[ 导读 ] 白晓淞从事的是高端医疗器械行业，在这个特别注重经验的领域，他凭着一份“以做事为目标”的执着，一种“必须要把事情解决”的决心，以及对创新的极度推崇，闯出了自己的一片天地。

对于深圳市英美达医疗技术有限公司（以下简称英美达）创始人白晓淞，最初的印象来自仙瞳资本副总裁张华利博士，当他介绍这个87年的小伙子时，眼神中满满都是赞赏，一句“我已经被他感染了”更是激起了我心中的所有好奇…………

这种好奇很快得到了满足，在张总的热情引荐下，我见到了这个充满干劲的年轻人，他中等身材，身着一件格子衬衣，戴着一副眼镜，外表与其他年轻人并无差别。然而，当他滔滔不绝地介绍起自己正在做的事情时，一种超乎其年龄的实干精神溢于言表。踏实、专注、思考、创新、肯干，在他身上很好地融合在一起，让他显得自信而果敢，那么地与众不同！

白晓淞从事的是高端医疗器械行业，在这个特别注重经验的领域，他凭着一份“以做事为目标”的执着，一种“必须要把事情解决”的决心，以及对创新的极度推崇，闯出了自己的一片天地。

创业：寂寞并快乐着 要有一种决心

一个人的开始

白晓淞毕业于中山大学，之后在中科院研究所工作。为何放弃这份外人看起来相当不错的工作而选择创业呢？对此，他坚定地说：“我的兴趣点在于，想实实在在地看到自己所研究的技术变成产品，走向终端，服务于病人，而不仅仅是单纯地去做技术开发。”

刚创业时，他才26岁。他认为，这是一个人最辉煌的年龄，不应该这样每天过着朝九晚五的生活，应该过得更有意义一些，自己还能做更大的一件事。这一决定遭到了家人、朋友的一致反对。他们认为，医疗行业需要很深的技术、经验积累，一个26岁的年轻小伙子来做这件事情，风险相当大。但是，白晓淞还是义无反顾地冲到这个领域里。

关于创业时的情景，白总回忆说，“最开始创业的时候，只有我一个人，租了一个破厂房，大概10平米左右，只放得下一张办公桌而已，但是每天干得很开心，晚上干到两三点，三四点都很正常。”轻松的语气中，我却能感知许多的艰辛与付出。不过，白晓淞并不以此为苦，反而觉得很开心。在他看来，创业可以给人生带来很多未知的东西，赚钱并不是目的，实实在在把事情做好才最重要。当然，白总也坦言，创业最开始的过程是很寂寞、很孤独的，一个人要承担所有的压力。

15个人的团队

经过七八个月的埋头苦干，白晓淞终于做出了一个样机，得到了仙瞳资本的认可，并接受了早期的孵化。经过一年的努力，公司现在已经形成了一个15个人的团队。

说起这个团队，白总很是欣慰，他说：“团队的精神是讲究实干，这与我本人的性格，与深圳的整个创业氛围都是相吻合的，以把事情做得漂亮作为出发点，将做事情摆在在第一位，医疗设备来不得半点虚假。我们做事情的时候是很严肃的，但平常相处十分和睦、友爱 。”

据白总介绍，英美达公司团队的年龄跨度挺大的，有二十几岁的，也有五十岁的。几个技术骨干都是四十岁以上，在行业内有二十年经验的，从迈瑞、开立、安科等国际知名医疗企业出来的。白晓淞清醒地认识到，目前招人是公司发展最大的瓶颈。尽管每谈一个人都要花费不少的精力，但他并没有气馁，他说：“我们上了这条船，就没有想过回头。要有一种决心，抱着‘必须要把这件事情解决’ 的态度来做这件事！”

创业融资路上

与仙瞳资本的缘分

从融资这个角度来看，英美达公司主要经历了三个发展阶段，前期是在仙瞳智创工场孵化，第二个阶段是进入天使轮，现在正在准备进行A轮的融资。

英美达是如何与仙瞳结下不解之缘的呢？据白晓淞介绍，找到仙瞳资本源于机缘巧合，双方是通过朋友介绍相互认识的，彼此一直保持沟通，当他能够演示产品性能的时候，仙瞳就开始了早期的孵化。说起仙瞳资本，白总显然是充满感激之情的，他说:” 仙瞳资本对我们这种创业公司的帮助是非常大的，毫无保留的，这让我非常感动。”

