创业最开始的过程是很寂寞、很孤独的,一个人要承担所有的压力。


15个人的团队


经过七八个月的埋头苦干,白晓淞终于做出了一个样机,得到了仙瞳资本的认可,并接受了早期的孵化。经过一年的努力,公司现在已经形成了一个15个人的团队。



说起这个团队,白总很是欣慰,他说:“团队的精神是讲究实干,这与我本人的性格,与深圳的整个创业氛围都是相吻合的,以把事情做得漂亮作为出发点,将做事情摆在在第一位,医疗设备来不得半点虚假。我们做事情的时候是很严肃的,但平常相处十分和睦、友爱 。”


据白总介绍,英美达公司团队的年龄跨度挺大的,有二十几岁的,也有五十岁的。几个技术骨干都是四十岁以上,在行业内有二十年经验的,从迈瑞、开立、安科等国际知名医疗企业出来的。白晓淞清醒地认识到,目前招人是公司发展最大的瓶颈。尽管每谈一个人都要花费不少的精力,但他并没有气馁,他说:“我们上了这条船,就没有想过回头。要有一种决心,抱着‘必须要把这件事情解决’ 的态度来做这件事!”


创业融资路上


与仙瞳资本的缘分


从融资这个角度来看,英美达公司主要经历了三个发展阶段,前期是在仙瞳智创工场孵化,第二个阶段是进入天使轮,现在正在准备进行A轮的融资。


英美达是如何与仙瞳结下不解之缘的呢?据白晓淞介绍,找到仙瞳资本源于机缘巧合,双方是通过朋友介绍相互认识的,彼此一直保持沟通,当他能够演示产品性能的时候,仙瞳就开始了早期的孵化。说起仙瞳资本,白总显然是充满感激之情的,他说:” 仙瞳资本对我们这种创业公司的帮助是非常大的,毫无保留的,这让我非常感动。”


经验分享


作为一名成功获取投资方资金的创业者,白晓淞十分慷慨地向我们分享了一些经验。对于正在寻找投资人的创业者,他建议说,“最好是找到有相关背景的,在你所从事的行业有一定经验,有独到的资源,能对你提供实实在在的帮助的投资人。”他说:“我们最开始找投资也谈过很多家,最终与仙瞳走到一起,彼此的味道是比较相似的,性格相投,也是有缘分的。这就是一种认同感,比专业还重要。”


关于创业者普遍关心的融资节奏及什么阶段该融多少钱,白总始终坚持一个原则,即“钱够就好”。他强调,在做这件事之前一定要做一份完备的商业计划书,尽自己最大可能去想这件事能不能成,竭尽所能地去思考,说服你身边的人。


如何写出一份令投资方满意的商业计划书呢?白总给出了非常实用的建议,他说“现在互联网这么发达,你可以在网上找到好的模板 ,逐一回答模版上的问题,回答完之后再整理下,其实就是一份非常不错的商业计划书了。一定要去思考,不要害怕。必须要尝试,要有一种开拓精神。要确定自己的发展速度,明确实现发展过程中的每个里程碑分别需要多少钱。”


至于与投资方的谈判,白总觉得并不是那么重要,他认为,首先你必须要把事情做好,事情没有做好的话根本没有资格去谈。只有你把事情做好了,他们自然会给出你对你有利的价格。早期项目不要太纠结于股权的多与少。从你所做的事情的开始,一直到最后,一共需要多少钱,每个阶段需要稀释多少股份。自己要先把这个事情评估好,也许投资人的想法会与你的想法有些冲突,但不用太纠结,事情做好了后面自然有回报的。


针对当前早期投资面临估值过高、泡沫过大的问题,白晓淞表示,估值过高可能导致后面没有人接盘了,也是有风险的。如果投资人给了你一个高估值,后期肯定会有相应的条款,你的目标就会高一些,你要考虑,有没有足够的资源去实现这样的目标,能否实现你对将来的承诺。当然,我们都在追求高估值,都想把公司的估值做起来。但是,估值高同时也会带来很多的问题。

年轻人创业


白晓淞毕业三年就开始创业,在年轻人创业这个问题上很有发言权。在他看来,年轻人创业有其特有的优势,精力好,思想活跃,生活压力小,比较适合创业。但是,年轻人也缺乏行业经验、社会经验,做事情的时候一定会走一些弯路,会吃一些苦头。


对于是否选择创业这条路?他是这样说的:“这就要看你的承受能力,如果你承受得了,愿意去尝试这个事情,那又何尝不可?在做事情之前,一定要尽最大可能去运筹帷幄,要想得周到一些。我二十五六岁出来创业, 在此之前想了大概一两年的时间,不断思考怎么去做这个事情,现在回头来看,是非常值得的。绝不能凭着一股冲动去创业。”


扎根于深圳 迎接高房价的挑战


白晓淞的第一份工作就在深圳,当时很强烈地感受到深圳良好的创业氛围,也是被这种热潮所鼓动,投身于创业。但是,不得不承认,目前的创业显得有些浮躁了。


白总明白,既然有这么好的创业环境,就要努力去迎合这个环境。如何来迎合?首先必须修炼好自身的内功。同时,英美达所做的是三类医疗里比较难的设备,只有技术和资金的结合,才能走得快,走得久。


英美达创立于2015年,正值深圳房价暴涨的时期,高房价对深圳意味着什么?对此,白晓淞表示,深圳高房价也有其积极的一面 ,对深圳而言意味着转型,将一部分高端产业留在深圳。他说:“但是,英美达这个刚创立不久的公司,就像一棵小树正在往上长,这时候是需要外部支持的。因此,对我们最直接的影响就是,我们去招人的成本会高很多,办公成本的支出增加很多,受到的影响是非常大的。”


