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他创业10年，负债9亿艰难前行
过去3年，松鼠Ai及其创始人、董事长栗浩洋经历了艰难的求生和转型。
2014年，栗浩洋创立上海乂学教育科技有限公司，松鼠Ai是公司旗下人工智能教育品牌。但2021年7月，栗浩洋彻底关停了公司的教培相关业务，松鼠Ai的月营收从七八千万元直接掉到了0。
雪上加霜的是，因为过往松鼠Ai的主要商业模式是与全国各地线下校外培训机构合作，向后者提供智适应SaaS系统和相关市场、教育服务收取使用费，业务的突然关停引发了经销商的学生退费潮，这让松鼠Ai一下子欠下9个亿的债务，此外，还得再加上公司每月几千万元的亏损。
面对停滞中的松鼠Ai，来自全国各地的经销商纷纷涌向了松鼠Ai的上海总部。为了让栗浩洋尽快偿还自己的债务，个别经销商甚至采取了极端行为。
栗浩洋说“有人说要花30万元买我的耳朵，还有人跑到我前妻家里喊着要威胁孩子的生命。”
有的经销商在松鼠Ai办公室煮螺蛳粉，让员工没法正常办公，还有经销商要打开办公室窗户跳楼……
经过长达数月的沟通和安抚，栗浩洋决定转型再出发，将创业以来投入十多亿元研发的智适应学习系统内置到学习机中。在他看来，学习机是一个巨大的市场，过往科大讯飞和华为早已深耕多年，还有百度、学而思、猿辅导等更多的公司准备进入。
经历2年摸索，栗浩洋表示，2023年松鼠Ai共售出近20万台学习机，已经与代理商一起完成2000家线下智能学习机门店业务布局，整体业务增长率达300%。其中，有20%的学习机业务经销商来自原来经销商的转化。
企业家杂志采访多位学习机同品类代理商和学生家长之后，他们均表示松鼠Ai与目前市面上科大讯飞、学而思、猿辅导等品牌的学习机并无太明显的优势和差异。目前，松鼠Ai的代理商从省会城市到四五线小城均有分布。
但在栗浩洋看来，随着智适应大模型落地到学习机场景，这将是一个2000亿元规模的巨大市场，而松鼠Ai也可以凭借这个产品跨过资金危机。
经销商们确实也很惨。我们当时在全国有4000多家经销商，平均欠每家20多万元，但他们当中很多人可能做了更多的投入，比如拿证、满足消防标准，再加上当时处于特殊时期等等，有的又增加了100多万元的投入，损失更惨重。
最终，有的经销商选择转股了，有的选择打折把债权卖掉了，一部分选择继续支持我们的转型方向，还有一部分代理商在观望。
学习机算是我们新增的业务，但是硬件我们还没有大团队，也没有直接聘请硬件方面的设计人员，更多是找OEM厂商代工，厂家定制的时候，我们的硬件团队和软件团队要进驻工厂。之所以这么做，是因为硬件占整个产品的价值并不高，我们的核心和特色是AI智适应技术，而不是硬件。
我们的学习机刚一面市就卖得比科大讯飞、华为等厂商贵，甚至连我们的经销商都觉得，你疯了吧，你一个负债9个亿的公司凭什么跟别人市值几千亿的公司竞争？
等大模型出来的时候，我们的效果就开始逐步显现了，整个2023年暑假我们学生用户的学习时长增加了151%，以前只是20%的增速。
2022年，我们平均一个月总部批发收入1500万元，2023年上半年，月营收增长到2000万~5000万元，到2023年下半年，我们总部批发月营收做到了6000万~9000万元。
2024年初，松鼠Ai也发布了全学科智适应教育大模型。这款大模型是我们完全自研的，参数达到百亿级别。我们既不是通用大模型，也不是大语言模型，我们实际是用大模型的逻辑来做学生的学习路径规划以及学习效率的提升，是智适应大模型。
我们在两年前开始研究（大模型），2022年年底大语言模型已经开始露出苗头，但我们当时就判断，我们如果做大语言模型，肯定竞争不过这些巨头，这也不是一个百亿元投资量级的事情，而且我们认为拿大语言模型做教育效果并不一定好。
我们想做的是，把大模型的优势和能力与教育理论、认知心理学以及认知脑科学相结合，将其用在知识学习的教育学理论和效果上。松鼠Ai过去几年积累的100多亿参数的学习行为数据可以训练模型。
松鼠Ai现在在北美的科学家团队有27人，光他们的工资我们每年就要支出几千万美元，他们来自哈佛大学、MIT（麻省理工学院）、斯坦福大学、佐治亚理工学院，以及微软、亚马逊等知名公司。这一年半，整个北美就抢人就抢疯了，我们直接加30%或40%的工资，然后再加到场津贴。
从2014年开始，松鼠Ai做智适应学习系统已经快10年了，我们的学习引擎一直在优化。随着AI大模型和学习机的结合，2023年，我们的学习机售出近20万台。我认为未来这是一个2000多亿元规模的市场。
股融易资讯：科技、资本与经济动态
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2月29日消息，化妆品原料商「观辰生物」近日完成数千万元天使轮融资，
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