经验分享

作为一名成功获取投资方资金的创业者，白晓淞十分慷慨地向我们分享了一些经验。对于正在寻找投资人的创业者，他建议说，“最好是找到有相关背景的，在你所从事的行业有一定经验，有独到的资源，能对你提供实实在在的帮助的投资人。”他说：“我们最开始找投资也谈过很多家，最终与仙瞳走到一起，彼此的味道是比较相似的，性格相投，也是有缘分的。这就是一种认同感，比专业还重要。”

关于创业者普遍关心的融资节奏及什么阶段该融多少钱，白总始终坚持一个原则，即“钱够就好”。他强调，在做这件事之前一定要做一份完备的商业计划书，尽自己最大可能去想这件事能不能成，竭尽所能地去思考，说服你身边的人。

如何写出一份令投资方满意的商业计划书呢？白总给出了非常实用的建议，他说“现在互联网这么发达，你可以在网上找到好的模板 ，逐一回答模版上的问题，回答完之后再整理下，其实就是一份非常不错的商业计划书了。一定要去思考，不要害怕。必须要尝试，要有一种开拓精神。要确定自己的发展速度，明确实现发展过程中的每个里程碑分别需要多少钱。”

至于与投资方的谈判，白总觉得并不是那么重要，他认为，首先你必须要把事情做好，事情没有做好的话根本没有资格去谈。只有你把事情做好了，他们自然会给出你对你有利的价格。早期项目不要太纠结于股权的多与少。从你所做的事情的开始，一直到最后，一共需要多少钱，每个阶段需要稀释多少股份。自己要先把这个事情评估好，也许投资人的想法会与你的想法有些冲突，但不用太纠结，事情做好了后面自然有回报的。

针对当前早期投资面临估值过高、泡沫过大的问题，白晓淞表示，估值过高可能导致后面没有人接盘了，也是有风险的。如果投资人给了你一个高估值，后期肯定会有相应的条款，你的目标就会高一些，你要考虑，有没有足够的资源去实现这样的目标，能否实现你对将来的承诺。当然，我们都在追求高估值，都想把公司的估值做起来。但是，估值高同时也会带来很多的问题。

年轻人创业

白晓淞毕业三年就开始创业，在年轻人创业这个问题上很有发言权。在他看来，年轻人创业有其特有的优势，精力好，思想活跃，生活压力小，比较适合创业。但是，年轻人也缺乏行业经验、社会经验，做事情的时候一定会走一些弯路，会吃一些苦头。

对于是否选择创业这条路？他是这样说的：“这就要看你的承受能力，如果你承受得了，愿意去尝试这个事情，那又何尝不可？在做事情之前，一定要尽最大可能去运筹帷幄，要想得周到一些。我二十五六岁出来创业， 在此之前想了大概一两年的时间，不断思考怎么去做这个事情，现在回头来看，是非常值得的。绝不能凭着一股冲动去创业。”

扎根于深圳 迎接高房价的挑战

白晓淞的第一份工作就在深圳，当时很强烈地感受到深圳良好的创业氛围，也是被这种热潮所鼓动，投身于创业。但是，不得不承认，目前的创业显得有些浮躁了。

白总明白，既然有这么好的创业环境，就要努力去迎合这个环境。如何来迎合？首先必须修炼好自身的内功。同时，英美达所做的是三类医疗里比较难的设备，只有技术和资金的结合，才能走得快，走得久。

英美达创立于2015年，正值深圳房价暴涨的时期，高房价对深圳意味着什么？对此，白晓淞表示，深圳高房价也有其积极的一面 ，对深圳而言意味着转型，将一部分高端产业留在深圳。他说：“但是，英美达这个刚创立不久的公司，就像一棵小树正在往上长，这时候是需要外部支持的。因此，对我们最直接的影响就是，我们去招人的成本会高很多，办公成本的支出增加很多，受到的影响是非常大的。”

关于公司的应对措施，白总仔细思考过，“今后可能会把我们的生产环节往深圳周边转移，但研发环节还是会留在南山区的。 此外，结合现阶段的人力、财力，我们会尽快地让产品上市，加快研发的进度，我们也必须变革，做事更加高效，在有限的时间内做出更加漂亮的事情。这样就能更快地实现盈利，让公司活下来，走得更快些 。尽可能地缩小创业成本。”

英美达：以做事为目标

微导管影像技术

英美达是白总一手创办的，他本人在医疗技术方面也相当过硬，采访中，他重点介绍了英美达公司目前正在研发的一项技术，即微导管影像技术，这是国内比较空白的一个市场，主要应用于人体腔道内疾病的检查，为微创治疗提供影像手段。