关于公司的应对措施,白总仔细思考过,“今后可能会把我们的生产环节往深圳周边转移,但研发环节还是会留在南山区的。 此外,结合现阶段的人力、财力,我们会尽快地让产品上市,加快研发的进度,我们也必须变革,做事更加高效,在有限的时间内做出更加漂亮的事情。这样就能更快地实现盈利,让公司活下来,走得更快些 。尽可能地缩小创业成本。”


英美达:以做事为目标


微导管影像技术


英美达是白总一手创办的,他本人在医疗技术方面也相当过硬,采访中,他重点介绍了英美达公司目前正在研发的一项技术,即微导管影像技术,这是国内比较空白的一个市场,主要应用于人体腔道内疾病的检查,为微创治疗提供影像手段。


英美达将超声技术和光学技术做成微导管的形式,深入自然腔道中做影像诊断,相当于为微创技术提供一个眼睛,应用于手术前的诊断,手术中的治疗,以及手术后的评估。白总进一步解释称,目前为止,人类大部分的癌症都是发生在管腔内的,需要器械辅助诊断和治疗。此外,我们人体有一个大的管腔系统——心血管,这也是一个重大疾病的疾病源,心脏病这种死亡率最高的疾病正是发病于此。因此,微导管技术的应用范围非常广泛。


为什么说英美达这项技术填补了国内空白呢?白晓淞自豪地说,在介入式医疗器械这块,国内一流的大公司有北京的乐普、上海的微创等,但他们所做的大多是无源产品,是没有影像技术的。英美达的不同之处在于,在微导管技术上加入了影像技术,进一步提高了管腔内疾病的诊断效率。其实,加入影像技术的难度是非常大的,在国内,英美达可以说是最早研发出这一技术的企业。他还高兴地说,英美达做的第一款产品是超声内窥镜,现在已经进入临床样机阶段,正在启动临床实验。


专注于技术 重视创新


对于高科技企业而言,技术与创新至关重要。英美达是一家非常低调的公司,一直在埋头做技术、做产品。白晓淞说:“在修炼内功这段时间,我们是非常低调的。我从来不混圈子,我在想,等你把这件事做好了以后,自然会有圈子来找你。这是我所坚持的原则。”


同时,白晓淞反复强调创新的重要性,他说,目前公司已经在多个细分技术领域获得创新突破,公司正在申请的专利多达十余项,我们不光是注重技术,也会去吸收一些先进的管理方式、营销理念,不断尝试。


盯住最牛的对手 然后超越


在白晓淞眼中,英美达的竞争对手几乎都是国际一流的大品牌,比如奥林巴斯、波士顿科学等。他说,“只有盯住最牛的,你才能把东西做好。”这种勇攀高峰的精神着实值得学习。白总意识到,如果产品质量比不上它们,那肯定是竞争不赢的。因此,英美达在产品性能上下了很多功夫。


白晓淞自信地说:“我们的产品主要包括主机和导管两个部分,均为自主研发,技术也是自主创新的。整套系统,包括里面的电路板都是自己设计的。我们在性能方面,比现有产品更加丰富一些,更加符合临床的操作需求。”


他说:“我们现在的产品不仅具备一流公司产品的常规功能,还具备一些更优的性能。比如,针对微小官腔里的诊断,我们做了特别设计,使影像清晰度和分辨率更好,能够发挥独到优势。”


白晓淞明确表示,“我们公司始终将技术放在首位,只有持续不断地专注于技术开发,才能让我们走得更远。”


发展思路与愿景


对于公司的发展,白晓淞头脑中有着清晰的思路,“因为对手是国外一流的品牌,所以英美达必须集中优势兵力,形成拳头的优势去实现单点的突破,专注于自己的特长。”


他说:“我们公司现在资源比较缺乏,不能搞大兵团作战,只能单点突击,突破之后看到另一片天空,我们再去做横向的发展。目前我们做项目、做产品都是这样一个思路,优先把人员集中在某一个项目上,等这个项目初见成效之后,我们再去做其他的项目。”


白总认为,英美达之所以能得到资本方的青睐,主要得益于“天时、地利、人和”。天时,即现阶段的大环境是比较好的,公司做的是精密化的医疗设备,政府又非常鼓励高端医疗设备的国产化。地利,即深圳的创业氛围非常浓厚。人和,体现在团队的凝聚力上,我们这帮人有这样的技术,又十分团结,劲往一处使。这也是一种企业精神。


关于英美达的公司愿景,白晓淞脱口而出, “成为一家国际化的高科技医疗器械制造商!”我想,这也许是他始终藏于心中的一个梦想吧。


采访过程中,白晓淞说了这样一段话:“创业到现在,家人的态度发生了很大改变,现在我已经能明显感受到他们对我的支持。我是一个加班狂,平常几乎都是凌晨1点到3点回家,但是,不管几点,家里的灯总是为我亮着的。这是让我非常感动的一件事。背后有家人默默地支持,我才更加觉得,做这件事情更加有意义。”


作为旁观者的我,在为之动容的同时,不禁也想为他点赞!他是一个普通的年轻人,更是一名不普通的创业者。他为事业奉献了许多,却不曾后悔。亲人一个细微的举动,会在他心中泛起无限涟漪,也感动了我们每一个人。

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