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昔日安徽首富的惊险转折之路
2019年，三只松鼠在深交所成功上市，章燎原以95亿元身家坐上了安徽首富的位置。但座位还没坐热，他就被迫进入转型的阵痛期。这几年，他开了线下店，又关了线下店，在细分市场——婴童食品、方便速食、宠物食品等布局了新品牌，却又陆续砍掉，重新聚焦坚果。
在这些反复尝试的试错时刻，他也曾感觉自己做什么都是错。在接受采访时章燎原说，团队在过去一两年，向这个那个学习，向产业带上下游学习，但不知道问题在哪，甚至学习本身，可能都是一个错误。总结下来，就是迷茫。
2023年的成绩在一定程度上可以抚慰人心，但眼下还不是章燎原放松的时候。
3月25日晚间，由他一手创办的休闲食品品牌三只松鼠发布2023年度财报，报告显示，期内实现营收71.15亿元，归母净利润2.2亿元，同比增长69.85%。
对于业绩的改善，三只松鼠曾在业绩预告中解释，原因系实施了“高端性价比”战略。通俗理解，即降价。譬如，到抖音上卖19.9元的大包量贩装零食，新开的社区零食店，也和同行拼低价。
将时间往前调一年，2022年的章燎原，面对的是营收规模连续3年下滑，净利润暴跌至上市后最低点的至暗时刻。
行至谷底时，章燎原反思了自己——2023年10月，他曾说，三只松鼠最根本靠的其实是性价比，借助电商崛起了。当三只松鼠往前走时，虚头巴脑的东西越来越多，价格越来越贵，组织越来越臃肿，偏离了初心。
目前的休闲食品市场，早已是一片红海，若想杀出重围，章燎原要做的还需更多。
2012年，章燎原拿着自己的100万元，和IDG给的150万美元，以淘宝为阵地，迈出了创业的第一步。
当时，在认真地研究了淘宝平台的广告投放规则后，章燎原认为，“投100块钱的广告卖200块钱的东西”，根本不叫烧钱，互联网的广告才是最便宜的。
正式上线前的两个月，三只松鼠在淘宝上的推广投入大约是一两百万元/月，这些巨额资金被分配于购买淘宝直通车搜索广告，参与聚划算活动等。
章燎原砸钱换流量的策略相当成功，三只松鼠之后一段时间的销量扶摇直上。登陆天猫平台的第一年，三只松鼠便拿下了“双11”零食特产类销售额的第一名。
在自己的品牌IP化还未成熟时，从线上起家，先于其他休闲零食品牌在淘宝布局等，被视为三只松鼠的先发优势。
在2018年的一次采访中，章燎原说自己是一个做事很专注的人，从2012年到2015年10月，三只松鼠不进入任何一个线下分销渠道，再大的分销商找过来也不做。“我只专注把线上的部分做好。”
7年之后，靠淘宝起家的三只松鼠头顶“国民零食第一股”成功上市。当年，三只松鼠成为零食行业首个年收入过百亿元的公司。2020年，随着三只松鼠股价的飙升，章燎原再度登顶安徽首富宝座。
章燎原多次尝试进军线下市场。尽管面临失败和竞争压力，他仍坚持探索，并在新的战略下推出社区零食店。然而，休闲零食行业竞争激烈，章燎原需要解决价格优势与利润空间的平衡问题，并应对其他品牌的正面竞争。
2019年上市当年，三只松鼠的净利润就同比下降了21.43%，此后连续多年，摆在章燎原面前的都是，随着电商流量红利逐步消逝，三只松鼠最为倚靠的线上收入不断下降，获客门槛提升，以平台服务及推广费为代表的销售费用逐年升高。
三只松鼠一度背上了“（电商）平台打工人”的标签，章燎原被曾经深信不疑的电商困住了。
这些年，他从不避讳谈线上流量枯竭的焦虑，也开始多方尝试，企图冲破桎梏。只是从线下门店到多品牌战略，都不是挽救三只松鼠的良方。
转折发生在2023年，三只松鼠在抖音上突然的一次爆火。
包括他在内的高管们意识到，在三只松鼠品牌的光环下，过去的很多产品确实贵了，三只松鼠应该到抖音上卷性价比。
在2023年10月的一次采访中，章燎原说，三只松鼠2022年遭受重创的核心原因，在于没有快速进入新兴电商渠道。
他还认为，三只松鼠成立初期，传统零食品牌不认为淘宝是主流渠道，三只松鼠抢占先机才得以迅速发展。但面对以抖音为代表的新兴电商渠道，三只松鼠却没有完全跟上。
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