英美达将超声技术和光学技术做成微导管的形式，深入自然腔道中做影像诊断，相当于为微创技术提供一个眼睛，应用于手术前的诊断，手术中的治疗，以及手术后的评估。白总进一步解释称，目前为止，人类大部分的癌症都是发生在管腔内的，需要器械辅助诊断和治疗。此外，我们人体有一个大的管腔系统——心血管，这也是一个重大疾病的疾病源，心脏病这种死亡率最高的疾病正是发病于此。因此，微导管技术的应用范围非常广泛。

为什么说英美达这项技术填补了国内空白呢？白晓淞自豪地说，在介入式医疗器械这块，国内一流的大公司有北京的乐普、上海的微创等，但他们所做的大多是无源产品，是没有影像技术的。英美达的不同之处在于，在微导管技术上加入了影像技术，进一步提高了管腔内疾病的诊断效率。其实，加入影像技术的难度是非常大的，在国内，英美达可以说是最早研发出这一技术的企业。他还高兴地说，英美达做的第一款产品是超声内窥镜，现在已经进入临床样机阶段，正在启动临床实验。

专注于技术 重视创新

对于高科技企业而言，技术与创新至关重要。英美达是一家非常低调的公司，一直在埋头做技术、做产品。白晓淞说：“在修炼内功这段时间，我们是非常低调的。我从来不混圈子，我在想，等你把这件事做好了以后，自然会有圈子来找你。这是我所坚持的原则。”

同时，白晓淞反复强调创新的重要性，他说，目前公司已经在多个细分技术领域获得创新突破，公司正在申请的专利多达十余项，我们不光是注重技术，也会去吸收一些先进的管理方式、营销理念，不断尝试。

盯住最牛的对手 然后超越

在白晓淞眼中，英美达的竞争对手几乎都是国际一流的大品牌，比如奥林巴斯、波士顿科学等。他说，“只有盯住最牛的，你才能把东西做好。”这种勇攀高峰的精神着实值得学习。白总意识到，如果产品质量比不上它们，那肯定是竞争不赢的。因此，英美达在产品性能上下了很多功夫。

白晓淞自信地说：“我们的产品主要包括主机和导管两个部分，均为自主研发，技术也是自主创新的。整套系统，包括里面的电路板都是自己设计的。我们在性能方面，比现有产品更加丰富一些，更加符合临床的操作需求。”

他说：“我们现在的产品不仅具备一流公司产品的常规功能，还具备一些更优的性能。比如，针对微小官腔里的诊断，我们做了特别设计，使影像清晰度和分辨率更好，能够发挥独到优势。”

白晓淞明确表示，“我们公司始终将技术放在首位，只有持续不断地专注于技术开发，才能让我们走得更远。”

发展思路与愿景

对于公司的发展，白晓淞头脑中有着清晰的思路，“因为对手是国外一流的品牌，所以英美达必须集中优势兵力，形成拳头的优势去实现单点的突破，专注于自己的特长。”

他说：“我们公司现在资源比较缺乏，不能搞大兵团作战，只能单点突击，突破之后看到另一片天空，我们再去做横向的发展。目前我们做项目、做产品都是这样一个思路，优先把人员集中在某一个项目上，等这个项目初见成效之后，我们再去做其他的项目。”

白总认为，英美达之所以能得到资本方的青睐，主要得益于“天时、地利、人和”。天时，即现阶段的大环境是比较好的，公司做的是精密化的医疗设备，政府又非常鼓励高端医疗设备的国产化。地利，即深圳的创业氛围非常浓厚。人和，体现在团队的凝聚力上，我们这帮人有这样的技术，又十分团结，劲往一处使。这也是一种企业精神。

关于英美达的公司愿景，白晓淞脱口而出， “成为一家国际化的高科技医疗器械制造商!”我想，这也许是他始终藏于心中的一个梦想吧。

采访过程中，白晓淞说了这样一段话：“创业到现在，家人的态度发生了很大改变，现在我已经能明显感受到他们对我的支持。我是一个加班狂，平常几乎都是凌晨1点到3点回家，但是，不管几点，家里的灯总是为我亮着的。这是让我非常感动的一件事。背后有家人默默地支持，我才更加觉得，做这件事情更加有意义。”

作为旁观者的我，在为之动容的同时，不禁也想为他点赞！他是一个普通的年轻人，更是一名不普通的创业者。他为事业奉献了许多，却不曾后悔。亲人一个细微的举动，会在他心中泛起无限涟漪，也感动了我们每一个人。