当下的环境，需要更多的天使投资人参与到创业大潮中，但是，从哪里才能找到他们呢？

1、健康的、欣欣向荣的创业环境需要什么元素？

五年前，我在谷歌领袖成长营的伦敦东区创业加速器时，我们的合作伙伴发布了一份颇受欢迎的创业白皮书，该书强调，初创企业想要成功，有五个要素非常关键：人才、营商政策、创业服务水平、资本供应程度和创业文化。

资本充裕与否当然非常关键，但是，在资本之外，还有一个要素被忽视了：在创业人才和投资机构之间，还需要一个要素：伟大的天使投资人。如果仅仅只给钱，投资人跟“伟大”沾不上边儿，但是，当他们投了钱之后，还能够帮助创业团队成长为让世界变得更加美好的企业，这时候，他们才可以有资格说：我们是新历史的共同创造者。

在硅谷，有一件很时髦的事，那就是用自己的钱以股权投资的形式支持一家伟大的创业企业，所以，一个明显的趋势就是越来越多的人成为“微型”的创业投资人。比如，某位著名的社会活动家发起了一支基金，有60多位合伙人参与进来，共同投资了800多万美元，支持了数十家细分领域的品牌企业，并获得了良好的收益。

欧洲的创业环境也在不断的优化，我们很欣喜地看到，一批像罗宾·克莱因（Robin Klein，注：多次上榜欧洲TOP 10 年度投资人物，成就过多家独角兽企业）和索菲亚·本兹（Sophia Bendz，注：英国著名天使投资家）等这样的业界大咖加入到天使投资人的队伍中，取得了令人尊敬的成绩，但是，随着疫情的爆发和经济的衰退，我们比以往任何时候都更需要天使投资。

2、我们需要更多的天使投资人

在投资认识和实践方面，欧洲人跟美国人有很大不同：55%的美国人是企业的投资人，换句话说，这些美国人持有企业的股票；相比之下，只有12%的英国人持有企业的股票。

英国的技术难以向市场转化，是一个由来已久的问题，这也是英国天使投资落后重要的原因之一。还好，近20年来，英国政府一直在采取措施，希望扭转这种局面，并且取得了长足的进步。比如剑桥校友天使投资组织，他们投资了一些优秀的创业企业，获得了丰厚的经济回报，进而吸引了更多的校友加入到天使投资人的队伍中来。这家天使投资组织已经形成了良性循环和品牌效应，越来越多的英国天使投资组织在向他们学习。

把一项有用的技术转化为客户需要的产品或服务，远比发明这项技术要难得多。英国和欧洲的很多技术专家，但是，他们自己不能把这些技术转化为“金钱”——虽然他们并不缺钱。如何把这些技术转化为人们喜欢的产品或服务，这是企业家们的事。在技术专家、企业家中间，还需要一种人，那就是天使投资人。

蕴藏在天使投资人背后的价值非常巨大，但是，需要我们把它们充分的施放出来——例如，把先进的养殖技术体系转移给农场主、把法律大数据转移给律师等，这个过程并非易事，需要创业者、技术专家和天使投资人等共同推动。欧洲的创业投资从业者中，只有8%有过在企业经营管理的经验，这非常不利于他们服务的创业企业的后续融资。从这个角度说，天使投资人就有明显的优势：他们多数是原来成功的创业者或企业高管，对企业发展的金融蓝图，有着全面的认识。当下，欧洲的银行的利息只有1%，高净值个人的钱放在哪里更将增值呢？显然，进入到创业领域，将获得更丰厚的回报。机会一直存在，今天更加清晰。

就增值来讲，把钱放银行里，远不如把它放在创业企业里，无论从理论或实践中，这都是毫无争议的话题。但是，现实中，欧洲高净值个人的资产配置结构，是需要优化的。英国天使投资协会等组织开展过一系列的课程，引导他们把资产的一部分投入到创业企业中，直到了良好的作用。欧洲需要更多这样的组织和课程。

3、我们需要更高的透明度

什么样的高净值个人可能成为天使投资人？这跟他们的经验、技能、认知水平等有很大的关系；创业者如何找到适合自己的天使投资人？这些问题，都需要提高全社会对天使投资人群体的认识，他们到底是什么一类人？

在创业圈里，就融资的话题，我们听到过“种子轮”、“天使轮”、“A轮”这样的术语，还好，我们没有听说过“朋友及家人轮”这个概念，事实上，绝大多数创业者的朋友和家人，都不可能躺着50万美元的闲钱。所以，融资的多元化，对创业者至关重要。如果创业者知道天使投资的踪迹、他们的投资领域、投资额度、成功经验等等细节，那么，他们融资的成功率将大大提高。

前不久，欧洲天使投资协会公布了一份“欧洲活跃天使投资人名单”，包括我在内，一共35位。这个名单上线后，一夜之间，我的信箱里多了一百多份融资计划书。这样的工作，在欧洲还需要继续深入进行。

获得天使投资人的名单是一回事，知道他们的投资特点是另一回事：很多创业者希望获得100万美元的融资，但他们不知道天使投资可能会投资多少钱；其实，真正能够投资50万美元的天使投资人并不多；如果投资人能够带来附加价值，5千美元的投资也是不错的。近来，股权众筹机构也大量出现，这也是创业者可选择重要的对象。

4、我们需要更多的天使投资人网络

今年，我们发起了“原子天使投资人计划”，实践中，我再次感受到网络的巨大魅力：如果三个投资人从三个不同的角度来审视创业项目，它会产生意想不到的价值，毕竟，众人的智慧比单个人的智慧要强大。

所以，我特别喜欢观看我们投资小组举行的项目路演活动，听不同的投资人发表观点，听创业者睿智的对话。这对创业者们是个学习的过程，对天使投资人来说，也是难得的机会。

“原子天使投资人计划”还有漫长的道路要走。欧洲有这么多国家、民族、语言，地区差异千差万别，我们需要更多的天使投资人社群、创业者社群，我们希望服务更多的天使投资人和创业者，大家共同成长，才能为欧洲明天的繁荣做出更多的贡献。

疫情的冲击是巨大的，同时，这个时期的创业者也是幸福的，欧洲的天使投资人在成长、壮大，他们渴望本行业的革命，他们渴望与创业者一起，续写欧洲的光荣。

（注：作者萨拉·准克沃特（Sarah Drinkwater）是社会企业Omidyar网络和原子天使投资人计划的联合创始人，此前她在谷歌英国公司服务近10年，在多个岗位担任主管，中间曾融资2亿欧元，支持数十家创业企业创造了5000多个就业岗位。萨拉2003年毕业于伦敦大学，获得文学硕士学位，踏入社会后，她是曾是媒体记者和自由撰稿人，2011年加入谷歌英国公司。）

（魏炜综合编译自https://sifted.eu/articles/angel-investing-revolution-europe/）