2021年，医疗健康行业获得的投资再创新高，伦敦作为该行业的技术中心，上述领域的创业企业共获得了29亿美元的资金。当下，是医疗健康产业的“黄金期”。

在这种背景下，运动应用软件公司瑞沃拉（Revoola）公司表现十分抢眼，在股权融资平台股权主（Stakeholderz）网站上，得到了众多投资人的支持。前不久，股权主的《CEO系列访谈》栏目对该公司创始人、首席执行官克里斯·艾默生（Chris Emerson）进行专访。

克里斯是一位经验丰富的连续创业者，在组建、激励团队方面，有着杰出的领导力，善于在瞬息万变的市场竞争中通过正确的决策、快速的行动获得商业上的成功。采访中，这位创业者分享他的创业之旅、融资规划、发展目标及一些感悟。

1、创业之初，您面临的最大挑战是什么？您又是如何解决它的？

克里斯：钱和人。任何伟大的企业，都需要以消费者为中心，如何吸引用户，让他们对你的产品过目不忘、欲罢不能？用什么方式获得用户？你的商业模式是什么？创业企业最终会为投资人带来什么样的回报？这些都需要给投资人们清晰的答案。寻求上述答案用了我们两年多的时间，我们获得了两轮融资，得到了一群有远见的天使投资人和早期投资机构的支持，在他们的哺育下，我们才能不断地探索、测试，把日臻完美的产品呈现给消费者。当然，钱只是要素之一，团队也非常关键，两年多来，我们建设了一支规模不大但是才华横溢、热爱事业的员工队伍、合作伙伴和专家顾问团，有了他们的智慧和劳动，我们公司的业务才能呈现给消费者，并且行稳致远。

2、关于贵公司的名称，您是基于什么考虑？

克里斯：“瑞沃拉（Revoola）”代表着我们的独特之处，我们测评的是结果，而不是过程。REV值是客户在运动中获得的效果的奖励积分，通过这个指标，客户能够清晰地知道自己的运动达到的效果的程度。

3、什么原因让贵公司的变得与众不同？

克里斯：团队是我们最大的财富。我们的高管在各自领域都有丰富的经验，从对客户的营销、B2B关系、技术开发、产品策略以及领导力等等方面，我们知道哪些是我们擅长的，同时，我们也知道哪些领域是我们的“盲区”，为此，我们一直努力地吸引行业内最好的业务合作伙伴、专家顾问来帮助我们开发技术并建立营销渠道。

4、贵公司的独特之处在哪里？

克里斯：运动领域的应用软件如过江之鲫，这是一个竞争十分激烈的市场，但是，在我们看来，真正让用户心仪的创新并不多。我们的独特之处在于：首先，我们适用于所有喜欢运动的人，无论年龄和运动方式；其次，我们注重提高用户全方位的体验，不仅包括身体方面的，也包括心理方面的；第三，我们更重视结果而非过程，所以，所有参与的用户是公平的；第四，我们具有高度的参与性和社交性，不同背景和年龄的人可以通过运动来建立自己的多元化社群。

5、获得融资后，贵公司计划如何拓展市场？

克里斯：我们公司的宗旨是提高雇员的健康、快乐和参与度，进而提升他们在工作中的效率、创造性和贡献度，所以，看起来，我们当前的主要客户是公司客户，是2B 业务。我们已经建立了多个营销和公关渠道，与潜在客户联系起来，未来6~12个月，我们将加大在这方面的营销力量。

6、您的创业动力是什么？获得本次融资后，您设定的目标是什么？

克里斯：我们希望让客户有更愉悦的运动体验、让雇主们获得更高的效率。目前，我们已经积累了第一批的公司客户，有一些还是英国前100强的企业。经过这些客户的应用和反馈，验证了我们努力的方向和服务，能够高度契合、满足他们的需要。这对我们来说，是一件值得欣慰和庆贺的事。实话说，2022年的具体经营目标，我现在还没有，但是，那绝对是一个让人兴奋的数字。

7、您如何说服投资人投资贵公司？

克里斯：对所有的组织机构来说，都必须提高雇员的福利和健康水平。这一点，英国的情况并不乐观，每年仅因员工健康状况欠佳而造成的经济损失就高达1300亿英镑，这么严重的问题，长期来居然没有解决方案。瑞沃拉公司就是为解决这个问题而生的，我们全新的理念、技术能够为各种年龄、各种背景的员工提供引人入胜、趣味昂然的运动解决方案，通过运动提高员工的幸福指数和健康水平，进而提高企业的经营效率和效益。我们团队成员在各自领域也都创造过非凡的业绩。巨大的市场潜力和卓尔不群的团队，难道投资人不动心吗？

8、这是非常充分的理由！您在跟投资人打交道的过程中有什么经验体会吗？如果您感觉股权主（Stakeholderz）这个平台还不错，您会如何向其他创业者推荐它？

克里斯：股权主平台给我们很多支持：帮助我们优化商业计划书、聚焦用户群体、改进商业模式、找到潜在的投资人等等，他们真的很给力，并且，这个平台还给我们许多宝贵的、独一无二的商业资源和数据，以及帮助我们回答客户和投资人的问题。我要说，跟股权主平台的合作是非常有价值的，非常感谢！

最重要的是，股权主和他们的天使投资人能够理解我们，他们是我们热情的支持者和啦啦队队长，提高了我们的曝光率和知名度，这对我们开拓市场和找到更多投资人起到了积极的作用。所以，我想说，所有的创业企业都需要这些帮助，我们的创业之旅、融资之旅是快乐的，股权主是非常棒的合作伙伴。

9、最后，您会给创业路上的小伙伴们一些什么建议？

创业艰难百战多，创业者必须保持超乎想像的坚韧、耐力。花开的时候是艳丽和短暂的，但是，培育的过程却十分漫长和艰巨。创业者必须是开放和包容的，要听取来自消费者和投资人的建议；要吸纳最优秀人组合在一起，只有完美的团队，才能把伟大的创意变成伟大的企业。

（魏炜综合编译自股权主网站

https://www.stakeholderz.com/ceo-spotlight-series-chris-emerson/?utm=UKBAACeoSpotlight 和

瑞沃拉公司网站https://www.revoola.com/ ）