房产中介业的革命要到了？-股融易

房产中介业的革命要到了？

[ 导读 ] 布里克公司是一家初创的在线房产中介公司。2019年下半年，他们向著名的亨利天使投资公司提出了融资申请；不久，横扫全球的新冠疫情来了，许多业务被迫转向线上，公司的三名成员意识到他们的机会来了，于是，就给了布里克公司首轮资金。目前，布里克公司的发展势头不错，正在酝酿全球市场的布局。英国天使投资协会新闻部就获得天使投资人支持后的进展及公司的战略规划等，采访了公司的创始人、首席执行官塞巴斯蒂安·贝雷斯（Sebastian Beres）

布里克公司是一家初创的在线房产中介公司。2019年下半年，他们向著名的亨利天使投资公司提出了融资申请；不久，横扫全球的新冠疫情来了，许多业务被迫转向线上，公司的三名成员意识到他们的机会来了，于是，就给了布里克公司首轮资金。目前，布里克公司的发展势头不错，正在酝酿全球市场的布局。英国天使投资协会新闻部就获得天使投资人支持后的进展及公司的战略规划等，采访了公司的创始人、首席执行官塞巴斯蒂安·贝雷斯（Sebastian Beres）

问：请您介绍一下贵公司？

答：布里克（Brikk）是一家专注于房地产中介业数字化转型的企业为房地产业卖家、买家和经纪人提供更好的用户体验，让交易更加透明、高效并且降低交易成本。

问：好主意！那您是怎么想到它并把它变成一家企业呢？

答：房地产中介行业已经存在上百年了，但是，这是一个非常不规范的行业：没有行业标准，交易效率较低，价格不透明，交易各方互不信任，等等。意识到这些问题后，我就在我的家乡丹麦开始了创业之旅。谢天谢地，到2019年我们已经有了第一批客户，并且成为丹麦房地产中介前十强企业和成长最快的房产中介企业。这时，我们认识到我们在做一件正确的事情，并且确信在欧洲其他国家，也存在同样的机会。

问：这时，您想到了申请天使投资？结果如何？

答：是的，虽然我们现金流不错，但是，如果想进行国际化拓展，靠自有资金是远远不够的，于是，我们向亨利天使投资公司递交了融资申请。感谢他们的支持，疫情开始的时候，他们意识到线上交易的必要性，于是，几位天使投资人给我们写出了支票。有了他们的支持，我们壮大了营销团队，加大了营销力度。实践证明，获得融资后，我们成长的速度加快了。

问：你们现在准备第二次融资，对吗？

答：是的，我们正在进行第二次融资，我们近期接触了多家投资组织，给他们证明我们的营利潜力，多家组织给了我们积极的回应，当然他们了也给出了许多建议。我们对新的投资伙伴充满了信心。

问：你们的融资期限是多长？

答：我不确定，但是我们的目标是在四个月内完成本轮融资。尽管我们的现金流不错，但是，我们已经在欧洲其他国家开始了布局，需要更多资金进来。

问：我看到了你们的雄心壮志，要进驻更多的欧洲国家？

答：是的！房地产中介行业需要数字化转型，在丹麦如此，在英国、德国、美国也是如此，这些国家都有巨大的市场需求。

问：在退出方面，你们也有考虑吧？

答：当然，这是融资时必须回答的问题。经过3~5年的发展，我们将选择上市。同时，我们也在同一些银行在谈合作，也许他们会收购我们——房地产中介行业是银行的重要客户，当我们连锁的国家足够多时，这些客户的资源，将为银行带来巨大的潜在价值。

问：你们有对标企业吗？

答：目前看，我们没有对标企业。在房地产中介行业数字化转型中，会有一些同行，但是，我们的核心竞争力是独一无二的。我们相信房地产中介行业需要革命了，我们是这场革命的引领者、推动者。

问：在国际化进程中，你认为最大的挑战是什么？

答：各个欧洲国家存在很大差异。在德国，人口流动性相对较小；而丹麦的流动人口比例比英国还高；南欧、东欧等国家，国情差异非常大。为此，在国际化方面，文化共识、技术、法律、管理流程、思维方式等等，我们必须非常灵活，还好，在前期的实践中，我们积累了一些成功的经验。